Embed Size (px)
Citation preview
TUẦN 3: ĐÂU LÀ KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG CỦA BẠN?
Bạn có bao nhiêu nhân viên kinh doanh? và có bao nhiêu Lead mỗi tuần?
Không phải ai cũng là khách hàng và không phải ai cũng sẵn sàng đưa tiền vào túi bạn
Mỗi doanh nghiệp đều có thể mạnh riêng. Và không ai có thể đáp ứng cả thị trường.
Xác định đâu là khách hàng tiềm năng gọi là phân khúc thị trường.
Tại sao cần phân khúc?
• Để khai thác tối đa điểm mạnh của mình• Để Networking hiệu quả hơn.• Để cho đồng đội của bạn biết cần giới thiệu bạn
với ai?• Để bạn dễ dàng có thêm gần 30 nhân viên kinh
doanh nữa.
NHƯNG…..phân khúc như thế nào?
• Theo độ tuổi• Theo giới tính• Theo vị trí địa lý.…..Và phải càng rõ ràng càng tốt.• Ví dụ: khách hàng của tôi là nữ, tuổi 30-50, giới
văn phòng, nhà ở trung tâm, thu nhập từ 15tr/tháng trở lên
Tiêu chí phân loại
B2C•Giới tính•Cấu trúc Gia đình•Tình trạng hôn nhân•Tổng Thu nhập•Vị trí•Học thức•Con cái• Nhà cửa mua hay thuê?
B2B•Vị trí•Số nhân viên•Số năm kinh nghiệm•Ngành nghề•Doanh thu•Số phòng ban•Loại hình công ty•…
THỰC HÀNH NHANH
HÃY LẬP BẢNG MÔ TẢ KH CỦA BẠN
