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Profi Workshop
Die Tür zur 21%
System-21
Die Tür zur 21%
Lebensenergie – Lebensziele
LR KREISLAUF ZUR 21%
Neuer Partner
Ziel-Motiv21%
NL
Zeitplan
Terminieren
„GV“
oder
Verkauf
Umsatz
Einarbeitung Tiefenarbeit
- Kunden / Sammelbesteller- Produktpräsentationen NEUE Kontakte- Überleger -> Seminar/Webinar- Nein danke
Zauberstab
Lebensenergie – Lebensziele
Was würden Sie ZUERST verändern?1. – 2. – 3. 30 Sekunden Zeit
Lebensenergie – Lebensziele
Füllen Sie das RAD aus!Eine Minute ZEIT
Lebensenergie – Lebensziele
Karriere und Leben imHAMSTERRAD
ALLES entscheidest du zuerst in deinem Kopf!
ACHTE auf deine GEDANKEN!
Du bist was du DENKST!
Du lebst nach deinen GEDANKEN!
Die Tür zur 21%
Namensliste
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
Namensliste
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
• Familie & Verwandte• Freunde & Bekannte• Nachbarn & Ex- Nachbarn• Arbeitskollegen & Ex- Arbeitskollegen• Vereine & Ex- Vereine• Aktiver Alltag• Lebenslauf in die Vergangenheit• Fotoalben• Vornamen & Nachnamen• Eigenschaften rote Haare, kleine/große Menschen, Berufe, Lustig, Laut, Modisch, positiv, Sportlich, Bekannt…
Namensliste
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
Das mit ALLEN der engeren Familie….
Merke:JEDER Name kann der nächste direkte 21%er sein.Direkt oder durch die NEUKONTAKTE des Erstkontaktes.Das schlimmste ist ein NEIN DANK. Das Beste es wird ein NEUER direkter 21%er. 12 direkte 21%er = LR-Millionär
Namensliste
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
1. Wie würden Sie Ihre Namensliste schreiben und abarbeiten, wenn Sie für JEDEN Namen den Sie für einen LR-Termin anrufen 500 € Prämie bekommen würden.
2. Wie würden Sie Menschen Ansprechen und Abarbeiten, wenn Sie für JEDES NEIN 300 € bekämen?
Um einen direkten 21%er zu finden brauchst man ca. 25-30 NEUE Erstlinien mit Starterseminarbesuch und einer guten Geschäftseinarbeitung.
25-30 G-Erstlinien = 70-100 GV-Termine = 40-80 NEIN´s5 direkte 21%er = ca. 300 NEIN´s bei LR-Geschäftsvorstellungen 100.000 €/Jahr durch 300 NEIN´s
= 333 €/NEIN
Merke:Denke nicht nur an deine Kontakte, sondern auch an die Kontakte DEINER Kontakte
Ehefrau
SchwesterFreundin
Gabi
KolleginElke
16%terMasseur
Loch
Dr.Schmitt
Peter
Dr. Franz
Fragestellung: Wen kennen Sie durch…
21%terHerr/Frau
Müller
In der TIEFE liegt das GOLD
Namensliste
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
Namensliste
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
Aktuelle-NL NEIN-NLÜberleger-NL
Namensliste
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
Merke:Jeder Kontakt kann man in 3-6 Monaten wieder NEU Kontaktieren.
Sie schreiben KEINEN NL…
Freunde
Arbeitskollegen
Nachbar
TankwartBäcker
Fussballtrainer
Lehrer
Vermieter
Fremder LR-Berater
Namensliste
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
Namensliste
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
Sind Sie auch telefonisch erreichbar?Wie ist denn Ihre Telefon Nr.? Falls die Person die Nr. nicht gibt, hat Sie Angst. Dafür haben wir unser Homepage-Konzept
Schneller sein als andere !
Namensliste
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
Die Tür zur 21%
Zeitplanung mit Zielen verbunden
Die einzige Gerechtigkeit auf dieser Welt ist:JEDER MENSCH hat 24 Stunden Zeit pro Tag!!!
Was Sie mit Ihrer Zeit MACHEN, entscheidet über Ihr Leben!!!!
Fernsehen, private dinge Tun oder LR-Geschäftstermine
Zeitplanung mit Zielen verbunden
Merke:Wer seine Lebenszeit NICHT Plant, wird verplant von anderen!!!! Familie, Freunden, Arbeitgeber
Zeitplanung mit Zielen verbunden
Mo Di Mi Do Fr Sa So Arbeit Arbeit Arbeit Arbeit Arbeit
7-
17Uhr
7-
17Uhr
7-
17Uhr
7-
17Uhr
7-
15Uhr
Freizeit Freizeit Freizeit Freizeit Freizeit
Freizeit Freizeit
LRZeit
LRZeit
LRZeit
LRZeit
LRZeit
LRZeit
LRZeit
LR Zeit die Umsatz und Erfolg bringt = 21% Geschäftsvorstellungen/Sponserabende (Tiefenarbeit) Produktpräsentationen/Sponserabende (Tiefenarbeit) Terminierung/Sponserabende (Tiefenarbeit) Fremdkontakte/Sponserabende (Tiefenarbeit) Seminare/Sit Ins/Webinare
Zauberstab
LR-ZIELE
Zeitplanung mit Zielen verbunden
Merke:1-2 Personen ist SICHERER Denn ein Tag OHNE LR Termine ist ein verlorener Tag! Wer 2 Termine/Tag hat, ist die Wahrscheinlichkeit um 50% gestiegen SICHER einen Termin/Tag zu haben.
Das Ergebnis ist NICHT das wichtigste. Die Regelmäßigkeit ist das WICHTIGSTE
Zeitplanung mit Zielen verbunden
Die Tür zur 21%
Terminieren/Telefonieren
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
Terminieren/Telefonieren
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
WICHTIG: NEU-GIERDE weckenPro Terminabsprache 2-3 Minuten die Gefahr zu viel Informationen = VOR-
URTEILEMan muss sich die Terminierungszeit im Terminkalender eintragen wie ein LR-
Termin!AKTIV den Termin vorschlagen. Zweit Termine vorgeben…Bei unsicheren Terminen DOPPEL-TERMINE machen. 2 Termine auf eine
Uhrzeit legen Nebenberuflich darf KEIN LR-Zeitfenster ungenutzt bleibenJeden Termin mit Name, Telefon Nr. und Adresse in T-K eintragenSo lange Terminieren bis die LR-Woche voll istImmer mit Partner TerminierenTermin aufschreiben lassenZum Abschluss nochmal den Termin bestätigen
Terminieren/Telefonieren
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
Geschäftsvorstellungen
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
Das Herz Ihrer LR-KARRIERE
ist die
Geschäftsvorstellung!
Geschäftsvorstellungen
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
In der Kürze liegt die Würze = BEGEISTERUNG Wer zu viel erzählt, macht die Interessenten UNSICHER
Geschäftsvorstellungen
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…Ort: Es ist egal, wo Sie Ihre GV machen, es sollte nur ein ruhiger und niveauvoller Ort sein 4-5 Sterne Hotel-Lobby, Kaffee, Kinder sollten nicht dabei sein, Handy ausgschalten…
Dauer: 1,5 – 2 Stunden bis die Unterschrift/Entscheidung gefallen ist
Kleidung: geschäftlichImmer FRISCH mit LR-Parfum einsprühen
Präsentation: Dem Teilnehmer anpassen Bei Unternehmer Geschäft groß erklären = 5 direkte 21%er - 12 direkte 21%er, keine
Gebietsbeschränkung/EUROPAWEIT/Internet Gier-MotivationBei Durchschnittsverdienern, Hausfrauen zunächst von 400 - 800 € nebenbei ausgehen
ANGST-ZONEEine GV bedeutet: Sie erklären das LR-Geschäft und wenig über die LR-Produkte.LR-Geschäft = über das Leben sprechen Motivation und Gier…LR-Produkte = über Nutzen, die Qualität, den Preisvorteil
Geschäftsvorstellungen
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…• Pünktlichkeit, Ehrlichkeit • Einfach und duplizierbar halten • Begeisterung zeigen und immer haben = anstecken
• Fachwissen erst zeigen wenn nötig kann abschrecken…• Ausstattung GV + Gruppenaufbau + Kofferraum• geschäftliche Kleidung• Immer mit Partner • GV ist keine „Produktparty“ sondern übers Leben sprechen „Motiv-Gier-Angst“• Kämpfen, kämpfen, kämpfen Eine GV OHNE Abschluss/Entscheidung ist ein
NEIN DANKE. Das bringt KEIN GELD, UMSATZ, ERFOLG!
Wir suchen 21%er !!!
LR
Motiv für LR-NETWORK
21%
Geschäftsvorstellungen
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
Ihr Gegenüber spürt, WIE ERNST Ihnen das LR-Geschäft ist!
Wir suchen 21%er
Ihre Gedanken bei der LR-ArbeitNamensliste schreiben, Fremdkontakte machenterminierenLR-GeschäftsvorstellungenLR-Produktpräsentationen
Geschäftsvorstellungen
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
ABSCHLUSSARGUMENTE und WISSEN
WIE BEKOMMT MAN UMSATZABSCHLÜSSE?
1. Gewohnheits-Zone = SICHERHEIT
2. Einkommen von 1500-2500 € ist NORMAL…
3. Für GELD zu arbeiten und jeden Monat von Neuem zu starten ist NORMAL. Ob Angestellter oder Selbstständiger…
6. ALARM schlägt das Gehirn bei: - Viel Geld verdienen… - Verkaufen - Network-Marketing/ Multi-Level-Marketing/ Strukturvertrieb - Investitionen - Selbstständig sein
4. Durch Schulbildung/ Weiterbildung oder Mehrarbeit (Überstunden, Zweiteinkommen) kannst du dein Einkommen erhöhen…
NORMAL
NICHT NORMAL
5. Der Arzt sagt, was gesund und gut ist für mich und meine Familie. Der hat ja auch studiert und muss es ja wissen…
UNZUFRIEDENHEIT Arbeitsplatz/Arbeitsbedingungen Geld/Einkommen Anerkennung Unsicherheit des Einkommens Aufstiegsmöglichkeiten Finanzielle Belastungen Wohnsituation Stressiges Leben Das Leben im Hamsterrad Krankheit
6. ALARM schlägt das Gehirn bei: - Viel Geld verdienen… - Verkaufen - Network-Marketing/ Multi-Level-Marketing/ Strukturvertrieb - Investitionen - Selbstständig sein
NORMAL
NICHT NORMAL
ANGST
ZIELMotivGier
Kein AbschlussVerkaufNeueinsteiger ZIEL
MotivGier
ANGST
AbschlussVerkauf
Neueinsteiger
Die Gier... Etwas zu verpassen… Die Chance nach:
Geld, Anerkennung…
WIE BEKOMMT MAN UMSATZABSCHLÜSSE?
Komfort-ZoneSicherheits-Zone Die helfende Hand…
= Vertrauen= gibt Ihnen die Sicherheit
LR-Partner
LR-Geschäfts-InteressentKunde
ZIELMotivGier
ANGST
AbschlussVerkauf
Neueinsteiger
Außerhalb derKomfort-Zone
Angst-Zone
WIE BEKOMMT MAN UMSATZABSCHLÜSSE?
Abschlussargumente
9 Weisheiten zum Erfolg im LR-Verkaufsgespräch
1. ICH WILL DEN ABSCHLUSS2. JEDER ABSCHLUSS BRINGT MICH ZU MEINEN ZIELEN3. MAN MUSS UM DIE INTERESSENTEN KÄMPFEN, DENN SIE HABEN ANGST WAS NEUES ZU
BEGINNEN JEDER INTERESSENT IST ES WERT, DASS MAN UM IHN KÄMPFT4. NACH JEDER FRAGE MUSS MAN DEN MUND HALTEN. DER NÄCHSTE DER SPRICHT IST DER
KUNDE/INTERESSENT!5. MOTIVIERT UND KONZENTRIERT HÖRE ICH ZU, WAS DER KUNDE/INTERESSENT MIR
ERZÄHLT.6. ICH BEOBACHTE DIE REAKTIONEN AUF MEINE FRAGEN. ERKENNE GENAU WAS IHN TRIFFT
UND WAS IHN BEWEGT. WO IST SEIN WUNDER PUNKT = MOTIVATIONS- PUNKT!7. OHNE ABSCHLUSS KEIN ERFOLG, KEIN WOHLSTAND, KEINE LEBENSQUALITÄT.8. NETT UND HÖFLICHKEIT GIBT ES NICHT IM ABSCHLUSSKAMPF. SIE HABEN NUR DAS EINE
GESPRÄCH!9. JEDER ABSCHLUSS KANN DER NÄCHSTE 21%er SEIN. 12 direkte 21%er = MILLIONÄR
Ich habe kein Geld für das Erstpaket?Was muss passieren, dass Sie mehr Geld verdienen und haben?Wenn Ihr Handy JETZT defekt wäre, Sie müssten ein NEUES haben. Was würden Sie TUN?Ich habe keine Zeit für das Geschäft?Was muss passieren dass Sie mehr Zeit haben?Ich kann mir das nicht vorstellen, ich kann das nicht?Wie bekommen Sie es heraus, ob Sie sich das vorstellen können?Können Sie mir 4 Wochen vertrauen? Ich muss mir das nochmal gut überlegen?Über was wollen Sie nachdenken? Darüber, ob Sie in der 95% Einkommens-ART bleiben wollen, oder WELCHES Starter-Set Sie bestellen wollen?Super, ich muss sowieso jetzt zur Toilette…Nachdenken ist gut, doch denken wir doch gemeinsam über den Erfolg des Geschäftes nach. Was ist, wenn das Geschäft funktioniert? Wollen Sie diese Einkommens-ART, den Erfolg und die Unabhängigkeit?Angenommen Sie hätten JETZT einen Zauberstab in der Hand, Sie hätten 3 Wünsche frei, WIE Sie Ihr Leben verändern könnten. Was wäre die erste Veränderung?
Abschlussargumente
Muss ich Heute entscheiden?Für das Starterset ja! Für den Erfolg und die Unabhängigkeit müssen Sie noch viel nachdenken, denn das machen Erfolgreiche immer…Ich weiß nicht, ob meine Bekannte solche Produkte und auch solch ein Geschäft gut finden?Nun ja, wie bekommen Sie es heraus was ALLE Ihre Bekannte so denken und fühlen. Wenn Sie alle meinen, reden wir von mehr als 200 Menschen. Sagen ALLE NEIN? Sagen ALLE JA? 2 direkte 21%er und Sie haben 2.500 € Passiv-EinkommenDie Produkte sind mir zu teuer?Verglichen mit welchen Produkten? Auf die Wirkung und die Qualität eingehen. Produkte testen lassen…Was spricht dagegen wenn ich noch eine Nacht darüber nachdenke?Ich sitze heute hier und biete eine Einkommens-ART der oberen 5% an. Zusätzlich bekommen Sie Gesundheitsprodukte zum EK-Preis und noch die Ausbildung für Beides. Die Frage die ich Ihnen stelle, was gibt es da noch zu überlegen? Wollen Sie mehr Geld, Unabhängigkeit, Wohlstand und dann auch was für Ihre Gesundheit TUN?
Abschlussargumente
Ich muss erst meinen Partner Fragen?Was fragen Sie Ihren Partner? Ob Sie in der Einkommens-ART bleiben wollen oder welches Starterpaket Sie bestellen sollen? Es geht heute nur um das Starterpaket von 180 €. Um Produkte zum Starten einen Geschäftes, was Ihnen die Möglichkeit zu mehr Wohlstand und Lebensqualität ermöglicht. Das können Sie doch selbst entscheiden?Sätze die man sich auch merken muss…Was ist das Schlimmste, was passieren kann, wenn Sie das Starterpaket bestellen? Das Leben bleibt so wie es ist, nur dass Sie alle LR-Produkte 30% günstiger beziehen können. Finden Sie, dass Sie mir vertrauen können? Können Sie sich vorstellen mit mir 4 Wochen zusammen zu arbeiten? 4 Wochen???? Geben Sie mir eine Chance es Ihnen zu beweisen?
Abschlussargumente
Merke: Einen Tag nach dem Abschluss nochmal anrufen… Kontrollanruf ob die Begeisterung noch da ist Das nächste Starterseminar/Webinar ist ÜBERLEBENSWICHTIG… Geben Sie die LOGIN-Daten des internen Bereiches der HP Ihres OL´s weiter. Motivieren Sie die
NEUEINSTEIGER sich das anzusehen. NEUEINSTEIGER sind noch unsicher und neigen oft zum Absprung der LR-Geschäftsidee. Die Filme und Beiträge stärken das Selbstbewusstsein…
Abschlussargumente
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
SCHNELLE Umsätze SCHNELLE BegeisterungMan muss das Eisen schmieden, wenn es HEISS istProduktbegeisterung bringt auch oft den Einstieg = VERTRAUEN
Die Tür zur 21%
Einarbeitung NEUER LR-Partner
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
Bedeutet:1. Der NEUEINSTEIGER hat sein normales Umfeld. In diesem Umfeld ist Umsatz. Dieser
Umsatz muss zuerst gesichert werden.2. Man sucht im Umfeld nach NEUEN LR-Partnern. Jeder NEUEINSTEIGER hat wieder ein
NEUES Namenspotenzial von 200-500 NEUEN Namen. 3. Die NEUEN LR-Partner sind noch unsicher und machen auch Fehler im LR-Geschäft.
Um diese Fehler zu vermeiden geben wir diese Unterstützung = Tiefenarbeit LR-Geschäftsvorstellungen und Produktpräsentationen
4. Der WICHTIGSTE LR-Partner ist DER NEUEINSTEIGER ob Erstlinie oder Tiefe5. Wenn man es schafft in der 7-10ten Tiefengeneration aktiv dabei zu sein, dann ist das
Ihre NEUE 21% Linie = 12 direkte 21%er = LR-Millionär...6. Der Weg in die Tiefe sind die Sponsorabende/Produktpräsentationen und
Tiefenanrufe
Tiefenarbeit = die Kraft des Network-Marketings
Wir suchen 21%er
Sie brauchen einen Stammbaum Ihrer LR-Gruppe.1. ALLE LR-Partner Ihrer LR-Gruppe müssen eingetragen werden (Daten bekommen Sie
von Ihrem Orgaleiter) !2. Mit ALLEN müssen Sie Kontakt haben. Telefonisch aber auch direkte Sponsorabende
und/oder Produktpräsentationen.3. Vertrauen Sie erst mal NICHT Ihrer Downline. 4. Wann vertrauen Sie Ihrer Downline? - Wenn diese die Seminare regelmäßig besuchen… - Wenn dieser LR-Geschäftsausstattung hat „SET-21“ (Ausstattung zum Orgaleiter) - Wenn dieser auch NEUE Erstlinien OHNE Sie einschreiben kann UND auch die Einarbeitung so macht, wie es das SYSTEM-21 schult.5. Gehen Sie aus der LR-Gruppe raus, wenn Sie merken, dass ALLE nur Eigenbedarf
machen oder keine LR-Ziele haben (HOBBY-LR). Das nennt man dann LOS LASSEN. NEUE ERSTLINIEN suchen die LR-Ziele haben, bereit sind Seminare zu besuchen und auch „SET-21“ zu bestellen…
Tiefenarbeit = die Kraft des Network-Marketings
Merke: In der Breite liegt das Geld – in der Tiefe liegt das Gold = 21%er ! Ohne BREITE KEINE TIEFE Vorbildfunktion, Unabhängigkeit, Dynamic in der
eigenen Gruppe, Wettkampf in der Gruppe…
Keimzelle des LR-Erfolges, sind die Wohnzimmer Ihrer Kontakte
Die Tür zur 21%
Internet-Konzept SYSTEM-21
…die Suche nach den 12 direkten 21%ern…
Zauberstab
Lebensenergie – Lebensziele
Wissenschaftler steckten Flöhe in einen Glasbehälter. Diese sprangen, auch nachdem die Glasseiten konstant erhöht wurden, solange heraus, bis ein Glasdeckel ihnen das unmöglich machte. Sie stießen sich die Köpfe und lernten schnell, dass die Sprunghöhe JETZT eingeschränkt war. Also passten sie ihre Sprunghöhe der Umgebung an.
Die Wissenschaftler machten nach 7 Tagen den Deckel wieder weg.Interessant war, dass die Flöhe die Sprunghöhe nicht erhöhten. Alle Flöhe sprangen die gleiche Höhe weiter!
Jetzt setzten die Wissenschaftler neue Flöhe in den Glasbehälter. Was glauben Sie wohl, wie hoch diese gesprungen sind? Na, ganz einfach: Die Flöhe haben sich umgesehen wie hoch die übliche Sprunghöhe ist und haben sich angepasst. Sie kamen gar nicht auf die Idee, aus dem Glasbehälter rauszuspringen.
Wissenschaftliche Untersuchung bei Flöhen
Das taten sie erst, als die Wissenschaftler den Boden des Glases mit Feuer anheizten.
EigenmotivationErfolg:1.Das Motiv, das Ziel…2.Die Geschäftsidee und das Geschäftswissen…
3.Die Eigenmotivation JEDEN TAG für das Motiv/Ziel AKTIV zu sein…
Durch:• Sponsor• Seminare• Wettbewerbe
Zauberstab
Lebensenergie – Lebensziele
Die 21% MUSS in den nächsten 2-4 Monaten erreicht werden.
Egal welche derzeitige Bonusstufe Sie JETZT haben
System-21
System-21
Die Tür zur 21%
World Eliteteam Recruiting – „Der Kreislauf des Erfolges“
Kontakt
Information
Entscheidung
Ausbildung
Ende
Was können diese Fakten für Sie bedeuten?