Professor Sergio Garrido Afinal, o que é Marketing?

Professor Sergio Garrido

Afinal, o que é Marketing?





• Marketing é um conjunto de meios de venda agressivos (propaganda e venda pessoal). Só pode ser aplicado a bens de consumo

• Marketing é um conjunto de instrumentos de análise de mercado, utilizador para medir e prever demanda futura.

• É caro, por usar técnicas sofisticadas e inacessível às pequenas empresas

• Marketing é o arquiteto da sociedade de consumo, o grande corruptor das massas, que vive de forjar novas necessidades nos indivíduos, subjugando-os e tornando-os alienados



Set de valores: • Indivíduos buscam experiências gratificantes • O que é gratificante varia:

– de indivíduo para indivíduo

– de cultura para cultura

• »» afinal, vivemos em um sistema pluralista

• Troca entre indivíduos e organizações são: – voluntárias

– concorrenciais

Fundamento moral:

Os indivíduos são responsáveis pelos seus atos e

capazes de decidir o que é melhor para eles.



• Marketing envolve duas ou mais unidades sociais.

• Ao menos uma das unidades sociais está buscando uma resposta específica da(s) outra(s) unidade(s) envolvida(s) no que diz respeito a algum objeto social

• A probabilidade da resposta do mercado não é fixada

• Marketing é a tentativa de produzir a resposta esperada criando e oferecendo valor para o mercado.




Toda empresa faz Marketing?

Filosofia de Produção

Os consumidores preferem: A organização deve

•preços baixos

•produtos fáceis de encontrar

•melhorar eficiência de produção e de distribuição


Filosofia de produto


•produtos de alta qualidade

•produtos de alto desempenho

•produtos com muitos recursos

•melhorar continuamente seus produtos


Filosofia de vendas


•não comprar •fazer grande esforço de venda

•fazer grande esforço de divulgação


Filosofia de Marketing


•ter suas necessidades atendidas

•identificar as necessidades do consumidor

•satisfazer essas necessidades,

•de forma mais eficiente e eficaz que os seus concorrentes


Filosofia de Marketing Social


•ter suas necessidades atendidas por empresas responsáveis perante o indivíduo, a comunidade e o ambiente

•identificar as necessidades do consumidor

•satisfazer essas necessidades,

•de forma mais eficiente e eficaz que os seus concorrentes

•de maneira sustentável

Marketing é análise ou ação?

Marketing Estratégico Marketing Operacional

Cenário

Médio e longo prazo Curto prazo

Eficácia Eficiência

Voltado para fins Voltado para meios

Empresa e ambiente Área funcional

Baixa reversibilidade Alta reversibilidade

O quê? Como?

Pensamento Ação

Incerteza Riscos calculados



Qual o papel do Marketing dentro da Organização?

As áreas funcionais de uma organização/ empresa são:– Contabilidade – Finanças – Recursos Humanos – Administração – Produção – Suprimentos – Marketing

Segundo Peter Drucker, o maior autor sobre administração e negócios, "marketing e inovação geram resultados; todo o restante gera custos"


Qual o papel do Marketing dentro da Organização?Processo

Administrativo

Atividades gerenciais

Estratégicas Tático-operacionais

Planejamento

Organização

•Análise de oportunidades •ciclo de vida produto •curva experiência •portfolio •atratividade •competitividade •segmentação

•Análise mercados atuais • delineamento de mercado •organização de compra •operação de compra

Direção

Controle

•Decisões •targeting •posicionamento •estratégia competitiva •estratégia de crescimento

•Decisões •produto •preço •comunicação •distribuição •transação •pós-transação


O que faz uma Gerência de Marketing?

• Avaliar os recursos corporativos

• Estabelecer os objetivos

• Estabelecer a estratégia de Marketing

• Organizar o esforço de Marketing

• Formular o Marketing Mix

• Estimar as vendas

• Controlar e avaliar a função de Marketing

• Implementar ações corretivas


• VAGAS RECENTES EM ABERTO NO CARREIRA FASHION

Conheça algumas das vagas que estão em aberto para recebimento de currículos no portal: • Gerente de Produto | SP Acessar essa vaga agora

Empresa de acessórios admite profissional para atuar com produção terceirizada e gestão da equipe de produto.

Salário: de R$ 8.000,00 a R$ 9.000,00.• Estilista | PR Acessar essa vaga agora

Empresa conceituada admite profissional com experiência para atuar com criação, pesquisa de tendências, desenhos e desenvolvimento de produtos em malha e jeans.

• Coordenador(a) de Desenvolvimento de Produto | SC Acessar essa vaga agora Empresa do ramo têxtil admite profissional com conhecimento na área para atuar com coordenação de desenvolvimento de produto.

• Estágio em Desenvolvimento de Produtos | SP Acessar essa vaga agora Confecção admite estagiário(a) cursando superior em Moda ou Design para atuar na área de desenvolvimento de produto, estampas e fichas técnicas. Salário: a combinar; Benefícios: VT + VR + seguro de vida.

• Designer de Produto | RJ Acessar essa vaga agora Empresa admite profissional com experiência para atuar com criação de acessórios, desenvolvimento de coleção, pesquisa de mercado e de tendências. Necessário ter Superior completo em Moda ou Design de Produto.

• Designer Têxtil | CE Acessar essa vaga agora Empresa admite Designer com experiência em desenvolvimento de estampas para os segmentos Street Wear e Surf Wear. Necessário ter conhecimento em Photoshop, Corel Draw e Illustrator e desenhos manuais. Benefícios: VT e refeição na empresa.

• Estilista – Calçados | SP Acessar essa vaga agora Empresa conceituada admite profissional com experiência para atuar com calçados femininos. Necessário ter formação ou conhecimento prático com calçados e disponibilidade para viagens.

• Comprador(a) Sênior | SP Acessar essa vaga agora Grupo com mais de 20 anos no varejo de moda admite profissional de compras para determinar preços, negociar com fornecedores, efetuar compras com base em planejamento de compras e OTB, monitorar ações dos concorrentes, visitar lojas próprias, acompanhar o calendário de entregas, eventos e promoções e cumprir planos de sortimento.


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