PRODUK KREATIF DAN

KEWIRAUSAHAAN TEKNIK

KETENAGALISTRIKAN

KELAS XI

I

DAFTAR ISI

Prakata .................................................................................................................... I

Daftar Isi .................................................................................................................. Ii

BAB I

MEMPRESENTASIKAN SIKAP DAN PERILAKU WIRAUSAHAWAN ......................... 1

A. Pengertian Wirausaha .................................................................................... 2

B. Tujuan Kewirausahaan ................................................................................... 3

C. Manfaat Kewirausahaan ................................................................................. 4

D. Konsep Sikap dan Perilaku Wirausaha ............................................................ 5

E. Karakteristik Wirausaha.................................................................................. 6

F. Sikap Yang Harus Dihindari Wirausaha .......................................................... 8

G. Keberhasilan dan Kegagalan Wirausaha ......................................................... 10

Rangkuman ........................................................................................................ 12

Uji Kompetensi ................................................................................................... 13

BAB II

MENENTUKAN PELUANG USAHA PRODUK/JASA ................................................. 16

A. Konsep Identifikasi P .................................................................................. 17

B. Cara Mengidentifikasi dan Menganalisis Peluang Usaha ............................. 19

C. Resiko Usaha .............................................................................................. 25

D. Menjelaskan Faktor-Faktor Keberhasilan dan Kegagalan Usaha ................. 28

Tugas Mandiri ................................................................................................... 32

Rangkuman ....................................................................................................... 35

Uji Kompetensi.................................................................................................. 37

BAB III

Mempresentasikan Hak dan Kekayaan Intelektual ................................................... 40

A. Konsep Hak atas Kekayaan Intelektual ....................................................... 41

B. HaKi Sebagai Hak Kebendaan .................................................................... 44

Tugas Mandiri ................................................................................................... 47

Rangkuman ....................................................................................................... 48

Uji Kompetensi.................................................................................................. 49

BAB IV

Konsep Desain dan Kemasan Produk Barang dan Jasa ............................................. 54

A. Pengertian Konsep Desain/Prototype Produk ............................................. 55

B. Pengertian Kemasan Produk ...................................................................... 58

C. Tujuan dan Fungsi Desain Serta Kemasan Produk ...................................... 64

D. Jenis, Bahan, Serta Bentuk Desain dan Kemasan ........................................ 68

II

Tugas Mandiri ................................................................................................... 73

Rangkuman ....................................................................................................... 74

Uji Kompetensi.................................................................................................. 75

BAB V

Pengujian Produk .................................................................................................... 79

A. Mengenali Pengujian Produk ...................................................................... 80

B. Prosedur Pengujian Produk ........................................................................ 85

C. Fungsi, Standar dan Tujuan Pengujian Produk ............................................ 89

D. Menetapkan Prosedur Pengujian Produk .................................................... 92

E. Tahapan Pengujian Produk Baru ................................................................ 95

Tugas Mandiri ................................................................................................... 96

Rangkuman ....................................................................................................... 97

Uji Kompetensi.................................................................................................. 98

BAB VI

Mengenali SNI ......................................................................................................... 100

A. Mengenali Pemasaran Online ..................................................................... 101

B. Produk SNI ................................................................................................. 104

C. Kriteria Produk SNI ..................................................................................... 105

D. Mengamati Produk Sni di Bidang Ketenalistrikan ....................................... 110

Tugas Mandiri ................................................................................................... 112

Rangkuman ....................................................................................................... 115

Uji Kompetensi.................................................................................................. 116

BAB VII

Produk Barang dan Jasa ........................................................................................... 120

A. Mengenali Produk Barang dan Jasa ............................................................ 123

B. Hal-Hal Yang Berpengaruh Kepada Pemilihan Produk Barang dan Jasa ...... 125

Tugas Mandiri ................................................................................................... 127

Rangkuman ....................................................................................................... 129

Uji Kompetensi.................................................................................................. 132

BAB VIII

Media Promosi......................................................................................................... 136

A. Mengenali Promosi Penjualan .................................................................... 139

B. Fungsi dan Tujuan Promosi Penjualan ........................................................ 143

C. Media Promosi dan Macam-macamnya ...................................................... 146

D. Bauran Promosi .......................................................................................... 149

E. Membuat Media Promosi yang Menarik ..................................................... 153

Tugas Mandiri ................................................................................................... 155

Rangkuman ....................................................................................................... 156

Uji Kompetensi.................................................................................................. 157

III

BAB IX

Pemasaran Produk................................................................................................... 160

A. Mengenali Pemasaran ................................................................................ 161

B. Pentingnya Pemasaran............................................................................... 164

C. Fungsi Pemasaran ...................................................................................... 166

D. Tujuan Pemasaran ...................................................................................... 169

E. Strategi Pemasaran .................................................................................... 174

F. Bauran Pemasaran ..................................................................................... 175

G. Perencanaan Pemasaran ............................................................................ 179

Tugas Mandiri ................................................................................................... 183

Rangkuman ....................................................................................................... 184

Uji Kompetensi.................................................................................................. 185

IV

PRAKATA

Alhamdulillah, segala puji bagi Allah SWT. Shalawat serta salam semoga tetap kepada

Rasulullah SAW. Sungguh menjadi sebuah kebahagiaan serta rasa syukur yang mendalam bagi

penulis karena dapat menyelesaikan buku ini. Buku ini ditulis sebagai salah satu sumber belajar

siswa SMK/MAK Kelas XI untuk mempelajari dan memperdalam materi Produk Kreatif dan

Kewirausahaan (Ketenagalistrikan).

Buku Produk Kreatif dan Kewirausahaan (Ketenagalistrikan) Kelas XI ini disajikan dalam

sebelas bab, sebagai berikut:

BAB 1 : Mempresentasikan Sikap dan Perilaku Wirausahawan

BAB 2 : Menentukan Peluang Usaha Produk/Jasa

BAB 3 : Mempresentasikan Hak dan Kekayaan Intelektual

BAB 4 : Konsep Desain Kemasan Produk/Jasa

BAB 5 : Proses Kerja untuk Pembuatan Contoh/Prototype Produk Barang/Jasa

BAB 6 : Mengenali SNI

BAB 7 : Produk Barang dan Jasa

BAB 8 : Media Promosi

BAB 9 : Pemasaran Produk

BAB 10 : Menilai Perkembangan Usaha

BAB 11 : Laporan Keuangan

Setiap bab dalam buku ini dilengkapi dengan Kompetensi Dasar dan Tujuan

Pembelajaran yang telah disesuaikan dengan Revisi K-13. Pembahasan materi disajikan

dengan bahasa yang lugas dan mudah dipahami, dari pembahasan umum ke pembahasan

secara khusus. Untuk menunjang pembelajaran yang aktual, buku ini telah menerapkan soal-

soal evaluasi berbasis HOTS.

Semoga buku Produk Kreatif dan Kewirausahaan (Ketenagalistrikan) Kelas XI ini

bermanfaat bagi siswa dan seluruh pembaca dalam memperoleh pengetahuan. Penulis

menerima saran dan kritik yang membangun. Selamat belajar, semoga sukses!

Penulis

1

BAB I

MEMRESENTASIKAN SIKAP DAN PERILAKU WIRAUSAHAWAN

KOMPETENSI DASAR

3.1 Memahami sikap dan perilaku wirausahawan

4.1 Memresentasikan sikap dan perilaku wirausahawan

TUJUAN PEMBELAJARAN

1. Siswa dapat memahami tentang wirausaha dan kewirausahaan

2. Siswa dapat mengidentifikasi sikap dan perilaku wirausaha

3. Siswa dapat memahami karakteristik wirausaha

4. Siswa dapat mengidentifikasi keberhasilan dan kegagalan wirausaha

5. Siswa dapat mengidentifikasi perilaku wirausaha

6. Siswa dapat mempresentasikan sikap dan perilaku wirausaha

Lulusan SMP Raup Miliaran dari Bisnis Panel Listrik

Hanya lulusan Sekolah Menengah Pertama (SMP) bukan berarti tidak bisa menjadi

orang yang sukses. Hal itu telah dibuktikan Suryanya dalam menjalankan usaha penjualan panel

listrik yang dirintisnya sejak tahun 2012. Berbekal keuletan dan kerja keras, pria yang akrab

disapa Yana ini telah sukses membangun usaha dengan omset hingga Rp 15 miliar per tahun.

Seperti apa kisah sukses pengusaha yang pernah menjadi tukang tambal ban, cuci mobil hingga

kuli bangunan ini?

Bagi Suryana, kesuksesan yang ia rasakan sekarang ini bukanlah didapat dengan cara

yang mudah. Berbagai rintangan dan tantang harus dihadapi pria yang akrab disapa Yana ini

untuk menjadi pengusaha sukses seperti sekarang.

Diakui Yana, kesuksesan yang diraihnya tidak pernah terpikirkan sebelumnya. Karena

ia yang hanya lulusan Sekolah Menengah Pertama (SMP) bisa dibilang mustahil untuk bisa

bersaing dengan para sarjana yang saat ini sudah menjadi syarat minimal pendidikan di berbagai

kota besar seperti Jakarta.

Namun dengan semangat dan kerja keras, Yana terus menjalani kehidupannya.

Walaupun baru berjalan sekitar dua tahun, namun dengan berbagai keunggulan yang

ditawarkan, membuat perusahaan dengan nama PT. Multi Elektrik Sejahtrindo ini terus

berkembang. Konsumen terus berdatangan bukan hanya dari perusahaan dengan skala kecil

melainkan juga perusahaan dengan skala besar menjadi konsumennya.

Yana yang tadinya hanya seorang pekerja kasar yang mengandalkan tenaga dalam

setiap pekerjaannya kini telah memiliki 30 orang karyawan yang membantu dalam membangun

usaha. Selain itu, omset yang didapat juga tidak sembarangan yaitu Rp 15 Miliar dalam setahun

dengan keuntungan bersih sekitar 30%.

(Sumber : https://bit.ly/2OOSCXV)

2

Kisah di atas, merupakan kisah inspiratif bagaimana seorang wirausaha mampu

berhasil dan sukses dalam menjalankan bisnisnya. Jika dahulu, berwirausaha dianggap

sebagai bakat, namun seiring dengan perkembangan ilmu dan pengetahuan, kewirausahaan

menjadi sebuah bidang ilmu yang bisa dipelajari. Sikap dan perilaku wirausaha yang

bagaimana yang harus dimiliki dan ditinggalkan seorang wirausaha untuk meraih

kesuksesan? Untuk menjawab pertanyaan tersebut, simaklah pembelajaran di bawah ini.

Panel Listrik

Sumber : https://bit.ly/2OOSCXV

A. Pengertian Wirausaha

Wirausa atau wirausahawan (entrepreneur) adalah orang yang melakukan aktivitas

wirausaha yang dicirikan dengan pandai atau berbakat mengenali produk baru, menentukan

cara produksi baru, menyusun manajemen operasi untuk pengadaan produk baru,

memasarkannya, serta mengatur permodalan operasinya. Istilah entrepreneur pertama kali

diperkenalkan pada awal abad ke 18 oleh seorang ekonom perancis yang bernama Richard

Cantilon. Secara Etimologi (bahasa), kata wirausaha adalah berasal dari kata “wira” dan

“usaha”. “Wira” berarti pejuang, pahlawan, manusia unggul, teladan, berbudi luhur, gagah

berani dan berwatak agung. Kata “wira” juga digunakan dalam kata “perwira”. Sedangkan

“usaha” berarti “perbuatan untuk mencapai sebuah tujuan”. Jadi, secara etimologis/harfiah,

wirausaha adalah pejuang atau pahlawan yang melakukan perbuatan untuk mencapai sebuah

tujuan.

Berikut ini adalah pengertian dan definisi wirausaha menurut beberapa ahli.

1. Peter F Drucker

3

Menurut Peter F Drucker wirausaha adalah kemampuan untuk menciptakan sesuatu

yang baru dan berbeda (ability to create the new and different) .

2. Arif F. Hadipranata

Wirausaha menurut Arif F. Hadipranata adalah sosok pengambil risiko yang

diperlukan untuk mengatur dan mengelola bisnis serta menerima keuntungan

financial ataupun non uang.

3. Thomas W Zimmerer.

Kewirausahaan adalah penerapan kreativitas dan keinovasian untuk memecahkan

permasalahan dan upaya memanfaatkan peluang-peluang yang dihadapi orang setiap

hari.

4. Kathleen.

Kathleen mengemukakan bahwa wirausaha adalah orang yang mengatur,

menjalankan, dan menanggung risiko bagi pekerjaan-pekerjaan yang dilakukannya

dalam dunia usaha.

5. Andrew J Dubrin

wirausaha yaitu seseorang yang mendirikan dan menjalankan sebuah usaha yang

inovatif (Entrepreneurship is a person who founds and operates an innovative business).

6. f. Robbin & Coulter

“Entrepreneurship is the process whereby an individual or a group of individuals uses

organized efforts and means to pursue opportunities to create value and grow by fulfilling

wants and need through innovation and uniqueness, no matter what resources are

currently controlled”. Kewirausahaan adalah proses dimana seorang individu atau

kelompok individu menggunakan upaya terorganisir dan sarana untuk mencari

peluang untuk menciptakan nilai dan tumbuh dengan memenuhi keinginan dan

kebutuhan melalui inovasi dan keunikan, tidak peduli apa sumber daya yang saat ini

dikendalikan.

B. Tujuan Kewirausahaan

Kewirausahaan merupakan proses mengidentifikasi, mengembangkan, dan

membawa visi ke dalam kehidupan. Visi tersebut bisa berupa ide inovatif, peluang, cara yang

lebih baik dalam menjalankan sesuatu. Hasil akhir dari proses tersebut adalah penciptaan

usaha baru yang dibentuk pada kondisi risiko atau ketidakpastian. Adapun tujuan

Kewirausahaan adalah sebagai berikut.

1. Meningkatkan jumlah wirausaha yang berkualitas.

2. Mewujudkan kemampuan dan kemantapan para wirausaha untuk menghasilkan kemajuan

dan kesejahteraan masyarakat.

4

3. Membudayakan semangat, sikap, perilaku, dan kemampuan kewirausahaan di kalangan

masyarakat yang mampu, andal, dan unggul.

4. Menumbuh kembangkan kesadaran dan orientasi kewirausahaan yang tangguh dan kuat

terhadap masyarakat.

C. Manfaat Kewirausahaan

Salah satu manfaat dari kegiatan kewirausahaan adalah dapat membantu

memperbaiki perekonomian. Manfaat lain dari kewirausahaan, sebagaimana diungkapkan

oleh Zimmerer dkk (2008) adalah sebagai berikut.

1. Peluang untuk Menentukan Nasib Sendiri.

Memiliki usaha atau perusahaan sendiri bagi wirausaha dapat memberikan kebebasan

dan peluang untuk menentukan apa yang harus dicapai dan dianggap penting.

2. Peluang untuk Melakukan Perubahan.

Semakin banyak pebisnis yang mengawali usahanya dengan menangkap peluang dan

melakukan berbagai macam perubahan menuju hidup yang lebih baik.

3. Peluang untuk mencapai potensi sepenuhnya.

Bekerja di suatu perusahaan bagi sebagian orang seringkali terasa membosankan,

kurang menantang dan kurang memiliki daya tarik. Hal ini tentu berbeda dengan

seorang wirausahawan. Bisnis-bisnis yang dimiliki oleh wirausahawan merupakan alat

untuk menyatakan aktualisasi diri. Keberhasilan mereka, merupakan suatu hal yang

ditentukan oleh kreativitas, antusias, inovasi, dan visi mereka sendiri. Memiliki usaha

atau perusahaan sendiri memberikan kekuasaan serta keleluasaan kepada mereka,

kebangkitan spiritual dan mampu mengikuti minat atau hobinya sendiri.

4. Peluang untuk Meraih Keuntungan

Keuntungan berwirausaha, menjadi faktor motivasi yang sangat penting untuk

mendirikan usaha sendiri, kebanyakan pebisnis bisa jadi tidak menginginkan menjadi

kaya raya, tetapi kebanyakan diantara mereka yang berhasil menjadi berkecukupan.

5. Memiliki peluang untuk berperan aktif dalam masyarakan dan mendapatkan

pengakuan atas usahanya.

Kesepakatan bisnis berdasarkan kepercayaan dan saling merhormati merupakan ciri

pengusaha kecil. Pemilik menyukai kepercayaan dan pengakuan yang diterima dari

pelanggan yang telah dilayani dengan setia selama bertahun-tahun. Peran penting

yang dimainkan dalam sistem bisnis di lingkungan setempat serta kesadaran bahwa

kerja memilki dampak nyata dalam melancarkan fungsi sosial dan ekonomi nasional

merupakan imbalan bagi manajer perusahaan kecil.

6. Peluang untuk melakukan sesuatu yg disukai

5

Hal yang didasarkan oleh pengusaha kecil atau pemilik perusahaan kecil adalah bahwa

kegiatan usaha yang mereka lakukan sesungguhnya bukan kerja. Kebanyakan

wirausahawan yang berhasil tersebut, memilih masuk dalam bisnis tertentu lebih

disebabkan karena mereka tertarik dan menyukai pekerjaan tersebut. Mereka

menyalurkan hobi yang mereka miliki menjadi pekerjaan mereka dan mereka merasa

senang untuk melakukannya.

D. Konsep Sikap dan Perilaku Wirausaha

Sebagai seorang wirausaha terkadang selalu menemui kegagalan dalam proses

usahanya, itu ditengarai bukan karena usahannya yang tidak tepat tapi karena wirausaha

tersebut kurang memahami bagaimana sikap dan perilaku seorang wirausaha yang baik,

sehingga ketika dia bertemu dengan pelanggan dan parner usaha dapat menunjukan bahwa

dia adalah seorang wirausahawan yang profesional dan baik, lalu bagaimanakah sikap dan

perilaku wirausaha tersebut. untuk itu pada sub pokok bahasan ini akan diuraikan terlebih

dahulu konsep perilaku, konsep kewirausahaan dan kemudian perilaku kewirausahaan.

Perilaku (behavior) adalah operasionalisasi dan aktualisasi sikap seseorang atau suatu

kelompok dalam atau terhadap sesuatu (situasi dan kondisi) lingkungan (alam, masyarakat,

teknologi atau organisasi). Sementara sikap adalah operasionalisasi dan aktualisasi pendirian.

Sikap merupakan konsepsi yang bersifat abstrak tentang pemahaman perilaku manusia.

Seseorang akan lebih mudah memahami perilaku orang lain apabila terlebih dahulu

mengetahui sikap atau latar belakang terbentuknya sikap pada orang tersebut. Perubahan

sikap yang sedang berlangsung merupakan perubahan sistem dari penilaian positif ke negatif

atau sebaliknya, merasakan emosi dan sikap setuju atau tidak setuju terhadap objek.Objek

sikap itu sendiri terdiri dari pengetahuan, penilaian, perasaan dan perubahan sikap.Pengertian

sikap yang dikemukakan menurut Syamsudin (1997:10) adalah tingkah laku atau gerakan-

gerakan yang tampak dan ditampilkan dalam interaksinya dengan lingkungan sosial. Tingkah

laku atau perilaku seseorang individu terbentuk karena adanya suatu interaksi antara

seseorang individu dengan lingkungannya, seperti yang dikemukakan oleh Miftah Toha

(1996:24) bahwa : “Perilaku adalah suatu fungsi dari interaksi antara seorang individu dengan

lingkungannya. Hal ini berarti seorang individu dengan lingkungan keduanya secara langsung

akan menentukan perilaku seorang yang bersangkutan. Oleh karena itu perilaku seorang

individu dengan lainnya akan berbeda sesuai dengan lingkungannya masing-masing”.

E. Karakteristik Wirausaha

Mendirikan suatu perusahaan dibutuhkan sumber daya, modal dan faktor produksi

yang mendukung, juga diperlukan adanya sikap karakteristik wirausahawan yang tangguh

dalam mengelolanya. kewirausahaan merupakan Suatu profesi yang timbul karena adanya

6

peningkatan ketrampilan yang didapat dari pendidikan formal atau informal tapi juga

perubahan pola pikir bagaimana seseorang dapat menangkap sebuah peluang usaha yang

dapat dimanfaatkan untuk berwirausaha, hal itu disebut juga dengan sikap entrepreneurship.

Oleh karena itu sering wirausaha melakukan kegiatan mengorganisasikan berbagai faktor

produksi, sehingga menjadi suatu kegiatan ekonomi yang menghasilkan profit yang

merupakan balas jasa atas kesediaannya mengambil resiko.

Gambar 1.2: Sikap dan perilaku wirausaha Video 1. Video inspiratif sikap dan perilaku

wirausaha

Sumber : http://gg.gg/dylhd Sumber : http://gg.gg/dylua

Menurut Panji Anoraga (22:142) ciri-ciri kepribadian seorang wirausaha adalah

sebagai berikut :

1. Memiliki cita-cita dan kemudian berusaha mewujudkan ciri-ciri tersebut;

2. Berani menanggung resiko;

3. Mau dan suka bekerja keras;

4. Memiliki semangat kerja yang tinggi dan tidak mudah putus asa;

5. Memiliki rasa percaya diri yang kuat;

6. Memiliki keterampilan untuk memimpin orang lain;

7. Memiliki daya kreativitas yang tinggi

Banyak ahli yang mengemukakan karakteristik kewirausahaan dengan konsep yang berbeda-

beda, salah satunya menurut Geoffrey G.Meredith (1996:5-6) mengemukakan ciri-ciri dan

watak kewirausahaan sebagai berikut :

7

Ciri – ciri wirausaha Watak yang timbul

Percaya diri Keyakinan, ketidaktergantungan,

individualistic, dan optimisme

Berorientasi pada tugas dan hasil Kebutuhan untuk berprestasi, berorientasi

laba, ketekunan dan ketabahan, tekad kerja

keras, mempunyai dorongan yang kuat.

Pengambilan resiko dan suka

Tantangan

Kemampuan untuk mengambil resiko yang

wajar

Kepemimpinan Perilaku sebagai pemimpin, bergaul dengan

orang lain, menanggapi saran-saran dan

kritik

Keorsinilan Inovatif dan kreatif serta fleksibel

Berorientasi ke masa depan Pandangan ke depan, perspektif

Sumber : Geoffrey .G. teori dan praktek, ed.sh.Meredith, et.al.kewirausahaan : 5-6

Ahli lain seperti M. Scarborough dan Thomas W.Zimmerer (1993-:6-7) dalam suryana (2003-

14) mengemukakan delapan karakteristik kewirausahaan, yang meliputi :

1. Desire for responsibility, yaitu memiliki rasa tanggung jawab atas usaha-usaha yang

dilakukannya. Seorang yang memiliki rasa dan tanggungjawab akan selalu mawas diri.

2. Preference for moderate risk, yaitu lebih memiliki resiko yang moderat, artinya ia selalu

menghindari resiko, dan yang terlalu rendah maupun yang terlalu tinggi.

3. Confidence in their ability to succes, yaitu percaya akan kemampuan dirinya untuk berhasil,

desire for immediare feedback, yaitu selalu menghendaki umpan balik yang segera.

4. High level of energy, yaitu memiliki semangat dan kerja keras untuk mewujudkan

keinginannya demi masa depan yang lebih baik.

5. Future orientation, yaitu berorientasi ke masa depan perspektif, dan berwawasan jauh ke

depan.

6. Skill at organizing, yaitu memiliki keterampilan dalam mengorganisasikan sumber daya

untuk menciptakan nilai tambah.

7. Value of achievement over money, yaitu lebih menghargai prestasi dari pada uang.

Wirausaha selalu berkomitmen dalam melakukan tugasnya sampai berhasil. Ia tidak

setengah-setengah dalam melakukan pekerjaannya. Karena itu ia selalu tekun, ulet, pantang

menyerah sebelum pekerjaannya berhasil.

8

Gambar 1.3: Seorang wirausahaan harus memiliki

kepercayaan diri yang kuat

Video 2. Video karakteristik wirausaha

Sumber : http://gg.gg/dylkz Sumber : http://gg.gg/dylyc

F. Sikap yang harus dihindari wirausaha

Pada saat kita memperbincangkan kegiatan usaha pasati akan muncul pihak yang

akan jadi pemenang dan pasti ada pihak lain yang akan mengalami kekalahan. Situasi pada

salah satu pihak menang atau kalah adalah sesuatu yang tidak bisa dihindari dan pasti akan

terjadi dalam sebuah usaha, jika menang akan mendapatkan kesuksesan ,tapi jika mengalami

kekalahan akan mengalami kegagalan dalam usaha karena dalam persaingan usaha semua

bisa saja terjadi.

Gambar 1.4: Sikap yang harus dihindari

9

Sumber : http://gg.gg/dylkc

Walaupun begitu, ada banyak hal yang bisa kita upayakan untuk memaksimalkan peluang

meraih kesuksesan, juga ada banyak hal yang bisa kita pelajari untuk meminimalisir

kemungkinan kita menjadi pihak yang gagal. Ingin mempermudah jalan meraih kesuksesan,

anda bisa memulai dengan tidak melakukan hal-hal dibawah ini karena sukses enggan

menghampiri wirausahawan yang melakukan hal-hal ini:

1. Iri hati dan cemburu

Melihat orang lain disekitar mendapatkan kesuksesan, seharusnya menjadi motivasi,

bahkan walaupun itu adalah pesaing. Seorang wirausahawan harus memahami bahwa

siapapun punya kemampuan untuk menjadi seorang pemenang atau sukses. Sibuk

mencari sisi negatif dari kesuksesan orang lain malah akan membuang banyak waktu

serta membuat tidak fokus pada kemajuan usaha sendiri.

2. Melihat ke belakang

Seorang wirausahawan akan menghadapi masa sulit saat harus menentukan

keputusan-keputusan yang paling tepat dan ternyata melakukan kesalahan. Jangan

biarkan kesalahan tersebut mengganggu kemajuan untuk terus melangkah maju. Cari

cara untuk melakukan improvisasi guna memperbaiki kesalahan dan terus maju.

3. Pintar mencari alasan

seorang wirausahawan harus mengakui Ketika telah melakukan kesalahan dan

berakibat pada sebuah kegagalan proses. Bila suatu rencana tidak berjalan

sebagaimana yang diperkirakan, jangan mencari alasan ataupun dalih pembenaran

diri, tapi carilah sumber masalah, pelajari lalu perbaiki. Jika suatu ketika menemukan

kondisi yang sama, maka wirausahawan telah memiliki solusi yang tepat untuk

mengatasinya. Bila selalu mencari alasan pembenaran untuk menutupi kesalahan,

akan menjadikan pengusaha terus melakukan kesalahan tersebut tanpa pernah

menemukan solusi untuk memperbaiki.

4. Berhenti Belajar

Usia, saratnya pengalaman atau level sukses seseorang seharusnya tidak menjadi

alasan untuk berhenti belajar. Tidak ada seorangpun di planet ini yang mengetahui

segala hal. Kita harus terus belajar dari orang lain, siapapun itu, entah dari seorang

milyuner ternama atau seorang wirausahawan yang baru memulai usahanya.

5. Bergaul dengan orang yang beraura negatif

Orang dengan sifat yang suka cari alasan, komplen pada banyak hal dan sering

mengeluhkan banyak hal adalah ciri orang yang negatif. Bergaul dengan orang-orang

ini tidak akan membuat anda maju, justru aura negatif mereka akan menular.

10

Bergaullah dengan orang-orang yang punya motivasi tinggi dalam hidupnya, kreatif

dan optimis.

6. Tidak punya planning

Manajemen waktu adalah bagian penting dari seorang pengusaha. Hanya ada

beberapa jam sehari yang bisa dimanfaatkan untuk melakukan banyak aktifitas.

Seorang pengusaha juga wajib melakukan perencanaan tentang apa saja yang harus

dilakukan sehingga waktu yang ada menjadi efisien dan efektif. Meluangkan waktu

untuk membuat jadwal dan tugas-tugas, harus dilakukan setiap hari sehingga

semuanya dapat diselesaikan sesuai rencana.

7. Takut membuat perubahan

seorang pengusaha, harus berani mengubah rencana dan strategi bisnis, bila meihat

ada peluang baik yang bisa dimanfaatkan dimasa depan dan siap beradaptasi demi

mencapai kesuksesan. Bayangkan bila Apple tak pernah beradaptasi membuat ipod,

iphone, tablet, lalu akan muncul produk berikutnya yaitu Apple Watch. Mungkin

hingga kini kita hanya mengenal Apple sebagai pembuat komputer saja, bukan

sebagai salah satu perusahaan pencipta smartphone canggih dan produk-produk

elektronik terkemuka di dunia.

8. Banyak Berharap

Wirausahawan yang sukses tidak duduk, mengatur orang-orang lalu duduk kembali di

dalam ruangan. Mereka merencanakan, mengawasi pekerjaan dan ikut larut dalam

ritme pekerjaan. Tidak ada yang akan didapat bila hanya dengan berharap

saja. Wirausahawan yang akan sukses adalah yang mereka ikut menjemput

harapannya dengan terlibat langsung dalam upaya menaklukkan hambatan-hambatan

demi menemukan jalan menuju kesuksesan.

9. Fokus mengejar uang

Tidak bisa dipungkiri, tujuan berwirausaha tentunya adalah menghasilkan keuntungan

sebanyak mungkin. Namun bila pengusaha hanya fokus dalam mengejar uang saja,

maka usaha tersebut tidak akan mampu bertahan lama. Fokuslah pada membuat

layanan terbaik, menciptakan produk terbaik, adaptasi pada inovasi-inovasi baru yang

akan banyak bermanfaat dimasa depan.

10. Membiarkan kegagalan menghentikan usaha

Kebanyakan statistik mengatakan bahwa 8 dari 10 bisnis yang baru telah gagal. Semua

pengusaha paham bahwa ada kemungkinan gagal dalam menjalankan usahanya.

Namun hanya pengusaha sukses yang paham bahwa kegagalan adalah bagian dari

pertumbuhan usaha, oleh karena itu mereka akan terus berusaha dan tak membiarkan

kegagalan menghalangi usaha mereka.

11

G. Keberhasilan dan kegagalan wirausaha

Merintis usaha atau bisnis sendiri bagi sebagian besar orang adalah hal yang sangat

menakutkan. Banyak yang berfikir bahwa menjadi pedagang atau wirausaha sangat beresiko

tinggi (mengalami kerugian, bangkrut dan sebagainya), sedangkan menjadi seorang pekerja

sangat kecil resiko yang akan dihadapi. Tetapi kalau kita pikirkan lagi sebenarnya menjadi

pegawai juga beresiko tinggi, seperti: PHK, Pemotongan gaji, pensiun, minimnya gaji yang

diperoleh, dsb. Menjadi wirausahawan jelas beresiko tinggi tetapi hal itu seimbang dengan apa

yang akan diperoleh dari hasil berwirausaha yang mungkin jika berhasil dan sukses akan

memperoleh pendapatan dan penghasilan yang sangat menggiurkan. Keberhasilan menjadi

wirausaha berkaitan erat dengan kecerdasan dan kecakapan emosi seseorang, oleh karena itu,

untuk menjadi seorang wirausaha sukses diperlukan kecerdasan intrapersonal (kecakapan

pribadi) dan kecerdasan interpersonal (kecakapan sosial). Sebagai contoh adalah Bill Gates

dengan penemuannya berupa software. Dengan kecerdasan intrapersonalnya ia belum tentu

dapat memulai usahanya tanpa kemampuannya untuk menganalisa kebutuhan, keinginan,

dan kepentingan pasar. Kecerdasan interpersonal dan intrapersonal pada prakteknya dikaitkan

dengan melakukan langkah survei dan riset pasar yakni mengetahui keinginan, kebutuhan, dan

persepsi segmen pasar yang ingin dibidik dan mengkaji kemungkinan memperoleh

keuntungan dari segmen pasar tersebut. Jadi cara yang tepat untuk memilih bidang usaha yang

sesuai dengan situasi, kondisi, dan kemampuan pribadi dapat dilakukan dengan dua cara.

Pertama gunakanlah kecerdasan intrapersonal dan kecakapan pribadi Anda. Ketahuilah secara

pasti apa produk atau jasa yang dapat Anda tawarkan kepada orang lain yang sesuai dengan

minat, bakat, dan hobi Anda. Kedua, gunakanlah kecerdasan interpersonal dan kecakapan

sosial Anda untuk berempati, memahami kebutuhan, keinginan, kepentingan, dan

permasalahan segmen pasar tertentu. Langkah yang dapat diambil yaitu mengunjungi pasar-

pasar tradisional dan modern, atau menghadiri pameran-pameran, mewancarai orang-orang

yang menurut pendapat Anda dapat memberikan saran dan masukan bagi usaha. Keberhasilan

seorang wirausaha disebabkan oleh beberapa hal berikut:

1. Kerja keras dan ketekunan. Memiliki sikap serius, kerja keras dan tekun merupakan poin

penting yang mendukung keberhasilan kewirausahaan, baik untuk usaha kecil maupun

usaha besar. Keseriusan akan membawa pada kerja keras, karena setiap orang pasti

menginginkan hasil yang maksimal berupa keberhasilan. Selain kerja keras juga kerja

cerdas, “work hard and work smart” maksudnya semua yang dikerjakan harus terstruktur

dengan tujuan yang jelas pula agar kemudian seluruh kerja bisa dievaluasi. Sikap all out.

Memiliki sikap mental yang “habis-habisan” artinya berusaha semaksimal mungkin, dan

12

tidak cepat menyerah pada keadaan, terutama pada tahun-tahun awal usaha tersebut

didirikan.

Gambar 4. Andy Budi Prakoso, sukses bisnis

lampu benang

Video 3. Kisah achmad zaky

Sumber : https://bit.ly/2OcAjfZ http://gg.gg/dym23

2. Inovatif dan kreatif. Sikap kritis atas lingkungan sekitar akan menciptakan ide-ide baru

sehingga akan terbentuk sikap inovatif dan kreatif. Sehingga dengan kreativitasnya

seorang wirausaha dapat mengembangkan usahanya.

3. Luwes dalam menghadapi perubahan. Artinya seorang wirausaha hendaknya tidak

bersikap kaku atas perubahan yang terjadi di sekitarnya, dengan selalu mengikuti

perkembangan pasar atau produk-produk yang sedang diminati pasar.

Rangkuman

Sebagai seorang wirausaha terkadang selalu menemui kegagalan dalam proses

usahanya, itu ditengarai bukan karena usahannya yang tidak tepat tapi karena wirausaha

tersebut kurang memahami bagaimana sikap dan perilaku seorang wirausaha yang baik,

seorang wirausaha harus mempunyai sikap yang sesuai dan pantas sebagai seorang

wirausahawan yaitu percaya diri tinggi, pantang menyerah, tanggung jawab, jujur terhadap

produk dll. Selain itu seorang wirausahawan selain harus mempunyai sikap yang baik sebagai

seorang wirausaha, tapi juga harus menghindari sikap yang tidak perlu seperti iri hati terhdap

kesuksesan orang dengan tidak menilai dari diri sendiri, pesimis karena melihat masa lalu yang

13

tidak kurang baik sehingga membuat performa semakin buruk. Untuk itu seorang wirausaha

harus menjadi pribadi yang tahan banting dan mempunyai aklak yang baik.

Uji Kompetensi

A. Soal Pilihan Ganda

Pilihlah jawaban yang paling tepat.

1. Yang mempengaruhi factor kerja berikut ini adalah . . . .

a. Kepuasan materi dan non materi

b. Kesesuaian dengan bakat dan minat

c. Lingkungan kerja

d. Pelayanan prima

e. Komunikasi

2. Factor yang dapat menghambat dalam bisnis berikut ini yaitu . . . .

a. Modal yang tidak memadai

b. Tercapainya produktifitas kerja yang tinggi

c. Iklim kerja yang kurang kondusif

d. Kerusakan dapat dikurangi

e. Lebih cepat selesai dalam pengerjaannya

3. Dalam melaksanakan pekerjaannya seorang wirausaha pandai memperhitungkan

resiko, mampu melihat peluang dan dapat mencari solusi sehingga dapat mencapai

keuntungan, merupakan penjelasan dari perilaku kerja prestatif yaitu sikap . . . .

a. Kerja ikhlas

b. Kerja mawas

c. Kerja cerdas

d. Kerja keras

e. Kerja tuntas

4. Karakteristik seorang wirausaha adalah sebagai berikut:

1) Memeiliki moral yang tinggi

2) Visi masa depan

3) Keterampilan wirausaha

4) Sikap mental wirausaha

5) Kepekaan terhadap arti lingkungan

14

Dari pernyataan diatas yang merupakan pendapat dari Drs. Wasty Soemanto, M.Pd

ditunjikan oleh nomor . . . .

a. 1,2,3,4

b. 2,3,4,5

c. 3,4,5,1

d. 4,5,1,2

e. 5,1,2,3

7. Ketika merancang design thinking untuk produk konversi energi, kamu mengetahui

bahwa prototipe yang dibuat tidak berhasil memecahkan masalah yang ada di

masyarakat. Langkah apa yang harus kamu lakukan sebagai pelaku bisnis untuk

mengatasi masalah tersebut?

a. Menentukan ulang masalah yang ingin dicarikan solusinya

b. Memasarkan produk

c. Memproduksi produk jadi

d. Membuat model bisnis

e. Putus asa

6. Menurut Mc. Celland, seorang wirausaha memiliki karakter yaitu . . . .

a. Visi masa depan

b. Misi masa depan

c. Keterampilan dalam pengorganisasian

d. Kepekaan terhadap arti lingkungan

e. Bekerja ekonomis dan efisien

12. Berbekal modal yang cukup besar, Rena membuka usaha milo kepal. Usahanya ia

rintis karena mengikuti trend masyarakat yang sedang menggandrungi minuman

ini. Tak lama, usaha yang ia rintis mengalami penurunan. Karena tak memiliki

menu andalan lainnya, usaha yang dirintis Rena ini akhirnya tutup. Menurutmu,

bagaimana agar sebuah bisnis dapat bertahan?

a. Membuat produk tiruan dengan harga yang lebih rendah

b. Membuat produk yang diminati masyarakat

c. Membuat produk dengan mengikuti trend

d. Membuat produk dengan berdasarkan masalah dari pelanggan

8. Kegagalan suatu usaha disebabkan factor antara lain, kecuali . . . .

a. Kurangnya pengalaman

15

b. Lemahnya pengeluaran

c. Kurangnya modal

d. Kurangnya perencanaan yang matang

e. Kurangnya tenaga kerja

9. Salah satu modal keberhasilan seseorang dalam berwirausaha ialah ….

a. memiliki motivasi

b. kerja keras dan disiplin

c. memiliki daya pikir yang baik

d. memiliki kemampuan berinteraksi

e. memiliki pendapatan

10. Kreativitas mengandung arti ….

a. menghasilkan karya baru

b. memunculkan produk unggulan

c. menimbulkan masalah baru

d. melahirkan sesuatu yang baru

b. memunculkan gagasan baru

11. Perhatikan daftar hasil karya berikut ini.

(1) wayang

(2) kain kebaya

(3) hand phone

(4) mesin mobil

(5) sepatu

Karya yang merupakan hasil kreativitas dan inovasi bangsa Indonesia dalam bidang

produksi ialah ….

a. (1),(2), dan (3)

b. (1), (2), dan(4)

c. (1), (2), dan (5)

d. (2), (3), dan (4)

e. (2), (4), dan (3)

12. Ranti adalah seorang pebisnis UMKM yang cukup berhasil. Beberapa konsumen baru

mengetahui produk ini dari mulut ke mulut. Sebagai pebisnis pemula yang awam

dengan teknologi namun ingin memperluas saluran distribusinya apa yang dapat

dilakukan oleh Ranti?

16

a. Bergabung di marketplace

b. Membuat toko online sendiri

c. Membuat layanan produk di web

d. Membuat brosur

13. Kemajuan teknologi melalui internet-nya telah mengubah perilaku konsumen dalam

berbelanja. Menurut sebuah survei, konsumen jaman sekarang melakukan pencarian

dan belanja secara online. Sebagai pelaku bisnis offline, apa yang harus kamu

lakukan untuk menghadapi perubahan ini?

a. Belajar berbisnis online

b. Membuka lebih banyak toko fisik untuk menghadapi serangan bisnis online

c. Ikut dalam semua kegiatan basar dan pameran untuk meningkatkan penjualan

d. Menitipkan produk ke banyak toko

14. Penemuan baru yang disempumakan sehingga dapat diterapkan dalam kehidupan

masyarakat disebut ….

a. inovatif

b. invention

c. discovery

d. kreativitas

e. satisfaction

15. Awal mulanya Gojek adalah layanan jasa transportasi online. Kemudian

Gojek meluncurkan aplikasi Gofood dan disusul layanan lainnya.

Munculnya berbagai gagasan produk baru adalah salah satu karakteristik

yang perlu dimiliki seorang wirausaha, yaitu …

a. Inovatif

b. Mandiri

c. Percaya diri

d. Bertanggungjawab

e. pembaruan

B. Soal Esai

Jawablah dengan tepat dan benar.

1. Jelaskan pengertian dari kewirausahaan menurut para ahli!

2. Jelaskan ciri-ciri kepribadian seorang wirausaha menurut Panji Anoraga!

17

3. Sebutkan lima manfaat kewirausahaan!

4. Banyak ahli yang mengemukakan karakteristik kewirausahaan dengan konsep

yang berbeda-beda, salah satunya menurut Geoffrey G.Meredith. Bagaimana ciri-

ciri dan watak kewirausahaan menurut Geoffrey G.Meredith?

5. Jelaskan alasanmu, mengapa peluang usaha yang ada harus segera diambil?

6. Sebutkan delapan karakteristik kewirausahaan menurut M. Scarborough dan

Thomas W.Zimmerer (1993-:6-7)!

7. Terdapat banyak hal yang bisa kita upayakan untuk memaksimalkan peluang

meraih kesuksesan, juga ada banyak hal yang bisa kita pelajari untuk meminimalisir

kemungkinan kita menjadi pihak yang gagal. Hal-hal apa sajakah yang tidak boleh

kita lakukan agar bisa meraih kesuksesan dalam bisnis?

8. Bagaimana cara yang tepat untuk memilih bidang usaha yang sesuai dengan

situasi, kondisi, dan kemampuan pribadi kita? Sebutkan!

9. Berikan tiga contoh wirausahawan yang sukses dalam bidang usaha kelistrikan

serta profilnya!

10. Menurut pendapatmu, faktor apa saja yang menyebabkan kegagalan dalam

berwirausaha? Sebutkan lima saja!

C. Soal Esai Uraian

Jawablah dengan ringkas dan benar.

1. Kisah inspiratif:

KOMPAS.com - Bermula dari terkendala biaya sehingga harus berhenti kuliah di

Modern School of Design (MSD), Yogyakarta, Yully Widianto menjajal peruntungan

dengan menjajal dunia usaha. Dari hobi dan kebiasaannya mendesain, Yully

menjalankan bisnis seni interior yakni memproduksi lampu dekorasi untuk di dalam

ruangan dan luar ruangan unik lewat usaha Dhowo Art. Pria ini juga membuat

produk interior lainnya seperti meja, kursi dan cermin. Bahan baku kerajinannya dia

ambil dari alam seperti rotan, bambu, atau kayu jati. Produk alam lainnya seperti

kayu manis, biji aren dan lainnya dia gunakan sebagai aksesori untuk mempercantik

produk buatannya. Lampu dekorasi yang dia sebut lampshades dan lampstand ini

sarat dengan keterampilan dan juga ide kreatif mendesain. Kecintaannya pada

dunia seni membuat pria berusia 38 tahun ini bisa bebas menyalurkan idenya ke

dalam produk kerajinan ini. Lampu-lampu ini tidak berbentuk seperti lampu pada

umumnya, namun memiliki bentuk, ukuran dan warna yang berbeda dari lampu

pada umumnya. Itu sebabnya, produknya banyak diminati oleh kalangan korporasi

seperti restoran, kafe, apartemen dan hotel untuk penerangan sekaligus dekorasi

18

ruangan. Rata-rata pemesanan lampu dari korporasi ini mencapai 300 unit sampai

500 unit per bulan. Selain itu, produknya juga banyak dilirik oleh konsumen dari luar

negeri. Yully mengaku sudah berhasil mengirim produk ke beberapa negara di Asia,

Eropa dan Timur Tengah. “Rata-rata pembeli di luar negeri memesan produk sekitar

200 unit hingga 600 unit dengan digabung produksi teman-teman UKM lain,” tutur

Yully. Untuk memenuhi permintaan yang datang, Yully membuka dua showroom di

Yogyakarta. Satu di Nitikan, Umbul Harjo, Yogyakarta khusus untuk produksi.

Sedangkan lainnya berada di Jl Gejayan, Yogyakarta yang digunakan sebagai

tempat pameran dan melayani pembelian. Kedua showroom ini dilengkapi gudang

menyimpan persediaan barang dan memenuhi pembelian dalam jumlah banyak.

Dengan dibantu delapan pekerja, dia mampu memproduksi 300 unit sampai 500

unit lampu per bulan, atau sesuai pesanan yang datang. Jika sedang tidak ada

pesanan, biasanya Yully membuat dua unit lampu dengan model yang sama sebagai

persediaan untuk dipajang di showroom.

Sumber : https://bit.ly/2KONeCC

Dari kisah inspiratif di atas, analisislah, kemudian paparkanlah kunci kesuksesan

Yully Widianto dalam menjalankan bisnis lampu dekorasinya tersebut!

2. Lakukan wawancara sederhana terhadap pengusaha sukses di sekitar rumah kalian.

Menurut pendapat kalian, karakter apakah yang dimiliki pengusaha tersebut

sehingga mampu meraih kesuksesan dalam bisnisnya?

3. Ilmu dan pengalaman dalam berwirausaha, merupakan hal yang mutlak diperlukan

dalam meraih kesuksesan. Apakah kalian setuju dengan pernyataan tersebut?

Jelaskan pendapat kalian disertai alasan yang logis!

4. Kalian merupakan siswa jurusan Teknik Instalasi Listrik di sebuah SMK Negeri. Jika

kalian menginginkan menjadi seorang pengusaha, maka usaha yang sesuai untuk

kalian agar dapat meraih kesuksesan adalah usaha di bidang kelistrikan. Apakah

kalian setuju dengan pernyataan tersebut? Jelaskan pendapat kalian disertai dengan

alasan yang logis!

5. Kegagalan dalam berwirausaha merupakan suatu resiko yang harus dihadapi oleh

seorang pengusaha. Jelaskan, bagaimana sikap seorang pengusaha dalam

mengatasi kegagalan tersebut!

LEMBAR KERJA

Menggunakan HOTS

JOBSHEET PRAKTIKUM

19

Satuan Pendidikan : SMK

Kelas/semester : X /

Mata Pelajaran : Produk Kreatif Dan Kewirausahaan

Alokasi Waktu :

Kompetensi Dasar:

Memahami sikap dan perilaku wirausahawan

Memresentasikan sikap dan perilaku wirausahawan

Materi Dasar :

Konsep sikap dan perilaku wirausaha

Karakteristik sikap dan perilaku wirausaha

Kegagalan wirausaha

A. Petunjuk Praktik

1.Nyalakan komputer sesuai SOP

B. Tugas Peserta Didik

Buatlah kelompok – kelompok belajar yang masing – masing kelompok terdiri dari 2 – 3

anggota, masing – masing kelompok mengerjakan latihan dengan komputer sesuai

dengan petunjuk langkah – langkah kerja, lakukan presentasi hasil dengan kelompok

lain

C. Tujuan

Siswa dapat memahami sikap dan perilaku wirausahawan

Siswa dapat memresentasikan sikap dan perilaku wirausahawan

D. Alat dan Bahan:

- Kertas F4 (219 mm x 33 mm)

- kertas warna (merah,kuning,hijau)

-pensil

-spidol

- 1 unit komputer dengan koneksi internet

E. Langkah kerja

1. siapkan semua peralatan yang diperlukan

2. pindai QR Code dibawah untuk melihat video

20

2. Siapkan alat tulis dan kertas yang diperlukan

3. Analisa dari tayangan video diatas tokoh – tokoh enterprener muda yang

memulai usaha kemudian sukses

4. Sikap dan karakteristik apa yang ditunjukan sehingga mereka bisa meraih

kesuksesan

5. Buatlah peta konsep (mind mapping) dengan kertas warna yang sudah disiapkan

6. Kemudian presentasikan hasil karya kalian di depan kelas