Industria presei scrise nu o duce prea bine

România: încasările din publicitate pe print au scăzut

cu 70% față de 2008

Cum am ajuns aici?

Criza a determinat clientiide publicitate să îsi restrângă bugetele

1

Ne-am tăiat singuri creanga de sub picioare, oferind gratis continutul

pe internet

2

Presa si-a pierdut monopolulNu mai concurăm doar cu institutiile de presă, ci cu toate site-urile de pe internet.

3

Majoritatea banilor investiti online de clientii de publicitate nu ajung la mass media

Cu cat cresc mai mari nativii digitali

ca Facebook si Google, cu atat va fi

mai greu sa facem bani online din

publicitate CPM

CPM: Internetul este de 10-20 de ori mai ieftin decât presa scrisa.

Implicatiile sunt zguduitoare.

4

Veniturile din digital cresc, însă nu sunt suficiente pentru a acoperi deficitul provocat de căderea printului (atât ca vânzări, cât si ca publicitate).

Reprezentant al cotidianului Marca, Spania

“

5%

95%

România

10%

90%

U.S.A.

PrintOnline

Incasări din publicitate pentru ziarele tipărite

Trebuie să cerem bani pentru continut.Altfel, ne vom sinucide încet si sigur.

•O nouă sursă de venit, care va compensa o parte din scăderile bugetelor de publicitate

•O stopare a scăderii tirajelor din cauza mutării cititorilor online

Cerând bani pentru

continut, vom obtine:

Paywall: un model care deja functionează

400 de ziare din SUA limitează accesul la

conținut cu un Paywall

Suddenly it’s paywalls all around the world. We’ve moved — in a couple of years — from the question of whether to when. The big question that should be asked now: How?

Ken Doctor, The Newsonomics of Paywalls all over the world

“

All of the almost 300 publishers now using Press+ have kept their online ad revenues because we use data to make sure there is plenty of ad inventory to meet advertiser demand.

Gordon Crovitz, co-founder, Press+

“

Tipuri de Paywall

Soft Paywall Hard Paywall

Hard PaywallWall Street Journal, Times of London

• Blochează accesul tuturor vizitatorilor care nu platesc, ducând la pierderea majoritătii vizitatorilor (~ 90%)

• New York Times a implementat Times Select intre 2005 si 2007. Ulterior a renuntat in favoarea modelului contorizat (soft)

• Poate fi folosit cu succes de publicatiile de nisa, care ofera continut foarte valoros si unic

Soft PaywallNY Times, Press+ (320 de ziare), Gannett (80 de ziare),

Piano Media (20 de ziare in Slovenia si Slovacia)

• Blocheaza accesul vizitatorilor care

depasesc X articole / luna (heavy users)

• Pune in spatele “zidului” numai o parte

din continut

• Nu afecteaza incasarile din publicitate,

deoarece duce la o pierdere mica a

numarului de afisari

• Este solutia preferata la ora actuala de

majoritatea publisherilor

Impact minim asupra traficului (exemplu Piano Media)

The beauty of the soft paywall model (which The Economist has adopted) is that frequent users can be asked to pay for access without putting off a lot of more casual users who attract advertisers.

Reinventing the Newspaper, The Economist

“

16%

84%

Rest

> 6 vizite / zi

22%

78%

Rest

>4 vizite / zi

34%

66%

Rest

>2 vizite / zi

Vizitatorii gds.ro

Paywall - studii de caz

• Clasic (card, SMS) - majoritatea

publisherilor, incluzand NYtimes, Press+,

Piano Media

• Micropayments / pay as you go (Tinypass,

Marca)

• Oferire de servicii (completare

chestionare, urmarire reclame, captcha

comerciale) - Znak it, Double recall,

Google Microsurveys

Metode de plata

Piano Media (plata clasica)

Double Recall (captcha platit)

TinyPass (micropayments)

Google Consumer Surveys(completezi un chestionar pentru acces la site)

Wall Street Journal

• Hard Paywall

• Peste 1 milion de abonati online

• Nu ofera continut gratuit

• O reteta de succes foarte greu de copiat

Times of London

• Hard Paywall, lansat in 2010

• A pierdut 90% din pageviews

• Are 120.000 de abonati platitori

Financial Times

• Hard Paywall, lansat in 2001

• Permite accesul la 10 articole/luna daca ai

cont inregistrat pe site

• 210.000 abonati online

• Aplicatie mobile HTML5 pentru a nu plati

comision pentru abonamente catre Apple

● Soft Paywall lansat in 2010, acum este cel mai de

succes sistem, folosit de peste 320 de ziare in SUA

● Vanzari de peste 1 miliard $ in 2011

● Au inventat sistemul contorizat (Soft Paywall),

implementat ulterior de New York Times

● Ofera acces gratuit la 14 articole/luna

● Website: http://www.mypressplus.com

Press+ SUA

• Soft Paywall lansat in 2011, acum au 450.000

de abonati platitori (si 900.000 abonati print)

• Cititorii au acces la 10 articole gratis/luna

(scazut de la 20)

• Plata lunara pentru acces, oferta

promotionala 99 de centi pentru prima luna

• Abonatii print au acces gratuit

• Vizitele din cautari si retelele sociale nu sunt

contorizate

New York Times

New York Times Co. a

introdus acelasi paywall si

pentru Boston Globe si

International Herald Tribune

● Aplicatii separate, oferite de

publisheri in App Store

● Comision Apple: 30%

● Costuri de dezvoltare considerabile,

incasari reduse. Newsstand este o

solutie pentru publisherii foarte mari.

● Viitorul pentru aplicatiile

smartphone/tablete este HTML5.

Apple Newsstand

!

● Micropayments, de la 10 la 99 centi / articol

● Targetul initial au fost bloggerii, incercand ulterior

sa atace piata media traditionala.

● Au introdus varianta Soft Paywall in 2011. Folosit

de La Tribune.

● Website: http://www.cleeng.com

Cleeng, Olanda

!

• Foloseste Paywall pentru Berliner

Morgenpost si Hamburger Abendblatt

• Sunt in curs de tranzitie de la un hard

Paywall la unul soft

• Permite accesul la articole utilizatorilor

veniti din Google/Facebook

• Ofera aplicatii de iPhone/iPad abonatilor

Axel Springer, Germania

• Cer 3 euro / luna in plus abonatilor print

pentru accesul digital la Helsingen Sanomat

• Au 130.000 de abonati care platesc aceasta

suprataxa (1/3 din nr. de abonati print)

• Abordare Pay once, access anywhere -

ofera abonatilor aplicatii de iPhone / iPad

• Finlanda: aproape 100.000 de iPaduri

vandute

Sanoma, Finlanda

• Cel mai mare publisher din USA

• In 2011 a introdus Paywall soft la 3

publicatii, iar pana la sfarsitul lui 2012 va

folosi Paywall pentru 80 de publicatii

• USA Today va fi singurul ziar din portofoliu

care ramane fara Paywall

Gannett, USA

Piano Media, Slovacia

• Soft Paywall, implementat cu succes la nivel de

industrie in Slovacia si Slovenia

• Slovacia: mai 2011, 40.000 € in prima luna

• Slovenia: ianuarie 2012, 26.000 € in prima luna

• 20 de publisheri din doua tari, 50 de site-uri in

spatele Paywall-ului

Piano Media, Slovacia

• Platesti o data, ai acces la toate site-urile Piano

• Modalitati de plata foarte variate

• Functioneaza si pe mobil

• Piano ia un comision de 30% din fiecare

abonament

• Website: http://www.pianomedia.com

• Individual, fiecare publisher in parte

• Sistem unitar la nivel de industrie, cu o

solutie dezvoltata de publisheri/BRAT

• Sistem unitar la nivel de industrie,

solutie deja dezvoltata (Piano Media)

Optiuni pentru un

Paywall in Romania

• Atractivitate pentru vizitatori: platesti o data,

ai acces la 30 de site-uri

• Incredere crescuta pentru vizitatori: sistem

unitar de plata, care nu confuzeaza

• Costuri mai mici de dezvoltare pt. publisheri:

nu inventam roata de 30 de ori

• O mutare la nivel de industrie poate fi

explicata coerent si promovata in comun

• Nu lasa loc de manevra vizitatorilor

Avantajele unei miscari

la nivel de industrie

• Control asupra dezvoltarii

proiectului

• Proprietate asupra softului

• Nu platim comision pentru

fiecare tranzactie

Solutie comuna dezvoltata de

publisheri / BRAT - avantaje

• Cost initial foarte ridicat

(estimare 50.000 - 100.000 euro)

• Timp mare de dezvoltare

(estimare 6 - 9 luni)

Solutie comuna dezvoltata de

publisheri / BRAT - dezavantaje

• Nu sunt costuri de dezvoltare

sau instalare

• Se poate implementa intr-un timp

mult mai scurt

• Know-how: este deja functionala

in doua tari, la nivel de industrie

Solutia Piano Media

(avantaje)

• Nu suntem proprietarii solutiei,

lucru ce ne face vulnerabili

• Se plateste comision 30% pentru

fiecare abonament

Solutia Piano Media

(dezavantaje)

Experienta GSP cu

platile online

Cind RDS-RCS s-a asociat cu grupul Intact si au preluat drepturile TV ale Ligii 1 a fost o miscare care a surprins piata. Brusc, cei care nu erau abonati RDS-RCS s-au trezit ca nu mai au unde urmari meciurile ligii 1. In acel moment, GSP.RO a fost singurul site care a transmis online un meci per etapa si rezumatele. S-au creat pachete de abonamente video, care s-au vindut de ordinul miilor (o medie de 2.500 pe luna), la un pret foarte mic. Undeva la maxim 2 euro pe luna (deci pret de 2-3 beri).

Augustin Roman, Director general Digital Antena Group

“

Un alt experiment l-am facut impreuna cu clubul Steaua, cind am transmis live video un meci din cupele europene, Galatasaray - Steaua. S-au cumparat circa 800 de pachete, in conditiile in care free ar fi avut undeva la 15.000 de unici simultani.

Augustin Roman, Director general Digital Antena Group

“

Sunt actiuni desfasurate insa in anii trecuti, cind se spunea ca romanii se feresc sa faca plati cu cardul pe online. Acum, lucrurile s-au mai schimbat, mai ales o data cu aparitia siteurilor de reduceri. Era insa o perioada in care platile online erau la inceput. Intre timp, lucrurile au evoluat.

Augustin Roman, Director general Digital Antena Group

“

Experienta GDS

cu platile online

• Vizitatorii au acces la anunturile din ziar daca se

aboneaza ca utilizatori premium

• Initial, 5 lei / luna. Din 2011 - 10 lei / luna

• 35.000 de utilizatori inregistrati, 500 de

utilizatori premium

• De pe net, se pot adauga anunturi in ziar

• 6.000 de persoane si-au incarcat bani in cont,

platind prin card sau SMS

Site-ul de anunturi GDS

Paywall-ul GDS(work in progress)

• 10 lei/luna sa devii utilizator premium

• Ai acces si la site-ul de anunturi

• 15 articole gratuite / luna

• Articolele mai mici de X caractere, gratuit

• Linkurile din Facebook si cautarile din

Google nu sunt contorizate

Proiectie venituri

Paywall GDS

• 300.000 unici / luna

• Blocam accesul la 16% din ei (48.000)

• Dupa 6 luni, platesc 5% (2.400) / luna

• Venituri aditionale / luna: 24.000 lei

• Pierdere venituri din publicitate

online: 0

16%

84%

Rest

> 6 vizite / zi

Concluzii• Oferind continutul gratuit pe internet, vom

continua sa erodam valoarea lui si nu vom

reusi sa generam venituri suficiente

• Trebuie sa ne protejam tirajul tiparit si sa

incepem sa cerem bani pentru continutul

pe care il oferim online, printr-un Paywall

• Publisherii din intreaga lume se indreapta

sau deja folosescaceasta solutie

• Impreuna suntem mai puternici

Va multumesc!

stefan.voinea@gds.ro

Miercuri, 11 aprilie 2012