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Ing. Matteo VETTORI, Ph.D., CEO [email protected] | (+39) 349 13 40 813
@matteovettori
MaCh 3D
Foto: la premiazione del Team e-Fem per il progetto Mach3D
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Scenario
INDUSTRY 4.0 ADDITIVE
MANUFACTURING
PRODUZIONE
DECENTRATA
Material Testing
Laboratori Reparti di Produzione
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Problema
COSTO COMPLESSITÀ ASSENZA
CONNETTIVITÀ
… gli attuali sistemi di Material Testing sono ancora oggi strumenti da laboratorio.
Proibitivo per le PMI
Inadeguato ai reparti di produzione
Impossibile interagire con l’Azienda
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Soluzione
ECONOMICA COMPATTA VERSATILE
SEMPLICE VELOCE
ERROR-FREE
BASATA su CLOUD SOFTWARE & APP INTERCONNESSA
MACCHINA di PROVA PROCEDURA di PROVA PIATTAFORMA IT
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Size Matters !
Macchina a basamento Macchina da banco MaCh 3D
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Use Case Material Testing Tradizionale
Posizionamento
END
Setup macchina di prova
Allineamento Abilitazione
Serraggio
START
Salvataggio
Importazione
Elaborazione
Output Report
Accensione
Analisi e Report
Test
Posizionamento
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Tecnologia Abilitante
Global Product Design Progettazione Integrata e Ottimizzata di
Matriale, Dimensioni e Processo Produttivo di Prodotto
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Team
Chief Executive Officer
Ing. Matteo VETTORI, Ph.D. ( 43 anni )
Ingegnere Meccanico Ph.D. in Meccanica dei Materiali +15 anni di esperienza in
Ricerca, Libera Professione e avviamento startup
CEO e Founder @ e-FEM srl
Chief Technical Officer
Ing. Lorenzo BERGONZI ( 27 anni )
Ingegnere Meccanico Ph.D. student in
Caratterizzazione Meccanica di Materiali AM
Jr Simulation Engineer @ e-FEM srl
Manufacturing Engineer
Federico DELPOGETTO ( 26 anni )
Laureando Ingegneria Gestionale
Esperienza lavorativa in area Procurement
Fellowship student @ e-FEM srl
ADVISORS
Prof. A Pirondi, Consulente Scientifico
Ing. L. D’Ovidio, Sviluppatore Elettronico
Dott. N. Rinaldi, Finance
VACANCIES
Sviluppatore Software
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Mercato | Material Testing
(*) Fonte: Frost&Sullivan, Frost Perspective , Latest Trends in the Material Testing Market, May 2016
600 M€ CAGR 3,4% (*)
50 M€
4%
2 M€
MONDO
ITALIA
MaCh3D
1 Cliente = 1 Sale
440 Sales
440 Clienti
4.500 €/cad
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Mercato | Clienti
11.000 Az. Plastica e Additive Mfg
60%
6.600 Az.
7%
440
Pronte ad investire in Material Testing
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(*) fonte: The excellence of the plastics supply chain in relaunching manufacturing, The European House - Ambrosetti (**) fonte: Sondaggio interno (http://bit.ly/MTAM306 ), su base 60 risposte
Clienti
Potenziale = tutta la Supply-Chain del Manufacturing …
(**)
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1 Cliente = 1 Sale
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Go To Market
Eventi e Press Sci Early Adopters
Channel
Produttori Sistemi AM
Strumenti di Misura
04/2018 01/2019 GEN 2018
GEN 2020
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Business Model
2018 - 2020
Hardware di Prova
SOFTWARE Freemium & SaaS
Materials Community
Training & TT
ADD-ON Strumenti e Attrezzature
440 unità x 4,5 k€
200 unità x 1,0 k€
200 utenti PRO x 1,0 k€/anno
200 gg x 1,0 k€
Vendita diretta & Canale Macchina in
Diverse Taglie Diverse Tipologie
Macchine Speciali
Vendita diretta & Canale Attrezzature di Prova Plug-in Strumentazione Proprietaria (locked e univ.)
Servizi di formazione supporto tecnico
Piattaforma software, versioni FREE / Limitata PROFESSIONAL in SaaS
Community di Proprietà (VERE) Materiali Progettisti/Trasformatori/Produttori
Obiettivi a fine 2020
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Saa
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Competitors Forza MAX
Costo
Usabilità • procedura semplificata • afferraggi auto-allineanti
Piattaforma Cloud e Industry 4.0 Piattaforma Tradizionale
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Roadmap
2018 2019 2020
Materials Community
EU
Fiere & Convegni:
Marzo 2018
03/19
Marzo 2019 2020 M M M
Roll-out OGGI Material Testing 4.0 Internazionalizzazione
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Proiezione Eco/Fin
Break-even @ 18° mese EBITDA @ 36 mese 365 k€
( Valori in k€ ) 2018 2019 2020
Ricavi (k€) 110.50 803.00 1 473.00
Costi Diretti 39.50 250.90 474.90
I° M.d.C. 71.00 552.10 998.10 Costi Commerciali 50.61 194.93 345.68
Provvigioni 23.61 170.93 314.18
Marketing 27.00 24.00 31.50
II° Marg.Comm. 20.39 357.18 652.43 Costo Personale 83.40 139.39 139.39
Collab. e Cons. 18.00 30.00 30.00
Costi di Struttura 73.91 99.33 118.03
EBITDA - 154.92 87.85 364.40 % -140% 11% 25%
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2018 2019 2020
Cassa (fabbisogno) - 199.2 - 309.8 - 290.0
Fabbisogno
2018 2019 2020
Cash flow dell'anno - 199 - 98 116
Cassa (fabbisogno) inizio anno - 167 - 279 - 187
Cash flow dell'anno - 199 - 98 116
Cassa (fabbisogno) (MAX SCOPERTO/ANNO)
- 199.2 - 309.8 - 290.0
1° versamento
€. 200.000
20.000 € Finanziamento Soci
300.000 € Venture Capital
04/2018 01/2019
2° versamento
€. 100.000
GEN 2018
GEN 2020
Fin. Soci
€. 20.000
Fabbisogno 320.000 k€ ( incluso Capitale Sociale )
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Additive Manufacturing map of the world fonte: 3dhubs.com
MaCh 3D (R)Evolution in Material Characterization
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Ing. Matteo VETTORI, Ph.D., CEO [email protected] | (+39) 349 13 40 813
@matteovettori
