Presentazione Corporate 2016

Presentazione Crossbridge

2

CONTENUTI

Le opportunità per le aziende italiane

Il panorama competitivo in Italia e i servizi offerti

da CrossBridge

Le esperienze di Crossbridge

Il modello di business di Crossbridge

I partners di Crossbridge

Le opportunità di collaborazione

L’EXPORT È ANCORA CONCENTRATO

NELL’AREA EURO

3

Russia

Population (mln ) Age 14-24 Birth rate

143 10,7% 11,87

GDP Growth 2014 GDP per capita PPP($)

0,5% 24.800

Median Age 38,9

Internet Users (mln) 60

Internet Penetration 43%

India


1.236 18,1% 19,9


5,6% 5.800

Median Age 27



Asean


642 16,7% 16,8

GDP Growth 2014 GDP per Capita PPP($)

9,6% 5.100

Median Age 29



UE

Population (mln) 511

Age 15-24 Birth rate GDP Growth 2014 GDP per capita PPP($)

11,2% 10,17 1,4%

38.300

Median Age 42,1



US

Population (mln ) Age 15-24 Birth Rate

319 13,7% 13,42


2,4% 54.800

Median Age 37,6



Brasile


202 16,5% 14,72


0,3% 15.200

Median Age 30,7



China


1.355 14,7% 12,17


7,4% 12.900

Median Age 36,7



L’export italiano è principalmente nell’area Euro, che rappresenta circa il 50 % del totale

L’export nei paesi emergenti (BRIC e Asean) rappresenta circa il 15% del totale Italia, mentre

altri paesi Europei (es.Germania e Francia) esportano in questi paesi un valore

significativamente maggiore

La diffusione di Internet (già oggi il +50% degli utenti mondiali sono in questi paesi con una

penetrazione solo del 40%, rispetto all’ 80% degli US) accelererà il processo di comunicazione e

commercializzazione di beni e servizi

53,7%

6,9%

1,3%

2,8%

2,5%

6%

0,8%

Export Italiano nel mondo

Fonte: ICE, anno 2014

MENTRE L’ECONOMIA MONDIALE SI STA

SPOSTANDO VERSO NUOVI PAESI EMERGENTI

4

USA; 22,5%

EU; 23,1%

Cina; 11,4%

Giappone; 8,3%

Asean; 4,8%

Brasile; 3,1%

Russia; 2,8%

India; 2,5% Other ; 19,9% Cina; 21,3%

USA; 14%

EU; 14,8%

India; 10,1% Asean; 7,5%

Brasile; 3,9%

Giappone; 3%

Russia; 3,2%

Other; 20,6%

La crescita del GDP mondiale nei prossimi anni deriverà dai paesi BRIC e ASEAN

che entro il 2050 genereranno, secondo stime del FMI e della Commissione

Europea, circa il 50% del GDP mondiale, rispetto all’attuale 25%

Il peso dell’EU nel mondo si ridurrà quindi dall’attuale 23% a circa il 15%

2014 2050

Fonte: dati banca mondiale e FMI

LA CRESCITA ECONOMICA DEL FAR EAST:

CINA, GIAPPONE, INDIA E PAESI ASEAN

5

L’evoluzione del GDP nel Far East

Valori in trilioni di $ Il CAGR del GDP nel periodo 2014-2050

Ad eccezione dell’economia

matura del Giappone, tutti i paesi

del Far East presentano una

crescita sostenuta di lungo

periodo

Fonte: dati banca mondiale

2014 2050 CAGR 14-50

Cina 10,36 52,62 5%

Giappone 4,8 7,37 1%

India 2,04 24,98 7%

Korea Sud 1,44 2,92 3%

Indonesia 0,86 6,04 5%

Myanmar 0,07 0,6 6%

Filippine 0,29 3,17 7%

Tailandia 0,38 1,2 3%

Malesia 0,34 1,5 4%

Vietnam 0,19 2,3 7%

Singapore 0,3 1,5 5%

Italy 2,1 3,8 2%

Euro zone 18,14 38,8 2%

0

10

20

30

40

50

2014 2050

0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

Suddivisione per età

Anni 0/14 Anni 15/24 Anni 25/54 Anni 55/64 Anni >65

42%

0%

38%

8%

4%

2% 1%

0% 2%

3%

Popolazione China

HK

India

Indonesia

Giappone

Korea Sud

Malesia

Singapore

Tailandia

Vietnam

Fonte: Crossbridge su dati banca mondiale e FMI

7,7%

3,5%

6,2% 5,3%

1,4%

3,9% 4,8%

3,6% 4,5%

5,4%

0,0% 1,0% 2,0% 3,0% 4,0% 5,0% 6,0% 7,0% 8,0% 9,0%

CAGR Reddito Pro Capite 2000-2014

LE OPPORTUNITA’ NEL FAR EAST LA POPOLAZIONE E IL REDDITO

IT < 24: 23%

IT: -6 %

7

EASE OF DOING BUSINESS INDEX

Molte opportunità ma anche molte complessità da gestire

Fonte: World Bank Group

Country Ease of Doing Business Rank

Starting a

Business

Dealing with Construction

Permits

Getting Electricity

Registering Property

Getting Credit

Protecting Minority Investors

Paying Taxes

Trading Across

Borders

Enforcing Contracts

Resolving Insolvency

Singapore 1 10 1 6 17 19 1 5 41 1 27

Korea, Rep. 4 23 28 1 40 42 8 29 31 2 4

Hong Kong 5 4 7 9 59 19 1 4 47 22 26

Malaysia 18 14 15 13 38 28 4 31 49 44 45

Japan * 34 81 68 14 48 79 36 121 52 51 2

Thailand 49 96 39 11 57 97 36 70 56 57 49

China * 84 136 176 92 43 79 134 132 96 7 55

Vietnam 90 119 12 108 58 28 122 168 99 74 123

Philippines 103 165 99 19 112 109 155 126 95 140 53

Indonesia * 109 173 107 46 131 70 88 148 105 170 77

Cambodia 127 180 181 145 121 15 111 95 98 174 82

India * 130 155 183 70 138 42 8 157 133 178 136

Italy 45 50 86 59 24 97 36 137 1 111 23

8

Innovazione tecnologica

Style

Le nostre aziende hanno

grandi potenzialità di affermazione

internazionale ancora

inespresse

Creatività

Design

LE LEVE DELLE AZIENDE ITALIANE

Il sistema produttivo italiano ha però grosse difficoltà a misurarsi con la nuova competizione dei paesi asiatici e con quella

tradizionale per i noti motivi

Scarso supporto delle istituzioni e organizzazioni private

Difficoltà di accesso al credito

Sotto capitalizzazione

Limiti dimensionali e manageriali

9

I TEMI DELLA COMPLESSITÀ

10

LE ISTITUZIONI PRIVATE E PUBBLICHE

OFFRONO UN SUPPORTO NON ADEGUATO

Confindustria Centrale & Locale Camere di Commercio

Istituto Commercio Estero

Banche Istituzioni Finanziarie

Entità Governative locali (ie, Regioni, Provincie)

Società di Finanziamento Società di consulenza strategica

Professionali di varia natura

Aziende specializzate in servizi diversi ( ie HR, Marketing, Finance )

Università

Contatti personali

11

Molti non hanno ( o hanno in modo molto limitato ) conoscenze o esperienze specifiche

Molti hanno un’esperienza limitata a pochi mercati di riferimento Molti si limitano a fornire dati e ricerche di mercato standard e non piani di

sviluppo strategico e di business personalizzato con scarso orientamento ai risultati

Molti sono fornitori di soli servizi collaterali, senza alcuna esperienza di sviluppo del business

Molti si limitano a sviluppare accordi quadro e/o organizzare eventi e viaggi con il solo scopo di mettere in contatto imprenditori locali con controparti nei paesi target

Molti semplicemente valutano piani già sviluppati Molti si limitano ad organizzare corsi di formazione e/o incontri di

approfondimento Molti propongono accordi commerciali e di supporto operativo

estremamente rigidi e talvolta molto onerosi Molti non hanno alcuna capacità di business management ed esperienze

locali per dialogare con le aziende e capire le loro esigenze e problematiche di internazionalizzazione

SENZA LE COMPETENZE O IL MODELLO DI

BUSINESS ADEGUATO

12

CROSSBRIDGE SI PROPONE SUL MERCATO IN UN

MODO INNOVATIVO ED UNICO

Presenza nei paesi da cui ci si aspetta la maggior crescita mondiale nei prossimi 20-30 anni

Partnership con organizzazioni con presenza storica nei paesi target e con provata e decennale esperienza di gestioni di business complessi

Il management locale di CrossBridge ha una grande esperienza di gestione di aziende italiane ed multinazionali

CrossBridge non fornisce solo indagini di mercato, ma un reale supporto personalizzato strategico ed operativo ai processi di internazionalizzazione

CrossBridge lavora con un grande orientamento ai risultati

CrossBridge addotta un modello di business modulare, flessibile e adattabile alle esigenze dei singoli clienti

Copertura Internazionale

Management Locale

Modello di business

2

Assistere ed accompagnare le medie aziende

italiane nei loro processi di internazionalizzazione,

mediante il supporto di un management locale e

partnerships internazionali di provata esperienza e

capacità, assicurando trasparenza, capacità di

esecuzione ed un preciso orientamento ai risultati

MISSIONE CROSSBRIDGE

SERVIZI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE CONTENUTI

Analisi del

mercato

Consulenza

Strategica Assistenza

Implementativa

Analizza le opportunità nel mercato target

Analisi del paese e dei principali fattori di crescita

Analisi nel mercato target dello specifico settore merceologico del cliente

Analisi dei principali processi e dei principali vincoli nel mercato di riferimento

Analisi dei principali trend di mercato

Assiste l’implementazione della strategia

Assistenza nel processo di selezione del/ dei partners

Assistenza al processo di due diligence business dei partners

Assistenza e supporto nella formulazione degli accordi con il / i partner

Supporto all’implementazione del business

Identifica la migliore strategia di penetrazione

Identificazione a analsi SWOT dei scenari di penetrazione del mercato

Analisi dei principali concorrenti

Suggerimento della migliore strategia per entrare nel mercato

Supporto allo sviuppo di un congruente piano di business

14

Supporto Strategico al Management locale

Supporto al management locale per la definizione della migliore strategia di internazionalizzazione

Definizione del modello di business

Analisi della fattibilità degli investimenti e supporto alle problematiche fiscali e legali relative ai processi di internazionalizzazione

Supporto all’implementazione e set up del business internazionale

Supporto alla ricerca di management locale ed internazionale

Report Paese

Report Settore Merceologico

Deliverable 3:

Strategic Business Plan

Valutazione e selezione

del partners

Set up del business

Supporto legislaivo

Deliverable 4:

Business Set up &

Regulatory Support Valutazione Strategia Interna

& Analisi SWOT

Valutazione Finanziaria

Valutazione delle opzioni strategiche

Definizione della strategia

Definizione di un piano strategico

di business

Deliverable 2:

Industry Report

Deliverable 1:

Country Report

Analisi del

mercato

Consulenza

Strategica Assistenza

Implementativa

Fase 2 Fase 3 Fase 4 15

SERVIZI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE PROCESSO

Definizione degli obiettivi e strategie dei progetti di internazionalizzazione

Fase 1

16

LE NOSTRE ESPERIENZE I SETTORI MERCEOLOGICI

Automotive

Vino

Gioielleria

Orologi Chimica di base

Ristorazione Accessori Moda

Abbigliamento Bambini Condutture d’aria

17

Paolo Engheben, nato a Brescia il 21 Maggio 1953, è laureato in Ingegneria Elettronica presso l’Università degli Studi di Padova. Ha ricoperto cariche con responsabilità di vendite e marketing in società italiane nel mondo dell’Information Technology e dei Servizi. Negli ultimi anni è stato Amministratore Delegato di Dell Italia (società mondiale leader nella produzione e commercializzazione di PC e PC server) e Presidente e Amministratore Delegato di Dun&Bradstreet (società mondiale leader nella fornitura di informazioni economiche, finanziarie e di valutazione del rischio di credito) in Italia ed in Europa.

Paolo Engheben Amministratore Delegato

Crossbridge

Giuseppe Fiore, nato a San Giovanni Incarico ( Frosinone ) il 29 ottobre 1953, laureato in ingegneria meccanica presso l’Università “ La Sapienza “ di Roma. Ha ricoperto significativi incarichi, in Italia, in Francia e negli Stati Uniti, nelle aree del marketing strategico e delle vendite in importanti aziende ( IBM e DELL ) dell’information technology. Nel 2001 ha iniziato a lavorare presso la Consip ( Azienda Controllata dal Ministero dell’Economia e delle Finanze ), di cui è stato Direttore Generale, occupandosi, tra l’altro, dell’avvio e consolidamento del progetto di razionalizzazione della spesa, di beni e servizi, della Pubblica Amministrazione. Ha collaborato con il Comune di “Roma Capitale” per la progettazione e l’avvio della centralizzazione degli acquisti dell’Ente, e successivamente, in qualità di Direttore della Servizi Azionista Roma- Società controllata da Roma Capitale-, alla definizione delle linee strategiche dei possibili processi di dismissione/privatizzazione e di costituzione della “Holding di Partecipazione” delle Aziende del c.d. Gruppo Roma Capitale.

Giuseppe Fiore Partner

Crossbridge

CHI SIAMO - MANAGMENT

I NOSTRI PARTNERS

18

AMK Business International

India Tailandia

Singapore

Corea Sud Cina

Giappone

Malesia

Indonesia

I NOSTRI PARTNERS

Reciprocus ( www.reciprocusinternational.com ) è guidata da un gruppo di

professionisti con ventennale esperienza in gestione di business

globali, specialmente orientati a mercati emergenti quali ASEAN

(Singapore, Indonesia, Malaysia, Thailandia, Vietnam, Cambogia,

South Korea), China/HK e Giappone

Reciprocus è una società che offre servizi completi di supporto

strategico , specializzata in consulenza su espansione di business in

Asia Pacific

Competenze chiave di Reciprocus sono : Identificazione e gestione di nuove opportunità di business

Strutturazione di nuovi deal con relative due diligence

Esecuzione di specifici deal e relativa governance

Grande esperienza in deals di M&A 19

• Più di 20 anni di esperineza in attività di M&A nel mondo

• 10 anni come Presidente Asia Pacific e membro dell’executive board di Dun & Bradstreet Corp

David Emery Fondatore e CEO

Reciprocus

Singapore

http://www.reciprocusinternational.com

20

Dun&Bradstreet (D&B) Tangram (www.dnbtangram.com) è una società di

consulenza presente da vent’anni in India, che fornisce soluzioni per

consentire la crescita e facilitare il processo decisionale aziendale.

Dun&Bradstreet Tangram opera attraverso:

- ricerche di mercato per settori specifici;

- consulenze strategiche e operative;

- consulenze finanziarie per la valutazione di aziende e operazioni di M&A.

Dun&Bradstreet (www.dnb.co.in) è presente in India da circa 20 anni , con

7 uffici e circa 500 collaboratori ; gestisce un database di +1 Milione di

aziende

Hitesh Sethi CEO

D&B Tangram India

• Più di 12 anni di esperienza in D&B India • 20 anni di esperienza in India nel settore della

Business Information ede Adisory Services

I NOSTRI PARTNERS

India

http://www.dnb.co.in/

http://www.dnb.co.in/

I NOSTRI PARTNERS

Milioone è una società italiana che opera nel campo dell’e-Commerce

Milioone opera dall’Italia e a Shanghai con l’obiettivo di portare le aziende

produttrici e i Marchi italiani sul vasto mercato Cinese

L’idea principale di Milioone è di fornire alla manifattura del Fashion,

del Food e del Fornitures (3F) la possibilità di avere un sito di e-Commerce in

cinese per raggiungere centinai di migliaia di clienti per i loro prodotti.

Milioone venderà i prodotti delle 3F all’interno del suo online shop in Cina.

Milioone può anche dare la disponibilità ai Cinesi per vendere servizi e

prodotti in Europa

Milioone è totalmente indipendente e finanziato al 100% da Italiani

Milioone (Shanghai) Consulting Co.Ltd è una WOFE ed è già in possesso

della business license per fare e-Commerce in Cina dal 2012.

21

• Claudio Ferraris ha supportato importanti clienti internazionali nello sviluppo di applicazioni web, online branding, marketing e pubblicità, customer relationship management e dispositivi mobili.

• Alcuni progetti di successo: Prada, Yoox, Ferrari Automotive, Credit Agricole, Galerie Lafayette, 3Suisses, Vodafone, Yamaha Hi Fi, L’Oreal Paris e Maybelline, Néstle Nescafe, Pfizer, Christian Dior.

Claudio Ferraris Fondatore e CEO

di Milioone

Cina

I NOSTRI PARTNERS

22

• Oltre 10 anni di esperienza come Presidente e CEO di Dun & Bradstreet in Giappone

Erica Kondo Fondatore e CEO

Globelink

GlobeLink supporta sia le aziende internazionali interessate ad

sviluppare e consolidare il proprio business in Giappone, sia assiste le

compagnie giapponesi nei loro processi di internazionalizzazione

all’estero.

Grazie ad un’ esperienza trasversale in diversi settori e fortemente

radicata sul territorio, il team di Globelink è in grado di accompagnare

al successo i propri clienti attraverso ricerche di mercato, attività a

supporto di operazioni di M&A, identificazione di partner commerciali,

sviluppo di campagne di marketing.

Giappone

I NOSTRI PARTNERS

Conselit (www.conselit.com) è una società specializzata nel

facilitare l'accesso al mercato coreano, rilevando e sfruttando

opportunità di crescita che possano portare l'impresa italiana ad un

livello superiore. Allo stesso tempo, Conselit supporta interlocutori

coreani interessati ad investire o avviare rapporti di collaborazione con

l'Italia.

L’assistenza al progetto del cliente consiste nel fornire tutti gli

strumenti per conseguire risultati economici di lunga durata,

risparmiando tempi e costi: dall'individuazione del partner locale per

l'importazione e distribuzione di beni di consumo, al supporto

legale/amministrativo per la strutturazione societaria (incluse fusioni e

acquisizioni), al marketing, al ruolo di agente rappresentante per un

numero selezionato di società italiane, fino alle traduzioni legalizzate.

23

• Più di 16 anni di esperienza in Korea • 10 anni all’Ambasciata Italiana in Korea • Le precedenti esperienze incudono FIFA World

Cup Italian Liaison Office, LG Electronics, Samsung Group, Hyundai, RAI, La Repubblica, Korean Air, Promopel

Lia Iovenitti Fondatore e CEO

Conselit

Crea del Sud

http://www.conselit.com/

I NOSTRI PARTNERS

AMK Business International è una società che si occupa di servizi

correlati all’import/export, delle regolamentazioni e delle politiche

industriali, delle questione legate alla proprietà intellettuale e delle

strategie di sviluppo nel mercato malese.

L’azienda si occupa di supportare le aziende estere nei processi di

insediamento e consolidamento del business in Malesia, attraverso

accordi di distribuzione, joint venture, licenze produttive, piani

governativi. AMK Business International è in grado pertanto di

identificare le opportunità di business e individuare idonei partners

locali.

24

• Merlyn Kasimir ha lavorato diversi anni per il Ministero del Commercio Internazionale e dell’Industria (MITI) e per l’ente malese del commercio estero (MATRADE). A momento è membro del Board di Binary University, Malaysia Dutch Business Council e Quantum Atlas Sdn Bhd.

Merlyn Kasimir Fondatore e CEO



Malesia

I NOSTRI PARTNERS

25

• Ricercatore presso l’agenzia per le applicazioni tecnologiche (BPPT) e Professore all’istituto di tecnologia Surabaya (ITS) (1993 – 1998).

• Il 16 maggio 1998 è stato nominato Ministro per la Ricerca e le Tecnologie

• Il 23 maggio 1998 è stato nominato Ministro dell’Industria e del Commercio

Prof. Dr. Rahardi Ramelan

Senior Advisor Cekindo

Cekindo (www.cekindo.com) è una società di consulenza con sede a

Giacarta, in Indonesia. L’azienda offre una vasta gamma di servizi

finalizzati ad assistere le imprese e gli imprenditori stranieri, impegnati

nei diversi settori di appartenenza, nell’espandere il loro business nel

mercato indonesiano.

Grazie ad un dinamico team multinazionale localizzato a Giacarta,

Cekindo è allineato con le esigenze del mercato locale e utilizza un

ampio network per assistere concretamente il cliente nel costruire il

proprio business in Indonesia e nelle altre nazione del Sud-Est

Asiatico.

Indonesia

I NOSTRI PARTNERS

MDA Consulting S.E.A. Co. Ltd. (www.mda.co.th) è una società di

consulenza che offre un’ampia gamma di servizi finalizzati a sviluppare

il business delle aziende cliente nel mercato Thailandese e

Indonesiano: business matching e ricerca di distributori/fornitori,

individuazione di partner, costituzione di società e Joint Venture,

strategia per l’ottenimento di incentivi e licenze, ricerca di capitali,

acquisizioni di società e tutti le altre attività inerenti gli investimenti

internazionali.

Le maggiori esperienze riguardano l’industria e i settori Hi-Tech,

come le energie rinnovabili, l’automotive e i macchinari.

26

• Ha lavorato per importanti società multinazionali come Unilever, Bain & Company e Pirelli acquisendo una vasta esperienza nel campo del Project Management, nella Consulenza e nello Sviluppo del Business Internazionale

• Da 7 anni è Direttore della Camera di Commercio Thailandia - Italia

Luca Vianelli Partner & Managing Director MDA Consulting S.E.A. Co. Ltd

Tailandia

27

3/9/2016

LE NOSTRE ESPERIENZE

CONTATTI

CrossBridge Srl

Via Fatebenefratelli, 26

20121 Milano

Tel. +39 0236687804

Paolo Engheben

Amministratore Delegato

[email protected]

Mob=348.9997110

Giuseppe Fiore

Partner

[email protected]

Mob=329.3812686

Nicola Rusconi

Business Development Manager

[email protected]

Mob=345.8720237

mailto:[email protected]



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Presentazione Corporate 2016