Distribučné systémy a Distribučné systémy a logistikalogistika

FranchisingFranchisingIng. Peter Drábik, PhD.Ing. Peter Drábik, PhD.

peter.drabik@euba.skDekanát: 1B04Dekanát: 1B04

DSL – distribučné systémy a logistika

Pôvod pojmuPôvod pojmu Obdobie stredovekuObdobie stredoveku FrancúzskoFrancúzsko Kráľovské privilégia významným Kráľovské privilégia významným

osobnostiam, kráľ dával právo vyrábať osobnostiam, kráľ dával právo vyrábať alebo obchodovať s určenými alebo obchodovať s určenými výrobkami na vymedzenom území. výrobkami na vymedzenom území.

Neskôr ako výsada v diplomacii, Neskôr ako výsada v diplomacii, oslobodenie od cla a iných obmedzení oslobodenie od cla a iných obmedzení pri obchodovaní.pri obchodovaní.

Definície pojmuDefinície pojmu Riadená forma kooperácie medzi dvoma právne Riadená forma kooperácie medzi dvoma právne

samostatnými podnikmi, keď prijímateľ franchisingu samostatnými podnikmi, keď prijímateľ franchisingu poskytuje tovar alebo službu pod určitou značkou.poskytuje tovar alebo službu pod určitou značkou.

(Code de déontologie européen de la franchise, (Code de déontologie européen de la franchise, Fédération française de la franchise, Paris 2004):Fédération française de la franchise, Paris 2004):„Franchising je systém predaja, prostredníctvom „Franchising je systém predaja, prostredníctvom ktorého sa predávajú výrobky, služby alebo ktorého sa predávajú výrobky, služby alebo technológie. Spočíva v úzkej a stálej spolupráci právne technológie. Spočíva v úzkej a stálej spolupráci právne samostatných a finančne nezávislých podnikov – samostatných a finančne nezávislých podnikov – franchisora (franchisingového poskytovateľa) a jeho franchisora (franchisingového poskytovateľa) a jeho franchisees (prijímateľov). franchisees (prijímateľov).

(H.CH.Weis) poskytovateľ prenáša na prijímateľa (H.CH.Weis) poskytovateľ prenáša na prijímateľa odbyt svojich výrobkov alebo služieb pri použití odbyt svojich výrobkov alebo služieb pri použití spoločnej značky, spoločného symbolu, mena, spoločnej značky, spoločného symbolu, mena, vybavenia predajných priestorov. vybavenia predajných priestorov.

Známe franchisingové Známe franchisingové značkyznačky

Franchisingová zmluvaFranchisingová zmluvadodávateľ sa zaväzuje dať k dispozíciidodávateľ sa zaväzuje dať k dispozícii

KNOW - HOWKNOW - HOW

Obchodné meno, značkuObchodné meno, značku Metódy a techniky obchodného Metódy a techniky obchodného

manažmentumanažmentu Výrobné postupyVýrobné postupy Zásobovanie výrobkami Zásobovanie výrobkami TechnológieTechnológie Marketingovú koncepciuMarketingovú koncepciu ŠkoleniaŠkolenia

Franchisingová zmluvaFranchisingová zmluvaodberateľ sa zaväzujeodberateľ sa zaväzuje

Platiť jednorazové alebo Platiť jednorazové alebo pravidelné platby pri vstupe alebo pravidelné platby pri vstupe alebo z obratuz obratu

Prísne dodržiavať metódy riadenia Prísne dodržiavať metódy riadenia predpísané dodávateľompredpísané dodávateľom

ZaujímavéZaujímavé Franchisingový manuál ako súčasť Franchisingový manuál ako súčasť

zmluvy môže obsahovať aj niekoľko zmluvy môže obsahovať aj niekoľko tisíc strán (postupy, návody...)tisíc strán (postupy, návody...)

Extrémy veľkého rizika a veľkých Extrémy veľkého rizika a veľkých výhod na oboch stranáchvýhod na oboch stranách

Pri známych značkách vysoké poplatky Pri známych značkách vysoké poplatky za získanie licencie Mc Donalds cca za získanie licencie Mc Donalds cca 500.000,- Eur vstupný poplatok500.000,- Eur vstupný poplatok

Vysoké pokuty pri porušení zmluvyVysoké pokuty pri porušení zmluvy

SW analýza franchisinguSW analýza franchisingu

Rýchly rozvoj reťazca Rýchly rozvoj reťazca podľa vlastných podľa vlastných predstávpredstáv

Relatívne nižšie nároky Relatívne nižšie nároky na vlastný kapitálna vlastný kapitál

Menšie riziko podnikaniaMenšie riziko podnikania Prienik na nové trhy Prienik na nové trhy

prostredníctvom prostredníctvom prijímateľaprijímateľa

Rýchlejší tok produktovRýchlejší tok produktov Menej personálnych Menej personálnych

problémovproblémov

SamostatnosťSamostatnosť Priestor pre vlastnú Priestor pre vlastnú

iniciatívuiniciatívu Istejší a rýchlejší vstup na Istejší a rýchlejší vstup na

trhtrh Menšie riziko podnikaniaMenšie riziko podnikania Pomoc pri štarte Pomoc pri štarte

prevádzkyprevádzky Účasť na výsledkoch Účasť na výsledkoch

prieskumu trhuprieskumu trhu Prístup k úveromPrístup k úverom Rýchle nadviazanie Rýchle nadviazanie

kontaktov s ďalšími kontaktov s ďalšími podnikateľmipodnikateľmi

Motivácia pre poskytovateľa Motivácia pre prijímateľa

Franchisingové Franchisingové poplatkypoplatky JednorázovýJednorázový vstupný poplatok vstupný poplatok PriebežnéPriebežné poplatky poplatky

- fixne stanovené- fixne stanovené- % z obratu- % z obratu

Poplatky Poplatky určené na rozvojurčené na rozvoj poskytovaných služieb poskytovaných služieb (promotion)(promotion)

SW analýza franchisinguSW analýza franchisingu

Riziko neúspech Riziko neúspech prijímateľaprijímateľa

Výchova Výchova budúceho budúceho konkurenta v konkurenta v poskytovateľoviposkytovateľovi

Riziko odtajnenia Riziko odtajnenia know-howknow-how

Podriadenie sa Podriadenie sa kontrole kontrole centrálneho centrálneho orgánu orgánu poskytovateľaposkytovateľa

Závislosť na Závislosť na poskytovateľoviposkytovateľovi

Povinnosť Povinnosť odvádzať poplatkyodvádzať poplatky

Nevýhody pre poskytovateľa Nevýhody pre prijímateľa

+ V I D E O

http://www.youtube.com/watch?v=tlg9FNX2Wnk

Použitá literatúraPoužitá literatúra ŠTENSOVÁ, A. 1994. Podnikanie vo ŠTENSOVÁ, A. 1994. Podnikanie vo

franchisingovom reťazci. Bratislava: franchisingovom reťazci. Bratislava: Sofa, 1994Sofa, 1994

PERNICA, P. Logistika pro 21.st. RadixPERNICA, P. Logistika pro 21.st. Radix VIESTOVÁ, K., ŠTOFILOVÁ, J. 2006. VIESTOVÁ, K., ŠTOFILOVÁ, J. 2006.

Distribučné systémy a logistika. Distribučné systémy a logistika. Bratislava: Vydavateľstvo Ekonóm, Bratislava: Vydavateľstvo Ekonóm, 20062006

www.sfa.skwww.sfa.sk