1EQUINA, Vildkildegaard, Hjøllundvej 27, Arnborg, 7400 Herning – www.equina.dk

Velkommen til Equina salgstræning, der virker

2

Dagsorden

1. Equina og hvorfor salgspsykologi

2. Den retoriske pentagrammodel og mine styrker og udfordringer som sælger

3. EFU – B

4. Forslag til Diskussion: 1. Salgshjulet 2. Uddybe Personprofilernes betydning3. Betydning af Kropssprog i kommunikation

3

Equina og hvorfor Salgspsykologi

• I Equina hjælper vi virksomheder med at udvikle medarbejdere og ledere, så effektiviteten øges og arbejdsglæden sikres.

• Vi skaber et rum med tid til refleksion og nytænkning.

• Det vil sige, at vi er med til at sikre virksomheders bæredygtighed nu og i fremtiden både på det menneskelige plan og det økonomisk.

• Jeg har valgt Salgspsykologi:1. da jeg i bedste konsulentstil er

bedre til at hjælpe andre end til at tage mig af min egen virksomhed. Det vil jeg ændre.

2. Jeg så et potentiale i forhold til produktudvikling og til at få nye vinkler i forhold til mine produkter.

Tid til refleksion og nytænkning.Christian Boel, koncerndirektør i Region Midtjylland.

4

Den retoriske Pentagrammodel

Sælger

Budskab

Sprog • Verbalt• Non verbalt

Køber

Kontekst”Støj”

Sælger – mig• Profil• Udfordringer og styrker• UdviklingspunkterKøber – salgschef / direktør• Profil• ØnskerSprog• Mine udfordringerKontekst• Her eller derBudskab• Equina-metoden• EFUP

FokusForberedelseMålsætning

5

EFU med et udvalg, der kan plukkes i Eksempler

Egenskaber Øget indsigt i egen DiSC og betydning i relationer / kommunikationTræning i empatiTræning i at tage lederskabTid til refleksionØget kendskab til hinanden

Fordele En effektiv måde at lære på.Nyt rum skaber nye tankerHoldbar læringSjovt og anerledesFår lært hinanden at kende på en ny måde.Mulighed for at træne med direkte feedback.

Udbytte Besparelser i forhold større effektivitet ved salgsmøder. (Hvad koster et salgsmøde.Bedre selvindsigt giver højere effektivitet og mindre risiko for at brænde ud og dermed mindre sygefraværØget personligt lederskab giver større handlekraft og mere sikker fremtoning og dermed større chance for gode resultater og øget salgBlive mindet om hvor ens passion ligger og dermed øget arbejdsglæde, så der er større engagement og dermed større chance for at holde på medarbejdereØget teamånd og dermed større arbejdsglæde.

Evt. ukendt område i Joharis vindue.

6

Karina LivingHotelchef for Absolon Hotelgroup.

Det er tankevækkende hvordan arbejdet med hestene greb fat i lederskabets mange facetter. Fra tillid og respekt, til ansvar, engagement og udholdenhed. Samtidig kom vi langt med vores proces.  Equina er derfor en oplevelse jeg varmt kan anbefale fagligt som personligt.

Salgshjulet

7

Åbningsfasen(åbning og interesse)

Behovsafdækning

Løsningspræsentation(herunder

indvendingshåndtering)

Afslutning(herunder forhandling)

Forberedelse