Präsentation der Ergebnisse der Studie:Die Zukunft des Großhandels - Hat der

Großhandel Zukunft?

KurzfassungJulia Jöchlinger, Studentin an der Fachhochschule für

Marketing & Sales

Wie waren die einzelnen Branchen vertreten?

Schuhe

Papier

Elektro/Elektronik

Kraftfahrzeugteile

Maschinen

Eisen und Hartwaren

Galanterie, Bijouterie

Stahl, Metall

Textilien

Außenhandel

Brennstoffe

Viehhandel

Landesprodukte

Parfümerie

Arznei, Drogerie

Lebensmittel

Hä

ufi

gk

eit

16

14

12

10

8

6

4

2

0

Sonstiges

SortimentsgroßhandelCash und Carry GH

Hä

ufi

gk

eit

50

40

30

20

10

0

Was bildet den Schwerpunkt Ihrer Geschäftstätigkeit?

Zustell- bzw. Liefergroßhandel

Spezialgroßhandel

Strecken-großhandel

Wie viele Mitarbeiter arbeiten in Ihrem Unternehmen?

Über 500 Mitarbeiter

201-500 Mitarbeiter

151-200 Mitarbeiter

101-150 Mitarbeiter

51-100 Mitarbeiter

26-50 Mitarbeiter

11-25 Mitarbeiter

Bis 10 Mitarbeiter

Hä

ufig

keit

60

50

40

30

20

10

0

Umsatzkategorie der befragen Unternehmen

Über 1 Mrd. ATS

51-100 Mio. ATS

Bis 10 Mio. ATS

Hä

ufig

keit

40

30

20

10

0

11-50 Mio. ATS

101-200 Mio. ATS

201-500 Mio. ATS

501 Mio.- 1 Mrd. ATS

Die vergangenen 5 Jahre...

Umsatzentwicklung im Durchschnitt

Hä

ufig

keit

60

50

40

30

20

10

0

Sehr gut

Eher gut

Eher schlecht

Sehr schlecht

Betriebsergebnis im Durchschnitt

Hä

ufig

keit

60

50

40

30

20

10

0

Sehr gut

Eher gut

Eher schlecht

Sehr schlecht

Einschätzung der nächsten 2 Jahre...

Einschätzung der Umsatzentwicklung

Hä

ufig

keit

70

60

50

40

30

20

10

0

Sehr gut

Eher gut

Eher schlecht

Sehr schlecht

Einschätzung der Entwicklungdes Betriebsergebnisses

Hä

ufig

keit

70

60

50

40

30

20

10

0

Sehr gut

Eher gut

Eher schlecht

Sehr schlecht

Zusammenhang: Branche - Einschätzung

Einschätzung überwiegend gut am stärksten vertreten in den Branchen:

Platz 1: Lebensmittel

Platz 2: Stahl, Metall

Platz 3: Elektro, Elektronik

Zusammenhang: Branche - Einschätzung

Einschätzung überwiegend schlecht am stärksten vertreten in den Branchen:

Platz 1: Galanterie, Bijouterie

Platz 2: Brennstoffe

Platz 3: Landesprodukte

Bedrohungspotential• Platz 1: Übernahme der Distribution durch Hersteller,

Direktvertrieb (19 Nennungen)• Platz 2: Konkurrenz / Preisdruck

(15 Nennungen)• Platz 3: E-Commerce (14 Nennungen)• Platz 4: Marktmacht großer, internationaler EH-Ketten

(11 Nennungen)• Platz 5: Harter Wettbewerb innerhalb der EU

(10 Nennungen)

Stichwort Ostöffnung Pflegen Sie Geschäftsbeziehungen?

Keine Angabe

Nein42%

Ja57%

Hat die Ostöffnungen Auswirkungen?

Keine Angabe

Nein40%

Ja50%

Stichwort InternetWie beurteilen Sie den Einfluß des Internet?

Sehr positiv

Hä

ufig

keit

60

50

40

30

20

10

0

Eher positiv

Eher negativ

Sehr negativ

Kein Einfluß

Internet - Teil 2Wird im Rahmen Ihres Unternehmens das Internet genützt?

Keine Angabe

Nein13%

Ja85%

Internet - Teil 3Nützen Ihre Hauptkonkurrenten das Internet?H

äu

figke

it70

60

50

40

30

20

10

0

Weiß ich nicht

Nein

Ja

Haben Sie Interesse an dem Thema und wollen Sie sich weiter beteiligen?

• Was ist Kaufmännisches Benchmarking?– Ziel: „Lernen von den Besten“– Vorgangsweise:

• eigene Stärken und Schwächen einschätzen• Bewertungsmaßstäbe finden• die besten Unternehmen identifizieren und von ihnen lernen

– Auswertung der erhobenen Daten:• neue Methoden und Praktiken einführen• neue Strategien entwickeln

• Benchmarking-Studie - Wer ist interessiert?• Schicken Sie mir Ihre Vorschläge: julia.joechlinger@fh-mars.ac.at

Fazit - Was bedeutet das alles für Sie?

Danke für Ihr Interesse!