Upload
-
View
1.243
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
ЛОГИСТИКА ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ
практическое решение вечной проблемы
О нас
Posylych.ru – российская компания, оказывающая полный спектр логистических услуг для интернет-магазинов.
В рамках проведения исследования рынка мы собрали, проанализировали и обобщили основные логистические проблемы, стоящие перед интернет-магазинами.
Краткое содержание
Современные логистические проблемы интернет-магазина: поставщики, склад, доставка.
Типичные логистические проблемы с поставщиками
Складская логистика – черный ящик, о котором все забывают. Получение товара, учет, хранение.
Доставка: курьеры, почта, пункты выдачи
E-fulfillment и dropshipping. Каким образом можно избавиться от части проблем.
Поставщики
Товар есть? Товара нет. Возвраты Проблемы с таможней
Проблемы с товаром11
Решение: проверенные поставщики, небольшой ассортимент, строгие договоры (ответственность за недопоставки), отказ от недобросовестных поставщиков, поиск новых.
Поставщики
Электронный документооборот22
Решение: определиться с основным поставщиком, унифицировать ПО, создавать модули обмена данными, использовать фрилансеров для создания модулей обмена данными
*CommerceML — единый стандарт обмена коммерческой информацией в формате XML (1С, Port.ru, Price.ru, Extra.ru, Microsoft, Intel)
У всех свои форматы (EDI, EDIFACT, IDOCS, CommerceML*…).
Поставщики
Получение товара от поставщика 33
Доставка от поставщика («одну коробку не возим, ждите, когда разгрузим»)
Самостоятельный забор товара
Решение: держать клиента в курсе реальной доставки, хранить ходовой товар у себя, использовать сторонних доставщиков.
Склад
«Отдаете ли вы на аутсорсинг складскую логистику?» ??
Нет - 98% Да - 2%
Склад
Расположение склада; Идентификация товара; Распределение, зонирование, доступ; Комплектация; Отгрузка; Упаковка; Порча товара; Инвентаризация.
«Складская логистика – целая наука!» !!
Доставка
Свои курьеры VS курьерские компании??
Большие интернет-магазиныБольшие интернет-магазины
Средние интернет-магазиныСредние интернет-магазины
Маленькие интернет-магазины
Маленькие интернет-магазины
Свои курьеры
Свои курьеры
Курьерскиекомпании
Сами себе курьеры
Доставка: свои курьеры
Свои курьеры – свои проблемы!!
Доставка: свои курьеры
Проверяйте перед приемом на работу;
Звоните на старое место работы;
Делитесь с другими интернет-магазинами информацией о нечистоплотных курьерах;
Правильно составляйте договор;
Не бойтесь обращаться в милицию.
Несколько советов:!!
Помните! Курьеры это наша общая проблема. Ее нельзя запускать и замалчивать.
Помните! Курьеры это наша общая проблема. Ее нельзя запускать и замалчивать.
Доставка: курьерские компании
Используют услуги курьерских компаний 75% 30%
Не используют услуги курьерских компаний 25%70%
Москва Петербург
Российские интернет-магазины:
Почему вы не используете курьерские компании???
Искали, но не нашли подходящей
Искали, но не нашли подходящей
Все курьерские компании – плохие
Все курьерские компании – плохие
Дорого и проблематично
Дорого и проблематично
Доставка - тренды
Тренды на 2009/2010/2011 года:!!
На рынок выходят крупные офлайновые игроки ;
Перезапуск старых проектов новыми владельцами
Появилась и стала востребованой услуга «выдача заказов в офисах курьерских компаний»
Интернет-магазины открывают свои пункты выдачи, а курьерские компании предлагают выдавать заказы в своих
офисах
Главный тренд:
Замкадье: курьеры и почта
Федеральными курьерскими компаниями до клиента Комбинированным способом: транспортными
компаниями + местными курьерскими компаниями Почтой РФ При помощи своих пунктов выдачи и местных офисов
курьерских компаний
Доставка за пределы Москвы и Питера (по России) осуществляется:
Возвраты
Проблема возвратов является одной из самых острых, о которой все забывают.!! Затраты на доставку увеличиваются в 2 раза (туда и
обратно); Требуется обработка и хранение невостребованных
заказов; Прибыль отсутствует; Возврат поставщику не всегда возможен.Распространенное решение:
предоплата за все или за наиболее дорогие/редкие заказы.Минусы: снижение объема заказов.
Правильное решение: договор с поставщиком с возможностью возврата. Минусы: Крайне сложно заключить такой договор. В некоторых отраслях это вообще невозможно.
Тенденции глобальные
Рынок движется в сторону специализации; Интернет-магазин должен заниматься привлечением
клиентов, логистикой и поддержкой – специализированные компании;
На западе существуют два подхода: e-fulfillment и dropshipping
E-fulfillment & Dropshipping
Е-fulfillment
У интернет-магазина есть реальный товар и он хранится на складе аутсорсера (компании, предоставляющей услугу e-fulfillment).
При поступлении заказа от магазина, аутсорсер собирает заказ и отправляет его тем способом, который выбрал магазин (или клиент - в базу аутсорсера может быть интегрирована корзина магазина).
Dropshipping
У интернет-магазина нет никакого товара. Есть только витрина, в которой вы показываете товары некоего оптовика или оптовиков.
Получив заказ, магазин передает его dropshipper’у. Он отправляет заказ клиенту от имени интернет-магазина.
Интернет-магазин оставляет себе разницу между оптовой и розничной ценой.
Цепочка Posylych.Ru
без обработки заявка
Интернет-магазин PosylychПользователь
заказ
поставщикполучен
деньги товар
деньги
Спасибо за внимание!Вопросы?
Галина Рябинкова
Офис: +7 (495) 638-5761Офис: +7 (812) 407-8857
Мобильный: +7 (931) 207-0155 [email protected]