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TEMA: ORGANIZADORES GRFICOSPOR: STEFANIA CORDOVA
QUE ES EL PODER?
TIPOS DE PODER
EL PODER DE LEGITIMIDADEL PODER POS POSICIN
EL PODER DEL EXPERTOEL PODER POR RETRIBUCIN
EL PODER COERCITIVOEs el poder de hacerle algo desagradable o
indeseable a otra persona.
Se usa en el estilo competitivo de la negociacin.
Es el poder para castigar o avergonzar.
No se debe negociar si la vergenza que le hace pasar es
intolerable.
Hacer caso omiso para intentar neutralizar el poder.
Est relacionado con la simpata y la atractivita.Es el poder que
vende grandes cantidades de mercanca.
Es el poder que usted tiene cuando otra persona desea ser como
usted o estar cerca de usted o quiere agradarle.
Se relaciona con su personalidad y con su estilo individual.
Se utiliza este poder para obtener una ganancia mutua.
EL PODER CARISMTICOEL PODER POR IDENTIFICACINEL PODER POR
PRESTIGIOSe lo puede utilizar con fines constructivos o
destructivos.Se lo puede usar de una forma agresiva para presionar,
intimidar o manipular.Tambin puede cederse o compartirse con
otros.La tcnica ms efectiva es integrar o compartir el poder, ya
que es colaborativo y genera resultados constructivos
satisfactorios para ambas partes.
LA MANERA DE UTILILIZAR EL PODERJUEGOS PSICOLGICOSTIPOS DE
OBJETIVOSLa introversin y la extroversin pueden considerarse como
el marco para las estructuras cognitivas de un individuo.Una
actitud introvertida y la preferencia intuitiva son abstractas e
internas por naturaleza.El extrovertido y el sensorial buscan
construir marcos pragmticos y prcticos.El introvertido y el
intuitivo construyen marcos conceptuales y tericos.
EFECTOS DE LAS DIFERENCIAS DE PERSONALIDAD Y EXPECTATIVAS
CULTURALES EN LA PERCEPCIN
El extrovertido y el introvertido buscarn, vern y seleccionarn
estmulos diferentes y los organizarn de maneras distintas
tambin.
El sensorial buscar la validez en las cosas que puedan ser
verificadas por los sentidos fsicos.
El intuitivo registrar lo inusual y creativo y ver la validez en
las cosas de acuerdo a sus estructuras conceptuales.
El sensorial tiende a organizar los estmulos perceptuales de
acuerdo a la experiencia.
El intuitivo desempea un proceso conceptual al organizar los
estmulos.TEORA DE LA ATRIBUCINEl fundamento de la Teora de la
Atribucin son los procesos cognitivos que intervienen en la
evaluacin de la validez de la informacin percibida.Esta teora
ofrece un modelo que ayuda a entender cmo el inferir el motivo de
las declaraciones de un comunicador afecta tanto a la aceptacin de
un acuerdo con esas aclaraciones como las actitudes hacia la
personas.
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