Planificación y EstratEgia dE Negocios€¦ · Planificación y EstratEgia dE Negocios Viva la Experiencia Notre Dame en Chile. Experiencia académica James Davis trabaja con Notre

Analice su estrategia y nivel de competitividad en base al Modelo de 3 Círculos.

Defina, construya y defienda el valor único de su empresa.

Fomente el compromiso y la organización de equipos.

22-23Julio, 2013

Santiago de Chile

Strategic Thinking and Business Planning

Planificación y

EstratEgia dE

Negocios

Viva laExperienciaNotre Dame

en Chile

Experiencia académica

James Davis trabaja con Notre Dame desde 1991, donde dicta los programas de planificación estratégica, gestión del cambio, emprendimiento y gestión internacional. El año ́98 formó el Centro Gigot para Estudios en Emprendimiento en dicha universidad y, desde los 10 años que lleva como Director de éste, el programa se ha ubicado consistentemente dentro de los primeros 20 en Estados Unidos.

Experiencia laboral y consultorías

Ha diseñado programas de desarrollo ejecutivo a diversas empresas alrededor del mundo, entre ellas, Continental Tire, Sennheiser, Koerber, Bayer, Lanxess y Far Eastern Group, por mencionar algunas.

reconocimientos

Davis ha obtenido numerosos reconocimientos por excelencia académica entre los cuales se destacan Profesor del Año del MBA de Notre Dame los años ´96, ´98 y ´99, Profesor Sobresaliente en la Escuela de Negocios de la Universidad de Purdue el año 2001, y el Premio del Centro de Excelencia del NASDAQ.

PublicacionesHa publicado diversos artículos en revistas como Strategic Management Journal, Academy of Management Review, Journal of Applied Psychology y Harvard Business Review, entre otras.

James davisPh.d., University of iowa

The University of Notre Dame fue fundada el año 1842 y cuenta con una larga

trayectoria de investigaciones científicas, las cuales se reflejan en los numerosos

institutos multi-disciplinarios con los que cuenta.

Con más de 80 años de experiencia y 2.300 alumnos, su escuela de negocio dicta programas de educación ejecutiva para

satisfacer las necesidades de perfeccionamiento y actualización de una gran variedad de empresas de todos los tamaños y

sectores. Su departamento de finanzas se encuentra entre los principales del mundo y cuenta con profesores internacionales

dedicados a la investigación e innovación, trabajando con líderes empresariales de todo el mundo, para satisfacer con claridad

sus responsabilidades hacia la comunidad y sociedad.

La principal fortaleza de la universidad radica en la solidez de su cuerpo académico, el cual ha obtenido 37 becas del National

Endowment for the Humanities en los últimos diez años, más que cualquier otra universidad en Estados Unidos. Todo esto se

traduce en que su tasa de graduación sea del 95%, sólo superada por Harvard y Princeton.

University of notre dame

2 www.seminarium.com

¿Necesita obtener resultados más rápidos y efectivos de sus acciones estratégicas? ¿Cuenta su organización con las habilidades

para asimilar los cambios en el entorno y aprovechar las oportunidades?

A través del exitoso Modelo de 3 Círculos, simplifique la integración de los clientes, la empresa y análisis de la competencia

para generar estrategias de crecimiento. A su vez, realice un análisis interno y externo sobre el valor que esperan sus clientes,

las capacidades internas y los recursos organizacionales.

Cientos de líderes y futuros líderes de reconocidas organizaciones a nivel mundial utilizan actualmente este modelo como

parte fundamental de su estrategia de planificación.

strategic Thinking and Business Planning

Planificación

y estrategia de Negocios

Certificado de Participación

Al finalizar el programa los participantes recibirán un certificado emitido por University of Notre Dame.

Beneficios clave

•Fomentar el pensamiento creativo y estratégico dentro de la organización, así como las nuevas ideas.

•Definir, construir y/o defender el valor único de su empresa.

•Corregir, eliminar y/o revelar valor deficiente o desconocido para sus clientes.

•Neutralizar el valor único ofrecido por los competidores.

•Explorar y/o explotar nuevas oportunidades de crecimiento a través de un claro entendimiento de las necesidades no satisfechas de los clientes.

Este programa está dirigido a

•Dueños y gerentes generales de empresas medianas.

•Gerentes de todas las áreas responsables del diseño de estrategias al interior de la organización.

•Ejecutivos que requieren de herramientas y modelos de acción de aplicación inmediata para sobresalir en

el actual escenario económico.

Nº1Notre Dame es la universidad católica N°1 en el número de doctorados obtenidos por sus alumnos de pregrado.

– The Times Higher Education

Nº1Su escuela de negocio, Mendoza College of Business, se encuentra N°1 en Estados Unidos en programas de negocios de pregrado.

– BusinessWeek (2013).

Traducción simultánea eninglés y español

stratEgic thinking and

BUsinEss Planning


8:30 a 9:00 Registro

sesión 19:00 a 11:00

LOS DESAFÍOS DEL CRECIMIENTO

• Principios clave en la estrategia de posicionamiento competitivo.

• La creación de valor relevante para el cliente: Ser diferente a la competencia.

• El desafío de la integración de tres ideas independientes.

• Retornos específicos provenientes de la aplicación del Modelo de 3 Círculos.

11:00 a 11:30 Coffee & Networking Break

sesión 211:30 a 13:00

ANÁLISIS DE LOS 3 CÍRCULOS

• Fundamentos de los 3 círculos: Desglose del valor del cliente.

• Áreas del círculo: Clientes, competidores y organización.

• Capacidades, recursos y redes de valor de la organización.

• Estrategias de crecimiento genéricas.

13:00 a 14:30 Networking Lunch

sesión 314:30 a 16:00

DEFINICIÓN DEL CONTEXTO EN EL PROCESO DE 3 CÍRCULOS

• La necesidad de un enfoque.

• Definición de la unidad de análisis de la organización.

• Definición del cliente y los segmentos de mercado.

• Análisis de los competidores.


sesión 416:30 a 18:00

ANÁLISIS EXTERNO: EL VALOR DEL CLIENTE

• La visión del cliente: Atributos, beneficios, valores y creencias.

• Ejercicio: Póngase en los zapatos de sus clientes.

• Creencias sobre su empresa y competidores.

• Pasos para conducir una investigación del cliente.

Planificación y Estrategia de negocios

día 1 lunes 22 de Julio

Strategic thinking and Business Planning


8:30 a 9:00 Registro

sesión 19:00 a 11:00

ANÁLISIS INTERNO: CAPACIDADES Y RECURSOS

• Definición de capacidades, recursos y activos.

• Fuentes de información para identificar y analizar las capacidades.

• Capacidades y recursos de la competencia: Temas tácticos.

• Círculos traslapados: Capacidades y recursos comunes, extraños y distintivos.


sesión 211:30 a 13:00

ALINEACIÓN Y DINÁMICA

• El movimiento del valor a través del modelo.

• Círculos cambiantes.

• Cómo anticipar el cambio.

13:00 a 14:30 Networking Lunch

sesión 314:30 a 16:00

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

• Estrategias para las distintas áreas de los círculos.

• Cómo neutralizar la ventaja de un competidor.

• Claves para reducir o eliminar lo que no genera valor.

• Estrategias para las necesidades no satisfechas.


sesión 416:30 a 18:00

ÉNFASIS EN LA ACCIÓN Y SEGUIMIENTO

• La importancia del compromiso y organización de equipos.

• Extensión del análisis hacia diferentes segmentos y competidores.

• Conversaciones con clientes para monitorear el progreso.

Planificación y Estrategia de negocios

día 2 Martes 23 de Julio


actualización y Perfeccionamiento Ejecutivo

EXECUTIVE EDUCATIONIn-CampusProgramas dirigidos exclusivamente a ejecutivos de alta dirección y realizados en los campus de las universidades.

Advanced Management Programs (AMP)Programas académicos impartidos en Latinoamérica por las principales escuelas de negocio de Estados Unidos sobre habilidades gerenciales.

Seminarios EjecutivosProgramas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específicos del management.

Update InSeminarios académicos de un día que actualizan temas del management en un formato intenso, y desarrollados en Latinoamérica junto a las principales escuelas de negocio de Estados Unidos.

Seminarium TrainingProgramas exclusivos desarrollados según el requerimiento específico de las empresas.

CONGRESOSGrandes PersonajesGurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales.

Congresos FuncionalesExpertos mundiales y académicos que actualizan al mundo ejecutivo con las últimas tendencias, mejores prácticas y conceptos de un tema del management.

EVENTOS EMPRESARIALESEventos Empresariales SectorialesEventos empresariales sobre la contingencia de un sector en particular.

Eventos CorporativosEventos a la medida para el lanzamiento de productos, fidelización de clientes y/o celebraciones corporativas.

executive education (eXed)

congresos eventos empresariales

congresosFuncionales

grandesPersonajes

eventosempresariales

sectoriales

eventoscorporativos

seminariosejecutivos

in-companyin-campusadvanced

ManagementPrograms (aMP)

Update in


Ventas

Seminario: Gestión de Ventas: Un Liderazgo Estratégico | 2 Días 3 - 4

Seminario: Planifi cación y Gestión de Cuentas Clave | 2 Días 1 - 2

Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. Oct. Nov.Enero

Marketing

Seminario: Gestión Estratégica para el Desarrollo de Productos | 2 Días 24 - 25

Congreso: Marketing y Ventas | 2 Días 22 - 23


operaciones y ti

Seminario: Gestión Estratégica de Operaciones | 2 Días 21 - 22

AMP: Lean Enterprise | 3 Días 9 - 11


Habilidades gerenciales

Congreso: CEO Management Conference 2013 | 1 Día 6

Seminario: Negociación Avanzada | 2 Días 19 - 20

Seminario: Mediación y Resolución de Confl ictos | 2 Días 21 - 22


recursos Humanos

Congreso: The Annual HR Conference | 1 Día 7

Congreso: Deepak Chopra: The Soul of Leadership | 1 Día 6

Seminario: Gestión Estratégica del Desempeño | 2 Días 25 - 26


Finanzas

Congreso: The CFO Conference 2013 | 1 Día 12

AMPF: Advanced Management Program In Finance | 3 Días 12 - 14


Programas internacionalesFebrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. Oct. Nov.Enero

KoM: Kellogg on Marketing | 5 Días 27 - 1

CEOs Management Program | 6 Días 30 - 5

CEOs II: The Next Step in Strategic Management | 4 Días 27 - 30

CG: Corporate Governance | 4 Días 6 - 10

MPL: Management Program for Lawyers | 6 Días 16 - 21

MIS: Managing Innovation Strategies: From Ideas to Action | 6 Días 15 - 20

HMP: Strategic Hospitality Management Program | 6 Días 4 - 9

The Senior HR Executive Program | 5 Días 6 -11

CFOs’ Executive Program | 6 Días 25 - 30

The Strategic HR Management Program | 4 Días 9 - 13

administración estratégica

Seminario: Gestión Estratégica de Proyectos y Riesgos | 2 Días 10 - 11

Seminario: Planifi cación y Estrategia de Negocios | 2 Días 22 - 23

Seminario: Gestión del Cambio | 2 Días 24 - 25

Seminario: Estrategias de Reducción de Costos | 2 Días 5 - 6

EDPM: Executive Development Program for Managers | 3 Días 7 - 9

Congreso: Healthcare Management Conference | 1 Día 18


Programa abierto - chile 2013


* Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos.Anulaciones: Vía email hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo.

Ciudad, País: Santiago, Chile.

Lugar y Dirección: Seminarium Conference Center, San Josemaría Escrivá de Balaguer 6400, Borderío, Vitacura.

Fecha: 22 y 23 de Julio de 2013.

Valores en UF Individual Pase Corporativo*

49 UF 39 UF

inscripciones e información general

Traducción simultánea eninglés y español

Con el apoyo de:

www.seminarium.com · [email protected] · (562) 24306888

/SeminariumInt

@seminarium_int

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/Seminarium-Internacional

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