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INTRODUCCIÓN
En presente trabajo, tenemos como objetivo dar a conocer la procedencia de
nuestra pasta de tomate linda Condimentada como también la historia,
misión visión y valores que guardamos y cumplimos como nuestra prestigiosa
empresa, también nuestro público objetivo o blanco de público a quienes
vamos dirigidos, y nuestros competidores en nuestro mercado nacional.
Por otra parte veremos también conoceremos la necesidad de consumir
nuestro producto y los objetivos del promocional y aplicado al producto
escogido la Pasta de tomate linda Condimentada, la importancia de nuestro
Plan Promocional y nuestros puntos de muestras y degustaciones.
Esperamos que sea de su agrado.
ANTECEDENTES HISTORICOS
Nuestra historia
Inicios. La historia de esta empresa comienza en la década de los sesenta, cuando
el procesamiento de tomate industrial en el país era una labor artesanal.
Luego, a principios de 1967 se instaló en la zona de Navarrete, ubicada en la
provincia de Santiago, Industrias Portela, que incursiona en la adquisición de
maquinarias modernas para procesar tomates, y lanza al mercado la pasta de
tomate linda Condimentada en empaques de latas de un kilo y de 8 onzas.
No obstante, debido a las dificultades y tropiezos que se presentaron ese año en la
colocación del producto en el mercado local, al año siguiente la pasta se envasa en
latas de 7 libras con el propósito de exportarla a los Estados Unidos, y el resultado
fue que en corto tiempo dicho envase se convierte en el tamaño ideal para detallar
pasta de tomate en los colmados, hecho que causó un impacto de gran aceptación
entre las familias de los sectores populares que adquieren el producto de una
forma más económica
Debido al éxito alcanzado por este producto, en la década de los 70, la empresa
introduce al mercado la línea completa de granos enlatados que incluía maíz dulce,
guandules, habichuelas rojas, negras y blancas, petit pois, garbanzos, vegetales
mixtos y vainitas, entre otros, con lo cual la empresa alcanza una importante
posición en el mercado dominicano de conservas enlatadas y de catchup en
botella. También incursiona en la línea de néctares que tuvo muy buena acogida
del público.
En el área netamente agrícola la empresa se ha dedicado a la siembra,
financiamiento, asesoría y compra de varios rubros agrícolas, constituyendo el más
importante de tomate industrial secundado por el guandul, el maíz dulce, así como
otros granos secos, tales como habichuelas rojas, negras, blancas, garbanzos, etc.
Consta de 3 instalaciones fabriles, dos localizadas en la sede principal de Navarrete
y la tercera en Azua de Compostela.
Posee un departamento de ventas con oficinas en Navarrete y Santo Domingo, con
un cuerpo de vendedores que cubren todo el territorio nacional y una logística de
distribución que cubre eficientemente todo el país.
Como accionista principal de la empresa de aceite La Fabril, C. por A.,
Transagrícola, S.A., distribuye los productos aceite La Joya, Sol de Oro, Bella,
margarina Rica Mesa, así como también los productos usados en panadería que
dicha empresa aceitera procesa.
VARIABLES COORPORATIVAS
Misión
Nuestra misión como Transagrícola es proveer de manera constante y eficiente
productos agrícolas de la más alta calidad a los diferentes mercados que sirve,
apoyados en tecnología de punta y un personal altamente calificado y motivado.
Visión
Nuestra visión está basada en la filosofía de ser una de las mejores empresas
productoras de pasta de tomate con liderazgo en el mercado dominicano y
presencia en el mercado internacional; mediante la innovación, diferenciación de
productos y servicio de categoría mundial pero sin perder la calidad y sabor de
nuestros productos que no identifican como marca.
Valores
Nuestros valores está ligado en el amor al trabajo hemos cultivado el concepto de
la unión y el respeto mutuo entre los componentes del grupo. Por lo que hemos
logrado un producto de esfuerzo genuino que resulta de la identificación y la
lealtad, no solo hacia la empresa, las acciones y el grupo, sino también hacia los
clientes, la sociedad y el país.
ANALISIS FODA
Fortalezas
Gran cantidad de producción de tomate.
Gran capital de inversión
Clima adecuado durante todo el a;o lo cual presenta condiciones adecuadas para la excelente producción.
Oportunidades
Gran demanda del mercado nacional.
Tendencial al consumo de productos organicos y sanos.
Preferencias comerciales por ser una marca consolidada y reconocida en el territorio nacional.
Debilidades
Escaso valor agregado.
Escasa promoción en el mercado nacional.
Pocos recursos para el desarrollo tecnológico.
Amenazas
Peligro de plagas que malogran la cosecha.
Comunidad afectada por las grandes cantidades de contaminación que
emite la planta procesadora del producto.
Mercado cambiante en cuanto a lanzamientos de productos similares al
nuestro.
POSICIONAMIENTO
Durante las últimas décadas pasta de tomate linda ha experimentado significativos
procesos de transformación en sus estructuras productivas y en sus características
demográficas, ecológicas, sociales y culturales, lo cual la ha llevado a convertir se
en el segundo producto de pasta de tomate en el país segido de la famosa la cual
ocupa actualmente el 1er lugar.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
La pasta de tomate linda está en la Etapa de crecimiento
Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente. La
planificación de la distribución física es difícil en esta fase de crecimiento. Sin
embargo, la disponibilidad del producto se extiende también rápidamente por toda
la geografía, al acrecentarse el interés del comprador en el producto. Los beneficios
aumentan porque el producto lo conocen los clientes o servicios.
MERCADO META
Son todas las amas de casa de diferentes clases sociales del país.
OBJETIVOS DEL PLAN DE PROMOCION
Al mencionar el plan promocional estamos haciendo referencia a una herramienta que va a darnos resultados a corto plazo mientras se sepa utilizar de la manera adecuada. Algunos delos principales objetivos de esta son:
Incremento de ventas a corto plazo.
Atraer la atención de los clientes que se encuentren con la competencia, lo que a su vez nos podrá dar una fidelización.
Reducir las existencias de productos que puedan ser obsoletos o aquellos que por falta de conocimiento no se han vendido.
Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los distribuidores así como de la fuerza de venta.
MEZCLA DE PROMOCIÓN
La venta personal: emplearemos técnicos en publicidad para ofrecerle nuestra
pasta de tomate linda Condimentada cara a cara a los posibles clientes
potenciales, de igual manera habrá una centrar telefónica haciendo y recibiendo
llamadas en las cuales el tema principal será la oferta de nuestro producto a
personas con negocios o consumidores finales.
Entre los clientes potenciales qqu8e estaremos aplicando la venta personal
citaremos los siguientes:
Colmados
Supermercados
Restaurantes
Minimarket
Objetivo:
El objetivo de las ventas personales será concretar ventas.
Asegurar clientes y que ellos se sientan con atención personalizada y especial lo
que hará que se sientan más confiados e inclinados a nuestro Producto Pasta de
tomate linda Condimentada.
LA PUBLICIDAD
La publicidad: haremos anuncios publicitarios y cortes comerciales que se pasaran
por canales de televisión y radio. Igualmente emplearemos los anuncios para
revistas y periódicos, bajantes, vallas, rotulaciones para los vehículos y afiches.
Realizaremos publicidad por televisión donde el paquete publicitario incluye, la
transmisión del spot cada media hora durante las 24 horas del día por lo menos
2880 repeticiones por mes, en los canales:
- Teleantillas canal 2
- Telemicro canal 5
- Antena Latina canal 7
- Color Vision canal 9
- Telesistema canal 11
- Telecentro canal 13
- Digital 15 canal 15
- Supercanal canal 33
- CDN Cadena de Noticias canal 37
- Coral canal 39
- Ame canal 47
También realizaremos publicidad por radios donde el paquete incluye, la
transmisión de los spots cada media hora durante las 24 horas al día.
PRECIOS DE TRANSMISIÓN DE SPOTS POR PANTALLA COMPLETA
DURACIÓNPRECIO
20 segundos $ 15,963.00
30 segundos $ 23,147.00
40 segundos $ 30,331.00
50 segundos $ 37,514.00
60 segundos $ 44,698.00
PRECIOS DE TRANSMISIÓN DE SPOTS POR EMISORAS NACIONALES
DURACIÓN PRECIO
1
2
3
6
1
2
m e s
Meses
Meses
Meses
año
años
$ 435.00 por cada anuncio
$ 725.00 por cada anuncio
$ 1,015.00 por cada anuncio
$1,741.00 por cada anuncio
$2,902.00 por cada anuncio
$5,079.00 por cada anuncio
Plan de Medios de TV
Plan Radial
TOTAL=== $ 290,800.00
Vallas
DISTRITO NACIONAL:
Av. 27 de Febrero casi Núñez de Cáceres
$ 72,000.00 tipo tubo Iluminado.
SANTO DOMINGO:
Av. Restauradores esq. Carretera La Victoria, cruce de sabana perdida
$ 84,000.00 Tubo Doble no Iluminado.
ZONA ESTE: ENTRADA DE HIGUEY:
12*24 Entrada de Higuey (El Club)
$ 84, 000. 00, tubo doble no iluminado
SAN PEDRO DE MACORÍS:
12X24 entrada de san Pedro rotonda
$ 84, 000. 00, viga no iluminada.
Para introducción en nuestra publicidad contactaremos 4 valla con un monto de:
TOTAL DE $324,000.000
Objetivo:
El objetivo de la publicidad es que está destinada a llamar la atención del
público, proveer información y despertar un deseo de compra de nuestra
Pasta de tomate linda Condimentada.
LAS RELACIONES PÚBLICAS
Las relaciones públicas: Abarca una gran variedad de esfuerzos de
comunicación para contribuir a actitudes y opiniones generalmente
favorables hacia los Productos Linda, especialmente la Pasta de tomate linda
Condimentada. A diferencia de la mayor parte de la publicidad y de las ventas
personales, no incluiremos un mensaje de ventas específico.
Realizaremos almuerzos exclusivos para personas no videntes, las cuales
harán las veces de jueces del Sabor de nuestro Pasta de tomate linda
Condimentada.
Objetivo:
El objetivo será que las personas no videntes se sientan especiales y tomados
en cuenta para valorar la calidad de nuestra Pasta de tomate linda
Condimentada, igualmente aprovecharemos la oportunidad para dar folletos
donde se presentaran los datos nutricionales de nuestros productos Linda y
un libro de recetas que incluirá exquisitos platos de fácil realización para todo
el público presente en dicha actividad.
Cabe destacar que dicho libro de recetas será facilitado con Cd´s con
software incluidos para que puedan ser leídos con facilidad en cualquier
computador por personas con discapacidad visual.
PROMOCIÓN DE VENTAS
Queremos que nuestro producto sea rastreable en mayor grado por nuestros
exitosos esfuerzos de promoción de ventas.
Una de nuestras promociones será el canje de latas de Pasta de tomate linda
Condimentada por Bolsas Ecológicas Suministradas por la compañía Cartoons
EcoSA.
De igual modo colocaremos oferta en los supermercados en cada lata de
Pasta de tomate linda Condimentada de 900 gm. una botella de Aceite crisol
de 8 Oz.
Promoción Dilivery Lind@ para los colmaderos haremos una rifa en
diciembre 2012 de un motor con canasto al mayor comprador de Pasta de
tomate linda Condimentada del Barrio.
Objetivo:
El objetivo de estas promociones de ventas es que nuestros clientes se
sientan atraídos a nuestro Producto de Pasta de tomate linda Condimentada
y a la vez que se sientan recompensados por utilizar nuestro Producto de
excelente calidad.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES POR 6 MESES
Marzo 2013 Prueba de Sabor
Inicio de período de Carpas dentro de supermercados dirigido a lós consumidores
Supermercado Bravo, Sarasota
Supermercado Nacional, Independencia
Plaza Lama, 27 de Febrero
Abril - mayo Feria de Pastas Supermercado Pola, Sarasota
Em esta actividad se realizara um concurso durante todo dos meses donde los
consumidores podran inscribirse trayendo sus recetas de Pastas donde el principal
ingrediente debe ser la pasta de tomate linda Condimentada.
Habran cinco jueces en el concurso y al final del mes se elegira la receta ganadora.
Premio: Fin de semana para 4 pesonas mas 5,000.00 en produtos Linda
Junio - agosto. 2013 DiaCriollo, Acopolis y Megacentro
Todos los martes y durante 1 mes se estarán celebrando Días Criollos donde estaremos
ofreciéndoles deliciosas recetas criolla a los clientes de las plazas Acropolis y Megacentro.
Degustaciones de platos dominicanos Hechos con pasta de tomate linda Condimentada, a
la disposición de los visitantes de estas dos estratégicas plazas.
CONCLUCION
La pasta de tomate linda Condimentada es la única del mercado que cuenta
con seis presentaciones.
Por tanto, el departamento de marketing de Linda apostamos a la calidad de
los productos en un proceso integral que comienza con la selección de
semillas adecuadas para la siembra hasta un servicio post-venta que
demuestra el compromiso de la marca con los consumidores finales ese, sin
antes olvidar la relación y punto importante que es nuestro plan promocional
que es el que nos haya llevar nuestra marca Linda a todos los consumidores y
las amas de casa dominicanas. Nuestro plan promocional es muy completo y
abarca sus 4 etapas principales las cuales hemos desarrollado con mucho
esmero para la fiel aceptación en el mercado.
FUENTES
Portal productos linda.
http://www.midieta.com/es/los-alimentos/el-tomate-previene-enfermedades
SIICEX - http://www.siicex.gob.pe
