• Sensibilizar a los participantes en la importancia de la planeación en la gestión de compras, para asegurar el logro de los objetivos de la empresa.

• Entregar las herramientas necesarias para realizar un plan estratégico de compras.

• Desarrollar un criterio más gerencial en la función de compras, a través de la aplicación de un proceso lógico de la gestión de compras.

• Conocimiento del mercado• Análisis de la información del mercado• Diagnóstico situacional de la gestión de compra en

la empresa• Toma de decisiones• Implementación• Evaluación• Control

• Nos indica estratégicamente, el camino en la búsqueda de los resultados esperados. Es determinar hacia donde va la organización y qué debe hacer para llegar.

• Disminuye el riesgo• Aumenta la efectividad• Reduce la incertidumbre• Optimiza recursos

• Proveedores• Clientes• Entorno• Competencia• Mercado• Empresa / Producto• Gestión de compras

• Número• Certificación• Hábitos• Respaldo• Capacidad• Tecnología• Desarrollos

• Necesidades• Expectativas• Gustos• Hábitos• Experiencias

• Proveedores• Capacidad• Condiciones• Manejo del departamento de compras• Negociaciones

• Tendencias• Características• Potencial• Oferta / Demanda

• Indicadores económicos• Aspectos culturales• Aspectos sociales• Tecnología• Legislación • Acuerdos internacionales

• Misión / Visión• Políticas• Productos• Clientes• Desempeño• Plan estratégico• Necesidades por áreas

Taller:Para su proyecto, genere:

Política, Misión, Visión.

Nota: Apóyese en la formulación hecha por una empresa constituida.

• Efectividad• Relación con proveedores• Manejo del presupuesto• Negociaciones• Desarrollo de proveedores

• Fortalezas y debilidades de la gestión de compras.

• Oportunidades y amenazas, internas de la empresa y externas del mercado.

• Es un instrumento estratégico que nos indica hacia donde dirigirse con nuestra gestión de compras y qué hacer para lograr llegar a ese punto.

• El plan de compras debe estar en concordancia con los demás planes de las otras funciones de la empresa.

• El plan de compras debe estar enfocado en colaborar al cumplimiento de los objetivos de la empresa.

1) Política, Misión y Visión2) Objetivos: General y Específicos3) Estrategias (Emplear Matriz DOFA)4) Planes de acción5) Cronograma6) Presupuesto7) Indicadores de gestión de compras

CONTENIDO DEL PLAN DE COMPRAS.

• Son lo que queremos lograr en la gestión de compras

• Son cuantificables• Deben ser retadores, obtenibles

Taller:Para su proyecto, genere:

Objetivos aplicados a Compras, basados en las condiciones citadas.

• Reducción de costos• Reducción de gastos• Aumento de la rentabilidad de la empresa• Incremento en las utilidades de la empresa• Mejora de la satisfacción del cliente, interno y

externo

• Son el qué vamos a hacer para lograr los objetivos esperados

• Deben provenir del diagnóstico situacional• Su estructura: Qué hacer + para quién hacerlo +

para qué hacerlo

• Proveer productos/ soluciones de calidad a los clientes

• Colaborar con ofrecer mejores precios a los consumidores

• Ofrecer productos novedosos y funcionales a los clientes

• Ayudar a ofrecer bienestar a los clientes• Educar a los clientes

• Desarrollar proveedores• Mejorar procesos• Aplicar justo a tiempo• Orientar la gestión al cliente• Ampliar el grupo de proveedores• Certificar proveedores• Desarrollar negociaciones gana / gana

• Hacer manejo adecuado de promociones• Realizar alianzas con proveedores• Realizar aseguramiento de la calidad• Manejar óptimamente los inventarios• Aprovechar los desarrollos tecnológicos

• Son el desarrollo de las estrategias• Orientan la estrategia hacia la búsqueda de

resultados

• Son la cuantificación de las estrategias• Sirven para aterrizar las estrategias

• Metas

• Tácticas

• Presupuesto

• Cronograma

• Reducción de costos• Reducción de gastos• Mejoramiento del % de rentabilidad• Descuentos logrados• Mejora en tiempos de entrega• # de proveedores certificados• % reducción devoluciones• # de proveedores desarrollados

• Son el CÓMO vamos a llevar a cabo las estrategias

• Son una descripción de CÓMO lo vamos a hacer

• Recursos necesarios para llevar a cabo la estrategia

• Tiempo durante el cual se llevará a cabo la estrategia, fecha de inicio, duración, responsable.

• Escoger una empresa donde labore algún integrante del equipo de trabajo y que tenga acceso a información del área de compras.

• Basados en esta fuente, elaboren La Planeación estratégica para el área, teniendo en cuenta el derrotero de la presentación y las herramientas adquiridas en el curso (Categorización ABC, Evaluación proveedores, Entregas certificadas, pronósticos, indicadores de control; entre otros).

TALLER FINAL