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Mercadotecnia
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INSTITUTO TECNOLÓGICO DE
SALINA CRUZ
Dirección General de Educación Superior Tecnológica
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE SALINA CRUZ
PLAN DE MARKETING
ASIGNATURA:
JOSE MANUEL LUIS FERNÁNDEZ
PLAN DE MARKETING
MERCADOTECNIA
NOMBRE:
JOSÉ MANUEL LUIS FERNÁNDEZ
GRADO
QUINTO SEMESTRE
GRUPO:
D1
CARRERA:
ING. EN GESTIÓN EMPRESARIAL
DOCENTE:
LIC. LUIS MIGUEL JACINTO TRAPAGA
SEPTIEMBRE DE 2015
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN....................................................................................................................................... II
I. PLAN DE MARKETING.........................................................................................................................1
II. PARTES DE UN PLAN DE MARKETING..........................................................................................1
III. RESUMEN EJECUTIVO.....................................................................................................................3
CONCLUSIONES......................................................................................................................................4
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Y VIRTUALES.............................................................................5
INTRODUCCIÓNEl plan de marketing es un valioso instrumento que sirve de guía a todas las personas
que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una empresa u
organización porque describe aspectos tan importantes como los objetivos de
mercadotecnia y los métodos de control y monitoreo que se van a utilizar para realizar
los ajustes que sean necesarios.
El objetivo de este trabajo de asignatura es el de dar a conocer el concepto y los
aspectos más relevantes de un plan de marketing así como la redacción de una de sus
partes la cual es el resumen ejecutivo.
Este documento está realizado para resaltar la importancia que tiene un plan de
marketing en las organizaciones, así como también conocer en donde actúa cada parte
del plan en una empresa.
Dicho documento fue realizado a través de artículos universitarios y
empresariales encontrados en la red, así como también de información verídica de
algunos documentos bibliográficos.
La presente investigación consta de tres partes claves, el primero, que es el
análisis del concepto de plan de marketing.
El segundo, que son las partes de un plan de marketing y sus componentes de
cada una de ellas.
Y por último, un resumen ejecutivo que es la primera parte de un plan de
marketing.
Esperando que dicho documento pueda aportar información valiosa al lector,
queda abierta a sus aportaciones.
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OBJETIVO: Analizar el concepto de plan de marketing, así como identificar el orden de
sus partes y su contenido para poder realizar un resumen ejecutivo.
I. PLAN DE MARKETING
El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda
empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva.
Una definición de plan de marketing básica es aquella que dice que el plan de
marketing es un documento que forma parte de la planificación estratégica de una
empresa. El plan de marketing sirve para recoger los objetivos y estrategias, además de
las acciones necesarias de realizar para conseguir estos objetivos
II. PARTES DE UN PLAN DE MARKETING
Las partes de un plan de marketing varían según las perspectivas de diferentes autores
por lo tanto, no existe un formato o fórmula única la cual sea universal para elaborar un
plan de marketing. Esto se debe a que en la práctica, cada empresa u organización,
desarrollará el método, el esquema o la forma que mejor parezca ajustarse a sus
necesidades.
Sin embargo, también es cierto que resulta muy apropiado el tener una idea
acerca del contenido básico que debe tener un plan de mercadotecnia. Por ello,
diversos autores presentan sus opciones e ideas al respecto; las cuales, se pueden
resumir en los siguientes puntos:
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Resumen ejecutivo: presenta un panorama general de la propuesta del plan
para una revisión administrativa. Su brevedad no va en relación directa con el
nivel de importancia, ya que en un número reducido de páginas nos debe indicar
un extracto del contenido del plan, así como los medios y estrategias que van a
utilizarse.
Análisis de la situación: El análisis de la situación comprende el análisis del
entorno y el análisis interno de la empresa en el cual se clasifica lo siguiente:
Resumen de mercado: Un resumen de mercado está compuesto por lo
que son mercados meta, demografía, necesidades, tendencias y
crecimiento de este en relación a la empresa.
Análisis FODA: Se identifican las principales Oportunidades y Amenazas,
así como también las Fortalezas y Debilidades de una empresa.
Competencia: Son aquellas empresas que ofrecen al mercado productos
o servicios similares.
Oferta de producto: Da a conocer las características del producto o
servicio que la empresa brinda.
Claves para el éxito: Identifica las estrategias para llegar a construir una
empresa rentable a través de sus servicios o productos.
Asuntos críticos: Se da a conocer partes de las debilidades y
necesidades de la empresa, aterrizando a la realidad.
Estrategia de marketing: Las estrategias de marketing, también conocidas
como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias
comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar
determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer
un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el
mercado.
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Finanzas: Se encarga de hacer análisis de punto de equilibrio, pronósticos de
ventas para determinar la rentabilidad de la empresa.
Controles: Efectuar un control en el plan de marketing es primordial en cualquier
organización, ya que permite comprobar hasta qué punto se están cumpliendo
los objetivos previstos.
III. EJEMPLO DE RESUMEN EJECUTIVO
GRUPO MODELO
Grupo Modelo empresa líder de cerveza en México,
forma parte de Anheuser Busch, InBev, empresa líder
cervecera a nivel mundial. Grupo Modelo cuenta con
una capacidad instalada de 61.5 millones de
Hectolitros anuales de cerveza. Actualmente tiene
catorce marcas, destacando Corona Extra, la cerveza
mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo
Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo, entre
otras. Además, exporta siete marcas y tiene presencia
en más de 180 países y territorios.
MODELO es importador en México de las marcas Budweiser, Bud Light y de la
cerveza sin alcohol O’Doul’s, producidas por ABI. Además, importa la cerveza china
Tsingtao, la danesa Carlsberg y la española Mahou Cinco Estrellas. A través de una
alianza estratégica con Nestlé Waters, produce y distribuye en México las marcas de
agua embotellada Sta. María y Nestlé Pureza Vital, entre otras. Desde 1994 cotiza en la
BMV con la clave de pizarra GMODELOC.
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MODELO se ha enfocado en fomentar un crecimiento orgánico sostenido, mismo
que complementa, a partir de 2007, con alianzas estratégicas para participar en el
creciente negocio de agua embotellada e incluyendo más marcas de cervezas con
reconocido prestigio internacional en el portafolio de marcas importadas.
La distribución de los productos en todos los estados de la República Mexicana y
en el Distrito Federal se realiza principalmente por medio de su amplia red nacional de
Agencias y Sub-agencias que se encuentran integradas, a la fecha del presente
Reporte Anual, en 32 subsidiarias de Grupo Modelo. Para cumplir con el objetivo de
garantizar la presencia del producto en el mercado, su red de distribución directa cuenta
con una amplia y moderna flotilla de vehículos. Por otra parte, la coordinación de las
actividades de exportación se realiza por medio de oficinas de AB InBev ubicadas
alrededor del mundo.
CONCLUSIONES
De acuerdo con diversos autores, el plan de mercadotecnia es un documento escrito en
el que se definen los objetivos comerciales que se quiere conseguir en un período de
tiempo y se decide en cuanto a las estrategias y acciones que se llevarán a cabo a fin
de alcanzarlos.
Con el presente documento obtuvimos como resultado a través del análisis de la
información de diferentes autores lograr algo concreto con la definición y las partes de
un plan de marketing.
A través de esta investigación podemos experimentar que todas las empresas
para su desarrollo utilizan de estrategias de mercadotecnia para poder competir en un
mercado global y ser empresa líder, así como también a través de las partes de un plan
de marketing tener una noción de lo que en un futuro realizaremos.
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Esto nos servirá como futuros profesionales de la carrera de Ingeniería en
Gestión Empresarial para poder utilizar las partes de un plan de mercadotecnia e
innovar procesos y protocolos en una empresa, así como también poder implementar
un negocio propio a través de esta ciencia para que será rentable y factible.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Y VIRTUALES
PAGINAS WEB
Grupo Modelo. (2013). Internet. En línea. Página consultada el 12 de septiembre de
2015. Disponible en:
http://www.gmodelo.com.mx/download/informe_anual/
Reporte_Anual_2013_Grupo_Modelo.pdf
BIBLIOGRAFÍAS
Fisher, Laura; Espejo Jorge; Mercadotecnia, Editorial Mc Graw Hill 2003
Kotler, Philip; Armstrong, Gary, Marketing versión para Latinoamérica 10ª edición,
Editorial Prentice Hall, México 2007.
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