EL GRAN MARATÒN OTOROLA 2005

y Montaña X

•  Brief •  Otros Eventos Deportivos… •  Quien es nuestro consumidor? •  Objetivos

•  Mindshare Way of Media •  Flowchart •  Conclusiones

Qué veremos hoy …

El Evento

Motorola no solo fabrica y comercializa teléfonos celulares, sino que se preocupa por el entorno en el que se desenvuelve, desarrollando actividades para el beneficio de su entorno; sociales y deportistas.

• El Próximo 01 y 09 de Octubre Motorola realizará dos eventos deportivos Montaña

X y la primera carrera de 21 Kilómetros Media Maratón.

• Actividad para toda la familia donde impere la tecnología ligada al ámbito de las

telecomunicaciones

1º Maratón Mes de la Salud, Locatel Lugar: Chacao

Tipo: 12,5 Kilómetro Fecha: 20 Junio 2004

Maratón realizado con el fin de recabar fondos en beneficio de los niños de Fundailusión

Punto de salida: Parque Cristal los corredores recorrieron la avenida Francisco de Miranda, Chacaíto, bajaron hasta El Rosal y concluyeron, nuevamente, en Parque Cristal.

30%

5%

21%

17%

32%32%

63%

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

100%

Locatel Mes de la Salud Bandas Horarias

Rctv Venevisión Televen Globovisión

Tarde

Noche

Mañana

• Participación en los cuatro principales canales de TV abierta

• Duración del 12 Mayo al 19 Junio (Mes y una semana)

• En este período realizaron publicidad al evento que llevó por nombre “El Mes de la Salud” y de manera simultánea se promocionaba el maratón que tendría lugar el día 20 de junio

Trp’s: 1.103,79

Los Otros…..

Fuente: AGB 2004

10 Km. de Rock y Deporte 1325 PARTICIPANTES EN LA Iera CARRERA CARACAS ROCK

Fecha: Domingo, 21 septiembre 2004

Primera experiencia nacional de competencias animadas por bandas de música urbana. La Carrera Caracas Rock

contó como principal animadora y patrocinante a la bebida deportiva

Gatorade.

Tarde 6%

60%

40%

94%

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

100%

Rock y Deporte Bandas Horarias

Rctv Venevisión Televen Globovisión

Noche

•  Participación única en Televen y Globovisión

•  Durante el 01 al 17 de Septiembre (Dos semanas que antecedieron el evento)

• Gatorade es una marca posicionada en el mercado, donde estos eventos se apalanca con medios no tradicionales y patrocinios

Trp’s: 30,43

Los Otros…..

Determinando nuestro grupo objetivo

Demograficamente

Medios Ideales

Momentos de contacto

Nuestro Activo más importante: Los consumidores

Quién es el Consumidor ?

Target Afín: H/M 18-46 ABCD

50%

14%

14%

9%

9% 4%  C aracas

 Maracaibo

 V alencia

 B arquis imeto

 Maracay

 Puerto  la  C ruz/B arcelona

Distribución por ciudad

Nivel Académico -Bachilleres 32% -Universidad Incompleta 28% -Universidad Completa 22%

54% Hombres/ 46% Mujeres

En total un 66% están empleados

37% de ellos trabajan en el sector comercio

Fuente: TGI 2005

¿Quienes Son?

“Gasto mucho en productos higiénicos para mi uso personal”

“Me interesan los eventos de otros países”

“Es más importante tener tiempo libre que ganar dinero”

“Me gusta arriesgarme”

Son personas motivadas, que cuidan su imagen y su salud ...

Son personas arriesgadas y activas...

Trabajan en el sector comercio en posiciones administrativas.. Su familia juega un papel clave en sus vidas...

“Veo mi trabajo como una carrera en vez de solo un trabajo”

Fuente: TGI 2005

Salir a Caminar

Ir a Cafés

Ir a Eventos Culturales

Tv Abierta

Exteriores

Radio

99%

95%

76%

Cable

R. Semanales

Internet

120

137

138

Medios Ideales de contacto

Comer en Restaurantes

Actividades de recreación...

Incidencia Afinidad

Ir al Cine

Ir al Gimnasio

Fuente: TGI 2005

El Universal

El Nacional

12%

10%

9%

Todo en Domingo 17%

24% Ultimas Noticias

Dominical

Estampas

14%

Venevision

Globovision

78%

76%

48%

RCTV

Animal Planet

CNN en Español

22%

20%

19%

Discovery Channel

Canales de Tv Favoritos

Medios Ideales de contacto - Impresos

8%

2%

1%

Emisoras de Radio FM Preferidas (Caracas)

Radiorama Stéreo

92.9 2%

Fiesta

La Mega

Hot 94

2%

(Visto en los últimos 7 días)

Fuente: TGI 2005

La Marca Actitudes

Hombres y Mujeres entre 18 y 46 años de

clase ABCD

Motivados

Connection Moments

Medios Afines

Trabajadores

Arriesgados

En casa

Restaurantes

Parques

Tv Cable

Internet

Outdoors

Revistas

El Consumidor

Activos

Hombres y Mujeres trabajadores, motivados, que cuidan de su salud y la de su familia

Gimnasios

Características

Perseverantes

Eventos Culturales

Fuente: TGI 2005

Queremos

Buscamos contactar

... y lo alcanzamos

Cual es nuestro

Objetivo...

•  Promocionar el evento deportivo • Generar recordación de marca.

•  Target: Personas con energías entre 18 a 46 años

•  Mercadeo Directo •  Eventos • Tv Abierta •  Prensa •  Revistas especializadas al target. •  Radio •  Exteriores

Estrategias de Medios...

Mercadeo Directo/ Via Publica

Ciclistas para la promoción de los Eventos Municipio Chacao: • Permiso vía publica Bs. 350.000,00 Diario • Permiso por Ciclistas Bs. 29.400,00 Diario • Costo por Ciclista Bs. 35.000,00 por hora •  Supervisor-Hidratador por grupo de Bs. 25.000,00 por hora • Entrega de Volantes/ Sellarlos Bs. 29.400 por cada 1.000

Municipio Baruta: • Permiso vía publica Bs. 470.400,00 Diario • Permiso por Ciclistas Bs. 29.400,00 Diario • Costo por Ciclista Bs. 35.000,00 por hora

• Supervisor-Hidratador por grupo de Bs. 25.000,00 por hora • Entrega de Volantes/ NO SE PUEDE ENTREGAR VOLANTES

El Horario Nocturno genera un recargo del 50% Forma de pago son el 100% En ambos municipios existe un croquis detallado de las rutas donde se podrá elegir las misma.

Ejemplo: Calculo de los Ciclistas Municipio Chacao (6 Ciclistas por 3 horas) • Bs. 350.000,00 Permiso Ruta • Bs. 176.400,00 Permiso por Ciclistas • Bs. 630.000,00 6 Ciclistas por 3 Horas • Bs. 75.000,00 Supervisor por 3 horas • Bs. 29.400,00 Sellar los 1.000 volantes • Bs.1.260.800,00 Total Evento por un día por 3 horas

Municipio Baruta (6 Ciclistas por 3 horas) • Bs. 470.400,00 Permiso Ruta • Bs. 176.400,00 Permiso por Ciclistas • Bs. 630.000,00 6 Ciclistas por 3 Horas • Bs. 75.000,00 Supervisor por 3 horas • Bs.1.351.800,00 Total Evento por un día por 3 horas

Mercadeo Directo/ Promociòn

Promocionar los eventos en las Salas de Cines Cines Unidos: • Anfritiona Bs. 150.000,00 por día • Stand ubicado en Lobby (4mts) Bs. 200.000,00 por día • Colocación de pendones lobby Bs. 360.000,00 por día

Nota: se definirá las salas en su momento, para el evento.

Tv Abierta

Ø Canales de cobertura nacional Ø Compra selectivas al target en:

RCTV, VV, Televen , Globovisión Ø Meridiano TV: Compra en vivo / Noticiero Meridiano (12:00 a 12:59 m)

Locutor: Sr. Pascual Artiles Bs. 600.000,00 Participación: 2 spot diarios 20” en vivo

Ø Duración de 20” Ø Total de 159 spot Ø Periodo de Pauta del 19 al 30 de septiembre (2 semanas)

Niveles

Trp's 117 Maña ( 6:00 a 11:59)

Alcance 87 Tarde (12 :00 a 17:59)

Alcance 3+ 204 Noche ( 18:00 a 25:59)

Frec 409 Total:

162

Trp's 200

Alcance 35

Frecuencia 9.5

3

409

0.6%

Target Primario: Hombres y Mujeres 18 - 44 ABCDData de Análisis : Del 17 al 30 de Julio 2005

Pesos por rango horario

408.6 29%

68.4 21%

47.6 50%

6.0 100%

Pesos por Canal

Sem 1 Sem 2 Sem 3 Rctv 39.6%

Trp's Semanales

48.9%

65.1 68.4 Televen 8.5%

301.8 408.6 VV

2.3%4.6 6.0 Globo

100%

Meridiano

Nota: El Plan lo encontraran en el archivo en Excel; con mayor detalle..

Tv Abierta

Prensa

Cintillos a Blanco y Negro El Universal Sección: Tiempo Libre Tamaño: 8 x 10 Frecuencia : 3 Avisos/ uno por semana Costo Neto: Bs. 10.073.040,00

El Nacional Sección: Arte y Espectáculos Tamaño: 8 x 10 Frecuencia : 3 Avisos/ uno por semana Costo Neto: Bs. 10.944.000,00

Ultimas Noticias Sección: Impar Tamaño: 6 x 10 Frecuencia : 3 Avisos/ uno por semana Costo Neto: Bs. 6.048.000,00

Observación: El Nacional y El Universal giran contra Precompra 2005.

Revistas Encartadas

Avisos Verticales y Horizontales a F/C Uno (1) por Revista durante los 3 domingos de la promoción Estampas Tamaño: ½ Pág. Vertical a F/C Ubicación: Impar Costo Neto: Bs.4.086.368,00

Todo En Domingo Tamaño: ¼ Pág.. Horizontal a F/C Ubicación: Impar Costo Neto: Bs.2.541.009,60

Dominical Tamaño: 1/4 Pág. Vertical a F/C Ubicación: Impar Costo Neto: Bs.1.282.932,00

Observación: Estampas y Todo en Domingo giran contra Precompra 2005.

9.5 ancho x 25.5 alto

18.3 ancho x 5.74 Alto

9.8 ancho x 14 alto

Nota: Se selecciono la ½ Pág. En Estampas, ya que el ¼ de Pág. estaría ubicada en la Guía de Servicios y no es conveniente.

Radio

Programas en Vivo Promocionar los eventos a través de locuciones en vivo, en los mejores programas durante dos (2) o tres (3) semanas y luego una (1) semana después del mismo.

El Show de la Mañana: L/V 06:00 a 9:00 am Participación: 2 Cuñas x 30”

Total de 44 spot al mes Locutor: • Rafael Cadavieco y Víctor Sánchez Bs. 2.000.000,00 Mensual

Costo Mensual Bs. 16.200.000,00

Radio

Programas en Vivo

Supersónica: L/V 9:00 a 12:00 m El Expreso: L/V 12:00 a 3:00 pm Requete Hot: L/V 3:00 a 6:00 pm Participación: 2 Cuñas x 30”

Total de 132 spot al mes Locutores: • Supersónica / Jean Mary Bs. 800.000,00 Mensual • El Expreso / Gustavo Monteagudo Bs. 800.000,00 Mensual • Requete Hot / Maria E. González y Maira de Abreu Bs. 800.000,00 (Las Dos) Mensual

Costo Paquete Tres (3) Programas Bs. 7.000.000,00 Mensual

Radio

Programas en Vivo

Monstruo de la Mañana: L/V 06:00 a 9:00 am Participación: 4 Cuñas x 20”

Total de 88 spot al mes Locutor: • Cayetano Vallès (Kike) Bs. 700.000,00 mensual

Costo Mensual Bs. 9.348.000,00

u  Características: Caja de luz

u  Tiempo Catorcenal u  Costo de Arrendamiento y

producción se están verificando actualmente, ya que es un proveedor internacional con el proyecto aquí en Venezuela-Caracas.

Restaurantes / Centros Comerciales/ Cines

P. Exterior

Ojo: aun no están implementados en Vzla, Será aproximadamente para finales de este año 2005

Flow Chart Total Niveles/ Inser. Total Bs.

5 12 19 26 3 10 17 24 7 14 21 28

EventosCiclistas

Chacao 9 de Octubre (Montaña X) 1 (*)

Baruta 9 de Octubre (Montaña X) 1 (*)

Cines Unidos 1 de Octubre (Maratòn 1 (*)

Total Prensa 3 0.00

TelevisiònRCTV . Selectivas 174,274,803.15

Nros. Cuñas

Tgrp's

Venevisiòn. Selectivas 167,201,181.10

Nros. Cuñas

Tgrp's

Televen. Selectivas 12,085,428.57

Nros. Cuñas

Tgrp's

Globovisiòn. Rotativa 4 20,640,000.00

Nros. Cuñas

Tgrp's

Meridiano. Not. Meridiano 9,090,909.09

Pascual Artiles (**) 600,000.00

Nros. Cuñas

Tgrp's

Total Niveles

Nros. Cuñas 159

Tgrp's 408.6

Reach 68.4

Reach +3 47.6

Frecuency 6.0

Total TV Abierta 159 383,292,321.91

20

3

159

409

58

200

8

35

24

10

6

68.4

47.6

49

162

Septiembre '05 Octubre '05 Noviembre

(*) Definir la logistica, para confirmar los costos. (**) La Locuciòn no gira contra precompra.

Flow Chart Total Niveles/ Inser. Total Bs.

5 12 19 26 3 10 17 24 7 14 21 28

PrensaEl Universal

Cintillo 8 x 10 a B/N 19 28 4 3 10,073,040.00

El Nacional

Cintillo 8 x 10 a B/N 20 26 6 3 10,944,000.00

Ultimas Noticias

Cintillo 6 x 10 a B/N 22 30 7 3 6,048,000.00

Total Prensa 9 27,065,040.00

Revistas EncartadasEstampas

1/2 Pag. Vertical a F/C 18 de Septiembre 1 4,086,368.00

Todo en Domingo

1/4 Pag. Horizontal a F/C 25 de Septiembre 1 2,541,009.60

Dominical

1/4 Pag. Vertical a F/C 2 de Octubre 1 1,282,932.00

Total Revistas 3 7,910,309.60

RadioLa Mega 103.7 FM

El Show de la Mañana 44 16,200,000.00

Cadavieco y Sanchez 2,000,000.00

Hot 94.1 FM

Supersonica, El Expreso y Requete Hot 132 7,000,000.00

Locutores 2,400,000.00

92.9 FM

Moustro de la Mañana 88 9,348,000.00

Cayetano Valles 700,000.00

Total Radio 264 37,648,000.00

Gran Total 435 456,515,671.51

19 Sep al 18 Oct

19 Sep al 18 Oct

19 Sep al 18 Oct

Septiembre '05 Octubre '05 Noviembre

Comentarios

Ø  Los eventos en la calle y en los cines proporcionara mayor impacto al publico.

Ø  La participación de TV posee un periodo de 2 semanas, suficientes para promocionar el evento; con compras selectivas entre lunes a domingo

Ø En Cuanto a Meridiano TV, será una invitación en vivo narrado por un locutor deportivo.

Ø  Los medios impresos están en formatos especiales y diferenciadores para conectar al target y darle apoyo al medio audiovisual.

Ø  Los programas de radio son menciones en vivo, donde le proporcionara al publico mayor atención y credibilidad al evento.