UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA ȘTIINȚE ECONOMICE

CATEDRA BUSINESS SI ADMINISTRARE

Plan de afaceri

Icircnființarea sălii de fitness

ldquoTonus Fitness SRLrdquo

Conducător ştiinţific Veverița V

Autorul Coltuc Doina Maaf 141

Chişinău 2015

1

Cuprins

Sinteză

CAPITOLUL I-DESCRIEREA AFACERIIhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

1 Descrierea generală a firmeihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

2 Descrierea serviciilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

3 Localizarea afaceriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

4Descrierea mediului icircn care evoluează afacerea helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

CAPITOLUL II- PLANUL DE MARKETINGhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

1 Descrierea și segmentarea pieţeihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

2 Estimarea concurențilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

3 Strategia de marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

4 Analiza SWOT helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

CAPITOLUL III- PLANUL OPERAŢIONALhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANEhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

CAPITOLUL V- NEVOIA ȘI MODUL DE FINANȚAREhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

CAPITOLUL VI- PLANUL FINANCIARhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

ANEXE

2

Sinteza

A fi sănătos și icircn formă fizică perfectă icircn timpul nostru - este la modă și de prestigiu

Oamenii de afaceri de succes icircnțeleg că prima impresie pe care o produc conteaza și icircn ciuda

orarului icircncărcat de muncă și a lipsei de timp icircncearcă să-și mențină corpul icircn formă fizică

bună Prin urmare deschiderea unui club sportiv sau centru de fitness este un tip binevenit a

activității comerciale Dar pentru ca un astfel de proiect să obțină succes trebuie să se efectueze

planul de afaceri Icircn Chișinău acest tip de afacere este destul de promițătoar icircntrucicirct icircn fiecare

an piața pentru astfel de servicii crește

Am hotăracirct să pun bazele unei afaceri proprii pentru ca folosindu-mă icircntr-un mod inteligent

de resursele materiale şi intelectuale voi reuşi să ajung la succesul financiar dorit

Firma pe care doresc sa o icircnfiintez se va numi bdquoTonus Fitnessrdquo si va fi ca si forma de

constituire juridica o Societate cu Raspundere Limitata Sediul acestei companii va fi situat icircn

orașul Chișinău sectorul Botanica

Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness aerobica sauna și masaj

persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizică excelentă care doresc sa se relaxeze precum si

persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste mijloace

Se va analiza piaţa de desfacere concurenţii agenţiei şi strategiile de marketing pentru o

activitate prosperă De asemenea vă vom oferi la atenţia dumneavoastră planul managementului

riscului şi planul financiar pentru a caracteriza situaţia preconizată a agenţiei icircn prima perioadă

de activitate Analiza este una obiectivă şi multilaterală deoarece aceasta ne-ar asigura o imagine

clară a poziţiei viitoare pe piaţă şi dacă va fi ea una de succes Sala de fitness bdquo Tonus fitness rdquo

SRL icircşi desfăşoară activitatea icircn conformitate cu Legea privind societăţile cu răspundere

limitată Legea Republicii Moldova cu privire la antreprenoriat şi icircntreprinderi

3

CAPITOLUL I DESCRIEREA AFACERII

1 Descrierea generală a firmei

Firma pe care doresc sa o infiintez se va numi bdquoTonus Fitnessrdquo si va fi ca si forma de constituire

juridica o societate cu raspundere limitată Firma va fi inregistrata la Registrul Comertului si va avea un

cod fiscal pentru a functiona in legalitate

ldquoBest Gymrdquo SRL va fi iniţiată de către 2 fondatori Coltuc Doina (director general ndash icircşi asumă

riscurile de antreprenor pentru iniţierea eficientă a afacerii şi stabilirii sale pe piaţă icircn viitor) Muntean

Petru - care a depus un capital statutar pentru iniţierea acestei afaceri

Firma va fi localizata in regiunea Botanica bul Traian 23 o zona populata de persoane ce fac

parte din clientela noastra tinta

2 Descrierea ideii de afaceri și a serviciilor prestate

Ideea de afaceri pe care vrem să o propunem este deschiderea unei săli de de fitness aerobic

sauna și masaj persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizică excelentă care doresc sa se relaxeze

precum si persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste

mijloace

Scopul nostru va fi să ne menţinem clienţii mulţumiţi de serviciile oferite astfel icircncacirct aceştia să revină şi altă dată cu plăcere

Firma noastră va oferi consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din domeniul icircntreţinerii fizice Serviciile oferite sunt

Sală de forță gimnastică icircn grup cursuri de aerobică Pilates yoga gimnastică medicală pentru diverse afecţiuni gimnastică pentru gravide - Fitball prenatal Stretching prenatal Pilates prenatal sauna masaj solar vertical camera pentru copii

Serviciile oferite de firma noastră vor satisface pe deplin nevoia oamenilor de recreere de

icircntreţinere fizică şi a sănătăţii icircntr-o ambianţă plăcutăalături de oameni pregătiţi icircn a-i

ajutaToate serviciile oferite de firma noastră vor fi de cea mai bună calitate iar clientul va fi

icircntotdeauna stăpacircnul nostru

4

3 Localizarea afacerii

Dorim să deschidem noul sediu icircn sectorul Botanica pe bulevardul Traian 23 icircntr-un spaţiu

de la parterul unui bloc Aceasta amplasare este cea mai bună pentru că astfel cacirct mai mulţi

consumatori pot intra icircn contact cu activitatea firmei Consumatorii care vor apela la

serviciile noastre fie locuiesc aproape de sediul firmei fie trec pe lacircngă acestacacircnd merg la

serviciu fie locuiesc mai departe dar aleg sala noastră pentru calitatea serviciilorPentru a ne

icircncepe activitatea avem nevoie de un spaţiu de circa 310 m

Icircn icircmprejurimi se află numeroase firme magazine şi chiar instituţii publice ceea ce icircnsemnă

un număr mare de consumatori potenţiali De asemeni icircn apropiere este amenajat un spaţiu

de parcare ceea ce este foarte important Trebuie menţionate facilităţile zonei cu privire la

transport deoarece aici se poate ajunge cu o diversitate de mijloace (trolebus autobuzmaxi-

taxi)

Amenajările necesare

Sediu va fi deschis icircntr-un imobil care va fi luat icircn arendă pe o perioadă de minim 5 ani la

pretul de 7000 leiluna Imobilul icircn care se va materializa proiectul de investiţie necesită

unele renovări icircmbunătăţiri şi amenajări Pentru aceasta se vor efectua lucrări de consolidare

a structurii de rezistentă şi se vor efectua reparaţiile necesare O atenţie specială va fi

acordată utilităţiilor finisajelor superioare şi altor instalații nu mai puțin importante geam

termopan iluminat indirect instalaţie de climatizare și ventilare

5 Descrierea mediului icircn care evoluează afacerea

Icircn acest gen de activitate influenţele generate de sistemul politic politicile

macroeconomice şi sistemul juridic nu au o importanţă majoră Ceea ce contează cel mai

mult sunt abilităţile managementului de a anticipa şi percepe tendinţele pieţei de a satisfice

dorinţele clienţilor şi de ai fidelizaDomeniul gimnasticii de icircntreţinere este icircncă la icircnceput la

noi icircn ţară şi pacircnă acum a prins bine la consumatori Icircn oraşul Chisinau există cacircteva săli de

fitness care merg bine avacircnd uneori chiar programul supraicircncărcat Asta icircnseamnă că există

mulţi clienţi potenţiali care ar putea apela şi la serviciile sălii noastre Ceilalţi icircntreprinzători

din domeniu pentru a-şi atrage clienţii şi-au echipat sălile cu aparatură performantă şi au

angajat persona lspecializat Astfel vom proceda şi noi doar că ne vom diversifica serviciile

astfel icircncacirct să devenim un centru de fitness care să ofere clienţilor un set cacirct mai complet de

servicii

5

CAPITOLUL II- PLANUL DE MARKETING

1 Descrierea și segmentarea pieţei

Conform unor statistici neoficiale populația Chișinăului sunt gata să cheltuie icircn medie 5-6 din

venituri pentru a merge la o sală de fitness icircnregistricircndu-se o evoluție fluctuantă icircn ultimii 4 ani ca

efect al schimbării stilului de viaţă climatului economic şi creşterea varietăţii ofertei existente de piaţă

persoanele care au venit mediu sau superior doresc să mergă la o sală de fitness cel puţin de două ori pe

săptămacircnă

In ce priveste tendintele ramurii in care se incadreaza si firma mea acestea arata ca serviciile

de fitness gimnastica aerobica sauna masaj solar sunt intr-o contiuna dezvoltare si sunt solicitate de

tot mai multe persoane deoarece

oamenii au inceput sa fie mai preocupati de sanatatea lor de conferirea unei stari de bine

intregului organism atat din punct de vedere fizic cat si psihic

se manifesta tendinta de imbatranire a populatiei la nivel global aceasta inaintare in

varsta fiind insotita de diverse afectiuni (cardiace musculare etc) serviciile oferite de firma mea avand

asa cum am aratat anterior efecte benefice asupra organismului

sporeste deteriorarea starii de sanatate a oamenilor provocata de inadaptarea

organismului la stres poluare suprasolicitare aceste caracteristici specifice lumii moderne in care traim

determinand oamenii sa simta nevoia de relaxare de iesire din sedentarism

Ca si segment de piata tinta firma mea se va adresa in general persoanelor cu varste cuprinse

intre 17 si 50 de ani cu venituri medii si superioare persoanelor preocupate de sanatatea lor (fizica si

psihica) de aspectul fizic de preveneirea instalarii diverselor afectiuni cauzate fie de o alimentatie

necorespunzatoare fie de stresul si dinamica vietii fie de inaintarea in varsta

Estimarea concurenților

Principalii concurenţi direcţi sunt Fitness Doza Niagara City Fitness ALEXIA

AQUATERRA Energy Fitness șa Aceştia s-au impus pe piaţa Chișinăului datorită serviiciilor

de calitate experienţa icircn domeniu promoţiile acordate unor anumite categorii de persoane

Concurenţa indirectă ar putea fi reprezentată de producătorii de suplimente nutritive destinate

pierderii icircn greutate producătorii de aparate de fitness şi centrele de icircnfrumuseţare

Elementele care ne aduc avantaj faţă de concurenţi aticirct direcţi cicirct şi indirecţi sunt

Localizare convenabilă şi vitibilă

gamă largă de servicii și servicii icircndreptate spre anumite categorii de persoane

Personal calificat

6

Siguranţă

Calitate

Accesibilitate

3 Strategia de marketing

Pentru realizarea obiectivelor firmei voi adopta o strategie de marketing care se va axa pe

politica de produs de pret si de promovare

Politica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive care sa fie mereu

adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu (aparitia unor aparate mai performnte noi tehnici de masaj

noi tipuri de uleiuri si creme etc) Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa

aiba cel mai bun raport calitatepret iar politica de promovare se va axa pe publicitatea prin media pe

relatiile publice promovarea prin intermediul internetului

Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel mai bun raport

calitatepret

Astfel planurile tarifare vor fi urmatoarele

Ședinta de fitness si aerobic - 50 lei

Sedinta de gimnastică prenatală ndash 40 lei

sedinta de solar- va avea un cost variat in functie de durata sedinteiUn impuls de 3

minute costa 35 lei Deci o sedinta de 9 minute va costa 105 lei de 12 minute 140 lei

sedinta de sauna de 30 de minute va costa 50 lei

sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de masaj dorit Astfel masajul

anticelulitic si cel de relaxare care au o durata de 1 ora vor costa 100 de lei iar masajul

regional cu o durata de 30 minute va costa 70 de lei

Bineicircnțeles se vor oferi reduceri clienților fideli și reduceri pe categorii de persoane Astfel

vom acorda

- 25 reduceri la abonamente fitness valabile de luni pacircnă vineri icircntre orele 730-1600

pentru clienții fideli

- 10 reducere pentru elevi şi studenţi

- program special de reduceri pentru firme abonamente colective

7

Bineinteles se vor putea face si abonamente lunare pentru o mai buna fidelizare a clientilor

ABONAMENT FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA ( NELIMITAT) 320 lei

ABONAMENT FITNESS CARDIO SAUNA MASAJ (NELIMITAT indiferent de ora)

370 lei

ABONAMENT AEROBIC CARDIO SAUNA (NELIMITAT) 300 lei

ABONAMENT MASAJ MARE 8 SEDINTE + 1 SEDINTA BONUS 400 lei

ABONAMENT MASAJ MIC 8 SEDINTE +1 SEDINTA BONUS320 lei

ABONAMENT PRENATAL ( pilates yoga fitball) 500 lei

Icircn ceea ce priveşte promovarea ea va fi competitivă dorind să ne menţinem loialitatea faţă de

marcă Voi incepe o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va recurge la impartirea de fluturase

si pliante mai intens chiar inainte de lansarea firmei apoi periodic in functie de evolutia firmei

Totodata se va recurge la publicitatea prim media prin prezentarea firmei si a serviciilor oferiteIn

acelasi timp se va crea si o pagina web a firmei unde cei interesati vor putea afla detalii despre firma si

despre tot ce pune la dispozitia clientilorPe site clientii vor gasi toate datele de contact ale firmei

(numar de telefon fax adresa) precum si un link spre mail-ul pe care se pot face rezervari on-line

Pentru promovare se va recurge si la relatiile publice la promovarea bdquode la client la posibil

clientrdquo bazandu-ne pe calitatea servciilor si pe obtinerea satisfacerii maxime a clientilor care fiind

multumiti vor transmite mai departeIn acest scop vom colabora si cu medicii terapeutii din oras pentru

a recomanda firma mea si pentru a descrie beneficiile obtinute in urma apelarii la aceste serviciiVoi

inscrie site-ul firmei si in cateva motoare importante de cautare pentru a usura accesul celor interesati de

astfel de servicii

Astfel toate cheltuielile de marketing sunt reflectate icircn tabelul1 Tabelul 1

Perioada Suma

Denumirea centrului (Tonus

Fitness)- 12 litere volumetrice

luminiscente cu icircnălțimea de

90cm ( 250 lei buc)

1 singură dată 3000 lei

Obiecte publicitare (brosuri

pliante afise site web) si

pentru promovare in

1 dată - icircnainte de deschiderea

sălii

20000 lei

8

massmedia (ziare televiziune

radio)

Reclama icircn internet (Yandex

facebook)

Lunar

Annual

2500 lei

30000 lei

Total cheltuieli marketing 53000 lei

7Analiza SWOT

Puncte tari

-experienţa icircn domeniu

-locaţia bine amplasată

- profesionismul personalului

-imagine bună pe piaţă

-echipă de conducere experimentată şi unită

- strategie de marketing eficientă

- servicii variate şi de calitate

- raport preţ calitate favorabil

Puncte slabe

-lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente

speciale

- lipsa unui bar icircn incinta sălii

- lipsa spaţiilor de parcare proprii

- traficul aglomerat al zonelor de amplasare

- limitarea operaţiunilor de amenajare datorită

caracteristicilor constructive ale blocului

Oportunităţi

- creştere macroeconomică prognozată

- cadrul legislativ favorabil pentru IMM

- diversificarea serviciilor prin icircncheierea de

colaborări cu nutriţionişti şi antrenori

cuexperienţă intenaţională

Ameninţări

- deschiderea unor noi săli de fitness icircn

apropiere

- practicarea de către concurenţă a unor preţuri

scăzute

- extinderea afacerilor pe piaţa Chișinăului cu

produse naturiste de slăbit

- program de lucru icircncărcat pentru persoanele

din segmentul ţintă

CAPITOLUL III- PLANUL OPERAŢIONAL

9

Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional sunt cuprinse icircn

tabelul următor

Programul de funcţionare al sălii

Luni - Vineri 0730 - 2300

Sacircmbăta 0730 - 1800

Duminica 0900 - 1330

După cum am menționat sala de fitness va fi amplasată icircn sectorul Botanica pe un

spațiu de 310 м2 arendat la suma de 7000 lei lunar Astfel icircncăperile vor avea mărimile

după cum urmează

Denumirea Aria ocupată (м2)

Recepția 20Sala de forță 50Sală pentru masaj 15

Sala de gimnastică icircn grup 45Vestiar Duș 2715Solar 10Saună 10Cameră pentru antrenori 20Toaletă 10Служебное помещение 20Cabinet Director 15Cabinet contabil 10Cameră pentru copii 40Total arie ocupată 307

Sala de fitness si gimnastica aerobica ldquoTonus Fitness SRLrdquo va fi echipata cu urmatoarele dotari

si aparate

10

Un aparat de vaslit ldquoROWERrdquo PROSUPRA KMR200 avand ca si caracteristici tehnice

greutate suportata - 100 kg specificatii aparat rower magnetic cu 5 nivele de tensiune volanta 6 Kg

computer ce afisaza scan timp viteza distanta calorii greutate ndash 38 kg

Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile greutate

suportata - 100 kg specificatii bancă exercitii reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii placa

glisanta sarcina - greutatea corpului potrivita pentru exersarea si intarirea complexa a grupelor de

muschi prin exercitii realizati intarirea muschilor pectorali ai umerilor ai spatelui bicepsilor

tricepsilor muschilor abdominali si a muschilor incheieturilor mainilor intarirea muschilor pulpei si a

celor femurali dimensiuni - 170 cm lungime 51 cm latime si 965 cm inaltime

Banda de alergare LifeGear 97478 greutate suportata - 110 kg specificatii dimenisune

in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm motor 12 HP ( continuu ) 2 HP ( varf )

viteza 08-14Kmora dimensiune banda alergare 110 x 40 cm inclinare 15 motorizata display LCD

mare cu ecran impartit in 6 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane

inclinare presetata displayscantimpvitezadistantacaloriiinclinarepuls dimensiuni - 152 (L) x 71

(W) x 131 (H) cm greutate - 58 kg

Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444 greutate suportata - 100 kg specificatii volant

3 kg reglare rezistenta calculator ce afisaza cronometru viteza distanta calorii picioare cub 5

dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm marime cutie 100 x 24 x 46 cm greutate - 28 kg

2 biciclete Kettler PASO 100 greutate suportata ndash 110 kg minicomputer timp calorii

consumate distanta parcursa total km viteza sistem electronic de masurare a pulsului ce foloseste

senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10 scaun

ergonomic reglabil pe vertical dimensiuni - lungime 105 cm latime 55 cm inaltime 128cm

2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4 greutate suportata - 100 kg dimensiuni - 137

X 106 X 200 cm marime cutie 187x412x17cm 38x19x225cm 38x19x26cm specificatii - greutate

proprie 86 kg echipament exercitii multi-funcţional optiuni antrenament fluture intinderi picioare

bara pentru omoplati suport greutati 100 LBS (45 kg incluse)

Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017 greutate suportata- 100 kg dimensiuni - 254

cm lungime 198 cm latime 201 cm inaltime specificatii aparat multifuncţional reglarea dificultatii

set greutati gratis (30 kg 2x10 kg 2x5 kg cu bara inclusa) prin exercitii se realizeaza intarirea

intregului corp in special a muschilor abdominali bicepsilor tricepsilor a muschilor spatelui

muschilor femurali si a muschilor fesieri

Stepper Olpran ST-DC-301 greutate suportata - 100 kg specificatii - stepper rezistenta

ajustabila hidraulic computer scan timp pasiminut numar paşiperioada exercitiului numar total

pasi calorii puls mana dimensiuni - 89 cm lungime 69 cm latime 1275 cm inaltime

11

Greutati gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual fie

pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness

Mingi speciale Fitball de dimensiuni diferite

Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu dimensiunile

190cm60cm

Un LCD un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de

profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness

Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel 15 minute de

incalzire 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness ora in care clientii vor trece prin

rotatie la fiecare aparat timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute Grupul maxim

de persoane care pot intra la o sedinta este de 10

Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status Marele avantaj al modelului

Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape cearceafuri uleiuri sau lotiuni de masaj

chiar sub blatul de lucru Masa de masaj are 75 de cm latime 182 cm lungime + 30 cm piesa de cap

burete regular cu o grosime de 30 cm tapiteria este de piele ecologica poliuretanica cu presaj mat iar

lemnul este fag Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj anticelulitic de relexare regional

Timpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de 60 minute30 minute pentru cel regional

Receptia va cuprinde un birou pentru receptionera un scaun un calculator o canapea 2 fotolii

si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte sau pentru

cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite

Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL realizat cu un design

nemaipomenit intr-un alb perlatEste dotat cu 14 lampi 120W (200cm) 16 lampi 120W (190cm) 5

lampi faciale 36W Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri

Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de totAstfel

sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari

Soba electrica cu o putere de 9kw

Roci vulcanice

Protectie din lemn pentru soba

Lampi cu abajur

Gratar pentru pardoseala

Set complet de accesorii (galetusa polonic termometru higrometru clepsidra esente)

12

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna

lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn Solutia este pretabila

in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton Peretii saunei sunt termohidro-

izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Mobilierul este pe doua nivele si este executat

din molid Incalzirea se face prin soba electrica iar printre accesorii se numara panoul de comanda

extern polonic galetusa clepsidra higrometru termometru

Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei)Astfel

fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi 5 cabine

de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop 5 chiuvete 5 oglinzi cate un distribuitor de sapun

lichid cate un uscator de maini iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere dimensiunea unei banci

fiind de 2 m

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din planul

operaţional Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare şi plasare a forţei

de muncă Zenith RecruitementIcircntregul personal va fi angajat cu carte de muncă remunerarea sa se face

prin salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate

deosebite Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine icircnchegată cu experienţă

şi succese icircnregistrate icircn activitatea anterioară

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei consider ca un numar de 15

angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de

productivitate

Personalul va fi impartit astfel 2 angajati la receptie 2 maseuri 3 instructori de fitness si

aerobic 2 specialiști- instructori de gimnastica prenatala 2 supraveghetori icircn sala pentru copii 2

angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 2 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai

devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme) Pe langa angajatii de baza firma va avea si un

colaborator un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei In ce priveste managemetul firmei

incheierea contractelor cu furnizorii organizarea coordonarea controlul echipei gestiunea firmei eu

voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea

In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel fiecare receptionera va

primi un salariu de 2700 lei fiecare masseur si fiecare instructor vor primi 4500 lei) fiecare

supraveghetor sauna si solar 2500 de lei luna supraveghetori icircn sala pentru copii 2400 lei iar femeia

13

de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei Contabilul va primi si el un salariu net de 3600

leiluna

Pe langa salariu pentru a motiva angajatii acestia vor mai primi si ate beneficii 3 sedinte

gratis luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta de exemplu ca una dintre sedinte sa fie de

sauna una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen) training-uri si cursuri de

perfectionare diverse prime de Pasti si Craciun bonusuri daca obiectivele au fost atinse

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat societatea indentifică un necesar de finanţare

de 212920 lei sumă care se argumentează astfel

Cheltuieli cu infiintarea 3000 lei

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului 30000 lei

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) 70020 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 54000 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Cheltuielile totale la infiintare vor fi 212920 lei

Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele

o wwwonestopro 24090 lei 1 aparat vaslit1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala2300 lei + 1 banda de alergare3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2

biciclete mecanice2000 lei + 2 aparate multifunctionale2400 lei + 1 aparat multifunctional1370 +

+1 stepper520 lei + gantere haltere greutiati1000 lei + 10 saltele aerobic170 lei + 10 mingi fitball

200lei

o SCTalnes Impex SRL 16150 lei 1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale

o Ricco Michaelis SRL 11010 lei sauna + toate dotarile necesare

o Biodesign 1200 lei 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj

o Titan Traco SA 1800 lei 4 banci cu cuier450 lei

o Romstal 13450 lei 10 chiuvete230 lei + 10 toalete230 lei + 10 dusuri220 lei +

20 usi150 lei + 1 aer conditionat 1800 lei + 2 uscatoare de maini100 lei + 4 cosuri de gunoi40 lei +

14

Cuprins

Sinteză

CAPITOLUL I-DESCRIEREA AFACERIIhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

1 Descrierea generală a firmeihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

2 Descrierea serviciilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

3 Localizarea afaceriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

4Descrierea mediului icircn care evoluează afacerea helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

CAPITOLUL II- PLANUL DE MARKETINGhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

1 Descrierea și segmentarea pieţeihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

2 Estimarea concurențilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

3 Strategia de marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

4 Analiza SWOT helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

CAPITOLUL III- PLANUL OPERAŢIONALhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANEhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

CAPITOLUL V- NEVOIA ȘI MODUL DE FINANȚAREhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

CAPITOLUL VI- PLANUL FINANCIARhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

ANEXE

2

Sinteza

A fi sănătos și icircn formă fizică perfectă icircn timpul nostru - este la modă și de prestigiu

Oamenii de afaceri de succes icircnțeleg că prima impresie pe care o produc conteaza și icircn ciuda

orarului icircncărcat de muncă și a lipsei de timp icircncearcă să-și mențină corpul icircn formă fizică

bună Prin urmare deschiderea unui club sportiv sau centru de fitness este un tip binevenit a

activității comerciale Dar pentru ca un astfel de proiect să obțină succes trebuie să se efectueze

planul de afaceri Icircn Chișinău acest tip de afacere este destul de promițătoar icircntrucicirct icircn fiecare

an piața pentru astfel de servicii crește

Am hotăracirct să pun bazele unei afaceri proprii pentru ca folosindu-mă icircntr-un mod inteligent

de resursele materiale şi intelectuale voi reuşi să ajung la succesul financiar dorit

Firma pe care doresc sa o icircnfiintez se va numi bdquoTonus Fitnessrdquo si va fi ca si forma de

constituire juridica o Societate cu Raspundere Limitata Sediul acestei companii va fi situat icircn

orașul Chișinău sectorul Botanica

Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness aerobica sauna și masaj

persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizică excelentă care doresc sa se relaxeze precum si

persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste mijloace

Se va analiza piaţa de desfacere concurenţii agenţiei şi strategiile de marketing pentru o

activitate prosperă De asemenea vă vom oferi la atenţia dumneavoastră planul managementului

riscului şi planul financiar pentru a caracteriza situaţia preconizată a agenţiei icircn prima perioadă

de activitate Analiza este una obiectivă şi multilaterală deoarece aceasta ne-ar asigura o imagine

clară a poziţiei viitoare pe piaţă şi dacă va fi ea una de succes Sala de fitness bdquo Tonus fitness rdquo

SRL icircşi desfăşoară activitatea icircn conformitate cu Legea privind societăţile cu răspundere

limitată Legea Republicii Moldova cu privire la antreprenoriat şi icircntreprinderi

3

CAPITOLUL I DESCRIEREA AFACERII

1 Descrierea generală a firmei

Firma pe care doresc sa o infiintez se va numi bdquoTonus Fitnessrdquo si va fi ca si forma de constituire

juridica o societate cu raspundere limitată Firma va fi inregistrata la Registrul Comertului si va avea un

cod fiscal pentru a functiona in legalitate

ldquoBest Gymrdquo SRL va fi iniţiată de către 2 fondatori Coltuc Doina (director general ndash icircşi asumă

riscurile de antreprenor pentru iniţierea eficientă a afacerii şi stabilirii sale pe piaţă icircn viitor) Muntean

Petru - care a depus un capital statutar pentru iniţierea acestei afaceri

Firma va fi localizata in regiunea Botanica bul Traian 23 o zona populata de persoane ce fac

parte din clientela noastra tinta

2 Descrierea ideii de afaceri și a serviciilor prestate

Ideea de afaceri pe care vrem să o propunem este deschiderea unei săli de de fitness aerobic

sauna și masaj persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizică excelentă care doresc sa se relaxeze

precum si persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste

mijloace

Scopul nostru va fi să ne menţinem clienţii mulţumiţi de serviciile oferite astfel icircncacirct aceştia să revină şi altă dată cu plăcere

Firma noastră va oferi consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din domeniul icircntreţinerii fizice Serviciile oferite sunt

Sală de forță gimnastică icircn grup cursuri de aerobică Pilates yoga gimnastică medicală pentru diverse afecţiuni gimnastică pentru gravide - Fitball prenatal Stretching prenatal Pilates prenatal sauna masaj solar vertical camera pentru copii

Serviciile oferite de firma noastră vor satisface pe deplin nevoia oamenilor de recreere de

icircntreţinere fizică şi a sănătăţii icircntr-o ambianţă plăcutăalături de oameni pregătiţi icircn a-i

ajutaToate serviciile oferite de firma noastră vor fi de cea mai bună calitate iar clientul va fi

icircntotdeauna stăpacircnul nostru

4

3 Localizarea afacerii

Dorim să deschidem noul sediu icircn sectorul Botanica pe bulevardul Traian 23 icircntr-un spaţiu

de la parterul unui bloc Aceasta amplasare este cea mai bună pentru că astfel cacirct mai mulţi

consumatori pot intra icircn contact cu activitatea firmei Consumatorii care vor apela la

serviciile noastre fie locuiesc aproape de sediul firmei fie trec pe lacircngă acestacacircnd merg la

serviciu fie locuiesc mai departe dar aleg sala noastră pentru calitatea serviciilorPentru a ne

icircncepe activitatea avem nevoie de un spaţiu de circa 310 m

Icircn icircmprejurimi se află numeroase firme magazine şi chiar instituţii publice ceea ce icircnsemnă

un număr mare de consumatori potenţiali De asemeni icircn apropiere este amenajat un spaţiu

de parcare ceea ce este foarte important Trebuie menţionate facilităţile zonei cu privire la

transport deoarece aici se poate ajunge cu o diversitate de mijloace (trolebus autobuzmaxi-

taxi)

Amenajările necesare

Sediu va fi deschis icircntr-un imobil care va fi luat icircn arendă pe o perioadă de minim 5 ani la

pretul de 7000 leiluna Imobilul icircn care se va materializa proiectul de investiţie necesită

unele renovări icircmbunătăţiri şi amenajări Pentru aceasta se vor efectua lucrări de consolidare

a structurii de rezistentă şi se vor efectua reparaţiile necesare O atenţie specială va fi

acordată utilităţiilor finisajelor superioare şi altor instalații nu mai puțin importante geam

termopan iluminat indirect instalaţie de climatizare și ventilare

5 Descrierea mediului icircn care evoluează afacerea

Icircn acest gen de activitate influenţele generate de sistemul politic politicile

macroeconomice şi sistemul juridic nu au o importanţă majoră Ceea ce contează cel mai

mult sunt abilităţile managementului de a anticipa şi percepe tendinţele pieţei de a satisfice

dorinţele clienţilor şi de ai fidelizaDomeniul gimnasticii de icircntreţinere este icircncă la icircnceput la

noi icircn ţară şi pacircnă acum a prins bine la consumatori Icircn oraşul Chisinau există cacircteva săli de

fitness care merg bine avacircnd uneori chiar programul supraicircncărcat Asta icircnseamnă că există

mulţi clienţi potenţiali care ar putea apela şi la serviciile sălii noastre Ceilalţi icircntreprinzători

din domeniu pentru a-şi atrage clienţii şi-au echipat sălile cu aparatură performantă şi au

angajat persona lspecializat Astfel vom proceda şi noi doar că ne vom diversifica serviciile

astfel icircncacirct să devenim un centru de fitness care să ofere clienţilor un set cacirct mai complet de

servicii

5

CAPITOLUL II- PLANUL DE MARKETING

1 Descrierea și segmentarea pieţei

Conform unor statistici neoficiale populația Chișinăului sunt gata să cheltuie icircn medie 5-6 din

venituri pentru a merge la o sală de fitness icircnregistricircndu-se o evoluție fluctuantă icircn ultimii 4 ani ca

efect al schimbării stilului de viaţă climatului economic şi creşterea varietăţii ofertei existente de piaţă

persoanele care au venit mediu sau superior doresc să mergă la o sală de fitness cel puţin de două ori pe

săptămacircnă

In ce priveste tendintele ramurii in care se incadreaza si firma mea acestea arata ca serviciile

de fitness gimnastica aerobica sauna masaj solar sunt intr-o contiuna dezvoltare si sunt solicitate de

tot mai multe persoane deoarece

oamenii au inceput sa fie mai preocupati de sanatatea lor de conferirea unei stari de bine

intregului organism atat din punct de vedere fizic cat si psihic

se manifesta tendinta de imbatranire a populatiei la nivel global aceasta inaintare in

varsta fiind insotita de diverse afectiuni (cardiace musculare etc) serviciile oferite de firma mea avand

asa cum am aratat anterior efecte benefice asupra organismului

sporeste deteriorarea starii de sanatate a oamenilor provocata de inadaptarea

organismului la stres poluare suprasolicitare aceste caracteristici specifice lumii moderne in care traim

determinand oamenii sa simta nevoia de relaxare de iesire din sedentarism

Ca si segment de piata tinta firma mea se va adresa in general persoanelor cu varste cuprinse

intre 17 si 50 de ani cu venituri medii si superioare persoanelor preocupate de sanatatea lor (fizica si

psihica) de aspectul fizic de preveneirea instalarii diverselor afectiuni cauzate fie de o alimentatie

necorespunzatoare fie de stresul si dinamica vietii fie de inaintarea in varsta

Estimarea concurenților

Principalii concurenţi direcţi sunt Fitness Doza Niagara City Fitness ALEXIA

AQUATERRA Energy Fitness șa Aceştia s-au impus pe piaţa Chișinăului datorită serviiciilor

de calitate experienţa icircn domeniu promoţiile acordate unor anumite categorii de persoane

Concurenţa indirectă ar putea fi reprezentată de producătorii de suplimente nutritive destinate

pierderii icircn greutate producătorii de aparate de fitness şi centrele de icircnfrumuseţare

Elementele care ne aduc avantaj faţă de concurenţi aticirct direcţi cicirct şi indirecţi sunt

Localizare convenabilă şi vitibilă

gamă largă de servicii și servicii icircndreptate spre anumite categorii de persoane

Personal calificat

6

Siguranţă

Calitate

Accesibilitate

3 Strategia de marketing

Pentru realizarea obiectivelor firmei voi adopta o strategie de marketing care se va axa pe

politica de produs de pret si de promovare

Politica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive care sa fie mereu

adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu (aparitia unor aparate mai performnte noi tehnici de masaj

noi tipuri de uleiuri si creme etc) Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa

aiba cel mai bun raport calitatepret iar politica de promovare se va axa pe publicitatea prin media pe

relatiile publice promovarea prin intermediul internetului

Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel mai bun raport

calitatepret

Astfel planurile tarifare vor fi urmatoarele

Ședinta de fitness si aerobic - 50 lei

Sedinta de gimnastică prenatală ndash 40 lei

sedinta de solar- va avea un cost variat in functie de durata sedinteiUn impuls de 3

minute costa 35 lei Deci o sedinta de 9 minute va costa 105 lei de 12 minute 140 lei

sedinta de sauna de 30 de minute va costa 50 lei

sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de masaj dorit Astfel masajul

anticelulitic si cel de relaxare care au o durata de 1 ora vor costa 100 de lei iar masajul

regional cu o durata de 30 minute va costa 70 de lei

Bineicircnțeles se vor oferi reduceri clienților fideli și reduceri pe categorii de persoane Astfel

vom acorda

- 25 reduceri la abonamente fitness valabile de luni pacircnă vineri icircntre orele 730-1600

pentru clienții fideli

- 10 reducere pentru elevi şi studenţi

- program special de reduceri pentru firme abonamente colective

7

Bineinteles se vor putea face si abonamente lunare pentru o mai buna fidelizare a clientilor

ABONAMENT FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA ( NELIMITAT) 320 lei

ABONAMENT FITNESS CARDIO SAUNA MASAJ (NELIMITAT indiferent de ora)

370 lei

ABONAMENT AEROBIC CARDIO SAUNA (NELIMITAT) 300 lei

ABONAMENT MASAJ MARE 8 SEDINTE + 1 SEDINTA BONUS 400 lei

ABONAMENT MASAJ MIC 8 SEDINTE +1 SEDINTA BONUS320 lei

ABONAMENT PRENATAL ( pilates yoga fitball) 500 lei

Icircn ceea ce priveşte promovarea ea va fi competitivă dorind să ne menţinem loialitatea faţă de

marcă Voi incepe o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va recurge la impartirea de fluturase

si pliante mai intens chiar inainte de lansarea firmei apoi periodic in functie de evolutia firmei

Totodata se va recurge la publicitatea prim media prin prezentarea firmei si a serviciilor oferiteIn

acelasi timp se va crea si o pagina web a firmei unde cei interesati vor putea afla detalii despre firma si

despre tot ce pune la dispozitia clientilorPe site clientii vor gasi toate datele de contact ale firmei

(numar de telefon fax adresa) precum si un link spre mail-ul pe care se pot face rezervari on-line

Pentru promovare se va recurge si la relatiile publice la promovarea bdquode la client la posibil

clientrdquo bazandu-ne pe calitatea servciilor si pe obtinerea satisfacerii maxime a clientilor care fiind

multumiti vor transmite mai departeIn acest scop vom colabora si cu medicii terapeutii din oras pentru

a recomanda firma mea si pentru a descrie beneficiile obtinute in urma apelarii la aceste serviciiVoi

inscrie site-ul firmei si in cateva motoare importante de cautare pentru a usura accesul celor interesati de

astfel de servicii

Astfel toate cheltuielile de marketing sunt reflectate icircn tabelul1 Tabelul 1

Perioada Suma

Denumirea centrului (Tonus

Fitness)- 12 litere volumetrice

luminiscente cu icircnălțimea de

90cm ( 250 lei buc)

1 singură dată 3000 lei

Obiecte publicitare (brosuri

pliante afise site web) si

pentru promovare in

1 dată - icircnainte de deschiderea

sălii

20000 lei

8

massmedia (ziare televiziune

radio)

Reclama icircn internet (Yandex

facebook)

Lunar

Annual

2500 lei

30000 lei

Total cheltuieli marketing 53000 lei

7Analiza SWOT

Puncte tari

-experienţa icircn domeniu

-locaţia bine amplasată

- profesionismul personalului

-imagine bună pe piaţă

-echipă de conducere experimentată şi unită

- strategie de marketing eficientă

- servicii variate şi de calitate

- raport preţ calitate favorabil

Puncte slabe

-lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente

speciale

- lipsa unui bar icircn incinta sălii

- lipsa spaţiilor de parcare proprii

- traficul aglomerat al zonelor de amplasare

- limitarea operaţiunilor de amenajare datorită

caracteristicilor constructive ale blocului

Oportunităţi

- creştere macroeconomică prognozată

- cadrul legislativ favorabil pentru IMM

- diversificarea serviciilor prin icircncheierea de

colaborări cu nutriţionişti şi antrenori

cuexperienţă intenaţională

Ameninţări

- deschiderea unor noi săli de fitness icircn

apropiere

- practicarea de către concurenţă a unor preţuri

scăzute

- extinderea afacerilor pe piaţa Chișinăului cu

produse naturiste de slăbit

- program de lucru icircncărcat pentru persoanele

din segmentul ţintă

CAPITOLUL III- PLANUL OPERAŢIONAL

9

Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional sunt cuprinse icircn

tabelul următor

Programul de funcţionare al sălii

Luni - Vineri 0730 - 2300

Sacircmbăta 0730 - 1800

Duminica 0900 - 1330

După cum am menționat sala de fitness va fi amplasată icircn sectorul Botanica pe un

spațiu de 310 м2 arendat la suma de 7000 lei lunar Astfel icircncăperile vor avea mărimile

după cum urmează

Denumirea Aria ocupată (м2)

Recepția 20Sala de forță 50Sală pentru masaj 15

Sala de gimnastică icircn grup 45Vestiar Duș 2715Solar 10Saună 10Cameră pentru antrenori 20Toaletă 10Служебное помещение 20Cabinet Director 15Cabinet contabil 10Cameră pentru copii 40Total arie ocupată 307

Sala de fitness si gimnastica aerobica ldquoTonus Fitness SRLrdquo va fi echipata cu urmatoarele dotari

si aparate

10

Un aparat de vaslit ldquoROWERrdquo PROSUPRA KMR200 avand ca si caracteristici tehnice

greutate suportata - 100 kg specificatii aparat rower magnetic cu 5 nivele de tensiune volanta 6 Kg

computer ce afisaza scan timp viteza distanta calorii greutate ndash 38 kg

Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile greutate

suportata - 100 kg specificatii bancă exercitii reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii placa

glisanta sarcina - greutatea corpului potrivita pentru exersarea si intarirea complexa a grupelor de

muschi prin exercitii realizati intarirea muschilor pectorali ai umerilor ai spatelui bicepsilor

tricepsilor muschilor abdominali si a muschilor incheieturilor mainilor intarirea muschilor pulpei si a

celor femurali dimensiuni - 170 cm lungime 51 cm latime si 965 cm inaltime

Banda de alergare LifeGear 97478 greutate suportata - 110 kg specificatii dimenisune

in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm motor 12 HP ( continuu ) 2 HP ( varf )

viteza 08-14Kmora dimensiune banda alergare 110 x 40 cm inclinare 15 motorizata display LCD

mare cu ecran impartit in 6 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane

inclinare presetata displayscantimpvitezadistantacaloriiinclinarepuls dimensiuni - 152 (L) x 71

(W) x 131 (H) cm greutate - 58 kg

Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444 greutate suportata - 100 kg specificatii volant

3 kg reglare rezistenta calculator ce afisaza cronometru viteza distanta calorii picioare cub 5

dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm marime cutie 100 x 24 x 46 cm greutate - 28 kg

2 biciclete Kettler PASO 100 greutate suportata ndash 110 kg minicomputer timp calorii

consumate distanta parcursa total km viteza sistem electronic de masurare a pulsului ce foloseste

senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10 scaun

ergonomic reglabil pe vertical dimensiuni - lungime 105 cm latime 55 cm inaltime 128cm

2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4 greutate suportata - 100 kg dimensiuni - 137

X 106 X 200 cm marime cutie 187x412x17cm 38x19x225cm 38x19x26cm specificatii - greutate

proprie 86 kg echipament exercitii multi-funcţional optiuni antrenament fluture intinderi picioare

bara pentru omoplati suport greutati 100 LBS (45 kg incluse)

Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017 greutate suportata- 100 kg dimensiuni - 254

cm lungime 198 cm latime 201 cm inaltime specificatii aparat multifuncţional reglarea dificultatii

set greutati gratis (30 kg 2x10 kg 2x5 kg cu bara inclusa) prin exercitii se realizeaza intarirea

intregului corp in special a muschilor abdominali bicepsilor tricepsilor a muschilor spatelui

muschilor femurali si a muschilor fesieri

Stepper Olpran ST-DC-301 greutate suportata - 100 kg specificatii - stepper rezistenta

ajustabila hidraulic computer scan timp pasiminut numar paşiperioada exercitiului numar total

pasi calorii puls mana dimensiuni - 89 cm lungime 69 cm latime 1275 cm inaltime

11

Greutati gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual fie

pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness

Mingi speciale Fitball de dimensiuni diferite

Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu dimensiunile

190cm60cm

Un LCD un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de

profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness

Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel 15 minute de

incalzire 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness ora in care clientii vor trece prin

rotatie la fiecare aparat timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute Grupul maxim

de persoane care pot intra la o sedinta este de 10

Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status Marele avantaj al modelului

Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape cearceafuri uleiuri sau lotiuni de masaj

chiar sub blatul de lucru Masa de masaj are 75 de cm latime 182 cm lungime + 30 cm piesa de cap

burete regular cu o grosime de 30 cm tapiteria este de piele ecologica poliuretanica cu presaj mat iar

lemnul este fag Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj anticelulitic de relexare regional

Timpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de 60 minute30 minute pentru cel regional

Receptia va cuprinde un birou pentru receptionera un scaun un calculator o canapea 2 fotolii

si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte sau pentru

cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite

Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL realizat cu un design

nemaipomenit intr-un alb perlatEste dotat cu 14 lampi 120W (200cm) 16 lampi 120W (190cm) 5

lampi faciale 36W Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri

Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de totAstfel

sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari

Soba electrica cu o putere de 9kw

Roci vulcanice

Protectie din lemn pentru soba

Lampi cu abajur

Gratar pentru pardoseala

Set complet de accesorii (galetusa polonic termometru higrometru clepsidra esente)

12

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna

lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn Solutia este pretabila

in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton Peretii saunei sunt termohidro-

izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Mobilierul este pe doua nivele si este executat

din molid Incalzirea se face prin soba electrica iar printre accesorii se numara panoul de comanda

extern polonic galetusa clepsidra higrometru termometru

Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei)Astfel

fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi 5 cabine

de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop 5 chiuvete 5 oglinzi cate un distribuitor de sapun

lichid cate un uscator de maini iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere dimensiunea unei banci

fiind de 2 m

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din planul

operaţional Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare şi plasare a forţei

de muncă Zenith RecruitementIcircntregul personal va fi angajat cu carte de muncă remunerarea sa se face

prin salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate

deosebite Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine icircnchegată cu experienţă

şi succese icircnregistrate icircn activitatea anterioară

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei consider ca un numar de 15

angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de

productivitate

Personalul va fi impartit astfel 2 angajati la receptie 2 maseuri 3 instructori de fitness si

aerobic 2 specialiști- instructori de gimnastica prenatala 2 supraveghetori icircn sala pentru copii 2

angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 2 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai

devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme) Pe langa angajatii de baza firma va avea si un

colaborator un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei In ce priveste managemetul firmei

incheierea contractelor cu furnizorii organizarea coordonarea controlul echipei gestiunea firmei eu

voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea

In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel fiecare receptionera va

primi un salariu de 2700 lei fiecare masseur si fiecare instructor vor primi 4500 lei) fiecare

supraveghetor sauna si solar 2500 de lei luna supraveghetori icircn sala pentru copii 2400 lei iar femeia

13

de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei Contabilul va primi si el un salariu net de 3600

leiluna

Pe langa salariu pentru a motiva angajatii acestia vor mai primi si ate beneficii 3 sedinte

gratis luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta de exemplu ca una dintre sedinte sa fie de

sauna una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen) training-uri si cursuri de

perfectionare diverse prime de Pasti si Craciun bonusuri daca obiectivele au fost atinse

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat societatea indentifică un necesar de finanţare

de 212920 lei sumă care se argumentează astfel

Cheltuieli cu infiintarea 3000 lei

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului 30000 lei

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) 70020 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 54000 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Cheltuielile totale la infiintare vor fi 212920 lei

Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele

o wwwonestopro 24090 lei 1 aparat vaslit1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala2300 lei + 1 banda de alergare3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2

biciclete mecanice2000 lei + 2 aparate multifunctionale2400 lei + 1 aparat multifunctional1370 +

+1 stepper520 lei + gantere haltere greutiati1000 lei + 10 saltele aerobic170 lei + 10 mingi fitball

200lei

o SCTalnes Impex SRL 16150 lei 1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale

o Ricco Michaelis SRL 11010 lei sauna + toate dotarile necesare

o Biodesign 1200 lei 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj

o Titan Traco SA 1800 lei 4 banci cu cuier450 lei

o Romstal 13450 lei 10 chiuvete230 lei + 10 toalete230 lei + 10 dusuri220 lei +

20 usi150 lei + 1 aer conditionat 1800 lei + 2 uscatoare de maini100 lei + 4 cosuri de gunoi40 lei +

14

Sinteza

A fi sănătos și icircn formă fizică perfectă icircn timpul nostru - este la modă și de prestigiu

Oamenii de afaceri de succes icircnțeleg că prima impresie pe care o produc conteaza și icircn ciuda

orarului icircncărcat de muncă și a lipsei de timp icircncearcă să-și mențină corpul icircn formă fizică

bună Prin urmare deschiderea unui club sportiv sau centru de fitness este un tip binevenit a

activității comerciale Dar pentru ca un astfel de proiect să obțină succes trebuie să se efectueze

planul de afaceri Icircn Chișinău acest tip de afacere este destul de promițătoar icircntrucicirct icircn fiecare

an piața pentru astfel de servicii crește

Am hotăracirct să pun bazele unei afaceri proprii pentru ca folosindu-mă icircntr-un mod inteligent

de resursele materiale şi intelectuale voi reuşi să ajung la succesul financiar dorit

Firma pe care doresc sa o icircnfiintez se va numi bdquoTonus Fitnessrdquo si va fi ca si forma de

constituire juridica o Societate cu Raspundere Limitata Sediul acestei companii va fi situat icircn

orașul Chișinău sectorul Botanica

Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness aerobica sauna și masaj

persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizică excelentă care doresc sa se relaxeze precum si

persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste mijloace

Se va analiza piaţa de desfacere concurenţii agenţiei şi strategiile de marketing pentru o

activitate prosperă De asemenea vă vom oferi la atenţia dumneavoastră planul managementului

riscului şi planul financiar pentru a caracteriza situaţia preconizată a agenţiei icircn prima perioadă

de activitate Analiza este una obiectivă şi multilaterală deoarece aceasta ne-ar asigura o imagine

clară a poziţiei viitoare pe piaţă şi dacă va fi ea una de succes Sala de fitness bdquo Tonus fitness rdquo

SRL icircşi desfăşoară activitatea icircn conformitate cu Legea privind societăţile cu răspundere

limitată Legea Republicii Moldova cu privire la antreprenoriat şi icircntreprinderi

3

CAPITOLUL I DESCRIEREA AFACERII

1 Descrierea generală a firmei

Firma pe care doresc sa o infiintez se va numi bdquoTonus Fitnessrdquo si va fi ca si forma de constituire

juridica o societate cu raspundere limitată Firma va fi inregistrata la Registrul Comertului si va avea un

cod fiscal pentru a functiona in legalitate

ldquoBest Gymrdquo SRL va fi iniţiată de către 2 fondatori Coltuc Doina (director general ndash icircşi asumă

riscurile de antreprenor pentru iniţierea eficientă a afacerii şi stabilirii sale pe piaţă icircn viitor) Muntean

Petru - care a depus un capital statutar pentru iniţierea acestei afaceri

Firma va fi localizata in regiunea Botanica bul Traian 23 o zona populata de persoane ce fac

parte din clientela noastra tinta

2 Descrierea ideii de afaceri și a serviciilor prestate

Ideea de afaceri pe care vrem să o propunem este deschiderea unei săli de de fitness aerobic

sauna și masaj persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizică excelentă care doresc sa se relaxeze

precum si persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste

mijloace

Scopul nostru va fi să ne menţinem clienţii mulţumiţi de serviciile oferite astfel icircncacirct aceştia să revină şi altă dată cu plăcere

Firma noastră va oferi consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din domeniul icircntreţinerii fizice Serviciile oferite sunt

Sală de forță gimnastică icircn grup cursuri de aerobică Pilates yoga gimnastică medicală pentru diverse afecţiuni gimnastică pentru gravide - Fitball prenatal Stretching prenatal Pilates prenatal sauna masaj solar vertical camera pentru copii

Serviciile oferite de firma noastră vor satisface pe deplin nevoia oamenilor de recreere de

icircntreţinere fizică şi a sănătăţii icircntr-o ambianţă plăcutăalături de oameni pregătiţi icircn a-i

ajutaToate serviciile oferite de firma noastră vor fi de cea mai bună calitate iar clientul va fi

icircntotdeauna stăpacircnul nostru

4

3 Localizarea afacerii

Dorim să deschidem noul sediu icircn sectorul Botanica pe bulevardul Traian 23 icircntr-un spaţiu

de la parterul unui bloc Aceasta amplasare este cea mai bună pentru că astfel cacirct mai mulţi

consumatori pot intra icircn contact cu activitatea firmei Consumatorii care vor apela la

serviciile noastre fie locuiesc aproape de sediul firmei fie trec pe lacircngă acestacacircnd merg la

serviciu fie locuiesc mai departe dar aleg sala noastră pentru calitatea serviciilorPentru a ne

icircncepe activitatea avem nevoie de un spaţiu de circa 310 m

Icircn icircmprejurimi se află numeroase firme magazine şi chiar instituţii publice ceea ce icircnsemnă

un număr mare de consumatori potenţiali De asemeni icircn apropiere este amenajat un spaţiu

de parcare ceea ce este foarte important Trebuie menţionate facilităţile zonei cu privire la

transport deoarece aici se poate ajunge cu o diversitate de mijloace (trolebus autobuzmaxi-

taxi)

Amenajările necesare

Sediu va fi deschis icircntr-un imobil care va fi luat icircn arendă pe o perioadă de minim 5 ani la

pretul de 7000 leiluna Imobilul icircn care se va materializa proiectul de investiţie necesită

unele renovări icircmbunătăţiri şi amenajări Pentru aceasta se vor efectua lucrări de consolidare

a structurii de rezistentă şi se vor efectua reparaţiile necesare O atenţie specială va fi

acordată utilităţiilor finisajelor superioare şi altor instalații nu mai puțin importante geam

termopan iluminat indirect instalaţie de climatizare și ventilare

5 Descrierea mediului icircn care evoluează afacerea

Icircn acest gen de activitate influenţele generate de sistemul politic politicile

macroeconomice şi sistemul juridic nu au o importanţă majoră Ceea ce contează cel mai

mult sunt abilităţile managementului de a anticipa şi percepe tendinţele pieţei de a satisfice

dorinţele clienţilor şi de ai fidelizaDomeniul gimnasticii de icircntreţinere este icircncă la icircnceput la

noi icircn ţară şi pacircnă acum a prins bine la consumatori Icircn oraşul Chisinau există cacircteva săli de

fitness care merg bine avacircnd uneori chiar programul supraicircncărcat Asta icircnseamnă că există

mulţi clienţi potenţiali care ar putea apela şi la serviciile sălii noastre Ceilalţi icircntreprinzători

din domeniu pentru a-şi atrage clienţii şi-au echipat sălile cu aparatură performantă şi au

angajat persona lspecializat Astfel vom proceda şi noi doar că ne vom diversifica serviciile

astfel icircncacirct să devenim un centru de fitness care să ofere clienţilor un set cacirct mai complet de

servicii

5

CAPITOLUL II- PLANUL DE MARKETING

1 Descrierea și segmentarea pieţei

Conform unor statistici neoficiale populația Chișinăului sunt gata să cheltuie icircn medie 5-6 din

venituri pentru a merge la o sală de fitness icircnregistricircndu-se o evoluție fluctuantă icircn ultimii 4 ani ca

efect al schimbării stilului de viaţă climatului economic şi creşterea varietăţii ofertei existente de piaţă

persoanele care au venit mediu sau superior doresc să mergă la o sală de fitness cel puţin de două ori pe

săptămacircnă

In ce priveste tendintele ramurii in care se incadreaza si firma mea acestea arata ca serviciile

de fitness gimnastica aerobica sauna masaj solar sunt intr-o contiuna dezvoltare si sunt solicitate de

tot mai multe persoane deoarece

oamenii au inceput sa fie mai preocupati de sanatatea lor de conferirea unei stari de bine

intregului organism atat din punct de vedere fizic cat si psihic

se manifesta tendinta de imbatranire a populatiei la nivel global aceasta inaintare in

varsta fiind insotita de diverse afectiuni (cardiace musculare etc) serviciile oferite de firma mea avand

asa cum am aratat anterior efecte benefice asupra organismului

sporeste deteriorarea starii de sanatate a oamenilor provocata de inadaptarea

organismului la stres poluare suprasolicitare aceste caracteristici specifice lumii moderne in care traim

determinand oamenii sa simta nevoia de relaxare de iesire din sedentarism

Ca si segment de piata tinta firma mea se va adresa in general persoanelor cu varste cuprinse

intre 17 si 50 de ani cu venituri medii si superioare persoanelor preocupate de sanatatea lor (fizica si

psihica) de aspectul fizic de preveneirea instalarii diverselor afectiuni cauzate fie de o alimentatie

necorespunzatoare fie de stresul si dinamica vietii fie de inaintarea in varsta

Estimarea concurenților

Principalii concurenţi direcţi sunt Fitness Doza Niagara City Fitness ALEXIA

AQUATERRA Energy Fitness șa Aceştia s-au impus pe piaţa Chișinăului datorită serviiciilor

de calitate experienţa icircn domeniu promoţiile acordate unor anumite categorii de persoane

Concurenţa indirectă ar putea fi reprezentată de producătorii de suplimente nutritive destinate

pierderii icircn greutate producătorii de aparate de fitness şi centrele de icircnfrumuseţare

Elementele care ne aduc avantaj faţă de concurenţi aticirct direcţi cicirct şi indirecţi sunt

Localizare convenabilă şi vitibilă

gamă largă de servicii și servicii icircndreptate spre anumite categorii de persoane

Personal calificat

6

Siguranţă

Calitate

Accesibilitate

3 Strategia de marketing

Pentru realizarea obiectivelor firmei voi adopta o strategie de marketing care se va axa pe

politica de produs de pret si de promovare

Politica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive care sa fie mereu

adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu (aparitia unor aparate mai performnte noi tehnici de masaj

noi tipuri de uleiuri si creme etc) Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa

aiba cel mai bun raport calitatepret iar politica de promovare se va axa pe publicitatea prin media pe

relatiile publice promovarea prin intermediul internetului

Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel mai bun raport

calitatepret

Astfel planurile tarifare vor fi urmatoarele

Ședinta de fitness si aerobic - 50 lei

Sedinta de gimnastică prenatală ndash 40 lei

sedinta de solar- va avea un cost variat in functie de durata sedinteiUn impuls de 3

minute costa 35 lei Deci o sedinta de 9 minute va costa 105 lei de 12 minute 140 lei

sedinta de sauna de 30 de minute va costa 50 lei

sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de masaj dorit Astfel masajul

anticelulitic si cel de relaxare care au o durata de 1 ora vor costa 100 de lei iar masajul

regional cu o durata de 30 minute va costa 70 de lei

Bineicircnțeles se vor oferi reduceri clienților fideli și reduceri pe categorii de persoane Astfel

vom acorda

- 25 reduceri la abonamente fitness valabile de luni pacircnă vineri icircntre orele 730-1600

pentru clienții fideli

- 10 reducere pentru elevi şi studenţi

- program special de reduceri pentru firme abonamente colective

7

Bineinteles se vor putea face si abonamente lunare pentru o mai buna fidelizare a clientilor

ABONAMENT FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA ( NELIMITAT) 320 lei

ABONAMENT FITNESS CARDIO SAUNA MASAJ (NELIMITAT indiferent de ora)

370 lei

ABONAMENT AEROBIC CARDIO SAUNA (NELIMITAT) 300 lei

ABONAMENT MASAJ MARE 8 SEDINTE + 1 SEDINTA BONUS 400 lei

ABONAMENT MASAJ MIC 8 SEDINTE +1 SEDINTA BONUS320 lei

ABONAMENT PRENATAL ( pilates yoga fitball) 500 lei

Icircn ceea ce priveşte promovarea ea va fi competitivă dorind să ne menţinem loialitatea faţă de

marcă Voi incepe o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va recurge la impartirea de fluturase

si pliante mai intens chiar inainte de lansarea firmei apoi periodic in functie de evolutia firmei

Totodata se va recurge la publicitatea prim media prin prezentarea firmei si a serviciilor oferiteIn

acelasi timp se va crea si o pagina web a firmei unde cei interesati vor putea afla detalii despre firma si

despre tot ce pune la dispozitia clientilorPe site clientii vor gasi toate datele de contact ale firmei

(numar de telefon fax adresa) precum si un link spre mail-ul pe care se pot face rezervari on-line

Pentru promovare se va recurge si la relatiile publice la promovarea bdquode la client la posibil

clientrdquo bazandu-ne pe calitatea servciilor si pe obtinerea satisfacerii maxime a clientilor care fiind

multumiti vor transmite mai departeIn acest scop vom colabora si cu medicii terapeutii din oras pentru

a recomanda firma mea si pentru a descrie beneficiile obtinute in urma apelarii la aceste serviciiVoi

inscrie site-ul firmei si in cateva motoare importante de cautare pentru a usura accesul celor interesati de

astfel de servicii

Astfel toate cheltuielile de marketing sunt reflectate icircn tabelul1 Tabelul 1

Perioada Suma

Denumirea centrului (Tonus

Fitness)- 12 litere volumetrice

luminiscente cu icircnălțimea de

90cm ( 250 lei buc)

1 singură dată 3000 lei

Obiecte publicitare (brosuri

pliante afise site web) si

pentru promovare in

1 dată - icircnainte de deschiderea

sălii

20000 lei

8

massmedia (ziare televiziune

radio)

Reclama icircn internet (Yandex

facebook)

Lunar

Annual

2500 lei

30000 lei

Total cheltuieli marketing 53000 lei

7Analiza SWOT

Puncte tari

-experienţa icircn domeniu

-locaţia bine amplasată

- profesionismul personalului

-imagine bună pe piaţă

-echipă de conducere experimentată şi unită

- strategie de marketing eficientă

- servicii variate şi de calitate

- raport preţ calitate favorabil

Puncte slabe

-lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente

speciale

- lipsa unui bar icircn incinta sălii

- lipsa spaţiilor de parcare proprii

- traficul aglomerat al zonelor de amplasare

- limitarea operaţiunilor de amenajare datorită

caracteristicilor constructive ale blocului

Oportunităţi

- creştere macroeconomică prognozată

- cadrul legislativ favorabil pentru IMM

- diversificarea serviciilor prin icircncheierea de

colaborări cu nutriţionişti şi antrenori

cuexperienţă intenaţională

Ameninţări

- deschiderea unor noi săli de fitness icircn

apropiere

- practicarea de către concurenţă a unor preţuri

scăzute

- extinderea afacerilor pe piaţa Chișinăului cu

produse naturiste de slăbit

- program de lucru icircncărcat pentru persoanele

din segmentul ţintă

CAPITOLUL III- PLANUL OPERAŢIONAL

9

Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional sunt cuprinse icircn

tabelul următor

Programul de funcţionare al sălii

Luni - Vineri 0730 - 2300

Sacircmbăta 0730 - 1800

Duminica 0900 - 1330

După cum am menționat sala de fitness va fi amplasată icircn sectorul Botanica pe un

spațiu de 310 м2 arendat la suma de 7000 lei lunar Astfel icircncăperile vor avea mărimile

după cum urmează

Denumirea Aria ocupată (м2)

Recepția 20Sala de forță 50Sală pentru masaj 15

Sala de gimnastică icircn grup 45Vestiar Duș 2715Solar 10Saună 10Cameră pentru antrenori 20Toaletă 10Служебное помещение 20Cabinet Director 15Cabinet contabil 10Cameră pentru copii 40Total arie ocupată 307

Sala de fitness si gimnastica aerobica ldquoTonus Fitness SRLrdquo va fi echipata cu urmatoarele dotari

si aparate

10

Un aparat de vaslit ldquoROWERrdquo PROSUPRA KMR200 avand ca si caracteristici tehnice

greutate suportata - 100 kg specificatii aparat rower magnetic cu 5 nivele de tensiune volanta 6 Kg

computer ce afisaza scan timp viteza distanta calorii greutate ndash 38 kg

Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile greutate

suportata - 100 kg specificatii bancă exercitii reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii placa

glisanta sarcina - greutatea corpului potrivita pentru exersarea si intarirea complexa a grupelor de

muschi prin exercitii realizati intarirea muschilor pectorali ai umerilor ai spatelui bicepsilor

tricepsilor muschilor abdominali si a muschilor incheieturilor mainilor intarirea muschilor pulpei si a

celor femurali dimensiuni - 170 cm lungime 51 cm latime si 965 cm inaltime

Banda de alergare LifeGear 97478 greutate suportata - 110 kg specificatii dimenisune

in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm motor 12 HP ( continuu ) 2 HP ( varf )

viteza 08-14Kmora dimensiune banda alergare 110 x 40 cm inclinare 15 motorizata display LCD

mare cu ecran impartit in 6 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane

inclinare presetata displayscantimpvitezadistantacaloriiinclinarepuls dimensiuni - 152 (L) x 71

(W) x 131 (H) cm greutate - 58 kg

Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444 greutate suportata - 100 kg specificatii volant

3 kg reglare rezistenta calculator ce afisaza cronometru viteza distanta calorii picioare cub 5

dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm marime cutie 100 x 24 x 46 cm greutate - 28 kg

2 biciclete Kettler PASO 100 greutate suportata ndash 110 kg minicomputer timp calorii

consumate distanta parcursa total km viteza sistem electronic de masurare a pulsului ce foloseste

senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10 scaun

ergonomic reglabil pe vertical dimensiuni - lungime 105 cm latime 55 cm inaltime 128cm

2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4 greutate suportata - 100 kg dimensiuni - 137

X 106 X 200 cm marime cutie 187x412x17cm 38x19x225cm 38x19x26cm specificatii - greutate

proprie 86 kg echipament exercitii multi-funcţional optiuni antrenament fluture intinderi picioare

bara pentru omoplati suport greutati 100 LBS (45 kg incluse)

Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017 greutate suportata- 100 kg dimensiuni - 254

cm lungime 198 cm latime 201 cm inaltime specificatii aparat multifuncţional reglarea dificultatii

set greutati gratis (30 kg 2x10 kg 2x5 kg cu bara inclusa) prin exercitii se realizeaza intarirea

intregului corp in special a muschilor abdominali bicepsilor tricepsilor a muschilor spatelui

muschilor femurali si a muschilor fesieri

Stepper Olpran ST-DC-301 greutate suportata - 100 kg specificatii - stepper rezistenta

ajustabila hidraulic computer scan timp pasiminut numar paşiperioada exercitiului numar total

pasi calorii puls mana dimensiuni - 89 cm lungime 69 cm latime 1275 cm inaltime

11

Greutati gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual fie

pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness

Mingi speciale Fitball de dimensiuni diferite

Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu dimensiunile

190cm60cm

Un LCD un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de

profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness

Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel 15 minute de

incalzire 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness ora in care clientii vor trece prin

rotatie la fiecare aparat timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute Grupul maxim

de persoane care pot intra la o sedinta este de 10

Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status Marele avantaj al modelului

Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape cearceafuri uleiuri sau lotiuni de masaj

chiar sub blatul de lucru Masa de masaj are 75 de cm latime 182 cm lungime + 30 cm piesa de cap

burete regular cu o grosime de 30 cm tapiteria este de piele ecologica poliuretanica cu presaj mat iar

lemnul este fag Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj anticelulitic de relexare regional

Timpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de 60 minute30 minute pentru cel regional

Receptia va cuprinde un birou pentru receptionera un scaun un calculator o canapea 2 fotolii

si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte sau pentru

cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite

Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL realizat cu un design

nemaipomenit intr-un alb perlatEste dotat cu 14 lampi 120W (200cm) 16 lampi 120W (190cm) 5

lampi faciale 36W Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri

Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de totAstfel

sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari

Soba electrica cu o putere de 9kw

Roci vulcanice

Protectie din lemn pentru soba

Lampi cu abajur

Gratar pentru pardoseala

Set complet de accesorii (galetusa polonic termometru higrometru clepsidra esente)

12

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna

lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn Solutia este pretabila

in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton Peretii saunei sunt termohidro-

izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Mobilierul este pe doua nivele si este executat

din molid Incalzirea se face prin soba electrica iar printre accesorii se numara panoul de comanda

extern polonic galetusa clepsidra higrometru termometru

Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei)Astfel

fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi 5 cabine

de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop 5 chiuvete 5 oglinzi cate un distribuitor de sapun

lichid cate un uscator de maini iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere dimensiunea unei banci

fiind de 2 m

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din planul

operaţional Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare şi plasare a forţei

de muncă Zenith RecruitementIcircntregul personal va fi angajat cu carte de muncă remunerarea sa se face

prin salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate

deosebite Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine icircnchegată cu experienţă

şi succese icircnregistrate icircn activitatea anterioară

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei consider ca un numar de 15

angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de

productivitate

Personalul va fi impartit astfel 2 angajati la receptie 2 maseuri 3 instructori de fitness si

aerobic 2 specialiști- instructori de gimnastica prenatala 2 supraveghetori icircn sala pentru copii 2

angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 2 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai

devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme) Pe langa angajatii de baza firma va avea si un

colaborator un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei In ce priveste managemetul firmei

incheierea contractelor cu furnizorii organizarea coordonarea controlul echipei gestiunea firmei eu

voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea

In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel fiecare receptionera va

primi un salariu de 2700 lei fiecare masseur si fiecare instructor vor primi 4500 lei) fiecare

supraveghetor sauna si solar 2500 de lei luna supraveghetori icircn sala pentru copii 2400 lei iar femeia

13

de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei Contabilul va primi si el un salariu net de 3600

leiluna

Pe langa salariu pentru a motiva angajatii acestia vor mai primi si ate beneficii 3 sedinte

gratis luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta de exemplu ca una dintre sedinte sa fie de

sauna una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen) training-uri si cursuri de

perfectionare diverse prime de Pasti si Craciun bonusuri daca obiectivele au fost atinse

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat societatea indentifică un necesar de finanţare

de 212920 lei sumă care se argumentează astfel

Cheltuieli cu infiintarea 3000 lei

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului 30000 lei

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) 70020 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 54000 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Cheltuielile totale la infiintare vor fi 212920 lei

Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele

o wwwonestopro 24090 lei 1 aparat vaslit1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala2300 lei + 1 banda de alergare3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2

biciclete mecanice2000 lei + 2 aparate multifunctionale2400 lei + 1 aparat multifunctional1370 +

+1 stepper520 lei + gantere haltere greutiati1000 lei + 10 saltele aerobic170 lei + 10 mingi fitball

200lei

o SCTalnes Impex SRL 16150 lei 1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale

o Ricco Michaelis SRL 11010 lei sauna + toate dotarile necesare

o Biodesign 1200 lei 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj

o Titan Traco SA 1800 lei 4 banci cu cuier450 lei

o Romstal 13450 lei 10 chiuvete230 lei + 10 toalete230 lei + 10 dusuri220 lei +

20 usi150 lei + 1 aer conditionat 1800 lei + 2 uscatoare de maini100 lei + 4 cosuri de gunoi40 lei +

14

CAPITOLUL I DESCRIEREA AFACERII

1 Descrierea generală a firmei

Firma pe care doresc sa o infiintez se va numi bdquoTonus Fitnessrdquo si va fi ca si forma de constituire

juridica o societate cu raspundere limitată Firma va fi inregistrata la Registrul Comertului si va avea un

cod fiscal pentru a functiona in legalitate

ldquoBest Gymrdquo SRL va fi iniţiată de către 2 fondatori Coltuc Doina (director general ndash icircşi asumă

riscurile de antreprenor pentru iniţierea eficientă a afacerii şi stabilirii sale pe piaţă icircn viitor) Muntean

Petru - care a depus un capital statutar pentru iniţierea acestei afaceri

Firma va fi localizata in regiunea Botanica bul Traian 23 o zona populata de persoane ce fac

parte din clientela noastra tinta

2 Descrierea ideii de afaceri și a serviciilor prestate

Ideea de afaceri pe care vrem să o propunem este deschiderea unei săli de de fitness aerobic

sauna și masaj persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizică excelentă care doresc sa se relaxeze

precum si persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste

mijloace

Scopul nostru va fi să ne menţinem clienţii mulţumiţi de serviciile oferite astfel icircncacirct aceştia să revină şi altă dată cu plăcere

Firma noastră va oferi consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din domeniul icircntreţinerii fizice Serviciile oferite sunt

Sală de forță gimnastică icircn grup cursuri de aerobică Pilates yoga gimnastică medicală pentru diverse afecţiuni gimnastică pentru gravide - Fitball prenatal Stretching prenatal Pilates prenatal sauna masaj solar vertical camera pentru copii

Serviciile oferite de firma noastră vor satisface pe deplin nevoia oamenilor de recreere de

icircntreţinere fizică şi a sănătăţii icircntr-o ambianţă plăcutăalături de oameni pregătiţi icircn a-i

ajutaToate serviciile oferite de firma noastră vor fi de cea mai bună calitate iar clientul va fi

icircntotdeauna stăpacircnul nostru

4

3 Localizarea afacerii

Dorim să deschidem noul sediu icircn sectorul Botanica pe bulevardul Traian 23 icircntr-un spaţiu

de la parterul unui bloc Aceasta amplasare este cea mai bună pentru că astfel cacirct mai mulţi

consumatori pot intra icircn contact cu activitatea firmei Consumatorii care vor apela la

serviciile noastre fie locuiesc aproape de sediul firmei fie trec pe lacircngă acestacacircnd merg la

serviciu fie locuiesc mai departe dar aleg sala noastră pentru calitatea serviciilorPentru a ne

icircncepe activitatea avem nevoie de un spaţiu de circa 310 m

Icircn icircmprejurimi se află numeroase firme magazine şi chiar instituţii publice ceea ce icircnsemnă

un număr mare de consumatori potenţiali De asemeni icircn apropiere este amenajat un spaţiu

de parcare ceea ce este foarte important Trebuie menţionate facilităţile zonei cu privire la

transport deoarece aici se poate ajunge cu o diversitate de mijloace (trolebus autobuzmaxi-

taxi)

Amenajările necesare

Sediu va fi deschis icircntr-un imobil care va fi luat icircn arendă pe o perioadă de minim 5 ani la

pretul de 7000 leiluna Imobilul icircn care se va materializa proiectul de investiţie necesită

unele renovări icircmbunătăţiri şi amenajări Pentru aceasta se vor efectua lucrări de consolidare

a structurii de rezistentă şi se vor efectua reparaţiile necesare O atenţie specială va fi

acordată utilităţiilor finisajelor superioare şi altor instalații nu mai puțin importante geam

termopan iluminat indirect instalaţie de climatizare și ventilare

5 Descrierea mediului icircn care evoluează afacerea

Icircn acest gen de activitate influenţele generate de sistemul politic politicile

macroeconomice şi sistemul juridic nu au o importanţă majoră Ceea ce contează cel mai

mult sunt abilităţile managementului de a anticipa şi percepe tendinţele pieţei de a satisfice

dorinţele clienţilor şi de ai fidelizaDomeniul gimnasticii de icircntreţinere este icircncă la icircnceput la

noi icircn ţară şi pacircnă acum a prins bine la consumatori Icircn oraşul Chisinau există cacircteva săli de

fitness care merg bine avacircnd uneori chiar programul supraicircncărcat Asta icircnseamnă că există

mulţi clienţi potenţiali care ar putea apela şi la serviciile sălii noastre Ceilalţi icircntreprinzători

din domeniu pentru a-şi atrage clienţii şi-au echipat sălile cu aparatură performantă şi au

angajat persona lspecializat Astfel vom proceda şi noi doar că ne vom diversifica serviciile

astfel icircncacirct să devenim un centru de fitness care să ofere clienţilor un set cacirct mai complet de

servicii

5

CAPITOLUL II- PLANUL DE MARKETING

1 Descrierea și segmentarea pieţei

Conform unor statistici neoficiale populația Chișinăului sunt gata să cheltuie icircn medie 5-6 din

venituri pentru a merge la o sală de fitness icircnregistricircndu-se o evoluție fluctuantă icircn ultimii 4 ani ca

efect al schimbării stilului de viaţă climatului economic şi creşterea varietăţii ofertei existente de piaţă

persoanele care au venit mediu sau superior doresc să mergă la o sală de fitness cel puţin de două ori pe

săptămacircnă

In ce priveste tendintele ramurii in care se incadreaza si firma mea acestea arata ca serviciile

de fitness gimnastica aerobica sauna masaj solar sunt intr-o contiuna dezvoltare si sunt solicitate de

tot mai multe persoane deoarece

oamenii au inceput sa fie mai preocupati de sanatatea lor de conferirea unei stari de bine

intregului organism atat din punct de vedere fizic cat si psihic

se manifesta tendinta de imbatranire a populatiei la nivel global aceasta inaintare in

varsta fiind insotita de diverse afectiuni (cardiace musculare etc) serviciile oferite de firma mea avand

asa cum am aratat anterior efecte benefice asupra organismului

sporeste deteriorarea starii de sanatate a oamenilor provocata de inadaptarea

organismului la stres poluare suprasolicitare aceste caracteristici specifice lumii moderne in care traim

determinand oamenii sa simta nevoia de relaxare de iesire din sedentarism

Ca si segment de piata tinta firma mea se va adresa in general persoanelor cu varste cuprinse

intre 17 si 50 de ani cu venituri medii si superioare persoanelor preocupate de sanatatea lor (fizica si

psihica) de aspectul fizic de preveneirea instalarii diverselor afectiuni cauzate fie de o alimentatie

necorespunzatoare fie de stresul si dinamica vietii fie de inaintarea in varsta

Estimarea concurenților

Principalii concurenţi direcţi sunt Fitness Doza Niagara City Fitness ALEXIA

AQUATERRA Energy Fitness șa Aceştia s-au impus pe piaţa Chișinăului datorită serviiciilor

de calitate experienţa icircn domeniu promoţiile acordate unor anumite categorii de persoane

Concurenţa indirectă ar putea fi reprezentată de producătorii de suplimente nutritive destinate

pierderii icircn greutate producătorii de aparate de fitness şi centrele de icircnfrumuseţare

Elementele care ne aduc avantaj faţă de concurenţi aticirct direcţi cicirct şi indirecţi sunt

Localizare convenabilă şi vitibilă

gamă largă de servicii și servicii icircndreptate spre anumite categorii de persoane

Personal calificat

6

Siguranţă

Calitate

Accesibilitate

3 Strategia de marketing

Pentru realizarea obiectivelor firmei voi adopta o strategie de marketing care se va axa pe

politica de produs de pret si de promovare

Politica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive care sa fie mereu

adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu (aparitia unor aparate mai performnte noi tehnici de masaj

noi tipuri de uleiuri si creme etc) Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa

aiba cel mai bun raport calitatepret iar politica de promovare se va axa pe publicitatea prin media pe

relatiile publice promovarea prin intermediul internetului

Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel mai bun raport

calitatepret

Astfel planurile tarifare vor fi urmatoarele

Ședinta de fitness si aerobic - 50 lei

Sedinta de gimnastică prenatală ndash 40 lei

sedinta de solar- va avea un cost variat in functie de durata sedinteiUn impuls de 3

minute costa 35 lei Deci o sedinta de 9 minute va costa 105 lei de 12 minute 140 lei

sedinta de sauna de 30 de minute va costa 50 lei

sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de masaj dorit Astfel masajul

anticelulitic si cel de relaxare care au o durata de 1 ora vor costa 100 de lei iar masajul

regional cu o durata de 30 minute va costa 70 de lei

Bineicircnțeles se vor oferi reduceri clienților fideli și reduceri pe categorii de persoane Astfel

vom acorda

- 25 reduceri la abonamente fitness valabile de luni pacircnă vineri icircntre orele 730-1600

pentru clienții fideli

- 10 reducere pentru elevi şi studenţi

- program special de reduceri pentru firme abonamente colective

7

Bineinteles se vor putea face si abonamente lunare pentru o mai buna fidelizare a clientilor

ABONAMENT FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA ( NELIMITAT) 320 lei

ABONAMENT FITNESS CARDIO SAUNA MASAJ (NELIMITAT indiferent de ora)

370 lei

ABONAMENT AEROBIC CARDIO SAUNA (NELIMITAT) 300 lei

ABONAMENT MASAJ MARE 8 SEDINTE + 1 SEDINTA BONUS 400 lei

ABONAMENT MASAJ MIC 8 SEDINTE +1 SEDINTA BONUS320 lei

ABONAMENT PRENATAL ( pilates yoga fitball) 500 lei

Icircn ceea ce priveşte promovarea ea va fi competitivă dorind să ne menţinem loialitatea faţă de

marcă Voi incepe o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va recurge la impartirea de fluturase

si pliante mai intens chiar inainte de lansarea firmei apoi periodic in functie de evolutia firmei

Totodata se va recurge la publicitatea prim media prin prezentarea firmei si a serviciilor oferiteIn

acelasi timp se va crea si o pagina web a firmei unde cei interesati vor putea afla detalii despre firma si

despre tot ce pune la dispozitia clientilorPe site clientii vor gasi toate datele de contact ale firmei

(numar de telefon fax adresa) precum si un link spre mail-ul pe care se pot face rezervari on-line

Pentru promovare se va recurge si la relatiile publice la promovarea bdquode la client la posibil

clientrdquo bazandu-ne pe calitatea servciilor si pe obtinerea satisfacerii maxime a clientilor care fiind

multumiti vor transmite mai departeIn acest scop vom colabora si cu medicii terapeutii din oras pentru

a recomanda firma mea si pentru a descrie beneficiile obtinute in urma apelarii la aceste serviciiVoi

inscrie site-ul firmei si in cateva motoare importante de cautare pentru a usura accesul celor interesati de

astfel de servicii

Astfel toate cheltuielile de marketing sunt reflectate icircn tabelul1 Tabelul 1

Perioada Suma

Denumirea centrului (Tonus

Fitness)- 12 litere volumetrice

luminiscente cu icircnălțimea de

90cm ( 250 lei buc)

1 singură dată 3000 lei

Obiecte publicitare (brosuri

pliante afise site web) si

pentru promovare in

1 dată - icircnainte de deschiderea

sălii

20000 lei

8

massmedia (ziare televiziune

radio)

Reclama icircn internet (Yandex

facebook)

Lunar

Annual

2500 lei

30000 lei

Total cheltuieli marketing 53000 lei

7Analiza SWOT

Puncte tari

-experienţa icircn domeniu

-locaţia bine amplasată

- profesionismul personalului

-imagine bună pe piaţă

-echipă de conducere experimentată şi unită

- strategie de marketing eficientă

- servicii variate şi de calitate

- raport preţ calitate favorabil

Puncte slabe

-lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente

speciale

- lipsa unui bar icircn incinta sălii

- lipsa spaţiilor de parcare proprii

- traficul aglomerat al zonelor de amplasare

- limitarea operaţiunilor de amenajare datorită

caracteristicilor constructive ale blocului

Oportunităţi

- creştere macroeconomică prognozată

- cadrul legislativ favorabil pentru IMM

- diversificarea serviciilor prin icircncheierea de

colaborări cu nutriţionişti şi antrenori

cuexperienţă intenaţională

Ameninţări

- deschiderea unor noi săli de fitness icircn

apropiere

- practicarea de către concurenţă a unor preţuri

scăzute

- extinderea afacerilor pe piaţa Chișinăului cu

produse naturiste de slăbit

- program de lucru icircncărcat pentru persoanele

din segmentul ţintă

CAPITOLUL III- PLANUL OPERAŢIONAL

9

Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional sunt cuprinse icircn

tabelul următor

Programul de funcţionare al sălii

Luni - Vineri 0730 - 2300

Sacircmbăta 0730 - 1800

Duminica 0900 - 1330

După cum am menționat sala de fitness va fi amplasată icircn sectorul Botanica pe un

spațiu de 310 м2 arendat la suma de 7000 lei lunar Astfel icircncăperile vor avea mărimile

după cum urmează

Denumirea Aria ocupată (м2)

Recepția 20Sala de forță 50Sală pentru masaj 15

Sala de gimnastică icircn grup 45Vestiar Duș 2715Solar 10Saună 10Cameră pentru antrenori 20Toaletă 10Служебное помещение 20Cabinet Director 15Cabinet contabil 10Cameră pentru copii 40Total arie ocupată 307

Sala de fitness si gimnastica aerobica ldquoTonus Fitness SRLrdquo va fi echipata cu urmatoarele dotari

si aparate

10

Un aparat de vaslit ldquoROWERrdquo PROSUPRA KMR200 avand ca si caracteristici tehnice

greutate suportata - 100 kg specificatii aparat rower magnetic cu 5 nivele de tensiune volanta 6 Kg

computer ce afisaza scan timp viteza distanta calorii greutate ndash 38 kg

Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile greutate

suportata - 100 kg specificatii bancă exercitii reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii placa

glisanta sarcina - greutatea corpului potrivita pentru exersarea si intarirea complexa a grupelor de

muschi prin exercitii realizati intarirea muschilor pectorali ai umerilor ai spatelui bicepsilor

tricepsilor muschilor abdominali si a muschilor incheieturilor mainilor intarirea muschilor pulpei si a

celor femurali dimensiuni - 170 cm lungime 51 cm latime si 965 cm inaltime

Banda de alergare LifeGear 97478 greutate suportata - 110 kg specificatii dimenisune

in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm motor 12 HP ( continuu ) 2 HP ( varf )

viteza 08-14Kmora dimensiune banda alergare 110 x 40 cm inclinare 15 motorizata display LCD

mare cu ecran impartit in 6 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane

inclinare presetata displayscantimpvitezadistantacaloriiinclinarepuls dimensiuni - 152 (L) x 71

(W) x 131 (H) cm greutate - 58 kg

Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444 greutate suportata - 100 kg specificatii volant

3 kg reglare rezistenta calculator ce afisaza cronometru viteza distanta calorii picioare cub 5

dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm marime cutie 100 x 24 x 46 cm greutate - 28 kg

2 biciclete Kettler PASO 100 greutate suportata ndash 110 kg minicomputer timp calorii

consumate distanta parcursa total km viteza sistem electronic de masurare a pulsului ce foloseste

senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10 scaun

ergonomic reglabil pe vertical dimensiuni - lungime 105 cm latime 55 cm inaltime 128cm

2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4 greutate suportata - 100 kg dimensiuni - 137

X 106 X 200 cm marime cutie 187x412x17cm 38x19x225cm 38x19x26cm specificatii - greutate

proprie 86 kg echipament exercitii multi-funcţional optiuni antrenament fluture intinderi picioare

bara pentru omoplati suport greutati 100 LBS (45 kg incluse)

Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017 greutate suportata- 100 kg dimensiuni - 254

cm lungime 198 cm latime 201 cm inaltime specificatii aparat multifuncţional reglarea dificultatii

set greutati gratis (30 kg 2x10 kg 2x5 kg cu bara inclusa) prin exercitii se realizeaza intarirea

intregului corp in special a muschilor abdominali bicepsilor tricepsilor a muschilor spatelui

muschilor femurali si a muschilor fesieri

Stepper Olpran ST-DC-301 greutate suportata - 100 kg specificatii - stepper rezistenta

ajustabila hidraulic computer scan timp pasiminut numar paşiperioada exercitiului numar total

pasi calorii puls mana dimensiuni - 89 cm lungime 69 cm latime 1275 cm inaltime

11

Greutati gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual fie

pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness

Mingi speciale Fitball de dimensiuni diferite

Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu dimensiunile

190cm60cm

Un LCD un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de

profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness

Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel 15 minute de

incalzire 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness ora in care clientii vor trece prin

rotatie la fiecare aparat timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute Grupul maxim

de persoane care pot intra la o sedinta este de 10

Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status Marele avantaj al modelului

Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape cearceafuri uleiuri sau lotiuni de masaj

chiar sub blatul de lucru Masa de masaj are 75 de cm latime 182 cm lungime + 30 cm piesa de cap

burete regular cu o grosime de 30 cm tapiteria este de piele ecologica poliuretanica cu presaj mat iar

lemnul este fag Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj anticelulitic de relexare regional

Timpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de 60 minute30 minute pentru cel regional

Receptia va cuprinde un birou pentru receptionera un scaun un calculator o canapea 2 fotolii

si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte sau pentru

cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite

Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL realizat cu un design

nemaipomenit intr-un alb perlatEste dotat cu 14 lampi 120W (200cm) 16 lampi 120W (190cm) 5

lampi faciale 36W Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri

Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de totAstfel

sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari

Soba electrica cu o putere de 9kw

Roci vulcanice

Protectie din lemn pentru soba

Lampi cu abajur

Gratar pentru pardoseala

Set complet de accesorii (galetusa polonic termometru higrometru clepsidra esente)

12

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna

lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn Solutia este pretabila

in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton Peretii saunei sunt termohidro-

izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Mobilierul este pe doua nivele si este executat

din molid Incalzirea se face prin soba electrica iar printre accesorii se numara panoul de comanda

extern polonic galetusa clepsidra higrometru termometru

Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei)Astfel

fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi 5 cabine

de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop 5 chiuvete 5 oglinzi cate un distribuitor de sapun

lichid cate un uscator de maini iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere dimensiunea unei banci

fiind de 2 m

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din planul

operaţional Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare şi plasare a forţei

de muncă Zenith RecruitementIcircntregul personal va fi angajat cu carte de muncă remunerarea sa se face

prin salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate

deosebite Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine icircnchegată cu experienţă

şi succese icircnregistrate icircn activitatea anterioară

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei consider ca un numar de 15

angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de

productivitate

Personalul va fi impartit astfel 2 angajati la receptie 2 maseuri 3 instructori de fitness si

aerobic 2 specialiști- instructori de gimnastica prenatala 2 supraveghetori icircn sala pentru copii 2

angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 2 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai

devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme) Pe langa angajatii de baza firma va avea si un

colaborator un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei In ce priveste managemetul firmei

incheierea contractelor cu furnizorii organizarea coordonarea controlul echipei gestiunea firmei eu

voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea

In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel fiecare receptionera va

primi un salariu de 2700 lei fiecare masseur si fiecare instructor vor primi 4500 lei) fiecare

supraveghetor sauna si solar 2500 de lei luna supraveghetori icircn sala pentru copii 2400 lei iar femeia

13

de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei Contabilul va primi si el un salariu net de 3600

leiluna

Pe langa salariu pentru a motiva angajatii acestia vor mai primi si ate beneficii 3 sedinte

gratis luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta de exemplu ca una dintre sedinte sa fie de

sauna una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen) training-uri si cursuri de

perfectionare diverse prime de Pasti si Craciun bonusuri daca obiectivele au fost atinse

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat societatea indentifică un necesar de finanţare

de 212920 lei sumă care se argumentează astfel

Cheltuieli cu infiintarea 3000 lei

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului 30000 lei

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) 70020 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 54000 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Cheltuielile totale la infiintare vor fi 212920 lei

Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele

o wwwonestopro 24090 lei 1 aparat vaslit1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala2300 lei + 1 banda de alergare3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2

biciclete mecanice2000 lei + 2 aparate multifunctionale2400 lei + 1 aparat multifunctional1370 +

+1 stepper520 lei + gantere haltere greutiati1000 lei + 10 saltele aerobic170 lei + 10 mingi fitball

200lei

o SCTalnes Impex SRL 16150 lei 1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale

o Ricco Michaelis SRL 11010 lei sauna + toate dotarile necesare

o Biodesign 1200 lei 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj

o Titan Traco SA 1800 lei 4 banci cu cuier450 lei

o Romstal 13450 lei 10 chiuvete230 lei + 10 toalete230 lei + 10 dusuri220 lei +

20 usi150 lei + 1 aer conditionat 1800 lei + 2 uscatoare de maini100 lei + 4 cosuri de gunoi40 lei +

14

3 Localizarea afacerii

Dorim să deschidem noul sediu icircn sectorul Botanica pe bulevardul Traian 23 icircntr-un spaţiu

de la parterul unui bloc Aceasta amplasare este cea mai bună pentru că astfel cacirct mai mulţi

consumatori pot intra icircn contact cu activitatea firmei Consumatorii care vor apela la

serviciile noastre fie locuiesc aproape de sediul firmei fie trec pe lacircngă acestacacircnd merg la

serviciu fie locuiesc mai departe dar aleg sala noastră pentru calitatea serviciilorPentru a ne

icircncepe activitatea avem nevoie de un spaţiu de circa 310 m

Icircn icircmprejurimi se află numeroase firme magazine şi chiar instituţii publice ceea ce icircnsemnă

un număr mare de consumatori potenţiali De asemeni icircn apropiere este amenajat un spaţiu

de parcare ceea ce este foarte important Trebuie menţionate facilităţile zonei cu privire la

transport deoarece aici se poate ajunge cu o diversitate de mijloace (trolebus autobuzmaxi-

taxi)

Amenajările necesare

Sediu va fi deschis icircntr-un imobil care va fi luat icircn arendă pe o perioadă de minim 5 ani la

pretul de 7000 leiluna Imobilul icircn care se va materializa proiectul de investiţie necesită

unele renovări icircmbunătăţiri şi amenajări Pentru aceasta se vor efectua lucrări de consolidare

a structurii de rezistentă şi se vor efectua reparaţiile necesare O atenţie specială va fi

acordată utilităţiilor finisajelor superioare şi altor instalații nu mai puțin importante geam

termopan iluminat indirect instalaţie de climatizare și ventilare

5 Descrierea mediului icircn care evoluează afacerea

Icircn acest gen de activitate influenţele generate de sistemul politic politicile

macroeconomice şi sistemul juridic nu au o importanţă majoră Ceea ce contează cel mai

mult sunt abilităţile managementului de a anticipa şi percepe tendinţele pieţei de a satisfice

dorinţele clienţilor şi de ai fidelizaDomeniul gimnasticii de icircntreţinere este icircncă la icircnceput la

noi icircn ţară şi pacircnă acum a prins bine la consumatori Icircn oraşul Chisinau există cacircteva săli de

fitness care merg bine avacircnd uneori chiar programul supraicircncărcat Asta icircnseamnă că există

mulţi clienţi potenţiali care ar putea apela şi la serviciile sălii noastre Ceilalţi icircntreprinzători

din domeniu pentru a-şi atrage clienţii şi-au echipat sălile cu aparatură performantă şi au

angajat persona lspecializat Astfel vom proceda şi noi doar că ne vom diversifica serviciile

astfel icircncacirct să devenim un centru de fitness care să ofere clienţilor un set cacirct mai complet de

servicii

5

CAPITOLUL II- PLANUL DE MARKETING

1 Descrierea și segmentarea pieţei

Conform unor statistici neoficiale populația Chișinăului sunt gata să cheltuie icircn medie 5-6 din

venituri pentru a merge la o sală de fitness icircnregistricircndu-se o evoluție fluctuantă icircn ultimii 4 ani ca

efect al schimbării stilului de viaţă climatului economic şi creşterea varietăţii ofertei existente de piaţă

persoanele care au venit mediu sau superior doresc să mergă la o sală de fitness cel puţin de două ori pe

săptămacircnă

In ce priveste tendintele ramurii in care se incadreaza si firma mea acestea arata ca serviciile

de fitness gimnastica aerobica sauna masaj solar sunt intr-o contiuna dezvoltare si sunt solicitate de

tot mai multe persoane deoarece

oamenii au inceput sa fie mai preocupati de sanatatea lor de conferirea unei stari de bine

intregului organism atat din punct de vedere fizic cat si psihic

se manifesta tendinta de imbatranire a populatiei la nivel global aceasta inaintare in

varsta fiind insotita de diverse afectiuni (cardiace musculare etc) serviciile oferite de firma mea avand

asa cum am aratat anterior efecte benefice asupra organismului

sporeste deteriorarea starii de sanatate a oamenilor provocata de inadaptarea

organismului la stres poluare suprasolicitare aceste caracteristici specifice lumii moderne in care traim

determinand oamenii sa simta nevoia de relaxare de iesire din sedentarism

Ca si segment de piata tinta firma mea se va adresa in general persoanelor cu varste cuprinse

intre 17 si 50 de ani cu venituri medii si superioare persoanelor preocupate de sanatatea lor (fizica si

psihica) de aspectul fizic de preveneirea instalarii diverselor afectiuni cauzate fie de o alimentatie

necorespunzatoare fie de stresul si dinamica vietii fie de inaintarea in varsta

Estimarea concurenților

Principalii concurenţi direcţi sunt Fitness Doza Niagara City Fitness ALEXIA

AQUATERRA Energy Fitness șa Aceştia s-au impus pe piaţa Chișinăului datorită serviiciilor

de calitate experienţa icircn domeniu promoţiile acordate unor anumite categorii de persoane

Concurenţa indirectă ar putea fi reprezentată de producătorii de suplimente nutritive destinate

pierderii icircn greutate producătorii de aparate de fitness şi centrele de icircnfrumuseţare

Elementele care ne aduc avantaj faţă de concurenţi aticirct direcţi cicirct şi indirecţi sunt

Localizare convenabilă şi vitibilă

gamă largă de servicii și servicii icircndreptate spre anumite categorii de persoane

Personal calificat

6

Siguranţă

Calitate

Accesibilitate

3 Strategia de marketing

Pentru realizarea obiectivelor firmei voi adopta o strategie de marketing care se va axa pe

politica de produs de pret si de promovare

Politica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive care sa fie mereu

adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu (aparitia unor aparate mai performnte noi tehnici de masaj

noi tipuri de uleiuri si creme etc) Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa

aiba cel mai bun raport calitatepret iar politica de promovare se va axa pe publicitatea prin media pe

relatiile publice promovarea prin intermediul internetului

Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel mai bun raport

calitatepret

Astfel planurile tarifare vor fi urmatoarele

Ședinta de fitness si aerobic - 50 lei

Sedinta de gimnastică prenatală ndash 40 lei

sedinta de solar- va avea un cost variat in functie de durata sedinteiUn impuls de 3

minute costa 35 lei Deci o sedinta de 9 minute va costa 105 lei de 12 minute 140 lei

sedinta de sauna de 30 de minute va costa 50 lei

sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de masaj dorit Astfel masajul

anticelulitic si cel de relaxare care au o durata de 1 ora vor costa 100 de lei iar masajul

regional cu o durata de 30 minute va costa 70 de lei

Bineicircnțeles se vor oferi reduceri clienților fideli și reduceri pe categorii de persoane Astfel

vom acorda

- 25 reduceri la abonamente fitness valabile de luni pacircnă vineri icircntre orele 730-1600

pentru clienții fideli

- 10 reducere pentru elevi şi studenţi

- program special de reduceri pentru firme abonamente colective

7

Bineinteles se vor putea face si abonamente lunare pentru o mai buna fidelizare a clientilor

ABONAMENT FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA ( NELIMITAT) 320 lei

ABONAMENT FITNESS CARDIO SAUNA MASAJ (NELIMITAT indiferent de ora)

370 lei

ABONAMENT AEROBIC CARDIO SAUNA (NELIMITAT) 300 lei

ABONAMENT MASAJ MARE 8 SEDINTE + 1 SEDINTA BONUS 400 lei

ABONAMENT MASAJ MIC 8 SEDINTE +1 SEDINTA BONUS320 lei

ABONAMENT PRENATAL ( pilates yoga fitball) 500 lei

Icircn ceea ce priveşte promovarea ea va fi competitivă dorind să ne menţinem loialitatea faţă de

marcă Voi incepe o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va recurge la impartirea de fluturase

si pliante mai intens chiar inainte de lansarea firmei apoi periodic in functie de evolutia firmei

Totodata se va recurge la publicitatea prim media prin prezentarea firmei si a serviciilor oferiteIn

acelasi timp se va crea si o pagina web a firmei unde cei interesati vor putea afla detalii despre firma si

despre tot ce pune la dispozitia clientilorPe site clientii vor gasi toate datele de contact ale firmei

(numar de telefon fax adresa) precum si un link spre mail-ul pe care se pot face rezervari on-line

Pentru promovare se va recurge si la relatiile publice la promovarea bdquode la client la posibil

clientrdquo bazandu-ne pe calitatea servciilor si pe obtinerea satisfacerii maxime a clientilor care fiind

multumiti vor transmite mai departeIn acest scop vom colabora si cu medicii terapeutii din oras pentru

a recomanda firma mea si pentru a descrie beneficiile obtinute in urma apelarii la aceste serviciiVoi

inscrie site-ul firmei si in cateva motoare importante de cautare pentru a usura accesul celor interesati de

astfel de servicii

Astfel toate cheltuielile de marketing sunt reflectate icircn tabelul1 Tabelul 1

Perioada Suma

Denumirea centrului (Tonus

Fitness)- 12 litere volumetrice

luminiscente cu icircnălțimea de

90cm ( 250 lei buc)

1 singură dată 3000 lei

Obiecte publicitare (brosuri

pliante afise site web) si

pentru promovare in

1 dată - icircnainte de deschiderea

sălii

20000 lei

8

massmedia (ziare televiziune

radio)

Reclama icircn internet (Yandex

facebook)

Lunar

Annual

2500 lei

30000 lei

Total cheltuieli marketing 53000 lei

7Analiza SWOT

Puncte tari

-experienţa icircn domeniu

-locaţia bine amplasată

- profesionismul personalului

-imagine bună pe piaţă

-echipă de conducere experimentată şi unită

- strategie de marketing eficientă

- servicii variate şi de calitate

- raport preţ calitate favorabil

Puncte slabe

-lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente

speciale

- lipsa unui bar icircn incinta sălii

- lipsa spaţiilor de parcare proprii

- traficul aglomerat al zonelor de amplasare

- limitarea operaţiunilor de amenajare datorită

caracteristicilor constructive ale blocului

Oportunităţi

- creştere macroeconomică prognozată

- cadrul legislativ favorabil pentru IMM

- diversificarea serviciilor prin icircncheierea de

colaborări cu nutriţionişti şi antrenori

cuexperienţă intenaţională

Ameninţări

- deschiderea unor noi săli de fitness icircn

apropiere

- practicarea de către concurenţă a unor preţuri

scăzute

- extinderea afacerilor pe piaţa Chișinăului cu

produse naturiste de slăbit

- program de lucru icircncărcat pentru persoanele

din segmentul ţintă

CAPITOLUL III- PLANUL OPERAŢIONAL

9

Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional sunt cuprinse icircn

tabelul următor

Programul de funcţionare al sălii

Luni - Vineri 0730 - 2300

Sacircmbăta 0730 - 1800

Duminica 0900 - 1330

După cum am menționat sala de fitness va fi amplasată icircn sectorul Botanica pe un

spațiu de 310 м2 arendat la suma de 7000 lei lunar Astfel icircncăperile vor avea mărimile

după cum urmează

Denumirea Aria ocupată (м2)

Recepția 20Sala de forță 50Sală pentru masaj 15

Sala de gimnastică icircn grup 45Vestiar Duș 2715Solar 10Saună 10Cameră pentru antrenori 20Toaletă 10Служебное помещение 20Cabinet Director 15Cabinet contabil 10Cameră pentru copii 40Total arie ocupată 307

Sala de fitness si gimnastica aerobica ldquoTonus Fitness SRLrdquo va fi echipata cu urmatoarele dotari

si aparate

10

Un aparat de vaslit ldquoROWERrdquo PROSUPRA KMR200 avand ca si caracteristici tehnice

greutate suportata - 100 kg specificatii aparat rower magnetic cu 5 nivele de tensiune volanta 6 Kg

computer ce afisaza scan timp viteza distanta calorii greutate ndash 38 kg

Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile greutate

suportata - 100 kg specificatii bancă exercitii reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii placa

glisanta sarcina - greutatea corpului potrivita pentru exersarea si intarirea complexa a grupelor de

muschi prin exercitii realizati intarirea muschilor pectorali ai umerilor ai spatelui bicepsilor

tricepsilor muschilor abdominali si a muschilor incheieturilor mainilor intarirea muschilor pulpei si a

celor femurali dimensiuni - 170 cm lungime 51 cm latime si 965 cm inaltime

Banda de alergare LifeGear 97478 greutate suportata - 110 kg specificatii dimenisune

in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm motor 12 HP ( continuu ) 2 HP ( varf )

viteza 08-14Kmora dimensiune banda alergare 110 x 40 cm inclinare 15 motorizata display LCD

mare cu ecran impartit in 6 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane

inclinare presetata displayscantimpvitezadistantacaloriiinclinarepuls dimensiuni - 152 (L) x 71

(W) x 131 (H) cm greutate - 58 kg

Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444 greutate suportata - 100 kg specificatii volant

3 kg reglare rezistenta calculator ce afisaza cronometru viteza distanta calorii picioare cub 5

dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm marime cutie 100 x 24 x 46 cm greutate - 28 kg

2 biciclete Kettler PASO 100 greutate suportata ndash 110 kg minicomputer timp calorii

consumate distanta parcursa total km viteza sistem electronic de masurare a pulsului ce foloseste

senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10 scaun

ergonomic reglabil pe vertical dimensiuni - lungime 105 cm latime 55 cm inaltime 128cm

2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4 greutate suportata - 100 kg dimensiuni - 137

X 106 X 200 cm marime cutie 187x412x17cm 38x19x225cm 38x19x26cm specificatii - greutate

proprie 86 kg echipament exercitii multi-funcţional optiuni antrenament fluture intinderi picioare

bara pentru omoplati suport greutati 100 LBS (45 kg incluse)

Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017 greutate suportata- 100 kg dimensiuni - 254

cm lungime 198 cm latime 201 cm inaltime specificatii aparat multifuncţional reglarea dificultatii

set greutati gratis (30 kg 2x10 kg 2x5 kg cu bara inclusa) prin exercitii se realizeaza intarirea

intregului corp in special a muschilor abdominali bicepsilor tricepsilor a muschilor spatelui

muschilor femurali si a muschilor fesieri

Stepper Olpran ST-DC-301 greutate suportata - 100 kg specificatii - stepper rezistenta

ajustabila hidraulic computer scan timp pasiminut numar paşiperioada exercitiului numar total

pasi calorii puls mana dimensiuni - 89 cm lungime 69 cm latime 1275 cm inaltime

11

Greutati gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual fie

pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness

Mingi speciale Fitball de dimensiuni diferite

Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu dimensiunile

190cm60cm

Un LCD un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de

profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness

Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel 15 minute de

incalzire 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness ora in care clientii vor trece prin

rotatie la fiecare aparat timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute Grupul maxim

de persoane care pot intra la o sedinta este de 10

Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status Marele avantaj al modelului

Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape cearceafuri uleiuri sau lotiuni de masaj

chiar sub blatul de lucru Masa de masaj are 75 de cm latime 182 cm lungime + 30 cm piesa de cap

burete regular cu o grosime de 30 cm tapiteria este de piele ecologica poliuretanica cu presaj mat iar

lemnul este fag Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj anticelulitic de relexare regional

Timpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de 60 minute30 minute pentru cel regional

Receptia va cuprinde un birou pentru receptionera un scaun un calculator o canapea 2 fotolii

si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte sau pentru

cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite

Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL realizat cu un design

nemaipomenit intr-un alb perlatEste dotat cu 14 lampi 120W (200cm) 16 lampi 120W (190cm) 5

lampi faciale 36W Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri

Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de totAstfel

sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari

Soba electrica cu o putere de 9kw

Roci vulcanice

Protectie din lemn pentru soba

Lampi cu abajur

Gratar pentru pardoseala

Set complet de accesorii (galetusa polonic termometru higrometru clepsidra esente)

12

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna

lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn Solutia este pretabila

in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton Peretii saunei sunt termohidro-

izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Mobilierul este pe doua nivele si este executat

din molid Incalzirea se face prin soba electrica iar printre accesorii se numara panoul de comanda

extern polonic galetusa clepsidra higrometru termometru

Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei)Astfel

fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi 5 cabine

de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop 5 chiuvete 5 oglinzi cate un distribuitor de sapun

lichid cate un uscator de maini iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere dimensiunea unei banci

fiind de 2 m

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din planul

operaţional Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare şi plasare a forţei

de muncă Zenith RecruitementIcircntregul personal va fi angajat cu carte de muncă remunerarea sa se face

prin salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate

deosebite Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine icircnchegată cu experienţă

şi succese icircnregistrate icircn activitatea anterioară

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei consider ca un numar de 15

angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de

productivitate

Personalul va fi impartit astfel 2 angajati la receptie 2 maseuri 3 instructori de fitness si

aerobic 2 specialiști- instructori de gimnastica prenatala 2 supraveghetori icircn sala pentru copii 2

angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 2 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai

devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme) Pe langa angajatii de baza firma va avea si un

colaborator un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei In ce priveste managemetul firmei

incheierea contractelor cu furnizorii organizarea coordonarea controlul echipei gestiunea firmei eu

voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea

In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel fiecare receptionera va

primi un salariu de 2700 lei fiecare masseur si fiecare instructor vor primi 4500 lei) fiecare

supraveghetor sauna si solar 2500 de lei luna supraveghetori icircn sala pentru copii 2400 lei iar femeia

13

de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei Contabilul va primi si el un salariu net de 3600

leiluna

Pe langa salariu pentru a motiva angajatii acestia vor mai primi si ate beneficii 3 sedinte

gratis luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta de exemplu ca una dintre sedinte sa fie de

sauna una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen) training-uri si cursuri de

perfectionare diverse prime de Pasti si Craciun bonusuri daca obiectivele au fost atinse

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat societatea indentifică un necesar de finanţare

de 212920 lei sumă care se argumentează astfel

Cheltuieli cu infiintarea 3000 lei

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului 30000 lei

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) 70020 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 54000 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Cheltuielile totale la infiintare vor fi 212920 lei

Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele

o wwwonestopro 24090 lei 1 aparat vaslit1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala2300 lei + 1 banda de alergare3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2

biciclete mecanice2000 lei + 2 aparate multifunctionale2400 lei + 1 aparat multifunctional1370 +

+1 stepper520 lei + gantere haltere greutiati1000 lei + 10 saltele aerobic170 lei + 10 mingi fitball

200lei

o SCTalnes Impex SRL 16150 lei 1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale

o Ricco Michaelis SRL 11010 lei sauna + toate dotarile necesare

o Biodesign 1200 lei 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj

o Titan Traco SA 1800 lei 4 banci cu cuier450 lei

o Romstal 13450 lei 10 chiuvete230 lei + 10 toalete230 lei + 10 dusuri220 lei +

20 usi150 lei + 1 aer conditionat 1800 lei + 2 uscatoare de maini100 lei + 4 cosuri de gunoi40 lei +

14

CAPITOLUL II- PLANUL DE MARKETING

1 Descrierea și segmentarea pieţei

Conform unor statistici neoficiale populația Chișinăului sunt gata să cheltuie icircn medie 5-6 din

venituri pentru a merge la o sală de fitness icircnregistricircndu-se o evoluție fluctuantă icircn ultimii 4 ani ca

efect al schimbării stilului de viaţă climatului economic şi creşterea varietăţii ofertei existente de piaţă

persoanele care au venit mediu sau superior doresc să mergă la o sală de fitness cel puţin de două ori pe

săptămacircnă

In ce priveste tendintele ramurii in care se incadreaza si firma mea acestea arata ca serviciile

de fitness gimnastica aerobica sauna masaj solar sunt intr-o contiuna dezvoltare si sunt solicitate de

tot mai multe persoane deoarece

oamenii au inceput sa fie mai preocupati de sanatatea lor de conferirea unei stari de bine

intregului organism atat din punct de vedere fizic cat si psihic

se manifesta tendinta de imbatranire a populatiei la nivel global aceasta inaintare in

varsta fiind insotita de diverse afectiuni (cardiace musculare etc) serviciile oferite de firma mea avand

asa cum am aratat anterior efecte benefice asupra organismului

sporeste deteriorarea starii de sanatate a oamenilor provocata de inadaptarea

organismului la stres poluare suprasolicitare aceste caracteristici specifice lumii moderne in care traim

determinand oamenii sa simta nevoia de relaxare de iesire din sedentarism

Ca si segment de piata tinta firma mea se va adresa in general persoanelor cu varste cuprinse

intre 17 si 50 de ani cu venituri medii si superioare persoanelor preocupate de sanatatea lor (fizica si

psihica) de aspectul fizic de preveneirea instalarii diverselor afectiuni cauzate fie de o alimentatie

necorespunzatoare fie de stresul si dinamica vietii fie de inaintarea in varsta

Estimarea concurenților

Principalii concurenţi direcţi sunt Fitness Doza Niagara City Fitness ALEXIA

AQUATERRA Energy Fitness șa Aceştia s-au impus pe piaţa Chișinăului datorită serviiciilor

de calitate experienţa icircn domeniu promoţiile acordate unor anumite categorii de persoane

Concurenţa indirectă ar putea fi reprezentată de producătorii de suplimente nutritive destinate

pierderii icircn greutate producătorii de aparate de fitness şi centrele de icircnfrumuseţare

Elementele care ne aduc avantaj faţă de concurenţi aticirct direcţi cicirct şi indirecţi sunt

Localizare convenabilă şi vitibilă

gamă largă de servicii și servicii icircndreptate spre anumite categorii de persoane

Personal calificat

6

Siguranţă

Calitate

Accesibilitate

3 Strategia de marketing

Pentru realizarea obiectivelor firmei voi adopta o strategie de marketing care se va axa pe

politica de produs de pret si de promovare

Politica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive care sa fie mereu

adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu (aparitia unor aparate mai performnte noi tehnici de masaj

noi tipuri de uleiuri si creme etc) Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa

aiba cel mai bun raport calitatepret iar politica de promovare se va axa pe publicitatea prin media pe

relatiile publice promovarea prin intermediul internetului

Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel mai bun raport

calitatepret

Astfel planurile tarifare vor fi urmatoarele

Ședinta de fitness si aerobic - 50 lei

Sedinta de gimnastică prenatală ndash 40 lei

sedinta de solar- va avea un cost variat in functie de durata sedinteiUn impuls de 3

minute costa 35 lei Deci o sedinta de 9 minute va costa 105 lei de 12 minute 140 lei

sedinta de sauna de 30 de minute va costa 50 lei

sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de masaj dorit Astfel masajul

anticelulitic si cel de relaxare care au o durata de 1 ora vor costa 100 de lei iar masajul

regional cu o durata de 30 minute va costa 70 de lei

Bineicircnțeles se vor oferi reduceri clienților fideli și reduceri pe categorii de persoane Astfel

vom acorda

- 25 reduceri la abonamente fitness valabile de luni pacircnă vineri icircntre orele 730-1600

pentru clienții fideli

- 10 reducere pentru elevi şi studenţi

- program special de reduceri pentru firme abonamente colective

7

Bineinteles se vor putea face si abonamente lunare pentru o mai buna fidelizare a clientilor

ABONAMENT FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA ( NELIMITAT) 320 lei

ABONAMENT FITNESS CARDIO SAUNA MASAJ (NELIMITAT indiferent de ora)

370 lei

ABONAMENT AEROBIC CARDIO SAUNA (NELIMITAT) 300 lei

ABONAMENT MASAJ MARE 8 SEDINTE + 1 SEDINTA BONUS 400 lei

ABONAMENT MASAJ MIC 8 SEDINTE +1 SEDINTA BONUS320 lei

ABONAMENT PRENATAL ( pilates yoga fitball) 500 lei

Icircn ceea ce priveşte promovarea ea va fi competitivă dorind să ne menţinem loialitatea faţă de

marcă Voi incepe o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va recurge la impartirea de fluturase

si pliante mai intens chiar inainte de lansarea firmei apoi periodic in functie de evolutia firmei

Totodata se va recurge la publicitatea prim media prin prezentarea firmei si a serviciilor oferiteIn

acelasi timp se va crea si o pagina web a firmei unde cei interesati vor putea afla detalii despre firma si

despre tot ce pune la dispozitia clientilorPe site clientii vor gasi toate datele de contact ale firmei

(numar de telefon fax adresa) precum si un link spre mail-ul pe care se pot face rezervari on-line

Pentru promovare se va recurge si la relatiile publice la promovarea bdquode la client la posibil

clientrdquo bazandu-ne pe calitatea servciilor si pe obtinerea satisfacerii maxime a clientilor care fiind

multumiti vor transmite mai departeIn acest scop vom colabora si cu medicii terapeutii din oras pentru

a recomanda firma mea si pentru a descrie beneficiile obtinute in urma apelarii la aceste serviciiVoi

inscrie site-ul firmei si in cateva motoare importante de cautare pentru a usura accesul celor interesati de

astfel de servicii

Astfel toate cheltuielile de marketing sunt reflectate icircn tabelul1 Tabelul 1

Perioada Suma

Denumirea centrului (Tonus

Fitness)- 12 litere volumetrice

luminiscente cu icircnălțimea de

90cm ( 250 lei buc)

1 singură dată 3000 lei

Obiecte publicitare (brosuri

pliante afise site web) si

pentru promovare in

1 dată - icircnainte de deschiderea

sălii

20000 lei

8

massmedia (ziare televiziune

radio)

Reclama icircn internet (Yandex

facebook)

Lunar

Annual

2500 lei

30000 lei

Total cheltuieli marketing 53000 lei

7Analiza SWOT

Puncte tari

-experienţa icircn domeniu

-locaţia bine amplasată

- profesionismul personalului

-imagine bună pe piaţă

-echipă de conducere experimentată şi unită

- strategie de marketing eficientă

- servicii variate şi de calitate

- raport preţ calitate favorabil

Puncte slabe

-lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente

speciale

- lipsa unui bar icircn incinta sălii

- lipsa spaţiilor de parcare proprii

- traficul aglomerat al zonelor de amplasare

- limitarea operaţiunilor de amenajare datorită

caracteristicilor constructive ale blocului

Oportunităţi

- creştere macroeconomică prognozată

- cadrul legislativ favorabil pentru IMM

- diversificarea serviciilor prin icircncheierea de

colaborări cu nutriţionişti şi antrenori

cuexperienţă intenaţională

Ameninţări

- deschiderea unor noi săli de fitness icircn

apropiere

- practicarea de către concurenţă a unor preţuri

scăzute

- extinderea afacerilor pe piaţa Chișinăului cu

produse naturiste de slăbit

- program de lucru icircncărcat pentru persoanele

din segmentul ţintă

CAPITOLUL III- PLANUL OPERAŢIONAL

9

Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional sunt cuprinse icircn

tabelul următor

Programul de funcţionare al sălii

Luni - Vineri 0730 - 2300

Sacircmbăta 0730 - 1800

Duminica 0900 - 1330

După cum am menționat sala de fitness va fi amplasată icircn sectorul Botanica pe un

spațiu de 310 м2 arendat la suma de 7000 lei lunar Astfel icircncăperile vor avea mărimile

după cum urmează

Denumirea Aria ocupată (м2)

Recepția 20Sala de forță 50Sală pentru masaj 15

Sala de gimnastică icircn grup 45Vestiar Duș 2715Solar 10Saună 10Cameră pentru antrenori 20Toaletă 10Служебное помещение 20Cabinet Director 15Cabinet contabil 10Cameră pentru copii 40Total arie ocupată 307

Sala de fitness si gimnastica aerobica ldquoTonus Fitness SRLrdquo va fi echipata cu urmatoarele dotari

si aparate

10

Un aparat de vaslit ldquoROWERrdquo PROSUPRA KMR200 avand ca si caracteristici tehnice

greutate suportata - 100 kg specificatii aparat rower magnetic cu 5 nivele de tensiune volanta 6 Kg

computer ce afisaza scan timp viteza distanta calorii greutate ndash 38 kg

Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile greutate

suportata - 100 kg specificatii bancă exercitii reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii placa

glisanta sarcina - greutatea corpului potrivita pentru exersarea si intarirea complexa a grupelor de

muschi prin exercitii realizati intarirea muschilor pectorali ai umerilor ai spatelui bicepsilor

tricepsilor muschilor abdominali si a muschilor incheieturilor mainilor intarirea muschilor pulpei si a

celor femurali dimensiuni - 170 cm lungime 51 cm latime si 965 cm inaltime

Banda de alergare LifeGear 97478 greutate suportata - 110 kg specificatii dimenisune

in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm motor 12 HP ( continuu ) 2 HP ( varf )

viteza 08-14Kmora dimensiune banda alergare 110 x 40 cm inclinare 15 motorizata display LCD

mare cu ecran impartit in 6 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane

inclinare presetata displayscantimpvitezadistantacaloriiinclinarepuls dimensiuni - 152 (L) x 71

(W) x 131 (H) cm greutate - 58 kg

Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444 greutate suportata - 100 kg specificatii volant

3 kg reglare rezistenta calculator ce afisaza cronometru viteza distanta calorii picioare cub 5

dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm marime cutie 100 x 24 x 46 cm greutate - 28 kg

2 biciclete Kettler PASO 100 greutate suportata ndash 110 kg minicomputer timp calorii

consumate distanta parcursa total km viteza sistem electronic de masurare a pulsului ce foloseste

senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10 scaun

ergonomic reglabil pe vertical dimensiuni - lungime 105 cm latime 55 cm inaltime 128cm

2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4 greutate suportata - 100 kg dimensiuni - 137

X 106 X 200 cm marime cutie 187x412x17cm 38x19x225cm 38x19x26cm specificatii - greutate

proprie 86 kg echipament exercitii multi-funcţional optiuni antrenament fluture intinderi picioare

bara pentru omoplati suport greutati 100 LBS (45 kg incluse)

Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017 greutate suportata- 100 kg dimensiuni - 254

cm lungime 198 cm latime 201 cm inaltime specificatii aparat multifuncţional reglarea dificultatii

set greutati gratis (30 kg 2x10 kg 2x5 kg cu bara inclusa) prin exercitii se realizeaza intarirea

intregului corp in special a muschilor abdominali bicepsilor tricepsilor a muschilor spatelui

muschilor femurali si a muschilor fesieri

Stepper Olpran ST-DC-301 greutate suportata - 100 kg specificatii - stepper rezistenta

ajustabila hidraulic computer scan timp pasiminut numar paşiperioada exercitiului numar total

pasi calorii puls mana dimensiuni - 89 cm lungime 69 cm latime 1275 cm inaltime

11

Greutati gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual fie

pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness

Mingi speciale Fitball de dimensiuni diferite

Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu dimensiunile

190cm60cm

Un LCD un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de

profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness

Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel 15 minute de

incalzire 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness ora in care clientii vor trece prin

rotatie la fiecare aparat timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute Grupul maxim

de persoane care pot intra la o sedinta este de 10

Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status Marele avantaj al modelului

Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape cearceafuri uleiuri sau lotiuni de masaj

chiar sub blatul de lucru Masa de masaj are 75 de cm latime 182 cm lungime + 30 cm piesa de cap

burete regular cu o grosime de 30 cm tapiteria este de piele ecologica poliuretanica cu presaj mat iar

lemnul este fag Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj anticelulitic de relexare regional

Timpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de 60 minute30 minute pentru cel regional

Receptia va cuprinde un birou pentru receptionera un scaun un calculator o canapea 2 fotolii

si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte sau pentru

cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite

Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL realizat cu un design

nemaipomenit intr-un alb perlatEste dotat cu 14 lampi 120W (200cm) 16 lampi 120W (190cm) 5

lampi faciale 36W Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri

Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de totAstfel

sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari

Soba electrica cu o putere de 9kw

Roci vulcanice

Protectie din lemn pentru soba

Lampi cu abajur

Gratar pentru pardoseala

Set complet de accesorii (galetusa polonic termometru higrometru clepsidra esente)

12

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna

lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn Solutia este pretabila

in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton Peretii saunei sunt termohidro-

izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Mobilierul este pe doua nivele si este executat

din molid Incalzirea se face prin soba electrica iar printre accesorii se numara panoul de comanda

extern polonic galetusa clepsidra higrometru termometru

Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei)Astfel

fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi 5 cabine

de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop 5 chiuvete 5 oglinzi cate un distribuitor de sapun

lichid cate un uscator de maini iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere dimensiunea unei banci

fiind de 2 m

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din planul

operaţional Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare şi plasare a forţei

de muncă Zenith RecruitementIcircntregul personal va fi angajat cu carte de muncă remunerarea sa se face

prin salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate

deosebite Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine icircnchegată cu experienţă

şi succese icircnregistrate icircn activitatea anterioară

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei consider ca un numar de 15

angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de

productivitate

Personalul va fi impartit astfel 2 angajati la receptie 2 maseuri 3 instructori de fitness si

aerobic 2 specialiști- instructori de gimnastica prenatala 2 supraveghetori icircn sala pentru copii 2

angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 2 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai

devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme) Pe langa angajatii de baza firma va avea si un

colaborator un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei In ce priveste managemetul firmei

incheierea contractelor cu furnizorii organizarea coordonarea controlul echipei gestiunea firmei eu

voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea

In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel fiecare receptionera va

primi un salariu de 2700 lei fiecare masseur si fiecare instructor vor primi 4500 lei) fiecare

supraveghetor sauna si solar 2500 de lei luna supraveghetori icircn sala pentru copii 2400 lei iar femeia

13

de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei Contabilul va primi si el un salariu net de 3600

leiluna

Pe langa salariu pentru a motiva angajatii acestia vor mai primi si ate beneficii 3 sedinte

gratis luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta de exemplu ca una dintre sedinte sa fie de

sauna una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen) training-uri si cursuri de

perfectionare diverse prime de Pasti si Craciun bonusuri daca obiectivele au fost atinse

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat societatea indentifică un necesar de finanţare

de 212920 lei sumă care se argumentează astfel

Cheltuieli cu infiintarea 3000 lei

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului 30000 lei

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) 70020 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 54000 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Cheltuielile totale la infiintare vor fi 212920 lei

Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele

o wwwonestopro 24090 lei 1 aparat vaslit1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala2300 lei + 1 banda de alergare3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2

biciclete mecanice2000 lei + 2 aparate multifunctionale2400 lei + 1 aparat multifunctional1370 +

+1 stepper520 lei + gantere haltere greutiati1000 lei + 10 saltele aerobic170 lei + 10 mingi fitball

200lei

o SCTalnes Impex SRL 16150 lei 1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale

o Ricco Michaelis SRL 11010 lei sauna + toate dotarile necesare

o Biodesign 1200 lei 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj

o Titan Traco SA 1800 lei 4 banci cu cuier450 lei

o Romstal 13450 lei 10 chiuvete230 lei + 10 toalete230 lei + 10 dusuri220 lei +

20 usi150 lei + 1 aer conditionat 1800 lei + 2 uscatoare de maini100 lei + 4 cosuri de gunoi40 lei +

14

Siguranţă

Calitate

Accesibilitate

3 Strategia de marketing

Pentru realizarea obiectivelor firmei voi adopta o strategie de marketing care se va axa pe

politica de produs de pret si de promovare

Politica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive care sa fie mereu

adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu (aparitia unor aparate mai performnte noi tehnici de masaj

noi tipuri de uleiuri si creme etc) Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa

aiba cel mai bun raport calitatepret iar politica de promovare se va axa pe publicitatea prin media pe

relatiile publice promovarea prin intermediul internetului

Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel mai bun raport

calitatepret

Astfel planurile tarifare vor fi urmatoarele

Ședinta de fitness si aerobic - 50 lei

Sedinta de gimnastică prenatală ndash 40 lei

sedinta de solar- va avea un cost variat in functie de durata sedinteiUn impuls de 3

minute costa 35 lei Deci o sedinta de 9 minute va costa 105 lei de 12 minute 140 lei

sedinta de sauna de 30 de minute va costa 50 lei

sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de masaj dorit Astfel masajul

anticelulitic si cel de relaxare care au o durata de 1 ora vor costa 100 de lei iar masajul

regional cu o durata de 30 minute va costa 70 de lei

Bineicircnțeles se vor oferi reduceri clienților fideli și reduceri pe categorii de persoane Astfel

vom acorda

- 25 reduceri la abonamente fitness valabile de luni pacircnă vineri icircntre orele 730-1600

pentru clienții fideli

- 10 reducere pentru elevi şi studenţi

- program special de reduceri pentru firme abonamente colective

7

Bineinteles se vor putea face si abonamente lunare pentru o mai buna fidelizare a clientilor

ABONAMENT FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA ( NELIMITAT) 320 lei

ABONAMENT FITNESS CARDIO SAUNA MASAJ (NELIMITAT indiferent de ora)

370 lei

ABONAMENT AEROBIC CARDIO SAUNA (NELIMITAT) 300 lei

ABONAMENT MASAJ MARE 8 SEDINTE + 1 SEDINTA BONUS 400 lei

ABONAMENT MASAJ MIC 8 SEDINTE +1 SEDINTA BONUS320 lei

ABONAMENT PRENATAL ( pilates yoga fitball) 500 lei

Icircn ceea ce priveşte promovarea ea va fi competitivă dorind să ne menţinem loialitatea faţă de

marcă Voi incepe o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va recurge la impartirea de fluturase

si pliante mai intens chiar inainte de lansarea firmei apoi periodic in functie de evolutia firmei

Totodata se va recurge la publicitatea prim media prin prezentarea firmei si a serviciilor oferiteIn

acelasi timp se va crea si o pagina web a firmei unde cei interesati vor putea afla detalii despre firma si

despre tot ce pune la dispozitia clientilorPe site clientii vor gasi toate datele de contact ale firmei

(numar de telefon fax adresa) precum si un link spre mail-ul pe care se pot face rezervari on-line

Pentru promovare se va recurge si la relatiile publice la promovarea bdquode la client la posibil

clientrdquo bazandu-ne pe calitatea servciilor si pe obtinerea satisfacerii maxime a clientilor care fiind

multumiti vor transmite mai departeIn acest scop vom colabora si cu medicii terapeutii din oras pentru

a recomanda firma mea si pentru a descrie beneficiile obtinute in urma apelarii la aceste serviciiVoi

inscrie site-ul firmei si in cateva motoare importante de cautare pentru a usura accesul celor interesati de

astfel de servicii

Astfel toate cheltuielile de marketing sunt reflectate icircn tabelul1 Tabelul 1

Perioada Suma

Denumirea centrului (Tonus

Fitness)- 12 litere volumetrice

luminiscente cu icircnălțimea de

90cm ( 250 lei buc)

1 singură dată 3000 lei

Obiecte publicitare (brosuri

pliante afise site web) si

pentru promovare in

1 dată - icircnainte de deschiderea

sălii

20000 lei

8

massmedia (ziare televiziune

radio)

Reclama icircn internet (Yandex

facebook)

Lunar

Annual

2500 lei

30000 lei

Total cheltuieli marketing 53000 lei

7Analiza SWOT

Puncte tari

-experienţa icircn domeniu

-locaţia bine amplasată

- profesionismul personalului

-imagine bună pe piaţă

-echipă de conducere experimentată şi unită

- strategie de marketing eficientă

- servicii variate şi de calitate

- raport preţ calitate favorabil

Puncte slabe

-lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente

speciale

- lipsa unui bar icircn incinta sălii

- lipsa spaţiilor de parcare proprii

- traficul aglomerat al zonelor de amplasare

- limitarea operaţiunilor de amenajare datorită

caracteristicilor constructive ale blocului

Oportunităţi

- creştere macroeconomică prognozată

- cadrul legislativ favorabil pentru IMM

- diversificarea serviciilor prin icircncheierea de

colaborări cu nutriţionişti şi antrenori

cuexperienţă intenaţională

Ameninţări

- deschiderea unor noi săli de fitness icircn

apropiere

- practicarea de către concurenţă a unor preţuri

scăzute

- extinderea afacerilor pe piaţa Chișinăului cu

produse naturiste de slăbit

- program de lucru icircncărcat pentru persoanele

din segmentul ţintă

CAPITOLUL III- PLANUL OPERAŢIONAL

9

Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional sunt cuprinse icircn

tabelul următor

Programul de funcţionare al sălii

Luni - Vineri 0730 - 2300

Sacircmbăta 0730 - 1800

Duminica 0900 - 1330

După cum am menționat sala de fitness va fi amplasată icircn sectorul Botanica pe un

spațiu de 310 м2 arendat la suma de 7000 lei lunar Astfel icircncăperile vor avea mărimile

după cum urmează

Denumirea Aria ocupată (м2)

Recepția 20Sala de forță 50Sală pentru masaj 15

Sala de gimnastică icircn grup 45Vestiar Duș 2715Solar 10Saună 10Cameră pentru antrenori 20Toaletă 10Служебное помещение 20Cabinet Director 15Cabinet contabil 10Cameră pentru copii 40Total arie ocupată 307

Sala de fitness si gimnastica aerobica ldquoTonus Fitness SRLrdquo va fi echipata cu urmatoarele dotari

si aparate

10

Un aparat de vaslit ldquoROWERrdquo PROSUPRA KMR200 avand ca si caracteristici tehnice

greutate suportata - 100 kg specificatii aparat rower magnetic cu 5 nivele de tensiune volanta 6 Kg

computer ce afisaza scan timp viteza distanta calorii greutate ndash 38 kg

Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile greutate

suportata - 100 kg specificatii bancă exercitii reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii placa

glisanta sarcina - greutatea corpului potrivita pentru exersarea si intarirea complexa a grupelor de

muschi prin exercitii realizati intarirea muschilor pectorali ai umerilor ai spatelui bicepsilor

tricepsilor muschilor abdominali si a muschilor incheieturilor mainilor intarirea muschilor pulpei si a

celor femurali dimensiuni - 170 cm lungime 51 cm latime si 965 cm inaltime

Banda de alergare LifeGear 97478 greutate suportata - 110 kg specificatii dimenisune

in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm motor 12 HP ( continuu ) 2 HP ( varf )

viteza 08-14Kmora dimensiune banda alergare 110 x 40 cm inclinare 15 motorizata display LCD

mare cu ecran impartit in 6 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane

inclinare presetata displayscantimpvitezadistantacaloriiinclinarepuls dimensiuni - 152 (L) x 71

(W) x 131 (H) cm greutate - 58 kg

Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444 greutate suportata - 100 kg specificatii volant

3 kg reglare rezistenta calculator ce afisaza cronometru viteza distanta calorii picioare cub 5

dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm marime cutie 100 x 24 x 46 cm greutate - 28 kg

2 biciclete Kettler PASO 100 greutate suportata ndash 110 kg minicomputer timp calorii

consumate distanta parcursa total km viteza sistem electronic de masurare a pulsului ce foloseste

senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10 scaun

ergonomic reglabil pe vertical dimensiuni - lungime 105 cm latime 55 cm inaltime 128cm

2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4 greutate suportata - 100 kg dimensiuni - 137

X 106 X 200 cm marime cutie 187x412x17cm 38x19x225cm 38x19x26cm specificatii - greutate

proprie 86 kg echipament exercitii multi-funcţional optiuni antrenament fluture intinderi picioare

bara pentru omoplati suport greutati 100 LBS (45 kg incluse)

Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017 greutate suportata- 100 kg dimensiuni - 254

cm lungime 198 cm latime 201 cm inaltime specificatii aparat multifuncţional reglarea dificultatii

set greutati gratis (30 kg 2x10 kg 2x5 kg cu bara inclusa) prin exercitii se realizeaza intarirea

intregului corp in special a muschilor abdominali bicepsilor tricepsilor a muschilor spatelui

muschilor femurali si a muschilor fesieri

Stepper Olpran ST-DC-301 greutate suportata - 100 kg specificatii - stepper rezistenta

ajustabila hidraulic computer scan timp pasiminut numar paşiperioada exercitiului numar total

pasi calorii puls mana dimensiuni - 89 cm lungime 69 cm latime 1275 cm inaltime

11

Greutati gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual fie

pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness

Mingi speciale Fitball de dimensiuni diferite

Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu dimensiunile

190cm60cm

Un LCD un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de

profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness

Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel 15 minute de

incalzire 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness ora in care clientii vor trece prin

rotatie la fiecare aparat timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute Grupul maxim

de persoane care pot intra la o sedinta este de 10

Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status Marele avantaj al modelului

Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape cearceafuri uleiuri sau lotiuni de masaj

chiar sub blatul de lucru Masa de masaj are 75 de cm latime 182 cm lungime + 30 cm piesa de cap

burete regular cu o grosime de 30 cm tapiteria este de piele ecologica poliuretanica cu presaj mat iar

lemnul este fag Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj anticelulitic de relexare regional

Timpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de 60 minute30 minute pentru cel regional

Receptia va cuprinde un birou pentru receptionera un scaun un calculator o canapea 2 fotolii

si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte sau pentru

cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite

Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL realizat cu un design

nemaipomenit intr-un alb perlatEste dotat cu 14 lampi 120W (200cm) 16 lampi 120W (190cm) 5

lampi faciale 36W Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri

Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de totAstfel

sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari

Soba electrica cu o putere de 9kw

Roci vulcanice

Protectie din lemn pentru soba

Lampi cu abajur

Gratar pentru pardoseala

Set complet de accesorii (galetusa polonic termometru higrometru clepsidra esente)

12

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna

lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn Solutia este pretabila

in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton Peretii saunei sunt termohidro-

izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Mobilierul este pe doua nivele si este executat

din molid Incalzirea se face prin soba electrica iar printre accesorii se numara panoul de comanda

extern polonic galetusa clepsidra higrometru termometru

Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei)Astfel

fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi 5 cabine

de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop 5 chiuvete 5 oglinzi cate un distribuitor de sapun

lichid cate un uscator de maini iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere dimensiunea unei banci

fiind de 2 m

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din planul

operaţional Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare şi plasare a forţei

de muncă Zenith RecruitementIcircntregul personal va fi angajat cu carte de muncă remunerarea sa se face

prin salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate

deosebite Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine icircnchegată cu experienţă

şi succese icircnregistrate icircn activitatea anterioară

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei consider ca un numar de 15

angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de

productivitate

Personalul va fi impartit astfel 2 angajati la receptie 2 maseuri 3 instructori de fitness si

aerobic 2 specialiști- instructori de gimnastica prenatala 2 supraveghetori icircn sala pentru copii 2

angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 2 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai

devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme) Pe langa angajatii de baza firma va avea si un

colaborator un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei In ce priveste managemetul firmei

incheierea contractelor cu furnizorii organizarea coordonarea controlul echipei gestiunea firmei eu

voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea

In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel fiecare receptionera va

primi un salariu de 2700 lei fiecare masseur si fiecare instructor vor primi 4500 lei) fiecare

supraveghetor sauna si solar 2500 de lei luna supraveghetori icircn sala pentru copii 2400 lei iar femeia

13

de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei Contabilul va primi si el un salariu net de 3600

leiluna

Pe langa salariu pentru a motiva angajatii acestia vor mai primi si ate beneficii 3 sedinte

gratis luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta de exemplu ca una dintre sedinte sa fie de

sauna una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen) training-uri si cursuri de

perfectionare diverse prime de Pasti si Craciun bonusuri daca obiectivele au fost atinse

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat societatea indentifică un necesar de finanţare

de 212920 lei sumă care se argumentează astfel

Cheltuieli cu infiintarea 3000 lei

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului 30000 lei

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) 70020 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 54000 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Cheltuielile totale la infiintare vor fi 212920 lei

Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele

o wwwonestopro 24090 lei 1 aparat vaslit1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala2300 lei + 1 banda de alergare3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2

biciclete mecanice2000 lei + 2 aparate multifunctionale2400 lei + 1 aparat multifunctional1370 +

+1 stepper520 lei + gantere haltere greutiati1000 lei + 10 saltele aerobic170 lei + 10 mingi fitball

200lei

o SCTalnes Impex SRL 16150 lei 1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale

o Ricco Michaelis SRL 11010 lei sauna + toate dotarile necesare

o Biodesign 1200 lei 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj

o Titan Traco SA 1800 lei 4 banci cu cuier450 lei

o Romstal 13450 lei 10 chiuvete230 lei + 10 toalete230 lei + 10 dusuri220 lei +

20 usi150 lei + 1 aer conditionat 1800 lei + 2 uscatoare de maini100 lei + 4 cosuri de gunoi40 lei +

14

Bineinteles se vor putea face si abonamente lunare pentru o mai buna fidelizare a clientilor

ABONAMENT FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA ( NELIMITAT) 320 lei

ABONAMENT FITNESS CARDIO SAUNA MASAJ (NELIMITAT indiferent de ora)

370 lei

ABONAMENT AEROBIC CARDIO SAUNA (NELIMITAT) 300 lei

ABONAMENT MASAJ MARE 8 SEDINTE + 1 SEDINTA BONUS 400 lei

ABONAMENT MASAJ MIC 8 SEDINTE +1 SEDINTA BONUS320 lei

ABONAMENT PRENATAL ( pilates yoga fitball) 500 lei

Icircn ceea ce priveşte promovarea ea va fi competitivă dorind să ne menţinem loialitatea faţă de

marcă Voi incepe o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va recurge la impartirea de fluturase

si pliante mai intens chiar inainte de lansarea firmei apoi periodic in functie de evolutia firmei

Totodata se va recurge la publicitatea prim media prin prezentarea firmei si a serviciilor oferiteIn

acelasi timp se va crea si o pagina web a firmei unde cei interesati vor putea afla detalii despre firma si

despre tot ce pune la dispozitia clientilorPe site clientii vor gasi toate datele de contact ale firmei

(numar de telefon fax adresa) precum si un link spre mail-ul pe care se pot face rezervari on-line

Pentru promovare se va recurge si la relatiile publice la promovarea bdquode la client la posibil

clientrdquo bazandu-ne pe calitatea servciilor si pe obtinerea satisfacerii maxime a clientilor care fiind

multumiti vor transmite mai departeIn acest scop vom colabora si cu medicii terapeutii din oras pentru

a recomanda firma mea si pentru a descrie beneficiile obtinute in urma apelarii la aceste serviciiVoi

inscrie site-ul firmei si in cateva motoare importante de cautare pentru a usura accesul celor interesati de

astfel de servicii

Astfel toate cheltuielile de marketing sunt reflectate icircn tabelul1 Tabelul 1

Perioada Suma

Denumirea centrului (Tonus

Fitness)- 12 litere volumetrice

luminiscente cu icircnălțimea de

90cm ( 250 lei buc)

1 singură dată 3000 lei

Obiecte publicitare (brosuri

pliante afise site web) si

pentru promovare in

1 dată - icircnainte de deschiderea

sălii

20000 lei

8

massmedia (ziare televiziune

radio)

Reclama icircn internet (Yandex

facebook)

Lunar

Annual

2500 lei

30000 lei

Total cheltuieli marketing 53000 lei

7Analiza SWOT

Puncte tari

-experienţa icircn domeniu

-locaţia bine amplasată

- profesionismul personalului

-imagine bună pe piaţă

-echipă de conducere experimentată şi unită

- strategie de marketing eficientă

- servicii variate şi de calitate

- raport preţ calitate favorabil

Puncte slabe

-lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente

speciale

- lipsa unui bar icircn incinta sălii

- lipsa spaţiilor de parcare proprii

- traficul aglomerat al zonelor de amplasare

- limitarea operaţiunilor de amenajare datorită

caracteristicilor constructive ale blocului

Oportunităţi

- creştere macroeconomică prognozată

- cadrul legislativ favorabil pentru IMM

- diversificarea serviciilor prin icircncheierea de

colaborări cu nutriţionişti şi antrenori

cuexperienţă intenaţională

Ameninţări

- deschiderea unor noi săli de fitness icircn

apropiere

- practicarea de către concurenţă a unor preţuri

scăzute

- extinderea afacerilor pe piaţa Chișinăului cu

produse naturiste de slăbit

- program de lucru icircncărcat pentru persoanele

din segmentul ţintă

CAPITOLUL III- PLANUL OPERAŢIONAL

9

Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional sunt cuprinse icircn

tabelul următor

Programul de funcţionare al sălii

Luni - Vineri 0730 - 2300

Sacircmbăta 0730 - 1800

Duminica 0900 - 1330

După cum am menționat sala de fitness va fi amplasată icircn sectorul Botanica pe un

spațiu de 310 м2 arendat la suma de 7000 lei lunar Astfel icircncăperile vor avea mărimile

după cum urmează

Denumirea Aria ocupată (м2)

Recepția 20Sala de forță 50Sală pentru masaj 15

Sala de gimnastică icircn grup 45Vestiar Duș 2715Solar 10Saună 10Cameră pentru antrenori 20Toaletă 10Служебное помещение 20Cabinet Director 15Cabinet contabil 10Cameră pentru copii 40Total arie ocupată 307

Sala de fitness si gimnastica aerobica ldquoTonus Fitness SRLrdquo va fi echipata cu urmatoarele dotari

si aparate

10

Un aparat de vaslit ldquoROWERrdquo PROSUPRA KMR200 avand ca si caracteristici tehnice

greutate suportata - 100 kg specificatii aparat rower magnetic cu 5 nivele de tensiune volanta 6 Kg

computer ce afisaza scan timp viteza distanta calorii greutate ndash 38 kg

Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile greutate

suportata - 100 kg specificatii bancă exercitii reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii placa

glisanta sarcina - greutatea corpului potrivita pentru exersarea si intarirea complexa a grupelor de

muschi prin exercitii realizati intarirea muschilor pectorali ai umerilor ai spatelui bicepsilor

tricepsilor muschilor abdominali si a muschilor incheieturilor mainilor intarirea muschilor pulpei si a

celor femurali dimensiuni - 170 cm lungime 51 cm latime si 965 cm inaltime

Banda de alergare LifeGear 97478 greutate suportata - 110 kg specificatii dimenisune

in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm motor 12 HP ( continuu ) 2 HP ( varf )

viteza 08-14Kmora dimensiune banda alergare 110 x 40 cm inclinare 15 motorizata display LCD

mare cu ecran impartit in 6 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane

inclinare presetata displayscantimpvitezadistantacaloriiinclinarepuls dimensiuni - 152 (L) x 71

(W) x 131 (H) cm greutate - 58 kg

Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444 greutate suportata - 100 kg specificatii volant

3 kg reglare rezistenta calculator ce afisaza cronometru viteza distanta calorii picioare cub 5

dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm marime cutie 100 x 24 x 46 cm greutate - 28 kg

2 biciclete Kettler PASO 100 greutate suportata ndash 110 kg minicomputer timp calorii

consumate distanta parcursa total km viteza sistem electronic de masurare a pulsului ce foloseste

senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10 scaun

ergonomic reglabil pe vertical dimensiuni - lungime 105 cm latime 55 cm inaltime 128cm

2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4 greutate suportata - 100 kg dimensiuni - 137

X 106 X 200 cm marime cutie 187x412x17cm 38x19x225cm 38x19x26cm specificatii - greutate

proprie 86 kg echipament exercitii multi-funcţional optiuni antrenament fluture intinderi picioare

bara pentru omoplati suport greutati 100 LBS (45 kg incluse)

Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017 greutate suportata- 100 kg dimensiuni - 254

cm lungime 198 cm latime 201 cm inaltime specificatii aparat multifuncţional reglarea dificultatii

set greutati gratis (30 kg 2x10 kg 2x5 kg cu bara inclusa) prin exercitii se realizeaza intarirea

intregului corp in special a muschilor abdominali bicepsilor tricepsilor a muschilor spatelui

muschilor femurali si a muschilor fesieri

Stepper Olpran ST-DC-301 greutate suportata - 100 kg specificatii - stepper rezistenta

ajustabila hidraulic computer scan timp pasiminut numar paşiperioada exercitiului numar total

pasi calorii puls mana dimensiuni - 89 cm lungime 69 cm latime 1275 cm inaltime

11

Greutati gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual fie

pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness

Mingi speciale Fitball de dimensiuni diferite

Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu dimensiunile

190cm60cm

Un LCD un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de

profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness

Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel 15 minute de

incalzire 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness ora in care clientii vor trece prin

rotatie la fiecare aparat timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute Grupul maxim

de persoane care pot intra la o sedinta este de 10

Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status Marele avantaj al modelului

Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape cearceafuri uleiuri sau lotiuni de masaj

chiar sub blatul de lucru Masa de masaj are 75 de cm latime 182 cm lungime + 30 cm piesa de cap

burete regular cu o grosime de 30 cm tapiteria este de piele ecologica poliuretanica cu presaj mat iar

lemnul este fag Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj anticelulitic de relexare regional

Timpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de 60 minute30 minute pentru cel regional

Receptia va cuprinde un birou pentru receptionera un scaun un calculator o canapea 2 fotolii

si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte sau pentru

cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite

Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL realizat cu un design

nemaipomenit intr-un alb perlatEste dotat cu 14 lampi 120W (200cm) 16 lampi 120W (190cm) 5

lampi faciale 36W Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri

Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de totAstfel

sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari

Soba electrica cu o putere de 9kw

Roci vulcanice

Protectie din lemn pentru soba

Lampi cu abajur

Gratar pentru pardoseala

Set complet de accesorii (galetusa polonic termometru higrometru clepsidra esente)

12

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna

lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn Solutia este pretabila

in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton Peretii saunei sunt termohidro-

izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Mobilierul este pe doua nivele si este executat

din molid Incalzirea se face prin soba electrica iar printre accesorii se numara panoul de comanda

extern polonic galetusa clepsidra higrometru termometru

Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei)Astfel

fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi 5 cabine

de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop 5 chiuvete 5 oglinzi cate un distribuitor de sapun

lichid cate un uscator de maini iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere dimensiunea unei banci

fiind de 2 m

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din planul

operaţional Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare şi plasare a forţei

de muncă Zenith RecruitementIcircntregul personal va fi angajat cu carte de muncă remunerarea sa se face

prin salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate

deosebite Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine icircnchegată cu experienţă

şi succese icircnregistrate icircn activitatea anterioară

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei consider ca un numar de 15

angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de

productivitate

Personalul va fi impartit astfel 2 angajati la receptie 2 maseuri 3 instructori de fitness si

aerobic 2 specialiști- instructori de gimnastica prenatala 2 supraveghetori icircn sala pentru copii 2

angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 2 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai

devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme) Pe langa angajatii de baza firma va avea si un

colaborator un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei In ce priveste managemetul firmei

incheierea contractelor cu furnizorii organizarea coordonarea controlul echipei gestiunea firmei eu

voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea

In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel fiecare receptionera va

primi un salariu de 2700 lei fiecare masseur si fiecare instructor vor primi 4500 lei) fiecare

supraveghetor sauna si solar 2500 de lei luna supraveghetori icircn sala pentru copii 2400 lei iar femeia

13

de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei Contabilul va primi si el un salariu net de 3600

leiluna

Pe langa salariu pentru a motiva angajatii acestia vor mai primi si ate beneficii 3 sedinte

gratis luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta de exemplu ca una dintre sedinte sa fie de

sauna una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen) training-uri si cursuri de

perfectionare diverse prime de Pasti si Craciun bonusuri daca obiectivele au fost atinse

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat societatea indentifică un necesar de finanţare

de 212920 lei sumă care se argumentează astfel

Cheltuieli cu infiintarea 3000 lei

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului 30000 lei

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) 70020 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 54000 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Cheltuielile totale la infiintare vor fi 212920 lei

Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele

o wwwonestopro 24090 lei 1 aparat vaslit1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala2300 lei + 1 banda de alergare3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2

biciclete mecanice2000 lei + 2 aparate multifunctionale2400 lei + 1 aparat multifunctional1370 +

+1 stepper520 lei + gantere haltere greutiati1000 lei + 10 saltele aerobic170 lei + 10 mingi fitball

200lei

o SCTalnes Impex SRL 16150 lei 1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale

o Ricco Michaelis SRL 11010 lei sauna + toate dotarile necesare

o Biodesign 1200 lei 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj

o Titan Traco SA 1800 lei 4 banci cu cuier450 lei

o Romstal 13450 lei 10 chiuvete230 lei + 10 toalete230 lei + 10 dusuri220 lei +

20 usi150 lei + 1 aer conditionat 1800 lei + 2 uscatoare de maini100 lei + 4 cosuri de gunoi40 lei +

14

massmedia (ziare televiziune

radio)

Reclama icircn internet (Yandex

facebook)

Lunar

Annual

2500 lei

30000 lei

Total cheltuieli marketing 53000 lei

7Analiza SWOT

Puncte tari

-experienţa icircn domeniu

-locaţia bine amplasată

- profesionismul personalului

-imagine bună pe piaţă

-echipă de conducere experimentată şi unită

- strategie de marketing eficientă

- servicii variate şi de calitate

- raport preţ calitate favorabil

Puncte slabe

-lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente

speciale

- lipsa unui bar icircn incinta sălii

- lipsa spaţiilor de parcare proprii

- traficul aglomerat al zonelor de amplasare

- limitarea operaţiunilor de amenajare datorită

caracteristicilor constructive ale blocului

Oportunităţi

- creştere macroeconomică prognozată

- cadrul legislativ favorabil pentru IMM

- diversificarea serviciilor prin icircncheierea de

colaborări cu nutriţionişti şi antrenori

cuexperienţă intenaţională

Ameninţări

- deschiderea unor noi săli de fitness icircn

apropiere

- practicarea de către concurenţă a unor preţuri

scăzute

- extinderea afacerilor pe piaţa Chișinăului cu

produse naturiste de slăbit

- program de lucru icircncărcat pentru persoanele

din segmentul ţintă

CAPITOLUL III- PLANUL OPERAŢIONAL

9

Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional sunt cuprinse icircn

tabelul următor

Programul de funcţionare al sălii

Luni - Vineri 0730 - 2300

Sacircmbăta 0730 - 1800

Duminica 0900 - 1330

După cum am menționat sala de fitness va fi amplasată icircn sectorul Botanica pe un

spațiu de 310 м2 arendat la suma de 7000 lei lunar Astfel icircncăperile vor avea mărimile

după cum urmează

Denumirea Aria ocupată (м2)

Recepția 20Sala de forță 50Sală pentru masaj 15

Sala de gimnastică icircn grup 45Vestiar Duș 2715Solar 10Saună 10Cameră pentru antrenori 20Toaletă 10Служебное помещение 20Cabinet Director 15Cabinet contabil 10Cameră pentru copii 40Total arie ocupată 307

Sala de fitness si gimnastica aerobica ldquoTonus Fitness SRLrdquo va fi echipata cu urmatoarele dotari

si aparate

10

Un aparat de vaslit ldquoROWERrdquo PROSUPRA KMR200 avand ca si caracteristici tehnice

greutate suportata - 100 kg specificatii aparat rower magnetic cu 5 nivele de tensiune volanta 6 Kg

computer ce afisaza scan timp viteza distanta calorii greutate ndash 38 kg

Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile greutate

suportata - 100 kg specificatii bancă exercitii reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii placa

glisanta sarcina - greutatea corpului potrivita pentru exersarea si intarirea complexa a grupelor de

muschi prin exercitii realizati intarirea muschilor pectorali ai umerilor ai spatelui bicepsilor

tricepsilor muschilor abdominali si a muschilor incheieturilor mainilor intarirea muschilor pulpei si a

celor femurali dimensiuni - 170 cm lungime 51 cm latime si 965 cm inaltime

Banda de alergare LifeGear 97478 greutate suportata - 110 kg specificatii dimenisune

in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm motor 12 HP ( continuu ) 2 HP ( varf )

viteza 08-14Kmora dimensiune banda alergare 110 x 40 cm inclinare 15 motorizata display LCD

mare cu ecran impartit in 6 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane

inclinare presetata displayscantimpvitezadistantacaloriiinclinarepuls dimensiuni - 152 (L) x 71

(W) x 131 (H) cm greutate - 58 kg

Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444 greutate suportata - 100 kg specificatii volant

3 kg reglare rezistenta calculator ce afisaza cronometru viteza distanta calorii picioare cub 5

dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm marime cutie 100 x 24 x 46 cm greutate - 28 kg

2 biciclete Kettler PASO 100 greutate suportata ndash 110 kg minicomputer timp calorii

consumate distanta parcursa total km viteza sistem electronic de masurare a pulsului ce foloseste

senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10 scaun

ergonomic reglabil pe vertical dimensiuni - lungime 105 cm latime 55 cm inaltime 128cm

2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4 greutate suportata - 100 kg dimensiuni - 137

X 106 X 200 cm marime cutie 187x412x17cm 38x19x225cm 38x19x26cm specificatii - greutate

proprie 86 kg echipament exercitii multi-funcţional optiuni antrenament fluture intinderi picioare

bara pentru omoplati suport greutati 100 LBS (45 kg incluse)

Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017 greutate suportata- 100 kg dimensiuni - 254

cm lungime 198 cm latime 201 cm inaltime specificatii aparat multifuncţional reglarea dificultatii

set greutati gratis (30 kg 2x10 kg 2x5 kg cu bara inclusa) prin exercitii se realizeaza intarirea

intregului corp in special a muschilor abdominali bicepsilor tricepsilor a muschilor spatelui

muschilor femurali si a muschilor fesieri

Stepper Olpran ST-DC-301 greutate suportata - 100 kg specificatii - stepper rezistenta

ajustabila hidraulic computer scan timp pasiminut numar paşiperioada exercitiului numar total

pasi calorii puls mana dimensiuni - 89 cm lungime 69 cm latime 1275 cm inaltime

11

Greutati gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual fie

pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness

Mingi speciale Fitball de dimensiuni diferite

Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu dimensiunile

190cm60cm

Un LCD un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de

profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness

Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel 15 minute de

incalzire 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness ora in care clientii vor trece prin

rotatie la fiecare aparat timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute Grupul maxim

de persoane care pot intra la o sedinta este de 10

Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status Marele avantaj al modelului

Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape cearceafuri uleiuri sau lotiuni de masaj

chiar sub blatul de lucru Masa de masaj are 75 de cm latime 182 cm lungime + 30 cm piesa de cap

burete regular cu o grosime de 30 cm tapiteria este de piele ecologica poliuretanica cu presaj mat iar

lemnul este fag Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj anticelulitic de relexare regional

Timpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de 60 minute30 minute pentru cel regional

Receptia va cuprinde un birou pentru receptionera un scaun un calculator o canapea 2 fotolii

si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte sau pentru

cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite

Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL realizat cu un design

nemaipomenit intr-un alb perlatEste dotat cu 14 lampi 120W (200cm) 16 lampi 120W (190cm) 5

lampi faciale 36W Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri

Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de totAstfel

sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari

Soba electrica cu o putere de 9kw

Roci vulcanice

Protectie din lemn pentru soba

Lampi cu abajur

Gratar pentru pardoseala

Set complet de accesorii (galetusa polonic termometru higrometru clepsidra esente)

12

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna

lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn Solutia este pretabila

in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton Peretii saunei sunt termohidro-

izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Mobilierul este pe doua nivele si este executat

din molid Incalzirea se face prin soba electrica iar printre accesorii se numara panoul de comanda

extern polonic galetusa clepsidra higrometru termometru

Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei)Astfel

fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi 5 cabine

de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop 5 chiuvete 5 oglinzi cate un distribuitor de sapun

lichid cate un uscator de maini iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere dimensiunea unei banci

fiind de 2 m

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din planul

operaţional Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare şi plasare a forţei

de muncă Zenith RecruitementIcircntregul personal va fi angajat cu carte de muncă remunerarea sa se face

prin salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate

deosebite Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine icircnchegată cu experienţă

şi succese icircnregistrate icircn activitatea anterioară

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei consider ca un numar de 15

angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de

productivitate

Personalul va fi impartit astfel 2 angajati la receptie 2 maseuri 3 instructori de fitness si

aerobic 2 specialiști- instructori de gimnastica prenatala 2 supraveghetori icircn sala pentru copii 2

angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 2 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai

devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme) Pe langa angajatii de baza firma va avea si un

colaborator un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei In ce priveste managemetul firmei

incheierea contractelor cu furnizorii organizarea coordonarea controlul echipei gestiunea firmei eu

voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea

In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel fiecare receptionera va

primi un salariu de 2700 lei fiecare masseur si fiecare instructor vor primi 4500 lei) fiecare

supraveghetor sauna si solar 2500 de lei luna supraveghetori icircn sala pentru copii 2400 lei iar femeia

13

de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei Contabilul va primi si el un salariu net de 3600

leiluna

Pe langa salariu pentru a motiva angajatii acestia vor mai primi si ate beneficii 3 sedinte

gratis luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta de exemplu ca una dintre sedinte sa fie de

sauna una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen) training-uri si cursuri de

perfectionare diverse prime de Pasti si Craciun bonusuri daca obiectivele au fost atinse

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat societatea indentifică un necesar de finanţare

de 212920 lei sumă care se argumentează astfel

Cheltuieli cu infiintarea 3000 lei

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului 30000 lei

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) 70020 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 54000 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Cheltuielile totale la infiintare vor fi 212920 lei

Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele

o wwwonestopro 24090 lei 1 aparat vaslit1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala2300 lei + 1 banda de alergare3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2

biciclete mecanice2000 lei + 2 aparate multifunctionale2400 lei + 1 aparat multifunctional1370 +

+1 stepper520 lei + gantere haltere greutiati1000 lei + 10 saltele aerobic170 lei + 10 mingi fitball

200lei

o SCTalnes Impex SRL 16150 lei 1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale

o Ricco Michaelis SRL 11010 lei sauna + toate dotarile necesare

o Biodesign 1200 lei 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj

o Titan Traco SA 1800 lei 4 banci cu cuier450 lei

o Romstal 13450 lei 10 chiuvete230 lei + 10 toalete230 lei + 10 dusuri220 lei +

20 usi150 lei + 1 aer conditionat 1800 lei + 2 uscatoare de maini100 lei + 4 cosuri de gunoi40 lei +

14

Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional sunt cuprinse icircn

tabelul următor

Programul de funcţionare al sălii

Luni - Vineri 0730 - 2300

Sacircmbăta 0730 - 1800

Duminica 0900 - 1330

După cum am menționat sala de fitness va fi amplasată icircn sectorul Botanica pe un

spațiu de 310 м2 arendat la suma de 7000 lei lunar Astfel icircncăperile vor avea mărimile

după cum urmează

Denumirea Aria ocupată (м2)

Recepția 20Sala de forță 50Sală pentru masaj 15

Sala de gimnastică icircn grup 45Vestiar Duș 2715Solar 10Saună 10Cameră pentru antrenori 20Toaletă 10Служебное помещение 20Cabinet Director 15Cabinet contabil 10Cameră pentru copii 40Total arie ocupată 307

Sala de fitness si gimnastica aerobica ldquoTonus Fitness SRLrdquo va fi echipata cu urmatoarele dotari

si aparate

10

Un aparat de vaslit ldquoROWERrdquo PROSUPRA KMR200 avand ca si caracteristici tehnice

greutate suportata - 100 kg specificatii aparat rower magnetic cu 5 nivele de tensiune volanta 6 Kg

computer ce afisaza scan timp viteza distanta calorii greutate ndash 38 kg

Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile greutate

suportata - 100 kg specificatii bancă exercitii reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii placa

glisanta sarcina - greutatea corpului potrivita pentru exersarea si intarirea complexa a grupelor de

muschi prin exercitii realizati intarirea muschilor pectorali ai umerilor ai spatelui bicepsilor

tricepsilor muschilor abdominali si a muschilor incheieturilor mainilor intarirea muschilor pulpei si a

celor femurali dimensiuni - 170 cm lungime 51 cm latime si 965 cm inaltime

Banda de alergare LifeGear 97478 greutate suportata - 110 kg specificatii dimenisune

in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm motor 12 HP ( continuu ) 2 HP ( varf )

viteza 08-14Kmora dimensiune banda alergare 110 x 40 cm inclinare 15 motorizata display LCD

mare cu ecran impartit in 6 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane

inclinare presetata displayscantimpvitezadistantacaloriiinclinarepuls dimensiuni - 152 (L) x 71

(W) x 131 (H) cm greutate - 58 kg

Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444 greutate suportata - 100 kg specificatii volant

3 kg reglare rezistenta calculator ce afisaza cronometru viteza distanta calorii picioare cub 5

dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm marime cutie 100 x 24 x 46 cm greutate - 28 kg

2 biciclete Kettler PASO 100 greutate suportata ndash 110 kg minicomputer timp calorii

consumate distanta parcursa total km viteza sistem electronic de masurare a pulsului ce foloseste

senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10 scaun

ergonomic reglabil pe vertical dimensiuni - lungime 105 cm latime 55 cm inaltime 128cm

2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4 greutate suportata - 100 kg dimensiuni - 137

X 106 X 200 cm marime cutie 187x412x17cm 38x19x225cm 38x19x26cm specificatii - greutate

proprie 86 kg echipament exercitii multi-funcţional optiuni antrenament fluture intinderi picioare

bara pentru omoplati suport greutati 100 LBS (45 kg incluse)

Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017 greutate suportata- 100 kg dimensiuni - 254

cm lungime 198 cm latime 201 cm inaltime specificatii aparat multifuncţional reglarea dificultatii

set greutati gratis (30 kg 2x10 kg 2x5 kg cu bara inclusa) prin exercitii se realizeaza intarirea

intregului corp in special a muschilor abdominali bicepsilor tricepsilor a muschilor spatelui

muschilor femurali si a muschilor fesieri

Stepper Olpran ST-DC-301 greutate suportata - 100 kg specificatii - stepper rezistenta

ajustabila hidraulic computer scan timp pasiminut numar paşiperioada exercitiului numar total

pasi calorii puls mana dimensiuni - 89 cm lungime 69 cm latime 1275 cm inaltime

11

Greutati gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual fie

pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness

Mingi speciale Fitball de dimensiuni diferite

Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu dimensiunile

190cm60cm

Un LCD un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de

profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness

Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel 15 minute de

incalzire 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness ora in care clientii vor trece prin

rotatie la fiecare aparat timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute Grupul maxim

de persoane care pot intra la o sedinta este de 10

Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status Marele avantaj al modelului

Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape cearceafuri uleiuri sau lotiuni de masaj

chiar sub blatul de lucru Masa de masaj are 75 de cm latime 182 cm lungime + 30 cm piesa de cap

burete regular cu o grosime de 30 cm tapiteria este de piele ecologica poliuretanica cu presaj mat iar

lemnul este fag Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj anticelulitic de relexare regional

Timpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de 60 minute30 minute pentru cel regional

Receptia va cuprinde un birou pentru receptionera un scaun un calculator o canapea 2 fotolii

si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte sau pentru

cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite

Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL realizat cu un design

nemaipomenit intr-un alb perlatEste dotat cu 14 lampi 120W (200cm) 16 lampi 120W (190cm) 5

lampi faciale 36W Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri

Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de totAstfel

sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari

Soba electrica cu o putere de 9kw

Roci vulcanice

Protectie din lemn pentru soba

Lampi cu abajur

Gratar pentru pardoseala

Set complet de accesorii (galetusa polonic termometru higrometru clepsidra esente)

12

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna

lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn Solutia este pretabila

in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton Peretii saunei sunt termohidro-

izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Mobilierul este pe doua nivele si este executat

din molid Incalzirea se face prin soba electrica iar printre accesorii se numara panoul de comanda

extern polonic galetusa clepsidra higrometru termometru

Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei)Astfel

fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi 5 cabine

de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop 5 chiuvete 5 oglinzi cate un distribuitor de sapun

lichid cate un uscator de maini iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere dimensiunea unei banci

fiind de 2 m

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din planul

operaţional Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare şi plasare a forţei

de muncă Zenith RecruitementIcircntregul personal va fi angajat cu carte de muncă remunerarea sa se face

prin salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate

deosebite Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine icircnchegată cu experienţă

şi succese icircnregistrate icircn activitatea anterioară

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei consider ca un numar de 15

angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de

productivitate

Personalul va fi impartit astfel 2 angajati la receptie 2 maseuri 3 instructori de fitness si

aerobic 2 specialiști- instructori de gimnastica prenatala 2 supraveghetori icircn sala pentru copii 2

angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 2 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai

devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme) Pe langa angajatii de baza firma va avea si un

colaborator un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei In ce priveste managemetul firmei

incheierea contractelor cu furnizorii organizarea coordonarea controlul echipei gestiunea firmei eu

voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea

In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel fiecare receptionera va

primi un salariu de 2700 lei fiecare masseur si fiecare instructor vor primi 4500 lei) fiecare

supraveghetor sauna si solar 2500 de lei luna supraveghetori icircn sala pentru copii 2400 lei iar femeia

13

de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei Contabilul va primi si el un salariu net de 3600

leiluna

Pe langa salariu pentru a motiva angajatii acestia vor mai primi si ate beneficii 3 sedinte

gratis luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta de exemplu ca una dintre sedinte sa fie de

sauna una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen) training-uri si cursuri de

perfectionare diverse prime de Pasti si Craciun bonusuri daca obiectivele au fost atinse

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat societatea indentifică un necesar de finanţare

de 212920 lei sumă care se argumentează astfel

Cheltuieli cu infiintarea 3000 lei

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului 30000 lei

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) 70020 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 54000 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Cheltuielile totale la infiintare vor fi 212920 lei

Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele

o wwwonestopro 24090 lei 1 aparat vaslit1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala2300 lei + 1 banda de alergare3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2

biciclete mecanice2000 lei + 2 aparate multifunctionale2400 lei + 1 aparat multifunctional1370 +

+1 stepper520 lei + gantere haltere greutiati1000 lei + 10 saltele aerobic170 lei + 10 mingi fitball

200lei

o SCTalnes Impex SRL 16150 lei 1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale

o Ricco Michaelis SRL 11010 lei sauna + toate dotarile necesare

o Biodesign 1200 lei 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj

o Titan Traco SA 1800 lei 4 banci cu cuier450 lei

o Romstal 13450 lei 10 chiuvete230 lei + 10 toalete230 lei + 10 dusuri220 lei +

20 usi150 lei + 1 aer conditionat 1800 lei + 2 uscatoare de maini100 lei + 4 cosuri de gunoi40 lei +

14

Un aparat de vaslit ldquoROWERrdquo PROSUPRA KMR200 avand ca si caracteristici tehnice

greutate suportata - 100 kg specificatii aparat rower magnetic cu 5 nivele de tensiune volanta 6 Kg

computer ce afisaza scan timp viteza distanta calorii greutate ndash 38 kg

Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile greutate

suportata - 100 kg specificatii bancă exercitii reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii placa

glisanta sarcina - greutatea corpului potrivita pentru exersarea si intarirea complexa a grupelor de

muschi prin exercitii realizati intarirea muschilor pectorali ai umerilor ai spatelui bicepsilor

tricepsilor muschilor abdominali si a muschilor incheieturilor mainilor intarirea muschilor pulpei si a

celor femurali dimensiuni - 170 cm lungime 51 cm latime si 965 cm inaltime

Banda de alergare LifeGear 97478 greutate suportata - 110 kg specificatii dimenisune

in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm motor 12 HP ( continuu ) 2 HP ( varf )

viteza 08-14Kmora dimensiune banda alergare 110 x 40 cm inclinare 15 motorizata display LCD

mare cu ecran impartit in 6 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane

inclinare presetata displayscantimpvitezadistantacaloriiinclinarepuls dimensiuni - 152 (L) x 71

(W) x 131 (H) cm greutate - 58 kg

Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444 greutate suportata - 100 kg specificatii volant

3 kg reglare rezistenta calculator ce afisaza cronometru viteza distanta calorii picioare cub 5

dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm marime cutie 100 x 24 x 46 cm greutate - 28 kg

2 biciclete Kettler PASO 100 greutate suportata ndash 110 kg minicomputer timp calorii

consumate distanta parcursa total km viteza sistem electronic de masurare a pulsului ce foloseste

senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10 scaun

ergonomic reglabil pe vertical dimensiuni - lungime 105 cm latime 55 cm inaltime 128cm

2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4 greutate suportata - 100 kg dimensiuni - 137

X 106 X 200 cm marime cutie 187x412x17cm 38x19x225cm 38x19x26cm specificatii - greutate

proprie 86 kg echipament exercitii multi-funcţional optiuni antrenament fluture intinderi picioare

bara pentru omoplati suport greutati 100 LBS (45 kg incluse)

Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017 greutate suportata- 100 kg dimensiuni - 254

cm lungime 198 cm latime 201 cm inaltime specificatii aparat multifuncţional reglarea dificultatii

set greutati gratis (30 kg 2x10 kg 2x5 kg cu bara inclusa) prin exercitii se realizeaza intarirea

intregului corp in special a muschilor abdominali bicepsilor tricepsilor a muschilor spatelui

muschilor femurali si a muschilor fesieri

Stepper Olpran ST-DC-301 greutate suportata - 100 kg specificatii - stepper rezistenta

ajustabila hidraulic computer scan timp pasiminut numar paşiperioada exercitiului numar total

pasi calorii puls mana dimensiuni - 89 cm lungime 69 cm latime 1275 cm inaltime

11

Greutati gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual fie

pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness

Mingi speciale Fitball de dimensiuni diferite

Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu dimensiunile

190cm60cm

Un LCD un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de

profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness

Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel 15 minute de

incalzire 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness ora in care clientii vor trece prin

rotatie la fiecare aparat timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute Grupul maxim

de persoane care pot intra la o sedinta este de 10

Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status Marele avantaj al modelului

Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape cearceafuri uleiuri sau lotiuni de masaj

chiar sub blatul de lucru Masa de masaj are 75 de cm latime 182 cm lungime + 30 cm piesa de cap

burete regular cu o grosime de 30 cm tapiteria este de piele ecologica poliuretanica cu presaj mat iar

lemnul este fag Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj anticelulitic de relexare regional

Timpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de 60 minute30 minute pentru cel regional

Receptia va cuprinde un birou pentru receptionera un scaun un calculator o canapea 2 fotolii

si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte sau pentru

cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite

Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL realizat cu un design

nemaipomenit intr-un alb perlatEste dotat cu 14 lampi 120W (200cm) 16 lampi 120W (190cm) 5

lampi faciale 36W Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri

Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de totAstfel

sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari

Soba electrica cu o putere de 9kw

Roci vulcanice

Protectie din lemn pentru soba

Lampi cu abajur

Gratar pentru pardoseala

Set complet de accesorii (galetusa polonic termometru higrometru clepsidra esente)

12

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna

lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn Solutia este pretabila

in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton Peretii saunei sunt termohidro-

izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Mobilierul este pe doua nivele si este executat

din molid Incalzirea se face prin soba electrica iar printre accesorii se numara panoul de comanda

extern polonic galetusa clepsidra higrometru termometru

Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei)Astfel

fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi 5 cabine

de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop 5 chiuvete 5 oglinzi cate un distribuitor de sapun

lichid cate un uscator de maini iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere dimensiunea unei banci

fiind de 2 m

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din planul

operaţional Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare şi plasare a forţei

de muncă Zenith RecruitementIcircntregul personal va fi angajat cu carte de muncă remunerarea sa se face

prin salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate

deosebite Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine icircnchegată cu experienţă

şi succese icircnregistrate icircn activitatea anterioară

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei consider ca un numar de 15

angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de

productivitate

Personalul va fi impartit astfel 2 angajati la receptie 2 maseuri 3 instructori de fitness si

aerobic 2 specialiști- instructori de gimnastica prenatala 2 supraveghetori icircn sala pentru copii 2

angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 2 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai

devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme) Pe langa angajatii de baza firma va avea si un

colaborator un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei In ce priveste managemetul firmei

incheierea contractelor cu furnizorii organizarea coordonarea controlul echipei gestiunea firmei eu

voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea

In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel fiecare receptionera va

primi un salariu de 2700 lei fiecare masseur si fiecare instructor vor primi 4500 lei) fiecare

supraveghetor sauna si solar 2500 de lei luna supraveghetori icircn sala pentru copii 2400 lei iar femeia

13

de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei Contabilul va primi si el un salariu net de 3600

leiluna

Pe langa salariu pentru a motiva angajatii acestia vor mai primi si ate beneficii 3 sedinte

gratis luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta de exemplu ca una dintre sedinte sa fie de

sauna una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen) training-uri si cursuri de

perfectionare diverse prime de Pasti si Craciun bonusuri daca obiectivele au fost atinse

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat societatea indentifică un necesar de finanţare

de 212920 lei sumă care se argumentează astfel

Cheltuieli cu infiintarea 3000 lei

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului 30000 lei

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) 70020 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 54000 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Cheltuielile totale la infiintare vor fi 212920 lei

Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele

o wwwonestopro 24090 lei 1 aparat vaslit1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala2300 lei + 1 banda de alergare3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2

biciclete mecanice2000 lei + 2 aparate multifunctionale2400 lei + 1 aparat multifunctional1370 +

+1 stepper520 lei + gantere haltere greutiati1000 lei + 10 saltele aerobic170 lei + 10 mingi fitball

200lei

o SCTalnes Impex SRL 16150 lei 1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale

o Ricco Michaelis SRL 11010 lei sauna + toate dotarile necesare

o Biodesign 1200 lei 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj

o Titan Traco SA 1800 lei 4 banci cu cuier450 lei

o Romstal 13450 lei 10 chiuvete230 lei + 10 toalete230 lei + 10 dusuri220 lei +

20 usi150 lei + 1 aer conditionat 1800 lei + 2 uscatoare de maini100 lei + 4 cosuri de gunoi40 lei +

14

Greutati gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual fie

pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness

Mingi speciale Fitball de dimensiuni diferite

Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu dimensiunile

190cm60cm

Un LCD un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de

profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness

Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel 15 minute de

incalzire 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness ora in care clientii vor trece prin

rotatie la fiecare aparat timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute Grupul maxim

de persoane care pot intra la o sedinta este de 10

Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status Marele avantaj al modelului

Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape cearceafuri uleiuri sau lotiuni de masaj

chiar sub blatul de lucru Masa de masaj are 75 de cm latime 182 cm lungime + 30 cm piesa de cap

burete regular cu o grosime de 30 cm tapiteria este de piele ecologica poliuretanica cu presaj mat iar

lemnul este fag Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj anticelulitic de relexare regional

Timpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de 60 minute30 minute pentru cel regional

Receptia va cuprinde un birou pentru receptionera un scaun un calculator o canapea 2 fotolii

si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte sau pentru

cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite

Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL realizat cu un design

nemaipomenit intr-un alb perlatEste dotat cu 14 lampi 120W (200cm) 16 lampi 120W (190cm) 5

lampi faciale 36W Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri

Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de totAstfel

sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari

Soba electrica cu o putere de 9kw

Roci vulcanice

Protectie din lemn pentru soba

Lampi cu abajur

Gratar pentru pardoseala

Set complet de accesorii (galetusa polonic termometru higrometru clepsidra esente)

12

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna

lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn Solutia este pretabila

in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton Peretii saunei sunt termohidro-

izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Mobilierul este pe doua nivele si este executat

din molid Incalzirea se face prin soba electrica iar printre accesorii se numara panoul de comanda

extern polonic galetusa clepsidra higrometru termometru

Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei)Astfel

fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi 5 cabine

de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop 5 chiuvete 5 oglinzi cate un distribuitor de sapun

lichid cate un uscator de maini iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere dimensiunea unei banci

fiind de 2 m

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din planul

operaţional Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare şi plasare a forţei

de muncă Zenith RecruitementIcircntregul personal va fi angajat cu carte de muncă remunerarea sa se face

prin salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate

deosebite Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine icircnchegată cu experienţă

şi succese icircnregistrate icircn activitatea anterioară

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei consider ca un numar de 15

angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de

productivitate

Personalul va fi impartit astfel 2 angajati la receptie 2 maseuri 3 instructori de fitness si

aerobic 2 specialiști- instructori de gimnastica prenatala 2 supraveghetori icircn sala pentru copii 2

angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 2 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai

devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme) Pe langa angajatii de baza firma va avea si un

colaborator un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei In ce priveste managemetul firmei

incheierea contractelor cu furnizorii organizarea coordonarea controlul echipei gestiunea firmei eu

voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea

In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel fiecare receptionera va

primi un salariu de 2700 lei fiecare masseur si fiecare instructor vor primi 4500 lei) fiecare

supraveghetor sauna si solar 2500 de lei luna supraveghetori icircn sala pentru copii 2400 lei iar femeia

13

de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei Contabilul va primi si el un salariu net de 3600

leiluna

Pe langa salariu pentru a motiva angajatii acestia vor mai primi si ate beneficii 3 sedinte

gratis luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta de exemplu ca una dintre sedinte sa fie de

sauna una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen) training-uri si cursuri de

perfectionare diverse prime de Pasti si Craciun bonusuri daca obiectivele au fost atinse

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat societatea indentifică un necesar de finanţare

de 212920 lei sumă care se argumentează astfel

Cheltuieli cu infiintarea 3000 lei

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului 30000 lei

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) 70020 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 54000 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Cheltuielile totale la infiintare vor fi 212920 lei

Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele

o wwwonestopro 24090 lei 1 aparat vaslit1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala2300 lei + 1 banda de alergare3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2

biciclete mecanice2000 lei + 2 aparate multifunctionale2400 lei + 1 aparat multifunctional1370 +

+1 stepper520 lei + gantere haltere greutiati1000 lei + 10 saltele aerobic170 lei + 10 mingi fitball

200lei

o SCTalnes Impex SRL 16150 lei 1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale

o Ricco Michaelis SRL 11010 lei sauna + toate dotarile necesare

o Biodesign 1200 lei 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj

o Titan Traco SA 1800 lei 4 banci cu cuier450 lei

o Romstal 13450 lei 10 chiuvete230 lei + 10 toalete230 lei + 10 dusuri220 lei +

20 usi150 lei + 1 aer conditionat 1800 lei + 2 uscatoare de maini100 lei + 4 cosuri de gunoi40 lei +

14

Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna

lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn Solutia este pretabila

in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton Peretii saunei sunt termohidro-

izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Mobilierul este pe doua nivele si este executat

din molid Incalzirea se face prin soba electrica iar printre accesorii se numara panoul de comanda

extern polonic galetusa clepsidra higrometru termometru

Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei)Astfel

fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi 5 cabine

de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop 5 chiuvete 5 oglinzi cate un distribuitor de sapun

lichid cate un uscator de maini iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere dimensiunea unei banci

fiind de 2 m

CAPITOLUL IVMANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din planul

operaţional Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma derecrutare şi plasare a forţei

de muncă Zenith RecruitementIcircntregul personal va fi angajat cu carte de muncă remunerarea sa se face

prin salariu fix şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate

deosebite Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine icircnchegată cu experienţă

şi succese icircnregistrate icircn activitatea anterioară

In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei consider ca un numar de 15

angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de

productivitate

Personalul va fi impartit astfel 2 angajati la receptie 2 maseuri 3 instructori de fitness si

aerobic 2 specialiști- instructori de gimnastica prenatala 2 supraveghetori icircn sala pentru copii 2

angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 2 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai

devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme) Pe langa angajatii de baza firma va avea si un

colaborator un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei In ce priveste managemetul firmei

incheierea contractelor cu furnizorii organizarea coordonarea controlul echipei gestiunea firmei eu

voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea

In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel fiecare receptionera va

primi un salariu de 2700 lei fiecare masseur si fiecare instructor vor primi 4500 lei) fiecare

supraveghetor sauna si solar 2500 de lei luna supraveghetori icircn sala pentru copii 2400 lei iar femeia

13

de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei Contabilul va primi si el un salariu net de 3600

leiluna

Pe langa salariu pentru a motiva angajatii acestia vor mai primi si ate beneficii 3 sedinte

gratis luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta de exemplu ca una dintre sedinte sa fie de

sauna una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen) training-uri si cursuri de

perfectionare diverse prime de Pasti si Craciun bonusuri daca obiectivele au fost atinse

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat societatea indentifică un necesar de finanţare

de 212920 lei sumă care se argumentează astfel

Cheltuieli cu infiintarea 3000 lei

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului 30000 lei

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) 70020 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 54000 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Cheltuielile totale la infiintare vor fi 212920 lei

Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele

o wwwonestopro 24090 lei 1 aparat vaslit1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala2300 lei + 1 banda de alergare3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2

biciclete mecanice2000 lei + 2 aparate multifunctionale2400 lei + 1 aparat multifunctional1370 +

+1 stepper520 lei + gantere haltere greutiati1000 lei + 10 saltele aerobic170 lei + 10 mingi fitball

200lei

o SCTalnes Impex SRL 16150 lei 1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale

o Ricco Michaelis SRL 11010 lei sauna + toate dotarile necesare

o Biodesign 1200 lei 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj

o Titan Traco SA 1800 lei 4 banci cu cuier450 lei

o Romstal 13450 lei 10 chiuvete230 lei + 10 toalete230 lei + 10 dusuri220 lei +

20 usi150 lei + 1 aer conditionat 1800 lei + 2 uscatoare de maini100 lei + 4 cosuri de gunoi40 lei +

14

de service va primi un salariu net lunar de 2200 de lei Contabilul va primi si el un salariu net de 3600

leiluna

Pe langa salariu pentru a motiva angajatii acestia vor mai primi si ate beneficii 3 sedinte

gratis luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta de exemplu ca una dintre sedinte sa fie de

sauna una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen) training-uri si cursuri de

perfectionare diverse prime de Pasti si Craciun bonusuri daca obiectivele au fost atinse

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat societatea indentifică un necesar de finanţare

de 212920 lei sumă care se argumentează astfel

Cheltuieli cu infiintarea 3000 lei

Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului 30000 lei

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) 70020 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 54000 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Cheltuielile totale la infiintare vor fi 212920 lei

Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele

o wwwonestopro 24090 lei 1 aparat vaslit1500 lei + 1 bancheta fitness

multifunctionala2300 lei + 1 banda de alergare3700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica 1200 lei + 2

biciclete mecanice2000 lei + 2 aparate multifunctionale2400 lei + 1 aparat multifunctional1370 +

+1 stepper520 lei + gantere haltere greutiati1000 lei + 10 saltele aerobic170 lei + 10 mingi fitball

200lei

o SCTalnes Impex SRL 16150 lei 1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale

o Ricco Michaelis SRL 11010 lei sauna + toate dotarile necesare

o Biodesign 1200 lei 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj

o Titan Traco SA 1800 lei 4 banci cu cuier450 lei

o Romstal 13450 lei 10 chiuvete230 lei + 10 toalete230 lei + 10 dusuri220 lei +

20 usi150 lei + 1 aer conditionat 1800 lei + 2 uscatoare de maini100 lei + 4 cosuri de gunoi40 lei +

14

10 suporturi de hartie30 lei + 2 distribuitoare de sapun lichid50 lei + 10 oglinzi50 lei + 1 etajera50

lei + 10 suporturi de prosop30 lei

o Elvila 2320 lei 1 canapea cu fotolii1500 lei + 1 masuta120 lei + 1 birou200 lei

+ 1 scaun birou150 lei + cheltuielile de transport

Cheltuielile cu personalul sunt impartite astfel

Receptionera 22700 lei Instructor fitnessaerobic 54000 lei Maseur 24000 lei

Supraveghetor solar si sauna 22500 lei Supraveghetor camera pentru copii -22400 Femeie de

servici 22200 lei Contabil 13600 lei

In lunile urmatoare cheltuielile se vor reduce deoarece cheltuielile cu infiintarea si achizitionarea

aparatelor dispar De accea voi prezenta cheltuielile inregistrate intr-o astfel de lunaAcestea se vor

structura astfel

Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea de uleiuri creme accesorii sauna) 3000 lei

Cheltuieli cu chiria spatiului 7000 lei

Cheltuieli cu personalul 51200 lei

Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica apa caldura etc) 4000 lei

Cheltuieli cu Internet si telefonie 500 lei

Cheltuieli cu promovarea 2500 lei

Cheltuieli cu taxe si impozite 3200 lei

Deci cheltuielile totaleluna vor fi de 71400 lei

Cheltuielile de inițiere vor fi suportate de cei 2 fondatori

8 Analiza economico-financiara

Intrucat am vazut care vor fi cheltuielile lunare ale firmei trebuie sa vedem care vor fi si

veniturile pentru a sti dupa cat timp se recupereaza investitia si se obtine si profit Pentru aceasta voi

considera ca pentru anul de inceput vor veni in medie pe zi 50 de clienti impartiti astfel

15 clienti la fitness si aerobic incasarea fiind de 1550=750lei

5 clienti la gimnastica prenatala 540= 200

10 clienti la solar cu o durata medie a sedintei de 6 minute si o incasare de 1070=700

10 clienti la sauna incasarea fiind de 1050=500 lei

5 clienti la masaj regional incasarea fiind de 570=350 lei

5 clienti la masaj anticelulitic incasarea fiind de 5100=500

15

+ un numar mediu de 25 abonati pe luna ce opteaza pe o medie a tarifelor oferite

de noi 25300=7500

De asemenea se poate ca o parte din clientii care vin la fitness si aerobic sa doreasca si alte

servicii si astfel veniturile sa creascaTotusi voi lua in calcul minimul de clienti pe zi pentru a

vedea care vor fi rezultatele cu aceste previziuni pesimiste Deci intr-o zi se vor inregistra

venituri medii de aproximativ 3000 lei ceea ce inseamna ca lunar se vor inregistra venituri de

97500 de lei De aici rezulta ca se va inregistra un profit de 26100 lei

Dar conform tendintelor inregistrate pe piata numarul clientilor va creste mereu astfel ca

valorile prezentate se vor modifica de la luna la luna si de la an la an

Rezultatele financiare ale firmei (situatia veniturilor si a cheltuielilor) pentru urmatorii trei ani se

vor prezenta astfel

Nr

crt

Indicator Anul

1 2 3

1 Venituri din exploatare 1170000 1176000 1179000

2 Alte venituri 0 0 0

3 TOTAL VENITURI 1170000 1176000 1179000

4 Cheltuieli pentru exploatare din

care

- cheltuieli de infiintare 3000 - -

- cheltuieli cu amenajarea

spatiului

30000 - -

- cheltuieli cu salariile 614400 616000 620000

-cheltuieli cu furnizorii 114020 36000 38000

- cheltuieli cu utilitatile 48000 48500 49000

- cheltuieli cu telefonul si

Internetul

6000 6300 6600

- cheltuieli cu publicitatea 81500 30000 35000

- taxe şi impozite 38400 39000 39500

- alte cheltuieli 0 0 0

5 TOTAL CHELTUIELI 935320 775800 788100

6 PROFIT BRUT 234680 400200 390900

Pentru a exprima reuşita icircntreprinderii noastre de a realiza vacircnzări care depăşesc costurile

implicate prin obţinerea lor vom calcula pragul de rentabilitate

16

Deci proiectul se va icircncununa cu success și va fi viabil icircntrucicirct observăm că pragul de

rentabilitate este de 864650 lei sumă obținută de către icircntreprinderea noastră deja icircn

primul său an de activitate

Această afacere are şanse reale de success și va fi fezabila din punct de vedere

bullcomercial ndash exita o cerere nesatisfacuta pentru astfel de servicii in zona respectiva

bullfinanciar ndash deoarece indicatorii economici releva o profitabilitate crescuta a afacerii

bulluman ndash firma se bazeaza pe un personal competent

bullmanagerial ndash managerul firmei va practica un management de calitate si eficient

Anexa 1

Furnizorii de materii prime si utilitati

17

In alegerea furnizorilor se va tine seama de calitatea produselor oferite de preturile acestora de

facilitatile si beneficiile oferite de furnizori o data cu livrarea produselor ( transport inclus instalare

gratuita anumite reduceri)

Aparatele de fitness vor fi achizitionate de pe internet prin intermediul comertului electronic

Principalul site cu care voi colabora var fi wwwonestopro iar in cazul in care acest furnizor nu va

avea produsele necesare voi avea ca si furnizor de rezervape wwwartsportroAmbii furnizori ofera

aparate produse de Kettler Lifegear HMS Olpran Pentru toate produsele furnizorii vor asigura

service si garantie 24 de luni

In cazul in care constatati ca pachetul a sosit avariat sau desigilat acesta va fi refuzat

(mentionand motivul refuzului pe borderoul de livrare) si contactat furnizorul in cel mai scurt timp

pentru remedierea problemei

Aparatul de bronzat uleiurile si cremele speciale vor fi achizitonate de la firma SCTalnes

Impex SRL din Brasov care are cel mai bun raport calitate-pret al produselor si serviciilor oferite de pe

piata SC Talnes va ofera urmatoarele servicii

Montaredemontare aparate de bronzare

Schimb tuburi

Instalari de automate de pornirepanouri de comanda

Curatire aparat

Transport si livrari la domiciliu

Contracte service

Sauna cu toate dotarile necesare va fi realizata de o firma specializata in construirea de saune

Ricco Michaelis SRL Fabrica de saune Ricco Michaelis SRL ofera o gama larga de produse in

domeniul relaxarii a petrecerii timpului liber intr-un mod sanatos benefic si estetic pentru organism

Furnizorul doreste sa vina in sprijinul persoanelor interesate pentru a face cea mai potrivita

alegere in raport volum calitate cantitate pret

Firma ofera consultanta gratuita in scopul adaptarii si achizitionarii produselor adaptarea

produselor intr-un design si arhitectura alese de cel care le solicita sau propuse de firma Pretul la care

este realizata sauna cuprinde si cheltuielile de transport si de montareTermenul de livrare este de maxim

30 de zile

Masa de masaj cremele si uleiurie speciale pentru masaj vor fi achizitionate de la firma

BioDesign BioDesign este liderul national in productia si comercializarea de echipament de masaj

18

+ un numar mediu de 25 abonati pe luna ce opteaza pe o medie a tarifelor oferite

de noi 25300=7500

De asemenea se poate ca o parte din clientii care vin la fitness si aerobic sa doreasca si alte

servicii si astfel veniturile sa creascaTotusi voi lua in calcul minimul de clienti pe zi pentru a

vedea care vor fi rezultatele cu aceste previziuni pesimiste Deci intr-o zi se vor inregistra

venituri medii de aproximativ 3000 lei ceea ce inseamna ca lunar se vor inregistra venituri de

97500 de lei De aici rezulta ca se va inregistra un profit de 26100 lei

Dar conform tendintelor inregistrate pe piata numarul clientilor va creste mereu astfel ca

valorile prezentate se vor modifica de la luna la luna si de la an la an

Rezultatele financiare ale firmei (situatia veniturilor si a cheltuielilor) pentru urmatorii trei ani se

vor prezenta astfel

Nr

crt

Indicator Anul

1 2 3

1 Venituri din exploatare 1170000 1176000 1179000

2 Alte venituri 0 0 0

3 TOTAL VENITURI 1170000 1176000 1179000

4 Cheltuieli pentru exploatare din

care

- cheltuieli de infiintare 3000 - -

- cheltuieli cu amenajarea

spatiului

30000 - -

- cheltuieli cu salariile 614400 616000 620000

-cheltuieli cu furnizorii 114020 36000 38000

- cheltuieli cu utilitatile 48000 48500 49000

- cheltuieli cu telefonul si

Internetul

6000 6300 6600

- cheltuieli cu publicitatea 81500 30000 35000

- taxe şi impozite 38400 39000 39500

- alte cheltuieli 0 0 0

5 TOTAL CHELTUIELI 935320 775800 788100

6 PROFIT BRUT 234680 400200 390900

Pentru a exprima reuşita icircntreprinderii noastre de a realiza vacircnzări care depăşesc costurile

implicate prin obţinerea lor vom calcula pragul de rentabilitate

16

Deci proiectul se va icircncununa cu success și va fi viabil icircntrucicirct observăm că pragul de

rentabilitate este de 864650 lei sumă obținută de către icircntreprinderea noastră deja icircn

primul său an de activitate

Această afacere are şanse reale de success și va fi fezabila din punct de vedere

bullcomercial ndash exita o cerere nesatisfacuta pentru astfel de servicii in zona respectiva

bullfinanciar ndash deoarece indicatorii economici releva o profitabilitate crescuta a afacerii

bulluman ndash firma se bazeaza pe un personal competent

bullmanagerial ndash managerul firmei va practica un management de calitate si eficient

Anexa 1

Furnizorii de materii prime si utilitati

17

In alegerea furnizorilor se va tine seama de calitatea produselor oferite de preturile acestora de

facilitatile si beneficiile oferite de furnizori o data cu livrarea produselor ( transport inclus instalare

gratuita anumite reduceri)

Aparatele de fitness vor fi achizitionate de pe internet prin intermediul comertului electronic

Principalul site cu care voi colabora var fi wwwonestopro iar in cazul in care acest furnizor nu va

avea produsele necesare voi avea ca si furnizor de rezervape wwwartsportroAmbii furnizori ofera

aparate produse de Kettler Lifegear HMS Olpran Pentru toate produsele furnizorii vor asigura

service si garantie 24 de luni

In cazul in care constatati ca pachetul a sosit avariat sau desigilat acesta va fi refuzat

(mentionand motivul refuzului pe borderoul de livrare) si contactat furnizorul in cel mai scurt timp

pentru remedierea problemei

Aparatul de bronzat uleiurile si cremele speciale vor fi achizitonate de la firma SCTalnes

Impex SRL din Brasov care are cel mai bun raport calitate-pret al produselor si serviciilor oferite de pe

piata SC Talnes va ofera urmatoarele servicii

Montaredemontare aparate de bronzare

Schimb tuburi

Instalari de automate de pornirepanouri de comanda

Curatire aparat

Transport si livrari la domiciliu

Contracte service

Sauna cu toate dotarile necesare va fi realizata de o firma specializata in construirea de saune

Ricco Michaelis SRL Fabrica de saune Ricco Michaelis SRL ofera o gama larga de produse in

domeniul relaxarii a petrecerii timpului liber intr-un mod sanatos benefic si estetic pentru organism

Furnizorul doreste sa vina in sprijinul persoanelor interesate pentru a face cea mai potrivita

alegere in raport volum calitate cantitate pret

Firma ofera consultanta gratuita in scopul adaptarii si achizitionarii produselor adaptarea

produselor intr-un design si arhitectura alese de cel care le solicita sau propuse de firma Pretul la care

este realizata sauna cuprinde si cheltuielile de transport si de montareTermenul de livrare este de maxim

30 de zile

Masa de masaj cremele si uleiurie speciale pentru masaj vor fi achizitionate de la firma

BioDesign BioDesign este liderul national in productia si comercializarea de echipament de masaj

18

Deci proiectul se va icircncununa cu success și va fi viabil icircntrucicirct observăm că pragul de

rentabilitate este de 864650 lei sumă obținută de către icircntreprinderea noastră deja icircn

primul său an de activitate

Această afacere are şanse reale de success și va fi fezabila din punct de vedere

bullcomercial ndash exita o cerere nesatisfacuta pentru astfel de servicii in zona respectiva

bullfinanciar ndash deoarece indicatorii economici releva o profitabilitate crescuta a afacerii

bulluman ndash firma se bazeaza pe un personal competent

bullmanagerial ndash managerul firmei va practica un management de calitate si eficient

Anexa 1

Furnizorii de materii prime si utilitati

17

In alegerea furnizorilor se va tine seama de calitatea produselor oferite de preturile acestora de

facilitatile si beneficiile oferite de furnizori o data cu livrarea produselor ( transport inclus instalare

gratuita anumite reduceri)

Aparatele de fitness vor fi achizitionate de pe internet prin intermediul comertului electronic

Principalul site cu care voi colabora var fi wwwonestopro iar in cazul in care acest furnizor nu va

avea produsele necesare voi avea ca si furnizor de rezervape wwwartsportroAmbii furnizori ofera

aparate produse de Kettler Lifegear HMS Olpran Pentru toate produsele furnizorii vor asigura

service si garantie 24 de luni

In cazul in care constatati ca pachetul a sosit avariat sau desigilat acesta va fi refuzat

(mentionand motivul refuzului pe borderoul de livrare) si contactat furnizorul in cel mai scurt timp

pentru remedierea problemei

Aparatul de bronzat uleiurile si cremele speciale vor fi achizitonate de la firma SCTalnes

Impex SRL din Brasov care are cel mai bun raport calitate-pret al produselor si serviciilor oferite de pe

piata SC Talnes va ofera urmatoarele servicii

Montaredemontare aparate de bronzare

Schimb tuburi

Instalari de automate de pornirepanouri de comanda

Curatire aparat

Transport si livrari la domiciliu

Contracte service

Sauna cu toate dotarile necesare va fi realizata de o firma specializata in construirea de saune

Ricco Michaelis SRL Fabrica de saune Ricco Michaelis SRL ofera o gama larga de produse in

domeniul relaxarii a petrecerii timpului liber intr-un mod sanatos benefic si estetic pentru organism

Furnizorul doreste sa vina in sprijinul persoanelor interesate pentru a face cea mai potrivita

alegere in raport volum calitate cantitate pret

Firma ofera consultanta gratuita in scopul adaptarii si achizitionarii produselor adaptarea

produselor intr-un design si arhitectura alese de cel care le solicita sau propuse de firma Pretul la care

este realizata sauna cuprinde si cheltuielile de transport si de montareTermenul de livrare este de maxim

30 de zile

Masa de masaj cremele si uleiurie speciale pentru masaj vor fi achizitionate de la firma

BioDesign BioDesign este liderul national in productia si comercializarea de echipament de masaj

18

In alegerea furnizorilor se va tine seama de calitatea produselor oferite de preturile acestora de

facilitatile si beneficiile oferite de furnizori o data cu livrarea produselor ( transport inclus instalare

gratuita anumite reduceri)

Aparatele de fitness vor fi achizitionate de pe internet prin intermediul comertului electronic

Principalul site cu care voi colabora var fi wwwonestopro iar in cazul in care acest furnizor nu va

avea produsele necesare voi avea ca si furnizor de rezervape wwwartsportroAmbii furnizori ofera

aparate produse de Kettler Lifegear HMS Olpran Pentru toate produsele furnizorii vor asigura

service si garantie 24 de luni

In cazul in care constatati ca pachetul a sosit avariat sau desigilat acesta va fi refuzat

(mentionand motivul refuzului pe borderoul de livrare) si contactat furnizorul in cel mai scurt timp

pentru remedierea problemei

Aparatul de bronzat uleiurile si cremele speciale vor fi achizitonate de la firma SCTalnes

Impex SRL din Brasov care are cel mai bun raport calitate-pret al produselor si serviciilor oferite de pe

piata SC Talnes va ofera urmatoarele servicii

Montaredemontare aparate de bronzare

Schimb tuburi

Instalari de automate de pornirepanouri de comanda

Curatire aparat

Transport si livrari la domiciliu

Contracte service

Sauna cu toate dotarile necesare va fi realizata de o firma specializata in construirea de saune

Ricco Michaelis SRL Fabrica de saune Ricco Michaelis SRL ofera o gama larga de produse in

domeniul relaxarii a petrecerii timpului liber intr-un mod sanatos benefic si estetic pentru organism

Furnizorul doreste sa vina in sprijinul persoanelor interesate pentru a face cea mai potrivita

alegere in raport volum calitate cantitate pret

Firma ofera consultanta gratuita in scopul adaptarii si achizitionarii produselor adaptarea

produselor intr-un design si arhitectura alese de cel care le solicita sau propuse de firma Pretul la care

este realizata sauna cuprinde si cheltuielile de transport si de montareTermenul de livrare este de maxim

30 de zile

Masa de masaj cremele si uleiurie speciale pentru masaj vor fi achizitionate de la firma

BioDesign BioDesign este liderul national in productia si comercializarea de echipament de masaj

18

portabil profesional Fondat in ianuarie 2005 brandul BioDesign s-a impus rapid pe piata prin calitatea

functionalitatea soliditatea si aspectul estetic al produselor saleProdusele se pot comanda pe internet

dupa completarea formularului de comanda in maxim 24 de ore urmand a fi contacta de un

reprezentant al firmeiSunt oferite asistenta si consultanta online 5 ani de garantie

Bancile pentru vestiare vor fi achizitionate de la firma Titan Traco SA specializata in

producerea de mobilier si material sportiv avand implementat un sistem de asigurare a calităţii certificat

ISO 90012001 Comenzile se pot face si on-line de pe site-ul firmei Toate produsele sunt livrate cu

instructiuni clare de montaj si cu accesoriile necesare montajuluiIn situatia in care apar dificultati la

montare firma poate oferi asistenta telefonica Montajul poate fi realizat si de o echipa specializata

contra cost dar programarea operatiunii trebuie facuta din timp Firma asigura transportul produselor in

functie de volumul comenzilor si de locul de destinatie

Pentru dotarea grupurilor sanitare pentru aerul conditionat si alte instalatii necesare se va

colabora cu firma Romstal recunoscuta petru calitatea produselor si serviciilor pe care le ofera

Produsele se pot comanda si cumpara on-line de pe site-ul wwromstalshopro Mobilierul petru receptie

(canapea fotolii birou masuta scaun) vor fi achizitonate de la firma Elvila on-line sau telefonic

19