Plan d Affaires 7

7/27/2019 Plan d Affaires 7

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II. LES PRODUITS/SERVICESOFFERTS

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2.4 Description du march gographique vis

Pays, province, rgion, territoire, municipalit. Do provient votre clientle ?

2.5 Concurrence

Identifier vos concurrents par ordre dimportance, leurs produits fabriqus ou services, leurs forces,

leurs faiblesses, les associations possibles, etc. par rapport vous.

?Identification et description de la concurrence? Type de concurrence : directe (produit ou service similaire) et indirecte (produit ou service qui

comble le besoin de manire diffrente)?Liste des concurrents directs

? Caractristiques : Services offerts, Localisation, leur rputation, leurs forces et faiblesses? Disponibilit, localisation

?Analyse comparative de la concurrenceComparaison entre les diffrents concurrents en mettant en perspective les points forts et les pointsfaibles partir de critres comme les suivants.

Nom des concurrentsLocalisation

Produits ou servicesofferts

Ses forces Ses faiblesses

Entreprise X Centre ddi la diffusionde courts-mtrages

Trs bonne crdibilitauprs de la clientle

Prix lev

Entreprise Y Centre ddi lart audio Service rapide Prix lev

Entreprise Z Cooprative deproducteurs et diffuseursprofessionnels en cinmade fiction

Employs possdant unegrande expertisetechnique

Employs assez froid etdistant avec la clientle

Entreprise ZZ Centre ddi laproduction de vidodocumentaire et caractre social et engag

Prix peu lev Mauvaise rputationdans le milieu

Avantages co ncurrentielsQuest-ce qui vous diffrencie de vos concurrents ? Quelles sont les raisons qui pousseront lesclients choisir vos produits ou services plutt que ceux de vos concurrents ?


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III. LE MARKETING

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Le plan marketing prcise quelles seront les stratgies sont dployes pour atteindre les objectifs

de vente et de bien positionner votre entreprise dans le march convoit.

3.1 Stratgie de publicit

Comment le produit ou service rpondra-t-il aux besoins des clients? Si vous avez plusieurssegments de march, laborez une stratgie pour chacun, si ncessaire.

DmarchesVoici des exemples : vente directe, marketing direct, expositions, foires, salons, congrs,tlmarketing, e-marketing, site Web transactionnel ou publicitaire.

Moyens promotionnelsVoici des exemples doutils : dpliants, mdias, activits de promotion, etc.


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III. LE MARKETING

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3.2 Stratgie de prix

Base de calcul des prix (concurrence, prix de revient, positionnement), liste de prix, prix de baseavec supplments, forfaits tout compris, taux horaire, marge de profit, politique de crdit enfonction de la clientle, etc.

? Prix de vente de chacun des produits ou services, gamme du produit? Mthode de fixation des prix : selon le prix de revient (matires premires, main duvre, frais

gnraux) par unit ou par heure de service, en dtaillant les cots fixes et variables, marge deprofit

? Situation comparative de vos produits ou services par rapport la concurrence? Politique de crdit, conditions de paiement

3.3 Stratgie de mise en march de distribution et de localisation (si applicable)

Par quels moyens le produit et/ou le service rejoindront-ils votre clientle? Faites la description durseau de distribution que vous utiliserez pour vendre votre produit.

? Vente directe, par catalogue, par tlphone, dans des machines distributrices,? par lintermdiaire de grossistes, de dtaillants, de reprsentants, dagents manufacturiers? Exclusivit du territoire? Alliances stratgiques avec des clients, distributeurs, concurrents


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III. LE MARKETING

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3.4 Part de march et/ou prvisions de ventes

Hypothses de base dterminantes dans llaboration de vos prvisions de revenus.


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IV. LA PRODUCTION

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4.1 Capacit maximale de production, de vente et de service

En utilisant les ressources de lentreprise au maximum en relation avec les infrastructures en place,quel est votre capacit maximale de production.

4.1 Immobilisations et quipements acqurir

Terrain, btiment, quipement et installation, outillage, amliorations locatives, mobilier de bureau,matriel informatique, matriel roulant, etc. Il est important de bien faire cette liste car ellejustifiera vos besoins en financement auprs des institutions prteuses.

acqurir

Description, qualit, dure de vie Date Cot

Total

4.2 Aspect lgal particulier

Permis municipaux, autres permis et licences que vous devez obtenir, soumissions, contrats,lgislations auxquelles vous devez vous conformer, autres autorisations, dlais usuels dobtentionpour ces biens, etc.

ExempleLentreprise X a besoin dobtenir un permis dopration auprs de la municipalit afin dtre enmesure de recevoir de la clientle et de vendre des produits. Elle doit de plus respecter certainesrgles au niveau de laffichage.


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V. LES RESSOURCES HUMAINES,LADMINISTRATION

ET LES FINANCES

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Description des emplois gnrs par le projet court, moyen et long terme.

5.1 Description des postes de travail et rmunration

Y compris le ou les dirigeants de lorganisme ou de lentreprise.

Titre de lemploi DescriptionStatut

Temps plein, tempspartiel, occasionnel, etc.

Nombre de postes

Exemple

Actuellement, lorganisme emploie sept personnes temps plein (2 postes de direction) et cinqautres personnes temps partiel. En septembre prochain, grce la participation dEmploi-Qubec,une autre personne se joindra lquipe pour le dveloppement de public. Les salaires verss pourles dirigeants se situent autour de 23$/h.

5.2 Administration

Qui effectue la comptabilit gnrale de lorganisme ou de lentreprise, les tats financiers

mensuels et annuels ? Etc.


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V. LES RESSOURCES HUMAINES,LADMINISTRATION

ET LES FINANCES

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5.3 Organigramme de lentreprise et description de tches des dirigeants (si applicable)

5.4 Coordonnes des partenaires et des ressources stratgiques

Comptable, notaire, avocats, institution financire, etc.


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ANNEXES

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? Curriculum vitae du promoteur et diplmes? Bilan personnel du promoteur? Contrat type entre propritaires et clients? Lettres dintention? Grille de prix? Autres documents pertinents? tats financiers des 2 dernires annes? tats financiers prvisionnels

? Cot et financement du projet

? Bilan pour les deux premires annes dopration

? tat des rsultats pour les deux premires annes dopration

? Budget de caisse pour les deux prochaines annes

? Tableau des ventes pour les deux premires annes

? Tableau des amortissements pour les deux premires annes

? Tableau de lamortissement de lemprunt personnel

Modle de prvisions financires

Un modle de prvision financire est disponible gratuitement auprs du SAJE accompagnateurdentrepreneurs de Montral au www.sajemontrealmetro.com

? Outils Saje? Prvisio


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BILAN PERSONNEL

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ACTIF PASSIF

? Liquidits disponibles(solde de vos relevs bancaires) __________ $

? Cartes de crdit (montantsutiliss)Limite de crdit : ________ $

__________ $

? Dpts terme ou placements court terme __________ $

? Marge de crdit (montantutilis)Montant autoris : _______ $

__________ $

? Obligations long terme oufonds de pension (ex. : REER)Description : _______________

__________ $? Diverses crances exigibles

court terme(ex. : impts, taxes, etc.)

__________ $

? Actions ou participationsDescription : _______________

__________ $? Emprunts bancaires

personnels __________ $? Automobile (valeur marchande)

Modle : _____________Anne : ______________

__________ $? Autres emprunts

personnels __________ $

? Terrains et btimentsvaluationmunicipale : ____________ $Votre part : _______ %

__________ $? Emprunt tudiant

Mensualit de ________ $Se terminant le _______

__________ $

? Autres actifsDescription : _______________

__________ $? Hypothque (solde)

Mensualit de ________ $Se terminant le ___________

__________ $

? MeublesDescription : _______________

__________ $

?

Autres passifsDescription : _____________ __________ $

? quipements et outillageDescription : _______________

__________ $TOTAL DES PASSIFS __________ $

? Comptes dbiteurs courttermeDescription : _______________

__________ $ AVOIR NET (ACTIF - PASSIF) __________ $

TOTAL DES ACTIFS __________ $ TOTAL (PASSIF + AVOIR NET) __________ $

Je certifie que les renseignements contenus dans ce bilan personnel sont vridiques.

Nom : ___________________________________________ Date de naissance : ___________________

Tlphone : _________________________ Courriel : _________________________________________

Adresse : ____________________________________________________________________________

Signature : _________________________________________ Date : ____________________________


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COT ET FINANCEMENT DU PROJET

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ACTIFS NCESSAIRES

Total acqurirFONDS DE ROULEMENT

Fonds de roulement ($ ncessaires court terme) $ $

InventaireBrevet et rechercheTransfert et installation de ligne tlphonique

Transfert et installation lectricitPublicit lie au projet

Frais d'ouverture de dossierAssurance-vie

Frais d'incorporation ou d'immatriculationTotal du fonds de roulement : $ $

IMMOBILISATIONS

Terrains $ $

BtimentsAmliorations locatives

Amnagement btimentquipementsOutillage

Matriel roulant

Mobilier de bureauquipement de bureau

quipement informatiqueLogic iels

Total des immobilisations : $ $

Total du cot du projet : $ $

FINANCEMENT DU PROJETMARGE DE CRDIT $ $EMPRUNT LONG TERME

AUTRES EMPRUNTSTotal des emprunts ncessaires : $ $

MISE DE FONDS

ARGENT COMPTANT $ $TRANSFERT D'ACTIFS

Total des mises de fonds ncessaires : $ $

Total du financement du projet : $ $

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