Luis Maria Perez Serrano

07/11/2019

Back to basics:

Pilares sólidos de

gestión para mirar al

futuro

‹07/11/2019

Volumen, rentabilidad y

permanencia

TÜV SÜD | PRESENTACIÓN FACONAUTO 2

BUSCANDO EL EQUILIBRIO

TÜV SÜD ATISAE S.A.U. | OBSERVATORIO V.O. FACONAUTO- TÜV SÜD 07/11/2019

Comportamiento de las ventas y el margen según la permanencia

307/11/2019TÜV SÜD ATISAE S.A.U. | OBSERVATORIO V.O. FACONAUTO- TÜV SÜD

Días en stock UnidadesUnidades

en %

Días /

Unidad

Margen Bruto

/ unidad

Margen

Bruto en %

Margen Bruto

Total

0 - 30 días 199 47% 11 1.185 € 7,9% 235.815 €

31 - 60 días 72 17% 44 1.240 € 8,3% 89.280 €

61 - 90 días 44 10% 75 970 € 6,5% 42.680 €

90 - 120 días 30 7% 108 630 € 4,2% 18.900 €

> 120 días 75 18% 249 -749 € -5,0% -56.175 €

Total / Media 420 100% 74 787 € 5,2% 330.500 €

Concesionario real:

¡Entre 8 y 15 € al día!*

*CONCESIONARIO MEDIO

¿Cómo vamos del margen

bruto al margen neto?

407/11/2019TÜV SÜD ATISAE S.A.U. | OBSERVATORIO V.O. FACONAUTO- TÜV SÜD

Media = 12 € x día

¿Cómo me impacta el coste de stock diario en el margen neto?

TÜV SÜD | GESTIÓN DEL NEGOCIO 2-5 AÑOS 15/10/2019

Sin gastos de stock

Con 12 € x día

Días en stock UnidadesUnidades

en %

Días /

Unidad

Margen Bruto

/ unidad

Margen

Bruto en %

Margen Bruto

Total

0 - 30 días 199 47% 11 1.185 € 7,9% 235.815 €

31 - 60 días 72 17% 44 1.240 € 8,3% 89.280 €

61 - 90 días 44 10% 75 970 € 6,5% 42.680 €

90 - 120 días 30 7% 108 630 € 4,2% 18.900 €

> 120 días 75 18% 249 -749 € -5,0% -56.175 €

Total / Media 420 100% 74 787 € 5,2% 330.500 €

‹Nº›

Días en stock UnidadesUnidades

en %

Días /

Unidad

Margen Neto /

unidad

Margen

Neto en %

Margen Neto

Total

0 - 30 días 199 47% 11 1.053 € 7,0% 209.547 €

31 - 60 días 72 17% 44 712 € 4,7% 51.264 €

61 - 90 días 44 10% 75 70 € 0,5% 3.080 €

90 - 120 días 30 7% 108 -666 € -4,4% -19.980 €

> 120 días 75 18% 249 -3.737 € -15,0% -280.275 €

Total / Media 420 100% 74 -87 € -0,6% -36.364 €

07/11/2019TÜV SÜD ATISAE S.A.U. | OBSERVATORIO V.O. FACONAUTO- TÜV SÜD 5

Días en stock UnidadesUnidades

en %

Días /

Unidad

Margen Neto /

unidad

Margen

Neto en %

Margen Neto

Total

0 - 30 días 199 47% 11 1.053 € 7,0% 209.547 €

31 - 60 días 72 17% 44 712 € 4,7% 51.264 €

61 - 90 días 44 10% 75 70 € 0,5% 3.080 €

90 - 120 días 30 7% 108 -666 € -4,4% -19.980 €

> 120 días 75 18% 125 -3.000 € -24,9% -225.000 €

Total / Media 420 100% 74 45 € 0,3% 18.911 €

607/11/2019TÜV SÜD ATISAE S.A.U. | OBSERVATORIO V.O. FACONAUTO- TÜV SÜD

1. A pesar de duplicar la pérdida bruta por unidad, reducimos las pérdidas netas en más de 50.000 €.

2. Pasamos de pérdidas netas a un resultado de gestión positivo (no contemplamos el incremento de ventas).

Liquidamos los coches antiguos sistemáticamente asumiendo mayor pérdida por unidad

Hagamos las cosas diferentes… Caso 1

Antes

280.000 €

Días en stock UnidadesUnidades

en %

Días /

Unidad

Margen Neto /

unidad

Margen

Neto en %

Margen Neto

Total

0 - 30 días 199 47% 11 1.053 € 7,0% 209.547 €

31 - 60 días 100 24% 44 712 € 4,7% 71.200 €

61 - 90 días 62 15% 75 70 € 0,5% 4.340 €

90 - 120 días 40 10% 108 -666 € -4,4% -26.640 €

> 120 días 19 5% 125 -3.000 € -24,9% -57.000 €

Total / Media 420 100% 74 480 € 3,2% 201.447 €

07/11/2019TÜV SÜD ATISAE S.A.U. | OBSERVATORIO V.O. FACONAUTO- TÜV SÜD 7

Hagamos las cosas diferentes… Caso 2

1. El impacto en el margen neto de vender más coches en los primeros 90 días es enorme.

2. Con menos unidades que liquidar me puedo permitir ser mucho más agresivo en la venta de esos coches “atascados”.

Además de liquidar sistemáticamente, incrementamos ventas entre el día 31 y 90

Evolución en este caso

807/11/2019TÜV SÜD ATISAE S.A.U. | OBSERVATORIO V.O. FACONAUTO- TÜV SÜD

IMPACTO TOTAL

+ 237.000 €

+ 566 €

EjemplosMargen

Total

Margen por

unidad

Caso 0 -36.364 € -87 €

Caso 1 18.911 € 45 €

Caso 2 201.447 € 480 €

Hagamos los números – Potencial nacional

07/11/2019TÜV SÜD ATISAE S.A.U. | OBSERVATORIO V.O. FACONAUTO- TÜV SÜD 9

572.000 ventas al año

25% coches vendidos >90 días

Margen adicional por coche 566 €

Margen potencial > 80 M €*

*No tenemos en cuenta el volumen adicional de ventas.

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