PHẦN 1: TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP & THỊ TRƯỜNG

Tên doanh nghiệp: SAVILED Co.ltd

Lĩnh vực kinh doanh: Thiết bị chiếu sáng

Lý do chọn sản phẩm: Sản phẩm mới với tính năng và công nghệ làm mát mới, tiết kiệm năng lượng hơn so với sản phẩm cùng loại, chưa có mặt trên thị trường.

PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP

F Feature - Bóng đèn LED công nghê Nhật Bản- 5 W (~70 W so với đèm Compact)- Đui E27- 220-240 V

A Advance- Thắp sáng và Trang trí- Tạo bất kỳ kiểu môi trường nào:- Ánh sáng trắng ban ngày mát mẻvà ánh sáng vàng nhẹ ấm áp

B Beni�c- Bóng đèn tiết kiệm năng lượng cao- Tuổi thọ cao 15.000 giờ (~ tương đương 15 năm)- Bảo vệ môi trường và sức khỏe đôi mắt

STRENGTHS:- Áp dụng đầu tiên công nghệ làm mát kép có tên gọi "microCool" của Nhật Bản giúp tăng tuổi thọ bóng đèn, và giảm bớt số lượng chipLED, dẫn tới giảm giá thành và trọng lượng

WEAKSNESSES:- SAVILED chỉ tập trung vào các cửa hàng điện các quận lân cận, chưa mở rộng kênh tiêu dùng phổ biến (Siêu thị, Chợ). Thói quen sử dụng sản phẩm bảo vệ sức khỏe đôi mắt và tiết kiệm còn ít

OPPORTUNITIES:- Đối tượng có nhu cầu sử dụng sản phẩm tập trung ở TP.HCM có môi trường làm việc ánh sáng không đủ tiêu chuẩn gia tăng- Dòng sản phẩm tiết kiệm, bảo vệ đôi mắtđầu tiên

THREATS:- Có nhiều sản phẩm tương tự, dẫn đến sự nhầm lẫn của khách hàng.- Sản phẩm nhái Trung Quốc giá rẻ tràn lan

KẾT LUẬN: Cần tăng cường truyền thông để nhận biết sản phẩm thật, công nghệ mới tại các điểm bán hàng.

PHÂN TÍCH SWOT

- Bạn hay thay bóng đèn khi nào?

- Nếu phải chi cho một loại sản phẩm bóng đèn có tính năng mới bạn sẽ chi với giá bao nhiêu?

- Khi đến tiệm điện bạn bị ấn tượng sản phẩm bóng đèn LED nào đầu tiên?

TRÌNH BÀY NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG SỬ DỤNG SẢN PHẨM LED(Khảo sát trực tiếp 10 người là khách hàng mục tiêu)

THƯỜNG THAY BÓNG ĐÈN VÀO LÚC:

Khi bóngbị mờ

Theo côngnghệ mới

Khi bóng bị hư

MỨC GIÁ PHẢI CHI LÀ:

>= 30.000đ

KẾT LUẬN SAU KHI NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG:

50.000đ 110.000đ

> 200.000đ

SẢN PHẨM ẤN TƯỢNG ĐẦU TIÊN LÀ:

Philip Các sp khácĐiện quang

- Khách hàng mục tiêu tại TP.HCM đa số thị phần quan tâm tới sức khỏe và tiết kiệm năng lượng.- Họ ít chủ động chăm sóc sức khỏe, thói quen sử dụng bóng đèn khi có nhu cầu, chi phí cho 1 lần thay bóng đèn hơn 150.000đ theo đa số.

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: Thương hiệu:

Tone màu:

Tên SP:- S: Ý nghĩa tiết kiệm- W: -- O: Mang tính hướng ngoại- T: Dòng sản phẩm cao cấpcho đối tượng thu nhập cao

Slogan:Tiết kiệm năng lượng cho tương lai

Kiểu dáng: LED Bulb (tròn), thiết kế hiện đại

Độ tiện dụng: Dễ lắp đặt

Giá bán lẻ: 90.000đ / loại 9W

ĐIỆN QUANG

Thương hiệu:

Tone màu:

Tên SP:- S: Phổ biến, thông dụng- W: Mẫu mã, chất lượng bình dân- O: Mang tính trong nước- T: Dòng sản phẩm giá bìnhdân

Slogan:Ở đâu có điện, Ở đó có ĐiệnQuang

Kiểu dáng: LED Bulb (tròn), thiết kế phổ thông

Độ tiện dụng: Dễ lắp đặt

Giá bán lẻ: 75.000đ / loại 9W

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

- Tiệm điện- Siêu thị- Chợ

HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

- Tiệm điện- Siêu thị- Chợ- Tòa nhà cao cấp

GIÁ

CHẤT LƯỢNG

Thấp

Thấp

Cao

Cao

KẾT LUẬN BIỂU ĐỒ: Sản phẩm SAVILED đạt chất lượng tốt nhằm vào sức khỏe và túi tiền người tiêu dùng mục tiêu chỉ nhỉnh hơn 1 chút so với mức trung bình, theo nghiên cứu là 15.000đ. - Khách hàng mục tiêu là nhân viên văn phòng, những người quan tâm đến công nghệ, sức khỏe và tiết kiệmcó thu nhập trung bình trở lên.

BIỂU ĐỒ ĐỊNH VỊ

ĐỘ TUỔI:25 - 55

INSIGH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU:

Môi trường làm việc ánh sáng không đủ đáp ứng có thể gây hại cho sức khỏe đôimắt lâu dài, việc sử dụng điện không hợp lý gây lãng phí và tiêu tốn tiền bạc. Do đó mọi người ý thức sử dụng điện hiệu quả thông qua sản phẩm tiết kiệm điện, có hữu ích về mặt sức khỏe.

KHU VỰC:TP.HCM

GIỚI TÍNH:Nam

ĐẶC ĐIỂM:Nhân viên văn phòngNgười kinh doanhYêu công nghệ, tiết kiệm

KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG:Sếp công ty thay thế toàn bộ đèn mới nhằmtiết kiệm, bảo vệ môi trường Người quan tâm đến sức khỏe gia đình và bản thân

THU NHẬP:5 triệu/ tháng

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

SẢN PHẨM NƠI BÁN

Siêu Thị

Tiệm Điện

PROMOTION

Booth Các Tòa Nhà

Siêu Thị

Billboard, Khuyến Mãi

Digital Marketing

GIÁ

Giá Bán Lẻ: 50.000đ / 6w 70.000đ / 7w 90.000đ / 9w 110.000đ / 12w

Chiết Khấu Thùng: 5%

Chiết Khấu Đại Lý/thùng: 10%

CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ

PHẦN 2: CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO(CREATIVE STREGEGY)

Thông điệp: Sang trọng, bền bỉ, tính năngtiết kiệm thông minh.

Khẩu hiệu: Xài thả ga, không lo tăng giá.

Chiến thuật đối thoại:Hãy là người quan tâmđến sức khỏe đôi mắtcủa gia đình.

PHÂN TÍCH HÌNH ẢNH

Thông điệp: Tiết kiệm năng lượng cho tương lai.

Màu sắc chủ đạo: Xám, Xanh dương tạo chosản phẩm 1 vẻ hiện đại, công nghệ cao.

Cấu trúc bao bì 2 cấp: Hộp in giấy Couche cán bóng & Thùng carton chất lượng cao.

BAO BÌ CẤP 1

878696481929

3cm

11.5cm

6cm

1.5cm

BAO BÌ CẤP 231.5cm

30.4cm

(25 x 25cm)

(30 x 25cm)

(160 x 60cm)

(45 x 30cm và 30 x 20cm)

(A4 gấp 3)

CÁC HOẠT ĐỘNG QUẦY TRƯNG BÀY GIỚI THIỆU SẢN PHẨM SAVILED:

- Có bác sĩ chuyên khoa mắt sẽ khám.

- Chuyên gia về thiết kế hệ thống lắp đặt chiếu sáng phù hợp

với từng diện tích không gian nhà bạn.

- Biểu diễn độ bền và màu sắc tự nhiên so với Led cùng loại.

- Hoạt náo viên sẽ đưa ra câu hỏi trúng đèn Led.

Booth 6m x 3m

Em xin gởi lời cảm ơn chân thành tới:Thầy Trưởng và các thầy cô, các bạn trường Kent

đã hỗ trợ em trong quá trình học tập và hoàn tất đồ án này.