Upload
thinh-phan
View
67
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
CHÖÔNG I : MARKETING VAØ HOAÏT ÑOÄNG CUÛA CAÙC DOANHNGHIEÄP TRONG NEÀN KINH TEÁ THÒ TRÖÔØNG
1.1 KHAÙI NIEÄM VEÀ MARKETING
Teân goïi Marketing ra ñôøi ñeán nay ñaõ gaàn 100 naêm nhöng töø
thaäp kyû 60 ñeán nay noäi dung cuûa noù ñaõ coù nhieàu thay ñoåi
vaø raát roäng lôùn, do vaäy khi dòch ra thöù tieáng khaùc raát khoù
theå hieän ñöôïc ñaày ñuû vaø troïn veïn. Do vaäy nhieàu nöôùc vaãn
duøng nguyeân baûn tieáng Anh khi duøng thuaät ngöõ naøy maø
khoâng dòch ra ngoân ngöõ rieâng cuûa hoï. ÔÛ Vieät Nam, hieän
nay thuaät ngöõ Marketing ñang ñöôïc nhieàu ngöôøi söû duïng ñeå
thay theá cho“ tieáp thò”, nhaát laø trong giôùi khoa hoïc.
Coù raát nhieàu khaùi nieäm khaùc nhau veà Marketing nhöng
khoâng coù ñöôïc khaùi nieäm thoáng nhaát, vì Marketing ñang vaän
ñoäng vaø phaùt trieån, coù nhieàu noäi dung phong phuù. Moãi taùc
giaû ñeàu coù quan ñieåm rieâng khi trình ra khaùi nieäm cuûa mình.
Marketing ñöôïc hieåu laø nhöõng hoaït ñoäng treân thò tröôøng
nhaèm taïo ra söï trao ñoåi vôùi muïc ñích thoûa maõn nhu caàu vaø
mong muoán cuûa con ngöôøi .
Sau ñaây laø moät soá khaùi nieäm Marketing ñöôïc chaáp nhaän söû
duïng vaø phoå bieán hieän nay :
“Marketing laø toaøn boä heä thoáng caùc hoaït ñoäng kinh
doanh , töø vieäc thieát keá, ñònh giaù, khuyeán maïi vaø phaân
phoái nhöõng saûn phaåm thoûa maõn nhu caàu cuûa nhöõng thò
tröôøng muïc tieâu nhaèm ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu ñaõ
ñònh.”
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 1 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
( Nguoàn : Fundamental of Marketing, 1994, taùc giaû : Bruce J. Walker
william J.Stanton Michael J. Etzel )
Theo CIM ( UK ‘ s chartered Institute of Marketing ):
“ Marketing laø quaù trình quaûn trò nhaèm nhaän bieát, döï ñoaùn vaø
ñaùp öùng nhöõng yeâu caàu cuûa khaùch haøng moät caùch hieäu
quaû vaø coù lôïi “.
Theo AMA ( American Marketing Association , 1985 ):
“ Marketing laø tieán trình keá hoaïch vaø thöïc hieän söï saùng taïo,
ñònh giaù, xuùc tieán vaø phaân phoái nhöõng yù töôûng, haøng hoùa
vaø dòch vuï ñeå taïo ra söï trao ñoåi vaø thoûa maõn nhöõng muïc
tieâu cuûa caù nhaân vaø toå chöùc”.
Theo Gronroos (1990) : “ Marketing laø nhöõng hoaït ñoäng ñeå
thieát laäp, duy trì vaø cuûng coá laâu daøi nhöõng moái lieân heä
vôùi khaùch haøng moät caùch coù lôïi ñeå ñaùp öùng muïc tieâu
cuûa caùc beân.
Ñieàu naøy ñöôïc thöïc hieän baèng söï trao ñoåi vaø thoûa maõn
nhöõng ñieàu mong ñôïi ( Fulfilment of promises )
( Nguoàn : Principle of Marketing, taùc giaû: Frances Brassington,
Stephen Rettitt ,1997 )
“ Marketing laø tieán trình qua ñoù caù nhaân vaø toå chöùc coù theå
ñaït ñöôïc nhu caàu vaø mong muoán thoâng qua vieäc saùng taïo vaø
trao ñoåi saûn phaåm vaø giaù trò giöõa caùc beân“.(Principles of
Marketing Philip Kotler, 1994 )
1.1 CHÖÙC NAÊNG VAØ VAI TROØ CUÛA MARKETING
1.2.1 Chöùc naêng cuûa MarketingSVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 2 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
Vôùi noäi dung chuû yeáu laø treân cô sô ûnghieân cöùu naém baét
nhu caàu thò tröôøng ñöa ra caùc heä thoáng giaûi phaùp nhaèm thoûa
maõn nhu caàu marketing chöùa ñöïng trong noù nhieàu chöùc naêng
khaùc nhau. Döôùi ñaây laø nhöõng chöùc naêng chuû yeáu :
- Chöùc naêng thoûa maõn toát nhu caàu tieâu duøng cuûa xaõ hoäi.
Ñaây laø chöùc naêng cô baûn nhaát cuûa moïi hoaït ñoäng Marketing.
Chöùc naêng naøy ñöôïc thöïc hieän thoâng qua vieäc nghieân cöùu,
phaân tích nhu caàu thò tröôøng bao goàm caû nhu caàu thöïc teá, nhu
caàu tieàm naêng vaø nhu caàu lyù thuyeát . Quaù trình phaân tích cho
pheùp naém baét ñöôïc tính quy luaät cuûa vieäc hình thaønh vaø
phaùt trieån nhu caàu cuõng nhö nhöõng bieåu hieän cuï theå phong
phuù vaø ña daïng cuûa nhu caàu. Treân cô sôû ñoù hoaït ñoäng
Marketing seõ höôùng tôùi nhöõng giaûi phaùp cuï theå, phuø hôïp ñeå
khai thaùc vaø thoûa maõn nhu caàu thò tröôøng.
- Chöùc naêng taêng cöôøng khaû naêng thích öùng vaø khaû naêng
caïnh tranh cuûa doanh nghieäp. Thò tröôøng laø moät lónh vöïc phöùc
taïp . Nhu caàu thò tröôøng phong phuù vaø ña daïng . Thò hieáu, taäp
quaùn, ñaëc ñieåm vaø taâm lyù tieâu duøng cuûa khaùch haøng ôû
caùc vuøng thò tröôøng laø khaùc nhau. Vì vaäy hoaït ñoäng Marketing
taïo ra söï phaân hoùa cuûa caùc giaûi phaùp kinh doanh, ñaûm baûo
söï thích öùng cuûa caùc giaûi phaùp vôùi ñaëc ñieåm cuûa thò tröôøng
vaø nhoùm khaùch haøng. Maët khaùc, nhu caàu thò tröôøng luoân
bieán ñoäng phaùt trieån, vieäc ñoåi môùi caùc giaûi phaùp Marketing
cho pheùp cacù doanh nghieäp traùnh ñöôïc tình traïng laïc haäu vaø trì
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 3 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
treä trong kinh doanh, ñoùn tröôùc ñöôïc nhöõng tình huoáng vaø cô
hoäi kinh doanh.
Vôùi vieäc söû duïng heä thoáng caùc chính saùch Marketing caùc
doanh nghieäp ñaõ naém baét vaø söû duïng linh hoaït caùc vuõ khí
caïnh tranh thò tröôøng, taêng cöôøng môû roäng thò tröôøng thu huùt
khaùch haøng, gia taêng söùc soáng vaø khaû naêng caïnh tranh thò
tröôøng cuûa doanh nghieäp.
- Chöùc naêng tieâu thuï saûn phaåm : Trong hoaït ñoäng saûn xuaát
kinh doanh, vaán ñeà tieâu thuï saûn phaåm haøng hoùa dòch vuï do
doanh nghieäp saûn xuaát ra coù moät vai troø ñaëc bieät quan troïng .
Moät trong nhöõng chöùc naêng vaø nhieäm vuï cô baûn cuûa hoaït
ñoäng Marketing laø phaûi ñaåy maïnh quaù trình tieâu thuï môû roäng
thò tröôøng vaø taêng cöôøng khaû naêng caïnh tranh. Ñoù laø vieäc
xaùc ñònh moät chieán löôïc giaù caû coù khaû naêng thích öùng vaø
kích thích tieâu thuï maïnh meõ nhaát, laø vieäc toå chöùc vaø hoaøn
thieän keânh phaân phoái, xaây döïng vaø thöïc hieän caùc kyõ thuaät
kích thích tieâu thuï nhö quaûng caùo, xuùc tieán baùn haøng …
- Chöùc naêng taêng cöôøng hieäu quaû cuûa hoaït ñoäng saûn xuaát
kinh doanh : Toaøn boä caùc hoaït ñoäng cuûa Marketing luoân höôùng
tôùi muïc tieâu hieäu quaû cuûa saûn xuaát kinh doanh. Tuy nhieân, khi
giaûi quyeát baøi toaùn hieäu quaû kinh doanh , Marketing hieän ñaïi
luoân ñaûm baûo söï haøi hoøa giöõa caùc moái quan heä lôïi ích . Ñoù
chính laø moái quan heä giöõa lôïi ích cuûa xaõ hoäi, lôïi ích cuûa doanh
nghieäp vaø lôïi ích cuûa thò tröôøng. Lôïi ích cuûa xaõ hoäi ñöôïc theå
hieän ôû söï taêng tröôûng cuûa saûn xuaát vaø tieâu duøng, ôû moät
thò tröôøng vaø moâi tröôøng caïnh tranh laønh maïnh , ôû vieäc khai
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 4 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
thaùc coù hieäu quaû nguoàn taøi nguyeân choáng oâ nhieãm . Lôïi ích
cuûa thò tröôøng chính laø söï thoûa maõn nhu caàu ña daïng cuûa
ngöôøi tieâu duøng . Chæ coù theå treân cô sôû thoûa maõn nhöõng
lôïi ích ñoù, caùc doan nghieäp môùi coù theå thoûa maõn caùc lôïi ích
cuûa mình, thoâng qua vieäc thöïc hieän caùc muïc tieâu cuûa chieán
löôïc Marketing . Noùi moät caùch khaùc, hoaït ñoäng Marketing luoân
höôùng tôùi vieäc thoûa maõn nhu caàu cuûa xaõ hoäi vaø thò tröôøng
ñeå thoûa maõn cho nhu caàu cuûa chính baûn thaân doanh nghieäp.
1.2.2 Vai troø cuûa Marketing
1.2.2.1 Vai troø cuûa Marketing ñoái vôùi doanh nghieäp
Ñoái vôùi caùc doanh nghieäp, Marketing laø coâng cuï quan troïng
nhaát giuùp hoï hoaïch ñònh chieán löôïc phaùt trieån kinh doanh,
chieán löôïc thò tröôøng vaø chieán löôïc caïnh tranh.
Vôùi heä thoáng caùc chính saùch cuûa mình Marketing khoâng chæ
giuùp caùc nhaø saûn xuaát kinh doanh löïa choïn ñuùng ñaén phöông
aùn ñaàu tö. Taän duïng trieät ñeå thôøi cô kinh doanh, maø giuùp hoï
xaây döïng chieán löôïc caïnh tranh vaø söû duïng caùc vuõ khí caïnh
tranh coù hieäu quûa nhaát nhaèm naâng cao uy tín, chinh phuïc khaùch
haøng vaø taêng cöôøng khaû naêng caïnh tranh thò tröôøng .1.2.2.2 Vai troø cuûa Marketing ñoái vôùi xaõ hoäi
Nhôø coù hoaït ñoäng nghieân cöùu nhu caàu thò tröôøng,
Marketing ñaûm baûo cho söï phaùt trieån kinh teá quoác daân mang
tính hieän thöïc vaø khaû thi, giuùp Nhaø nöôùc ñònh höôùng ñöôïc söï
phaù trieån cuûa caùc ngaønh vaø caû neàn kinh teá quoác daân moät
caùch coù hieäu quaû. Nghieân cöùu nhu caàu, tìm moïi bieän phaùp
ñeå thoûa maõn toái ña nhu caàu thò tröôøng seõ taïo neân ñoäng löïc
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 5 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
ñeå thuùc ñaåy löïc löôïng saûn xuaát phaùt trieån. ÔÛ nöôùc ta, chuû
tröông keát hôïp keá hoaïch vôùi thò tröôøng, thò tröôøng vöøa laø caên
cöù, vöøa laø ñoái töôïng cuûa keá hoaïch hoùa. Ñaûng ñaõ nhaán
maïnh taàm quan troïng cuûa coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng khi
xaây döïng caùc chieán löôïc vaø keá hoaïch phaùt trieån kinh teá ñaát
nöôùc .
1.3 TOÅ CHÖÙC HOAÏT ÑOÄNG MARKETING ÔÛ DOANH NGHIEÄP
Ngaøy nay moät doanh nghieäp muoán kinh doanh coù hieäu quaû
phaûi bieát vaø vaän duïng Marketing vôùi hai noäi dung cô baûn sau
ñaây :
Thöù nhaát: Phaûi thöôøng xuyeân nghieân cöùu thò tröôøng ñeå
xaùc ñònh nhu caàu naém baét kòp thôøi nhöõng thay ñoåi cuûa nhu
caàu; xaùc ñònh moái quan heä cung caàu söï caïnh tranh giaù caû …
Thöù hai : Ñeà ra vaø aùp duïng caùc giaûi phaùp khaùc nhau ñeå
khai thaùc nhu caàu giaønh vaø chieám lónh thò tröôøng. Nhöõng giaûi
phaùp naøy thöôøng goïi laø caùc coâng cuï vaø kyõ thuaät Marketing.
Caùc giaûi phaùp khaù ña daïng nhöng ñöôïc taäp trung vaøo 4 giaûi
phaùp chính laø:
• Giaûi phaùp veà saûn phaåm ( Chieán löôïc saûn phaåm)
• Giaûi phaùp veà giaù caû ( Chieán löôïc giaù caû)
• Giaûi phaùp veà phaân phoái ( Chieán löôïc phaân phoái )
• Giaûi phaùp veà xuùc tieán ( Chieán löôïc xuùc tieán )
1.4 MARKETING HOÃN HÔÏP ( MARKETING – MIX )
1.4.1 Khaùi nieäm vaø caùc thaønh phaàn cuûa Marketing hoãn hôïpSVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 6 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
Marketing hoãn hôïp laø söï phoái hôïp hoaït ñoäng cuûa nhöõng
thaønh phaàn Marketing sao cho phuø hôïp vôùi hoaøn caûnh thöïc teá
cuûa thò tröôøng trong moät khoaûng thôøi gian ngaén. Ñaây chính laø
bieåu hieän söï linh hoaït cuûa doanh nghieäp trong vieäc vaän duïng 4
chieán löôïc cuûa Marketing trong töøng giai ñoaïn cuï theå cuûa thò
tröôøng. Neáu söï vaän dung naøy kheùo leùo, taøi tình, thì doanh
nghieäp baùn ñöôïc nhieàu haøng, chieám lónh ñöôïc thò tröôøng vaø
thu ñöôïc nhieàu lôïi nhuaän.
Boán chieán löôïc hay boán thaønh phaàn cuûa Marketing hoãn hôïp
ñoù laø: saûn phaåm, giaù caû, phaân phoái, xuùc tieán baùn haøng.
Goïi taét theo tieáng Anh laø 4P ( Product , Price, Place, Promotion ).
Caùc thaønh phaàn cuûa Marketing hoãn hôïp bao goàm :
- Saûn phaåm ( Product ) : doanh nghieäp phaûi taïo ra saûn
phaåm ñuùng theo yeâu caàu cuûa thò tröôøng . Saûn phaåm
phaûi haáp daãn, thu huùt ngöôøi mua vaø ñaùp öùng ñöôïc
nhieàu mong muoán cuûa ngöôøi tieâu duøng .
- Giaù caû ( Price ): khi xaây döïng giaù baùn saûn phaåm,
doanh nghieäp phaûi linh hoaït tính toaùn ñeå vöøa mang laïi lôïi
nhuaän cho mình, vöøa hôïp tuùi tieàn cuûa ngöôøi mua vaø baûo
ñaûm tính caïnh tranh treân thò tröôøng .
- Phaân phoái ( Place ) : toå chöùc heä thoáng tieâu thuï, ñeå
baûo ñaûm baùn ñöôïc nhanh, nhieàu, tieát kieäm chi phí, thuaän
tieän cho ngöôøi mua.
- Xuùc tieán ( Promotion ) : toå chöùc quaûng caùo, thoâng tin,
caùc hoaït ñoäng khuyeán maõi vaø taïo uy tín cho saûn phaåm
ñeå loâi keùo, thu huùt ñöôïc nhieàu ngöôøi mua.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 7 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
1.4.2 Caùc yeáu toá aûnh höôûng ñeán Marketing hoãn hôïp
Marketing hoãn hôïp khoâng coù noäi dung cho moïi tröôøng hôïp
hay moät coâng thöùc naøo ñoù mang tính giaùo khoa. Noäi dung cuûa
Marketing hoãn hôïp phuï thuoäc vaøo caùc nhaân toá aûnh höôûng nhö
:
- Uy tín cuûa doanh nghieäp treân thò tröôøng . Neáu doanh
nghieäp taïo ñöôïc uy tín seõ chieám lónh ñöôïc thò tröôøng, luùc
ñoù khoâng caàn quaûng caùo nhieàu vaãn baùn ñöôïc haøng .
- Tuøy thuoäc vaøo loaïi haøng hoùa . Ví duï : ngöôøi baùn
nöôùc ngoït coù caùch chaøo môøi khaùch haøng khaùc vôùi
ngöôøi baùn xi maêng .
- Tuøy thuoäc vaøo töøng thò tröôøng cuï theå : ví duï ôû thò
tröôøng Vieät Nam nhöõng maët haøng coù giaù thaáp phuø
hôïp vôùi tuùi tieàn cuûa ñaïi ña soá daân chuùng thì deã
daøng ñöôïc chaáp nhaän ( chính saùch ñònh giaù thaáp ).
- Tuøy thuoäc vaøo caùc giai ñoaïn cuûa voøng ñôøi saûn
phaåm . Ví duï : khi saûn phaåm ôû giai ñoaïn baõo hoøa thì
caïnh tranh gay gaét, phaûi coi troïng caùc hoaït ñoäng xuùc tieán
nhaát laø caùc dòch vuï sau baùn haøng : vaän chuyeån thanh
toaùn chaäm, baûo haønh laâu hôn…
Nhöõng ñieàu treân ñaây cho chuùng ta thaáy raèng, ñeå baùn ñöôïc
haøng, coù doanh nghieäp coi troïng chaát löôïng saûn phaåm, coù
doanh nghieäp laïi coi troïng giaù caû , hoaëc chi phí nhieàu cho quaûng
caùo vaø caùc hoaït ñoäng khuyeán maõi…
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 8 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
Marketing thöông maïiNhaø saûn xuaát Nhaø phaân phoái
Ñaùp öùng toái öu cho
Marketing cuûa nhaø saûn xuaát Marketing cuûa
nhaø phaân phoái
Ngöôøi tieâu duøngSVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 9 -
Ñònh vò
chieán
löôïc
Ñònh vò
saûn phaåm
Ñònh vò
truyeàn
thoáng
Ñònh vò
phaân phoái
Ñònh vò
giaù caû Ñònh vò
hình aûnh
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
CHÖÔNG II: GIÔÙI THIEÄU VEÀ COÂNG TY MAY NHAØ BEØ
2.1 GIÔÙI THIEÄU CHUNG VEÀ COÂNG TY MAY NHAØ BEØ
2.1.1 Khaùi quaùt veà Coâng Ty May Nhaø Beø
- Teân cuûa coâng ty: Coâng Ty May Nhaø Beø
- Teân giao dòch: Nhaø Beø Garment Import – Export Company
- Goïi taét laø: Nha_ Be_ Co
- Ñòa chæ: ñöôøng Beán Ngheù, phöôøng Taân Thuaän Ñoâng, Quaän
7, Tp.HCM
- Truï sôû chính: Taân Thuaän Ñoâng – Nhaø Beø, Thaønh phoá Hoà
Chí Minh (TP.HCM )
- Ñieän thoaïi: 8720077-8729124-8729125
- Fax: (848)8729993
- Email: [email protected]
- Website: http://www.nhabe-textile.com
- Giaáy pheùp thaønh laäp: 225/ CCN- TCLÑ caáp ngaøy 24/03/1992
cuûa Boä Coâng Nghieäp nheï.
- Nhaän baèng chöùng nhaän baûo ñaûm chaát löôïng ISO 9002 vaøo
ngaøy 15/12/2000
- Soá taøi khoaûn: 3611110064 Vietcombank
- Soá ñaêng kyù kinh doanh: 1025502.1.2 Quùa trình hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa coâng ty
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 10 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
- Coâng ty May Nhaø Beø laø moät doanh nghieäp cuûa nhaø nöôùc,
laø thaønh vieân cuûa Toång Coâng Ty Deät May Vieät Nam tröïc
thuoäc Boä Coâng Nghieäp.
- Töø ngaøy thaønh laäp vaø ñi vaøo hoaït ñoäng cho ñeán nay,
coâng ty ñaõ coù uy tín vaø ñöôïc chaáp nhaän treân nhieàu thò
tröôøng quoác teá. Coâng ty coù ñoâng ñaûo khaùch haøng nhôø chaát
löôïng haøng hoùa toát vaø thôøi gian giao haøng ngaén, ñaùp öùng
vôùi yeâu caàu cuûa khaùch haøng. Vôùi caùc yeáu toá naøy coâng ty
cuõng ñaõ chieám ñöôïc öu theá treân thò tröôøng may maëc hieän nay.
- Coâng ty May Nhaø Beø coù quaù trình lòch söû nhieàu naêm nay. Nôi
ñaây tröôùc coù teân goïi laø khu cheá xuaát Saøi Goøn, ñöôïc khôûi
coâng xaây döïng töø naêm 1972, tuy nhieân ñeán ñaàu naêm 1975
môùi hình thaønh cô baûn nhaø xöôûng may laø: LEGDINE vaø
JEANSYMI (do coå ñoâng Hoàng Koâng vaø Ñaøi Loan ñaàu tö ).
- Sau ngaøy 30/04/1975 ñöôïc Boä Coâng Nghieäp tieáp nhaän vaø khu
cheá xuaát ñoåi thaønh Xí nghieäp may Khu Cheá xuaát.
Thaùng 06/1980 ñoåi teân thaønh Xí nghieäp may xuaát khaåu
Nhaø Beø.
- Thaùng 03/1992 do söï lôùn maïnh vaø phaùt trieån khoâng ngöøng
cuûa ngaønh may maëc Vieät Nam noùi chung, cuûa coâng ty noùi
rieâng vaø ñaùp öùng yeâu caàu quaûn lyù, phuø hôïp vôùi moät ñôn
vò ñang phaùt trieån. Boä Coâng nghieäp quyeát ñònh thaønh laäp
Coâng ty May Nhaø Beø theo quyeát ñònh soá 225/ CCN- TCLÑ ngaøy
24/03/1992.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 11 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
- Coâng ty coù caùc ñôn vò tröïc thuoäc sau:
+ 10 xí nghieäp ( taïi khu vöïc coâng ty)
+ 1 xí nghieäp soá 9 taïi thaønh phoá Nam Ñònh. ÔÛ ñaây coù caû
vaên phoøng ñaïi dieän giôùi thieäu vaø baùn saûn phaåm.
+ Xí nghieäp lieân doanh trong nöôùc: xí nghieäp lieân doanh
may An Giang ( Long Xuyeân – An Giang).
+ Xí nghieäp lieân doanh vôùi Phaùp: xí nghieäp may Nhaø Beø –
Sapa
+ 1 xí nghieäp may soâng Tieàn ( Tieàn Giang).
+ 1 xí nghieäp theâu taïi Komtum.
+ Môùi ñaây Coâng Ty May Nhaø Beø lieân doanh vôùi Queensway
ASIA ( Hoàng Koâng ) vaø thaønh laäp xí nghieäp Newell – Nhaø
Beø ( Vieät Nam ) taïi khu vöïc coâng ty, hoaït ñoäng trong thôøi haïn
10 naêm, vôùi voán ñaàu tö 1 trieäu USD. Trong ñoù Coâng ty May
Nhaø Beø goùp 40% coøn Quennsway ASIA goùp 60%. Saûn
phaåm chính laø aùo thun theå thao, coâng suaát 2 trieäu saûn
phaåm/naêm vaø döï kieán taêng 20% trong thôøi gian tôùi. Thò
tröôøng xuaát khaåu chính laø Myõ vaø Chaâu AÂu vôùi möùc döï
kieán 80% saûn phaåm, soá coøn laïi tieâu thuï trong nöôùc. Ñoàng
thôøi coâng ty cho pheùp nhaän 4500m2 nhaø xöôûng ôû khu vöïc
ñöôøng Laïc Long Quaân, Quaän 11 vaø haøng traêm coâng nhaân
cuûa Coâng Ty May Minh Phuïng ñeå cuûng coá, tieáp tuïc phaùt
trieån veà laõnh vöïc may cuûa Vieät Nam vaø toå chöùc laïi saûn
xuaát. Hieän nay coâng ty coù 90 ñaïi lyù trong caû nöôùc. Ñeán
naêm 2005 taát caû caùc tænh thaønh trong caû nöôùc ñeàu coù
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 12 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
ñaïi lí giôùi thieäu vaø baùn saûn phaåm cuûa Coâng Ty May Nhaø
Beø.
2.1.3 Chöùc naêng – nhieäm vuï cuûa Coâng ty Chöùc naêng :
- Coâng ty tröïc tieáp saûn xuaát kinh doanh moïi saûn phaåm thuoäc
ngaønh may maëc. Coâng ty chuyeân saûn xuaát caùc maët haøng may
maëc cao caáp theo hình thöùc gia coâng hoaëc mua nguyeân vaät
lieäu baùn thaønh phaåm, ñaùp öùng môû roäng ñaàu tö phaùt
trieån, ñoàng thôøi giaûi quyeát caùc vaán ñeà lao ñoäng cuûa ngöôøi
daân ñòa phöông.
- Toå chöùc saûn xuaát kinh doanh, xuaát khaåu caùc maët haøng deät
may theo ngaønh ngheà ñaõ ñaêng kyù vaø muïc ñích thaønh laäp
cuûa coâng ty laø ñeå phuïc vuï cho xuaát nhaäp khaåu vaø ñaùp öùng
nhu caàu trong noäi ñòa.
- Coâng ty ñaûm baûo uy tín ñeå giöõ vöõng vò trí treân thò tröôøng,
luoân taâm ñaéc veà vaán ñeà maãu maõ, chaát löôïng saûn phaåm,
naân cao tay ngheà cuûa coâng nhaân nhaèm thoûa maõn nhu caàu
cuûa khaùch haøng.
- Lôïi nhuaän cuûa coâng ty moät phaàn giöõ laïi söû duïng cho taùi
ñaàu tö saûn xuaát, phaàn coøn laïi ñoùng goùp vaøo ngaân saùch
Nhaø nöôùc.
Hieän nay, saûn phaåm cuûa coâng ty ñaõ tham gia vaøo thò tröôøng
caùc nöôùc treân theá giôùi vaø ñaõ ñaït ñöôïc heä thoáng tieâu chuaån
chaát löôïng ISO 9002.
Nhieäm vuï saûn xuaát chính cuûa coâng ty:
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 13 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
Toå chöùc saûn xuaát kinh doanh xuaát nhaäp khaåu caùc maët
haøng deät sôïi may. Caùc saûn phaåm chuû yeáu cuûa coâng ty: aùo
sô mi cao caáp caùc loaïi, jacket, quaàn aùo phuï nöõ, vaùy ñaàm, boä
tröôït tuyeát, trang phuïc theå thao, caùc loaïi quaàn aùo thun, T-shirt,
pullower,theo ngaønh ngheà ñaêng kyù vaø muïc ñích thaønh laäp
coâng ty, ñaùp öùng nhu caàu xuaát nhaäp khaåu vaø phuïc vuï noäi
ñòa. Nhabeco tham gia thò tröôøng xuaát khaåu sang caùc nöôùc
Nhaät, EU, Ñoâng AÂu, Canada, Anh, Myõ, UÙc, vaø caùc nöôùc
Chaâu AÙ, Chaâu Phi.
Naêng löïc hieän nay cuûa coâng ty laø:
Veston 480.000 boä/ naêm
Aùo sô mi 5.000.000 boä/ naêm
Quaàn aùo thôøi trang 5.500.000 boä/ naêm
Aùo Jacket, Coat 5.000.000 boä/ naêm
Caên cöù vaøo chuû tröông phaùt trieån trong töøng thôøi kyø,
caên cöù vaøo nhu caàu thò tröôøng vaø thoâng tin caàn thieát, coâng
ty chuû tröông nghieân cöùu, xaây döïng phöông thöùc kinh doanh,
treân cô sôû ñònh höôùng caáp coù thaåm quyeàn duyeät tieán haønh
xaây döïng keá hoaïch haøng naêm treân caùc lónh vöïc saûn xuaát
kinh doanh, aùp duïng nhöõng thaønh töïu khoa hoïc coâng ngheä vaø
coâng taùc baûo veä moâi sinh moâi tröôøng.
Haïch toaùn kinh teá ñoäc laäp treân cô sôû ñaûm baûo nguoàn
voán cuûa nhaø nöôùc giao cho, coâng ty cuõng ñöôïc pheùp löu ñoäng
voán, goùp voán lieân doanh vôùi caùc ñôn vò trong nöôùc theo luaät
cuûa coâng ty vaø lieân doanh nöôùc ngoaøi ñeå coù theå boå
sung, phaùt trieån nguoàn voán kinh doanh cuûa coâng ty.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 14 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
Tuaân thuû caùc chính saùch, caùc cheá ñoä, luaät phaùp coù
lieân quan ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty,
nghieâm chænh chaáp haønh caùc hôïp ñoàng kinh teá, hôïp ñoàng
gia coâng vaø caùc vaên baûn ñaõ kyù keát.
Chaáp haønh ñaày ñuû vieäc thu noäp ngaân saùch vaø caùc
khoaûn thu nhaäp khaùc theo chæ tieâu quy ñònh cuûa cô quan quaûn
lyù.
Ñaûm baûo quyeàn lôïi veà löông boång vaø caùc cheá ñoä
khaùc coù lieân quan ñeán ngöôøi lao ñoäng, luoân boài döôõng vaø
naâng cao tay ngheà, nghieäp vuï cho caùc caùn boä coâng nhaân
vieân ñeå ñaùp öùng nhu caàu caïnh tranh khoác lieät ngaøy nay.
Tham gia caùc hoaït ñoäng xaõ hoäi, uûng hoä ñöôøng loái chính
saùch cuûa Nhaø nöôùc vaø tích cöïc baûo veä taøi saûn Xaõ Hoäi
Chuû Nghóa.
2.1.4 Tieàm naêng vaø trieån voïng cuûa coâng ty
- Coâng ty May Nhaø Beø coù toång dieän tích maët baèng laø:
100.000m2, trong ñoù dieän tích nhaø xöôûng chieám 50.000m2 vaø
phaàn coøn laïi duøng laøm saân baõi container. Löïc löôïng lao
ñoäng caùn boä coâng nhaân vieân coù ñuû naêng löïc trình ñoä quaûn
lyù, toå chöùc saûn xuaát, ñieàu haønh saûn xuaát vaø tay ngheà ñeå
ñaùp öùng söùc caïnh tranh hieän nay, coù treân 2000 maùy moùc
thieát bò caùc loaïi, naêm 2002 toaøn boä maùy moùc thieát bò cuûa
coâng ty ñaõ ñöôïc ñeà xuaát thay ñoåi sang thieát bò hieän ñaïi, ñaùp
öùng nhu caàu phaùt trieån cuûa xaõ hoäi ngaøy nay.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 15 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH
XUAÂN
- Coâng ty chuyeân saûn xuaát caùc maët haøng cao caáp theo hình
thöùc gia coâng hoaëc mua nguyeân vaät lieäu baùn thaønh phaåm.
- Saûn phaåm cuûa Coâng ty May Nhaø Beø ñöôïc khaùch haøng tín
nhieäm vì chaát löôïng cao, maãu maõ ñeïp vaø ñöôïc ngöôøi tieâu
duøng Vieät Nam bình choïn laø haøng Vieät Nam chaát löôïng cao.
Ñoàng thôøi, coâng ty ñaït ñöôïc tieâu chuaån quaûn lyù chaát löôïng
(ISO 9002) neân saûn phaåm cuûa coâng ty ñaõ taïo loøng tin cho
khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc. Saûn phaåm chuû yeáu laø
caùc maët haøng may maëc truyeàn thoáng nhö: aùo sô mi cao caáp
caùc loaïi, caùc loaïi quaàn taây, vaùy ñaàm, trang phuïc theå thao, T-
Shirt, Jacket…
- Hieän nay, coâng ty ñang döï kieán giaûm daàn hình thöùc saûn xuaát
gia coâng vaø tieán daàn ñeán saûn xuaát haøng hoùa FOB ( do
coâng ty töï saûn xuaát vaø kinh doanh hình thöùc mua nguyeân
phuï lieäu vaø baùn thaønh phaåm ). Vaø moät ñieàu ñaùng quan taâm
nöõa laø coâng ty ñang phaán ñaáu ñaït ñöôïc chöùng nhaän SA8000
vaø ISO 14000. Ñaây laø neàn taûng cho söï phaùt trieån vaø cuûng
coá söï ñi leân töøng böôùc vöõng chaéc cuûa Coâng ty May Nhaø Beø
noùi rieâng vaø cuûa ngaønh deät may Vieät Nam noùi chung.
2.2 CÔ CAÁU TOÅ CHÖÙC CUÛA COÂNG TY :
2.2.1 Cô caáu toå chöùc :
Cô caáu toå chöùc cuûa Coâng ty theo kieåu tröïc tuyeán, chöùc
naêng chính chia laøm hai khoái : khoái saûn xuaát vaø khoái quaûn
lyù. ( Sô ñoà moâ taû ôû trang beân ).
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 16 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ THANH XUAÂN
SÔ ÑOÀ TOÅ CHÖÙC COÂNG TY
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 17 -
Toång giaùm ñoác
Toång giaùm ñoác
Phoøng KCSPhoøng KCS
Ñaïi dieän laõnh ñaïo chaát
löôïng
Ñaïi dieän laõnh ñaïo chaát
löôïng
P. Toång giaùm ñoác phuï
traùch khoái thöông maïi –
kinh doanh
P. Toång giaùm ñoác phuï
traùch khoái thöông maïi –
kinh doanh
P. Toång giaùm ñoác phuï
traùch khoái noäi chính
lieân doanh
P. Toång giaùm ñoác phuï
traùch khoái noäi chính
lieân doanh
Phoøng KT -
TC
Phoøng KT -
TC
Phoøn
g
KHSX
P. KD
VP.
Ñaïi
dieän
HN
P.
Cô
ñieä
n
XN Veston,
XN1, XN2,
XN3, XN4,
XN5, XN6,
XN7, XN8,
XN10,
P.
Baû
o
veä
Coâng ty
LD
NHABE
AN
GIANG
XN
may
9
P. Y
teá
P.
Haøn
h
chính
P.Ky
õ
thua
ät
coân
g
ngh
eâï
P.
Toå
chöù
c lao
ñoän
g
P. Toång giaùm ñoác phuï
traùch khoái saûn xuaát –
kyõ thuaät
P. Toång giaùm ñoác phuï
traùch khoái saûn xuaát –
kyõ thuaät
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
2.2.2 Chöùc naêng vaø nhieäm vuï cuûa caùc phoøng ban :
Ban laõnh ñaïo coâng ty
Toång giaùm ñoác : Laø ngöôøi ñöùng ñaàu coâng ty, chòu
traùch nhieäm quaûn lyù toaøn coâng ty thöïc hieän theo söï chi
phoái cuûa Boä Coâng Nghieäp nheï. Ñaûm nhaän caùc traùch
nhieäm:
Toå chöùc caùn boä, toå chöùc boä maùy quaûn
lyù.
Tröïc tieáp ra caùc quyeát ñònh khen thöôûng
Tröïc tieáp pheâ duyeät caùc hôïp ñoàng thöông
maïi
Ñeà ra caùc chieán löôïc vaø bieän phaùp cho
töøng thôøi kyø kinh doanh.
Phoù toång giaùm ñoác : Coù chöùc naêng hoã trôï cho Toång
Giaùm ñoác laøm toát chöùc naêng quaûn lyù cuûa mình nhö tham
gia vaøo caùc quyeát ñònh thay Toång Giaùm ñoác ñieàu haønh
coâng ty khi Toång Giaùm ñoác vaéng maët vaø phaûi chòu traùch
nhieäm tröôùc phaùp luaät veà caùc quyeát ñònh cuûa mình.
Caùc tröôûng phoøng : Coù chöùc naêng tham möu cho caùc caáp
laõnh ñaïo veà caùc nghieäp vuï chuyeân moân nhaèm giuùp laõnh
ñaïo ñöa ra nhöõng quyeát ñònh tình huoáng ñuùng ñaén cuõng nhö
goùp yù kieán ñeå laõnh ñaïo vaïch ra keá hoaïch vaø nhöõng giaûi
phaùp thöïc hieän toát keá hoaïch ñeà ra … Caùc tröôûng phoøng
chòu traùch nhieäm tröôùc caáp laõnh ñaïo veà caùc hoaït ñoäng ôû
töøng phoøng ban do mình phuï traùch.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 18 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
Giaùm ñoác caùc xí nghieäp tröïc thuoäc : Giaùm ñoác caùc xí
nghieäp tröïc thuoäc tröïc tieáp ñieàu haønh hoaït ñoäng saûn xuaát
cuûa xí nghieäp mình, chòu traùch nhieäm tröôùc Toång Giaùm ñoác
veà keát quaû hoaït ñoäng saûn xuaát ôû ñôn vò mình. Giuùp cho
Giaùm ñoác coù moät soá caùn boä chuyeân traùch nhö toå
tröôûng, chuyeàn tröôûng do Giaùm ñoác ñeà nghò vaø ñöôïcToång
Giaùm ñoác pheâ duyeät. Ñöôïc quyeàn:
- Quyeát ñònh ngöng saûn xuaát khi phaùt hieän nhöõng
vaán ñeà laøm aûnh höôûng ñeán chaát löôïng saûn phaåm.
- Xöû lyù ngöôøi lao ñoäng khi laøm vieäc khoâng ñuùng
quy trình daãn ñeán sai soùt veà chaát löôïng, aûnh höôûng
ñeán hieäu quaû saûn xuaát.
- Quyeát ñònh sa thaûi nhöõng lao ñoäng vi phaïm noäi quy
cuûa coâng ty.
- Toå chöùc caùc buoåi hoïp coù lieân quan ñeán hoaït ñoäng
xí nghieäp.
Khoái phoøng ban :
- Phoøng xuaát nhaäp khaåu: Döï thaûo caùc hôïp ñoàng thöông
maïi, tieán haønh ñaøm phaùn kyù keát hôïp ñoàng xuaát khaåu,
leân keá hoaïch nhaäp nguyeân vaät lieäu, maùy moùc thieát bò
ngaén, trung vaø daøi haïn. Thöïc hieän xuaát nhaäp khaåu uûy
thaùc, ñaûm baûo quan heä ñoái ngoaïi vôùi nöôùc ngoaøi, tìm thò
tröôøng ôû nöôùc ngoaøi.
- Phoøng Keá toaùn Taøi vuï: Theo doõi, haïch toaùn keá toaùn
toaøn boä hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh, quaûn lyù toaøn boä
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 19 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
nguoàn taøi chính cuûa coâng ty, caân ñoái caùc nguoàn voán,
phaân tích vaø tính toaùn hieäu quaû kinh teá xaùc ñònh caùc chæ
tieâu giao noäp ngaân saùch.
- Phoøng Keá hoaïch Saûn xuaát: Phoái hôïp vôùi phoøng kinh
doanh xuaát nhaäp khaåu laäp keá hoaïch saûn xuaát ngaén haïn
vaø daøi haïn, ñieàu phoái, theo doõi, ñieàu chænh vaø caân ñoái
saûn xuaát. Cung öùng vaät tö, nguyeân lieäu cho saûn xuaát, quaûn
lyù kho haøng, phoái hôïp vôùi phoøng keá toaùn vaø caùc boä
phaän khaùc thöïc hieän keá hoaïch giaù thaønh saûn phaåm vaø
tieâu thuï saûn phaåm, tìm kieám vaø phaùt trieån thò tröôøng noäi
ñòa.
- Phoøng Kyõ thuaät KCS: Giaûi quyeát caùc vaán ñeà kyõ thuaät
cuûa saûn phaåm nghieân cöùu caùc maãu môùi, tính toaùn vaø
quyeát ñònh caùc thoâng soá kyõ thuaät cuûa saûn phaåm, thieát
keá maãu ñöa vaøo saûn xuaát. Nghieân cöùu söû duïng caùc loaïi
maùy moùc thieát bò, coâng ngheä, quaûn lyù naâng caáp vaø ñoåi
môùi thieát bò coâng cuï, kieåm tra theo doõi chaát löôïng saûn
phaåm. Ñieàu chænh saûn xuaát, ñaûm baûo uy tín chaát löôïng
saûn phaåm coâng ty, kieåm tra chaët cheõ khaâu nguyeân vaät
lieäu, phuï lieäu nhaäp vaøo, nghieân cöùu vaø tham möu cho Toång
Giaùm ñoác laäp caùc döï aùn ñaàu tö, môû roäng saûn xuaát.
- Phoøng Toå chöùc Lao ñoäng: Coù nhieäm vuï quaûn lyù, phaân
boå, ñieàu ñoäng caùn boä coâng nhaân vieân phuø hôïp vôùi naêng
löïc cuûa töøng ngöôøi nhaèm phaùt huy heát khaû naêng cuûa caùn
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 20 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
boä coâng nhaân vieân vaøo nhöõng vò trí thích hôïp ñeå ñaït hieäu
quaû laøm vieäc toát nhaát. Thöïc hieän vieäc tuyeån duïng, sa thaûi
nhaân löïc phuø hôïp vôùi nhu caàu cuûa coâng ty. Thöïc hieän ñaày
ñuû cheá ñoä tieàn löông, tieàn thöôûng cho coâng nhaân nhaèm
giuùp hoï ñaûm baûo cuoäc soáng, taùi taïo söùc lao ñoäng vaø
khuyeán khích caùn boä coâng nhaân vieân taän löïc coáng hieán
cho coâng ty cuõng nhö xaõ hoäi . Laäp caùc chieán löôïc daøi haïn
veà ñaøo taïo caùn boä chuyeân moân cuõng nhö naâng cao trình
ñoä tay ngheà cho coâng nhaân vieân.
- Phoøng haønh chính: Toå chöùc thöïc hieän caùc chæ ñaïo cuûa
ban Giaùm ñoác veà vaán ñeà quaûn lyù nhaân söï. Toå chöùc
giaùm saùt vaø löu hoà sô caùn boä coâng nhaân vieân, toå chöùc
ñaïi hoäi, hoäi nghò cuûa ñôn vò.
- Phoøng Kyõ thuaät Coâng ngheä: Toå chöùc heä thoáng quaûn lyù
kyõ thuaät, ban haønh caùc ñònh möùc tieâu hao nguyeân vaät lieäu
cho caùc chuûng loaïi maët haøng, toå chöùc may maãu, thieát keá
maãu, nghieân cöùu thieát keá thöû caùc saûn phaåm môùi, nghieân
cöùu coâng ngheä môùi, caùc cheá ñoä aùp duïng tieán boä khoa
hoïc kyõ thuaät, nghieân cöùu caùc daây chuyeàn phuø hôïp vôùi
caùc loaïi saûn phaåm vaø toå chöùc thi thôï gioûi.
- Phoøng Cô ñieän: Laäp lòch baûo trì tu söûa maùy moùc haøng
naêm, kieåm soaùt taát caû caùc maùy moùc trang thieát bò vaên
phoøng, laäp caùc quy trình veà cheá ñoä vaän haønh maùy moùc
thieát bò vaø höôùng daãn ngöôøi lao ñoäng thöïc hieän, coù traùch
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 21 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
nhieäm mua saém toå chöùc laép ñaët maùy moùc phuïc vuï cho
saûn xuaát, laøm vieäc vôùi cô quan cung caáp ñieän khi coù söï coá
xaûy ra laøm giaùn ñoaïn saûn xuaát.
- Phoøng Kinh doanh: Toå chöùc trieån khai, höôùng daãn vieäc
thöïc hieän caùc chính saùch chieán löôïc, keá hoaïch, chöông trình
tieáp thò kinh doanh cuûa Ban Giaùm ñoác, tham möu cho Ban
Giaùm ñoác veà thò tröôøng, chính saùch ñoái vôùi khaùch haøng,
veà giaù caû saûn phaåm, phöông thöùc mua baùn laøm cô sôû cho
hôïp ñoàng thöông maïi, chuaån bò maãu maõ saûn phaåm ñeå
chaøo haøng, toå chöùc caùc heä thoáng cöûa haøng ñaïi lyù, hoäi
nghò khaùch haøng, hoäi chôï, trieån laõm, quaûng caùo...
- Traïm y teá: Coù nhieäm vuï chaêm soùc söùc khoeû cho taát caû
caùn boä coâng nhaân vieân trong toaøn coâng ty.
- Phoøng baûo veä: Coù traùch nhieäm baûo ñaûm an toaøn, traät
töï trong coâng ty, phoøng choánh chaùy noå, choáng maát maùt
taøi saûn nhö maùy moùc thieát bò vaø nguyeân vaât lieäu, baûo
ñaûm an toaøn xe coä cho caùn boä coâng nhaân vieân.
2.2.3 Nguoàn löïc cuûa coâng ty
• Voán :
Khi môùi thaønh laäp Coâng ty May Nhaø Beø coù toång voán kinh
doanh 11.563.800.000 ñoàng. Trong ñoù:
Voán coá ñònh : 8.513.300.000 ñoàng
Voán löu ñoäng : 2.623.500.000 ñoàngSVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 22 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
Voán khaùc : 397.000.000 ñoàng
• Lao ñoäng :
Baûng 1: Tình hình nhaân söï cuûa coâng ty:
Ñvt: ngöôøi
Stt
Ñôn vò Toång soá
Nöõ Coâng nhaân baäc 5
Coâng nhaân baäc 7
1 Caùn boä quaûn
lyù
460 329 - -
2 Vaên phoøng 230 67 - -
3 Kyõ thuaät may 3569 2778 158 18
4 Myõ thuaät –Thieát
keá
204 140 - -
5 Caét – UÛi – KCS-
EÙp
1963 1474 - -
6 Khaùc 664 288 - -
Toång coäng 7090 5067
Nguoàn : Thoáng keâ nhaân löïc thaùng 03 naêm 2004 ( Coâng Ty May Nhaø Beø )
Do tính chaát cuûa ngaønh may neân ña soá coâng nhaân kyõ
thuaät may laø nöõ. Trong ñoù coâng nhaân kyõ thuaät cao khoâng
nhieàu, phaàn lôùn lao ñoäng laø khoâng coù tay ngheà ñöôïc coâng
ty ñaøo taïo, coâng nhaân coù tay ngheà coù trình ñoä cao khoâng
nhieàu vaø ña phaàn cuõng laø lao ñoäng nöõ ( 145 lao ñoäng nöõ
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 23 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
trong toång soá 158 lao ñoäng baäc 5, 18 lao ñoäng nöõ trong toång
soá 18 lao ñoäng baäc 7 ).
Veà trình ñoä hoïc vaán cuûa coâng nhaân vieân trong coâng ty
thì trình ñoä cao ñaúng vaø ñaïi hoïc chuû yeáu taäp trung vaøo boä
phaän quaûn lyù vaø khoái vaên phoøng. Coøn laïi laø trình ñoä
phoå thoâng, boä phaän naøy chuû yeáu laø lao ñoäng tröïc tieáp
saûn xuaát trong caùc xí nghieäp.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 24 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
Baûng 2: Thoáng keâ trình ñoä nhaân löïc cuûa Coâng Ty May Nhaø Beø ( thaùng 3/2004 )
Ñvt: ngöôøi
Stt Ñôn vò Trung caáp
Cao ñaúng
Ñaïi hoïc
Treân ñaïi hoïc
1 Caùn boä quaûn lyù 66 31 68 1
2 Vaên phoøng 60 6 103 0
3 Kyõ thuaät may 25 0 0 0
4 Myõ thuaät- Thieát
keá
43 19 9 0
5 Caét – UÛi – KCS –
EÙp
33 0 0 0
6 Khaùc 8 2 0
Toång coäng 227 58 182 1
Nguoàn: Phoøng Toå Chöùc Lao Ñoäng Tieàn Löông.
Trong 3569 coâng nhaân kyõ thuaät may, ña soá laø trình ñoä
phoå thoâng chuû yeáu laø lôùp 9 vaø lôùp 12. Ña soá laø lao ñoäng
khoâng bieát may, khi nhaän vaøo coâng ty phaûi qua quaù trình
ñaøo taïo. Ñoái vôùi nhöõng lao ñoäng coù trình ñoä lôùp 6, lôùp 7
vaø 8 coâng ty raát deø daët trong tuyeån moä, bôûi raát khoù khaên
cho coâng taùc ñaøo taïo vaø trong quaù trình lao ñoäng.
Baûng 3: Thoáng keâ trình ñoä cuûa lao ñoäng (Coâng Ty May Nhaø Beø )
Ñvt: ngöôøi
Trình ñoä
6 7 8 9 10 11 12
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 25 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
Soá lao ñoäng
152
214
368
1185
248 124 1278
Nguoàn: Phoøng Toå chöùc Lao ñoäng Tieàn löông
Qua soá lieäu thoáng keâ treân ta thaáy coâng nhaân vôùi trình ñoä
nhö vaäy cuõng laø taïm oån, bôûi khoâng phaûi do phía coâng ty
maø do tình hình daân trí chung coøn thaáp. Maët khaùc ña soá
coâng nhaân laø ôû caùctænh laân caän leân thaønh phoá ñi laøm
maø löïc löôïng naøy raát haïn cheá veà trình ñoä.Theá nhöng coù
moät ñieåm lôïi theá, ñoù laø löïc löôïng lao ñoäng naøy ña soá coøn
treû. Theo thoáng keâ thì coù ñeán 3324 lao ñoäng kyõ thuaät may
trong coâng ty coù ñoä tuoåi döôùi 30 tuoåi, 195 ngöôøi coù ñoä
tuoåi töø 30 ñeán 40. Chæ coù 50 lao ñoäng coù ñoä tuoåi treân 40.
• Maùy moùc thieát bò :
Coâng ty May Nhaø Beø ñöôïc trang bò maùy moùc, thieát bò
hieän ñaïi vaø tieân tieán. Hieän coâng ty coù treân 8,200 caùc loaïi
thieát bò hieän ñaïi ñaëc chuûng, chuyeân duøng ñöôïc saûn xuaát
taïi Ñöùc, YÙ, Nhaät,…(Chöa keå caùc loaïi maùy moùc thieát bò
cuûa caùc coâng ty lieân doanh vôùi coâng ty May Nhaø Beø).Baûng 4: Tình hình maùy moùc thieát bò cuûa Coâng ty
Ñvt: caùi
Maùy moùc thieát bò Soá löôïng
Maùy khaâu ñôn 3.864
Maùy khaâu ñoâi 614
Maùy eùp Sympatex 16SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 26 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
Maùy vaét soå 785
Maùy traûi caét töï ñoäng 3
Maùy noå 40
Maùy theâu maét xích 70
Maùy ñính nuùt töï ñoäng 122
Maùy ñính thanh töï ñoäng 171
Maùy taïo loã khuy 120
Maùy uûi 868
Maùy raø kim 8
Caùc loaïi khaùc 2.125Toång coäng 8.200
(Nguoàn:Trích hoà sô Coâng ty May Nhaø Beø)
2.3 Phaân tích vaø ñaùnh giaù thöïc traïng saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng Ty
2.3.1 Tình hình thò tröôøng vaø maët haøng kinh doanh
• Tình hình thò tröôøng
Caùc saûn phaåm cuûa coâng ty May Nhaø Beø coù maët
haàu heát taïi caùc thò tröôøng lôùn treân theá giôùi. Thò tröôøng
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 27 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
caùc nöôùc coù saûn phaåm cuûa coâng ty May Nhaø Beø
(NHABECO) nhö:
1. Caùc nöôùc thuoäc khoái EU
2. Nhaät Baûn
3. Ñaøi Loan
4. Haøn Quoác
5. Caùc nöôùc thuoäc khoái Ñoâng AÂu
6. Lieân Bang Nga
7. Hoa Kyø
8. Canada
9. UÙc
10. Chaâu Phi
Tình hình thò tröôøng khaùch haøng cuûa coâng ty coù nhieàu
thay ñoåi. Tröôùc ñaây, thò tröôøng EU laø thò tröôøng lôùn nhaát
cuûa coâng ty, keá ñeán laø thò tröôøng Nhaät thì trong naêm nay
tyû troïng naøy ñaõ thay ñoåi nhö sau: ñöùng ñaàu laø thò tröôøng
Myõ ( chieám 60% ), keá ñeán laø thò tröôøng EU ( chieám 20% ),
tieáp theo laø thò tröôøng Nhaät ( chieám 15%). Coøn laïi 5% laø
caùc thò tröôøng khaùc
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 28 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
Baûng 5: Giaù trò xuaát khaåu cuûa coâng ty trong naêm 2004
SOÁ LÖÔÏNG TRÒ GIAÙ
(PCS) (USD)
TOÅNG 10563361 87573803,79
ÑÖÙC 760256 8929433,467HOA KYØ 7297040 53268059,54NHAÄT 528623 13505845KHAÙC 1977442 11870465,78
Nguoàn: Phoøng Xuaát Nhaäp Khaåu – Coâng ty May Nhaø Beø
Bieåu ñoà 1: Thò phaàn naêm 2004
THÒ PHAÀN NAÊM 2004
7%
69%
5%
19% ÑÖÙC
HOA KYØ
NHAÄT
KHAÙC
Thò tröôøng cuûa coâng ty coù söï thay ñoåi nhö treân laø do
moät soá nguyeân nhaân sau:
- Thò tröôøng EU: Gaëp nhieàu khoù khaên do söùc mua cuûa khu
vöïc ñoàng Euro giaûm maïnh, ñaëc bieät laø thò tröôøng Ñöùc trong SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 29 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
khi thò tröôøng naøy chieám khoaûng 80% haøng may maëc xuaát
vaøo thò tröôøng EU. Ñieàu naøy daãn ñeán giaù gia coâng giaûm
so vôùi naêm tröôùc khoaûng 10%. Moät soá khaùch haøng chuyeån
sang moät soá nöôùc khaùc coù giaù gia coâng reû hôn.
- Theâm vaøo ñoù laø vieäc thò tröôøng EU coù xu höôùng chuyeån
sang tieâu thuï caùc loaïi saûn phaåm nhö aùo khoaùc nöõ, quaàn
aùo theå thao, quaàn aâu,… nhieàu hôn. Trong khi caùc saûn phaåm
naøy ñöôïc haïn ngaïch vôùi soá löôïng ít, coâng ty khoâng theå kyù
theâm ñöôïc caùc ñôn haøng vôùi soá löôïng lôùn.
- Trung Quoác – moät soá ñoái thuû caïnh tranh tröïc tieáp cuûa
ngaønh deät may Vieät Nam – laïi coù theâm moät lôïi theá khi gia
nhaäp toå chöùc thöông maïi theá giôùi ( WTO ). Ñaây laø moät
quoác gia coù nguoàn nhaân löïc doài daøo, giaù nhaân coâng reû.
Sau khi Trung Quoác gia nhaäp WTO, giaù gia coâng haøng deät
may giaûm töø 10-15% so vôùi Vieät Nam vì phí haïn nghaïch xuaát
khaåu vaøo thò tröôøng Chaâu AÂu giaûm maïnh. Daãn ñeán moät
soá löôïng lôùn haøng töø Vieät Nam chuyeån sang Trung Quoác.
- Maët khaùc, Trung Quoác laø moät thò tröôøng phong phuù coù
khaû naêng cung caáp ñaày ñuû nguyeân phuï lieäu cho ngaønh
may. Thuaän lôïi cho vieäc saûn xuaát haøng theo hình thöùc kinh
doanh baùn ñöùt ñoaïn ( FOB ). Trong khi ñoù, Vieät Nam phaûi
nhaäp khaåu phaàn lôùn caùc nguyeân phuï lieäu may maëc töø
nöôùc ngoaøi maø chuû yeáu laø töø trung Quoác. Do ñoù, maø
nguoàn nguyeân phuï lieäu chöa ñöôïc ñaùp öùng toát neân khoâng
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 30 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
coù nhieàu thuaän lôïi cho vieäc saûn xuaát haøng theo hình thöùc
FOB.
- Thò tröôøng Chaâu AÙ, ñaëc bieät laø thò tröôøng Nhaät Baûn
cuõng coù xu höôùng giaûm suùt do tình hình kinh teá cuûa Nhaät
Baûn gaëp nhieàu khoù khaên, laâm vaøo tình traïng suy giaûm
nghieâm troïng. Trong naêm nay, neàn kinh teá Nhaät Baûn coù
daáu hieäu phuïc hoài. Ñoù laø daáu hieäu toát cho coâng ty.
- Thò tröôøng Myõ: Töø sau khi Hieäp ñònh Thöông maïi Vieät – Myõ
ñaõ ñöôïc kyù keát vaø chính thöùc coù hieäu löïc ñaõ mang laïi
nhieàu thuaän lôïi cho Coâng ty May Nhaø Beø. Coâng ty ñaõ kyù
keát ñöôïc nhieàu ñôn haøng vôùi khoái löôïng lôùn, buø ñaép cho
caùc ñôn haøng ñaõ bò maát do haïn ngaïch, do thò tröôøng Nhaät
baûn vaø Chaâu AÂu bò giaûm suùt. Ñaây laø tín hieäu thuaän lôïi
cho vieäc oån ñònh vieäc saûn xuaát haøng hoaù cuûa coâng ty.
- Coøn thò tröôøng noäi ñòa: vôùi daân soá cuûa Vieät Nam treân 82
trieäu ngöôøi. Ñaây laø thò tröôøng khoâng nhoû cho coâng ty nhöng
trong nhöõng naêm qua chöa khai thaùc heát nhöõng tieàm naêng
saün coù cuûa thò tröôøng naøy. Coâng ty chöa coù moät chieán
löôïc cuï theå, thích hôïp, coù söï quan taâm ñuùng möùc ñeán thò
tröôøng naøy.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 31 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
• Cô caáu caùc maët haøng kinh doanh :
Coâng ty coù cô caáu saûn phaåm ña daïng nhieàu chuûng loaïi
vôùi nhöõng loaïi saûn phaåm may maëc cao caáp nhö Veston nam
nöõ, caùc loaïi aùo sô mi, caùc loaïi aùo jacket, aùo coat, caùc loaïi
quaàn aâu, quaàn aùo theå thao, T- shirt, pullover,…
Trong ñoù aùo Jacket laø maët haøng chuû löïc cuûa coâng ty
coù giaù trò saûn xuaát cao, keá ñeán laø aùo sô mi vaø Veston.
Caùc loaïi saûn phaåm coøn laïi chieám tæ troïng khaù khieâm toán
so vôùi caùc maët haøng treân.Baûng 6: Cô caáu maët haøng kinh doanh
SOÁ LÖÔÏNG
Ñvt: chieác
TRÒ GIAÙ ( USD )
TOÅNG 10.563.361 87.573.804
JACKET 2.314.226 3.4961.346
SHIRT 2.230.793 11305593
VEST 296.637 9.812.121
QUAÀN 325.317 22.623.749
KHAÙC 246.588 8.870.994,4
Nguoàn: Phoøng Xuaát Nhaäp Khaåu
Bieåu ñoà 2: Cô caáu maët haøngkinh doanh
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 32 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
CÔ CAÁU MAËTHAØNG NAÊM 2004
43%
41%
5% 6% 5% JACKET
SHIRT
VEST
QUAÀN
KHAÙC
2.3.2 Keát quaû hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh trong nhöõng naêm qua
Trong naêm 2004, toaøn theå caùn boä coâng nhaân vieân cuûa
coâng ty ñaõ coá gaéng vöôït qua moïi khoù khaên thöû thaùch vaø
taän duïng trieät ñeå nhöõng thuaän lôïi trong hoaït ñoäng saûn
xuaát kinh doanh ñeå hoaøn thaønh vaø hoaøn thaønh vöôït möùc
caùc muïc tieâu ñeà ra, keát quaû ñöôïc thöïc hieän qua baûng giaù
trò sau:
Baûng 7: Keát quaû hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh qua
caùc naêm.
Chæ tieâu Ñvt Naêm
2001
Naêm
2002
Naêm
2003
Naêm
2004
Giaù trò toång saûn
löôïng
Trieäu
ñoàng
148.808 271.939 425.479 520.00
0
Toång doanh thu Trieäu
ñoàng
223.507 400.789 643.350 800.00
0
Lôïi nhuaän Trieäu
ñoàng
9.500 12.500 15.000 18.000
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 33 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
Noäp ngaân saùch Trieäu
ñoàng
4.791 5.000 6.051 13.000
Thu nhaäp bình quaân 1000
ñoàng
1.553 1.672 1.750 1.800
Bieåu ñoà 3: Keát quaû hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh
0
200,000
400,000
600,000
800,000
1 2 3 4 5
KEÁT QUAÛHOAÏT ÑOÄNG SAÛNXUAÁT
KINH DOANH
Naêm 2001
Naêm 2002
Naêm 2003
Naêm 2004
Baûng 8: So saùnh keát quaû qua caùc naêm.
Chæ tieâu
So saùnh
Naêm 2002/2001
So saùnh
Naêm 2003/2002
Cheânh
leäch
Trieäu
ñoàng
Tyû leä
( % )
Cheânh
leäch
Trieäu
ñoàng
Tyû
leä
( % )
Giaù trò toång saûn
löôïng
123.131,00 182,74 153.540,0
0
156,46
Toång doanh thu 177.282,00 179,32 242.561,0
0
160,52
Lôïi nhuaän 3.000,00 131,58 2,500,00 120,00SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 34 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
Noäp ngaân saùch 209,00 104,36 1.051,00 121,02
Thu nhaäp bình quaân 119,00 107,66 78,00 104,67
Chæ tieâu
So saùnh
Naêm 2003/2002
So saùnh
Naêm 2004/2003
Cheânh
leäch
Trieäu
ñoàng
Tyû leä
( % )
Cheânh
leäch
Trieäu
ñoàng
Tyû leä
( % )
Giaù trò toång saûn
löôïng
153.540,00 156,46 94.521,00 122,21
Toång doanh thu 242.561,00 160,52 156.650,0
0
124,35
Lôïi nhuaän 2.500,00 120,00 3.000,00 120,00
Noäp ngaân saùch 1.051,00 121,02 6.949,00 214,84
Thu nhaäp bình quaân 78,00 104,67 50,00 102,86
Toång doanh thu cuûa coâng ty naêm 2004 ñaït möùc 800,000
tyû ñoàng taêng hôn naêm 2003 laø 124.35% töông öùng vôùi
156,650 tyû ñoàng. Lôïi nhuaän cuûa coâng ty ñaït ñöôïc 18 tyû
ñoàng vaø noäp ngaân saùch nhaø nöôùc 13 tyû ñoàng. Thu nhaäp
bình quaân cuûa coâng nhaân taêng leân ñaït möùc 1,800,000ñ.
Vôùi söï phaùt trieån vaø môû roäng trong naêm qua coâng ty
ñaõ thu huùt theâm treân 3000 lao ñoäng chieám gaàn 42% lao
ñoäng toaøn coâng ty. Ngoaøi ra coâng ty coøn hoã troï cho caùc SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 35 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
ñôn vò ñòc phöông veà nguoàn haøng cuõng nhö coâng taùc quaûn
lyù saûn xuaát.
- Xí nghieäp Khaùnh Hoaø: 1000 lao ñoäng
- Xí nghieäp Bình Thuaän: 500 lao ñoäng
- Xí nghieäp Ñaø Laït : 500 lao ñoäng
Beân caïnh ñoù vôùi thaønh tích ñaõ ñaït ñöôïc trong naêm 2004
ñöôïc theå hieän qua caùc con soá neâu treân. Coâng ty may nhaø
beø coøn vinh döï ñoùn nhaän:
- Côø thi ñua cuûa chính phuû
- Côø thi ñua cuûa UBND thaønh phoá Hoà Chí Minh
- Giaûi ñôn vò phaùt trieån toaøn dieän cuûa Coâng Ty Deät
May Vieät Nam
- Côø thi ñua xuaát saéc cuûa Toång Lieân Ñoaøn Lao Ñoäng
2.3.3 Tình hình thöïc hieän keá hoaïch saûn xuaát kinh doanh trong nhöõng naêm qua
Tình hình thöïc hieän keá hoaïch taïi Coâng ty May Nhaø Beø
trong caùc naêm qua nhö sau:
Baûng 9: Baûng keá hoaïch saûn xuaát
Naê
m
Ch
æ
tieâ
Saûn xuaát Doanh thu
KH TH So vôùi KH KH TH So vôùi KHSVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 36 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
u Cheâ
nh
leäch
Tyû
leä
Cheâ
nh
leäch
Tyû
leä
Ñvt 1000
USD
1000
USD
1000
USD
% Tyû
ñoà
ng
Tyû
ñoàng
Tyû
ñoàng
%
200
1
8750 7023 -1727 80,26 325 223,5
1
-01,49 68,77
200
2
1890
5
1085
8
-8047 57,4 400 412,0
3
12,03 103,0
1
200
3
1393
4
2479
5
1086
1
177,9
5
600 643,3
5
43,35 107,2
3
Veà maët saûn xuaát :
Theo nhö keá hoaïch caùc naêm thì tình hình thöïc hieän keá
hoaïch saûn xuaát cuûa coâng ty khoâng ñöôïc toát laém. Ñieån hình
nhö trong naêm 2001, theo nhö keá hoaïch ñaët ra thì coâng ty phaûi
saûn xuaát ñaït ñöôïc möùc 8,75 trieäu USD nhöng coâng ty chæ
thöïc hieân saûn xuaát ñöôïc 7,023 trieäu USD. Chæ ñaït 80,26% so
vôùi keá hoaïch ñaõ ñeà ra. Coøn trong naêm 2002 thì coâng ty thöïc
hieän chæ ñaït coù 57,4% so vôùi keá hoaïch ñaõ ñeà ra. Theo keá
hoaïch thì coâng ty phaûi thöïc hieän ñaït möùc keá hoaïch laø
18,905 trieäu USD nhöng coâng ty chæ thöïc hieän ñöôïc 10,858
trieäu USD. Ñieàu ñoù coù theå thaáy vieäc thöïc hieän keá hoaïch
saûn xuaát coù nhieàu yeáu toá taùc ñoäng: Coù theå laø do bieán
ñoäng kinh teá xaõ hoäi trong vaø ngoaøi nöôùc, cuõng coù theå laø
do yeáu toá chuû quan thuoäc veà coâng ty nhö naêng suaát lao SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 37 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
ñoäng giaûm, hay laø do keá hoaïch cuûa coâng ty ñaët ra quaù cao
so vôùi khaû naêng thöïc hieän cuûa coâng ty, khoâng saùt vôùi
thöïc teá tình hình cuûa coâng ty.
Tuy nhieân, trong naêm 2003 vaø 2004 vöøa qua laø moät naêm
khaù toát ñeïp ñoái vôùi coâng ty. Vôùi keá hoaïch ñeà ra laø phaûi
saûn xuaát ñaït ñöôïc möùc 13.94 trieäu USD vaø 15.89 trieäu USD
nhöng coâng ty ñaõ saûn xuaát vöôït möùc keá hoaïch ñeán
177,95% vaø 105%.
Veà maët kinh doanh :
Do söï kieän khuûng boá 11/9 naêm 2001 ñaõ laøm aûnh höôûng
raát nhieàu ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát cuõng nhö kinh doanh cuûa
coâng ty. Naêm 2001, coâng ty chæ thu ñöôïc möùc doanh thu laø
223.51 tyû ñoàng. Trong naêm 2002 vaø naêm 2003 tình hình thöïc
hieän keá hoaïch kinh doanh cuûa coâng ty coù nhieàu thuaän lôïi
hôn. Naêm 2002, coâng ty ñaït möùc doanh thu 412.03 tyû ñoàng.
Coøn naêm 2003 thì coâng ty ñaõ ñaït vöôït möùc keá hoaïch doanh
thu laø 600 tyû ñoàng vaø ñeán naêm 2004 coâng ty vöôït möùc 800
tyû ñoàng. Naêm 2005 coâng ty döï tính phaûi vöôït möùc chæ tieâu
keá hoaïch laø 1.100 tyû ñoàng.
2.4 Nhöõng khoù khaên vaø thuaän lôïi cuûa coâng ty
2.4.1 Khoù khaên:
-Coâng ty May Nhaø Beø ñang ñöùng tröôùc tình hình caïnh tranh
gay gaét cuûa ngaønh may VN vôùi caùc nöôùc laân caän, ngaønh
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 38 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
may maëc chuû yeáu laø may gia coâng cho khaùch haøng nöôùc
ngoaøi, ñieàu naøy daãn tôùi kinh nghieäm xuaát khaåu giaûm.
-Coâng ty vaãn coøn hoaït ñoäng saûn xuaát phaàn lôùn döôùi hình
thöùc gia coâng.
-Heä thoáng tieâu thuï trong nöôùc coøn yeáu.
-Thò tröôøng Chaâu AÂu ( laø thò tröôøng chuû löïc cuûa coâng ty )
vaãn chöa coù daáu hieäu phuïc hoài.
-Söï ra ñôøi oà aït cuûa caùc xí nghieäp may gia coâng, maët khaùc
giöõa caùc coâng ty trong ngaønh khoâng coù söï ñoàng boä daãn
ñeán söï caïnh tranh ñan xen laãn nhau giöõa caùc coâng ty trong
nöôùc.
-Söï caïnh tranh lao ñoäng cuõng taùc ñoäng ñaùng keå ñeán coâng
ty, taïi caùc xí nghieäp lieân doanh vaø caùc doanh nghieäp nöôùc
ngoaøi taïi khu cheá xuaát ñang loâi keùo daàn caùc caùn boä coâng
nhaân vieân gioûi. Ñaây laø ñieàu baát lôïi cho quaù trình ñaøo taïo
vaø naâng cao trình ñoä cuûa coâng nhaân vieân trong vieäc naâng
cao hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty.
-Vieäc naém baét thoâng tin caàn thieát cho hoaït ñoäng kinh doanh
coøn chaäm chöa ñöôïc theá chuû ñoäng hoaøn toaøn treân thò
tröôøng.
-Khi khoái EU phaân Quota cho VN thì löôïng quota phaân boå cho
coâng ty khoâng ñuû so vôùi naêng löïc saûn xuaát cuûa coâng ty
neân coâng ty phaûi tìm caùch môû roäng thò tröôøng ñaëc bieät laø
caùc thò tröôøng Chaâu AÙ.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 39 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
-Thò tröôøng Myõ aùp duïng haïn ngaïch daãn ñeán khoù khaên veà
haïn ngaïch xuaát khaåu.
-Hieän nay VN chöa gia nhaäp toå chöùc thöông maïi ( WTO ) chöa
laø thaønh vieân cuûa toå chöùc ña sôïi ( MFA ) maø toå chöùc naøy
boû haïn ngaïch deät may vaøo naêm 2005 cho neân Vieät Nam seõ
gaëp khoù khaên khi maø caùc thaønh vieân cuûa toå chöùc MFA
thöïc hieän töï do thöông maïi hoùa maäu dòch trong lónh vöïc naøy.
-Chöa thaønh laäp phoøng Marketing neân coâng taùc chuaån bò
ñaøm phaùn, kyù keát hôïp ñoàng, môû roäng thò tröôøng coøn
gaëp nhieàu khoù khaên.
-Trình ñoä quaûn lyù caùc caáp coøn yeáu, chöa ñeàu, nhaát laø
nhöõng ñôn vò môùi xa coâng ty.
-Thò tröôøng Trung Quoác vaãn coøn nhieàu thaùch thöùc lôùn ñoái
vôùi caùc doanh nghieäp may VN vì sau khi Trung Quoác gia nhaäp
WTO thì haàu heát caùc haïn ngaïch ñeàu boû hoaëc baõi boû daãn
ñeán giaù caû heát söùc caïnh tranh.
-Khaâu thanh toaùn ñoâi khi cuõng gaëp nhieàu khoù khaên, Coâng
ty laïi gaëp khoù khaên veà voán.
-Saûn xuaát vaøo thò tröôøng Myõ chuû yeáu xuaát theo hình thöùc
FOB vaø gia coâng chuû yeáu, trong khi thò tröôøng Trung Quoác
laø thò tröôøng cung caáp ñaày ñuû nguyeân lieäu, phuï lieäu raát
toát cho hình thöùc kinh doanh naøy, trong khi VN chöa coù.
-Myõ thöôøng mua thaúng haøng thaønh phaåm, ít qua gia coâng
trong khi ñoù coâng ty chuû yeáu laø gia coâng xuaát khaåu nhöõng SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 40 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
maët haøng maø ngöôøi Myõ öa chuoäng laø haøng vaûi cotton cao
caáp maø VN chöa saûn xuaát ñöôïc. Beân caïnh caùc tieâu chuaån
chaát löôïng, saûn phaåm, giaù caû, Myõ thöôøng hay yeâu caàu
giao haøng vôùi khoái löôïng lôùn ñuùng haïn trong thôøi gian
khoâng maáy roäng raõi, ñieàu naøy cuõng khieán cho coâng ty
gaëp nhieàu khoù khaên trong vieäc hôïp ñoàng vôùi hoï.
2.4.2 Thuaän lôïi:
-Coâng ty gaén chaët nhieäm vuï, muïc tieâu kinh doanh vôùi
nhieäm vuï phaùt trieån kinh doanh.
-Coâng ty raát coù uy tín treân thò tröôøng ñaây laø taøi saûn voâ
hình raát quyù baùu maø khoâng phaûi coâng ty naøo cuõng coù.
Ñaëc bieät saûn phaåm Veston cao caáp ñaõ coù thò tröôøng oån
ñònh laâu daøi.
-Coâng ty coù nhieàu moái quan heä vôùi khaùch haøng, löôïng
khaùch haøng ngaøy caøng taêng, coù nhieàu khaùch haøng coù
moái quan heä laâu daøi.
-Phaàn lôùn caùc xí nghieäp tröïc thuoäc ñeàu naèm trong khuoân
vieân coâng ty neân vaán ñeà toå chöùc quaûn lyù saûn xuaát trieån
khai keá hoaïch thöïc hieän ñöôïc thuaän lôïi chaët cheõ trong coâng
taùc noäi boä.
-Vieäc thöïc hieän hôïp ñoàng thanh toaùn taïi coâng ty nhanh goïn,
thöïc hieän hoaøn chænh ñuùng quy caùch… nay laø lôïi theá thu
huùt khaùch haøng.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 41 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
-Coâng ty coù ñoäi nguõ caùn boä coâng nhaân vieân nghieäp vuï
kyõ thuaät coù trình ñoä vaø naêng löïc cao, nhieät tình trong coâng
taùc. Cô sôû haï taàng ngaøy caøng hoaøn thieän, thieát bò maùy
moùc hieän ñaïi, chuyeân duøng.
-Coâng ty ñöôïc choïn ñeå tieán haønh coå phaàn hoùa ñaây laø cô
hoäi ñeå coâng ty coù theå chuû ñoäng trong höôùng ñi cuûa mình.
-Naèm gaàn Caûng Beán Ngheù thuaän lôïi cho vieäc giao nhaän
haøng hoùa Xuaát Nhaäp Khaåu, gaàn khu cheá xuaát Taân
Thuaän, caùch trung taâm TP. HCM khoâng xa neân thuaän lôïi cho
vieäc giao dòch khaùch haøng, vôùi ngaân haøng lôùn ôû tp.
-Nhöõng naêm gaàn ñaây khaùch haøng laø caùc coâng ty Myõ
taêng leân, hieäp ñònh thöông maïi Vieät-Myõ ñöôïc kyù keát vaø
keát quaû cuûa quaù trình thöïc hieän hieäp ñònh ñaõ ñem laïi
nhieàu baøi hoïc kinh nghieäm cho caùc coâng ty Vieät nam noùi
chung vaø Coâng Ty May Nhaø Beø noùi rieâng, thò tröôøng Myõ
laø moät thò tröônøg lôùn, löôïng khaùch haøng lôùn, töông ñoái
doài daøo phong phuù, cho pheùp coâng ty ñaøm phaùn, löïa choïn
nhöõng ñôn haøng lôùn mang laïi hieäu quaû.
-Coâng ty nhaän ñöôïc söï hoã trôï maïnh meõ töø Toång Coâng ty
Deät May Vieät Nam, Boä Coâng nghieäp, Boä Thöông maïi vaø
caùc ban ngaønh lieân quan.
-Vieät Nam ñöôïc ñaùnh giaù laø quoác gia coù cheá ñoä chính trò
oån ñònh vaø an toaøn, taïo söï an taâm cho khaùch haøng vaø
nhaø ñaàu tö, cuøng vôùi nhöõng chuû tröông chính saùch taïo cô
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 42 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
hoäi vaø ñieàu kieän cho doanh nghieäp nhö: thuû tuïc haûi quan,
thueá, thò tröôøng xuaát khaåu.
-Saûn phaåm cuûa coâng ty coù uy tín treân thò tröôøng hieän nay
vaø coâng ty luoân giöõ uy tín cho saûn phaåm cuûa mình neân
vieäc keát hôïp giöõa khaùch haøng vaø coâng ty luoân dieãn ra toát
ñeïp. Ñeán nay nhöõng saûn phaåm truyeàn thoáng vaãn ñang ñöôïc
phaùt huy vaø khoâng ngöøng môû roäng thò tröôøng trong vaø
ngoaøi nöôùc. Cuøng vôùi uy tín saûn phaåm, coâng ty luoân duy trì
moái quan heä laøm aên toát ñeïp vôùi khaùch haøng lôùn vaø
ngaøy caøng naâng cao söï tín nhieäm cuûa khaùch haøng.
-Thò tröôøng noäi ñòa, vôùi daân soá hieän nay gaàn 80 trieäu
ngöôøi laø moät thò tröôøng khoâng nhoû cuøng vôùi chính saùch
kích caàu cuûa chính phuû taïo ra thò tröôøng tieàm naêng raát lôùn
cho ngaønh may maëc.
2.5 Phöông höôùng hoaït ñoäng cuûa Coâng Ty May Nhaø Beø trong thôøi gian tôùi
Thò tröôøng xuaát khaåu:
-Tieáp tuïc phaân boå khu vöïc saûn xuaát theo töøng thò tröôøng
nhaèm chuyeân moân hoùa tieâu chuaån cho töøng khu vöïc: Ví duï
Khu A chuyeân saûn xuaát haøng theå thao vaø tröôït tuyeát ñi
nhaät, Khu E chuyeân saûn xuaát aùo Jacket nöõ ñi Chaâu AÂu,
Soâng Tieàn chuyeân saûn xuaát haøng quaàn ñi Myõ.
-Chuyeân moân hoùa chuûng loaïi saûn phaåm cho töøng ñôn vò
saûn xuaát nhaèm taïo hieäu quaû cao nhaát.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 43 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
-Phaân loaïi möùc ñoä chaát löôïng saûn phaåm cho töøng khu vöïc
sao cho ñaùp öùng thöïc traïng tay ngheà.
-Taäp trung vaøo nhöõng maët haøng coù tính chieán löôïc laâu
daøi nhö ñaëc bieät boä ñoà Veston. Hieän nay boä ñoà Veston laø
lôïi theá lôùn cuûa coâng ty trong taát caû caùc thò tröôøng:
Myõ,Nhaät, vaø EU vì khoâng aùp duïng haïn ngaïch vaø khoâng
coù ñoái thuû taïi Vieät Nam.
Thò tröôøng noäi ñòa:
Ñeå thöïc hieän 90 tyû ñoàng naêm 2004 vaø 110 tyû ñoàng
naêm 2005 caùc vieäc caàn phaûi laøm laø:
o Taêng cöôøng phuïc vuï ñeå ñöa haøng vaøo caùc sieâu thò lôùn,
coù uy tín nhö: CORA, METRO, CO-OPMART...
o Doanh thu taêng töø 180% ñeán 200% so vôùi naêm 2003.
o Cuøng vôùi coâng ty kinh doanh haøng thôøi trang cuûa Toång
Coâng ty, thieát keá vaø saûn xuaát haøng thôøi trang theo muøa,
theo thaùng ( ngaøy 08/03, 20/11, Valentine… ), keát kôïp caùc trung
taâm baùn haøng thôøi trang taïi caùc tænh, ñaëc bieät quan taâm
vieäc baùn haøng taïi caùc Khu Coâng nghieäp döôùi moïi hình
thöùc.
o Taêng cöôøng môû caùc cöûa haøng taïi trung taâm caùc thaønh
phoá lôùn ñeå vöøa quaûng caùo, vöøa laø nôi ñoùn tieáp ngöôøi
tieâu duøng ( moãi cöûa haøng, dieän tích töø 80 - 200m2, vaø coù
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 44 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
doanh thu töø 150 trieäu ñoàng – 300 trieäu ñoàng / thaùng). Cuï
theå laø:
Tp.Hoà Chí Minh: 4 – 5 cöûa haøng
Tp.Haø noäi: 8 – 10 cöûa haøng
Tp. Caàn Thô: 2 – 3 cöûa haøng
Tp. Ñaø Naüng: 2 – 3 cöûa haøng
Tp. Hueá : 1 – 2 cöûa haøng
Tp. Nha Trang : 1 – 2 cöûa haøng
Caùc thaønh phoá lôùn coøn laïi ít nhaát coù 1 cöûa haøng trung
taâm. Ñeán heát naêm 2004 phaûi môû ñöôïc 20 – 25 cöûa haøng.
o Taêng cöôøng tìm kieám caùc ñoái taùc may ñoàng phuïc töø
moät vaøi traêm boä trôû leân ( khoù khaên cuõng phaûi laøm ),
ñaëc bieät laø haøng Veston nam + Veston nöõ ( haøng ñoàng phuïc
doanh thu töø 10-20 tyû )
o Tieáp thò khai thaùc toái ña haøng tieåu ngaïch, vì vöøa taêng
doanh thu, vöøa taêng giaù trò nguyeân phuï lieäu haøng tieát kieäm
trong saûn xuaát, caùc xí nghieäp phaûi coi ñaây laø chieán löôïc
vaø ñôøi soáng cuûa ñôn vò mình ( döï kieán töø 8-10 tyû ñoàng )
o Ñeå taêng toác haøng noäi ñòa, caàn phaûi taêng cöôøng quaûng
baù thöông hieäu döôùi nhieàu hình thöùc nhö: tham gia hoäi chôï,
quaûng caùo treân ñaøi truyeàn hình, ñaëc bieät löu taâm Ñaøi
truyeàn hình caùc tænh, vöøa reû, vöøa saùt thöïc vôùi töøng ñòa
phöông. Coâng ty seõ xaây döïng khu Phoá Noái – Höng Yeân 1 kho
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 45 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
ñeå phaân loaïi, trang trí vaø phaân phoái kòp thôøi taïi caùc tænh
phía Baéc.
o Töøng muøa phaûi toå chöùc hoäi nghò khaùch haøng ñeå laéng
nghe goùp yù cuûa ngöôøi tieâu duøng, kòp thôøi chaán chænh
maãu maõ vaø maøu saéc cho phuø hôïp, traùnh tình traïng haøng
saûn xuaát bò toàn ñoïng.
o Toå chöùc coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng thöôøng xuyeân
ñeå naém baét thoâng tin veà ñaëc ñieåm nhu caàu cuûa khaùch
haøng trong vaø ngoaøi nöôùc ñeå saûn phaåm cuûa coâng ty luoân
thích öùng vôùi nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng caû veà chuûng
loaïi, maãu maõ, soá löôïng… Ñoàng thôøi phaûi xaùc ñònh theá
maïnh cuûa mình veà caùc saûn phaåm may maëc, taïo uy tín cho
nhaõn hieäu saûn phaåm cuûa coâng ty treân thò tröôøng noäi ñòa
vaø quoác teá.
o Hôïp taùc vôùi caùc doanh nghieäp trong ngaønh ñeå phaân
coâng, hoã trôï vaø boå sung cho nhau trong ñaàu tö phaùt trieån
saûn xuaát kinh doanh, phaùt trieån heä tthoáng phaân phoái khaép
nôi ñeå khaùch haøng thuaän lôïi cho vieäc tieáp caän saûn phaåm
cuûa coâng ty, giaûm ñeán möùc toái ña chi phí ngoaøi saûn xuaát.
oPhaán ñaáu, thieát keá, saûn xuaát vaø cung caáp caùc maët
haøng may maëc chaát löôïng cao, maãu maõ ña daïng phuø hôïp
vôùi thò hieáu vaø phong tuïc taäp quaùn cuûa khaùch haøng muïc
tieâu. Ñaùp öùng nhu caàu cuûa töøng phaân khuùc thò tröôøng
theo löùa tuoåi, giôùi tính, thu nhaäp thuoäc caùc khu vöïc ñòa lyù
khaùc vôùi giaù caû hôïp lyù.SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 46 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
o Trong moâi tröôøng kinh doanh hieän nay, coâng ty caàn phaûi
chuù troïng hôn nöõa ñeán khaâu xuùc tieán baùn haøng goàm:
quaûng caùo, khuyeán maõi, truyeàn thoâng, chaøo haøng. Ñoàng
thôøi chuù yù ñuùng möùc ñeán caùc dòch vuï sau baùn haøng cho
khaùch haøng.
o Taän duïng cô sôû vaät chaát hieän coù, keát hôïp ñoåi môùi
coâng ngheä phuø hôïp vôùi trình ñoä tay ngheà cuûa coâng nhaân
trong töøng thôøi kyø, keát hôïp lao ñoäng thuû coâng vôùi hieän ñaïi
hoùa coâng nghieäp hieän nay ñeå taïo ra nhöõng saûn phaåm vöøa
coù ñoä tinh xaûo, vöøa coù giaù thaønh hôïp lyù, taïo ñöôïc lôïi theá
caïnh tranh treân thò tröôøng.
o Noã löïc thöïc hieän toát caùc hoaït ñoäng ñeå thöïc hieän nghóa
vuï ñaày ñuû vôùi Nhaø nöôùc. Goùp phaàn tích luõy cho ngaân
saùch nhaèm thöïc hieän thaønh coâng söï nghieäp Coâng Nghieäp
Hoùa- Hieän Ñaïi Hoùa ñaát nöôùc.
o Phaán ñaáu khai thaùc thò tröôøng tieàm naêng trong vaø ngoaøi
nöôùc, luoân môû roäng quy moâ saûn xuaát caû chieàu roäng laãn
chieàu saâu moät caùch hôïp lyù, taïo ñieàu kieän thu huùt löïc
löôïng lao ñoäng chöa coù vieäc laøm, goùp phaàn giaûi quyeát
coâng aên vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng trong xaõ hoäi.
o Coâng ty luoân coù keá hoaïch ñaõi ngoä thích ñaùng ngöôøi lao
ñoäng tuøy theo khaû naêng cuûa hoï, taïo ñieàu kieän ñeå moïi
thaønh vieân coù theå phaùt huy khaû naêng tieàm taøng, coù cô
hoäi hoïc taäp naâng cao trình ñoä nghieäp vuï chuyeân moân hoaëc
tay ngheà, coù thu nhaäp thoûa ñaùng vaø oån ñònh, ñeå ngöôøi lao SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 47 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
ñoäng yeân taâm gaén boù vôùi coâng ty, vôùi ngheà nghieäp,
ñoàng thôøi haïn cheá vieäc di chuyeån lao ñoäng ra khoûi coâng ty.
o Tieáp tuïc nghieân cöùu nhöõng kinh nghieäm veà maët haøng
may maëc ôû caùc nöôùc laân caân, ñoàng thôøi phoái hôïp vôùi
caùc ngaønh coù lieân quan trong neàn kinh teá ñeå xaây döïng
neàn moùng vöõng chaéc vaø thuaän lôïi giuùp ngaønh may maëc
vaø nhöõng ngaønh lieân quan phaùt trieån toát hôn.
CHÖÔNG 3
PHAÂN TÍCH CAÙC YEÁU TOÁ MOÂI TRÖÔØNG VAØ
HOAÏT ÑOÄNG MAEKETING TAÏI COÂNG TY MAY NHAØ BEØ
Moâi tröôøng laø nhöõng yeáu toá, nhöõng löïc löôïng, nhöõng
theå cheá ,… naèm beân ngoaøi caùc doanh nghieäp maø nhaø
quaûn trò khoâng kieåm soaùt ñöôïc nhöng laïi aûnh höôûng ñeán
hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp. Do ñoù, vieäc phaân tích moâi
tröôøng coù theå cho doanh nghieäp thaáy ñöôïc nhöõng cô hoäi
hoaëc nhöõng ruûi ro maø doanh nghieäp phaûi ñoái ñaàu.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 48 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
3.1 Phaân tích moâi tröôøng
Moâi tröôøng cuûa toå chöùc coù theå chia laøm hai möùc ñoä:
- Moâi tröôøng vó moâ
- Moâi tröôøng vi moâ
3.1.1 Moâi tröôøng vó moâ:
3.1.1.1 Moâi tröôøng kinh teá:
Caùc yeáu toá kinh teá coù aûnh höôûng voâ cuøng to lôùn ñoái
vôùi caùc doanh nghieäp kinh doanh. Caùc yeáu toá ñoù coù theå
laø: Giai ñoaïn trong chu kyø kinh teá, nguoàn cung caáp voán, qui
moâ GDP vaø GNP, laõi suaát ngaân haøng, tyû leä laïm phaùt,
möùc ñoä thaát nghieäp, chính saùch tieàn teä, heä thoáng thueá, xu
höôùng tyû giaù hoái ñoaùi.
Chính saùch laõi suaát laø moät coâng cuï raát saéc beùn cuûa
chính saùch tieàn teä vaø raát nhaïy caûm trong quaûn lyù vó moâ,
noù taùc ñoäng heát caû thaûy caùc khaâu: saûn xuaát-tieâu duøng-
tích luõy-ñaàu tö vaø goùp phaàn kìm haõm hay taêng tröôûng kinh
teá.
3.1.1.2 Moâi tröôøng töï nhieân:
Vieät Nam naèm trong khu vöïc Ñoâng Nam AÙ laø vuøng ñang
coù toác ñoä taêng tröôûng kinh teá cao nhaát theá giôùi vaø naèm
trong vaønh ñai nhieät ñôùi Baéc Baùn Caàu. Khí haäu Vieät Nam
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 49 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
laø nôi giao nhau giöõa caùc luoàng gioù muøa khu vöïc Chaâu AÙ
töø caùc höôùng Ñoâng Baéc, Ñoâng Nam, Taây Nam thoåi vaøo.
Theo ghi nhaân thoáng keâ nhieät ñoä trung bình ôû TP. Hoà Chí
Minh haøng naêm laø 270C, chính vì vaäy caùc maët haøng may
maëc nhö sô mi, ñoà thun,… ñöôïc baùn ôû ñaây laø raát thích hôïp,
coøn ôû mieàn Baéc khí haäu laïnh hôn xuoáng 80 C thì thích hôïp
cho vieäc kinh doanh caùc maët haøng nhö aùo Coast, khu vöïc
mieàn Trung vaøo muøa heø khí haäu noùng neân vieäc tieâu thuï
aùo gioù raát maïnh… chính vì ñieàu kieän töï nhieân nhö vaäy neân
caùc saûn phaåm do Coâng ty May Nhaø Beø raát phuø hôïp vôùi
ñieàu kieän khí haäu cuûa nöôùc ta. Ñieàu naøy laøm cho saûn
phaåm cuûa coâng ty ñaùp öùng ñöôïc nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu
duøng trong nöôùc.
3.1.1.3 Moâi tröôøng chính trò:
Cô cheá caáp phaùt voán cuûa Nhaø nöôùc cho ñaàu tö caùc
naêm qua vaãn coøn chaäm chaïp do nhöõng haïn cheá veà nguoàn
voán ñaáu tö, veà söï am hieåu thò tröôøng, coâng ngheä may maëc,
veà thuû tuïc caáp phaùt voán… Ñieàu naøy khoâng gaây ít khoù
khaên cho doanh nghieäp tröôùc söï ñoåi môùi ngaøy caøng trôû
neân caáp thieát hieän nay.
Doanh nghieäp cuõng chòu söùc eùp töø phaùp luaät ñeå theo
quyõ ñaïo chung maø phaùp luaät ñaõ ñöa ra nhö caùc vaán ñeà
moâi tröôøng, an toaøn xaõ hoäi, baûo hieåm lao ñoäng… Ñieån
hình laø veà maët thôøi gian lao ñoäng, ôû Quoác hoäi khoùa X ñaõ
söûa ñoåi ñieàu 69 luaät lao ñoäng: nôùi roäng thôøi gian laøm
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 50 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
theâm khoâng quaù 200giôø. Maëc duø vaäy vaãn chöa ñaùp öùng
ñöôïc yeâu caàu thöïc teá, vì treân thöïc teá caùc doanh nghieäp
may haøng xuaát klhaåu ñeàu phaûi toå chöùc laøm theâm caû
naêm töø 400 ñeán 600 gôøi môùi ñaûm baûo giao haøng ñuùng
haïn cho khaùch haøng. Nhöng caùc coâng ty khoâng theå tuyeån
theâm lao ñoäng ñeå buø ñaép taêng ca vì khi ngoaøi muøa vuï
coâng nhaân phaûi nghæ chôø vieäc. Do ñoù hieän taïi trong tröôøng
hôïp caàn thieát thöôøng toå chöùc laøm taêng ca 2 giôø/ngaøy,
taêng theâm 400 – 600 giôø vi phaïm ñieàu 69 luaät lao ñoäng maø
chöa coù caùch naøo traùnh ñöôïc. Vaø cuõng chính ñieàu luaät
naøy ñaõ taïo cho ngaønh may Vieät nam gaëp ruûi ro ñoù laø
nhieàu coâng ty lôùn cuûa caùc nöôùc khaùc ñaõ toû yù ngaïi raèng
quy ñònh khoáng cheá thôøi gian laøm theâm giôø cuûa luaät lao
ñoäng seõ laø raøo caûn ñoái vôùi haøng deät-may Vieät nam xuaát
khaåu vaøo thò tröôøng nöôùc hoï, vì ñôn vò saûn xuaát vi phaïm
luaät lao ñoäng. Thöïc teá hieän nay, moät soá coâng ty ñaët haøng
vôùi soá löôïng lôùn ñang chöûng laïi, hay taïi thôøi chuyeån hôïp
ñoàng sang caùc nöôùc khaùc, caùc coâng ty lôùn chuyeån ñôn
haøng ra khoûi Vieät nam seõ laøm cho ngaønh may maëc nöôùc ta
maát thò phaàn coù khaû naêng caïnh tranh, giaûm kim ngaïch xuaát
khaåu. ( Taïp chí deät may soá 5/2003 ).
3.1.1.4 Moâi tröôøng daân cö vaø xaõ hoäi ôû TP.Hoà Chí Minh:
Nhöõng ngöôøi laøm Marketing phaûi quan taâm saâu saéc ñeán
caùc yeáu toá daân cö vì con ngöôøi taïo neân thò tröôøng. Theo
thoáng keâ, daân soá TP.Hoà Chí Minh laø: treân 7 trieäu ngöôøi SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 51 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
vaø coù toác ñoä taêng daân soá laø 2,1%. Maät ñoä trung bình laø
195 ngöôøi / km2 . Trong vaøi naêm trôû laïi ñaây vaán ñeà caàn
quan taâm laø vieäc löôïng ngöôøi nhaäp cö töø caùc nôi ñoå veà
TP.Hoà Chí Minh. Theo Sôû Lao ñoäng Thöông binh vaø Xaõ hoäi
TP.Hoà Chí Minh, soá ngöôøi nhaäp cö taïi TP.Hoà Chí Minh ñaõ
leân ñeán hôn 1 trieäu ngöôøi. Phaàn ñoâng löïc löôïng naøy ñeán
töø caùc vuøng queâ ngheøo khoù cuûa caùc tænh mieàn Baéc,
Trung, Nam. Taïo ra nguoàn lao ñoäng doài daøo keøm theo nhöõng
khoù khaên cho thaønh phoá nhö vieäc giaûi quyeát, choã ôû, vieäc
laøm, … vaø nhöõng teä naïn xaõ hoäi.
Cô caáu giôùi tính cuûa TP.HCM
2003 Nöõ 51,2% Nam 48,8%
2004 Nöõ 51,4% Nam 48,6%
2005 Nöõ 52,6% Nam 47.4%
Daân soá ngaøy caøng gia taêng neân nhu caàu veà saûn
phaåm may maëc cuõng taêng, vì theá TP.Hoà Chí Minh laø moät
thò tröôøng raát haáp daãn ñoái vôùi caùc coâng ty may maëc.
3.1.2 Moâi tröôøng vi moâ:
3.1.2.1 Khaùch haøng:
Khaùch haøng laø moät yeáu toá quan troïng nhaát ñoái vôùi
caùc doanh nghieäp. Muoán giöõ vöõng ñöôïc khaùch haøng trong
noäi ñòa vaø chuû yeáu ôû TP. Hoà Chí Minh, Coâng ty May Nhaø
Beø phaûi xem khaùch haøng nhö laø moät taøi saûn chính caàn
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 52 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
ñöôïc quaûn lyù vaø toái ña hoùa gioáng nhö moïi taøi saûn khaùc.
Caùc saûn phaåm ñeán roài ñi, thaùch thöùc cuûa coâng ty ñoù laø
giöõ chaët khaùch haøng cuûa mình laâu hôn vieäc coâng ty giöõ
caùc saûn phaåm. Coâng ty caàn xem xeùt voøng ñôøi thò tröôøng
vaø voøng ñôøi khaùch haøng nhieàu hôn voøng ñôøi saûn phaåm.
Vì vaäy caàn phaûi giöõ moái quan heä laâu daøi vôùi khaùch
haøng, nhaát laø khaùch haøng noäi ñòa. Trong ñoù khaùch haøng
chuû yeáu cuûa Coâng ty May Nhaø Beø laø Coâng ty Deät Thaøng
Coâng, Coâng ty Legamex, moät soá sieâu thò vaø thöông saù…
3.1.2.2. Thò tröôøng noäi ñòa :
Daân soá Vieät Nam hieän nay ñaõ vöôït qua con soá 82 trieäu
daân. Neàn kinh teá Vieät Nam ñang phaùt trieån vôùi xu höôùng
toát. Laõi suaát giaûm, tæ giaù hoái ñoaùi oån ñònh, xuaát khaåu
taêng söùc mua vaø ñaàu tö trong nöôùc taêng daàn vôùi chieàu
höôùng toát.
Nhöõng böôùc phaùt trieån naøy seõ ñöa ñôøi soáng nhaân daân
ñöôïc naâng cao, söùc mua haøng may seõ lôùn theo tyû leä thuaän
vaø laø thò tröôøng lôùn cho ngaønh may. Coâng ty am hieåu taäp
quaùn tieâu duøng cuûa töøng vuøng laõnh thoå töø thaønh thò
ñeán vuøng nuùi, haûi ñaûo heûo laûnh, do ñoù nhaát ñònh haøng
may Vieät nam seõ ñuû söùc caïnh tranh vôùi caùc maët haøng
ngoaïi nhaâpn taïi thò tröôøng trong nöôùc. Söï phaùt trieån ngaøy
caøng lôùn maïnh vôùi caùc nhaõn hieäu Vieät nam ñaõ ñöa thôøi
trang Vieät nam coù ñöôïc choã ñöùng vöõng vaøng treân thò
tröôøng Vieät nam noùi chung. Trong naêm 2002, 2003 vaø 2004
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 53 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
toång doanh thu noäi ñòa vaø caùc chi nhaùnh cuûa coâng ty may
Nhaø Beø ñöôïc thoáng keâ nhö sau:
Baûng 10: KEÁT QUAÛ KINH DOANH NAÊM 2004
ÑVT: trieäu ñoàngChæ tieâu 2002 2003 2004 ñvt
Doanh thu noäi ñòa 22727 51249 90000 Trñ
Trong ñoù
Chi nhaùnh phía Baéc 8678 25976 38569 Trñ
Chi nhaùnh phía Nam 7532 81403 30098 Trñ
Chi nhaùnh Mieàn trung 5623 6202 19120 Trñ
Khaùc 894 668 2213 Trñ
Nguoàn: Phoøng kinh doanh noäi ñòa
Bieåu ñoà 4: Keát quaû kinh doanh qua caùc naêm
0
20000
40000
60000
80000
100000
1 2
KEÁT QUAÛ KINH DOANH
naêm 2002
naêm 2003
naêm 2004
Qua caùc soá lieäu treân ta thaáy doanh thu noäi ñòa cuûa
Coâng ty May Nhaø Beø coù taêng leân qua caùc naêm, ñieàu naøy
cho thaáy thò tröôøng noäi ñòa ñöôïc coâng ty chuù troïng, thò
phaàn chieám lónh raûi khaép caùc mieàn ñaát nöôùc, cuõng qua SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 54 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
soá lieäu treân ta thaáy thò tröôøng ôû phía Nam laø thò tröôøng
lôùn vaø raát tieàm naêng nhöng chöa ñöôïc coâng ty quan taâm vì
ôû phía Nam coù TP. Hoà Chí Minh laø moät thaønh phoá lôùn trong
caû nöùôc vaø soá löôïng daân cö trong thaønh phoá treân 7 trieäu
daân. Qua hôn 20 naêm hoaït ñoäng kinh doanh soá ñaïi lyù, cöûa
haøng ôû caùc sieâu thò cuûa coâng ty coù khoaûng 18 cöûa haøng.
Ñieàu naøy cho thaáy coâng ty chöa chuù troïng ñeán Marketing ñeå
môû roäng kinh doanh ôû thò tröôøng noäi ñòa noùi chung vaø TP.
Hoà Chí Minh noùi rieâng, cuï theå laø chöa ñaàu tö nghieân cöùu
coâng taùc tieáp thò ñeå naém baét thoâng tin töø phía khaùc haøng
maø coâng ty chæ baùn nhöõng saûn phaåm mình coù, vì baùn
trong noäi ñòa neân chaát löôïng cuûa saûn phaåm chöa ñöôïc
coâng ty quan taâm nhieàu.
3.1.3. Ñoái thuû caïnh tranh:
3.1.3.1. Ñoiá thuû caïnh tranh nöôùc ngoaøi:
Hieän nay ngaønh may maëc Vieät nam noùi chung vaø Coâng ty
May Nhaø Beø noùi rieâng ñang phaûi chòu söï caïnh tranh gay gaét
vôùi nhöõng nöôùc coù truyeàn thoáng veà may maëc, baét buoäc
ñaáu tranh ñeå taêng soá löôïng veà chuûng loaïi caùc maët haøng
trong haïn ngaïch. Ngoaøi Trung Quoác laø ñoái thuû caïnh tranh
nöôùc ngoaøi maïnh nhaát, ngaønh may maëc Vieät nam trong ñoù
coù Coâng ty May Nhaø Beø coøn phaûi chaïy ñua vôùi caùc ñoái
thuû trong khoái ASEAN vaø caùc nöôùc Ñoâng Baéc AÙ, theâm
vaøo ñoù laø hôïp ñoàng gia coâng Haøn Quoác, Hoàng Koâng, SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 55 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
Thaùi Lan,… laøm trung gian neân caùc nhaø saûn xuaát Vieät nam
laïi phaûi toán theâm moät khoaûn phí ñaùng ra khoâng phaûi coù
neáu nhö Vieät nam tìm ñöôïc ñoái taùc.
Baûng 11: Nguoàn nhaäp khaåu haøng deät may ôû Myõ
Ñvt: trieäu USDTeân nöôùc 2001 2002 2003
Meâ hi coâ 3490 4900 6906
Trung Quoác 4533 4982 4427
HongKong 3330 3388 4394
Ñaøi Loan 2257 2326 2072
Haøn Quoác 1692 1893 2033
Canada 1650 1986 1469
Indonesia 1285 1530 1605
AÁn Ñoä 1202 1345 1488
Thaùi Lan 975 1142 1360
Malaysia 995 1096 979
Singapore 209 203 244
Campuchia 98 360
Laøo 15 13 21
Nguoàn: Boä Thöông maïi Myõ
Do coù nhieàu ñoái thuû caïnh tranh neân ôû phaïm vi luaän vaën
naøy toâi chæ trình baøy ñoái thuû caïnh tranh maïnh nhaát laø
Trung Quoác.
“Trung Quoác laø moät ñaát nöôùc roäng lôùn, ñöùng haøng thöù tö
treân theá giôùi. Daân soá ñoâng treân 1,3 tæ ngöôøi vaø ñoâng
ñaûo caùc hoa kieàu soáng raûi raùc treân theá giôùi. Naêm 1999, SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 56 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
kinh teá nöôùc naøy ñaõ taêng tröôûng 7,1% ñaït toång saûn phaåm
noäi ñòa (GDP) 1.001 tyû USD, töùc 8.300 tyû nhaân daân teä, neáu
tính luoân Hoàng Koâng, GDP Trung Quoác leân tôùi 1.150 USD.
GDP bình quaân ñaàu ngöôøi khoaûng 400 USD. Kim ngaïch xuaát
khaåu hieän chieám khoaûng 1/5 neàn kinh teá, ñaït 195 tyû USD.
Nhö vaäy Trung Quoác thaëng dö maäu dòch 30 tyû USD” (Thôøi baùo kinh teá Saøi Goøn 13-01-2002).
“Nhieàu chuyeân gia döï baùo, ngaønh deät may khoång loà Trung
Quoác seõ taêng doanh soá xuaát khaåu hôn 4 laøn hieän nay
khoaûng 60 tyû USD töø khi Trung Quoác gia nhaäp Toå chöùc
Thöông maïi theá giôùi (WTO) (Thôøi baùo kinh teá Saøi Goøn 02-03-2003).
Ngaøy 15/11/1999 Trung Quoác kyù hieäp ñònh song phöông vôùi
caùc nöôùc thaønh vieân khaùc cuûa WTO (Taïp chí deät may soá
15/4/2000). Ñeán nay thì “vieäc Trung Quoác vaø Ñaøi Loan ñaõ trôû
thaønh thaønh vieân chính thöùc cuûa Toå chöùc Thöông maïi
Quoác teá WTO ñaõ taïo ra söùc eùp thöïc söï leân caùc nöôùc saûn
xuaát vaø xuaát khaåu haøng deät may. Moät cuoäc caïnh tranh
giaønh thò phaàn chaéc chaén seõ dieãn ra trong nhöõng naêm tôùi
trong ñoù ngaønh deät may Vieät Nam seõ bò aûnh höôûng lôùn vì
Vieät Nam chöa phaûi laø thaønh vieân WTO “ (Trích: Taïp chí TGF thôøi trang deät may, soá 1+2/2002, trang 5).
Beân caïnh ñoù, ngaønh may maëc Trung Quoác coøn theâm lôïi
theá khaùc laø quy moâ saûn xuaát khoång loà, vôùi truyeàn thoáng
coâng ngheä laâu ñôøi vaø kyõ thuaät vieân gioûi. Trung Quoác
chaúng nhöõng ñaõ tieáp caän vôùi coâng ngheä hieän ñaïi maø
coøn coù theå saùng taïo ra nhöõng saûn phaåm coù chaát löôïng SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 57 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
cao, hôïp thò hieáu vôùi ngöôøi tieâu duøng vaø giaù caû reû hôn
nhieàu so vôùi haøng may maëc Vieät Nam. Chính vì ñieàu ñoù maø
saûn phaåm may maëc Trung Quoác ñaõ thu huùt khaùch haøng
ñaët haøng treân toaøn theá giôùi maø ñaëc bieät laø vaûi voùc vaø
quaàn aùo Trung Quoác ñaõ traøn ngaäp treân thò tröôøng noäi ñòa
ta, töø caùc chôï mieàn queâ ñeán thaønh thò, ñaâu ñaâu cuõng
ñaày maët haøng Trung Quoác vôùi maãu maõ phong phuù, giaù
caû caïnh tranh, thaäm chí nhieàu moùn haøng chaát löôïng khaù
nhöng baùn laïi reû ñeán möùc khoâng töôûng. Caïnh tranh vôùi
moät ñoái thuû maïnh moät caùch toaøn dieän nhö vaäy thaät laø
khoù khaên. Tuy nhieân, khoâng phaûi laø khoâng coù loái ra cho
nhaø saûn xuaát Vieät Nam.
3.1.3.2. Ñoái thuû caïnh tranh trong nöôùc:
Toång Coâng ty may Vieät Nam laø moät trong nhöõng ñoái thuû
caïnh tranh maïnh nhaát trong thò tröôøng Vieät Nam maø caùc
coâng ty phaûi quan taâm. Thaønh vieân cuûa coâng ty naøy, toâi
chæ ñöa ra hai thaønh vieân veà may maëc laø coâng ty may maëc
Vieät Tieán vaø Coâng ty may maëc Ñoäc Laäp.
Baûng 12: Baûng doanh thu noäi ñòa cuûa coâng ty may(ñaïi dieän Vieät Nam naêm 2003) ÑVT: 1.000.000 ñoàng.
Teân coâng tyDoanh thu thò tröôøng noäi ñòa
Vieät Tieán 698.273
Nhaø Beø 502.992
Bình Minh 300.395SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 58 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
Thaêng Long 101.727
Ñöùc Giang 99.886
May 10 95.021
Chieán Thaéng 93.189
Ñoàng Nai 91.363
Ñoäc Laäp 6.532(Nguoàn: thôøi baùo kinh teá 15-03-2003)
Biểu doanh thu nội tại
0200
400600
800
VieätTieán
BìnhMinh
ÑöùcGiang
ChieánThaéng
Ñoäc Laäp
Doanh thu thòtröôøng noäi ñòa
Qua baûng treân cho ta thaáy ngaønh may maëc trong nöôùc
ñang phaùt trieån maïnh meõ, Vieät Tieán laø ñoái thuû caïnh tranh
raát maïnh, doanh thu cuûa Coâng ty may Vieät Tieán so vôùi coâng
ty may Ñoäc Laäp vaãn coøn khoaûng caùch xa. Lyù do cuõng raát
ñôn giaûn laø Coâng ty may Vieät Tieán coù moät cô caáu toå chöùc
raát maïnh, ñaït hieäu quaû cao do ñaõ thaønh laäp töø laâu vaø
ñöùng vöõng treân thò tröôøng. Vieät Tieán bieát taän duïng öu theá
cuûa mình ñeå taïo uy tín ñoái vôùi khaùch haøng trong vaø ngoaøi
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 59 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
nöôùc, bieát toå chöùc saûn xuaát toát, caùc hoaït ñoäng Marketing
maïnh, bieát caûi tieán kyõ thuaät ñeå naâng cao chaát löôïng saûn
phaåm vaø thöôøng xuyeân ñaøo taïo nhaân vieân tieáp thò ñeå tìm
hieåu thò tröôøng ñaùp öùng nhanh nhu caàu hieän nay, coù theå
neâu hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Vieät Tieán laø moät baøi hoïc
maø coâng ty may Nhaø Beø caàn hoïc hoûi vaø ruùt kinh nghieäp
töø ñôn vò ñöùng ñaàu ngaønh may ñeå tieán haønh toå chöùc saûn
xuaát coù hieäu quaû hôn vaø baét kòp toác ñoä phaùt trieån cuûa
caùc coâng ty khaùc.
Baûng 13: Ma traän hình aûnh caïnh tranh.
Coâng
ty
Coâng ty
may Nhaø
beø
Coâng ty
may Vieät
Tieán
Coâng ty
may Ñoäc
Laäp
Muùc
ñoä
quan
troïng
Pha
ân
loaïi
Ñieå
m
quan
troïn
g
Pha
ân
loaïi
Ñieå
m
quan
troïng
Pha
ân
loaïi
Ñieå
m
quan
troïn
g
1. Söï phaân chia
cuûa thò tröôøng 0.142 1 0.142 3 0.426 2
0.28
4
2. Thò phaàn 0.128 1 0.128 3 0.384 1
0.12
8
3. Khaû naêng caïnh
tranh 0.159 3 0.447 2 0.318 2
0.31
8
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 60 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
4. Söùc mua taøi
chính 0.149 2 0.298 4 0.596 2
0.29
8
5. Chaát löôïng saûn
phaåm 0.17 4 0.68 4 0.68 3 0.51
6. Loøng trung
thaønh khaùch
haøng 0.142 4 0.568 4 0.568 3
0.42
6
7. Coâng ngheä 0.11 2 0.22 2 0.22 2 0.22
Toång coäng 1 2.513 3.192
2.18
4
Qua yù kieán ñaùnh giaù cuûa moät soá chuyeân gia ñaõ ñöa ra
baûng ma traän hình aûnh treân. Caùc möùc phaân loaïi cho thaáy
caùch thöùc maø theo ñoù caùc chieán löôïc cuûa coâng ty öùng
phoù vôùi moãi nhaân toá vôùi 4 laâ toát nhaát, vôõi 3 laø treân
möùc ñoä trung bình, 2 laø trung bình, 1 laø keùm.
Trong ma traän naøy, “chaát löôïng saûn phaåm” laø yeáu toá
chuû yeáu quan troïng baäc nhaát cho söï thaønh coâng vì noù ñöôïc
öùng ñònh bôûi möùc quan troïng 0,17, sau ñoù laø ñeán “khaû
naêng caïnh tranh giaù”, “chaát löôïng saûn phaåm” cuûa Coâng ty
may Nhaø Beø vaø ñoái thuû caïnh tranh Vieät Tieán laø yeáu toá
maïnh nhaát cuûa hai coâng ty. Trong khi ñoù “thò phaàn” cuûa ñoái
thuû caïnh tranh Ñoäc Laäp va Nhaø Beø laïi quaù ngheøo naøn
bieåu hieän ôû möùc ñoä loaïi 1. tính toång soá ñieåm quan troïng thì
coâng ty may Vieät Tieán laø ñoái thuû caïnh tranh maïnh nhaát qua SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 61 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
toång soá ñieåm cao nhaát laø 3,192, coâng ty may Ñoäc Laäp laø
ñoái thuû yeáu hôn coâng ty may Nhaø Beø nhöng khoâng phaûi laø
keùm quaù nhieàu qua soá ñieåm 2,184 vaø 2,513.Vieäc “bieát mình
bieát ta” seõ giuùp coâng ty trong vieäc môû roäng thò tröôøng noäi
ñòa.
3.1.4. Nhaø cung caáp:
Coâng ty may Nhaø Beø laø moät coâng ty chuyeân gia coâng
xuaát khaåu maët haøng may maëc, cuõng chính vì theá maø
nguyeân vaät lieäu vaø phuï lieäu veà haøng may maëc chuû yeáu
nhaäp töø caùc nöôùc baïn haøng quen thuoäc trong vaø ngoaøi
nöôùc. Thöôøng laø coâng ty nhaäp nguyeân lieäu töø caùc nöôùc
nhu Hoàng Koâng, Korea, Italy … caùc coâng ty naøy cung caáp
vaät lieäu (vaûi) coøn caùc phuï lieäu nhö chæ, nuùt thì coâng ty tìm
ñeán caùc baïn haøng trong nöôùc cuï theå laø coâng ty tìm kieám
caùc nhaø thaàu phuï vaø nhöõng ngöôøi naøy seõ cung caáp phuï
lieäu theo yeâu caàu cuûa coâng ty sao cho phuø hôïp vôùi yeâu
caàu khaùch haøng ñöa ra. Do coâng ty töø tröôùc chuyeân gia
coâng neân nguyeân lieäu saûn xuaát thöôøng do khaùch haøng
chæ ñònh, do coâng ty luoân tìm kieám caùc nhaø cung caáp neân
danh saùch nhaø cung caáp cuûa coâng ty taêng leân. Chính vì vaäy
veà phía nhaø cung caáp coâng ty khoâng bò söùc eùp veà giaù, hay
giao haøng. Ñieàu naøy taïo thuaän lôïi cho coâng ty trong vieäc giöõ
giaù thaønh ñöôïc oån ñònh.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 62 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
Ngoaøi ra, coâng ty luoân thöïc hieän kieåm tra chaát löôïng
nguyeân phuï lieäu vaø caùc nhaø thaàu phuï ñeå kòp thôøi phaùt
hieän ra nhöõng nguyeân phuï lieäu keùm chaát löôïng ñeå thay
theá khoâng laøm aûnh höôûng ñeán chaát löôïng saûn phaåm .
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 63 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
3.2. Tình hình hoaït ñoäng Marketing taïi Coâng ty May Nhaø Beø.
3.2.1. Caùc hoaït ñoäng lieân quan ñeán saûn phaåm.
3.2.1.1. Caùc saûn phaåm cuûa coâng ty.
Caùc saûn phaåm cuûa coâng ty raát ña daïng vaø phong phuù,
veà xuaát khaåu thì coâng ty chuyeân gia coâng caùc saûn phaåm
nhö thun, coats, T.Shirt, Jacket … coøn ôû thò tröôøng noäi ñòa thì
coâng ty thieát keá caùc boä ñoàng phuïc, aùo sô mi (nam, nöõ),
quaàn kaki, … ñeå cung caáp cho caùc shop, ñaïi lyù vaø caùc cöûa
haøng baùn tröïc tieáp cuûa coâng ty.
Chaát löôïng saûn phaåm cuûa coâng ty ñöôïc thò tröôøng ñaùnh
giaù laø oån ñònh, chaát löôïng saûn phaåm sô mi ñöôïc duy trì laø
öu theá cuûa coâng ty trong vieäc caïnh tranh tìm kieám nguoàn
haøng xuaát khaåu vaø tieâu thuï noäi ñòa. Ñi ñoâi vôùi vieäc cuûng
coá chaát löôïng, ñaëc bieät laø saûn phaåm boä veston, saûn
phaåm Jacket ñöôïc coâng nhaän saûn xuaát theo quy trình phuø
hôïp vôùi tieâu chuaån quaûn lyù chaát löôïng ISO 9002. Ñaây laø
böôùc ngoaëc quan troïng trong chieán löôïc saûn phaåm cuûa
coâng ty taïo ñieàu kieän ñeå hoäi nhaäp vaø taïo lôïi theá caïnh
tranh trong thò tröôøng xuaát khaåu vaø noäi ñòa.
Qua xem xeùt caùc yeáu toá cuûa thò tröôøng tieâu thuï saûn
phaåm cuûa coâng ty cho thaáy soá löôïng khaùch haøng chuû yeáu
cuûa coâng ty laø khaùch haøng thöông maïi, coøn khaùch haøng
thuoäc ngöôøi tieâu duøng coøn raát ít. Do vaäy, soá löôïng tieâu SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 64 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
thuï saûn phaåm cuûa coâng ty coøn chöa ñaït ñeán möùc toái ña,
coøn leä thuoäc vaøo khaùch haøng, coâng ty ít naém baét ñöôïc
thoâng tin phaûn hoàn töø ngöôøi tieâu duøng.
Beân caïnh ñoù, coâng ty coøn haïn cheá chöa chuù yù tìm
kieám khaùch haøng môùi, vieäc tieáp caän thò tröôøng noäi ñòa
chæ môùi ñuôïc coâng ty quan taâm vaøo naêm 1998 neân gaëp
raát nhieàu trôû ngaïi do coù nhieàu dòch vuï ñaõ coù maët sôùm
hôn. Hoï naém baét ñöôïc thoâng tin veà nhu caàu, thò hieáu, v.v…
cuûa khaùch haøng chính xaùc hôn cuûa coâng ty, coù theå noùi
coâng ty chöa taän duïng vaø phaùt huy ñöôïc toát vaø ñaày ñuû
caùc chöùc naêng cuûa thò tröôøng.
3.2.1.2. Töøng böôùc taïo uy tín cho coâng ty treân cô sôû hoaøn thieän vaø naâng cao caùc ñaëc tính saûn phaåm
cuûa coâng ty.
Tuy chöa ñaàu tö nhieàu cho hoaït ñoäng Marketing nhöng caùc
naêm qua coâng ty vaãn giöõ ñöôïc moät soá khaùch haøng trung
thaønh , ñieàu naøy chöùng toû coâng ty coù coá gaéng giöõ chöõ
tín vôùi khaùch haøng maø bieän phaùp vaãn laø naâng cao chaát
löôïng saûn phaåm , cuï theå nhö:
+ Trong thieát keá, caùc boä phaän kyõ thuaät cuûa coâng ty chòu
traùch nhieäm xem xeùt maãu maõ haøng do khaùch haøng ñem
ñeán ñeå thieát keá neân yeâu caàu nguyeân vaät lieäu, caùc coâng
ñoaïn saûn xuaát caùc chi tieát kyõ thuaät phuø hôïp, xem xeùt chaát SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 65 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
löôïng nguyeân phuï lieäu coù ñaùp öùng ñöôïc yeâu caàu thieát keá
ñaõ ñeà ra hay khoâng? Coâng suaát saûn xuaát coù ñaùp öùng
ñöôïc yeâu caàu thieát keá ñaõ ñaët ra hay khoâng? Coâng suaát
saûn xuaát coù ñaùp öùng ñöôïc ñôn ñaët haøng hay khoâng?
Hoaïch ñònh thôøi gian vaø tieán ñoä saûn xuaát sao cho kòp yeâu
caàu cuûa khaùch haøng vaø laäp baùo caùo chuyeån cho phoøng
kinh doanh vaø phoøng keá hoaïch saûn xuaát. Keá ñoù phoøng keá
hoaïch tieán haønh laäp döï ñoaùn taát caû caùc chi phí thöïc hieän
ñôn haøng, tham khaûo möùc giaù thò truôøng vaø möùc giaù
khaùch haøng ñöa ra, döï tính lôïi nhuaän mong ñôïi roài tieán haønh
thoûa thuaän vôùi khaùch haøng ñeå quyeát ñònh kyù hôïp ñoàng
hay khoâng .
+ Khaâu saûn xuaát, töøng coâng ñoaïn saûn xuaát ñöôïc tieán
haønh ñuùng vôùi thieát keá döôùi söï giaùm saùt chaët cheõ cuûa
caùn boä kyõ thuaät. Moïi vaán ñeà seõ ñöôc caùn boä kyõ thuaät
nhanh choùng giaûi quyeát vaø khaéc phuïc, thaønh phaåm tröôùc
khi vaøo kho seõ ñöôïc kieåm tra laàn cuoái veà chaát löôïng, soá
löôïng vaø ñöôïc phaân loaïi.
+ Coâng ty chöa phaùt huy vaø taän duïng ñaày ñuû naêng löïc cuûa
caùn boä kyõ thuaät, löïc löôïng lao ñoäng maùy moùc thieát bò cuûa
mình theo höôùng nghieân cöùu vaø phaùt trieån saûn phaåm môùi.
+ Coâng ty môùi chuù troïng vieäc laøm sao cho saûn phaåm ñaùp
öùng nhu caàu cuûa khaùch haøng coâng nghieäp maø chöa chuù
yù ñeán vieäc nghieân cöùu vaø laøm sao cho saûn phaåm thích
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 66 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
öùng vôùi thò tröôøng ngöôøi tieâu duøng. Ñaây laø haïn cheá lôùn
cuûa phöông thöùc saûn phaåm theo ñôn ñaët haøng.
+ Hình aûnh do coâng ty saûn xuaát haàu nhö khoâng ñöôïc bieát
ñeán treân thò tröôøng do nhaõn hieäu cuûa coâng ty ít hieän dieän
treân saûn phaåm, saûn phaåm ñöôïc baùn tröïc tieáp ñeán tay
ngöôøi tieâu duøng nhöng raát haïn cheá. Ngöôøi tieâu duøng
thöôøng chæ bieát ñeán caùc saûn phaåm cuûa Coâng ty May Nhaø
Beø ñöôïc baùn treân thò tröôøng coù loaïi coøn ñöôïc ngöôøi baùn
giôùi thieäu laø haøng ngoaïi nhaäp nhöng khaùch haøng khoâng
heà bieát ñeán saûn phaåm nhö laø saûn phaåm cuûa coâng ty saûn
xuaát, do saûn phaåm cuûa coâng ty ñöôïc gia coâng gaén nhaõn
hieäu theo yeâu caàu cuûa khaùch haøng.
3.2.1.3 Caùc hoaït ñoäng lieân quan ñeán giaù:
Vì khaùch haøng muïc tieâu cuûa coâng ty laø ngöôøi lao ñoäng
neân giaù caû ñeàu naèm ôû möùc trung bình, deã mua, gaàn vôùi
giaù thò tröôøng. Ñoái vôùi saûn phaåm may maëc nhö aùo sô mi,
aùo thôøi trang, trung bình coù giaù töø 30.000 – 50.000ñoàng/saûn
phaåm. Saûn phaåm may xuaát khaåu coù giaù töø 1,8 – 2,5
USD/saûn phaåm.
Coâng taùc ñaët giaù do caùn boä phoøng keá hoaïch thöïc hieän
treân cô sôû döï ñoaùn giaù thaønh coâng xöôûng, giaù thaønh
toaøn boä, möùc lôïi nhuaän mong muoán cuûa coâng ty roài so
saùnh vôùi giaù khaùch haøng ñöa ra vaø tham khaûo möùc giaù
treân thò tröôøng ñeå tieán tôùi thoaû thuaän. Vôùi caùch ñònh giaù
nhö treân coâng ty coù moät soá thuaän lôïi nhö giaù caû baûo SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 67 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
ñaûm hoaø voán, coâng taùc ñònh giaù ñôn giaûn vaø nhanh
choùng, möùc giaù ñöa ra ñeå thuyeát phuïc khaùch haøng chaáp
nhaän.
Moät soá maët haøng baùn tröïc tieáp ñöôïc ñònh giaù nhö sau:
+ AÙo sô mi nam : giaù töø 70.000 -120.000ñoàng/saûn phaåm
+ Aùo sô mi nöõ : giaù töø 45.000 – 60.000ñoàng/saûn phaåm
+ Quaàn ka ki : giaù töø 51.000 – 85.000ñoàng/saûn phaåm3.2.1.4 Caùc hoaït ñoäng lieân quan ñeán phaân phoái:
Ñeå phaân phoái saûn phaåm cuûa mình ñeán tay ngöôøi tieâu
duøng coâng ty söû duïng keânh phaân phoái sau:
Sô ñoà phaân phoái trong noäi ñòa cuûa Coâng ty May Nhaø
Beø
Hieän nay coâng ty vaãn ñang thieát laäp caùc ñaïi lyù raûi khaép
caùc thò tröôøng tænh thaønh trong caû nöôùc. Hình thöùc phaân
phoái saûn phaåm thoâng qua keânh phaân phoái nhö treân thöïc söï
thích hôïp vôùi coâng ty do caùc nguyeân nhaân sau:
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 68 -
Coâng Ty
May Nhaø
Beø
Cöûa
haøng
ñaïi
dieän
Ñaïi lyù,
sieâu
thò,
cöûa
Ngöôøi
tieâu
duøng
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
o Vieäc söû duïng trung gian giuùp coâng ty coù ñöôïc caùc hôïp
ñoàng vôùi soá löôïng lôùn oån ñònh tieán ñoä saûn xuaát, doanh
thu vaø toång lôïi nhuaän lôùn hôn nhôø soá löôïng tieâu thuï nhieàu.
o Giuùp coâng ty söû duïng ñöôïc nhöõng kinh nghieäm nhöõng
moái quan heä saün coù vôùi caùc ngöôøi baùn, söï naêng ñoäng
nhaïy beùn cuûa thò tröôøng cuûa caùc nhaø trung gian naøy. Phaân
phoái saûn phaåm qua caùc trung gian laø caùc coâng ty thöông
maïi thaät söï laø moät hình thöùc phaân phoái coù hieäu quaû trong
ñieàu kieän cuûa coâng ty hieän nay.
o Söï haïn cheá tieáp nhaän doøng chaûy thoâng tin töø ngöôøi tieâu
duøng, ít naém baét ñöôïc roõ raøng vaø chính xaùc veà nhöõng
thay ñoåi trong thò hieáu cuûa ngöôøi tieâu duøng, veà xu höôùng
saép tôùi cuûa thò hieáu ñoù, dung löôïng thò tröôøng.
o Haäu quaû cuûa coâng ty haàu nhö khoâng coù döï baùo xaùc
ñaùng veà hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh trong töông lai,
khoâng döï baùo ñöôïc thò tröôøng seõ caàn hay khoâng caàn
nhöõng chuûng loaïi naøo vaø vôùi khoái löôïng laø bao nhieâu ñeå
coù höôùng ñaàu tö khaû thi cuõng nhö thöïc hieän quaûn trò saûn
xuaát ñaït hieäu quaû cao.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 69 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
o Phaân tích sô ñoà SWOT:
Baûng 14: BAÛNG MA TRAÄN SWOT CUÛA COÂNG TY MAY NHAØ BEØ
Nhöõng ñieåm maïnh ( S )
Nhöõng ñieåm yeáu ( W )
Cô hoäi ( O ) Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng
Chieán löôïc Marketing-Mix
Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm
Ñe doaï ( T ) Chieán löôïc phaùt trieån nguoàn nhaân löïc
Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm
Chieán löôïc phaùt trieån nguoàn nhaân löïc
Trong baát kyø hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh luoân coù nhöõng
thuaän lôïi, khoù khaên vaø Coâng ty May Nhaø Beø cuõng khoâng
ngoaïi leä. Qua vieäc phaân tích toång quan veà coâng ty vaø moâi
tröôøng Marketing, ta thaáy coâng ty coù nhöõng ñieåm maïnh,
ñieåm yeáu, cô hoäi vaø ñe doaï ñeå töø ñoù coâng ty coù theå taän
duïng ñöôïc nhöõng cô hoäi, phaùt huy ñöôïc nhöõng ñieåm maïnh
vaø khaéc phuïc ñieåm yeáu, haïn cheá ruûi ro.
1. Nhöõng ñieåm maïnh cuûa coâng ty(S):
S1: Uy tín cuûa coâng ty
S2: Ñoäi nguõ caùn boä coù kinh nghieäm, coù nhieàu caùn boä
coâng nhaân vieân treû, ñoaøn keát toát.
S3: Tình hình taøi chính cuûa coâng ty oån ñònh, doanh thu moãi
naêm taêng, thöïc hieän ñaày ñuû nghóa vuï ñoái vôùi Nhaø nöôùc.SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 70 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
S4: Vieäc huaán luyeän vaø ñaøo taïo nhaân vieân ñöôïc quan taâm
ñuùng möùc
S5: Coâng ty May Nhaø Beø ñöôïc söï hoã trôï cuûa Toång Coâng ty
May Vieät Nam
S6: Coù moät ñoäi xe vaän chuyeån haøng hoaù ñaày ñuû
S7: Coù öu theá veà maët baèng saûn xuaát
S8: Coâng ty ñaõ ñöôïc caáp chöùng nhaän TCVN ISO 9002
2. Nhöõng ñieåm yeáu cuûa coâng ty ( W ):
W1: Do coâng ty chöa coù boä phaän Marketing neân vieäc tieáp thò
cuûa coâng ty chöa ñöôïc chuù troïng daãn ñeán khoâng naém ñöôïc
thoâng tin töø khaùch haøng. Ñieàu naøy ñaõ laøm cho löôïng
khaùch haøng cuûa coâng ty khoâng taêng vaø löôïng tieâu thuï
saûn phaåm thaáp.
W2: Saûn phaåm cuûa coâng ty keùm ña daïng vì coâng ty chæ
thieát keá maãu maõ theo yeâu caàu cuûa khaùch haøng giao maø
chöa coù keá hoaïch nghieân cöùu thò tröôøng ñeå thieát keá phuø
hôïp .
W3: Giaù cuûa saûn phaåm cao hôn so vôùi moät soá ñoái thuû
W4: Trình ñoä vaên hoaù, tay ngheà cuûa caùn boä coâng nhaân
vieân chöa ñoàng ñeàu.
W5: Coâng ty ñoâi luùc coøn chòu söï quaûn lyù cuûa Toång Coâng
ty do ñoù coâng ty chöa maïnh daïn phaùt trieån rieâng cuûa mình,
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 71 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
nhö vieäc ñaàu tö maùy moùc, môû roäng nhaø xöôûng… ñeàu
phaûi ñöôïc söï ñoàng yù cuûa Toång Coâng Ty.
3. Nhöõng cô hoäi ñoái vôùi coâng ty ( O )
O1: Neàn chính trò oån ñònh Nhaø nöôùc coù chính saùch khuyeán
khích ñaàu tö nöôùc ngoaøi.
O2: Neàn kinh teá Vieät Nam taêng tröôûng ôû möùc ñoä lieân tuïc
trong nhieàu naêm, tyû leä laïm phaùt thaáp , möùc soáng cuûa
ngöôøi daân TP.Hoà Chí Minh ngaøy caøng ñöôïc naâng cao. Nhôø
ñoù söùc mua thò tröôøng ngaøy caøng gia taêngtaïo cô hoäi cho
ngaønh may maëc noùi chung vaø cho Coâng ty May Nhaø Beø noùi
rieâng coù cô hoäi ñaåy maïnh tieâu thuï.
O3: Tyû giaù USD vaø noäi teä töông ñoái oån ñònh.
O4: Laõi suaát ngaân haøng thaáp taïo thuaän lôïi cho doanh
nghieäp trong vieäc vay voán.
O5: Nhu caàu may maëc ngaøy caøng taêng.
4. Caùc ñe doaï ñoái vôùi coâng ty ( T )
T1: Söï xuaát hieän cuûa nhieàu coâng ty may maëc treân thò
tröôøng laøm cho vieäc caïnh tranh treân thò tröôøng ngaøy caøng
hay gaét hôn. Nhöng ñoái thuû ñaùng ngaïi nhaát cuûa coâng ty laø
caùc haøng nhaäp laäu troán thueá
T2: Giaù nguyeân vaät lieäu vaø phuï lieäu taêng laøm nhieàu chi phí
phaùt sinh
T3: Yeâu caàu chaát löôïng saûn phaåm ngaøy caøng cao.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 72 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
T4: Coâng ty phaûi chòu nhieàu loaïi thueá.
T5: Khi gia nhaäp AFTA do thueá xuaát nhaäp khaåu giaûm neân
haøng may maëc nöôùc ngoaøi nhaäp vaøo Vieät Nam traøn lan söï
caïnh tranh treân thò tröôøng ngaøy caøng gay gaét.
5. Söï keát hôïp giöõa ñieåm yeáu vaø ñe doïa:
W1T1: Coâng ty May Nhaø Beø chöa coù phoøng phuï traùch
Marketing chính thöùc neân caùc hoaït ñoäng Marketing coøn mang
tính töï phaùt, thieáu nhaát quaùn ñan xen giöõa caùc boä phaän
khaùc cuûa coâng ty.
6. Söï keát hôïp giöõa ñieåm yeáu vaø cô hoäi:
W1O5: Caùc thoâng tin treân thò tröôøng, thoâng tin veà giaù
caû, khaùch haøng, ñoái thuû caïnh tranh… coâng ty chöa naém
baét ñaày ñuû vaø kòp thôøi do chöa coù hoaït ñoäng Marketing
ñieàu naøy laøm aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát cuûa
coâng ty.
W5O4: Trang thieát bò cuûa coâng ty ñaõ ñöïôc ñoåi môùi vaø
do nguoàn taøi chính coøn haïn cheá neân vieäc ñoåi môùi khoâng
ñoàng boä laøm cho khaâu saûn xuaát gaëp moät soá khoù khaên.
7. Söï keát hôïp giöõa ñieåm maïnh vaø cô hoäi:
S1O2: Coâng ty may nhaø beø laø moät doanh nghieäp Nhaø
nöôùc coù quy moâ lôùn hoaït ñoäng trong thôøi gian daøi ñaõ coù
uy tín vôùi khaùch haøng, coâng ty luoân taïo moái quan heä toát
ñeïp vôùi khaùch haøng, ñieàu naøy giuùp coâng ty taïo ñöôïc lôïi
theá caïnh tranh treân thò tröôøng.SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 73 -
BAÙO CAÙO THÖÏC TAÄP GVHD : TRÖÔNG THÒ
THANH XUAÂN
S8O2: Khaùch haøng cuûa coâng ty haàu heát laø caùc khaùch
haøng quen thuoäc coù moái quan heä laøm aên laâu daøi neân ít
khi xaûy ruûi ro tranh chaáp. Tieán ñoä saûn xuaát cuûa coâng ty
ñöôïc ñaûm baûo nhôø coâng ty chuù troïng ñeán coâng ngheä,
trang thieát bò maùy moùc.
S3O3: Vôùi nhöõng öu ñieåm neâu treân thì coâng ty ñaõ ñaït
ñöôïc nhieàu thanh töïu ñaùng keå: doanh thu cuûa coâng ty luoân
taêng qua caùc naêm, uy tín cuûa coâng ty ngaøy caøng ñöôïc
cuûng coá vaø ñoùng goùp moät phaàn khoâng nhoû vaøo ngaân
saùch nhaø nöôùc.
SVTH : NGUYEÃN THÒ HUEÄ MINH - 74 -