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Pesquisa IGEOC Serasa ExperianPerfil do Novo Consumidor de Crédito no Brasil
Adilson MelhadoPresidente do Instituto GEOC
Laércio de Oliveira PintoPresidente da Unidade de Negócios PJ da Serasa Experian
Agenda
Informações da Pesquisa
Perfil Sócio-Econômico
Comportamento do Inadimplente
Relacionamento com Dívidas em Atraso
Conclusões
Informações da Pesquisa
Objetivo:
Identificar as características do consumidor inadimplente
Entender as razões da inadimplência
Público: Consumidores com dívidas em atraso e regularizadas
Cidades: São Paulo, Campinas, Bauru, Belo Horizonte, Rio de Janeiro, Curitiba, Porto Alegre, Brasília, Salvador e Recife
Classe Social: A, B, C, D e E
Idade: de 20 a 59 anos
Metodologia:
Qualitativa
Quantitativa
Amostra: 498 entrevistados (Set-Out/09)
Perfil Sócio-Econômico
Perfil Sócio-Econômico
27.7%
55.4%
12.2%4.6%
Solteiro (a) Casado (a) Divorciado (a) Viúvo (a)
55,4% dos(as) entrevistados(as) são casados(as) e 90,8% têm filhos.
90.8%
9.2%
Tem filhos Não tem filhos
Perfil Sócio-Econômico
Alugado Próprio financiado Próprio quitado Imóvel cedido pela empresa
Imóvel cedido por familiares
19.5%10.0%
49.0%
1.6%
19.9%
TRABALHA
NÃO TRABALHA
52.2% 18.7% 18.7% 2.4%
8.0%
Trabalha período integral Trabalha meio período Trabalha em casa Trabalha e estudaEstá aposentada (o)
Perfil Sócio-EconômicoRenda
60%
25%
9%3% 1% 1% 0%
24%34%
18%12% 10%
2% 2%
Renda Individual Renda Familiar
60% da Renda Individual está concentrada em até R$ 1.000 enquanto que 58% da Renda Familiar se concentra em valores até R$ 2.000
Perfil Sócio-EconômicoAcesso à Internet e Frequência de uso
Acessa a In-ternet
Não acessa a Internet
60.4%
39.6%
Em casa
No trabalho
Lan house
Casa de amigos
Na escola
Outros
69.4%29.6%
22.3%
5.6%
1.0%
0.3%
Todos os dias
1-2 vezes na semana
3-4 vezes na semana
5-6 vezes na semana
Pouca freqüência
56.5%
15.3%
12.6%
3.7%
12.0%
Perfil Sócio-EconômicoRelacionamento bancário
56.8%43.2% 33.1%
66.9%45.4%
54.6%
56,8% dos inadimplentes possuem conta corrente, 33% caderneta de poupança 45% possuem cartão de crédito sendo que destes, 78,3% são cartões de bancos
Comportamento do Inadimplente
Comportamento de CompraOs inadimplentes se definem como… Compradores impulsivos
Pensamento mágico: “depois eu dou um jeito”
Mesmo sabendo da dificuldade em pagar, a vontade é incontrolável
Na hora que vêem o produto desejado, não calculam se a parcela está dentro do orçamento
A loja que recepcionou melhor ou oferece mais parcelas. A marca/ opção que mais agrada
Não fazem as contas
Não costumam pesquisar preços,compram pela preferência
“Se eu gosto, sai de baixo, eu não olho o preço. A preocupação maior está em obter, do que pagar.”
(Inadimplente, CD)
O momento da compra é uma enorme fonte de prazer e satisfação...
E mesmo se endividando, parece ser única maneira de ter aquilo que se quer/ precisa
Porque compram?
Comportamento de Compra
Suprir anseios e satisfazer desejos
Dificuldade em lidar com a impossibilidade de adquirir aquilo que se deseja.
Símbolo de status e pertencimento
“Eu peguei meu carro, condições eu tenho? Não, não tenho. Mas se formos olhar por esse
lado, como é que você vai conquistar o que tem? Como é que você vai conquistar o prazer
de se viver?” (Inadimplente, CD)
Comportamento de Compra
Neste sentido, se isentam da culpa pela falta de organização e planejamento, ficando mais como vítimas do que como responsáveis pela situação
Esperava um aumento que
não veio
Carro/ geladeira/ fogão
quebrou
Problema de saúde
Namorado que roubou
Cheque que emprestou e não foi pago
Perdeu o emprego
Morte de um familiar
Eles não se sentem responsáveis pelo não pagamento...
Relacionamento com Dívidas em Atraso
Cartão de crédito
Telefone (fixo, celular)
Varejo (supermercado/ lojas depart.)
Financiamento de automóvel
Contas de água/ luz/ gás
Crédito pessoal
Cheque especial
41,7%
9,6%
8,7%
7,8%
7,0%
7,0%
5,2%
36,8%
11,2%
20,4%
3,1%
4,7%
11,2%
7,8%
Relacionamento com Dívidas em AtrasoTipos de Dívida
REGULARIZADA
Cartão de Crédito tem a maior representatividade das dívidas em atraso (37%), mas também representa o maior índice de regularização (42%)
Destaque negativo é o Varejo que apresenta uma baixa regularização frente ao montante em atraso
EM ATRASO
Relacionamento com Dívidas em AtrasoUso de produtos de crédito
Prioridades de uso dos meios de pagamento para realização de compras:
1º Dinheiro 51,2%2º Cartão de Crédito 20,1%3º Cartão de Débito 18,1%4º Carnê 6,0%5º Cheque-Pré 4,6%
Relacionamento com Dívidas em AtrasoValor de Dívidas
Até R$ 500
De R$ 501 a R$ 1.000
De R$ 1.001 a R$ 2.000
De R$ 2.001 a R$ 3.000
De R$ 3.001 a R$ 5.000
De R$ 5.001 a R$ 10.000
Mais de R$ 10.001
Não quis revelar
Não sabe/Não lembra
40,0%
16,5%
20,0%
7,0%
0,9%
1,7%
3,5%
1.7%
1,7%
30,3%
19,1%
16,4%
8,6%
3,1%
4,2%
3,2%
3,1%
9,1%
REGULARIZADAEM ATRASO
As dívidas em atraso com valor até R$ 500 são mais representativas (30%), porém, apresentam maior regularização (40%)
Destaque negativo é que 9% dos consumidores com dívidas em atraso alegam não saber ou lembrar o valor da dívida
Relacionamento com Dívidas em AtrasoValor de Dívidas
Relacionamento com Dívidas em AtrasoFormas de notificação de dividas
Carta
Telefonema
Contato pessoal
SMS
33.9%
25.2%
5.2%
0.9%
0.9%
55 %
37,9%
3,9%
0,5%
0,3%
REGULARIZADAEM ATRASO
A carta é a forma de notificação mais representativa entre os consumidores com dívidas em atraso (55%) e com dívidas regularizadas (34%)
Relacionamento com Dívidas em AtrasoTempo para regularização da dívida
De 2 a 3 meses
Não sabe dizer/Não tem previsão
Menos de um mês
6 meses ou mais
De 4 a 5 meses
30.0%
25.1%
23.2%
13.1%
8.6%
Menos de um mês
De 2 a 3 meses
6 meses ou mais
De 4 a 5 meses
43.5%
30.4%
13.9%
12.2%
53% dos inadimplentes pretendem regularizar suas dívidas em atraso em até
3 meses
74% dos inadimplentes regularizaram dívidas com até 3 meses de atraso
REGULARIZADA EM ATRASO
Renegociaçã
o (valor/p
razo
)
Desconto
Refinanciamento
Outro
81.4%
12.7% 9.8% 6.9%
Relacionamento com Dívidas em AtrasoExistência de acordos
26.6%
73.4%
26,6% dos inadimplentes já possuem algum acordo em andamento
Destes acordos, 81,4% referem-se a renegociação de valor/ prazo
Conclusões
Conclusões A maioria dos consumidores entrevistados se considera um
comprador impulsivo. Porém, atribui a fatores externos a responsabilidade pelo não pagamento de dívidas
A renda familiar é uma variável importante a ser considerada na segmentação de consumidores para ações de cobrança
A Internet está cada vez mais presente na vida dos consumidores, refletindo importante instrumento de comunicação sobre dívidas em atraso
A priorização de pagamento destaca o Cartão de Crédito como principal dívida a ser paga.
As dívidas de menor valor são priorizadas pelo consumidor: consideram relevante quitar um maior número de dívidas
Quase 30% dos entrevistados estão pagando outros credores no mercado, o que representa um público potencial a ser cobrado (pré-disposição ao pagamento)