Perencanaan Pemasaran

Kompetisi Dunia Usaha Indonesia

Regulasi Pemerintah (belum jelas)

Arena Persaingan)

Perilaku Konsumen

Persaingan

Teknologi Informasi

Vendor

Channel Distribution

Arena Kompetisi

Makin Kompleks

Skala Kompetisi

Nasional, Regional, Global

Tuntutan Layanan Persiangan

Tuntutan Layanan Fokus Kepada Pelanggan

Perebutan Pasar

Loyal Customer

J. Stanton (2000:323) langkah-langkah pemasaran

1. Melakukan analisis situasi untuk menentukan arah program di masa yang akan datang.

2. Penentuan sasaran pasar yang akan dilayani.

3. Penyeleksian pasar sasaran dan mengukur permintaan pasar

4. Merancang bauran pemasaran strategi, merancang bauran strategi pemasaran meliputi Produk,Harga,Promosi dan Distribusi.

Penelitian Pasar

Penelitian pasar adalah merupakan suatu kegiatan yang menjamin terciptanya efektifitas dan efisiensi kegiatan pemasaran dengan melakukan : mendefinisikan masalah dan tujuan dari

penelitian pasar, Mengumpulkan data, mengolah dan menganalisis data Merumuskan hasil penelitian untuk

penentuan strategi pemasaran

Pengembangan Strategi Pemasaran:

Kebutuhan Pasar dan Persyaratan

Sumberdaya ORganisas

i

Strategi Pemasara

n

Sumberdaya yang disiapkan dan

sesuai untukkebutuhan

pasar.

Strategi yang diaposi untuk

kebutuhan dan persyaratan

pasar.

Kebutuhan Pasar dan

persyaratan

Siklus Perubahan Dalam Kehidupan (Kurva Sigmoid/S)

Waktu

Kesuksesan

. .

. . .

A

B

C D

E

Siklus kehidupan

A- B Fase lahir/persiapan (Born)

B -C Fase pertumbuhan (Growt)

C- D Fase matang (Mature)

D- E Penurunan (Decline)

Proses Strategi Pemasaran

Tujuan Bisnis

Analisis Perusahaan Analisis Industri

Pasar Sasaran Keunggulan Kompetitif

Pengendalian Organisasi

Strategi Inti

Posisi Unggul

Implementasi

Bauran Pemasaran

Implikasi strategis SWOT

Opportunities Threats

Strengths

Menggali kekuatan yg

ada di yg dimana ada

kesempatan

Gunakan kekautan yg ada

untuk mengatasi ancaman.

Weakness

Memabangun kekuatan

baru dulu untuk

mengambil keunggulan

dari kesempatan yg

ada.

Membangun kekuatan

baru mengatasi ancaman.

Strategy Umum Perusahaan Menghadapi Kompetisi Global

Survive

Market Leader

Customer Base

Loyal Customer

Operational

Excellence

Product Leadership

Customer Intimacy

Strategic focus Memperbaiki

kinerja

Peningkatan Penjualan

Perluas pasar

New uses

New users

Increase use frequency

New products

Tambah pangsa Pasar

Win share

Acquire share

Create alliances

Memperbaiki produktivitas

Tambah Keuntungan

Increase price

Add value

Change product mix

Kurangi Biaya

Capital costs

Fixed costs

Variable costs

Rute Menuju Keungulan Bersaing

Keunggulan

Bersaing

Nila

i ke

un

ika

n p

rod

uk

High

Low

Terhenti di Tengah

Ketidakunggulan bersaing

High Low

Biaya yang dibutuhkan

Isi Perencanaan Pemasaran

Ringkasan: Menyajikan pandangan singkat atas rencana pemasaran yang diusulkan secara ringkas,padat dan jelas.

Situasi pemasaran saat ini Menyajiakan data latar belakang yang relevan mengenai pasar, produk, ,promosi dan distribusi serta persaingan pada pasar sasaran. Serta informasi tentang kondisi pasar yang memungkinkan perusahaan membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang dituju

Isi Perencanaan Pemasaran

Sasaran dan isu Menentukan sasaran perusahaan untuk produk di bidang penjualan, pangsa pasar, laba serta isu yang akan mempengaruhi sasaran ini.

Analisis kekuatan dan kelemahan Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan yang mungkin mempengaruhi pemasaran produk atau jasa.

Analisis ancaman dan peluang Mengidentifikasi ancaman dan peluang utama yang mungkin mempengaruhi produk

Isi Perencanaan Pemasaran

Analisis Maping dan Posisioning Perusahaan Berdasarkan analisa SWOT kemudian dibuat maping posisi perusahaan di pasar dibandingkan dengan pesaing utamanya dan prioritas strategi yang akan dijalankan

Strategi pemasaran Menyajikan pendekatan pemasaran yang luas, yang akan digunakan untuk mencapai sasaran dalam rencana. Strategi pemasaran disini harus mampu merancang manfaat tertentu pada suatu produk atau jasa yang tidak dimiliki oleh pesaing atau tidak disediakan oleh pesaing

Isi Perencanaan Pemasaran

Identifikasi Sumberdaya Melakukan identifikasi sumberdaya yang dimiliki oleh perusahaan untuk melaksanakan strategi pemasaran.

Program tindakan Menspesifikasikan apa yang akan dilakukan, siapa yang akan melakukannya, kapan dan berapa biayanya.Dan harus dirinci pentahapannya mulai dari jangka panjang sampai pada capaian bulanan bahkan harian.

Isi Perencanaan Pemasaran

Anggaran Laporan laba dan rugi yang diproyeksikan yang meramalkan hasil keuangan yang diharapkan dari rencana pemasaran

Evaluasi dan Pengendalian Kegiatan menganalisa dan mengawasi rencana pemasaran dalam pelaksanaannya. (untuk mengukur hasil dan penyimpangannya serta untuk mengendalikan aktivitas)