PDF BooksNew Kiseleva Budanova

,

080301(351300)

()

2008

339.1(075.8)

65.42273

64

www.iprmedia.ru

:..,....,...

: ..., , . ...

..., . . ..

64 :...:,2008.192.

ISBN9785955800813

.. , .. 080301 ( ). . ,. , .

, : ( ) .

06.03.2008.

ISBN9785955800813 ,2008

1

1.1.

,

,

, .

, : , , , ,

,,(.1.1).

.1.1.

.

,

,

, .

,

,

, ,

.

,

,

.

. ,

,

.

,

,

.

,,

.,

,

.

, , .

,

.

.

,

,

.

,

.

1.2.

, ,

.

: , ,

,,,.

,:,,,,.

,.

.

( . rganizo) ,

.

,

(). , ,

.

,..

,,...

, .

,

.

:

, , , .,

.

,,,

,

,,

, , ,

..

:

, ,

,

, ,

,

,

)

.

1.3.

, ,

, ,

.

.

.

, , .

,

.

( ,

).

, ,

, , , ..

,

,.

, ,

.,

( , ,

, , , ..)

(, , ,

..).

.

,

.

,

.

,

, .

,

,.

:

.

:

, .

. :

, ,

,

,

, ,

,

, ,

,

,

, ,

()

,,

,

.

,

.

: 1) 2) .

,

, ,

.

,

.

,

,

.

. . 1.2

.

.

,

,

,

.1.2.

.1.3.

,,,

,,

,

,,,,

,,,,.

,,,,

,,,

,

,

,,

1

,

. . 1.3

. :

, ,

, ,

,.

.

.

.,

,85%

.,

,..

.

.(350

).

.

, (70%

).

.

(

) .

( ),

(

).

1 ..:..:,2003..59,3437,4147.

.

.,

(1,5).

.

.

:

1. ?

.

2. ,

, ,

?

3. ,

?

4. , .

.

, ,

,.

:

..

5.

,

.

6.

.

1.:

1) ,,,,

2) ,,,,,,

3) , , , ,

4) ,,,,,,.

2.,,

:

1) ,

2)

3)

4) ,.

3.:

1) ,

, ,

,

2) ,

, , ,

,

3) , , , ,

4) ,

,,

,

, ,

.

4.

:

1)

2)

3)

4) .

5.

:

1)

2)

3)

4) .

6.

:

1)

,

,

2)

3)

4) .

7.:

1) ,

2) ,

3) , , , ,

,

4)

.

8.:

1)

2)

3)

4) .

9.

:

1) ,,,

2) ,,

3) ,,

4) ,,.

10.:

1)

2)

3) ,

,

4) .

11.

:

1) ,

, , ,

2) , , , ,

,

3) , , ,

, ,

4) .

12. ,

:

1) , ,

,,

2) , ,

,,

3) , ,

, ,

4) , ,

,.

2

2.1.

(, ),

, . ,

.

, ,

/ ,,

. , ,

, .

,

,

.

,

, ,

.

,

.

: ,

,.

, ,

, .

,,.

,

.

.

, .

.

,

.

.

, .

, ,

.

() () ()

. , , ,

.

.

( )

.

,

(),

.

.

: ,

, ,

.

, ( )

.

.

.

.,

.

.

.

.

.

,

.

,

,

.

.

( ),

,

, ,

.,,

,

.

.

.

, .

,,

.

(

) . ,

, ,

.

,,

.

,

.

.

,

.

.

.

,.

, . ,

.

()

.

.50.

, ,

(, ) ( ,

). .

.

,

.

,

,.

.

,

.

.

..

.

(. 2.1).

.

.

.

.

2.1

1 2 3

,

, ,

,

,

.

.

,

.

..

.

,.

( )

(, ,

,,),

.

. .

,

.

, .

,

,

.

/ ,

( 50)

.

.

,

,

, ,

.

(,

,.).

.

.

.

,

,

. ,

, .

, , ,

, .

.

:

.

,

.

.

,

. ,

.

,.

, ,

,.

,

.,

,.

2.2.

.

, .

, ..

, ,

,.

,

, .

,

, .

,,

, ,

. ,

,

,

, ,

..

.

,

.

, ,

,.

,

.

,,,

,

.

,,

, , ,

.

, ,

, ,

. , , ,

, .

, ,

, ,

.

1991

. .1995.

.

, ,

,

.

.(

, )

,.:

,100

30

,

50.

,

.

:

, ,

,

,,

50 %

3

. ,

, ,

, ,

.

:

,

, .

,

.

2.3.

.

,,

.

,

().

,.

, ,

.

,

,.

:

,95%

,7095%

, 70 %

.

.

,

,

.

,

.

.

.

. ,

,,..

.

, , ,

. ,

,,,

.

,

,

.

:

,.

.

,

.,

.

:,,()

.

,

, .

, , ,

.

.

, ,

,

.

,

.

.

, , , .

,

(, . .)

. .

,

.

,

,

.

.

,

, .

,

,

.

, , , ,

.

, ,

.

.

()

,

. General Motors.

,

.

.

,

: .

,

, .

.

.

,

: , , (),

, .

,.

.

, ,

.

(, ),

.

.

()

,,

( ),

,

,

.

,

, ,

,

.

.

,

. ,

,

,,

.

,

.

,

: ,

, ,

.

, . ,

. 2002 . 94 ,

1800.

,.

,

.

:().,

50%

. , ,

.

.

,

.

,

,

.

,

.

, .

,

( ) ,

.

,

.

.

.,,

,,.

:

( ), , .

, 20%

20 % . .

,

, ,

, ,

.

,,

.

,

.

,

.

,, .

:

:

( , ),

(, ).

:

,

.

,

,

. ,

, .

.

:

,,,

,

.

,.

.

,

,

.

.

2.

1.300.:

)

) ,

.

.

12,8,

2 ..:..:,2003..5965..,..:2.,...:,,2001..38,39,4445,4658.

1 . 6,6 12% 1

20, 20 80% 2

,80%.

, ,

1240%2080%.

2.:.

,

,

.

. 200 . .

, ,

. 1 . .

.:

1. : 2

2. : 3.,

1,3.

3. : 10 .

, 5 .

.,

25%,,,

50% (

,)

4. : 20 .

, 50%,

75%,25%

5. ,

3,5 . ,

30..

6. 6.,

25%

7. 10..

1% , 100 . .

10%.

,

.

1.:

1) , ,

, ,

,/

2)

, ,

/ , ,

3) , ,

,

4)

,.

2.:

1) ,

2)

3) ,

4) .

3. :

1) ,

2)

3) ,

4) .

4. ,:

1)

2)

3)

4) .

5. (

, )

,.:

1) ,150

2) 30

3) , .

100

4) ,

150.

3

3.1. ,

.

, .

.

:

. , , ,

, , . ,

, , ,,,,

, , .

.

, , , , ,

, , .

,,.

.

.

:

()

,

, .3

, ,

.

.

1. .

,

.

. .

,

.

2. .

(, ). .

(, ).

.

3.

.

.

.

4.

, .

,.

5. ,

.

.

,

,

3 ..:..:,2003..97,99100.

(,,,

).

,

(, , ).

, ,

.

6.

(

, ), ( ,

) (

).

7. .

:,,.

()

.

.

(,,,).

.

.

,.

,

, , , ,

.

.

.

.

,

.

.

,

.

.

.

.

,

.

(39).

,

,,.

, ,

.

.

.

3.2.

.

.:

,

,

,,

,

, ,

, ,

.

,

, . . 3.1

.

3.1

1 2

1.

,

,

,

( ,

)

(

)

(

).

,

,.

,,

,

..

2.

,

,

,

,

.

( ,

,

).

3.

,

(

,

(

)

,

.

(

)

( ,

)

(

).

4.

,

,

()

,

,,

,

.

,

(

)

e.

,

, .

.

.

.

1. ,

,,,, .

,

.

2.. ,

:

()

(

,)

.

.

3. .

.3.2.

3.2

,

1 2

1..

2..

3.().

4..

5.,

,

.

, /

.

.

.

1. , ,

.

2..

1..

2.,

.

3.

(,,,).

4.,.

1.(),

.

2.(),

.

3.

(),.

1. ,

( ,

).

2. ,

,

.

3..

4..

5..

6.

.

1. ,

.

2. ,

35.

3. ,

.

1. ,

.

2. /

().

1.

.

2..

3..

(),

.

,

.

:

(, ),

(, )1. ,

.

.

(,

, , ).

()

(1,)

( )

.

:

1. .

,

:

= =

n

1i|cii|, (3.1)

cii

ii.

,.

2. .

,

.

= =

n

1i|DciDi|, (3.2)

Dci i ,

Dii.

3.

.

.

(,).

= = =

n

1i

m

1j|KciKi|, (3.3)

Kci i ,

ii

j.

4. (cy).

f ,

(f).:

f= /Df, (3.4)

,

Dff .

,

.

(cy):

cy= =

n

1i|ff|, (3.5)

f

f

f

f.

(y).

().

:

=/y, (3.6)

y.

(y)

:

y=, (3.7)

.

().

:

=1y/R, (3.8)

y ,

Ra (/

).

.

.

1. , ,

,,,

,..

2. , .

. 3.3.

.

3.3

1 2

1.

1.,,.

2..

3..

2. 1..

2..

3..

4..

3. 1..

2..

3..

4.,.

5..

6.,.

4. 1..

2..

3..

4..

5..

6..

7.(,

,).

8..

9..

5. 1..

2..

3..

4..

5..

6.

.

6.

1..

2..

3..

7. 1..

2..

3..

4..

8.

1..

2..

3..

4..

5..

9.

1.,,.

2..

3..

4..

5..

10.

1..

2..

3..

4..

5.,

6..

7..

11.

1..

2..

3.

.

5.

( ,

,,.).

12.

1..

2..

3..

4..

5.

.

6..

13. 1..

2..

3.

14. 1..

2..

3..

4..

5..

6..

15.

1..

2..

3..

16.

1..

2. (,

,,.).

17.

1..

2..

3..

4..

5..

6..

3. ,

,.

4.

.

,

. .

.

,.

,,

,

, .

(

, , , ,

,).

3.3.

,

: ,

.

1..:

, ... ,

,

, ,

...

, ,

.

.

IBM 1990 .,.

,

.

, , ,

, ,

.

, (, , )

.

. ,

: ,

. : . ? . :

.

2. . , ,

.

, ,

,.

:

:,

, .

. , ,

, , ,

.

.

()

100%.

,.

. , GeneralMotors

: , ,

,.,

. ,

,

.

.

,..,.,

. , . . , . . .

, .

,

. ,

.,

.

. .

.

.

. ,

, ', ,

. ,

, ,

.

. ,

, .

,

.

: , .

,:

1)

2),

3).

(

).

.

. .

.

. ,

,.

. .

.

.

.

:

.

: .

,

. ,

. , ,

.

:

1) , .. ,

2) , . . ,

3).

,

. , ,

.

,

.

,

. (,

),

.

,.

, ,

.

3. .

. ,

,

, .

.

, .

,

.

,

( ). :

, , , ,

,,,

,,,.

,

.

.

.,

, . ,

, , ,

,.

.

, ,

, .

:

, ,

? ,

.

:

,

.

.

.

.

,.

:

.

.

. ,

, , ,

.

, ,

.

:

1.

. ,

.

.

.

, .

..

.

.

.

,

,

.:

: , ,

..

: ,

,

: ,

,,

: ,

,

, ,

, ,

,,.

,

, , ,

,.

(),

,

.,

..

:

, ,

.

.

.

,

.

( )

. ,

,

. ,

,

.,,

.

.

2. .

, ,

.

.

,

.

.

.

.

.

,

,

.

.

.

.

( ),

.,

.,

,,

.

.,

. , , ,

,,

.

, .

.

2. .

.

, .

. ,

.

.

. ,

,

, ..

.

.

, ,

.

.

,

. . ,

,,

.

,

.

.

,,,.

.

, ,

, .

, . ,

.

,

.

.

.

, ,

.

, ,

, .

.

,,,

.

, ,,,

.

.

. ,

.,,,

,

.

, , , ,

.

.

. ,

,

, , .

.,

, .

.

,

,

. , ,

, , ,

,.

,

, .

.

4:

,

4 ..:..:,2003..116.

.

,

, .

:

, , .

, ,

.

0,7 % , . . 140150 .

: , ..

,

.

: ,

, , ,

.

,

: ,

, .

, ,

.

:

, ,

, :

. ,

:

, , ,

( , ,

).

,

.,,.

:

,

,..,.

,.

. , ,

, ,

.

. ,

.

.

,:

1.

2. .

, ,

.

.

, , .

,,.

,

,,

,

.

. ,

,

3. .

,

.

.

,

,...

,

. , 10 %

, 10 %

,

.

.

, ,

, 2

.

18 ,

. ,

:

, .

: ,

,

, , ,

. ,

, .

: ,

, , ,

, ,

,

(, , . .

)

,

,

.

,

,

.

,

,

, ,

, :

.

.

,

4. ,

.

, ?

, ,

.

.

:

, ,

, , ..

.

,

(, ) :

(, )

. ,

, .

:

,

,

,

, ,

.

, ,

, .

,

. ( )

, .

. , .

.

:

,,

:

(,).

.

1. :

.

34 ,

.

.

.

.N

.

.

.

, , .

.

( 50 )

, 4550

.:

1. ,,

?

.

2. ,,

?

.

3. ?

?

4.

,

,

?

5.

,?

6.

?

7. ,

?

8.

?

9. ,

,,,

?

10. ,,

N?

1.:

1) ,(,)

2) , (, ) ,

(,,)

3) , (, ,

)

4) ,(,,).

2.:

1) ,,,

2) ,,,

3) ,,,

4) , ,

,

3.:

1)

2) (

)

3)

4)

.

4.:

1) ,(,)

2) , (, ) ,

(,,)

3) , (, ,

)

4) ,(,,).

5.

:

1) , , , , ,

2) , , , , ,

3) ,,,

4) , , , , ,

.

6.:

1)

2)

3)

4)

.

7.:

1),,

2) ,,

3) ,

4) .

8.

:

1) ,

, ,

, ,

,

2) ,

, ,

, ,

3) ,

, , ,

,

4) ,

, ,

, ,

,.

9.:

1) ,

2)

3)

4)

.

10.:

1)

,,

2)

, ,

3) , , ,

4) ,

,,.

11.:

1) ,

2)

3)

4)

.

12.:

1) , ,

2) ,,,

3) ,,

4) .

4

4.1.

, ,

, , .

:

, ,

,

,,,.

.,

.

,

, ,

. ,

.

,

. ,

(),,

.

(..

, ,

),.,

,

,,,.

,.

,,.,

.

, .

.

.

,

.

, ,

.

: ,

.

, ,

,

.,

.

, . , ,

, ..

.

:

.

(, ),

. :

( ) (

)(,

,)..

, (

, )

(, ,

),()

().

(

), .

:

()

().

.

,,.

,

.

,

.

,

.

. , .

.4.1.

.4.1.

:

,

.

,

,,

. ,

, ,

. , ,

,,,

.

.

.

,

:

1)

2)

3)

4)

5)

6).

, ,

. ,

, .

.

. , ,

, ,

.

,

, ,

. ,

.

.

.

, ,

.

,

.

, ,

,.

,

, ,

, : ,

.

,

.

: .

, .

,

.

. ,

, ,

, , ( ,

).

: ,

, , ,

.

,

,

.

, ,

.

.

.

, ,

(

,).

,

. ,

,

,.,

, ,

.

, , ,

, ,

, .

,

. ,

, ,

.

, ,

.

.

WalMart

,

.

,.

.

, , WalMart

,

. ,

, ,

,.

4.2.

,

, , .

, .

.,

.

,

. ,

, (

).

. ,

,.

, ,

, . ,

,

..

,

(, ) .

.

,

, ,

,

, ,

.

,,,

,

,

.

:

,

.

,

,

(.4.2).

.4.2.

.

:

, .

,

,

, .

.

.

.

()

,

, , .. ,

.

,,

, . .

.

: ,

(

) ,

.

,,(),

,().

.

,

( ), ,

() , ,

. . 14 ,

,

,

,.

. ,

.

, ,

.

.

() . ()

() ,

.

, , ,

.

4.3.()

( )

,

.

. ,

,

.

.

,

,,

.

,

(,,,).

, ,

, ,

,.

: , ,

,

,

,(,

), ,

,

.

.

,

, , ,

.

,

.,

,

,,.

,.

,

,,

,.

:

,

,

.

,

,

, .

, ,

.

,

:

,

, ,

,

,

,

, ,

,

,

( ,

, ,

,

,,

, ,

,

, ,

.

,

, , , ,

,

.

, ,

,

,

.

:

1)

2),..

.

,

..4.1.

,

.4.3.

4.1

,

,,

,

,

,

,

4.3.

,

(,

, ,

).

.,

,.

:

.

,

,

.

,

.

192030.

:

1) (),,

,

(,,,.)

2) ( ) (, ,

, .),

,

(,)

3) ,

( , ,

.),,,

.

,

.

,

, , ,

, . ,

.

4.4.,

,

,

, : , ,

,,

. , , ,

.

..

,

.

.

. .

,

.

, ,

,

, ,

.

:

,

. ,

.

. ,

. ,

,

.

,

,.

.,:

,(),

. ,

,

, . ,

, ,

, , ,

,

.

.

,,.

, ,

., ,

. ,

,

(),

. ,

, ,

,.

,,

, .

,

, ,

, ,

,

,..

,,,

, .

. , ,

,,

.

,

.:

,.

.

.

.

:

,

, , ,

, , , .

(

,.),

.

,

, ,

.

,

,

,

.

,.

.,,

.

,

. ,

.

(,)

, ,

.

.

, ,

.

.

.

(,

).

().

,

.

.4.2.

4.2

1.,

2.,

3.,

()

4.5.

.

,

.

(,

).

, , ,

,

,.

,

.

,

.

,

(, )

,

.

,

.

/

,.

: ,

:

.

.

,

.

.

(.4.4).

,

.4.3.,

,(

).

.4.4.()

4.3

,

1 2 3

1.

2.

3.

4.

5.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.,

)

6)

)

)

(

)

()

1. ,

.

8.

.

.

.

:,

700 . . 60 % , 200 . .

40 %. :

400..80%300..

20%.

.

R,

:

R=R1*P1+R2*P2++Rn *Pn = SRI*PI, (4.1)

RI ,

PI

n .

.(a)

,,:

a=

I

I * - I

P

P)RR(, (4.2.)

SPI=1,a=S(RI`R)*PI.

(d2), ..

:

d2=

I

I * - I

P

P)RR( 2

= S(RI`R)2*PI (4.3.)

:

d = d2=S(RI`R)2*PI, (4.4.)

,

:

V=a/R*100, (4.5.)

V= d /R*100. (4.6)

.4.4.

4.4

,

.

.

,

%

,

.

.

,

%

,%

700 0,6 300 0,2 RI? d1? V1?

200 0,4 400 0,8 RI? d2? V1?

2..

: (

), ( ),

, (,,,

).

.(,

)()

, . ,

12820 3,8%. 3,6%.

13532,2(12820*3,8/3,6).

,

,.

.

, ,

.

()

.

,11

500 . 20 %, 10 %.

() 1: 500.,

600 . (500 20 : 100), 540 . (600(600 10 : 100)) ..

.

,,,

,

.,

.

(, , )

.

,

.

.

.

.

.

, .

,

.

. , ,

(. 4.5).

.

()

, , ,

.

( )

,,,(

).

1/3,2/3

(.4.6).

4.5

,.

150008

130010

2,1

2,5

0,2

0,2

0,12

5

1

0,24

0,12

80002

5

1,5

7

5

4.6

,

3000

2500

50000

?

1500

800

250

40000

400

1000

600

45000

400

4000

3000

55000

?

4500

4000

70% ( )

,

50% .

.

1

400.

5%,

2,5%, 10%.

1,2,3.

1.

1)

2) ,

3)

4)

.

2.,,

1)

2) ,

3)

4)

.

3.,,

1)

2) ,

3)

4)

.

4.,,

1)

2) ,

3)

4)

.

5.:

1) ,

2) ,

3) ,

4) ,.

6.:

1)

2)

3)

4) .

5

5.1.

1998 . 5

( 19.08.1998 . 89).

,

()

,

,

(.5.1).

5.1

()

6

1 2

( )

, ,

,

,

(

)

52004..6 ...:, ...:,2005..78.

, *

:

,

,

,

(

,

) ,

()

,

(

)

,

*

:

,

,

(

),

,

()

,

(),

()

,

,

(),

:

:

()

*,

.

,

:

1)

2)

()

3)

4)

,

5) ,

,

6)

().

,

,

, ,

,

(),,

( ),

(

) , .

:

( ,

).

5.2.

, , ,

,

( ).

.

,

,

.

().

.

,

.

,

.

.

,

.,

, , ,

.

.,,

, ,

, , , ,

. (

),,

,

, ,

. ,

,

.

,,,

,

.

,

, . 5.1.

,

, (,

, , ), .

,,

(,),,

,,,

,

,,

.

,

,

(,

)

.5.1.,

.

.

.

.

,

.

.

.

, ,

.

,

,

,.

().

:

,

()

,

.

5.3.,,

,

, .

.

,

(.5.2).

5.2

,

,

.

,

,

,

.

.

.

,

, ,

.

.

,

,

.

,

,

.

,

. ,

,

.

,

,

,

.

,

.,

,

.,

,

.

.

,,

.

.

.

5.3

,

,

,

.

,

.

/

,

.

.

,

, .

,

,

,

,

,

.

,

,

.

, ,

,

, , ,

.

.

,

.

,,

.

,

.

, ,

,.

, ,

,

,

, .

,

,

,

.

5.4.

:

, ,

, , .

,

,,,,,

, .

(, , ) ,

.

,

.

:

.

,

.

,

(CashandCarry)

(

).

( , ),

.

(cash),

() (). ,

,

,

,,.

(RackJobber).

.

, ,

.

.

:

.

, ,

.

,

.

,

:

,

, ,

, (

,,..)

,,

(,,

,).

,

,

, (. 5.4).

:

,

,

, ,

, ,

, ,

, ,

5.4

7

7 . . : . : , 2004,

.165

1.

(

)

6065%* 1520%* 25%*

2.

(

)

,

,

,

,

,

,

(,),

(

)

(, )

( ),

,

,

,

()

.

, , () .

(), ,

, , ,

(,,)

() ,

,

.,,

, ,

.

, ,

,

,

, ,

(), ,

,.

,

,

.

:

1),

2)

:,,.

.

3)

4) , , . .,

.

.

,

.

:.

,

.

,

. . 5.5 ,

.

,

, .

: , ,

.

:

.

,

, , ,

.

,

.

,

.

.

5.5

8

:

8 .. : . : , 2004.

.183

:

,

.

.

. , ,

,

,

.,,,

, ,

,,

.

, , ,

.

(, , ),

, ,

,,,.

,

, , , .

.

, ,

.

.

,

.

.

,

,.

,

.

,

.,,,,

.

.

.

.

,

.

, .

,

,

, .

,.

,

.

, .

.

, .

.,.

,

. ,

.

/,

.

,:

1),

2) , ,

,

3),,

,

4) ,

.

.

1990.

, .

,

,

. , ,

.

1960 .,

,,

.

.

. ,

, ,

, , ,

,.

(1962)

. ,

() . , ,

().

,

.

, ? ,

.,30

, ,

,

.

.

.,,

.

.

, , .

,.

, , ,

.

.,

,

,

.

, ,

.

() .

, . ,

,

.

1.

,

, ,

( )

, ,

.

.

.

(.5.6).

5.6

,

..

,

..

,

..

,

..

1 11214,6 1389,49 1111,6

1%

2 23213,2 20313,8 10156,9

3 201442,5 128777,7 77267,0

1,5%

4 137776,3 72657,9 50860,5

5 21567,0 87639,8 64798,5

1,2%

: 589317,6 310778,69 204194,5

1.:

1)

2) ,

3) ,

4) .

2.:

1)

2)

3)

4) .

3.

:

1)

2)

3)

4).

4.:

1)

2)

3)

4) .

5.:

1)

2)

3)

4) .

6.:

1)

2)

3)

4) .

7.:

1) , ,

,

2) ,,

,

3) , ,

,

4) , ,

,.

8.

,:

1)

2)

3)

4) .

9.:

1)

2)

3)

4) .

6

6.1.

,

.

,

.

,

. ,

.

,

,, .

:

.

,

.

, , , .

, ,

,

,.

2, ,

,

,

,,,,

.

:

( )

()

()

,,,

()

.

, ,

,

:

,

.

,,,.

,

.

6.2.

,

.

.

,.

.

,

,.

, ,

,.

.

, .

( ).

.

.

().

.

.,

. ,

, , ,

.

.

,,,.

,

.

, ,

.

,

, .

(

).

,

. ,

,.

6.3.

.,

,

.

.

.

. ,

. ,

,

.

..

. :

.

(),

().

:.

, .

:

().

.

()

.,,

.

. C ,

.

.

,

.

,

(

).

,

:

, .

, ,

, .

.

, ,

,.

:

. , .

.

. ,

.

. ,

,

.

.

(,,,).

,

( , ).

, (

) .

.

, .

,

:

.

.

.

.

, .

,

:

: 10 25 . .

, .

, ,

,

,,.

,

. ,

, .

.

( ). 35 . .

,

. ,

, , ,

.,

,

.

.

: , ,

, , .

.,

,

,

. ,

,

.

,

( ), , .

.

.

.

,

.

( ).

,

. ,

(

). ,

(,,.):

( ).

( ,

)

.

,,

, .

( ,),

.

.

()

:

,

, .

() ,

,

.(2040%,)

,,

(

).

.

( )

.

. 6.1.

6.1

:

1 2 3 4 5 6

/

,

/

,

,

/

/

/

/

,

,

/

/

,

/

,

,

/

/

/

/

/

,

,

/

/

/

,

/

,

/

6.4.

1. ( ).

,

. .

,

,

, ,

,,.

,

. :

,

.

2. .,

, ,

,,

. ,

.

. 6.1.

,,,

.

.,

,.

,

.

,

. ,

,,

,.

6.5.

: ,

, ,

,:

1. .

.

:

.

,

.

.

,

.

,.

, .

, ,

.

,

,

.

,

,

.

.

, ,

, ,

, .

,

.,

( ),

,

, ,

,

.

2..

.,

,,..

,

. ,

, ,

.

.

.

, , ,

.

.

,

, ,

,.

,

,

,.

,

.

,

.

.

,.

.

, , .

.

,

.,

.,

1852.,:

1)

2)

3)

4).

.

,

,

,

. ,

.

.

,

,

.

.

, , ,

.

.

, , , ,

, , ,

,.

,

.

,

.

,

, .

5100..

.

, , , ,

, , .

56%,.

.

,

.

. ,

.

,,

. ,

, .

,,

,

3,54,5 .

,

.

.

,

,.

3. .

.

.

.

.,

,

.

.

, .

.

.

: ,

,

.

.

,

.

, ,

..

, .

, .

,,..

, 500

.,.

. , ,

.

.,,

,.

, ,

,

,

,.

6.6.

, ,

,.

.

.

:

,

:

.

,

,

,

.

.

:

,

,

,

,

.

,

:

,

,

,

.

,

:

,

(

).

:

,

.

90 % .

.

.

.

,,

.

.

,

, .

, ,

.

,.

,

,

.

,,().

().

,

.

( , ,

..)..

. ,

, . ,

,.

,,,

.

,

,

,.

, . ,

, ,

,.

6.7.

(, , )

, ,

,

2530%,

5575%.

.

, ,

(

20%),.

(),

:

,,.

100%. ,

,

.

. ,

60% ,

. ,

. Auchan, Marktkauf

,

, :

( ) (,

),(),

( ) , (

).

,

.,

: ( 19 %)

. ,

:

.9

XX .

. 6090%

.

,Target,Woolco,WalMart,Carrefour.

, ,

. 5130399

.,12000.,

,

.

.

, ,

, .

.

, ,

(), .

.

:

,

.

:

9 /SALESUSINESS /,2006,.,1,.9395

.

.

,

, ,

. ,.

,

.

(,),.

, .

,

.

.

,.

( ),

: (

), , , ,

. ,

, , .

(). ,

, , , ,

. .

.

.

:

1) ,

2) , .

( , , ,

)

.,

3) , ,

, ,

,..

,

.

: (),

(), ( ).

.

, ,

, ,

, ,

,.

.

.

,

,

.

, .

.

,

.

,

..

,

. ,

.

1.

.6.2.

6.2

,..

66,0 79,0

0 20,0

:

=/ (6.1)

=/ (6.2)

,

KB,.

,..

2.

,280

,:

1. 1

25,3..

2. ,

,17,4%,15,3%.

3. 3,15 . . 1

.

1.:

1)

2)

3)

4).

2. ,

,:

1)

2)

3)

4) .

3.

:

1) , , ,

2),,,

3) , , ,

3)

4.

:

1)

2)

3)

4) ,.

5.,,:

1)

2)

3)

4) .

6.:

1)

2)

3)

4) /.

7.

:

1)

2)

3)

4) .

8.:

1)

2)

3)

4) .

9.

:

1)

2)

3)

4) .

10.,,:

1)

2)

3)

4) .

7

7.1.:

,

,

.

. market ().

,,

,

..,

,.

,

. , ,

. .

, .

,

.

.

.

, ,

.

. ,

, , 510 .

,

. , ,

.

.

, ..

,

,,

,.

.

:

1. , .

, .

, .

,

.

, .

,.

2. , .

.

, ,

.,,.

,

. ,

, , , ,

.

3. , .

,

,

, ,

.,

.

, .

, ,

,

.

,

.

.

,,.,

.,,

,.

4

.

21.

:

, : ,

,,..

, : ,

,.

4:

, , , , ,

, , ,

.

, , ,

,,

, , ,

,,

,,,

,,,.

. 4

, ,

..

.4,

: ,

,

. ,

.

7.2.

,.

,

. ,

,

.

,

. ,

.

,,

,,

(. , . .

).

, , ,

,

.

,

.

,.

.

,,

:

:,,

,..

( ): , ,

,

: ,,,,

:

,,

,.

10.

.,

.

,

3040, 20000

. ,

, ,

.

.

:

.

.

:

, , ,

,,,

,.

,

.

,

1020%

.

.

. ,

,

.

.

,.

:

, . ,

( ) . ,

.

,7080%.

2030%.

.

.,

.

. ,

,()

, , ,

. , ,

(.,

.,..).

.

,

.

, .

,

, .

, .

..

, :

30%

.

.

.,

.,

,

.

:

.

:

1015%.

:.

.

,

. , ,

.

,.

.

, ,

. ,

, . ,

,20.

,

. , ,

, ,

. ,

.

.

. ,

, .

,,

.,

.

.,

,,

.(,

,,,),

(.).

7.3.

, . . .

.

.

. ,

,80%,

. , ,

.

.

.

.

:

20%,40%.

.

.

3 5 .

,

.

.

. ,

, .

, ,

,

,.

,.

,(

),.

. ,

.

.

. ,

.

23.

.

,.

.

. , ,

.

.

,.

.

. , ,

.,

, .

80%.

. ,

, .

.

,

.,

(POS).80%.

POS:

,

.

, (POS)

35.

POS.POS ,

,,.

.

. ,

,:

=(), (7.1)

,

,

.

,

.

1.

:

5,7,9,15,20..

0,2,1,0,1,53,0,4,1..

6,6,5,8,0,

10,12..

2. , ,

100.,1.

.

, .

.

:

1)1000.

500,1000,2000,5000.

2) 1, 2, 3, 5, 10

10,20,30,50,60,70.

3)

3,5,7,60,15.

4)10,15,20,30,45

5)

10,15,20,30%

.

1. ,

:

1) ,

,

2)

,

3)

4) ,

.

2. ,

,,

:

1)

2)

3)

4) .

3. ,

,:

1) , ,

2) ,,

3) ,,

4) .

4.

:

1)

2)

3)

4) .

5. ,

:

1)

2)

3)

4) .

6.

,,,,

:

1)

2)

3)

4) .

7.,:

1)

2)

3)

4) .

8.:

1)

2)

3)

4) .

9.:

1)

2)

3)

4) .

10.:

1)

2) ()

3)

4) .

11.

,:

1)

2)

3)

4) .

8

,

, : ,

, . ,

,.

(

) ,

.

, , ,

, ,

,.

, .

,

.

:

,.

(, , , ) .

,.

:

,,.

,

. ,

,

.,

,.

.

,

,

.

,,

, ,

.

. ,

.

: ,

, , ,

, ,

,

.

()

.

,

,

,,.

, ,

,,

,

.

, ,

,

,.

(,

, , .),

,

.

,

. ,

,,

.,

,.,

,

.

:

++.

:

,

, , ,

,

.

,

.

()

:

=()(),(18)

()

().

,

,

,

, , ,

.

,

,

,,

. ,

,

.

,

:

.

, ,:

.

,

,,:

.

.

,,:

,

().

, ,

, , ,

,.

, , ,

, , .

,,

:

.

:

, , ,

.

():

1.

():

=(II)/(II+III),

I,II,III I,II,III

I.

0,1.

2.

:

=

=0,1.

3.():

=

:

1.():

= + +

=0,5.

2.():

=

,

.

3.():

= ()

:

1.():

= +

2.():

= (II)(I)

,

.

,

, .

:

1.():

+ ,=

+

= 34,

,

2.

,

.

2.(),

:

+=

+

3.():

++=

+

=0,200,25.

,

.

( )

,:

1. .

2. (

,).

3 (,).

()

,

.

1.

.

1 :

,

.

.

,

,

.

1.

1

.

1

.

( 5, . 8.1)

( 4).

,

,,.

2.

.

11.

. ,

,(.8.1).

8.1

1

,/.

,/.

80

65

250

4000

250

7,2

11,0

14,3

33

,

,

5%,

4%, 3%.

.

1

12.(..10.).

120.1

( . . 96 . 24 .)

56 .

,

,

10 12.

3,8 %.

3,4,5.

3.,

.?

. ,

().

(L), (J

./),

(D),().

:

1 2

L1=1,5. L2=2,2.J1=4000/ J2=5000/D1=+0,2 D2=0,1

1=0,5.. 2=0,4..3 4

L3=2,8. L4=1,1.J3=3000/ J4=3000/D3=0,3 D4=+0,23=0,6. 4=0,3.

4.

.

:(8).

(9).

. ,

,.

,

.

().

.

(

),

(

), (

(,)).

,

.:

.

.

.

(I).

.

( II III

).

.

( II

).

.

(, )

.

.

(, )

,

.

.

(I).

,

.

.

5.

.

:(7,8,9,10).

6. 3.5

. 2.1

.700

.

, (.

8.3):

1. ?

2. , 1050

?

3. ,

3.53.85?

4. ,

2.12.38?

5. 490

?

6. ?

7.

490?

8. : 400

( 3.5 , 2.1 ) 500

( 6.0 , 3.92

),

?(11)

8.3

,

1.

: ()

()

2. ()

/ =() / () ,

: = /

*100=()/()*100

3.

, , , ,

, , , , , , ,

, ,

()

4. ()

/=()/()

5.

5.1.:=()

()

()

5.2. :

,/=()/()

()

6. ()

* =

()*()

7. ()

/=()/()

:

= /

.

.

.

( 1

, 36) , ,

..

,.

7.

.

: 2 4, 1

12.

8..

:

.

, .

, .

.

, ,

.

.

.

.

, ,

.

, ,

, ,

, , , , ,

(.8.4).

8.4

, .

1

.,

.

, .

,

.

.

,

.

.

,.

.

.

.

,

(

) .

.

,

(

), .

.

2 900 1800 1300 200 1500 300

4 800 3200 1900 600 2500 700 1000 1400

6 700 4200 2000 1200 3200 1000 700 1000

8 600 4800 2100 2000 4100 700 900 600

10 500 5000 2200 3000 5200 200 1100 200

12 400 4800 2400 4200 6600 1800 1400 2000

14 300 4200 2700 5600 8300 4100 1700 600

1.:

1) ,

2)

3) ,

4) .

2.:

1)

2)

3)

4) .

3.:

1) ,

2) ,

3) ,

4)

.

4.:

1) ,

2)

3) ,

4) ,.

5.

,:

1)

2)

3)

4) .

6.

,:

1)

2)

3)

4) .

7.:

1)

2) ,

3) ,

4)

.

8. ( )

:

1) /*100

2) /*100

3) /*100

4) /*100.

1

,.

(+), (),%

,.

2

,

,

.

,

.

.

,

,

.

,

.

.

,

,

.

,

.

.

,

,

.

,

.

.

,

,

.

,

.

.

,

,

.

,

.

.

,

.

..

3

I II

,

,

,

,

III IV

,

,

,

4

1

1 ,.

,

,..

1 2 3 4

..

= .4..3.

5

1___________.

,

,.

,.

1

1

1

1 2 3 4 5 7

..

= .3.1 .1..

= .7.1 .1.

11 = *

11 * =

61

,

%

,.

,

%

,

.

+7 96 +5 12,0

+7 96 +5 12,4

+7 96 +5 13,1

+7 96 +3 13,3

+5 80 +3 14,0

+5 60 +3 14,2

+5 60 +2 14,6

+5 60 +2 15,0

+5 60 +2 15,0

+2 60 +2 15,1

+2 60 +3 13,8

+2 80 +3 13,7

7

1_________

,..

I.(0,40,5)(0,10,20,3)(0,70,861)(0,682)

110120130140150

22001015028502500

17001080033003000

I 190 17700 18800II:(10,15,16)(12,13,16)(20,21,23,29,30,36,44)(40,41)(31) (19) ( 12) ( 12)(58)

210

211213

214215216217220

230

240

241242243244245246250260

16345

10000

42202125

6615

35001500

161516003440

22145

13500

48003845

10650

67002200

175014604045

II 290 28000 38000III(88)

310320

III 390

,..

I(85)(87)(86)(88)(88)(96)(88)

410420430440450460470480

10000

120013800

10000

170017800

I 490 25000 29500II.(92,95):,12 , 12

510

511512

520

5000

5000

5300

5300

II 590 5000 5300III(90,94)::(60,76)(60)(78)(70)(69)(68)(64)(76)(75)(83)

610

611612620

621622623624625626627628630640670

8200

8200

7500

4650450

5001801270

450

10200

10200

11800

7000700

8602501750

1240

III 690 15700 22000(490,590690) 699 45700 56800

8

().

.

9

()

10

1. ()2. ()3.

()4. ()5. ()6.

()

11,

10

,..1.2.3. , ..

4. , ..5.1. ,..5.2. ,%6.,..

,.,.,.,.,.,.,..,.

12

______________.

,..,

,.

.

,

..

1. ..,.. :

,2002.416.

2. .., .. .

:,2004.448.

3. ..,....:,

,2005432.

4. . . : .

..: ,2003.260.

5. . . . :

,1990.458.

6. . . .:

,1990470.

7. . . . . . .

:..:,2004272.

8. ..,..,

: . .:

,2001.400.

9. ., . .. .:

,2004624.

10. . . : . .:

,2005.644.

11. ..:.:,2004

352.

12. . . :. . .:

,2004144.

13. .:...:,1990670.

14. . . : . . .:

,2003,240.

15. ..:.

.: ,2003.272.

16. .....:,2004

845.

17. .. :.

/:,2002,416.

18. ....:,

2003256.

19. . .,.. :

.2.,..:,,2001.623.

20. . . :

..:,2003.320.

21. . . ,

:..,1995.398.

22. . . : . .:

,2003.504.

23. . ., .. :

..:,2000.450.

24. . . : . .: ,

2003.248.

25. : . . / . . .

..:,1998.248.

26. ..:.:,

2001.659.

27. .. :.

.: ,2004.425.

28. ....: ,2001.608.

29. ....:,

2000241.

30. ..:...:

,2004480.

31. : ,,: /..

........: ,2002.560.

32. ...:,.

..:,2005656.

33. ::/..

....: ,2004.314.

" " . 1. 1.1. 1.2. 1.3.

2. - 2.1. - 2.2. . 2.3.

3. 3.1. , 3.2. 3.3.

4. 4.1. 4.2. 4.3. () 4.4. , 4.5.

5. 5.1. 5.2. 5.3. , , 5.4.

6. 6.1. 6.2. 6.3. 6.4. 6.5. 6.6. 6.7.

7. 7.1. : 7.2. 7.3.

8.

Documents

PDF BooksNew Kiseleva Budanova