Passaggio generazionale - Gianfranco Barbieri Roma 2011 12 01

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Edizione 2008 Meeting Nazionale “Evoluzione degli Studi professionali”10 ottobre 2007 Ciclo “Evoluzione degli studi professionali – settimo anno” - MARKETING 1

Gianfranco BarbieriSenior partner di Barbieri & Associati Dottori CommercialistiPresidente di ACEF Associazione Culturale Economia e Finanza

Roma, 1 dicembre 2011

8. Passaggio generazionale

Roma, 1 dicembre 2011

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Agenda dell’intervento

• Premessa• Conoscere sè stessi• Definire una strategia adeguata• Passaggio interno o esterno• Criteri di valutazione• Modalità di cessione

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Lo Studio oltre il fondatore

Pianificare una successione alla guida del proprio studio significa abbandonare la professione in modo programmato e organizzato, senza lasciare nulla al caso. Significa anche rassicurare tutti gli altri soggetti interessati, in primo luogo il personale di studio.

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Premessa

• partire per tempo, cioè anni prima, significa ottenere un risultato migliore

• impostare un sistema di gestione organizzato aiuta a far percepire il valore dello Studio in quanto tale, a prescindere dalla presenza del fondatore o dalla valutazione del portafoglio clienti

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Il passaggio nello Studio individuale

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Elaborare una strategia

• conoscere sé stessi• «vestirsi bene»• criteri di valutazione dello Studio

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Conoscere sé stessi 1

• Quali sono le possibilità che mi si offrono?

• Come posso fare in modo che si realizzino?

• Che cosa vorrei fare della clientela del mio studio?

• Che cosa vorrei fare del personale del mio studio?

• Quali limitazioni alla mia futura libertà di impresa ritengo accettabili?

• Quando dovrei cominciare a parlare con gli acquirenti/soci potenziali?

• Quanto penso che valga il mio studio?

• Quanto vale realmente il mio studio?

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Conoscere sé stessi 2

• Con quali disponibilità economiche ho intenzione di ritirarmi?

• Mi piace lavorare con altri o preferisco lavorare da solo?

• Per quanto tempo dovrò continuare ad occuparmi dello studio dopo avere venduto la mia quota?

• A chi dovrei cominciare a parlare della mia idea di cedere lo studio?

• Qualcuno del mio staff potrebbe essere interessato a rilevare lo studio?

• Quanto è redditizio il mio studio?

• Quali sistemi, procedure e processi devo mettere in atto per migliorare la performance del mio studio?

• Il mio studio rappresenta un buon investimento per un altro professionista?

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Esigenze diverse da conciliare:

compratore e venditore

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Criteri di valutazione

• Capitalizzazione dei rendimenti futuri sostenibili

• Metodo a multipli di settore• Attualizzazione dei flussi di cassa

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Modalità di cessione

• Vendita dello studio• Vendita di pacchetti clienti• Dismissione progressiva

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Strategie per la successione interna

• Successione interna• Ingresso di nuovi soci• Cessione delle «quote»

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Aspetti da considerare

• Il divieto di concorrenza• L’impegno di presenza• Lo stile di vita

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Grazie dell’attenzioneGianfranco Barbieri

[email protected]

Via Riva di Reno 65 – 40122 Bologna

www.barbierieassociati.it

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Per ulteriori approfondimenti, materialePer ulteriori approfondimenti, materialee per proseguire il dibattito onlinee per proseguire il dibattito online

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Si ringraziano i partner tecniciSi ringraziano i partner tecnici__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

11° Meeting Nazionale Evoluzionedei Servizi Professionali della Consulenza

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