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Pagamenti B2B: quando le aziende scelgono le soluzioni digitaliFrancesco Angrisano , Core Products Commercial Manager, Mastercard ItaliaSalvo Torre , B2B Payment Solutions - Sales Development Manager, AirPlus Italia
AIRPLUS. YOUR TRAVEL PAYMENT COMPANY.
I pagamenti Commercial sono un’opportunitàancora non pienamente sfruttata in Italia
2
2.8 T€
Speso Commercial corrente con carte
Speso complessivo Commercial
512 B€ Speso Commercial potenzialmente aggredibile con carte
14 B€
AIRPLUS. YOUR TRAVEL PAYMENT COMPANY.
Le sfide che le aziende affrontano ogni giorno sono simili indipendenemente della loro dimensione
3
Micro business
Small business
Medium business
Large corporate
Gov’t
Gestione e utilizzo dei dati
Controllo e riconciliazione
delle spese
Semplificazionedei processi
interni
Ottimizzazionedel Cash Flow
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In un contesto B 2B, ci sono settori che mostrano una buona propensione all’utilizzo delle carte
4
Speso complessivo B2BAd ogni settore è associate la propensione all’utilizzo d i carte per effettuare pagamenti
Alta
Bassa
Media
71%
16%
12%
Fonti: Studio Kaiser Associates (2016)
*FIRE sta per Financial Intermediation, Insurance, Real Estate e Other Business Activities*CSP Services sta per Community, Social and Personal Services
AIRPLUS. YOUR TRAVEL PAYMENT COMPANY. 5
AirPlus shapes the future:
I PagamentidiventanoInvisibili
AIRPLUS. YOUR TRAVEL PAYMENT COMPANY. 6
Le piattaforme di pagamento AirPlus Piattaforme per i pagamenti B2B
Company AccountA.I.D.A.▪ Pagamento di tutti i servizi ▪ di viaggio e MICE tramite il ▪ circuito Mastercard
▪ Carte di credito single use
▪ La soluzione di pagamento centralizzata per le spese di viaggio aziendali
▪Carta lodge
Piattaforme per i pagamenti T&E
A.I.D.A. For Procurement
▪ Pagamento di tutti i servizi e-commerce▪ Carte di credito single use
A.I.D.A. FLEX
▪ Pagamento dei fornitori ricorrenti▪ Plafond dedicato▪ Estensione dei termini di pagamento
Linea di credito Dilazione Sicurezza Integrazione Consultant
Team
AirPlus B 2B PaymentsSoluzioni per l‘ottimizzazione del capitale circolante
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Come funziona: pagamento ricorrente
Esempio di pagamento a 60gg fine mese
Senza anticipo incasso per il fornitore per massimizzare i benefici sul DPO aziendale
Giorno 1 Giorno 60Giorno 90
Giorno 110
Cliente paga AirPlusData emissione fattura
50 giorni di DPO addizionali
Chiusura e/c
es: Mensile +20
Salvo TorreB2B Payment Solutions
Sales & Development Manager
AirPlus International srl
T : +39 335 7852605
Pagamenti digitali: dal consumer al business6 giugno 2018 | Magna Pars Event Space | Milano | 9.30 - 16.00