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LOS 10 MANDAMIENTOS DEL EMPRENDEDOR EXITOSO

Para ser un emprendedor exitoso de un

negocio en Internet (online) o de un negocio

convencional (offline), necesario tener

conocimiento de una serie de cuestiones

relacionadas con el mercadeo del siglo XXI,

estos conocimientos facilitan la vida del

emprendedor y lo acerca a sus objetivos.

Si como emprendedor te lanzas a la aventura

con la mente llena de dudas para “ver que pasa” sin saber cuales son los

primeros pasos que debes dar, te aseguro que realizarás muchos esfuerzos

sin recompensa y estarás expuesto a continuas complicaciones que podías

haber evitado.

Los 10 mandamientos del emprendedor (online y offline), es una guía con

recomendaciones para que el marketing de tu negocio sea efectivo y

puedas llegar así con mas facilidad a tu público objetivo.

Estas recomendaciones te ayudarán a establecer unas bases sólidas con

las que crecer de forma sostenible, dichas recomendaciones son válidas

tanto para el negocio tradicional como para los negocios por Internet.

Si sigues estos mandamientos, eres perseverante y trabajas con ilusión, tu

negocio mejorará y los frutos llegarán, espero que disfrutes con el

contenido del reporte y pongas en práctica estas sencillas recomendaciones.

Primer mandamiento del emprendedor: Tendrás un mapa para llegar

a tu destino

Uno de los grandes errores que

cometen los emprendedores cuando

inician su negocio, es que van

completamente a ciegas y no tienen

una idea clara de los objetivos o de las metas que pretenden conseguir.

Esto a la larga puede provocar angustia y confusión, porque es muy difícil

mantener con firmeza el timonel de un barco si no sabes hacia donde

tienes que dirigirte y desconoces cual es la ruta de “la Isla del Tesoro”.

El primero de los 10 mandamientos del emprendedor se resume en una

sola frase, “si no tienes claro cual es el camino nunca sabrás que rumbo

tomar”.

Sin un mapa en la mano y sin un plan es muy difícil que puedas llegar a

una situación en la que te sientas satisfecho, entre otras cosas porque

¿como vas a llegar a un sitio si desconoces hacia donde vas?.

Te lo explicaré con un ejemplo, cuando decides ir de vacaciones con tu

familia en tu vehículo no dices, familia nos vamos de vacaciones “a algún

lugar”.

En primer lugar determinas cual es el destino, hacia donde te quieres

dirigir, sabes que tendrás que desplazarte de un punto A a un punto B.

Para ello organizas tu viaje, lo primero que haces es comprar un mapa o

utilizar un GPS para saber como llegar, después calculas cuantos

kilómetros al día tienes que hacer, planificas donde pararás a comer, donde

os alojaréis para dormir o que lugares emblemáticos visitaréis, sabes que

si no lo haces todo será un caos.

En definitiva si no tienes un mapa, si no tienes una idea clara de lo que

deseas y no te organizas, puede que llegues a los sitios pero tardarás

mucho mas tiempo e invertirás mucha mas energía que si contarás con un

plan, además sin una hoja de ruta gastarás mas recursos y mas dinero.

Estas son las 3 etapas principales del mapa del emprendedor que te

ayudarán a conseguir las metas que pretendes lograr en ese negocio que ya

estás desarrollando o en el que que vas a iniciar en breve:

Escribe cuanto dinero al año quieres ganar: Tienes que identificar lo

que quieres, la meta que pretendes conseguir, no vale con que digas que

“quiero tener un negocio próspero” o “quiero ganar mucho dinero”.

Tienes que poner la cifra exacta de lo que te gustaría o de lo que deseas

ganar al año con tu negocio, al cerebro le cuesta organizarse y crear las

mejores condiciones para alcanzar una meta cuando los objetivos son

difusos o poco claros.

Te parecerá una locura, ¿pero que tienes que perder?, escribe la cifra

concreta de lo que quieres ganar, de esta forma tendrás un objetivo

concreto que te permitirá organizar una estrategia a medida para poder

conseguirlo.

Escribe una meta a corto plazo: Ha quedado clara la importancia de la

meta anterior, sin embargo debes asumirla como una meta a medio-largo

plazo, ya que para conseguirla además de hacer bien las cosas tendrás que

tener en cuenta el factor tiempo, si tu objetivo es pongamos por caso ganar

300.000 euros al año y actualmente estás ganado 20.000.

Es obvio que para llegar a esas cifras debes ir cumpliendo una serie de

etapas, tienes que tener en cuenta tu realidad actual y que todo suceso es

fruto de un proceso, “Roma no se construyó en 10 días”, además cualquier

gran empresa o negocio que te pueda venir a la cabeza empezó siendo un

negocio pequeño.

Si haces bien las cosas es posible conseguir las cifras del objetivo final es

2 o 3 años, incluso antes, todo depende del vehículo que elijas, de tu

insistencia y tu capacidad de trabajo.

Pero para conseguirlo necesitas conocer las cifras, si por ejemplo quieres

ganar 118.000 euros al año con tu negocio y el valor de tu producto es de

100 euros, cada 10 días tendrás que generar 3.000 euros, cada mes 9.000

euros.

Así al cabo del año habrás llegado a la cifra, todo esto teniendo en cuenta

una previsión de 1 cliente por día, si quieres ganar mas tendrás que

aumentar el número de conversiones, así de preciso debe ser en tu plan, un

emprendedor exitoso no debe dejar nada al azar.

Elige un negocio con grandes márgenes de utilidad: La gran pregunta

que seguramente te estarás planteando con la información que te he dado

hasta ahora, es cual es la mejor forma de llegar a conseguir la meta inicial

del dinero que quieres ganar al año.

Pues bien aunque existen distintos factores que pueden ser valorados, la

mejor forma de hacerlo es elegir un negocio con un margen elevado de

utilidad.

La utilidad de un negocio se obtiene restando los gastos de las ventas, es

decir a los beneficios obtenidos por la venta de los productos y servicios

que se ofreceS hay que restarle los gastos que producir esos productos o

servicios generan, todos los negocios del mundo funcionan de la misma

forma.

Utilidad= Ventas-Gastos

En este sentido la mejor opción para un emprendedor teniendo en cuenta el

margen de utilidad, son los negocios por Internet que utilizan sistemas de

network marketing.

Comparemos los números, por ejemplo las petroleras aunque generan

miles de millones al año tienen un margen de utilidad de tan solo el 7%, un

restaurante tiene de promedio en torno al 30 o 40%, ya que la comida tiene

un valor agregado alto, el restaurante puede vender lo que compra con un

margen elevado.

Los negocios por Internet tienen costos fijos muy bajos, esto les permite

obtener una utilidad superior al 50%.

En el caso de los negocios de network marketing el margen de ganancia es

bastante mas alto aún de ese 50%.

Segundo mandamiento del emprendedor: No seas un oportunista sé

un estratega

Este segundo mandamiento del emprendedor pone de manifiesto que un

negocio no consiste solo en ganar dinero o en conseguir la forma de

convertirlo en una especie de cajero automático, se trata de que tengas un

propósito para hacer lo que haces y que cuentes con la estrategia necesaria

para llevarlo a cabo.

En este punto es importante que el emprendedor para conseguir sus metas,

sepa que es importante establecer la diferencia entre la figura del

oportunista y la figura del emprendedor.

Ser oportunista no tiene porque ser necesariamente una mala opción, todo

depende de lo que se pretenda obtener, el oportunista utiliza la táctica para

conseguir un objetivo determinado, esta forma de proceder puede ser muy

eficaz para alcanzar objetivos concretos como por ejemplo conseguir un

empleo.

Sin embargo para el emprendedor la

táctica no es suficiente, necesita usar

una estrategia para conseguir su

objetivo.

Esa estrategia consiste en una serie

de acciones planificadas y

coordinadas a lo largo del tiempo que

llevan a poder obtener unos

resultados determinados.

Resumiendo, el oportunismo no es suficiente para conseguir llegar a unas

determinadas metas de ingresos en el desarrollo de un negocio, es preciso

utilizar la estrategia y las herramientas adecuadas para tener éxito en lo

que te hayas propuesto, tienes que construir un plan para poder saber como

vas a alcanzar tu meta.

Muchas personas acaban desarrollando un negocio porque se preguntan

que sucederá si algún día prescinden de ellas en su trabajo, se preguntan

como podrían entonces hacer frente a los gastos y a las necesidades de su

familia y es entonces cuando deciden emprender.

Sin embargo algunos de estos emprendedores empiezan cometiendo un

error de base, entregan el futuro de su negocio al azar, al “haber que tal

salen las cosas”en lugar de planificar.

Se estima que el 67 % de los negocios fracasan, esto es debido a que quien

lo desarrolla no reconoció sus limitaciones y no recurrió a alguien que le

asesorara para saber cuales eran los pasos que debía seguir.

Esta "ceguera del emprendedor" es la responsable de gran parte de los

fracasos, por eso es mejor que no dudes a la hora de buscar asesoría

profesional si por alguna razón no sabes que camino tomar, ya que no hay

peor cosa que actuar a ciegas sin saber realmente si lo que se está haciendo

en cada momento es lo mas adecuado.

Tercer mandamiento del emprendedor: Establecerás la visión, la

misión y el propósito de tu negocio

Este mandamiento se fundamenta en la visión de futuro que

todo emprendedor debe tener, para ello es preciso que ese emprendedor

tenga una idea clara en su mente sobre el lugar donde quiere llegar ya que

como dice el primer mandamiento, es imposible llegar a un sitio si se

desconoce hacia donde se va.

Para proyectar en la realidad la imagen

ideal de tu negocio, tienes que tener claro

cual es su espíritu y cual es su marca

distintiva, para ello tienes que establecer

3 cosas: la visión, la misión y el

propósito de tu negocio.

La visión de tu negocio: Determinar cual es la visión de tu negocio es

muy fácil, lo que hay que hacer es tener claro en la mente cual sería la

imagen ideal de ese negocio para ti en el futuro, cual sería su reputación, a

que tipo de clientes desearías atraer, que te gustaría que la gente dijese de

el, con que tipo de personas te gustaría colaborar.

Este ejercicio no es algo nuevo, es algo que todas las grandes marcas

hacen, por ejemplo la visión que tuvo Microsoft cuando era una marca que

nadie conocía y aún no era la exitosa multinacional en la que se ha

convertido, era “un computador personal en cada hogar funcionando con

programas de Micrososft”.

Toda meta nace de una visión, nadie que haya conseguido un logro

importante en su vida, ya se trate de una persona célebre o una persona

común, lo ha hecho sin tener previamente una visión, no se llega a ello por

generación espontánea o por casualidad.

Por ejemplo la visión de Nelson

Mandela cuando estuvo encarcelado fue

crear “una Sudáfrica donde blancos y

negros pudiesen convivir en paz”, la

visión del presidente americano

Kennedy fue poner “un hombre en la

luna” y así en miles, mas bien diría

millones de casos de personas que logran materializar una visión por

grande o pequeña que sea.

Todo negocio empieza con un primer paso, ese primer paso es la visión de

lo que el emprendedor quiere conseguir y representar, esta es la mejor

forma para que el proyecto pueda ir tomando forma hasta materializarse.

La misión de tu negocio: La misión está formada por lo que tu quieres

conseguir como emprendedor y por los objetivos que quieres que consigan

tus clientes, por ejemplo estas son dos de las misiones que la conocida

marca de refrescos Coca-Cola pone de manifiesto en sus campañas;

“Inspirar momentos de alegría y felicidad” “Refrescar al mundo”.

Seguramente tendrás en mente alguno de los anuncios para TV de Coca-

Cola, si cierras los ojos probablemente recordarás escenas en las que

podrías identificar estas emociones que la marcatrata de fomentar entre sus

consumidores, esto se debe a que han establecido con claridad cual es su

misión.

El propósito de tu negocio: El otro aspecto importante es el propósito, el

propósito no es mas que la razón por la que te metiste en lo que estás

haciendo, es decir porque haces lo que haces, también está formado

por lo que pretendes conseguir.

Habrá gente que compre los servicios y productos que ofreces porque se

identifique con las razones o las motivaciones que te llevan a desarrollar tu

negocio.

Si logras establecer ese tipo de conexión emocional con tus clientes habrás

dado sin duda el primer paso hacia el éxito , ya que la gente a diferencia de

lo que pueda parecer no compra con la razón sino con la emoción.

“Se compra con la emoción y se justifica el porqué de la compra con la

lógica, con la razón”.

Estos son algunos ejemplos de los propósitos de algunas conocidas marcas:

BMW: “Me gusta conducir”.

Apple: “Pensamos diferente”.

Coca-cola: “Destapa la felicidad”

Las historias de emprendedores exitosos y empresas exitosas se producen

porque hay un propósito, un mensaje con el que los clientes pueden

identificarse, tu objetivo como emprendedor, como empresa o como

negocio tiene que ser encontrar cual es tu razón mas allá de lo que es ganar

dinero.

Cuarto mandamiento del emprendedor: Conocerás cual es tu punto de

partida

El primer mandamiento habla de la

importancia de tener un mapa que te

lleve del punto A al punto B.

El punto A es el punto en el que te

encuentras ahora mismo, tu punto de

partida hacia el objetivo que quieres

conseguir.

El punto B es la visión ideal de tu

negocio, el objetivo, el sitio hacia donde pretendes llevar tu proyecto.

En este mandamiento de lo que se trata es de que seas consciente de cual

es en este momento tu situación con respecto a la meta que deseas alcanzar

como emprendedor.

Este mandamiento es muy importante ya que sirve para que te califiques,

para que conozcas de forma objetiva tu realidad actual y para que seas

capaz de visualizar tu visión empresarial.

Para ello cuentas con un sistema de medición que te será muy útil para

iniciar con buen pié tu negocio, de esta forma podrás reformular tu visión

si ya tienes uno en funcionamiento pero no estás satisfecho con los

resultados que estás obteniendo.

Este es el baremo que te servirá para calificar cual es tu situación y tu

realidad empresarial en este momento, está calificado en una escala de 1 al

10 e incluye un amplio espectro de situaciones personales en las que

suelen encontrarse los emprendedores:

1.He estudiado bastante y he dedicado mucho tiempo a mi formación

sin embargo casi no tengo experiencia y apenas tengo dinero.

2.He estudiado mucho y he dedicado mucho tiempo a mi formación,

tengo alguna experiencia aunque no demasiada, ingreso menos

dinero del que gasto.

3.He estudiado mucho y he dedicado mucho tiempo a formarme, me

he iniciado en varios negocios, he hecho algún pequeño progreso

pero no he logrado ganar dinero de verdad.

4.Tengo algo que funciona, estoy ganando algo de dinero pero lo

estoy haciendo todo yo mismo sin contar con ninguna ayuda.

5.Tengo algo que funciona, estoy haciendo una cantidad de dinero

aceptable y veo un futuro en mi negocio, sin embargo soy la única

persona que trae dinero al negocio.

6.Mi negocio está creciendo de la forma que yo quiero, estoy

haciendo una cantidad de dinero que me resulta aceptable, pero para

conseguir estos resultados estoy teniendo que hacer un gran esfuerzo,

estoy trabajando muy duro.

7.Mi negocio está creciendo a buen ritmo pero trabajo mas de 80

horas a la semana, estoy ganado una buena cantidad de dinero, sin

embargo apenas tengo tiempo para disfrutar con mi familia, mis seres

queridos, mis amigos y mis actividades favoritas.

8.Mi negocio está creciendo mucho, me ocupa gran parte de mi

tiempo, sin embargo cuento con los fines de semana libres para mi.

9.Mi negocio está creciendo muy rápidamente, gano una buena

cantidad de dinero, apenas me requiere tiempo, tengo algunas

responsabilidades, sin embargo cuento con una calidad de vida

bastante buena.

10.Mi negocio está creciendo sin mi, lo hace en automático, estoy

ganando mas dinero del que puedo gastar, he conseguido la

independencia económica y cuento con la vida que siempre había

soñado.

Seguramente te encontrarás en una situación muy parecida a alguno de los

10 supuestos de la lista, conocer en que momento estás es muy importante

para saber como tienes que organizarte, de esta forma podrás crear un plan

que se ajuste a cual es tu momento actual para trabajar en una estrategia

que te lleve al lugar que pretendes alcanzar.

Quinto mandamiento del emprendedor: No serás invisible

Actualmente nos vemos bombardeados

continuamente por una gran cantidad de mensajes

publicitarios, todos ellos tratan de captar nuestra

atención para convertirnos en clientes, gracias a

esa publicidad esas propuestas son visibles para

todos nosotros.

Por tanto si no haces marketing, si no te

promocionas, si no te publicitas es como si no

existieses para tus clientes, es como si fueses

invisible.

Por eso si tienes un negocio o tienes previsto emprender, tienes que

cumplir este mandamiento a rajatabla si realmente quieres conseguir tus

objetivos, en este sentido el uso del marketing es fundamental.

Seguramente te preguntarás que es el marketing exactamente, hay muchas

definiciones pero todas se resumen en lo mismo, una serie de acciones

encaminadas a convertir a un desconocido en un amigo, a un amigo en un

cliente, a un cliente en un cliente fidelizado que te compre una y otra vez y

finalmente a ese cliente fidelizado en un promotor de productos y/o

servicios.

Tienes que crear tu propio sistema de marketing, ese sistema te permitirá

hacer pasar a tus prospectos por todos los niveles hasta convertirlos

finalmente en promotores de tus productos.

Un aspecto muy importante para que puedas vender mas productos y

servicios, es crear un método que te permita atraer, vender y sorprender a

tus clientes, para ello hay que crear sistemas que lo permitan.

Estos sistemas de marketing deben facilitar la atracción de clientes

haciéndoles recorrer un flujo hasta lograr vender o convertir a esos clientes,

para ello hay que crear unos sistemas y procesos de venta atractivos.

Pero con el cierre de la venta no debe terminar el trabajo del emprendedor,

estos sistemas de marketing deben sorprender a los clientes y darles mas

de lo que estaban esperando.

La razón de ello es que si les das mas de lo que esperan y te preocupas no

solo por vender sino por dar un buen servicio al cliente, creas un vínculo

de confianza que te permitirá que finalmente los compradores de tus

productos y servicios se puedan convertir en “evangelizadores” de tu

marca personal.

El testimonio positivo de un cliente satisfecho es uno de los mayores

tesoros de un emprendedor, ya que actúan como motivadores sobre otras

personas al compartir con ellas la experiencia positiva que tuvieron

contigo o con tu producto.

Por eso es importante que seas generoso y estés siempre disponible a las

demandas que te puedan solicitar.

Otro aspecto importante en relación al tema de la visibilidad es la marca,

marca no es solo un logotipo, es mucho mas que eso, se trata de la

experiencia y de las sensaciones que eres capaz de despertar en las

personas que adquieren los servicios y los productos que les estás

ofreciendo.

Como decía la marca va mas allá del símbolo o el logotipo, es tu imagen

personal y corporativa, los colores que utilizas, la forma en la que vendes o

te presentas o el servicio de atención, la marca es por así decirlo todo el

empaque de tu negocio, “la marca eres tú mismo”.

Por eso es importante tomarse en serio todas estas cuestiones y hacer todo

lo necesario para que tu marca pueda ser reconocida por tus compradores

potenciales y puedas causar un impacto positivo en ellos.

Para terminar con el tema de la visibilidad me gustaría comentar una

cuestión de gran importancia, la presencia en la red, en Internet.

A día de hoy cualquier negocio que quiera multiplicar sus resultados debe

tener presencia en Internet, aunque esos negocios sean negocios

tradicionales o convencionales.

La cantidad de compradores potenciales a los que se llega en el mercado

online, es imposible llegar mediante el mercadeo tradicional.

Por ello una empresa que renuncia a la presencia en Internet está

arrojándose piedras sobre su propio tejado al limitar su comercio al

mercado local, negándose así el acceso a un gran número de clientes

procedentes de otras localizaciones.

Sexto mandamiento del emprendedor: Escucharás a tus clientes y a tu

mercado

En muchas ocasiones “el mercado te

habla”, te cuenta lo que está sucediendo,

lo que es tendencia, lo que ya no funciona,

lo que los clientes están y no están

comprando.

Sin embargo algunos emprendedores se

niegan a escuchar toda esta información

relevante y sufren las consecuencias por ello.

Es probable que te guste la tarta de chocolate, pero, si estuvieras pescando

que pondrías en el anzuelo ¿un trozo de tarta o una lombriz? ,¿una lombriz

verdad?, ¿cual es la razón?, pues que a los peces no les gusta la tarta de

chocolate sino las lombrices.

El problema se produce cuando el emprendedor se centra en lo que le

gusta a el y no en lo que les gusta a los clientes, todos tus esfuerzos tienen

que estar encaminados a proporcionar a tus clientes lo que necesitan,

desean y quieren.

Tienes que localizar cual es el “dolor de tu cliente”, cuales son las cosas

que le preocupan para poder ofrecerle una solución, cuando consigues eso

tienes garantizada la venta.

Para ello tienes que identificar a tu cliente ideal, tienes que tener una

imagen clara en tu mente de cual es el perfil de ese cliente “perfecto” que

quisieras tener.

La mejor forma de hacerlo es a través de preguntas, cuantas mas

numerosas y certeras sean estas preguntas, con mas exactitud podrás

identificar a ese avatar.

El gran problema de muchos emprendedores es que quieren vender de todo

a todos y de esta forma terminan vendiéndole nada a nadie, esto se debe en

gran parte a que no han identificado a su cliente ideal, lo que les lleva a no

saber con quien se están comunicando.

Para identificar a tu avatar o cliente ideal hay que hacer una serie de

preguntas en relación a lo que que ese cliente es, dice, hace piensa o siente.

Como por ejemplo cuantos años tiene, con que personas suele relacionarse,

cual es su nivel adquisitivo, que personas son influyentes en su entorno,

que cosas le gustan, que cosas le preocupan, etcétera.

En relación al mercado otro aspecto importante es la segmentación, la

segmentación es un proceso que sirve para dividir un mercado en grupos

mas pequeños que comparten características similares, en este sentido

cuanto mas pequeño sea el nicho al que te estás dirigiendo mas fácil será

que puedas cumplir tus objetivos.

La segmentación es importante porque ayuda al emprendedor a dirigirse a

un público concreto interesado en lo que ofrece, esto facilita las cosas ya

que en los mercados generalistas te encontrarás mucha mas competencia y

te resultará mas difícil destacarte.

Si te vuelves una persona especializada en algo puedes sobresalir y

convertirte en una referencia para una audiencia específica.

Por ejemplo si te dedicaras a la restauración te resultaría muy difícil

competir en el mercado de las cadenas de comida rápida porque se trata de

un mercado muy generalista de grandes compañías donde un pequeño

empresario o un emprendedor no puede competir.

Sin embargo si estás en el nicho de restaurantes vegetarianos, o mejor aún,

si estás en un nicho aún mas pequeño como el de la comida vegana, será

mucho mas fácil que puedas llegar a convertirte en una referencia, ya que

serás uno de los pocos restaurantes disponibles en la ciudad.

Séptimo mandamiento del emprendedor: Medirás todos los procesos

A la mayoría de los emprendedores les da

pereza la medición de los distintos procesos,

sin embargo la medición de los procesos es el

segundo aspecto mas importante después de la

creación de la estrategia de marketing en el

desarrollo de tu negocio.

La razón de la importancia de este factor es

muy sencilla, lo que no se puede medir no se puede manejar, este es un

principio básico que hay que tener en cuenta.

Por lo tanto estas son algunas de las variables que es preciso que midas en

tu negocio a través de Internet o en el negocio que estás desarrollando de

forma convencional :

Costos.

Ventas.

Clientes.

Flujos de caja.

Fuentes de tráfico.

ROI (retorno de la inversión).

Campañas publicitarias.

Resultados.

Comportamiento de los clientes.

Es importante tomar desde el comienzo la costumbre de medir las distintas

variables ya que es la mejor forma de conocer la evolución del negocio

para implementar las estrategias que sean mas propicias en cada caso.

En definitiva, hay que medir las ventas y los costes para llevar un control,

los flujos de caja, los retornos a la inversión, las fuentes de tráfico si tienes

un blog o has creado una campaña en Google o en Facebook, cuales son

las fechas en las que tus clientes te compran mas o cuales son las mejores

horas para vender.

También la frecuencia con la que compran, si haces un negocio en Internet

hay que medir también cuantas veces hacen clic en tu enlace o cuantas

veces abren el e-mail que le has enviado, etcétera.

Cuanto mas seguimiento hagas de estos datos y mas completas sean las

mediciones, mejores serán las evaluaciones del estado de tu negocio y las

conclusiones obtenidas.

Tu labor como emprendedor es la de un general, la de un director

operativo que debe crear estrategias ganadoras y para ello hay que medir

los procesos, ya que los datos obtenidos en la medición de los distintos

procesos te proporcionan la información necesaria sobre lo que está

funcionando y lo que no.

Esto te permite implementar en todo momento nuevas estrategias para

obtener mejores resultados.

Octavo mandamiento del emprendedor: Se diferente no seas como

todos los demás

A la gente le gustan las personas y las cosas

originales, no las copias.

Si vas a comprar un artículo de tu marca de ropa favorita, un perfume, una

botella de vino o el CD del grupo musical que mas te gusta, no vas a la

tienda y le dices al dependiente que quieres una copia de esos productos.

La mayoría de la gente pide el producto original porque ese producto cubre

una necesidad o hace que te sientas de forma especial.

Como emprendedor nunca debes copiar a otros, este es peor pecado que

puedes cometer y es sin duda una mala estrategia, tienes que ser original,

es la mejor forma de llamar la atención de la audiencia y aumentar tu

reputación.

Cuando la audiencia detecta un mensaje que ya ha escuchado miles de

veces lo desecha, sin embargo se detiene ante las propuestas originales

porque éstas despiertan su atención y su curiosidad.

Seguramente te estarás preguntando cual es la forma de ser original en tu

nicho de mercado, la respuesta está en la reinvención de ese nicho a través

de tu propuesta, es preciso que pienses como puedes aportar gracias a tu

mensaje, algo diferente a lo que hay en tu sector.

Lo que te hace diferente se muestra a través de tu proposición única de

ventas, esa proposición está compuesta por una frase en la que se resume

lo que tu ofreces y los demás no.

Esta frase debe formar parte de tus campañas de publicidad de forma que

llegue a ser reconocible por tus clientes potenciales, la proposición única

de ventas es tu “mantra de mercadeo”, el mensaje que capta la atención de

tus clientes.

Para crear tu proposición única de ventas tienes que hacerte a ti mismo las

siguientes preguntas sobre tu negocio:

¿Que te diferencia de la competencia en tu nicho de mercado?.

¿Que podrías hacer en tu negocio por tus clientes que fuera único?.

¿Que haces por tu cliente que los demás no hacen?.

¿Cómo podrías resumir todos estos aspectos en una sola frase?.

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Noveno mandamiento del emprendedor: Darás importancia a tu

formación

La capacitación es un factor clave

para el emprendedor que desea tener

éxito.

Uno de los pecados mas habituales

que cometen algunas personas

cuando comienzan un proyecto

empresarial, es el de la soberbia.

A menudo pensamos que lo sabemos todo, que nadie puede enseñarnos

mas de lo que ya sabemos, a lo mejor llevamos utilizando un determinado

sistema durante años en otro negocio que ha funcionado y nos sentimos

invencibles.

Sin embargo no somos conscientes de que el mundo del marketing se

transforma constantemente y de que el tipo de mensajes, estrategias y

formas de comunicarse con el cliente cambian cada vez con mas rapidez.

Por ello muchas de las estrategias que eran válidas hace 5 o 10 años,

probablemente no lo son ahora, de la misma forma los métodos de hoy

probablemente sean sustituidos por otros dentro de 5 o 10 años.

Los mercados y los comportamientos de los clientes cambian

constantemente por esto nadie lo sabe todo, razón por la cual es importante

estar formado y ser conocedor de los métodos y herramientas que se están

utilizando para llegar a los clientes en la actualidad.

Si tienes esto en cuenta tendrás a tu alcance las mejores herramientas para

llegar a tus clientes.

Sin embargo si piensas que no tienes porque aprender nada, si crees que lo

que te ha funcionado para una vez en un negocio te va a funcionar para

siempre, tu negocio puede estar empezando su cuesta abajo, aunque hasta

ahora haya sido prospero.

La razón por la que algunos negocios exitosos de repente dejan de serlo y

llegan incluso a desaparecer, es porque sus dueños fueron soberbios y no

cambiaron.

Estas personas se mostraron reacias al uso de las nuevas tecnologías, a las

nuevas estrategias y a los cambios en los mercados, en definitiva se

negaron a aceptar los cambios y no fueron permeables a ellos.

La gran mayoría de los emprendedores y las empresas que fracasan lo

hacen no solo porque el dueño esté haciendo las cosas mal, sino porque

aun siendo consciente de ello decide no hacer nada para arreglarlo,

negándose a formarse en el uso de herramientas y estrategias de marketing

para mejorar.

La repercusión de este comportamiento negligente para un emprendedor,

empeora aún mas cuando la competencia si ha sido consciente de esos

cambios en los mercados y empieza a obrar en consecuencia haciendo las

cosas que tu no estás haciendo, es entonces cuando si no haces nada al

respecto, puede que no te quede mas remedio que echar el cierre.

Por tanto la línea a seguir en lo relativo a tu formación consiste en que te

adaptes a los cambios y sigas el camino que otros han seguido para tener

éxito.

Hay una frase del exitoso orador , motivador y hombre de negocios Jim

Rohn que dice que “el éxito deja huellas, lo único que tienes que hacer es

seguir esas huellas”.

Para seguir esas huellas lo mejor es leer libros que te ayuden mejorar tu

emprendimiento, acudir a seminarios, hacer cursos y/o contar con la

asesoría de personas que te puedan proporcionar los conocimientos que te

hagan falta para cambiar la vida de tu negocio.

Décimo mandamiento del emprendedor: Crearás sistemas que te

permitan delegar

Si no eres capaz de delegar será muy difícil que tu negocio avance y pase

al siguiente nivel, si tratas de hacerlo todo tu mismo sin apoyarte en otras

personas o sistemas que te faciliten el trabajo, no solo trabajarás mas sino

que lo harás de forma poco eficaz.

"Si no te preocupas por tener un sistema en realidad no tienes un negocio

sino un empleo".

La diferencia entre tener un negocio y tener un empleo radica en que un

negocio puede funcionar “en automático”, es decir, aunque no estés como

propietario físicamente en él sigue funcionando, mientras que un empleo

exige la presencia física de la persona para poder llevar a cabo la actividad.

Cuando por ejemplo vas a un restaurante, sea cual sea el día que vayas a

comer, podrás observar una consistencia.

Con independencia de que haya uno u otro empleado verás que hay un

sistema de trabajo estándar, que las cosas se hacen siempre de una

determinada manera, en la forma de colocar los cubiertos, en la forma de

atender las mesas, en la forma de atender al cliente, etcétera.

Por esto como emprendedor es necesario que sistematices tu negocio para

que de esta forma el negocio trabaje para ti, el concepto de sistematización

es lo que ha hecho posible el éxito de las grandes franquicias como

Mcdonals, Zara, Pizza Hutt, Carrefour, etcétera, etcétera.

En todas estas compañías hay un sistema que permite trabajar

armónicamente, de tal forma que cada una de las franquicias no tenga que

preocuparse por la creación de un sistema, ya que la compañía en cuestión

proporciona a cada una de sus filiales una forma de trabajar replicable que

cada franquiciado tiene que implementar en el establecimiento.

Al sistematizar tu negocio, como emprendedor no solo trabajarás menos,

sino que lo harás de forma mas eficiente, además lograrás optimizar y

mejorar los resultados gracias a la automatización que te proporcionan

esos sistemas.

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base tu libertad personal y financiera en los próximos meses? Entra

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Creador de documento: Ricardo Komba Aloy