ORIFLAME’IEDUKUSPLAAN

LIIDRITELE

3

4

12

34

5

SISUKORD

9 Sinu unistused - meie inspiratsioon 10 Fakte Oriflame'ist11 See on Oriflame12 Mida me pakume16 Kuidas esitleda katalooge ja koguda tellimusi18 Meie ärivõimaluste filosoofia22 Saa edukaks Liidriks Oriflame'is

26 SARPIO – Müügi- ja rekruteerimisprotsess Oriflame´is32 3-tasandiline süsteem 35 Tiimi arendamine Oriflame'is40 Oma äri planeerimine ja korraldamine42 Oriflame'i veebikeskkond46 Oriflame´i Ülikool

50 Teenimisvõimalus Oriflame´isEdu saavutamise esimene sammEdu saavutamise teine samm

52 Edu saavutamise kolmas samm54 Edu saavutamise neljas samm56 Edu saavutamise viies samm

60 Kuidas teenida boonuseid63 5% Oriflame´i boonus67 2% Kuldboonus71 0,5% Safiirboonus72 0,25% Teemantboonus, 0,125% Topelt-teemantboonus, 0,0625% Tegevboonus 73 Naudi74 Rahvusvahelise äri loomine – rahvusvaheline sponseerimine

79 Tegutsemisjuhend80 Tegutsemisreeglid84 Konsultandi tegutsemisreeglid veebikeskkonnas86 10 kuldset reeglit87 Terminoloogia

ORIFLAME´I EDUKUSPLAAN LIIDRITELE ANNAB KOGU VAJALIKU INFORMATSIOONI IGAPERIOODILISEST TEENISTUSEST, BOONUSTEST, TIITLITEST, TUNNUSTUSEST, KINGITUSTEST NING KOHALIKEST JA RAHVUSVAHELISTEST KONVERENTSIDEST. EDUKUSPLAANIST SAAD TEADA, KUIDAS SAAVUTADA KÕIGE KÕRGEMAID TASEMEID, SEEGA KASUTA SEDA JUHENDINA TEEL EDULE.

6 7

1 09 Your Dreams - Our Inspiration10 Oriflame Facts11 This is Oriflame12 What we offer16 How to show catalogues and take orders18 Our business opportunity concept22 Become a successfull Leader with Oriflame

09 Sinu unistused - meie inspiratsioon 10 Fakte Oriflame'ist11 See on Oriflame12 Mida me pakume16 Kuidas esitleda katalooge ja koguda tellimusi18 Meie ärivõimaluste filosoofia22 Saa edukaks Liidriks Oriflame'is

8

9

ETTEVÕTE, MIS ON RAJATUD UNISTUSTELE

Rohkem kui 45 aastat tagasi me otsustasime oma unistused ellu viia ning rajada ettevõtte, mis oleks inspireeritud teiste inimeste unistustest. Meil on olnud au pakkuda miljonitele inimestele võimalust muuta oma elu paremaks. Täna on Oriflame Euroopa suurim otsemüügiga tegelev ilutoodete firma. Meil on üle kogu maailma enam kui 3 miljonit konsultanti, mis tõestab, et Oriflame’i pakutavad võimalused on täna oluliselt atraktiivsemad kui kunagi varem ja me oleme väga rõõmsad, et sa oled valinud Oriflame´i oma

ambitsioonide elluviimiseks.Kui sa kutsud oma sõpru Oriflame´iga liituma, siis annad sa neile võimaluse viia täide oma unistusi ning samal ajal arendad sa oma äri ja liigud lähemale enda eesmärkidele. Mida rohkem inimesi sa Oriflame’i

kutsud ja neid äri arendamisel toetad, seda enam su äri kasvab ning seda rohkem on sul võimalik teenida. Vaatamata sellele, kes sa oled praegu ja milline on sinu majanduslik seis, annab järjepidev töö sinule ning su

perele võimaluse ehitada parem tulevik.Võimsad unistused, järjekindlus ja tahtmine midagi saavutada, on olnud mitmete Oriflame´i Liidrite

eduvõtmeks.Nüüd kutsume ka sind nautima seda unikaalset teenimisvõimalust ja soovime sulle kõige paremat oma

karjääris.

Jonas af JochnickOriflame´i kaasasutaja

Robert af JochnickOriflame´i kaasasutaja

Lugupeetud Oriflame'i Liider

Juhul, kui sa soovid tõeliselt muuta oma elu, haarata võimalu-sest saada endale uus ja põnev karjäär, siis oled sattunud just õigesse kohta.Kui sa unistad elust, mis on täidetud vabaduse, luksuse, au-tasude ja tööalase tunnustusega, siis on parim alustada just Oriflame'i Sõltumatu Direktorina. Olla Oriflame'i Sõltumatu Direktor tähendab lisaks toodete müümisele ka teiste inimes-te Konsultantideks kutsumist, oma isiklikku Konsultantide tiimi ehitamist ning oma tiimide edasi arendamist, julgustades neid-ki oma tiime looma ja arendama.

Edukusplaan on kergesti mõistetav juhend, mis aitab sul luua edukat karjääri Oriflame'is. See kirjeldab lõputuid eeliseid, mida sul on Oriflame'i Konsultandina võimalik nautida, pakku-des sulle ideid, tõhusaid töömeetodeid ja nõuandeid, kuidas Liidrina areneda ja saavutada Oriflame'i Sõltumatu Liidri staa-tus ning veel palju enamat.

Kogu ettevõte, koos Oriflame'i Liidritega, on alati sinu jaoks olemas, et sind sellel teel toetada ja tunnustada. Me aitame arendada sinu enesekindlust, energilisust ning sellist suhtumist, mis on vajalikud eduka karjääri loomiseks.

Oriflame on täiuslik partner, juba 45 aastat oleme me aida-nud inimesi oma unistuste elluviimisel. Edukusplaan sisaldab inspireerivaid soovitusi meie edukatelt Liidritelt, kes on teinud Oriflame’i oluliseks osaks oma elust. Loodame, et need innus-tavad ka sind oma tõelist potentsiaali rakendama.

Meie töö algab sinu unistusega. Sinu unistused on meile ins-piratsiooniks. Täna me julgustame sind visualiseerima oma unistusi, seadma uusi eesmärke ning astuma järgmisi samme Oriflame´i karjääriredelil. Ning meie oleme sinu partneriks sellel teel.

Oriflame'iga oled sa alati iseenda peremees. Sa otsustad ise kui palju sa panustad ning kui palju sa sellega võidad. Sa otsus-tad ise kui kaugele sa soovid areneda ning millise elustandardi sa sellega saavutad. Sul on täielik kontroll ja vabadus oma töö-tundide ning seeläbi ka preemiate üle. Sina oled boss!!!

Kogu firma koos edukate Liidritega toetavad sind sinu edu-teel. Panustades oma aega, on arenemisvõimalused piiritud.

KOOS MEIEGA OLED SINA PEREMEES!

SINU UNISTUSED - MEIE INSPIRATSIOON™

Jesper MartinssonCOO

Magnus BrännströmCEO

10 11

SINU UNISTUSED - MEIE INSPIRATSIOON™

SEE ON ORIFLAME

MEIE TOOTEMARGI LUBADUS

Me usume unistustesseUnistus on isiklik. Unistused ja eesmärgid on kaunid ja olulised. Oriflame on ja on alati olnud unistuste elluviija. See on see millega me tegeleme. Iga päev. Inimestele üle kogu maailma. Kas ka sina oled unistaja? On sul eesmärgid? Tere tulemast.

Me usume ilusseSinu ilu on sama isiklik nagu sinu unistused. Meie erakordsed Rootsis toodetud ilutooted on andnud miljonitele inimestele võimaluse muuta oma elu paremaks. Kui sa näed hea välja, siis sul on hea olla. Ja kui sul on hea olla, siis sa oled valmis oma unistusi ellu viima.

Me usume sinusseMeie töö algab sinu unistustega. Need on meile inspiratsiooniks. Me julgustame inimesi unistama, seadma omaenese eesmärke. Ja meie oleme partneriks sellel teel. Meie ettevõttekultuur rajaneb austusel ning teistesse uskumisel. Me kuulame sind. Koos loome globaalse iluvõrgustiku ja viime ellu unistusi. Kas sa soovid viia ellu oma unistusi? Meie soovime!

MEIE VISIOONOLLA # 1 KOSMEETIKATOOTEID OTSEMÜÜGI TEEL TURUSTAV FIRMA

Meie visioon iseloomustab meie ettevõtte põhieesmärki. Oleme veendunud, et meie unikaalne ärivõimaluste idee – Teeni raha täna ja täida oma unistused ehomme™ – koos pühendunud töötajate ja Liidritega, kes on võtnud omaks meie tugeva ettevõttekultuuri, viib meid lõpuks oma eesmärgile.

MEIE MISSIOONTÄITA UNISTUSI

Me soovime kirglikult täita unistusi. Me tahame olla abivahendiks meie Klientidele, Konsultantidele ja töötajatele, et viia ellu nende unistusi ning aidata neil jõuda jõukama ja tähendusrikkama eluni.

MEIE PÕHIVÄÄRTUSEDÜHTSUS KINDLAMEELSUS KIRG

Need on olnud meie edu valemiks ning on selleks ka edaspidi. Põhiväärtustele vastavalt tegutsedes ja neid austades, loome positiivse õhkkonna, mis on meie äris esmatähtis.

1312

MIDA ME PAKUME?FAKTE ORIFLAME’IST

• Asutatud Rootsis 1967. aastal• Suur valik uuenduslikke Rootsi kosmeetikatooteid, mis on inspireeritud loodusest• Tegev enam kui 60 riigis viies erinevas regioonis• Euroopa suurim kosmeetikatooteid otsemüügi teel turustav firma

• Müük aastas üle 1,5 miljardi euro• Umbes 3 miljonit Konsultanti maailmas• Ülemaailmne Uurimis- ja Arenduskeskus, kus töötab rohkem kui 100 teadlast• Oriflame´ile kuulub 6 tehast Rootsis, Poolas, Hiinas, Venemaal ja Indias• Kauba valikus on umbes 1000 erinevat kosmeetikatoodet

• Umbes 8000 töötajat• Kuulub Nasdaq OMX Põhjamaade väärtpaberituru ettevõtete nimekirja• Maailma Lapsepõlve Fondi kaasasutaja

Olles Oriflame'i Konsultant on sulle antud võimalus OLLA KAUNIS, TEENIDA RAHA ning NAUTIDA seda kõike. Meie missiooniks on unistusi ellu viia – ja see tä-hendab pakkuda sulle abivahendeid ja inspiratsiooni, et muuta oma elu paremaks, et saavutada omaenda eesmärgid. Selline näeb see välja praktikas:

Консультантам Oriflame предоставляется возможность ОтличнО выгля-деть, ЗарабаSINAвать деньги и пОлучать удОвОльствие.

Oma 45 aasta pikkuse kogemusega na-hahoolduse alal teab Oriflame, kuidas ühendada parim loodusest uusimate tea-duslike tehnoloogiatega, selleks et luua toimivaid tooteid. Lisaks sellele võid alati olla kindel, et sul on ülevaade kõige uusi-matest moesuundadest meie kosmeetika, parfüümide ning aksessuaaride näol. Meie Wellness sari pakub juhtivat looduslikku lahendust tervislikumaks eluviisiks ning kaalulangetamiseks.

Konsultandina on sul koheselt võimalus hakata raha teenima. Sa otsustad ise oma eesmärkide, töötundide ja sissetuleku üle. Sina valid, kas sinu eesmärgiks on edukas täiskohaga karjäär või müüa tooteid oma vabast ajast, selleks, et teenida lisaraha.

Töötades Oriflame'is on sul võimalus tutvuda uute inimestega, leida uusi sõpru, areneda nii isiklikul kui ka professionaal-sel tasandil. Seda kõike võimaldavad sulle erinevad kohtumised, koolitused, semina-rid, rahvusvahelised reisid ja kõrgetase-melised üritused.

OLE KAUNIS TEENI RAHA NAUDI

Oriflame’iga oled sa kaunis, teenid raha ning naudid seda kõike.

ÖZGÜL CINGILORIFLAME’I GLOBAALNE LIIDER, TÜRGI

„Ma usun, et Jumal annab inimestele kolm võimalust eluea jooksul, et hakata elama oma “unistuste elu”. Ja ma usun, et mul õnnestus vähemalt üks neist leida, kui ma avastasin Oriflame’i. Kasutades Oriflame’i suurepäraseid tooteid ei kaunista ma vaid iseennast vaid muudan ka oma Konsultantide elu ilusaks. Ma elan oma unistuste elu Oriflame’iga tänu suurepärastele rahalistele preemiatele, mida Oriflame mulle pakub. Oriflame’i abil kohtun ma paljude erinevate inimestega ning mul on nendega väga lõbus aega veeta. Ning tänu Oriflame’ile saan ma reisida sellistesse riikidesse, kuhu ma iial varem pole unistanud sattuda”.

14 15

OLE KAUNIS OLE KAUNISTEENI RAHA TEENI RAHANAUDI NAUDI

Oriflame pakub sulle võimalust sukelduda glamuursesse ilumaailma. Nauding uute inimestega kohtumisest, jagades nõuandeid ilu teemadel ning avastades uusi suu-repäraseid tooteid on Oriflame'i Konsultandi argipäev.

Alati uusimad tooted – LOODUD ROOTSIS

Omades 45 aasta pikkust kogemust ning umbes 1000 erineva ilutoote suurust pagasit, mis on loodud Rootsis, usume, et suudame pakkuda midagi igaühele. Kõike kosmeetikast, nahahooldusest, Wellness toodetest, parfüümidest, juuksehooldu-sest, vananemisvastastest toodetest või elustiili toodetest – kõigile midagi.

Mis teeb meid eriliseks?

Me oleme erilised selle poolest, et meie lähenemine Sinu unistused – Meie inspi-ratsioon™ sisaldub juba meie toodete loomise filosoofias. Kõik meie tooted on saanud inspiratsiooni meie klientidelt, kindlustades sellega, et kõik meie tooted on just need mida meie kliendid vajavad, näiteks nagu vananemisvastaste toodete sari. See on ka põhjuseks, miks me toodame igal aastal rohkem kui 400 uut toodet ja miks need on nii edukad. Me tegeleme pidevalt oma toodete arendamise ja kaasajastamisega, kasutades selleks uusimaid tehnoloogilisi meetodeid. Me hoiame ennast kursis uute trendidega ning seetõttu sisaldavad meie kataloogid kvaliteet-seid ja moodsaid tooteid taskukohaste hindadega, mida on lihtne turustada.

Loodusel on Oriflame'i südames eriline koht. Me olime üks esimesi ettevõtteid, kes hakkas oma toodetes kasutama looduslikke koostisaineid ning me ei ole oma tootearenduses iial viinud läbi loomkatseid. Täna on loodus ja looduslikud koos-tisained oluliseks osaks meie tootesarjades. Ning me ei hoia iial kokku kvaliteedi, turvalisuse ega raha arvelt.

1. Teeni raha, hoides kokku Oriflame’i tooteid ostes.2. Teeni raha, näidates kataloogi ning kogudes allahindlust oma müügi pealt.3. Teeni raha, kutsudes teisi liituma ja looge oma isiklik äri, et koos raha teenida. 1. Teeni raha, hoides kokku Oriflame’i tooteid ostes.Kui sa alustad tööd Oriflame’i Konsultandina, siis on sul võimalus osta Oriflame’i tooteid allahindlusega.

2. Teeni raha, näidates kataloogi ning kogudes allahindlust oma müügi pealt.Oma esimese sissetuleku teenid sa tooteid soovitades ning kliente teenindades. Sa teenid 18% kohest tulu oma müügi pealt.

Põhjus liituda: Tooted

OLGA & MILAN VLAJIĆORIFLAME´I GLOBAALSED LIIDRID, SERBIA

„Ma olin olnud kolm aastat Oriflame'i väga rahul-olev klient, kasutades vaid dekoratiivkosmeetikat. Mul puudus igasugune informatsioon hoolduskos-meetika ning Wellness sarja kohta. Mulle avaldas väga sügavat muljet toodete kvaliteet, taskukoha-sed hinnad ja vastupidavus. Tänaseks kannavad kõik tooted minu vannitoas Oriflame'i silti. Olen alati hea meelega kinkinud Oriflame'i tooteid ka teistele ning pärast nende proovimist on inimesed neid alati soovinud ka endale osta. Usun, et ainus põhjus, miks osa inimesi ei kasuta Oriflame'i too-teid, on teadmatus kuivõrd head need tegelikult on. Oriflame'i tooted ning ärilised võimalused, mida nad pakuvad on tõeliseks revolutsiooniks 20. sajandil. Kasutades neid, on sul võimalus kaunistada end nii sisemiselt kui välimiselt, parandada oma tervislikku seisundit Wellness sarja abil ning saada ka üllata-valt edukaks.»

Oriflame andis mulle vabaduse valida.

RUBY SALDARRIAGADE KOCHORIFLAME’I GLOBAALNE LIIDER, KOLUMBIA

“9 aastat tagasi tegin ma valiku alustada oma karjääri Oriflame'is ning see on olnud minu elu parim otsus. Olles näinud Edukusplaani Liidritele, ei kahelnud ma hetkekski, et Oriflame on just see ettevõte, mida olin otsinud. Ma räägin iga päev Oriflame'ist inimestele, keda ma kohtan. Räägin, et Oriflame on parim ettevõte, kõige hoolivam ja kõige suuremeelsem. Oriflame andis mulle võimaluse jätkata unistamist ja oma unistuste elluviimist ning aidata ka teistel sama teha, kasvades nii isiklikul kui ka hingelisel tasandil. Ma armastan teisi inimesi ja suurimat rahulolu pakub mulle nende aitamine, leidmaks ning arendamaks nende tõelisi andeid. Oriflame'is on mul vabadus nii oma aja planeerimise kui ka majandusliku seisu üle. Ma tean, et ma rajan stabiilse äri endale ja oma perele ning ma tunnen kindlust, mõeldes tulevikule, sest mul on võimalik oma äri pärandada oma perele. Minu jaoks on Oriflame elu, see paneb mind ennast tundma noore, vajaliku ja edukana. Ma usun Oriflame'i, ma armastan Oriflame'i ning iga päev koos Oriflame'iga on minu jaoks põnev. Ma soovitan sul seda Edukusplaani jagada kõigile keda sa tunned! Kutsu neid Oriflame'i - selle äri aluseks on see, et palju inimesi ostavad natuke. Ma soovin sulle palju edu!”

AVASTA ILUMAAILM ORIFLAME PAKUB SULLE RAHA TEENIMISEKS KOLME VARIANTI...

SINA KLIENTIDE TELLIMUSED

16 17

Opportunities you should not miss for current and next catalogue period,

Code Page

..................... .....................

..................... .....................

..................... .....................

..................... .....................

..................... .....................

Filling in the application formDetecting your skin type with Skin Analysis Test ..................Detecting products suitable for you from the Skin MapHow much profit will you gain when you buy these products for yourself?.............Preparation of a name list of the people you know who will be willing to see the catalogue and be interested in earning opportunityWelcome programs and other programs that you should not missDeciding on a date for the visits which your Sponsor will accompany youDeciding on the meeting to which you will invite the people who will be interested in earning opportunities

Your sponsor will help you with the following

Which one will she/he be more interested in?

NAME Earning opportunity

To which meeting can you invite

Product

When can you invite?Day & Hour

How many BP’s will she place order

for?

Who are the people she/he knows might be interested in

Oriflame?

SUM

Sponsor Name / Phone Number ..........................................

.........................................................................................................

Leader’s Name / Phone Number .........................................

.........................................................................................................

Director’s Name / Phone Number ......................................

.........................................................................................................

Date ...............................................................................................

Name & Surname .......................................................................

Next Home Meeting Date / Location ....................................

Next Big Meeting Date / Location ..........................................

Next Product Training Date / Location ................................

Next Beauty Academy Date / Location .................................

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

Which customers were you able to visit?How many orders were collected?Were there any questions asked by the customers?Were the other people interested in Oriflame added on the name list?Are there any other people that she/he wants to visit with the Sponsor?Reminding about the dates of Home Meetings, Big Meeting and Product Training,How many people will attend these meetings?

Reminding about Welcome Program and other campaigns if there are any.Making appointment for a meeting for 3 days later.

Appointment date.....................hour........................

Sharing first experiences about Oriflame

business,

Showing how to place orders online

Credit conditions, credit card and

installment opportunities

Explaining how to receive parcels

Explaining how to do the payments

Explaining product guarantee

Reminding about Welcome Program and

other campaigns if there are any.

Reminding about earning targets.

Did were place order?

Was she able to attend Welcome Program

and other campaign opportunities?

Were the products delivered to the

customers, were the payments collected?

Was the target for earning attained?

Were orders taken for the next catalogue?

Are the names increasing on the name list?

How many people will be in the

next meeting?.................

Reminding about Home Meeting,

Big meeting and product training dates

Invitation to the Step 2 Training organized

especially for the consultants who brought

guests to the meetings

4One week after face to face meeting or 4 days before period the catalogue is over (via phone)

3Three days after the phone call (face to face)

2

– You plan to earn.......................for the current catalogue period.

What are you planning to do with the money you earn?.............................................................................

1

Two days after the first meeting (via phone)

KUIDAS ESITLEDA KATALOOGE JA

KOGUDA TELLIMUSI?

KUIDAS ESITLEDA KATALOOGE JA KOGUDA TELLIMUSI?

Otsemüük Oriflame’is on tõeliselt lihtne. Sa lihtsalt esitled katalooge inimestele keda sa tunned ning nende tuttavatele ja kogud tellimusi.

EDU VALEM: TUTVUSTA AKTIIVSELT IGA UUT KATALOOGI JA KOGU TELLIMUSI VÄHEMALT 20-LT REGULAARSELT KLIENDILT!

1. HOIA KATALOOGI ALATI KÄEULATUSES. Sa ei tea iial, kellega võid kohtuda!

2. VAATA KATALOOG LÄBI KOOS KLIENDIGA. Hea konsultant vaatab kataloogi läbi koos kliendiga,

andes nõu ning tootesoovitusi. On tõestatud, et see tõstab tellimuste hulka.

3. JÄTA KATALOOG KLIENDILE. Me soovitame sul jätta kataloog kliendile 2-3 päevaks,

mitte kauemaks. Proovi öelda: “Ma laenan seda kataloogi sulle homseni”. Nii vaatavad kataloogi rohkem tõenäolisi kliente ning nii kasvab ka sinu tellimuste hulk.

4. MÕTLE ENNE KLIENDIGA KOHTUMIST, MILLINE SEE INIMENE ON.

Mõtle, kui vana see inimene on ning mida ta tavaliselt kasutab. Kohanda oma soovitused vastavalt just tema vajadustele.

5. KIRJUTA MÄRKMIKUSSE INFOT OMA TELLIMUSTE KOHTA.

Ära kirjuta märkmeid mõnele paberilehele või kataloogi – nii võivad need kaduma minna.

6. PALU OMA SÕPRADEL JA SUGULASTEL VÕTTA KATALOOG ENDAGA TÖÖLE/KOOLI/KOJU KAASA.

Kataloogid võivad anda tulemusi isegi ilma sinu abita! 7. KOGU TELLIMUSI KAMPAANIATE ALGUSES. Ole esimeste hulgas, et saada endale uus kataloog, nii

saavutad edu!

KASULIKUD NÕUANDED:

KUIDAS MÜÜA ORIFLAME’I TOOTEID

PREEMIAD, MIS KAASNEVAD TEISTE INIMESTE LIITUMA KUTSUMISEGA JA OMA GRUPI MOODUSTAMISEGA

KUTSU TEISI LIITUMA

1. Tea põhilist informatsiooni toodete ja kataloogi kohta - Uued tooted ja peamised pakkumised - Kasuta Nahahoolduse juhendit ja Värvikaarti - Tea oma isiklikke lemmiktooteid

2. Loo klientide Nimekiri - Tööta nii «sise-» kui «välisringiga» - Laienda seda läbi soovituste. Kasuta sotsiaalmeediat, et jagada oma huvisid ning

leida uusi väljavaateid

3. Investeeri kataloogidesse - Minimaalselt 10 ühe kataloogiperioodi kohta, sea sihiks 20 klienti - Jaga kataloogi erinevate klientide vahel - Jaga veebi viiteid oma online-klientidega - On olemas ka rakendus Ipadile kataloogi esitlemiseks

4. Näita katalooge ja küsi tellimusi - Küsi avatud küsimusi, kuula, kasuta juhendeid ja näita aktiivselt katalooge - Vormista koheselt tellimus, kui vajalik, siis jäta kataloog kliendile 2-3 päevaks - Võta tasu kogu kauba eest ning näita uut kataloogi

MIDA ROHKEM INIMESI NÄEVAD KATALOOGI, SEDA ROHKEM SAAD SA TELLIMUSI JA SEDA SUUREMAD ON SINU TEENIMISVÕIMALUSED! MEIE KATALOOGIDEST ON OLEMAS KA VEEBIPÕHISED VERSIOONID. ROHKEM INFORMATSIOONI LEIAD, KUI KÜLASTAD MEIE KODULEHTE WWW.ORIFLAME.EE. SAADAVAL ON KA E-KATALOOGI RAKENDUS IPADILE

ALGUSES TULEB SINU PÕHISISSETULEK KATALOOGIDE NÄITAMISEST JA TELLIMUSTE VÕTMISEST, KUID KUI KUTSUD TEISI LIITUMA JA NEMAD TEEVAD SAMA, SIIS KUUDE MÖÖDUDES SINU SISSETULEK AINA KASVAB NING KASVAB. INIMESED, KES ON ORIFLAME’IS EDUKAD ON JÄRJEKINDLAD JA KANNATLIKUD SPONSEERIJAD.

Oriflame’is on sul võimalik teenida piiramatut sissetulekut KUTSUDES teisi liituma (sponseerimine). See on preemiaks sulle teiste juhendamise eest, aidates neil saada edukateks.

Sissetulek sponseerimisest kasvab algusesaeglaselt – seejärel tõuseb see järsultpiiramatuks

Sissetulek

Aeg (kuudes)

Sponseerimine

Müük

18 19

OLE KAUNIS TEENI RAHA NAUDI

Kasutades Oriflame’i ainulaadset teenimisvõimalust, saad sa hakata teenima raha juba samal päeval kui sa liitud. Selleks NÄITA kataloogi ja võta tellimusi, nii hakkad sa “Teenima raha täna”. Järgmiste päevade jooksul saad sa alustada teiste inimeste liituma KUTSUMISEGA, et ka nemad hakkaksid samaga tegelema – neid koolitades ja juhendades on sul võimalik teenida märkimisväärset sissetulekut. Me usume, et me pakume parimaid võimalusi kui keegi teine selles valdkonnas ning seetõttu on meie loosungiks – “Teeni raha täna ja täida oma unistused homme™”.

MEIE ÄRI VÕIMALUSTE KONTSEPTSIOON

Tänu Oriflame’ile on täitunud nii minu isiklikud kui ka tööalased unistused.

VLADIMIR POLEZHAEVORIFLAME’I GLOBAALNE LIIDER, VENEMAA

«Kui me alguses Oriflame'iga liitusime, siis polnud meil mingisuguseid unistusi, meil oli lihtsalt raha vaja. Kui me siis saime oma esimese sissetuleku ja tundsime raha maitset hakkasime me tööle neljakordse entusiasmiga. Kord kurtis meie noorim tütar, et me ei lugenud talle üldse muinasjutte nii nagu teised vanemad seda tegid. Me vas-tasime talle: «Me ei lugenud sulle muinasjutte sellepärast, et me tegelesime sinu elu muinasjutuks muutmisega». Siis läks aeg edasi ning kui ta oli nii vana, et minna ülikooli ütlesime talle, et ta võib valida ükskõik millise ülikooli maailmas! Nüüd, kui meist on saanud tõelised ärimehed ja väga jõukad inimesed, on meie eesmärgiks aidata ka teistel saavutada sellist edu. Ja me oleme uhked, et meil on seda võimalik teha. Meil on Oriflame'i suurim ja maailma kõige tulusam organisatsioon, mis annab tuhandetele inimestele üle maailma sissetuleku ning aitab neil koos Oriflame'iga viia oma unistused ellu!»

UN PIEPILDIET SAPŅUS JAU RĪT

20 21

ORIFLAME’I EDUKUSPLAAN

Sa võid saada väga edukaks Oriflame’is! Näidates katalooge ja võttes tellimusi, rekruteerides uusi Konsultante ning koolitades neid Liidriteks, ehitad sa üles oma isikliku äri ja saad imelisi preemiaid! Sellelt tabelilt on näha, millised on teenimisvõimalused ning millised on iga taseme kvalifitseerumisnõuded!

TOPELT-TEEMANTDIREKTOR10 esimese taseme 22% gruppi 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine teenistus esimesel aastal: 81 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 10 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuld- ja Teemantkonverentsile

TEEMANTPRESIDENT-DIREKTOR24 esimese taseme 22% gruppi, millest 24 ükskõik millisel tasemel moodustavad teemantliini. Tingimuste täitmine 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 1 130 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 1 000 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuld- ja Teemantkonverentsile ning TegevkonverentsideleOsalemine Globaalsel Liidrite NõupidamiselLend Äriklassis Kuld-,Teemant- ja Tegevkonverentsidele

VANEM-TEEMANTDIREKTOR8 esimese taseme 22% gruppi 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 67 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 8 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuld- ja Teemantkonverentsile

TEEMANTDIREKTOR6 esimese taseme 22% gruppi 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 46 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 6 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuld- ja Teemantkonverentsile

SAFIIRDIREKTOR4 esimese taseme 22% gruppi ja vähemalt 3.000 BP 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 32 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 4 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuldkonverentsile

VANEM- KULDDIREKTOR3 esimese taseme 22% gruppi ja vähemalt 3.000 BP isiklikus grupis 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 27 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 3 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuldkonverentsile

KULDDIREKTOR2 esimese taseme 22% gruppi ja vähemalt 3.000 BP isiklikus grupis 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 23 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 2 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuldkonverentsile

VANEMDIREKTOR1 esimese taseme 22% grupp ja vähemalt 7 500 BP isiklikus grupis 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 16 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 1 500 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögileKutse Direktorite Seminarile

DIREKTORVanemkonsultandi kriteeriumi täitmine vähemalt 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 15 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 1 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögileKutse Direktorite Seminarile

VANEMKONSULTANTPeab olema täidetud vähemalt üks kolmest kriteeriumist- Vähemalt 7.500 boonuspunkti (BP) isiklikus grupis- Vähemalt üks 22% grupp ja isiklikus grupis vähemalt 3.000 BP- Kaks või enam 22% esimese taseme gruppiKeskmine aastateenistus: 12 000 EURPrivileegid:- Tasememärk- Kutse Direktorite Seminarile

LIIDER Allahindlustase Edukusplaanis on 12-18%.Privileegid:- TasememärgidLojaalsusprogramm

KONSULTANTIgaüks, kelle allahindlustase on Edukusplaani kohaselt 0-9%.Privileegid:- Kohene tuluTervitusprogrammLojaalsusprogrammEliitklubi

SAFIIRPRESIDENT-DIREKTOR24 esimese taseme 22% gruppi, millest 18 moodustavad ükskõik millisel tasemel teemantliini. Tingimuste täitmine on vajalik 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 900 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 400 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuld- ja Teemantkonverentsile ning TegevkonverentsideleOsalemine Globaalsel Liidrite NõupidamiselOriflame’i autoprogrammLend Äriklassis Kuld-,Teemant- ja Tegevkonverentsidele

KULDPRESIDENT-DIREKTOR24 esimese taseme 22% gruppi, millest 12 moodustavad ükskõik millisel tasemel teemantliini. Tingimuste täitmine on vajalik 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 750 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 300 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuld- ja Teemantkonverentsile ning TegevkonverentsideleOsalemine Globaalsel Liidrite NõupidamiselOriflame’i autoprogrammLend Äriklassis Kuld-,Teemant- ja Tegevkonverentsidele

VANEMPRESIDENT-DIREKTOR24 esimese taseme 22% gruppi, millest 6 ükskõik millisel tasemel moodustavad teemantliini. Tingimuste täitmine on vajalik 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 510 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 200 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuld- ja Teemantkonverentsile ning TegevkonverentsideleOsalemine Globaalsel Liidrite NõupidamiselLend Äriklassis Kuld-,Teemant- ja Tegevkonverentsidele

PRESIDENT-DIREKTOR24 esimese taseme 22% gruppi 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 350 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 100 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuld- ja Teemantkonverentsile ning TegevkonverentsideleOsalemine Globaalsel Liidrite NõupidamiselOriflame’i autoprogrammLend Äriklassis Kuld-,Teemant- ja Tegevkonverentsidele

TEEMANT-TEGEVDIREKTOR21 esimese taseme 22% gruppi 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 230 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 42 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuld- ja Teemantkonverentsile ning Tegevkonverentsidele

SAFIIR-TEGEVDIREKTOR18 esimese taseme 22% gruppi 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 175 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 36 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuld- ja Teemantkonverentsile ning Tegevkonverentsidele

KULD-TEGEVDIREKTOR15 esimese taseme 22% gruppi 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 135 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 30 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuld- ja Teemantkonverentsile ning Tegevkonverentsidele

TEGEVDIREKTOR12 esimese taseme 22% gruppi 8 kataloogiperioodil 17-st.Keskmine aastateenistus: 115 000 EURPrivileegid:- Ühekordne rahaline preemia: 24 000 EURTasememärkKutse kahele Direktorite ÕhtusöögilePääse rahvusvahelisele Kuld- ja Teemantkonverentsile ning Tegevkonverentsidele

UN PIEPILDIET SAPŅUS JAU RĪT

22

SAA EDUKAKS LIIDRIKS ORIFLAME’IS !

Peagi mõistad sa kui palju erinevaid eeliseid pakub sulle töötamine Oriflame’i Konsultandina. Jõudes uutele Edukusplaani tasemetele, teenid sa üha rohkem raha ning sind tunnustatakse Oriflame’is mitmetel erinevatel viisidel. Kui sa laiendad oma äri Oriflame’is, anname me endast parima, et aidata sul tõsta oma võimeid ning ärilisi oskusi. Me teeme kõik, selleks et aidata sul saavutada edu ja viia ellu oma unistused ning seda kõike kiiremini kui sa iial oleksid osanud oodata!

ORIFLAME’I LIIDRITE EELISEDTeeni märkimisväärset tulu - sissetulek Liidri tasemel on hea, kuid jõudes Direktori tasemele kasvavad sinu teenimisvõimalused tohutult! Oodatav aastateenistus Direktori tasemel on esimesel aastal 16 000 eurot, kuid see on alles algus. Saavutades üha kõrgemaid Direktorite tasemeid, kasvab sinu sissetulek astmeliselt ja sul on suurepärane võimalus luua endale ning oma perele majanduslik stabiilsus. Näiteks Kuldpresident-Direktori oodatav aastateenistus on 750 000 eurot!

Fantastilised rahalised preemiad – Kui sa kvalifitseerud Direktori tiitlile, maksab Oriflame sulle lisaks igaperioodilisele tulule välja ühekordse rahalise preemia. Rahalised preemiad jäävad vahemikku 1 000 eurot (Direktor) kuni 1 000 000 eurot (Teemantpresident-direktor).

Tunnustus – Iga uut tiitlisaavutust tunnustatakse unikaalse rinnamärgiga. Märgi abil näitab Oriflame kõigile, et hindab sind kõrgetasemelise liidri ja äripartnerina.

Tihe koostöö Oriflame’iga – Direktorina suhtled sa ise otse Oriflame’iga, mitte enam läbi oma sponsori või teiste Direktorite. Direktor juhib oma grupi tegevust otseses koostöös Oriflame´iga.

Tunnustus Ilulehes – Alates Direktori tiitli saavutamisest tõstetakse sind esile ka Ilulehes. Olles jõudnud kõige kõrgematele Direktori tasemetele kirjutatakse sinust personaalne artikkel. See on tunnustus laia avalikkuse ees ning ka suurepärane võimalus jagada oma lugu ja kogemusi teiste Konsultantidega.

ISIKLIK ARENG Direktori tiitli saavutamine tähendab oma grupi, sealhulgas ka teiste Liid-rite juhtimist. Juhtimisoskusi aitavad sul lihvida Oriflame´i Ülikooli erine-vad koolitusmudelid ning spetsiaalsed Direktorite seminarid. Regulaarsed Direktorite koosolekud ja kohtumised Oriflame’i juhtkonnaga aitavad sul veelgi kaugemale areneda.

DIREKTORITE KOOSOLEKDirektori tasemele jõudnuna oled sa Oriflame’is saavutanud otsustusõi-gusliku Liidri staatuse. Direktorite koosolekutel arutled sa koos Oriflame’i juhtkonnaga just nendel aktuaalsetel teemadel, mis puudutavad sinu ärite-gevust.

DIREKTORITE GALAÕHTUSÖÖK Sellel üritusel tunnustatakse ja autasustatakse kõiki uue tiitli saavutanud Direktoreid. Õhtusöök toimub eksklusiivses õhkkonnas ja võõrustajaks on Oriflame’i juhtkond. See õhtu on alati lõbus, täis üllatusi ning kuulsate ja huvitavate külaliste etteasteid!

DIREKTORITE SEMINARDirektoritele organiseeritud iga-aastane konverentsi stiilis seminar, mis kes-tab 1-2 päeva. Kutsed sellele üritusele edastatakse kõigile uue tiitli saavu-tanud Direktoritele. See on fantastiline võimalus kohtuda Oriflame’i juht-konnaga ja teiste Direktoritega. Seminari õhkkond on ideaalne nii töisteks tegemisteks kui ka vaba aja veetmiseks. Seminari viivad läbi kõrgetaseme-lised külalislektorid, kes käsitlevad Oriflame’i äritegevusega seotud olulisi teemasid.

RAHVUSVAHELISED KONVERENTSIDOriflame korraldab igal aastal erinevates maailma eksootilistes paikades kolm suurt rahvusvahelist konverentsi – Kuld-, Teemant- ja Tegevkonve-rentsi. Tegevdirektoritel ja kõrgematel tiitlitel on võimalus osaleda ülieks-klusiivsel Globaalsel Tegevkonverentsil, mis toimub vahetult enne Teemant-konverentsi. Osalemiseks pead Sa kvalifitseeruma konverentsile. Lisateavet ja kvalifitseerumisreeglid leiad leheküljelt 73. Kvalifitseerumine ei ole alati otseselt seotud omandatud tiitliga, kuid üldiselt on pääs konverentsile ta-gatud, kui saavutatud on vähemalt Kulddirektori tase.

24 25

2 26 SARPIO – Sales and Recruitment Processes in Oriflame32 The 3 level system 35 Oriflame team dynamics 40 Planning and organising your business42 Oriflame online 46 Oriflame Academy

26 SARPIO – Müügi- ja rekruteerimisprotsess Oriflame´is32 3-tasandiline süsteem 35 Tiimi arendamine40 Oma äri planeerimine ja korraldamine42 Oriflame'i veebikeskkond46 Oriflame´i Ülikool

26 27

SARPIO KASVA KIIRESTI ORIFLAME’IS!

MIS ON SARPIO?

Eduka äri arendamisel on sul Liidrina vajalik omandada süsteem-sed töömeetodid. On väga tähtis, et sinu töömeetodid ja äri arendamise viisid oleksid võimalikult kergesti omandatavad, sel-leks et ka teised sinu grupi Konsultandid saaksid sind jäljendada ning samuti omandada efektiivsed tööoskused.

Oriflame on loonud süsteemi, mis on kõige tõhusam teeviit saa-vutamaks edu! Seda süsteemi kutsutakse SARPIO´ks (Sales and Recruitment Processes in Oriflame). See põhineb Oriflame´i edukate Liidrite parimate kogemuste pagasil ja otsemüügi ning võrkturundusettevõtete üldisel müügisüsteemil.

Selle põhikontseptsiooniks on võrkturundusettevõtete üldakt-septeeritud kasvupõhimõtted ja selle struktuur on väljatöötatud Oriflame´i Edukusplaani ja Konsultandi rolli omapära arvestades. Oriflame´i Edukusplaanil põhinevad sissetulekud, autasud ja rei-sid on sulle kompensatsiooniks oma äri eduka arendamise eest. SARPIO on süsteem, mida me sulle soovitame, sest see aitab sul oma potentsiaali täies ulatuses realiseerida. Olles saavutanud Di-rektori 22% taseme, võid sa kasutada töötamiseks ükskõik millist süsteemi, peaasi, et see on kooskõlas Tegutsemisjuhendiga, kuid enamus edukaid Direktoreid kasutavad oma töös just SARPIO't. Direktori tasemel olles avastad, et sinu kogemused, näited ja isiksus on see, mis teevad sinu tiimi ja grupi teiste Direktorite omast erinevaks. Siiski, järgides SARPIO tööpõhimõtteid, on sul Oriflame´is kasvamiseks ja arenemiseks käes kindel ja usaldatav süsteem ning sa oled võimeline jagama oma parimaid kogemusi ka teiste Liidritega teistest riikidest.

SARPIO süsteem põhineb müügil, rekruteerimisel ja uute liidrite arendamisel läbi kohtumiste korraldamise! Kohtumistest kujune-vad foorumid, kus katsetatakse ja räägitakse toodetest ning õpe-tatakse viise, kuidas oma äri edasi arendada.

Mida rohkem kohtumisi sa korraldad, seda rohkem sa arened. SARPIO annab juhtnööre kuidas kõige paremini neid kohtumisi korraldada ja kuidas need aitavad sind oma äri edendamisel.

SARPIO süsteem soovitab sul planeerida oma tööd, nii et sa kor-raldad kolme erinevat tüüpi kohtumisi erineva sagedusega, sõltu-valt oma äri suurusest. See aitab sul oma pingutusi parimal viisil ära kasutada ja seeläbi oluliselt kiirendada oma äri kasvamist.

SARPIO SISALDAB JÄRGMISI PÕHIELEMENTE:

• Selged rollid ja prioriteedid Konsultantidele ja Liidritele• Oriflame´i Võimaluste esitlus, mis sisaldab koolitust „Edukas

algus”• Grupi arendamine Oriflame'is ja tuumiktiimi põhimõtted• Eesmärkide seadmine ja planeerimine• 3-tasandiline töösüsteem - kus on ühendatud ülalnimetatud

elemendid

SARPIO AITAB MUL SAAVUTADA EDU

JULIETA GUZMÁN AND RAMÓNCORRALORIFLAME’I GLOBAALNE LIIDER, MEHHIKO

«Töötades SARPIO meetodiga, õnnestus meil vaid ühe aasta jooksul tõusta Tee-mantdirektori tasemelt Vanempresident-Direktori tasemele. SARPIO andis meile suuna, õpetamaks oma Liidritele, kuidas kiiresti, ent stabiilsel viisil kasvada, saa-vutades rohkem uusi tiitleid lühema aja jooksul. Praegusel hetkel on meie eesmär-giks oma tiimi arendamine samamoodi nagu meie seda tegime nõnda, et ka neil oleks võimalus saada majanduslikult sõltumatuteks ning viia ellu oma unistused. Oriflame'i abil on meil võimalik aidata väga paljusid inimesi ja nende perekondi, andes neile võimaluse elada õnnelikku ning täisväärtuslikku elu.»

28 29

Three ways to transform life with Oriflame | 10

Perform the following activities every catalogue: SHOW – the new catalogue and take orders:- Show it to everyone on your Name List- Have at least 20 regular customers- Reach the benefits of Welcome Program and Business Class

INVITE – others to join:- Invite and accompany others to an Oriflame Opportunity Meeting- Meet with your new Consultants every week- Enjoy the benefits of advancing in the Success Plan

ATTEND – meetings, trainings and events:- Attend every Catalogue Launch Meeting- Develop yourself by attending trainings and seminars- Enjoy meeting new people and making new friends

Actively show each new catalogue and take orders from 20 regular customers.

Talk enthusiastically with 3 people a day about the Oriflame products and opportunity.

Always ask for referrals.

SUCCESS FORMULA FOR ORIFLAME CONSULTANTS

SELGED ROLLID JA PRIORITEEDID KONSULTANTIDELE JA LIIDRITELE

ROLLID JA PRIORITEEDID – KONSULTANDID

KOLM PÕHITEGEVUST

Oriflame´i eesmärk on võimaldada kõigil soovijatel saada Kon-sultandiks olenemata ambitsioonist. Tulemused näitavad, et um-bes 40% Konsultantidest on ostjad, kes ostavad iseendale ja oma perekonnale. Teine 40% on müüjad, kellel on umbes 6-10 klienti ning ainult 20% Konsultantidest on hetkel tegutsevad või edasi-püüdlikud Liidrid. Kõik need kolm kategooriat on sinu äri eduks võrdselt vajalikud. Inimesed on Oriflame´iga liitudes väga erineva ambitsioonitasemega. Võib eeldada, et enamus Konsultante te-geleb Oriflame'iga kolm kuni kümme tundi kataloogiperioodis, seega on väga oluline, et nad kasutaksid seda aega kasulikult ja huvitavalt. Sinu roll edasipüüdliku Liidrina on neid raha teenimisel toetada ja juhendada. Tavaliselt tekib mõnedel sel juhul ka soov sponseerimiseks ja oma grupi arendamiseks. Keskmiselt 50% ole-masolevatest tipp-Liidritest ei ole omanud Oriflame'iga liitudes mingisugust ambitsiooni saada Liidriks, kuid siis on nad avastanud veel teisigi huvitavaid võimalusi lisaks müümisele ja ostmisele ning tänaseks on neist saanud Liidrid.

Keskmine Oriflame´i Konsultant on reeglina väga vähesel määral seotud Oriflame´i tegevusega. Kogemused näitavad, et sel juhul tuleb püstitada võimalikult lihtsad ja selged eesmärgid. Iga Kon-sultandi jaoks on tähtsad kolm tegevust:

• NÄITA – kataloogi ja kogu tellimusi• KUTSU – teisi liituma• OSALE – koosolekutel, koolitustel ja üritustel

NÄITA UUT KATALOOGI JA KOGU TELLIMUSI

1. Koosta oma isiklik nimekiri vähemalt 30st inimesest. Pane kirja sugulased, sõbrad, tuttavad, töökaaslased, naabrid ja kõik tei-sed kellega sa suhtled.

2. Vali nimekirjast välja 5 inimest.3. Kontakteeru nendega ja jaga oma elevust Oriflame'iga liitu-

mise üle. Seejärel ütle: «Ma tahan, et sa vaatad uut Oriflame'i kataloogi».

4. Näita kataloogi. Anna teada, millised on sinu enda lemmiktoo-ted ning ütle näiteks nii: «Mida ma võin sulle tellida?»

5. Lisaks küsi kõigi viie käest: «Kes sinu tuttavatest võib veel olla Oriflame'i kataloogist huvitatud?» Ja lisa ka nemad oma nime-kirja.

KUTSU KA TEISI LIITUMA

1. Vali veel 5 inimest oma nimekirjast, keda kutsuda järgmisele Võimaluste Esitlusele.

2. Võta nendega ühendust järgneva paari päeva jooksul ning anna neile teada kui õnnelik sa oled, et võtsid vastu otsu-se Oriflame'iga liituda - ütle näiteks: «Ma olen just liitunud Rootsi loodusliku kosmeetika tootja Oriflame'iga ja ma olen sellest väga põnevil. See võiks olla suurepärane võimalus ka sinu jaoks! Kohtume järgmisel Oriflame'i koosolekul ja sa võid ise järgi uurida!»

3. Mine kõigi kutsututega järgmisele Võimaluste Esitlusele kaasa.

OSALE KOOSOLEKUTEL, KOOLITUSTEL JA ÜRITUSTEL

1. Oriflame'i koosolekud on lõbusad Konsultantide kohtumis-paigad, kus sul on võimalus teiste Oriflame'i Konsultantide kogemustest kasu saada.

2. Selleks, et olla kursis viimaste toodetega osale kindlasti igal kataloogi tutvustusel, mida korraldatakse iga kord, kui uus ka-taloog avaldatakse.

3. Osale Oriflame'i Ülikooli koolitussessioonidel - et saada oma teel edule veelgi oskuslikumaks kataloogi esitlejaks ning teiste rekruteerijaks.

4. Juba varsti teenid sa head raha iseendale!

ORIFLAME’I KONSULTANTIDE EDU VALEMTutvusta aktiivselt igat uut kataloogi ja kogu tellimusi 20-lt regulaarselt kliendilt.Räägi entusiastlikult 3 inimesega päevas Oriflame’i toodetest ja võimalustest.Küsi alati soovitusi.

Igal kataloogiperioodil tee järgmist:

NÄITA – Uut kataloogi ja kogu tellimusi:- Tutvusta kataloogi kõigile oma kontaktide nimekirjas olevatele

inimestele- Hea teenistuse tagamiseks teeninda vähemalt 20 klienti

kataloogiperioodi jooksul- Kasuta Tervitusprogrammi ja muid eeliseidKUTSU – teisigi Oriflame’iga liituma:- Kutsu teisi tulema koos sinuga Oriflame’i Võimaluste Esitlusele- Kohtu oma uute Konsultantidega igal nädalal- Naudi ja kasuta kõiki Edukusplaanis pakutavaid privileegeOSALE – koosolekutel, koolitustel ja üritustel:- Osale igal uue kataloogi esitlusel- Arenda enda isiksust koolituste ja seminaride kaudu- Naudi uute inimestega kohtumist ning uusi sõprussuhteid

UN PIEPILDIET SAPŅUS JAU RĪT

30 31

SARPIO – Sales and Recruitment Processes in Oriflame | 20

Personally recruit one Consultant per week and continuously stay in personal contact with new and established Consultants.

Make sure sponsors duplicate your efforts and grow into Leaders

RECRUIT and activate Consultants- Communicate to all Consultants the expectation of Show,

Invite, Attend and placing an order every catalogue- Conduct Oriflame Opportunity Meetings (L2, L3) and Catalogue Launches- Maintain continuous contact with the Consultants and Leaders in your Personal Group

TRAIN and develop future Leaders- Conduct Oriflame Academy Trainings- Form core teams and delegate tasks to develop future Leaders- Motivate through recognition and inspiring testimonials

SET GOALS and Follow-up- Develop individual goal and activity plan in the Business Planning Session- Replicate the Business Planning Session with Leaders in your group- Continuously follow up with Leaders and Consultants in your Personal Group,

coaching for success

SUCCESS FORMULA FOR ORIFLAME LEADERS

ORIFLAME’I LIIDRITE EDU VALEMRekruteeri isiklikult vähemalt üks uus Konsultant nädalas ja ole pidevalt personaalses kontaktis oma uute ning ka juba olemasolevate Konsultantidega.

Taga, et sinu grupi sponsorid jäljendavad sinu tegevusi Liidrina, kasvades samuti Liidriteks.

REKRUTEERI ja aktiveeri Konsultante- Selgita kõikidele Konsultantidele põhitegevusi: Näita, Kutsu ja Osale

ja iga kataloogiperioodi tellimuse tähtsust- Vii läbi Oriflame’i Võimaluste esitlusi ja uute kataloogide tutvustusi- Hoia pidevat kontakti oma isikliku grupi Konsultantide ja LiidritegaKOOLITA ja arenda tulevasi Liidreid- Vii läbi Oriflame’i Ülikooli koolitusi- Loo tuumiktiime ja arenda uusi Liidreid ülesannete delegeerimise

kaudu- Motiveeri oma tiimi läbi tunnustamiseSEA EESMÄRKE ja anna tagasisidet- Seadke koos eesmärke ja koostage tegevusplaan Äriplaneerimise

kohtumisel- Äriplaneerimise kohtumisel lase ka teistel oma tiimi Liidritel oma

tööd dubleerida- Anna pidevalt tagasisidet oma isikliku grupi Konsultantidele ja

Liidritele, et juhtida neid edu saavutama

SELGED ROLLID JA PRIORITEEDID KONSULTANTIDELE NING LIIDRITELE

LIIDRITE ROLLID JA PRIORITEEDIDOlles jõudnud Edukusplaanis Liidri tasemele on oluline, et sa de-fineerid oma rollid ja prioriteedid erinevalt Konsultandi tasemest. Sinu uued prioriteedid võiksid olla kokkuvõetud järgnevalt:REKRUTEERI – ja aktiveeri KonsultanteKOOLITA – oma isiklikku gruppi ja arenda tulevasi LiidreidSEA EESMÄRKE – ja anna tagasisidet, selleks et juhtida tegutse-mist ja arengut

REKRUTEERIMINE on igapäevane prioriteet ja olles Liider on sul vaja olla teistele eeskujuks kahel põhjusel:1) Rekruteerimine aitab sul oma äri edasi arendada. Selleks, et jõuda tõeliselt kõrgetele tiitlitele ja olles pidevas arengus, on sul vaja leida uusi võimalikke Liidreid ja aidata neil jõuda iseseisvate Liidrite tasemeni.2) Parim viis õpetada teisi, on näidata neile eeskuju. Üks põhilisi eduvalemeid Oriflame'is on pidev fookus rekruteerimisele.

FOOKUS ISIKLIKU GRUPI JA TUGEVATE LIIDRITE ARENDA-MISELEdukusplaan selgitab, kuidas õpetada ja toetada oma Konsultan-te, et neist kasvaksid edukad ning tugeva isikliku grupiga Liidrid, kes seeläbi saavutavad Direktori taseme. Olles jõudnud Direktori tasemeni, on sinu fookuseks jätkuvalt isikliku grupi kasvatamine ja edaspidi ka uute Direktorite arendamine. Edukusplaanis kõrge-mate Direktori tasemeteni liikumiseks on oluline, et sa jätkuvalt oma isiklikust grupist uusi Direktoreid arendad. Kogu energia ja aeg, mida Direktor investeerib oma grupist uusi Direktoreid kas-vatades, tasustatakse mitmekordselt. Uus Direktor, kes on või-meline iseseisvalt töötama, laseb endast kõrgemal tasemel asuval Direktoril taas keskenduda järgmise Direktori välja arendamise-le. REKRUTEERIMINE ON IGAPÄEVANE PRIORITEETTugev isiklik grupp on pideva rekruteerimise vili. Kuna meie äris on müüjaskonna arv pidevalt muutuv, siis on uued Konsultandid alati meie esmaseks prioriteediks. On oluline, et Liidrid tegeleksid aktiivselt rekruteerimisega ning oleksid seeläbi oma Konsultan-tidele eeskujuks, isegi siis, kui jõutakse kõrgematele tasemetele. Kui Liider lõpetab rekruteerimise, märkavad seda ka tema grupi Konsultandid ja lõpuks peatub ka nende rekruteerimise aktiivsus. Kui uus inimene on saanud Konsultandiks, peavad teda edasi ju-hendama mõlemad, nii sponsor (see, kes teda liituma kutsus) kui ka selle grupi Liider/Direktor.

KOOLITA OMA ISIKLIKKU GRUPPIKui sul on õige fookus rekruteerimisse, siis liituvad paljud uued Konsultandid sinu grupiga. See on esmatähtis, et sa hoolitsed nende uute Konsultantide eest ja koolitad neid, vastasel juhul riskid sa sellega, et nad lahkuvad sinu grupist.

ÜKS MITMEID EELISEID, MIDA KOOLITAMINE PAKUB – ORIFLAME`i ÜLIKOOLKoolitamine on üks Liidrite põhilistest kohustustest. Kõige parem on seda teha läbi grupi koosolekute, koosolekud ise mängivad väga tähtsat rolli sideme tekkimisel, mis hoiab kogu organisat-siooni koos. Oriflame´i koolitusprogramm Oriflame´i Ülikoolis pakub Liidritele toetust. Viies läbi koolitusi või Oriflame´i Või-maluste esitlusi, on oluline, et Liidrid delegeeriksid ülesandeid ja laseksid endast madalamatel tasemetel asuvatel Liidritel samuti esitlusi läbi viia, et ka nemad saaksid Liidritena areneda. Liidriks on võimalik kasvada ainult läbi teiste Liidrite arendamise. Aren-dades ja koolitades oma alaliini, selleks et nad dubleeriksid oma tööd ja saavutaksid iseseisva Liidri tiitlid, oled sa leidnud veel ühe olulise võtme edukaks arenguks Oriflame'is!

SEA EESMÄRKE JA ANNA TAGASISIDETJuhi oma grupi aktiivsust. Oriflame'i Liidri üks olulisemaid rolle on oma isikliku grupi aktiivsuse tagamine.

LIIDRID PEAKSID ERGUTAMA KONSULTANTE OLEMA AK-TIIVSEDTeine Liidrite prioriteet on rekruteerida oma gruppi nii palju Kon-sultante kui vähegi võimalik ja kindlustada see, et kõik Konsultan-did teeksid igal kataloogiperioodil tellimuse ehk oleksid aktiivsed. Aktiivsus saavutatakse kohe alguses selgete eesmärkide seadmi-ses ning olles pidevas kontaktis nendega, kes ei ole veel tellimust esitanud. Isegi nendega tuleb ühendust võtta, kes juba on oma tellimuse esitanud, et neid kiita ja juhendada saavutamaks suure-mat müüki või kõrgemaid tasemeid Edukusplaani karjäärirede-lil. Liidri kohustus on oma Konsultantidega kontakteeruda ning kindlustada see, et ka sponsorid omakorda kontakteeruksid oma Konsultantidega, kuna see on tähtis osa Liidrite arendamisel.

LIIDER VAJAB SELGEID EESMÄRKELiidril peavad olema ka selged eesmärgid, et saavutada ihalda-tud sissetulekut või reise, kuhu on võimalik kvalifitseeruda. Ees-märk peab alati olema kooskõlas Edukusplaaniga. Firma toetab ja juhendab oma kõrgematel tasemetel olevaid Direktoreid läbi Võtmekliendihaldurite (ASM) ning madalamatel tasemetel ole-vaid Liidreid juhendavad nende struktuuris ülevalpool asuvad Direktorid. Liidrina on sul vaja püstitada realistlikud pikaajalised eesmärgid, lisaks on oluline seada ka lühiajalised eesmärgid järg-nevateks kataloogiperioodideks. Eesmärke püstitatakse äripla-neerimise kohtumistel, mis peaksid toimuma iga kataloogipe-rioodi alguses ning millele peaks järgnema tagasiside vahetamine kogu kataloogiperioodi vältel.

UN PIEPILDIET SAPŅUS JAU RĪT

32 33

1. TASEME KOHTUMINEEsimese taseme kohtumine on üks-ühele kohtumine, kus tutvus-tatakse Oriflame’i Võimalusi. Tavapäraselt lepitakse 1. taseme koh-tumised kokku mõnes lõdvestavas paigas näiteks mõnes kohvikus, koduses interjööris või mõnes teises paigas, mis on sobiv rekruteeri-tavale. Sa võtad kaasa OV voldiku ning arutad selle koos rekruteeri-tavaga läbi. On oluline, et sa räägiksid ka enda kogemustest - kuidas sa Oriflame’iga liitusid ja millised on sinu lemmiktooted. Esita talle küsimusi, mis aitavad teda teemasse kaasata. Juhul kui rekruteeritav otsustab lõpuks Oriflame’iga liituda, siis kutsu ta ka oma sponsori 2. ja 3. taseme kohtumistele. Helista rekruteeritavale mõnel kohtu-misele järgneval päeval, et saada tagasisidet ning aidata tal alustada. Palu tal kaasa võtta kutse järgmisele kohtumisele! Kui ta siiski ei soovi hakata Konsultandiks, on tal võimalik saada kliendiks. Pea meeles, et tagasiside on võtmeks - seepärast näita igat kataloogi oma klienti-dele! Mida sagedamini sa selliseid kohtumisi korraldad, seda rohkem inimesi sa rekruteerid ja seda kiiremini sinu äri kasvab.

UUTE KONSULTANTIDE LEIDMISE TEHNIKADSelleks et leida uusi inimesi, kellele tutvustada Oriflame’i võimalusi, on vaja teha natuke avastustööd. Avastustöö tähendab seda, et sa kutsud uusi inimesi kuulama Oriflame’i võimaluste kohta, pärast mida on neil võimalik liituda Oriflame’i võimaluste programmiga. Sinu äri kasvamise jaoks on äärmiselt oluline, et sa viid sellist avastustööd läbi võimalikult sageli. Avastustööd saab teha näiteks ostukeskustes või pidudel, bussis või küsides oma sõpradelt võimalike liituda soovijate kohta.

2. TASEME KOHTUMINEAlustades rekruteerimise ja tulevaste Liidrite arendamisega, kasvab sinu äri kiiremini. Selleks et asjad tähtsuse järjekorda seada ning oma aega võimalikult hästi planeerida, soovitame me kasutada oma töös edule viivat ja lihtsat koosoleku ülesehitust - ühenda SARPIO süstee-mi esimene ja teine tase! Liidrite koosolekud on väikese grupi kohtu-mised, kas koduses interjööris, kohvikus või mõnes teises paigas, kus Liider viib läbi Oriflame’i Võimaluste esitluse, mis on kas ärile või ilule orienteeritud. Koosoleku lõpus annavad Liider ja sponsorid uutele liitujatele koolituse “Edukas algus”. Koolitusel õpetatakse, mismoodi toimub kataloogi esitlemine ja tellimuste vormistamine, kuidas luua “kontaktide nimekirja”, kutsuda inimesi järgmistele kohtumistele ning teha üheskoos plaane eelolevateks nädalateks. Sponsorid peaksid enda poolt rekruteeritud uute inimestega käima kaasas kõigil koos-olekutel ja aitama neil seejuures kasvada ning areneda. Neile liituja-tele, kes ei soovi koosolekul saada Konsultantideks, esitletakse uut kataloogi ja nad võetakse soojalt vastu kui kliendid.

3. TASEME KOHTUMINEDirektorina on sul võimalik kasvada ja tõsta juhtimisalast arengut, alustades SARPIO 3. taseme kohtumiste korraldamisega. Seda võib kutsuda ka “Suureks kohtumiseks”, sest sinna kutsutakse kõige rohkem Konsultante ja teisi osavõtjaid ning seda korraldatakse igal nädalal. Liidrid kutsuvad sinna oma isikliku grupi Konsultandid ja nii palju uusi liitujaid kui vähegi võimalik, kuid mitte vähem kui üks uus liituja iga Konsultandi kohta. Seal viib Direktor koostöös oma Liid-ritega läbi Oriflame´i Võimaluste esitluse. Selliste kohtumiste üheks eriti oluliseks osaks on tunnustamine, kõik kes on saanud häid tule-musi, saavad seal premeeritud. Kohtumise lõpus toimub sponsorite poolt läbiviidav koolitus „Edukas algus” uutele Konsultantidele. Lisaks peaks Direktor kord ühe kataloogiperioodi jooksul korraldama ka kataloogi tutvustuse. Koosolekul peab valitsema meeldiv õhkkond, kus kõigil on lõbus ja õpitakse tundma Oriflame´i. Koosoleku lõ-pus selgub, kellel on soov saada Konsultandiks ning kes soovib jääda kliendiks, samas motiveeritakse ja arendatakse juba olemasolevaid Konsultante. Pärast koosolekut toimub Direktori ja Liidrite iganäda-lane koosolek, kus Direktor koostöös oma Liidritega viib kasvavatele Liidritele läbi mõne Oriflame´i Ülikooli koolituse ning tootekoolitu-se, pakkudes lisaks ka motiveerivat tuge. Koosoleku lõpus tehakse ürituste- ja tegevusplaane järgnevateks nädalateks. Lisaks Võimaluste esitlusele planeeritakse üheskoos ka teisi üritusi: sünnipäevi, pühasid ja teisi pidustusi, mis hõlmavad kogu isiklikku gruppi.

MIS ON 3-TASANDILISE SÜSTEEMI EELISED?• Kaasab Liidreid (allahindlustasemega 12-18%) rekruteerimisprot-

sessi• Kindlustab selle, et Direktorid on aktiivsed rekruteerima, arenda-

ma ja toetama oma isiklikku gruppi.• Muudab rollide ja eesmärkide täitmise kõigile lihtsamaks ja soo-

dustab uute Liidrite arengut• Aitab Liidritel korraldada oma tööd ja liikuda karjääriredelil, ilma et

nad peaks loobuma tegemast seda, milles nad juba on edukad• Rajab järjepidevaid rekruteerimis- ja müügiprotsesse, mis jätkuvad

ka peale spetsiaalseid rekruteerimis- ja müügikampaaniaid.

Kokkuvõtlikult 3-tasandilise süsteemi eesmärgid ja prioriteedid:• Ära unusta 1. taseme kohtumisi korraldada igapäevaselt!• Liidrina peaksid sa lisaks 1. taseme kohtumistele korraldama vä-

hemalt 2-3 korda nädalas 2. taseme kohtumisi. Peale selle peaksid sa igal nädalal abistama oma Direktorit 3. taseme kohtumiste kor-raldamisel, kutsudes sinna potentsiaalseid liitujaid ja aidates uutel rekruteeritutel alustada.

• Direktorina peaksid sa korraldama 1. taseme kohtumisi igapäeva-selt, 2. taseme kohtumisi 2-3 korda nädalas ja 3. taseme kohtumisi ühel korral nädalas. Kaasa oma tuumiktiimi kohtumiste korralda-misel, selleks et nad õpiksid SARPIO süsteemis töötama ja selleks, et tagada oma töö dubleerimine.

„3-TASANDILINE SÜSTEEM” – TÖÖ STRUKTUREERIMISE SÜSTEEM ISIKLIKUS GRUPIS

Isikliku grupi kasvamise aluseks on rolli teadlikkus ja oma kohustuste täitmine igal müügigrupi tasandil. Selleks et võimalikult efektiivselt struktureerida seda tööd, soovitab Oriflame kasutada parimaid tulemusi saavutanud „3-tasandilist süsteemi”.

3-TASANDILINE SÜSTEEM

KUIDAS 3-TASANDILINE SÜSTEEM „JUHIB” JA „TOIDAB” GRUPI AKTIIVSUST?

3.TaseDirektoridRekruteeri, koolita, püstita eesmärkeIganädalalised OV esitlused + Koolitus + PlaneerimineKataloogi esitlus

2. TaseLiidrid 12-22%Rekruteeri, koolita, püstita eesmärkeOV esitlused väikestele gruppidele 2-3 korda nädalas

1. TaseKonsultandid 0-9%Tutvusta, kutsu, osale igapäevaselt

Võimalikud meetodid:• Sõbrad ja partnerid• Olemasolevad kliendid• Väli-rekruteerimine ◦ Avalikudkampaaniad ◦ Küsimustikud ◦ Telefoniküsitlused ◦ Voldikutejagamine ◦ Esitlusedjamessid• Reklaam• Rekruteerimise kampaaniad

Direktoril võib grupis olla 3 erinevat Konsultantide taset:

Tase 1: Konsultandid, allahindlustasemega 0-9% Edukusplaani järgi

Tase 2: Liidrid, allahindlustasemega 12-22% Edukusplaani järgi

Tase 3: Direktorid

Igale eelpool toodud tasemele on erinevad ootused. 3-tasandiline süsteem kindlustab kõigi nende kolme tasandi tõhusa koostöö parimate tulemustega. Madalamate tasemete aktiivsus „toidab“ kõrgemal tasemel korraldatud kohtumisi ja koolitusi ning kõrgemate tasemete üritused „juhivad“ madalamate tasemete tööd. Kõik see aitab kaasa meeskonnavaimu tekkimisele, kus igaüks õpib läbi kogemuste, kasvatades nii müüki ja suurendades rekruteerimist.

Ära unusta...• Mida rohkem kohtumisi sa korraldad, seda rohkem uusi liikmeid

sa kogud ja seda kiiremini kasvab sinu tiim!• Ära iial unusta kuivõrd olulised on tagasiside andmine ja uute lii-

tujate abistamine alustamisel - vastasel juhul võivad nad lahkuda Oriflame’ist ega aita kaasa sinu tiimi kasvamisele!

Toidab

Toidab Toidab

Juhi

bJu

hib

Direktoriteiganädalane koosolek

Liidritekoosolek

1-1OV

1

2

3

Tuum

ik-gr

upp

Tuum

ik-gr

upp

OV – Oriflame’i Võimaluste esitlused –Ärile orienteeritud – Ilule orienteeritud

Kutsuinimesi

34 35

„3-TASANDILINE SÜSTEEM” – TÖÖ STRUKTUREERIMISE SÜSTEEM ISIKLIKUS GRUPIS

TIIMI ARENDAMINE ORIFLAME´IS

KUIDAS TOIMUB ORIFLAME´I VÕIMALUSTE ESITLUS (OV) 3-TASANDILISES SÜSTEEMIS?

SOOVID SA KASVADA VEELGI KIIREMINI? LOO TUUMIKTIIME!

Kuna kogenud Liidrid suudavad rekruteerida ilma igasuguse nähtava abita ja vormida oma esitlusi eriliselt mõjuvateks, siis on selle negatiivseks küljeks kasvavate Liidrite hirm, et nende osku-sed ei saa kunagi olema nii suurepärased kui seda on kogenud Liidritel. Seetõttu soovitatakse ka juba kogenud Liidritel järgida standardiseeritud esitluste pidamise viisi, sest siis on uutel Kon-sultantidel palju lihtsam esitlusi jäljendada ning alustada ise nen-de läbiviimist. Võtmesõnadeks Oriflame'i SARPIO süsteemis on dubleerimine ja delegeerimine. Oriflame on välja töötanud ORIFLAME'I VÕIMALUSTE VOLDIKU SARPIO kohtumiste kohta. Selle voldiku tugevuseks on see, et ta sisaldab just niipalju huvitavat informatsiooni, et anda hea ülevaade Oriflame'i või-maluste kohta. Peale selle on seda lihtne kasutada - igaüks saab sellega hakkama! Selles leidub kogu vajalik informatsioon ning on tõestatud, et selle sisu on piisav selleks, et läbi viia esimesi kohtumisi võimalike uute liitujatega.

Kasutades seda voldikut SARPIO kõigi tasandite kohtumistel, näitad sa oma Konsultantidele eeskuju ja nad õpivad seeläbi, kuidas sinu tööd ning esitlusi jäljendada. Oriflame'i võimaluste voldik on hädavajalik selleks, et sinu tööd oleks võimalik dub-leerida!

Kõik kolm tasandit rakendavad esitluse läbiviimisel sama for-maati ja kasutavad samu võtmefraase Oriflame'i Võimaluste esitlusel, arvestades samas ka publikust ja eesmärgist tulenevaid eripärasid.

• ÄRILE ORIENTEERUD OV on standard OV, mis on suuna-tud ärilistele võimalustele, kus kirjeldatakse üldjoontes organi-satsiooni, tooteid ning Konsultandi olemust. Kohtumise lõpus toimub soovijate registreerimine uuteks Konsultantideks ja uute klientide tervitamine. Nagu eelpool mainitud toimub uu-tele Konsultantidele koolitus «Edukas algus», samal ajal tutvus-tatakse uutele klientidele kataloogi ning enne kohtumise lõppu vormistatakse tellimused. Selline esitlus võib toimuda nii üks-ühele olukorras, Liidrite koosolekutel kui ka suurematel Direk-torite koosolekutel.

• ILULE SUUNATUD OV kasutab samuti standardformaati, kuid Konsultandid suurendavad toodete esitlemisele pühenda-tavat aega, keskendudes erinevatele Oriflame'i tootesarjadele ning tehes aeg-ajalt ka nahahooldustoodete ja dekoratiivkos-meetika demonstratsioone. Ka selle kohtumise lõpus toimub soovijate registreerimine uuteks Konsultantideks ja uute klienti-de tervitamine. Esitlust võivad pidada Konsultandid, Liidrid oma väiksematel koosolekutel või ka Direktorid suurematel koos-olekutel.

• KATALOOGI OV, mida korraldatakse Direktorite iganädalas-tel koosolekutel iga kataloogiperioodi alguses, peetakse samu-ti standardformaadi alusel. Kuid Liidrid ja Direktorid tõstavad sellel esitlusel toodete osakaalu, lisades esitlustesse kõik uued tooted, värske kataloogi pakkumised ja kampaaniad ning lisaks ka kataloogi temaatikale vastavad mängud, meelelahutuse ja motiveerimise.

TUUMIKTIIMI MÕISTEKogemused on näidanud, et Konsultandil, kellel on ambitsioon kasvada Liidriks (12% ja ülespoole) on palju suurem võimalus edule, kui ta loob endale «Tuumiktiimi». Tuumiktiim koosneb vä-hemalt viiest Konsultandist, kes on otsustanud edasi liikuda too-dete ostmise ja müümise tasandist ning on pühendunud Liidriks arenemisele.

5 REEGLIT GRUPI TUUMIKTIIMII LIIKMETELEVali tuumiktiimi need isikliku grupi Konsultandid, kes tahavad kasvada ja areneda ning kes soovivad saavutada koostöös teiste tuumiku liikmetega oma individuaalseid eesmärke. Need, kes on huvitatud, peaksid andma nii sulle kui ka teistele tuumiku liikme-tele lubaduse täita järgmisi 5 reeglit:

1. Räägi entusiastlikult vähemalt 3 inimesega päevas Oriflame´i too-detest ja võimalustest

2. Too vähemalt 1 uus inimene igale koosolekule3. Osale tuumikuga 2. ja 3. taseme kohtumistel ning firma poolt kor-

raldatud üritustel4. Aktsepteeri grupi Liidri poolt antud kohustusi5. Kasva! Liigu järgmisele tasemele Edukusplaanis! - Kui sa oled 12% allahindlustasemel, moodusta oma grupi tuu-

miktiim ja täida 2. taseme rolle ja kohustusi - Kui sa oled 22% allahindlustasemel, täida 3. taseme rolle ja ko-

hustusi.

TUUMIKTIIMI MOODUSTAMINETuumiktiimi võivad kuuluda nii esimese taseme kui ka teiste ta-semete Konsultandid sinu isiklikust grupist. Igaüks, kes liitub sinu isikliku grupiga, võib osa võtta grupi ühistest tegevustest, kuid tuumiktiim on see, mille tegevusele oled sina pühendunud. Tuu-miktiim kannab endas ühtekuuluvust, vaimsust, kirge ja aktiivsust, mis suunab tervet sinu gruppi kasvama. Mitmetest sinu tuumiktii-mi Konsultantidest saavad tulevikus sinu isikliku grupi Liidrid.

Tuumiktiimis võiks olla umbes 10% sinu isikliku grupi aktiivsetest Konsultantidest - üks Konsultant iga kümne kohta. Tähista seda, kui sul õnnestub neid rohkem saada ning ära anna alla, kui sul on neid vähem. Umbes pooltel neist on juba toote-ja ärialased kogemused ning mõnedel on olemas ka Liidri võimeid. Teisel poolel Konsultantidest on napid oskused, kuid nad on valmis õp-pima ja kasvama. Grupi edu saavutamiseks on vajalikud mõlemad, moodustades koos suurepärase tuumiktiimi.

Kuna sa rekruteerid isiklikult, liida kõik oma uued liikmed tuumik-tiimi, et nad saaksid osa selle ühtekuuluvustundest ja aktiivsusest ning hakkaksid ka ise kiiresti kasvama. See kindlustab sulle sinu esimese taseme jätkuva laienemise ja kasvu. Hoolitse kindlasti ka selle eest, et kõik sinu tuumiktiimi liikmed rekruteeriksid sa-mamoodi nagu sina. Ära muretse sellepärast, kui mõni uutest tuumiktiimi liikmetest aja jooksul lahkub. Hoia tuumiktiimis ainult neid, kes on eesmärgile keskendunud ja valmis töötama ning sinu tuumiktiimi jäävad need 10%, kes on tõeliselt pühendunud.

Alustuseks tuleb sul tuvastada need, kes võiksid olla potentsiaa-lsed grupi tuumiktiimi kandidaadid ning kutsuda nad tuumikuga ühinema. Räägi nendega individuaalselt ja paku neile võimalust töötada personaalselt sinuga koos. Sa võid ka teha ametliku teate, et kavatsed moodustada tuumiktiimi. Saada kõigile oma isikliku grupi liikmetele kiri, kus pakud suuremat teenimis- ja are-nemisvõimalust ning väljavaadet oma unistusi realiseerida.

36

GRUPI ARENDAMINE ORIFLAME´IS

Mis iganes meetodi sa valid, korralda ametlik ärikohtumine. Sinna kutsu kõik tuumikusse soovijad, püstitage koos eesmärgid ja saa igaühe käest lubadus õigesti alustamiseks. Tuleme nende tegevuste juurde tagasi mõne aja pärast.

LIIDRIKS OLEMINEPärast tuumiktiimi moodustamist on järgmine tähtis samm seda gruppi juhtida. Sinu tuumiktiim ei saa ise ennast juhtida, selleks on vaja Sind - grupi Liidrit!Sa pead juhtima järgmiselt:• Hoia lähedast kontakti oma tuumiku liikmetega – jaga oma

visiooni, eesmärke ja pühendumist• Korralda ametlikke planeerimiskoosolekuid tuumikus. Püsti-

tage üheskoos eesmärgid ja tehke tegevusplaanid• Organiseeri, delegeeri ja planeeri oma tuumiku tööd• Vii oma tuumikus läbi OV esitlusi, koosolekuid ja üritusi• Anna järjepidevalt tagasisidet ja tunnusta saavutuste eest.

EESMÄRKIDE SAAVUTAMINE GRUPIGAJagage oma eesmärke ja unistusi oma grupi liikmetega ning te märkate, et enamus teie eesmärke on sarnased. See teid al-guses gruppi kokku tõigi. Seega, sinu grupi põhifunktsioon on eesmärkide püstitamine ja nende saavutamine üheskoos:• Seadke grupi rekruteerimis- ja müügiplaanid koos• Rekruteerige koos• Tutvustage kataloogi ja uusi tooteid koos• Tutvustage tooteid ja koguge tellimusi koos• Õppige nii äri kui tooteid tundma koos• Aktiveerige mitteaktiivseid Konsultante koos• Osalege Direktori OV'l ja Oriflame´i poolt korraldatud üri-

tustel koos.

Jah, viige oma unistused ellu Oriflame´is üheskoos !

GRUPI ARENDAMINE Juba varsti jõuad sa 12% Liidri tasemele. See on oluline versta-post, kuna sa alustad nüüd iseseisvalt oma tuumikuga 2. taseme OV ärikohtumiste läbiviimist. Töötades jätkuvalt süsteemsel vii-sil, saavad ka sinu tuumiku liikmetest peatselt 12% allahindlus-tasemel olevad Liidrid. See on järgmine oluline sündmus sinu arenguteel. Niipea, kui sinu grupist areneb uus 12% Liider, pead sa teda toetama tema isikliku tuumiktiimi moodustamisel ja vii-ma läbi väikeseid iganädalasi koosolekuid - just nagu sa ise seda varem tegid.

SEDA KUTSUTAKSE «VÄIKESEKS 12% ERALDUNUD GRUPIKS»Uus 12% Liider hakkab nüüd:• Moodustama oma tuumiktiimi• Läbi viima väikese grupi OV ärikohtumisi• Kasutama OV esitlusvoldikut• Õppima tegema esitlusi üks-ühele ja väikesele grupile• Viima läbi koolitust « Edukas algus» uutele Konsultantidele• Aktiveerima teisi ja tegema tihedat koostööd• Võtma osa 3. taseme üritustest• Osalema Direktorite iganädalastel kohtumistel

Uus 12% Liider ja tema tuumiktiim osalevad üheskoos Direkto-ri OV'l ja ka nemad annavad oma panuse esitlusel. Nüüd oled sa teel dubleerima kogu süsteemi.

Varsti saavutab ka järgmine tuumiktiimi liige 12% taseme ja ka temast saab «väike 12% eraldunud grupp». Taas on sinu kohus-tuseks hoolitseda selle eest, et uued Liidrid jäljendaksid sinult õpitud tegevusi. Varsti on sul mitu «väikest eraldunud gruppi», kes kasvavad 12% tasemelt 15% tasemeni, sealt edasi 18% tase-meni ja sina kasvad selle tulemusena 22% tasemeni. Palju õnne, nüüd oled sa uus Vanemkonsultant!

DIREKTORI TUUMIKTIIM• Jätkab 2. taseme OV läbiviimistSul on endiselt oma tuumiktiim, kus sa viid jätkuvalt läbi väikseid

iganädalasi ärikohtumisi, arendades välja uusi Liidreid, kellest kasvavad välja uued «väikesed 12% eraldunud grupid».

• Igaüks viib läbi silmast silma OV'i• Teeb koostööd ja aktiveerib teisiKanna hoolt, et sinu Liidrid hoolitseksid oma isikliku grupi Kon-

sultantide eest ning lase oma tuumiktiimil hoolitseda kõigi nende eest, kes ei kuulu Liidrite gruppi.

• Juhatab 3. taseme koolitusi koos oma Liidrite ja tuumiktiimiga.

LIIDRID – JUHTIV GRUPP• Viivad iseseisvalt läbi 2. taseme kohtumisi Sul on nüüd oma Liidrite grupp, mis koosneb kõigist sinu

Liidritest. Liidrid ja nende tuumiktiimid viivad iseseisvalt läbi 2. taseme OV'i. Kuid igal nädalal sina ja sinu Liidrid tulete kokku, et osaleda 3. taseme koolitusel, mis sisaldab Oriflame´i Võimaluste esitlust, koolitust ja planeerimiskoosolekut.

• Viivad üheskoos läbi uue kataloogi esitlust Iga kataloogiperioodi alguses, sinu iganädalasel OV'l, viid sa

koos oma Liidrite grupiga läbi uue kataloogi esitluse. See toimub kataloogi OV'l, mille fookus on toodetel ja uue kataloogi tutvustamisel.

NÜÜDSEST OLED SA JÕUDNUD LIIDRI ARENGUS UUELE TASEMELE!

Direktori tuumiktiim

Liidri tuumiktiim

38 39

Regulaarsete kohtumiste korraldamine tuumiktiimi siseselt aitab igaühel minu tuumiktiimis saada edukaks.

KAMINI JA P.N JHAORIFLAME’I GLOBAALNE LIIDER, INDIA

«Edu ilma plaanita on õnnemäng. Planeeritud edu on elu täis saavutusi, preemiaid ja õnne. Oriflame'i Edukusplaan on tõeline teejuht küllusliku, jõuka, kuulsusrikka ....ja rahuldust pakkuva eluni. Me oleme muutnud oma olevikku Oriflame'i Edukusplaani abil. Ehita tugev tuumiktiim, et täita grupi liikmete unistused ning muuta enda elu. See on olnud meie edu valem. Viimased 15 aastat Oriflame'iga on olnud justkui elu karusellil - koos paljude tõusude ja mõnede üksikute mõõnadega. Tänaseks on meist saanud Safiir-tegevdirektor - kõrgeim tase, mida Indias on iial saavutatud. Me pole mitte ainult muutnud enda elu vaid ka tuhandete teiste inimeste oma, kes on meie grupis. Paljud neist teenivad summasid, mis on ületanud nende kujutlusvõime piirid. Kõike seda tänu Oriflame'i Edukusplaanile».

Isiklik rekruteerimine on esmatähtis, mida sagedamini sa seda teed, seda kiiremini sa kasvad

NURIA JA SERIK AKHMETOVYORIFLAME'I GLOBAALNE LIIDER, KASAHSTAN

«Meie edu põhjuseks on fakt, et juba palju aastaid on meil olnud kindel reegel - rää-kida iga päev kümnele inimesele Oriflame'iga kaasnevatest võimalustest, korraldada 2-3 võimaluste kohtumist päevas ja pakkuda kõigile uustulnukatele meie tuge ning motiveerida neid. Me kulutame umbes 80 % oma ajast rekruteerimisele. Sageli ei meeldi inimestele rekruteerida igapäevaselt ja loomulikult ei meeldi inimestele ka keeldumisi saada. Kuid meie usume, et edu kaasneb teatava seguga rutiinist ja ettearvamatusest. Ebaedukad inimesed otsivad töömeetodeid, mis neile endile meel-divad, edukad inimesed töötavad ükskõik millise meetodi järgi, sest neile meeldivad tulemused!»

40 41

OMA ÄRI PLANEERIMINE JA KORRALDAMINE

Varu oma edu planeerimiseks aega – Liidrina on see üks sinu tähtsamaid rolle. Analüüsi grupi ning enda kui grupi Liidri tegevust ja tulemuslikkust. Koosta vajalikud tegevusplaanid ning anna järjepidevalt tagasisidet, luues nii oma meeskonna juhtimiskultuuri. See suurendab kõigi ootusi ja tõstab standardeid, viies paremate tulemuste ja suuremate sissetulekuteni.

TÄHELEPANEKUD JA TEAVITUSEDTähelepanekud ja teavitused (T&T) on veebipõhine tööriist, mille abil on sul võimalik leida kõike, mis on seotud sinu äri planeerimise, organiseerimise ja tagasisidega! See abivahend pakub sulle juba vormindatud ja ettevalmistatud analüüsi, millel on oma kindel kasutusala ning ka tagasiside võimalus. Peale selle leiad sa ka mitmeid veebipõhiseid raporteid nagu näiteks Isikliku grupi arengu aruanne ja Tegevusaruanne.

KUIDAS PÜSTITADA LÜHIAJALISI EESMÄRKE KATALOOGIPERIOODIKS1. Kasuta oma Isikliku grupi arenguaruannet ja Tegevusaruannet oma peamise juhtimis- ja planeerimisvahendina.2. Pühenda perioodi alguses vähemalt üks päev värske aruande analüüsimiseks ning müüki ja grupi kasvu puudutava tegevuse

detailseks planeerimiseks. Tee seda soovitavalt koos oma Direktori või võtmekliendihalduriga. 3. Tuvasta oma grupis 3 potentsiaalset Liidrit, kohtu nendega ja koosta igaühega tema isiklik arenguplaan. Sel perioodil keskendu

nende 3 Konsultandi arendamisele.4. Hoolitse selle eest, et uued Konsultandid kasutaksid maksimaalselt ära Tervitusprogrammist saadavat kasu. Jälgi, et Eliitklubi

kuulujate osakaal grupis oleks maksimaalselt kõrge. Kõik see tagab grupi aktiivsuse ja head müügitulemused. Ole ise eeskujuks ning püstita endale eesmärgid nii rekruteerimises kui ka müümises.

KOOSTA KATALOOGIPERIOODIKS TEGEVUSPLAAN1. Märgi oma kalendermärkmikusse aeg, mil oled pühendunud vaid tegevusele Oriflame’iga. Otsusta, kas soovid töötada

päevasel ajal, õhtuti, nädalalõppudel või koosta kombineeritud töögraafik.2. Märgi kalendrisse kõik määratud üritused: Direktorite iganädalased koosolekud, Oriflame'i Võimaluste esitlused (OV'd),

kohtumised oma võtmekliendihalduriga ja struktuuri ülevalpool asuva Direktoriga, et teha üheskoos plaane ja püstitada eesmärke.

3. Varu aega isiklikuks müügitegevuseks, uute Konsultantide rekruteerimiseks ja passiivsete Konsultantidega suhtlemiseks.

Eesmärkide püstitamine ja raportite kasutamine äriplaneerimise kohtumistel oma alaliini liikmetega ja suurepärane koostöö võtmekliendihalduriga.

TSEVELMAA BATTUMUR JANATSAGDORJ BYAMBAJAVORIFLAME'I GLOBAALNE LIIDER, MONGOOLIA

«Me korraldame äriplaneerimise kohtumisi koos oma tuumiktiimiga igal kataloogi perioodil ja meie motoks on: Kuula oma tuumiktiimi liikmeid. Sel viisil suudame me teha selgeks, millised on meie pika- ja lühiajalised eesmärgid. Me kasutame mitmeid erinevaid aruandeid. Aruanded on väga olulisel kohal tegevuse planeerimisel ja ana-lüüsimisel. Juhul kui meil tekib küsimusi või me vajame abi, siis me pöördume oma kohaliku võtmekliendihalduri poole, sest tema on justkui kompass või teejuht, kes meid alati toetab.»

TEGEVUSARUANDE KASUTAMINE TAGASISIDEKS1. Tegevusaruanne võimaldab sul jälgida iga sinu isiklikku gruppi

kuuluva Konsultandi tegevust. Kasuta seda uute Konsultantidega kontakteerumiseks, passiivsete Konsultantidega suhtlemiseks ja uute potentsiaalsete Liidrite avastamiseks.

2. Planeeri passiivsete Konsultantidega suhtlemist järgmiselt: pe-rioodi alguses kontakteeru nendega, kes olid möödunud kata-loogiperioodil esimest korda passiivsed (sinu aruandes märgitud passiivsed 2). Perioodi teisel nädalal võta ühendust nende Kon-sultantidega, kes pole 2 viimasel perioodil tellimust teinud (pas-siivsed 3). Kolmandal nädalal kontakteeru nendega, kes on küll pidevalt aktiivsed olnud, kuid kes pole jooksval perioodil selleks hetkeks veel tellimust teinud (passiivsed 1).

3. Delegeeri igapäevast tööd oma grupi Liidritele või potentsiaal-setele tulevastele Liidritele. Kohtu Konsultantidega isiklikult igal võimalikul hetkel. Kasuta telefoni teel suhtlemist vaid siis, kui see on hädavajalik ning väldi e-kirju, kui vähegi võimalik.

4. Lõbusate ja hästiorganiseeritud Oriflame’i Võimaluste esitluste korraldamine ja kutsutute aktiivne osalemine on parim viis grupi suurendamiseks ja aktiivsena hoidmiseks.

“Juhtida tähendab toetada igal grupi liikmel areneda ja saavutada oma isiklikke eesmärke, mille tulemusena saavad teoks ka sinu enda plaanid”.

42 43

ORIFLAME INTERNETIS ÄRITEGEVUSE ABIVAHEND

ORIFLAME INTERNETIS ÄRITEGEVUSE ABIVAHEND

Oriflame’i veebipõhised tööriistad aitavad sind avastustöö tegemisel, müügiprotsessil, rekruteerimisel ja koolitamisel. Nende abil hoiad sa kokku aega ning muudad oma töö tõhusamaks. Kindlasti jaga oma teadmisi nende tööriistade kohta ka kõigi enda uute Konsultantidega ja aita neil seeläbi kasvatada oma äri veelgi kiiremini!

1. AVASTUSTÖÖ

Üks kõige olulisem ülesanne, selleks et sinu Oriflame’i äri saaks edukaks, on loomulikult uute klientide ja Konsultantide avastami-ne. Kuna tänapäeval veedavad inimesed suure osa oma ajast sel-listes sotsiaalvõrgustikes nagu seda on näiteks Facebook, on see ideaalseks paigaks, kus oma huvidest ja edust teada anda neile, keda pead potentsiaalseteks klientideks või Konsultantideks. Sul on võimalus:• LEIDA UUSI INIMESI, kes soovivad saada teada rohkem too-

dete või äriliste võimaluste kohta,• Pakkuda SUUREPÄRAST TEENUST, olles isiklikus kontaktis

kõigiga, kellega sa suhtled,• Pakkuda ILU NÕUANDEID oma sõpradele ja tuttavatele

koos isiklike tootesoovitustega,• LUUA JA OSALEDA ÜHENDUSTES, kus sa vestled ilu tee-

malistel aruteludel ja vahetad kogemusi ning informatsiooni

2. MÜÜGIPROTSESS

Oriflame'il on palju selliseid veebipõhiseid tööriistu, mille abil on võimalik oma müügitegevust tõhustada. Sa saad pakkuda inter-neti teel samasuguseid teenuseid oma olemasolevatele klienti-dele nagu personaalsetel kohtumistel. Nii on sul võimalik veelgi enam keskenduda uute rekruteeritavate otsingutele. Oriflame’i kodulehel saad sa:• Vaadata kataloogi elektroonilises formaadis,• Rohkem teada toodete kohta ja koguda kasulikke teadmisi.

Lisaks on sul juurdepääs hetkel kehtivatele hindadele ja kõigi toodete täielikule koostisosade informatsioonile,

• Kasutada toodete juhiseid - nagu näiteks Virtuaalset jumestus-stuudiot ja Lõhna juhist,

• Jagada e-kataloogi oma sõpradega,• Tellida endale ja oma grupile veebis ööpäevaringselt,• Kontrollida oma tellimuste ja arvete ajalugu

3. REKRUTEERIMINE

Kutsu ja registreeri uusi Konsultante. Oriflame'i veebipõhiste tööriistadega saad sa kiiresti ja lihtsalt kutsuda või registreerida uusi Konsultante oma gruppi.• Jaga isiklikku registreerimisavaldust oma kodulehel, blogis või

sotsiaalvõrgustiku lehel• Kasuta tööriistu rekruteerimiskampaaniatel oma äri

edendamiseks• Toeta oma võrgustikku äriliste nõuannetega ja aita neil

üksteiselt õppida• Vii läbi veebipõhiseid koosolekuid, jagades seal ilu nõuandeid

või juhendades parimal võimalikul viisil oma Konsultante enda alaliini kasvatamisel.

4.KOOLITAMINE

Lisaks suurele hulgale vajalikule informatsioonile, mida saad kasu-tada oma äri professionaalsemaks muutmisel, on sul ka võimalus värskendada enda teadmisi Oriflame'i Ülikooli kohta. Selleks kü-lasta e-õppe portaali, võid isegi osaleda esmastel kursustel, juhul kui sul pole olnud võimalik läbida meie koolitusprogrammi.

Kuidas veebipõhised tööriistad aitavad sind äritegevuses ja kuidas SARPIO ning e-SARPIO aitavad su äril kiiremini kasvada.

ISABEL BENAVIDESORIFLAME’I GLOBAALNE LIIDER, HISPAANIA

“SARPIO oli üks esimesi asju, mida ma Oriflame’iga liitudes õppisin. Rääkides inimesega, kes seda kursust juhendas, ütles ta mulle, et tal on väga hea meel näha seal nii noori inimesi (ma olin vaid 20-aastane sel ajal) ja ta julgustas mind olema uuen-dusmeelne. Peale selle andis ta mulle suurepäraseid ideid ning selleks ajaks kui ma kursuse lõpetasin olin ma väga kõrgelt motiveeritud, sest SARPIO + uuendusmeelsus sünnitasid minu enda e-SARPIO. Ma kohandasin veebipõhist metoodikat, nii et mul oli võimalik osaleda erinevatel kohtumistel ja intervjuudel, kaotamata seejuures reisimisele kuluvat aega: “Videokonverent-side maagia”. Olin esimene inimene, kellel oli oma isiklik YouTube’i kanal, selleks et olla toeks oma grupile. Peale seda hakkasin ma saatma professionaalsemaid ja personaalsemaid videoid ning kui ma lõpuks tundsin end kaameraga enesekindlamalt, siis alustasin ma isiklike koolitussessioonide ja Oriflame’i Võimaluste kohtumiste läbiviimist veebi teel. Konverentsid olid kogu aeg rahvast täis, kes kõik soovisid õppida, võttes osa koosolekutest, seminaridest, uute kataloogide esitlustest, kus oli võimalus ka konstruktiivseks avatud aruteluks kõigi assistentide vahel üle kogu Hispaania. Ja kui me siis lõpuks kõik silmast silma kohtusi-me, oli see kõigi jaoks imeline ja unustamatu kogemus, mida täitsid motiveeritus ja ideed.”

45

ORIFLAME INTERNETIS ÄRITEGEVUSE ABIVAHEND

KUS IGANES SA OLED, ORIFLAME ON SEAL, ET OLLA SULLE TOEKS

Leia YouTube’ist Oriflame’i professionaalseid jumestusnõuandeid, tooteesitlusi ja palju muud.Külasta meie ametlikku YouTube’i kanalit www.youtube.com/oriflamecosmeticshttp://www.youtube.com/user/OriflameEstonia

Järgi Oriflame’i Twitteris ja ole kursis Oriflame’i viimaste uudistega leheküljel www.twitter.com/weareoriflame

Liitu Oriflame’iga Facebookis, et saada informatsiooni, osaleda võistlustel ja isegi osta ning müüa Oriflame’i tooteid! Liitu meiega Facebookis www.facebook.com/oriflame

Seotus ja globaalne ulatus: Veebiseminarid ja sotsiaalmeedia (Facebook, Twitter jne.)

Seotus ja globaalne ulatus: Veebiseminarid ja sotsiaalmeedia (Facebook, Twitter jne.)

NADIA MEUTIAORIFLAME’I GLOBAALNE LIIDER, INDONEESIA

“Maagia sünnib läbi interneti imede, läbi sotsiaalmeedia ja veebiseminaride. See ei seisne vaid tuhandete inimeste samaaegses õpetamises, kus iganes nad ka ei viibiks. Nüüdseks on see ka oma unistuste elluviimine, jagades enda omi vaid ühe hiireklikiga või ...140 tähemärgiga - kui sa twiidid :) Endast Facebooki mõne pildi üles laadimine Oriflame’i reisilt ei ole nartsissistik ... see on lootuse andmine teistele, et ka neil on võimalus seda kogeda. Reaal-ajas veebipõhised konverentsid ei põhine lobisemisel... nende abil saab jagada oma töö kogemusi inimestega, kes usaldavad sind ennast juhendama; puuduvad piirangud, kohe seal ja kohe praegu. Kuna meieni jõudmine on meie grupi jaoks vaid ühe hiirekliki kaugusel... pole meil ka põhjust oma liidri kohustusest taganeda. Usun, et kui sul on oma grupiga selline side, siis on ka Edukusplaani täitmine vaid ühe kliki kaugusel :)”.

46 47

ORIFLAME COLOUR

COSMETICS

BEAUTY ACADEMY 2

ORIFLAME´I ÜLIKOOLSINU TEE EDULE

ORIFLAME´I ÜLIKOOLSINU TEE EDULE

Liidrina ei peitu sinu edu võti mitte ainult uutele Konsultantidele Oriflame’i võimaluste tutvustamises, vaid ka nende ettevalmistamises ja koolitamises. Oriflame’i Ülikool pakub erinevad koolitusmudelid, toetamaks Sind ja Sinu gruppi.

1. ORIFLAME’I VÕIMALUSTE ESITLUSKoos meiega oled sina peremees• Sissejuhatav esitlus potentsiaalsetele Konsultantidele• Ülevaade: - Oriflame’ist kui firmast - Toodetest - Oriflame’i ärivõimalustest - Kuidas Konsultandina oma tegevust alustada (ka online/

offline ja iPad versioon)

2. ÄRIKOOL 1Oriflame’i toodete tundmine ja müümine• Kõikidele uutele Konsultantidele• Koolituse teemad: - Oriflame’i tooted - Nahahooldusjuhendi ja Värvikaardi kasutamine - Toodete soovitamine ja vastuväidetega toimetulek - Lihtsad ja lõbusad meetodid toodete müümiseks

3. ÄRIKOOL 2Teiste inimeste kutsumine Oriflame’i ja Edukusplaani-põhine are-

nemine• Kõikidele uutele Konsultantidele• Koolituse teemad: - Edukusplaanis pakutavad tulud ja privileegid - Kuidas inimesi Oriflame’i Võimaluste esitlusele kutsuda - Lihtsad ja lõbusad meetodid rekruteerimiseks - Tuumiktiimi koosolekud - Sponsori roll ja kuidas toetada uusi Konsultante

4. ORIFLAME’I JUHTIMISAKADEEMIA – MOODUL 1• Koolitusele kvalifitseerumiseks pead saavutama Liidri taseme• Koolituse teemad: - Liidri roll - Eesmärkide püstitamine grupi tegevus- ja arenguaruandele

toetudes - Tegevuse planeerimine - Kuidas viia läbi väikese grupi OV ärikohtumisi (2. tase) - Kuidas saavutada Direktori tiitel.

5. ORIFLAME’I JUHTIMISAKADEEMIA – MOODUL 2• Seminarile kvalifitseerumiseks pead saavutama Direktori tase-

me vastavalt Edukusplaanile• Seminari teemad: - Oriflame’i koolitusmudel - Töötamine isikliku grupiga - Kohaliku võtmekliendihalduri (ASM) roll - Kuidas viia läbi esimese ja teise astme koolitusi, kataloogi

esitlusi ja suuri Võimaluste esitlusi (3. tase) - Kuidas saavutada kõrgemaid tasemeid

6. EDASIJÕUDNUTELE• Aja planeerimine• Oskused Esitluse läbiviimiseks

SÜVENDATUD ILUKOOLITUSEDNeile, kes soovivad lähemalt tooteid tundma õppida, pakuvad Iluakadeemia koolitustsüklid1- 4 täpsemaid teadmisi.

ILUAKADEEMIA, 1. OSA – NAHAHOOLDUS• Kõikidele Konsultantidele• Koolituse teemad: - Nahk ja nahatüübid - Nahahoolduse vajadused - Nahahooldus meestele - Terviklik igapäevane nahahooldus - Nahahooldustoodete valik

ILUAKADEEMIA, 2. OSA – DEKORATIIVKOSMEETIKA• Kõikidele Konsultantidele• Koolituse teemad: - Kuidas täiustada oma loomulikku ilu - Jumestuse etapid - Toodete kasutamise tehnikad - Toodete pakkumine ja müügitehnikad - Dekoratiivkosmeetika valik

ILUAKADEEMIA, 3. OSA – KEHA- JA JUUSTEHOOLDUS• Kõikidele Konsultantidele• Koolituse teemad: - Igapäevane kehahooldus - Erinevate nahatüüpide hooldus - Erinevate juuksetüüpide hooldus - Keha- ja juuksehooldustoodete valik

ILUAKADEEMIA, 4. OSA – LÕHNAD• Kõikidele Konsultantidele• Koolituse teemad: - Lõhnatüübid - Lõhnapüramiid - Lõhnade kasutamine ja säilitamine - Kasulikud müüginipid - Lõhnade valik

WELLNESS AKADEEMIA• Wellness by Oriflame• Elustiil ja toitumine• Wellness by Oriflame sarja tooted• Teeni raha täna Wellnessiga• Täida oma unistused homme Wellnessiga

ÄRIKOOLITUSED

48 49

3 50 The Oriflame earning opportunity The first step to success The second step to success 52 The third step to success 54 The fourth step to success56 The fifth step to success

50 Teenimisvõimalus Oriflame´isEdu saavutamise esimene sammEdu saavutamise teine samm

52 Edu saavutamise kolmas samm54 Edu saavutamise neljas samm56 Edu saavutamise viies samm

50 51

TEENIMISVÕIMALUS ORIFLAME´ISTÖÖPÕHIMÕTTED

1. SAMM: NÄITA KATALOOGI JA KOGU TELLIMU-SI - KOGU 100 BP (91,50 EUROT KH)

Uus Konsultant teenib oma peamise tulu tooteid soovitades ja kliente teenindades. Sa teenid 22% kohest tulu oma müügimahu pealt.(Näiteks, maksad Oriflame´ile 8,20 eurot toote eest, mille müüd oma kliendile 10 euro eest (kataloogi hindades - KH).

Näide:Sa näitad kataloogi 5-le inimesele ja kogud tellimusi 100 boonus-punkti (BP) väärtuses (kataloogihinnas 91,50 eurot)

Sina saad klientidelt 91,50 eurotSa tasud Oriflame’ile 75,00 eurotSinu kohene tulu on 16,50 eurot

Ja nii lihtne see ongi – Sa oled astunud esimese sammu edu suunas

2. SAMM: KUTSU 5 SÕPRA ORIFLAME’IGA LIITU-MA – TEGEMA SEDA, MIDA SINAGI

Kui pakud teistelegi Oriflame’iga liitumise võimalust, hakkad sa ka nende tehtud ostude pealt teenima allahindlust (AH). Kui ne-madki liidavad uusi Konsultante, siis teenid ka nende uute Kon-sultantide ostudelt. Lisaks teenid sa AH enda sooritatud ostude pealt. Selline teenimissüsteem areneb väga kiiresti, kui sponseerid üha enam Konsultante ning sinust saab Liider. Kõrgematel tase-metel lisanduvad isiklikule ja grupi AH-le ka erinevad boonused, moodustades üheskoos sinu teenitava tulu.

Kõikide toodete väärtust arvestatakse kahe näitaja põhjal: tege-vusmaht (TM) ja boonuspunktid (BP).- Tegevusmaht on sinu puhas ostumaht konsultandihindades

miinus käibemaks (KM). TM võib aja jooksul muutuda vastavalt majanduslike mõjutustega seotud muutustele hinnakujunduses. Sinu allahindlusprotsent (AH) arvutatakse sinu grupi tegevusmahult.

- Boonuspunktid on fikseeritud, mis tagab, et AH teenimiseks tehtav pingutus jääb samaks hoolimata inflatsioonist. Sinu grupi BP-de kogusumma ja punktide jaotus grupi liikmete vahel määrab, kui suure osa 22% AH-st sa isiklikult teenid.

Märkus: aksessuaaride väärtuseks arvestatakse pool nende ar-vestuslikust töömahust (TM).

Kuidas Oriflame on muutnud mu elu ning täitnud minu unistused.

ANNA AKHUMYANORIFLAME'I GLOBAALNE LIIDER, VENEMAA

«Oriflame on täielikult muutnud minu elu, samuti nagu ka paljude teiste omi. Enne Oriflame'i elasin ma tavalist elu: kool, muusika kool, meditsiini kolledž. Kui ma olin veel tudeng, siis töötasin ma osalise tööajaga kiirabis. Kui ma alustasin Oriflame'is unistasin ma Direktoriks saamisest, siis, pärast minu esimest direktorite õhtusööki, tahtsin ma saada Kuld-tegevdirektoriks, selleks et saada 50 000 rubla ja Volvo. Ma unistasin korterist Moskvas, majast Volga jõe kaldal ning palju reisimisest. Ja kõik need unistused täitusid! Nagu iga naine ja ema, nii ka mina unistan praegu vaid õnnelikust tulevikust oma perele. Oriflame suudab muuta sinu elu. See annab kõigile erakordse võimaluse arendada riskivabalt enda äri tegemata seejuures suuri investeeringuid.»

Vastavalt näitele leheküljel 50.Sinu isiklikud BP on: 100 BPSinu kohene tulu: 16,50 eurotSinu isiklik TM on 62,40 eurot (KoH miinus käibemaks 20%)

Järgnevates näidetes on tellimuse suurus on 100 BP ning TM/BP vaheline suhe 0,6239. Käibemaks on 20%.

Meie näites liituvad sinu grupiga Jaanika, Toomas, Sirje, Kati ja Irina. Kuna sa oled neile heaks eeskujuks, jäljendavad nad sinu eelmise perioodi tulemust ning igaüks neist kogub 5 kliendilt kokku 100 BP mahus tellimusi.

Sina teenid oma isikliku müügi pealt 6% AH. 6% x 62,40 TM = 3,70 eurot.

Sa teenid enda taseme (6%) ja oma 5 sõbra tasemete (0%) vahe:6% x 5 sõpra x 62,40 TM = 18,70 eurot

Konsultantide teenistused:Sinu kohene tulu on 16,50 eurotAH isikliku müügi pealt 3,70 eurotAH kogu grupi saavutustelt 18,70 eurot

Teenistus sellest kataloogist kokku on: 38,90 eurot(16,50 eurot + 3,70 eurot + 18,70 eurot)Sa oled astunud teise sammu edu suunas

Klientide tellimused

Sa kvalifitseerud 6% tasemele

100 BP

100 BP

100 BP

100 BP

100 BP

SINA

6% AH-e vahe

6%

0%

Grupi BP AH% tase

7500 + = 22%

5000 – 7499 = 18%

3000 – 4999 = 15%

1800 – 2999 = 12%

900 – 1799 = 9%

450 – 899 = 6%

200 – 449 = 3%

52 5352 53

6%

Klientide tellimused

Vahe: 15% - 6% = 9%

MÜÜ

3% 200 – 449 BP6% 450 – 899 BP

9% 900 – 1799 BP 12% 1800 – 2999 BP15% 3000 – 4999 BP

18% 5000 – 7499 BP21% 7500 BP –

MÜÜ JA SPONSEERI

SINA

9% AH-de vahe15%

6%

600 BP

600 BP

600 BP

600 BP

600 BP

TEENIMISVÕIMALUS ORIFLAME´ISTÖÖPÕHIMÕTTED

3. SAMM: AITA OMA SÕPRADEL KUTSUDA ORIFLAME´I 5 INIMEST

Parim viis Oriflame’i võimaluste realiseerimiseks on oma sõbrad aktiivselt tegutsema panna! Tundub ehk uskumatu, kuid niivõrd lihtne on oma sõprade, naabrite ja töökaaslaste hulgast leida 25 inimest, kellele Oriflame’i võimalusi tutvustada ja seeläbi sissetulekut suurendada. Kogemuste põhjal võime kinnitada, et vähemalt üks viiest ütleb “jah” – seega toob sinu pingutus juurde vähemalt 5 uut Konsultanti. Ja tihtipeale saavad nendest, kes ei liitunud, niikuinii kliendid, kes omakorda soovitavad sulle oma tuttavaid, kes võiksid Oriflame’i võimalustest huvitatud olla.

Meie näites lk. 51 liitusid sinu grupiga Jaanika, Toomas, Sirje, Kati ja Irina. Kui sa oled neile heaks eeskujuks, siis jäljendavad nad sinu eelmise perioodi tulemust ning igaüks neist liidab Oriflame’iga 5 uut Konsultanti. Kõik nad teenivad 38,90 eurot. Nad on astunud oma esimese sammu edu suunas.

Nüüd siis kõige põnevam osa. Edukusplaan arvestab kõikide sinu grupi Konsultantide kogutud BP-d (igaüks 100BP) grupi BP kogusumma hulka. Kuna sina jätkad oma klientide külastamist ja neilt tellimuste kogumist, saades samuti kokku 100 BP, kujuneb kogu grupi tulemuseks 3 100 BP. Iga sinu sõber jõuab 6% allhindlustasemele ja sina saavutad 15% allahindlustaseme. Sina teenid enda ja oma sõprade tasemete vahe, mis praegusel juhul on 9% nende kogumüügist. Väga tähtis on mõista, et sinu teenistust ei arvestata maha nende sissetulekust. Teenitud tulu makstakse sulle Oriflame’i poolt ja see on preemia uute inimeste leidmise ja koolitamise eest.

Nüüd oled Sa astunud kolmanda sammu edu suunas

100 BP

+

3000 BP

3100 BP

Oriflame andis mulle tõelise karjäärivõimaluse

CYNTHIA VENIKA LIOEORIFLAME’I GLOBAALNE LIIDER, INDONEESIA

“Mulle on kingitud nii palju võimalusi ja eluõppetunde ning paljud kaunid unistu-sed on saanud tõeks. Minu sissetulek on kaugelt üle paljude naiste keskmise sisse-tuleku, see annab mulle iseseisvuse ja minu perekond saab tunda uhkust. See kõik on minu järjekindla töö ja pingutuse tulemus Oriflame’is. Suured unistused, kõigutamatu usk, rekruteerimine, oma töö dubleerimine ja süsteemselt töötamine on teinud kõik minu saavutused – ronimine karjäärirede-lil ja imelised rahalised preemiad – tähen-dusrikkamaks mu elus. Kui Cynthia Venika suudab seda, siis suudad seda ka sina.”

NÄIDE

KOHENE TULU

ISIKLIK ALLAHINDLUS

KOGUTULU

Kõikidelt toodetelt, mida sa müüd, teenid sa alati kohest tulu. Sa jätkad oma tavapärast müügitegevust ja teenid 18% *kasumit iga toote müügilt.

Kohene tulu 16,50 eurot

Sa teenid 15% AH isiklikult müügilt15% x 62,40 TM = 9,40 eurot

Sinu teenistuse moodustab Sinu taseme (15%) ja Sinu poolt sponseeritud Konsultantide tasemete (6%) vahe: 9% x 30 sõpra x 62,40 TM = 168,50 eur

kataloogi jooksulaasta jooksul

194,40 EUROT 3 304,80 EUROT

54 55

54 55

5 x 5 x 5

Nagu eespool kirjeldatud

Kohene tulu 16,50 eurot

Sa teenid 22% AH isiklikult müügilt22% x 62,40 TM = 13,70 eurot

Sinu sõbrad on jõudnud 15% allahindlustasemele ja seetõttu saavutad sina 22% taseme. Sa teenid tasemete vahe 7% nende gruppide TM pealt. 7% x 5 gruppi x 1934,40 TM = 677 eurot

kataloogi jooksul aasta jooksul

TEENIMISVÕIMALUS ORIFLAME´ISTÖÖPÕHIMÕTTED

4. SAMM: AITA UUTEL KONSULTANTIDEL KUTSUDA 5 INIMEST ORIFLAME´I JA SAAVUTA DIREKTORI TIITEL

Nüüd on sul kõige olulisem õpetada oma viiele sõbrale, kuidas parimal moel oma Konsultantidele selgitada grupi arendamise kasulikkust. Eeldame, et sinu juhendusel toovad kõik teise taseme Konsultandid gruppi 5 uut Konsultanti. Jaanika, Toomas, Sirje, Kati ja Irina gruppides on 31 inimest. Seega on iga grupi tulemuseks 3 100 BP. See tõstab nad 15% tasemele.

Sinu grupis on nüüd 156 Konsultanti ja grupi boonuspunktide summa on kokku 15 600 BP. Kogu grupi allahindlustase on 22% x 9732,80 TM = 2141 eurot. Iga alagrupp teenib vastavalt oma panusele ning sinu tuluks on tasemete vahe. Sinu isiklik teenistus sõltub sellest, kui hästi sa oma grupi oled üles ehitanud.

Kogemused näitavad, et parim moodus tasakaalustatud müügivõrgu arendamiseks on paigutada esialgu laiuti esimesele tasemele 5 Konsultanti ning aidata neil seejärel gruppe sügavuti ehitada – nagu meie näiteski. Võrreldes viimase näitega on sinu sissetulek praktiliselt kuuekordistunud – ja seda lihtsalt koolitades oma sõpru, kes koolitasid oma Konsultante, kes selle tulemusel kutsusid uusi Konsultante Oriflame’iga liituma. Grupi kasvades tuleb sul pühendada üha rohkem aega “koolitajate koolitamisele”. Ära unusta juhtida isikliku eeskuju kaudu, jätkates toodete ostmist, kasutamist ning müümist säilitades nii kontakti oma klientidega. Sa oled astunud neljanda sammu edu suunas

Minu elu enne ja praegu

RAWIA AFFIFIORIFLAME’I GLOBAALNE LIIDER, EGIPTUS

“Ma alustasin töötamist Oriflame’is 1998. aastal. Enne seda olin ma Juhataja ühes lennufirmas, mis kuulub Egypt Airile. Olin harjunud päris tavalise eluga, tavapärase töötava naise eksistentsiga. Oli asju, millel minu jaoks puudus igasugune tähendus, näi-teks nagu ambitsioon, lootus, edu või enese motiveerimine. Need ei tähendanud minu jaoks midagi, sest minu elus polnud muud eesmärki kui päevast päeva elamine, oma igapäevaste kohustuste täitmine abikaasa, ema ja juhatajana. Kuid pärast Oriflame’iga liitumist said kõik need sõnad minu jaoks uue tähenduse. Ma elan nüüd iga päev maksimaalses ühtekuuluvustundes, hinges-tatuses ja kirglikkuses ning mõned mõis-ted nagu näiteks pessimism, depressioon, negatiivsus ja teostamatus, on minu elust jäädavalt kadunud. Minu jaoks ei ole Orif-lame vaid ilutoodetega kauplev otsemüügi firma, see on kõige imelisem maailm, kus saab oma unistusi teoks teha. Väike soovi-tus, mida ma jagan armsatele inimestele iga päev, on see, et 1000 miili pikkune teekond algab ühe ainsa sammuga, sa pead lihtsalt olema järjekindel, omama eesmärki ja plaa-ni, kuidas oma unistusteni jõuda.”

100 BP

+

15 500 BP

15 600 BP

SINAErinevus: 22%-15%=7%

22%Direktor 3100 BP

3100 BP

3100 BP

3100 BP

3100 BP

15%

Vahe: 22%-15%=7%

3% 200–449 BP6% 450–899 BP

9% 900–1799 BP12% 1800–2999 BP

15% 3000–4999 BP18% 5000–7499 BP

22% 7500 BP

NÄIDE

KOHENE TULU

ISIKLIK ALLAHINDLUS

KOGUTULU

MÜÜ MÜÜ JA SPONSEERI

Klientide tellimused

707,20 EUROT12 022,40 EUROT

56 57

TEENIMISVÕIMALUS ORIFLAME´ISTÖÖPÕHIMÕTTED

5. SAMM: INNUSTA 6 INIMEST SAAVUTAMA DIREKTORI TIITLIT NING KOLMEKORDISTA OMA TEENITAV TULU

Kindlasti oled endalt küsinud: “Mis juhtub, kui minu esimese taseme Konsultandid saavutavad samuti 22% taseme? Siis kaob ära tasemete vahe, millelt olen siiani teeninud!” Vastus on, et sa hakkad hoopis rohkem teenima... palju rohkem!

Sinu 22% grupid löövad sinu isiklikust grupist lahku ning moodustavad alagrupid, mille TM-lt teenid sa 4% boonust. Alljärgnevalt näed sa piltlikult, kuidas Jaanika aitamine 22% tasemele kahekordistab sinu sissetulekut tema grupi tegevuse pealt.

Nagu näed, on kiireim moodus sissetulekute suurendamiseks aidata oma esimese taseme Konsultantidel jõuda 22% tasemele. 5% Oriflame’i boonust on alati suurem, kui tasemete vahe pealt teenitu – seega on alati kasulik innustada oma esimese taseme Konsultante saavutama 22% taset. Samas pead hoolt kandma, et sulle alles jääv isiklik grupp toodab 22% grupi lahkulöömisel siiski igal perioodil vähemalt 7 500 BP. Loomulikult on lahkulöönud grupid samuti osa sinu isiklikust grupist, ent nende grupi teenitud BP-d ei lähe enam sinu isikliku grupi BP arvestusse. Kui sinu isikliku grupi BP-de summa langeb alla 7 500, väheneb sinu boonus (vt. lk. 64). Kui sinu isikliku grupi BP-de summa langeb aga alla 3 000, siis ei teeni sa üldse Oriflame’i boonust. Hoia oma BP-de taset kõrgel pidevalt rekruteerides, koolitades teisi rekruteerima ning loomulikult ise eeskujuks olles!

Veel häid uudiseid! – 5% Oriflame’i boonus on alles esimene kuuest boonusest, mida sul on võimalik teenida!

Jaanika18%

Jaanika22%

Sina22%

Sina22%

5000 BP3119,50 EUROT

7500 BP4679,30 EUROT

7500 BP 7500 BP

Sinu teenistus:Jaanika grupi pealt: 22% – 18% = 4%4% х 3119,50 EUROT = 124,80 EUROT

Sinu teenistus:5% Oriflame’i boonus5% х 4679,30 TM = 234 EUROT (see on 2 korda rohkem!)

Selleks, et mistahes Oriflame’i boonusele kvalifitseeruda, pead sa säilitama minimaalse isikliku ostumahuna 200 BP.

Klientide tellimused

SINA

22%22%Teemantdirektor

Nagu eespool kirjeldatud

Sinu kohene tulu on 16,50 eurot

Sa teenid kogu 22%-allahindluse oma isikliku müügi pealt22% x 62,40 TM = 13,70 eurot.

NÄIDE

KOHENE TULU

ISIKLIK ALLAHINDLUS

KOGUTULU

Sa teenid 22%-allahindluse vahe oma isiklike gruppide müügilt + 5% Oriflame’i boonust (lisa infot Oriflame’i 5% boonuse kohta leiad leheküljelt 63)9 732,80 TM x 6 x 0,05 = 2 919,80 eurot2919,80 + 707,20 = 3 627 eurot

kataloogi jooksul aasta jooksul

3657,20 EUROT62 172,40 EUROT

58 59

460 How to earn bonuses 63 The 5% Oriflame bonus 67 The 2% Gold bonus 71 The 0.5% Sapphire bonus 72 The 0.25% Diamond bonus The 0.125% Double Diamond bonus The 0.0625 Executive bonus73 Have fun74 Building an international business – international sponsoring

60 Kuidas teenida boonuseid63 5% Oriflame´i boonus67 2% Kuldboonus71 0,5% Safiirboonus72 0,25% Teemantboonus

0,125% Topelt-teemantboonus 0,0625% Tegevboonus

73 Naudi74 Rahvusvahelise äri loomine – rahvusvaheline

sponseerimine

60 61

KUIDAS TEENIDABOONUSEID

BOONUSTE TEENIMINE

Selleks, et mistahes Oriflame’i boonusele kvalifitseeruda, pead sa säilitama minimaalse isikliku ostumahuna 200 BP. See aitab sul Oriflame’i Konsultandina professionaalsust säilitada ning sul on lihtsam kursis olla kosmeetikaturul valitsevate suundadega.

Boonuste maksmisel järgitakse põhimõtet, et tipptasemel liidrid, kellel tekib alaliinides sügavuti pidevalt uusi 22% gruppe juurde, teeniksid nendelt kasvavatelt gruppidelt jätkuvalt – need grupid on ju algselt sinu grupist välja kasvanud! Iga sponseeritud alaliin, millest pole veel 22% gruppi kasvanud, kuulub loomulikult endi-selt sinu isiklikku gruppi.

Näiteks 0,25% Teemantboonus ei tundu esmapilgul olevat midagi erilist. Ent kui mõtled, kui palju 22% gruppe võib sul olla 4 taset allpool ja sellest edasi, taipad sa, kui kiiresti muutub see kõik väga suureks rahaks! Kuld-, Safiir- või Teemantboonust teenitakse kõi-kidelt tasemetelt, mis jäävad allapoole seda taset, millelt seda sulle arvutama hakatakse. Piiriks on see tase, millelt makstakse Kuld-, Safiir- või Teemantboonust mõnele sinust allpoolt väljakasvanud Direktorile.

Tiitlist olenemata saab igaüks boonuseid teenida. Peaasi, et teatud kriteeriumid oleksid täidetud. Kriteeriumite tõttu kvalifitseeruvad tavaliselt Kuld-, Safiir- ja Teemantboonustele vaid Direktorid ja kõrgemad tiitlid. Neid boonuseid on võimalik teenida ka Direk-tori või kõrgemale tiitlile kvalifitseerumise perioodil.

Siinkohal mõtestame detailsemalt lahti Edukusplaani illustratsioo-nid. Edaspidi märgitakse sinu gruppi pildina sinust oma esimese taseme Konsultantide ees. Alaliini gruppi kujutab 22% märk.

Sinu eesmärk on aidata võimalikult paljudel oma esimese taseme Konsultantidel jõuda 22% tasemele. Mida rohkem esimese tase-me Konsultante saavutavad 22% taseme, seda rohkem ja sügava-malt alaliinist on sul võimalik lisaboonuseid teenida.

SINA GRUPP

SINA

ALALIINI GRUPP

Teenitakse

ainult 1. tasemelt 1 Jaanika

5% Oriflame’i boonus

2. tasemelt ja allapoole 2 Kristel

2% Kuldboonus

3. tasemelt ja allapoole 4 Ants

0,5% Safiirboonus

4. tasemelt ja allapoole 6 Riina

0,25% Teemantboonus

5. tasemelt ja allapoole 10 Anna

0,125% Topelt-teemantboonus

6. tasemelt ja allapoole 12 Daniel

0,0625% Tegevboonus

Vajalik esimesetaseme 21%gruppide arv

Selleks, et mistahes Oriflame’i boonusele kvalifitseeruda, pead sa säilitama minimaalse isikliku ostumahuna 200 BP.

62

5% ORIFLAME´I BOONUS

5% Oriflame’i boonust on sulle innustuseks oma grupist uute Direktorite arendamiseks.

Nõutav 22% alagruppide arv: üksIsikliku ostumahu nõue: 200 BPNõue isiklikule grupile: vähemalt 3 000 BP*

* Välja arvatud Direktoril, kellel on vähemalt 2 otsest 22% gruppi. Sellisel juhul ei nõuta isikliku grupi tingimuste täitmist ühelegi boonusele kvalifitseerumisel. Siiski kehtib miinimum-garantii tingimus.

Makstakse: esimese taseme gruppidelt (mida sina otseselt sponseerid).

Miinimumgarantii: 5% Oriflame’i boonuse kogumahus säilitamiseks peab sinu isiklikul grupil olema 7 500 BP. Vahemikus 3 000 – 7 499 BP säilitad sa osa boonusest. Kui sinu grupi BP tase langeb alla 3 000 BP, ei kvalifitseeru sa enam boonusele.

Sulle makstakse 5% iga isiklikult sponseeritud 22% grupi TM-lt tingimusel, et sinu isiklik grupp saavutab ühe kuu jooksul vä-hemalt 7 500 BP taseme. Kui sinu isiklik grupp 7 500 BP taset ei saavuta, saab sinu sponsor enda 5% boonusest puudujääva osa sinu boonusest endale.

Et vältida osa 5% boonuse liikumist ülespoole, säilita oma isik-likus grupis vähemalt 7 500 BP tase. Miinimumgarantii kindlus-tab sponsorile 5% boonuse saamise 7 500 BP grupilt.

64 65

MILLEKS ON MÕELDUD MIINIMUMGARANTII?

MILLEKS ON MÕELDUD MIINIMUMGARANTII?

Jaanika saavutab 22% taseme ja lööb sinu isiklikust grupist lahku. See on hea tulemus juhul, kui sul õnnestub ta asendada kellegi teisega. Hea stsenaariumi kohaselt aitad sa saavutada Jaanikal 22% ja juhendad Marti oma grupis nii, et ta täidab grupis tekkinud tühiku. Sinu sponsorile kehtivad loomulikult samad miinimumgarantii tingimused ning tema enda tegevusest sõltub see, kas ta peab edastama osa või kõik sinu grupilt saadud tulu oma sponsorile või saab ta selle endale jätta.

Kindlasti panid tähele, kuidas sinu sponsor oli “halva” stsenaariumi puhul miinimumgarantiiga kaitstud. Sina ei suutnud Jaanika grupi eraldudes oma grupis 7.500 BP taset säilitada. Enne Jaanika grupi lahkulöömist oli see osa sinu isiklikust grupist ning sinu sponsor teenis 5% ka tema tegevusmahult. On õiglane, et sinu sponsor teenib osa sellest edasi seni, kuni sa oled oma isikliku grupiga taas saavutanud tavapärase Direktori taseme.

Miinimumgarantii kindlustab Konsultantidele õiglased preemiad vastavalt nende panusele. See aitab vältida situatsioone, kus väheaktiivne inimene (kes ei suuda oma isiklikus grupis säilitada 7 500 BP taset) saaks ebaõiglaselt kasu näiteks sinu pingutuste pealt sügavamatel tasemetel. Näiteks aitad sa välja õpetada esimese taseme (Jaanika) gruppi ning juhendad tema andekamaid Liidreid (Kristel) saavutama 22% taset. Jaanika ei peaks sel juhul lihtsalt pealt vaatama ja pärast sinu tehtud töö eest preemiat saama. Miinimumgarantii kindlustab, et sina saad 5% x 4679,30 = 234 eurot Jaanika grupi müügist. Kui tema isiklik grupp langeb alla 7 500 BP taseme, kandub osa tema teenistusest Kristeli grupi pealt üle sinule, et teha tasa puudujääk 234 eurost. Nagu sa näed, on kõigil kasulik hoida oma gruppi vähemalt 7 500 BP tasemel. Seega töötab miinimumgarantii igaühe huvides.

NÄIDE 1 NÄIDE 2

HALB STSENAARIUM – ISIKLIK GRUPP KAHANEB

• Jaanika saavutab 22% taseme ja lööb sinu grupist lahku.• Orifame’i boonus Jaanikalt on 5% x 4679,30 eurot = 234

eurot.• Sinu isiklik grupp teeb 3 000 BP, seepärast sa tagad sponso-

rile vaid 5% x 1871,70 = 93,60 eurot, kuid sinu sponsoril on õigus saada 234 eurot. Puuduvad 140,40 eurot võetakse sinu teenistusest Jaanika grupi pealt ja kantakse üle sinu sponsorile. Sinule jääb 93,60 eurot Jaanika grupi pealt.

HEA STSENAARIUM – SA EHITAD OMA ISIKLIKU GRUPI TUGEVALT ÜLES

• Jaanika grupi eraldudes asendab teda oma kasvavate tulemus-tega Mart.

• Oriflame’i boonus Jaanikalt on 5% x 4679,30 eurot = 234 eurot.

• Nüüd, mil sinu isiklik grupp toodab taas 7 500 BP, garanteerid sa oma sponsorile 5% x 4679,30 eurot = 234 eurot. See tähendab, et sa säilitad kogu alaliinilt teenitava tulu. Sa teenid Jaanika grupilt 93,60 eurot.

Sellisel juhul teenid sa oma sponsorile ainult 5% x 1871,70 = 93,60 eurot. Selleks, et tagada oma sponsorile miinimumgarantii väljamakse, peavad puudujäävad 140,40 eurot tulema sinu ala-gruppide tegevuselt.

Sirjelt 234 EURJaanikalt (Jaanika TM-lt) 62,40 EURJaanikalt (Kristeli TM-lt) 458,60 EURVahesumma = 755 EURMiinus miinimumgarantii - 140,40 EURSaadav boonus = 614,60 EUR

Jaanika ei kvalifitseeru Oriflame’i boonusele, sest tema grupi tase on alla 3 000 BP. Seega kogu boonus Kristeli grupilt 458,60 EUR kandub otse sulle edasi. Jaanika isiklik grupp toob sisse 5% x 1247,80 = 62,40 EUR.

Oriflame’i boonus sulle Sirjelt5% x 4679,30 = 234 EUR

Oriflame’i boonus Jaanikale Kristelilt5% x 9171 = 458,60 EUR

93,60 €

140,40 €

234 €

234 €

234 €

234 755 €

62,40 €

458,60 €

93,60 €

Sina teenid 614,60 €

140,40 €

234 €

234 €93,60 €

EUR EUR EUREUR

EUR

EUR

EUR

EUR

EUR

EUR

EUR

EUREUR

22 22

3.000 BP1871,70 eurot TM

3 000 BP1871,70 TM

7.500 BP4679,30 eurot TM

7.500 BP 4679,30 TM

7.500 BP4679,30 TM

2 000 BP 1247,80 TM

14 000 BP9171 TM

7.500 BP 4679,30 eurot TM

Jaanika Jaanika

Sirje Jaanika

Kristel

Mart

66

MILLEKS ON MÕELDUD MIINIMUMGARANTII?

2% KULDBOONUS

Sirje ja Kristel ei teeni Oriflame’i boonust, sest nad ei sponseeri ühtegi 22% gruppi. Jaanikal oli võimalus teenida 458,60 EUR, kuid tal puudusid boonuse saamiseks vajalikud 3 000 BP. Tulevikus peaks ta oma isiklikku gruppi suurendama ja seadma eesmärgiks saavutada 7 500 BP tase või hoidma vähemalt 3 000 BP taset, et teenida osa Oriflame’i boonusest.

Nagu näed, on sinu ja Jaanika ainuke erinevus selles, et sinul on kaks gruppi (Jaanika ja Sirje) ning temal on vaid üks (Kristel). Jaanika ainsas 22% grupis on esimesel tasemel isegi suurem tegevusmaht (Kristeli grupis on 9171 TM, samas kui Jaanika ja Sirje toodavad sulle kokku vaid 5927,10 TM), ent siiski teenid sina kogu raha. Miks? Sest sina oled ehitanud endale parema grupi. Oriflame premeerib sind, sest oled loonud endale kaks alaliini ning et oled hoidnud oma isikliku grupi vähemalt minimaalsel 3.000 BP tasemel. Siiski pead sa kandma osa miinimumgarantiist edasi oma sponsorile (140,40 eurot). Selleks, et sa edaspidi kogu raha endale saaksid hoida, tuleb sul oma isiklik grupp kasvatada uuesti 7 500 BP tasemele.

GALYNA JA VLADIMIR BELANOVYORIFLAME’I GLOBAALSED LIIDRID,UKRAINA

“Läbi kõigi aastate, millal me oleme Oriflame’i partnerid olnud, on meid ühendanud vastas-tikune usaldus. Selle aluseks on organisatsiooni loojate Roberti ja Jonas af Jochnicki poolt loodud kõrged firma kultuuri standardid, reeglid ja eetilised normid. Meie partnerlus rajaneb aususel, avatusel, üksteise mõistmisel ja usaldusel. Oriflame’i eristab teistest otsemüügiga tegelevatest ettevõtetest see, et juhatuse ja liidrite vahel on aus koostöö. Olles jõudnud maailma 15-parima hulka, kohtume me igal aastal Stockholmis, kus me arutame pikaajalisi plaane ja teisi olulisi teemasid. Me oleme ühendatud oma Konsultantide, Liidrite ja firma ju-hatusega läbi meie ühiste väärtuste – ühtsus kindlameelsus ja kirg – ja meie ühine eesmärk saada veelgi suuremaks ettevõtteks, maailma number üks kosmeetikatootjaks otsemüügi maailmas. Kõik see aitab meil säilitada oma fookust ka tulevikus.”

Kuldboonus erineb 5% Oriflame’i boonusest seeläbi, et seda on või-malik teenida mitmetelt tasemetelt. Kui Oriflame’i boonust teenid sa ainult oma esimese taseme gruppidelt, siis Kuldboonust võid sa teenida lõpmatuseni sügavuti ulatuvatelt alagruppidelt, alates oma teise taseme 22% gruppidest. Piir tekib seal, kus kellelegi sinu alaliinides hakatakse maksma Kuldboonust. Boonuseid arvestatakse alati müügivõrgu ma-dalaimast kvalifitseerujast ülespoole. Sest madalaim boonusele kvali-fitseeruja on alagruppidele lähim ning vastutab seega otseselt nende tulemuste eest. Esimeselt tasemelt pole võimalik Kuldboonust teenida seetõttu, et nendelt gruppidelt sa juba teenid 5% Oriflame’i boonust.

Nõutav 22% alagruppide arv: Kaks

Isikliku ostumahu nõue: 200 BP

Nõue isiklikule grupile: Vähemalt 3 000 BP

Makstakse: Alaliinide gruppidelt alates teisest tasemest sügavuti kuni lõpmatu-seni; piir tekib alaliinis pärast järg-mise Kuldboonusele kvalifitsee-ruja esimest taset.

Miinimumgarantii: Kogu boonuse saamiseks peab boonuspunktide tase olema vä-hemalt 7 500; kui on vähem, kan-dub puudujääk kuni 2% ulatuses nõutavast TM tasemest 4679,30 = 93,60 EUR – edasi ülaliini.

68 69

KULDBOONUSE TEENIMISE NÄIDE

Ka siin kehtib miinimumgarantii. Kui Jaanika isiklik grupp ei saa-vuta 7.500 BP taset, ei taga ta sinu sponsorile minimaalset 93,60 eurot (2% 4679,30 TM-st) Kuldboonust. Seega saab sinu spon-sor puudujääva osa boonusest sinu Kuldboonusest – tulu, mille oled teeninud Kristelilt ja tema alagruppidelt. Selle vältimiseks selgita Jaanikale, et ta ei saa täies mahus 5% boonust Kristeli gruppidelt seni, kuni ta saavutab vähemalt 7 500 BP.

Sina ei teeni Kuldboonust Eerikult, sest Mikk teenib sellelt gru-pilt sponsorina ise Kuldboonust. Siiski, kuna sina ei teeni Liisalt kogu miinimumgarantiid 93,60 eurot, kandub sulle üle osa ra-hast, mille Mikk oleks Eerikult teeninud.

Miinimumgarantii tase:Sinu esimese taseme Konsultandid peavad saavutama vähemalt 7.500 BP, et sul oleks võimalik saada endale nendest altpoolt tulev Kuldboonus täies ulatuses. Kui see tingimus ei ole täidetud, arvestatakse puudujääk sinu Kuldboonusest maha, et kindlustada 93,60 eurot jõudmine sinu sponsorile. Täpse summa leiad Kon-sultandi tellimuslehelt.Sa teenid 2% Kuldboonust kõikidelt oma esimese taseme alla jäävatelt gruppidelt, millelt juba ei maksta Kuldboonust alaliinis olevale Konsultandile, kes on Kuldboonusele kvalifitseerunud.

TM: 3743,40 + 7486,80 + 623,90 + 7486,80 + 9982,40 + 623,90 = 29947,2029947,20 x 2% = 598,90 EUR Pluss miinimumgarantii Liisalt (vt. selgitus allpool) 81,40 EURKuldboonus kokku 680 EURSellest pead sa oma sponsorile andma Jaanika grupilt teenitud miinimumgarantii osa.Jaanika toodab 2% x 1247,80 = 25 EUR puudujääki

- miinimumgarantii Jaanikalt - 68,60 EURSinu poolt teenitud Kuldboonus 611,40 EURLisaks kogu ülejäänud teenistusele.

Mikk kvalifitseerub Kuldboonusele, sest tal on kaks esimese tase-me 22% gruppi. Sina teenid Kuldboonust Mikult ja tema esimese taseme 22% gruppidelt, aga mitte tema teistelt ega alumistelt tasemetelt.Pane tähele, et Liisa tegevusmaht on madalam, kui miinimumga-rantii jaoks vajalikud 4679,30 TM. Seepärast ei jää Mikule Eerikult teenitud Kuldboonus täies mahus kätte.Liisa grupp toodab sulle 2% x 623,90 = 12,50 eurot, ent miini-mumgarantii on 93,60 eurot. See, et Maria grupp produtseerib nõutavast oluliselt kõrgemat tulemust, ei puutu asjasse. Ükski grupp ei tohiks langeda allapoole aktsepteeritavat taset, ole-nemata teiste gruppide saavutustest. Seepärast kanduvad puu-duolevad X EUR Eeriku grupilt teenitud Kuldboonusest Mikult edasi sulle.

Eerikult Mikule 7486,80 x 2% = + 149,70 EURMiinus miinimumgarantii - 81,10 EUR (mis kandub sulle edasi)Mikule jääb 68,60 EUR

Selleks, et mistahes Oriflame’i boonusele kvalifitseeruda, pead sa säilitama minimaalse isikliku ostumahuna 200 BP.

7500 BP4679,30 TM

2000 BP1247,80 TM

6000 BP3743,40 TM

12 000 BP3743,40 TM

1000 BP623,90 TM

6000 BP7486,80 TM

16 000 BP9982,40 TM

1000 BP623,90 TM

6000 BP7486,80 TM

Sirje Jaanika

Kristel

Mikk

MariaLiisa

Eerik

Sa teenid 5% Oriflame’i boonust Sirje ja Jaanika gruppidelt.

Sina teenid nendelt gruppidelt 2% Kuldboonust.

Sa ei teeni Kuldboonust Eeriku grupilt, sest sealt teenib Kuldboonust Mikk.

70 71

0,5% SAFIIRBOONUS

Analoogselt Kuldboonusega, on Safiirboonust võimalik teenida sügavuti alaliini mistahes gruppidelt. Arvestust alustatakse sinu kolmanda taseme gruppidest, liikudes allapoole kuni tasemeni, millelt makstakse Safiirboonust mõnele alaliini Direktorile. See tähendab, et paljudel juhtudel teenid sa nii Kuld- kui Safiirboonust samade gruppide pealt.

Nõutav 22% alagruppide arv: Neli

Isikliku ostumahu nõue: 200 BP

Nõue isiklikule grupile: Vähemalt 3.000 BP

Makstakse: Alates kolmandast tasemest sügavuti kuni lõpmatuseni; piir tekib alaliinis pärast järgmise Safiirboonusele kvalifitseeruja teist taset.

Miinimumgarantii: Kogu boonuse saamiseks peab teise taseme gruppide boonuspunktide tase olema vähemalt 7 500; kui on vähem, kandub puudujääk kuni 0,5% ulatuses nõutavast TM tasemest – 4679,30 = 23,40 eurot – edasi ülaliini.

Sinu esimese liini BP tase pole Safiirboonusele kvalifitseerumiseks oluline.

Miinimumgarantii tase:Need teise taseme Konsultandid peavad saavu-tama vähemalt 7 500 BP, et sina teeniksid nende alt tuleva Safiirboonuse täies ulatuses. Kui tingi-mus pole täidetud, kandub osa sinu boonusest üle sinu sponsorile, et kindlustada talle 23,40 EUR kogumahus.

Sina teenid nendelt gruppidelt 0,5% Safiirboo-nust.Mikul on nüüd 4 gruppi ning seega kvalifitseerub ta Safiirboonusele Tiinalt. Kui Eerikul on vähem kui 7 500 BP, peab Mikk kandma osa Tiina gru-pilt teenitud Safiirboonusest üle sulle, et katta puudujääk.Eeldades, et kõik grupid saavutavad 7.500 BP ja 4679,30 TM, teeniksid sina: 20 gruppi x 0,5% x 4679,30 TM = 468 eurot. Safiirboonus X EUR on sulle preemia lisaks muule teenistusele.

Sa ei teeni Safiirboonust Tiina pealt, kuna seda gruppi toetab ja sellelt teenib Safiirboonust hoopis Mikk.

Sirje Jaanika

Kristel

Mikk

Toomas Kati

Eerik

Tiina

72 73

0,25% TEEMANTBOONUS

0,125% TOPELT-TEEMANTBOONUS

0,0625% TEGEVBOONUS

Teemantboonus on, analoogselt teiste boonustega, piiramatult arvestatav. Arvestust alustatakse sinu neljanda taseme gruppidest ning liigutakse allapoole kuni järgmise Teemantboonusele kvalifit-seeruva Direktori kolmanda tasemeni sinu alaliinis. Teemantboo-nuse arvestamine võib osaliselt kattuda nii Kuld- kui Safiirboonuse arvestamisega.

Nõutav 22% alagruppide arv: Kuus

Isikliku ostumahu nõue:Vähemalt 200 BP kõigi boonuste teenimiseks

Makstakse:Neljandalt tasemelt sügavuti kuni lõpmatuseni; piir tekib alaliinis pä-rast järgmise Teemantboonusele kvalifitseeruja kolmandat taset.

Miinimumgarantii:Kogu boonuse saamiseks peab kolmanda taseme gruppide boo-nuspunktide tase olema vähemalt 7 500; kui on vähem, kandub puudujääk kuni 0,25% ulatuses nõutavast TM tasemest – 4679,30 = 11,70 eurot – edasi ülaliini.Ka siin arvestatakse miinimumgarantiid.

Topelt-teemantboonust on võimalik teenida sügavuti alaliini mis-tahes gruppidelt. Arvestust alustatakse sinu viienda taseme grup-pidest ning liigutakse allapoole kuni järgmise Topelt-teemantboo-nusele kvalifitseeruva Direktori neljanda tasemeni sinu alaliinis. Paljudel juhtudel võid sa teenida nii Kuld-, Safiir-, Teemant- ja To-pelt-teemantboonust samade gruppide pealt.

Nõutav 22% alagruppide arv: Kümme

Isikliku ostumahu nõue:Vähemalt 200 BP kõigi boonuste teenimiseks

Makstakse:Viiendalt tasemelt sügavuti kuni lõpmatuseni; piir tekib alaliinis pä-rast järgmise Topelt-teemantboonusele kvalifitseeruja neljandat taset.

Miinimumgarantii: Kogu boonuse saamiseks peab neljanda taseme gruppide boo-nuspunktide tase olema vähemalt 7 500; kui on vähem, kandub puudujääk kuni 0,125% ulatuses nõutavast TM tasemest – 4679,30 = 5,85 eurot – edasi ülaliini.

KULDKONVERENTSKuldkonverents leiab igal aastal aset uues ja inspireerivas asukohas. Mõned näited on: Tenerife, Ateena, Malta, Rooma, Pariis ja Stock-holm! Sõltuvalt sinu saavutustest võid sa kvalifitseeruda kas ühele või kahele pääsmele (võid kutsuda kellegi tasuta kaasa). Terve nä-dala jooksul mõnes luksushotellis peatudes, on sul võimalus nau-tida inspireerivaid ärikohtumisi, galaõhtusööke ja loomulikult kü-lastada sihtkoha mõningaid kauneimaid paiku. Konverentsi jooksul auhinnatakse ja tunnustatakse sinu saavutusi ja tegevust!

TEEMANT- JA TEGEVKONVERENTSIDTeemant- ja Tegevkonverentsid on ette nähtud vaid kõige eduka-matele Oriflame'i Liidritele – alates Teemant-tiitlitest ja nendest kõrgemale. Sihtkohad nende konverentside jaoks on valitud üle kogu maailma – Zanzibar, Mauriitius, Hong Kong, Dubai, Bali ja Rio de Janero on vaid mõned näited! Me lubame sulle unustamatut kogemust kuurordis, huvitavaid ärikonverentse ja eksklusiivseid ga-laõhtusööke ning üritusi!

DIREKTORITE KVALIFITSEERUMINE KONVERENTSIDELEKvalifitseerumise aluseks võetakse nii sinu äri suurus kui ka see, kui palju sa seda oled kasvatanud. Erinevatele konverentsidele kvalifitseerumiseks on sul vaja teatud perioodi jooksul saavutada kindel summaarne arv esimese taseme 22% gruppe. Kuna arvesse lähevad grupid aastase perioodi jooksul, on sul alati võimalus teha viimase hetke spurte. See on alati võimalik, nii et ära anna kunagi alla!

Tingimused on paika pandud nii, et sul on alati võimalus kvalifit-seerumiseks. Kuldkonverents on sinu esimeseks sammuks teel Oriflame'i rahvusvaheliste konverentside maailma. Kuna Kulddi-rektoril on tavaliselt 2 või enam esimese taseme 22% gruppi, võib ta kvalifitseerumisperioodi jooksul suurema vaevata koguda 34 gruppi (17 kataloogi x 2 22% gruppi = 34 gruppi). Esmakordselt Kuldkonverentsil osalemise tingimused on seatud veidi madalama-le, et anda veidike rohkem mänguruumi. See tähendab seda, et sa võid Kuldkonverentsile kvalifitseeruda ka siis, kui sa ei ole veel saavutanud Kulddirektori tiitlit.

Kui oled Oriflame’i Kuld-konverentsil juba eelnevalt osalenud, on konverentsile taaskvalifitseerumisel juba veidi kõrgemad nõud-mised. Ära unusta, et iga lisagrupp, mida sa saavutad, mitte ainult ei suurenda sinu sissetulekut ja boonuseid, vaid võimaldab saada ka allahindlust sinuga koos reisiva kaaslase piletihinnast. Järgmisele konverentsile kvalifitseerumise kriteeriumite kohta küsi lähemat infot Oriflame Eesti esindusest või oma sponsori käest. Lase en-dale tingimused detailselt lahti seletada. Ja ära unusta – pole kunagi liiga hilja hakata endale gruppe juurde koguma!

Tegevboonus on samuti piiramatult arvestatav. Arvestust alustatakse sinu kuuenda taseme gruppidest ning liigutakse allapoole kuni järgmise Tegevboonusele kvalifitseeruva Direktori viienda tasemeni sinu alaliinis. See tähendab, et paljudel juhtudel võid sa teenida nii Kuld-, Safiir-, Teemant-, Topelt-teemant- ja Tegevboonust samade gruppide pealt.

Nõutav 22% alagruppide arv: Kaksteist

Isikliku ostumahu nõue: Vähemalt 200 BP kõigi boonuste teenimiseks

Makstakse: Kuuendalt tasemelt sügavuti kuni lõpmatuseni; piir tekib alaliinis pärast järgmise Tegevboonusele kvalifitseeruja viiendat taset.

Miinimumgarantii: Kogu boonuse saamiseks peab viienda taseme gruppide boonuspunktide tase olema vähemalt 7 500; kui on vähem, kandub puudujääk kuni 0,0625% ulatuses nõutavast TM tasemest – 4679,30 = 2,90 EUR – edasi ülaliini.

*Et saada detailsemat informatsiooni boonuste, rahaliste auhindade ja väljamaksete kohta, pöördu palun võtmekliendihalduri poole.

Igaüks saab lõbutseda Oriflame'iga, Jagades oma lemmik ilutooteid oma sõprade ja sugulastega, leides uusi sõpru ja tutvudes uute inimestega. Me pakume reisimisvõimalusi ja piiramatut isikliku arengu võimalust läbi koolituste, seminaride ja rahvusvaheliste konverentside. Olles Oriflame'i üks edukamaid Liidreid tasustatakse sind kvalifitseerumisega rahvusvahelistele konverentsidele. Need leiavad aset luksuslikes kuurortides üle kogu maailma, kus sa kohtud teiste edukate Oriflame'i Liidritega!Igal aastal kuulutab Oriflame välja uued kvalifitseerumise ja taaskvalifitseerumise tingimused iga-aastastele konverentsidele – Kuld- ja Teemantkonverentsile ning Tegevkonverentsile.

ORIFLAME’I RAHVUSVAHELISED KONVERENTSID

74 7574 75

RAHVUSVAHELISE ÄRI LOOMINE– RAHVUSVAHELINE SPONSEERIMINE

Öeldes, et sinu äritegevuse arenemisel pole mingeid piire, mõtleme me seda tõsiselt!

Oriflame pakub sulle Rahvusvahelise Sponseerimise Prog-rammi erinevates maailma riikides, et saaksid oma ärite-gevust laiendada koduriigist väljapoole. Sul on võimalus sponseerida igas riigis, kus kehtib analoogne Edukusplaan.

Kõiki sinu rahvusvahelisi 22% gruppe arvestatakse privilee-gidele, tiitlitele ja boonustele kvalifitseerumisel. Seoses va-jalike riikidevaheliste kooskõlastamistega saad need kätte kuuajalise viivitusega.

Programmis osalevate riikide nimekiri võib muutuda, see-pärast kontakteeru värskeima andmebaasi saamiseks Orif-lame Eesti esindusega.

Võimalus reisida kogu maailmas ja kohtuda ning jagada ideid sarnase mõtteviisi ja inispireerivate inimestega.

HELINA EHA JA CADRIN LOKOTARORIFLAME’I GLOBAALNE LIIDER, EESTI

“Oriflame’i konverentsid on rahvusvahelised üritused nii osalejatele kui ka sihtkohas elavatele kohalikele inimestele. On võimatu panna neid üritusi sõnadesse, sa pead seda ise nägema ja tunnetama!Osalemine sellistel üritustel on suurepäraseks võimaluseks näha maailma. Sa pead lihtsalt võtma oma passi ja kõik muu on sinu jaoks parimal võimalikul moel ära orga-niseeritud ja seda kõige luksuslikumal tasemel. Sa võid külastada riike, kuhu sa kunagi elus poleks unistanud reisida. Reisimine on aga vaid üks osa konverentsidest. Konve-rentsidel osalemine annab ka erilist energiat. Samuti on see hea võimalus kohtuda Oriflame’i inimestega üle kogu maailma, inimestega, kes mõtlevad samuti nagu sina! Oriflame’i põhiväärtused – Ühtsus, Kindlameelsus ja Kirg – on konverentsidel tugevalt tunnetatavad. Veelgi enam, sind tunnustatakse rahvusvaheliselt oma saavutuste eest. Ja kõigele lisaks, saad sa uusi suurepäraseid ideid oma äri arendamiseks kodus. Üks õige Oriflame’i Liider peab olema kohal kõigil konverentsidel!”

76 77

5 79 Policy manual 80 Rules of Conduct84 Consultant Online Policy86 10 Golden rules87 Terminology

79 Tegutsemisjuhend80 Tegutsemisreeglid84 Konsultandi tegutsemisreeglid veebikeskkonnas86 10 kuldset reeglit87 Terminoloogia

78 79

TEGUTSEMISJUHEND

On oluline, et loed kindlasti läbi järgneva Oriflame'i eetikakoodeksi (Koodeks) ja tegutsemisreeglid (Reeglid), sest need kuuluvad automaatselt müügilepingu (Leping) tingimuste juurde. Oriflame'i Konsultandi tegutsemine peab olema kooskõlas Koodeksi ja Reeglitega. Kõik Koodeksit ja Reegleid puudutavad täiendused ja muuda-tused avaldatakse Oriflame'i ilulehes või edastatakse mõnel muul viisil kõikidele Konsultantidele. Oriflame'il on õigus koheselt lõpetada liikmestaatus iga Konsultandiga, kelle tegevus on vastuolus Koodeksi või Reeglitega või kes on Lepingus esitanud valeandmeid. Tühistatud liikmestaatusega Konsultant kaotab koheselt kõik liik-meksolekuga kinnitatud õigused ja privileegid, kaasa arvatud oma müügivõrgustiku. Koodeks ja Reeglid on keh-testatud ausa äritegevuse tagamiseks ja sinu kui Oriflame'i Konsultandi kaitseks. Vastavalt Oriflame'i eetilistele standarditele on iga Oriflame'i Konsultant kohustatud järgima kõiki Eesti Vabariigis kehtivaid seadusi ja määrusi isegi juhul, kui need pole ära toodud Koodeksis ja Reeglites.

ORIFLAME’I EETIKAKOODEKSOriflame’i Konsultandina nõustun ma oma äritegevuses järgima järgmisi põhimõtteid:

1. Ma järgin ja pean kinni kõikidest Konsultandi tegutsemisreeg-litest, mis on kehtestatud ametlikus Oriflame'i Konsultandi te-gutsemisjuhendis ja teistes Oriflame'i ametlikes väljaannetes. Lisaks kirjapandule järgin ka juhendi emotsionaalset sisu.

2. Minu põhimõte Oriflame'i Konsultandina on kohelda kõiki, kellega ma oma äritegevuses kokku puutun, sama ausalt ja lugupidavalt nagu soovin, et mind ennast koheldaks.

3. Tutvustan Oriflame'i tooteid, võimalusi, koolitusi ja teisi Oriflame'i poolt pakutavaid eeliseid oma klientidele ning Kon-sultantidele ausal ja tõesel viisil. Kasutan vaid väiteid, mis on ära mainitud Oriflame'i ametlikes väljaannetes.

4. Olen kliente teenindades, neilt tellimusi võttes ja nende kae-busi käsitledes viisakas ja korrektne. Toodete vahetamisel ja tagasivõtmisel järgin kõiki Oriflame'i ametlikes väljaannetes avaldatud reegleid.

5. Täidan kõiki Oriflame'i Konsultandi (ja kõrgematele taseme-tele jõudes ka vastavalt Sponsori ja Direktori vastutusalasse kuuluvaid) kohustusi, mis on ära märgitud Oriflame'i ametli-kes väljaannetes.

6. Käitun vaid kõrgemaid viisakuse, aususe ja vastutuse printsiipe järgides.

7. Kasutan Oriflame'i müügivõrku ainult Oriflame'i toodete tu-rustamiseks. Aktsepteerin otsemüüki kui Oriflame'i toodete ainuõiget turustamismeetodit ega kasuta selleks teisi müügi-meetodeid või kauplusi.

8. Austan ja järgin Eesti Vabariigis kehtivaid seadusi ja määrusi ning rahvusvahelise müügivõrgu loomisel ka vastavate riikide seadusi.

80 81

TEGUTSEMISREEGLID TEGUTSEMISREEGLID

1. DEFINITSIOONIDA. “Oriflame'i Konsultant» on vastavalt käesolevale dokumendile

iga Oriflame'i Konsultant sõltumata oma tiitlist või tasemest (sealhulgas Grupi Liidrid, Direktorid ja kõrgemad tasemed)

B. “Isiklik Koduleht” on veebisait, mis on loodud, väljaantud ja administreeritud Oriflame'i poolt Oriflame'i Konsultantide toetamise eesmärgil.

C. Käesolevas dokumendis mõistetakse “Oriflame” all Oriflame Eesti OÜ-d, kui ei ole märgitud teisiti.

D. «Sponsorlusliin» hõlmab Konsultanti tema Sponsorit jne. kuni Oriflame'ini välja.

E. «Isiklik grupp» hõlmab kõiki Konsultandi poolt otseselt ja kaudselt sponseeritud Konsultante, välja arvatud otseselt sponseeritud 22% taseme saavutanud Konsultante ja nende müügivõrgustikke.

F. «Grupp» viitab Konsultandi müügivõrgule, sealhulgas 22% ta-semele jõudnud Konsultandid ja nende müügivõrgustikud.

G. «Oriflame'i ametlikud väljaanded» on Edukusplaan Liidrite-le (sealhulgas käesolev tegutsemisjuhend), Konsultandi mapp, kataloogid, Iluleht ja muu informatsioon, mis on kirjalikult välja antud või avaldatud Oriflame'i ametlikul kodulehel.

H. “Sponsor” on isik, kes suunab uue inimese Oriflame'i Konsul-tandiks.

Teised suure algustähega algavad mõisted, mida pole käesolevas dokumendis defineeritud, säilitavad sama tähenduse nagu eelne-vates Edukusplaanides Liidritele.

2. LIIKMESTAATUS2.1 Oriflame'i Konsultandi staatuse saamiseks peab liikmekan-

didaati sponseerima registreeritud Konsultant. Erandjuhtudel võib Oriflame määrata tulevase Konsultandi mistahes müügi-võrku oma äranägemise järgi.

2.2 Ühel isikul võib korraga olla ainult üks otsene või kaudne Oriflame'i liikmestaatus. Kaudseks liikmestaatuseks loetakse näiteks osakute omamist ettevõttes, mis on registreeritud kui Oriflame'i Konsultant.

2.3 Oriflame'il on õigus tagasi lükata mistahes esimest või mit-mendat korda esitatud liitumisavaldus.

2.4 Liitumisavalduse esitaja peab täieõiguslikuks Konsultandiks saamiseks olema täisealine. Erandjuhtudel registreeritakse ka teisi isikuid nende eestkostja(te) kirjalikul nõusolekul.

2.5 Liikmestaatus omistatakse füüsilistele isikutele, osaühingutele või mitte rohkem kui kahest inimesest koosnevale partner-lusele, kus osapoolteks on abikaasad, vanem ja täisealine laps vastavalt Oriflame'i poolt kinnitatud pärandamise/üleandmise protsessile. Juriidiline isik peab esitama tema nimel tegutsema volitatud isiku andmed ja volituse mistahes piirangud. Partne-ritel on võrdne vastutus ning võlgade puhul esitab Oriflame nõuded ühele või mõlemale partnerile.

2.6 Oriflame'i Konsultandil ei ole lubatud nõuda teistelt Konsul-tantidelt või tulevastelt Konsultantidelt põhjendamatult kõr-get tasu koolituste ja reklaammaterjalide eest. Kõik Oriflame'i Konsultantidele esitatavad arved peavad olema kooskõlas pa-kutavate materjalide, toodete või teenuste väärtusega.

2.7 Oriflame järgib Eesti Vabariigis kehtivaid osaühingutele ra-kendatavaid seadusi ning võtab neid arvesse kui Oriflame'i Konsultant soovib liitumislepingut lõpetada ja sellest tulene-valt välja võtta rahalisi hüvitisi, mille ta on eelnevalt tasunud liikmemaksuna, stardipaketi ja/või toodete eest («Mahajahtu-mise periood»).

2.8 Konsultant võib lõpetada oma liikmelisuse igal ajahetkel pä-rast Mahajahtumise perioodi andes Oriflame'ile sellest kirja-likult teada. Sellisel juhul ei ole Oriflame kohustatud maksma mingisuguseid hüvitisi, mis on märgitud punktis 2.7.

2.9 Konsultandi staatus aegub 12 kuu möödudes alates regist-reerimise kuupäevast.

2.10 Liikmestaatuse uuendamiseks on vajalik tasuda iga-aastane liikmemaks, mis lisatakse esimesele arvele, kui liitumisest on möödunud 12 kuud.

2.11 Kui Oriflame'i konsultandi abikaasa soovib samuti Oriflame'iga liituda, saab ta seda teha, kas abikaasaga sama Konsultandinumbri alla registreerudes (osaühingu või part-nerlusena) või eraldi otse selle abikaasa alla, kes on varem Oriflame'iga liitunud. Kui abikaasad on registreeritud eraldi Konsultandi numbrite alla, siis juhul kui hiljem liitunud abikaa-sa soovib oma liikmestaatust lõpetada, lahutatakse kõik tema poolt lepingu lõpetamisega kaasnevad rahalised preemiad tema varem liitunud abikaasa kõrgematest rahalistest pree-miatest.

2.12 Endised Oriflame'i Konsultandid või nende registreeritud partnerid saavad Oriflame'iga uuesti liituda järgmistel tingi-mustel:

a) Eelmise liikmestaatuse tühistamisest on möödunud vähemalt 6 kuud (juhul kui Oriflame ei sätesta teisiti).

b) Uuel avaldusel peab olema märgitud, et Konsultant registree-ritakse mitmendat korda.

c) Endine Konsultant võib liitumisavalduse esitada koheselt ning ei pea Lepingul märkima korduvregistreerumist, juhul kui tema liikmestaatuse tühistamine toimus seoses tema passiivsusega viimase 12 kuu jooksul ja Konsultandil ei õnnestunud enne liikmestaatuse tühistamist seda uuendada.

2.13 Reeglite rikkumise korral on Oriflame'il õigus juurdluse lä-biviimiseks koheselt jõustuva otsusega katkestada Konsultandi liikmestaatus kuni 12-ks kuuks.

3. SPONSORLUSLIINID3.1 Kehtiva liikmestaatusega Konsultandil pole lubatud ennast

mõnes teises sponsorlusliinis registreerida. Seda siiski tehes kaotab ta kogu oma müügivõrgu tegelikule sponsorile. Uuesti registreerumine on lubatud vaid pärast liikmestaatuse tühista-mist vastavalt kehtestatud tingimustele (vt. punkt 2.12).

3.2 Konsultandinumbri üleandmine ühelt Sponsorilt teisele on võimalik ainult erandjuhtudel ja seda vastavalt Oriflame'i ära-nägemisele.

3.3 Isikliku grupi ülekandmine ei ole lubatud.3.4 Teatud tingimustel on võimalik Konsultandi liikmestaatust loo-

vutada, seda vaid lähimale sugulasele ja vastavalt Oriflame'i ettekirjutustele. Selleks tuleb Oriflame'ile esitada vastavasisu-line kirjalik taotlus. Sellisel viisil oma liikmestaatuse loovutanud Konsultandid võivad Oriflame'iga uuesti liituda pärast 6 kuu möödumist liikmestaatuse loovutamise hetkest.

3.5 Konsultandi surma korral võib liikmestaatuse pärida tema lähim sugulane. Kirjalik sooviavaldus selleks tuleb esitada 3 kuu jooksul. Taotluse puudumisel liikmestaatus tühistatakse. Liik-mestaatuse tühistamisel edastatakse kõik Oriflame'i poolt väl-jamakstavad tasud surnud Konsultandi õigusjärgsele pärijale. Oriflame'il on õigus nõuda pärijalt pärimisõigust tõendavaid dokumente.

4. KONSULTANDI KOHUSTUSED4.1 Oriflame'i Konsultandil ei ole lubatud kasutada Oriflame'i

müügivõrku teiste, Oriflame'i poolt ametlikult kinnitamata, kaubamärkide või äriplaanide turustamiseks.

4.2 Oriflame'i Konsultantidel ei ole lubatud üksteiselt potentsiaa-lseid Konsultante üle meelitada ega sekkuda teiste Konsultan-tide sponsorlusliinide tegevusse.

4.3 Oriflame'i Konsultant ei ole Oriflame'iga tööandja-töövõtja suhetes. Oriflame'i ärivõimaluste tutvustamisel peab Konsul-tant rõhutama, et tegemist on sõltumatu äritegevuse, mitte tööpakkumisega.

4.4 Oriflame'i Konsultandil ei ole õigust Oriflame'i nimel ko-hustusi võtta. Reeglitest üleastumisel hüvitab Konsultant Oriflame'ile kõik sellest tulenevate arusaamatustega kaasne-vad kulud ja kahjud.

4.5 Konsultandil on keelatud mõjutada või sundida oma grupi Konsultante tellima kaupa läbi tema, kaupa ladustama või keh-testada tellimuse suuruse miinimumnõuet. Kõikidel Konsultan-tidel on võimalus tellida otse Oriflame'ist mistahes koguses kaupa, kuid teenus- ja transporditasud määratakse vastavalt tellimuse suurusele. Iga Konsultant otsustab ise, kas ja kui palju kaupa ta soovib tellida.

4.6 Konsultandil on keelatud esitada tellimust teise Konsultandi nimel, kui tal puudub selleks vastava Konsultandi kirjalik volitus või nõusolek.

4.7 Oriflame'i Konsultandid peavad järgima kõiki Konsultantidele kehtestatud reegleid ja eeskirju ning Eesti Vabariigis kehtivaid seadusi sealhulgas maksuseadust ja -regulatsioone. Konsultant ei tohi oma käitumisega kahjustada ei enda ega Oriflame'i mainet.

4.8 Kliendikontakti loomisel on Konsultant kohustatud ennast tutvustama ning edastama oma pöördumise eesmärgi ja põh-juse. Konsultant peab esitlema ennast Oriflame'i Konsultandi-na kõikidel vastavasisulistel puhkudel, olgu tegu kontaktiga e-posti teel, koduleheküljel, sotsiaalvõrgustikus või mõnel muul viisil. Lisaks peab Konsultant selgelt ära märkima oma nime, kontaktandmed ning info, et tegemist ei ole Oriflame'i amet-liku esindajaga. Igasugusel ennast tutvustaval materjalil (e-post, visiitkaardid, koduleht, sotsiaalmeedia jne.) on lubatud kasuta-da ainult tiitlit «Oriflame'i Sõltumatu Ilukonsultant».

4.9 Igasugune informatsioon, mida Konsultant klientidele jagab, peab olema edastatud selgelt ja arusaadavalt järgides hea tah-te ja ausa kauplemise põhimõtteid kaitstes sealjuures neid, kes seaduse silmis ei ole allkirjaõiguslikud.

4.10 Oriflame'i Konsultant ei tohi kuritarvitada klientide usaldust ega oma huvides ära kasutada klientide vanust, haigust, vaim-set või füüsilist puuet, kergeusklikkust, puudulikku arusaamis-võimet või vähest keeleoskust.

4.11 Kui klient nõuab Oriflame'i kvaliteedigarantii rakendamist, peab Konsultant pakkuma kliendile toote maksumuse hüvita-mist täies ulatuses või võimalust vahetada toode uue või teise samaväärse Oriflame'i toote vastu.

4.12 Oriflame'i Konsultant on kohustatud kliendi nõudmisel jät-ma pooleli müügiesitluse ning kindlustama nii olemasolevate kui ka potentsiaalsete klientide personaalse info salastatuse. Selleks, et vältida võimalikku pealetükkivust, on Oriflame'i Konsultandil lubatud kontakteeruda vaid mõistlikul viisil ja aja-hetkel.

4.13 Isikliku grupi loomisel peab Konsultant tagama, et kõik uued liikmed on teadlikud ja alluvad krediidi kasutamisega seotud tingimustele.

4.14 Sponsorina peab Konsultant tagama isiklikult sponseeritud Konsultantide koolitamise ja motiveerituse.

4.15 Konsultant ei tohi Oriflame'i nimel anda ühtegi meediain-tervjuud ega kasutada Oriflame'i toodete turustamiseks mitte mingisuguseid reklaamkanaleid (sealhulgas televisioon, inter-net, raadio, trükised, sms jne.) ilma Oriflame'i eelneva nõus-olekuta.

4.16 Konsultant ei tohi osaleda üheski sotsiaalmeedia väljaan-des, mis annab ebaõiget, eksitavat või moonutavat informat-siooni Oriflame'i toodete ja teenuste kohta või mis kahjustab Oriflame'i mainet üldiselt (vt. Suhtlemine Sotsiaalmeedias - 10 Kuldset reeglit).

82 83

TEGUTSEMISREEGLID TEGUTSEMISREEGLID

5. MUUD REEGLID JA EESKIRJAD5.1. Oriflame ei näe ette eksklusiivseid turupiirkondi ega frant-

siise. Ühelgi Konsultandil pole õigust seesugust piirkonda või frantsiisi lubada, määrata, müüa ega siirdada. Igal Konsultandil on õigus tegutseda riigi mistahes piirkonnas.

5.2 Oriflame’i Konsultant peab arvestama ja kinni pidama reeg-list, et Oriflame tegutseb vaid kindlatel turgudel, mitte kõikides riikides üle maailma. Seda silmas pidades peab Konsultant kauplemisel selliste riikidega rangelt arvestama toote turvali-suse, registreerimise, impordi ja teisi nõudeid, mis sellisel juhul võivad kaasneda. Juhul kui Konsultant kaupleb riikides, mis ei ole ametlikult Oriflame’i turupiirkonnaks, siis esilekerkivate kahjude, vaidluste või kahjunõuete korral on täielikuks vastu-tajaks Konsultant isiklikult.

5.3 Konsultant on Oriflame’ist sõltumatu. Ainus tiitel, mida Kon-sultant võib kasutada visiitkaartidel, muudel trükitud mater-jalidel ja e-posti teel suhtlemisel on “Sõltumatu Ilukonsultant” või “Oriflame’i Sõltumatu Ilukonsultant”. Kõrgemate taseme-te/tiitlite olemasolul võib vastavalt kasutada tiitlit “Sõltumatu Ilukonsultant, Liider” või “Sõltumatu Ilukonsultant, Direktor”.

5.4 Kampaania materjale, Oriflame’i Konsultandi isiklikku kodu-lehte ja igasuguseid sotsiaalmeedia rakendusi (nt. Facebook), mis on Oriflame’i poolt administreeritud on lubatud kasutada vastavalt ettekirjutustele. Oriflame’i Konsultandil ei ole võima-lik registreerida ega administreerida ühtegi veebilehte, mille domeen sisaldab sõna “Oriflame”. Konsultandil on võimalus lisada viiteid Oriflame’i ametlikule kodulehele, blogidele jms. Oriflame’il on õigus avaldatavat materjali eelnevalt hinnata. Vaata lähemalt peatükki “Veebikeskkonnas tegutsemise reeg-lid”.

5.5 Konsultantidel pole lubatud kasutada Oriflame’i kaubamär-ki, logo ega nime ilma Oriflame’i eelneva kirjaliku loata. Loa olemasolul võib kaubamärki ja logo kasutada vaid Oriflame’i poolt ettenähtud viisil.

5.6 Konsultandil ei ole lubatud ilma Oriflame’i kirjaliku nõusole-kuta toota või hankida ühtegi toodet, millel on trükitud või esitletud Oriflame’i logo või kaubamärk.

5.7 Kogu Oriflame’i kirjalik materjal, videod, fotod ja kujundu-sed on autoriõigusega kaitstud ning nende osaline või täielik kasutamine ilma Oriflame’i eelneva kirjaliku nõusolekuta on keelatud. Juhul kui Oriflame’i autoriõigusega kaitstud materjali kasutatakse seaduslikult, siis peab seal olema selgelt, arusaada-valt ja ühemõtteliselt viidatud Oriflame’i autoriõigusele.

5.8 Konsultandil pole lubatud turustada, demonstreerida või väl-ja panna Oriflame’i tooteid üheski jaekaubandusettevõttes, internetikaupluses või - oksjonil (nt. Ebay). Sama kehtib ka Oriflame’i ametlike väljaannete ja trükiste kohta. Ettevõtetes, mis pole oma loomult jaemüügikohad (nt. ilusalongid) võib Oriflame’i tooteid demonstreerida, kuid mitte müüa.

5.9 Kõik Oriflame’i kodulehel sisalduv (tekstid, illustratsioonid, fotod, kujundused ja programmid) on samuti autoriõigusega kaitstud ning nende kommertseesmärkidel kasutamine, ilma Oriflame’i eelneva kirjaliku nõusolekuta, on keelatud.

5.10 Spämmimine (elektrooniliste teavitussüsteemide kuritarvi-tamine, kus e-posti teel saadetakse valimatult ja massiliselt kommertsreklaami sisaldavaid kirju, milleks meilikonto omani-kult pole nõusolekut küsitud) on rangelt keelatud. Oriflame’i Konsultant peab piirama klientidele saadetavate e-kirjade hulka maksimaalselt ühe kirjani nädalas. Selliseid kirju ei tohi saata Oriflame’i nimel ja seega kannab nende sisu eest täieliku vastutust saatja.

5.11 Ühelgi juhul ei ole lubatud Oriflame’i tooteid ümber pakki-da või muuta nende pakendi või etikettide välimust. Oriflame’i tooteid on lubatud müüa vaid nende originaalpakendites.

5.12 Kui Oriflame’i tooteid kasutada ettenähtud eesmärgil ja vas-tavalt kasutusjuhendile, ei tohiks need põhjustada probleeme. Oriflame’i toodetel on vastutuskindlustus, mis katab defektse toote poolt põhjustatud kahjud, kuid ei hüvita toote hooletul või ebaõigel kasutamisel tekkinud kahjustusi.

5.13 Oriflame’il on õigus igal ajahetkel Konsultandile makstavast allahindlusest või boonusest kinni pidada tähtaja ületanud võlgnevused.

5.14 Oriflame’il on õigus ette teatamata muuta toodete hindu ja valikut. Oriflame ei kompenseeri muutustest tulenevaid või toodete laost puudumisest tingitud erinevusi sissetulekutes lisaallahindluste, boonuste või muude vahenditega.

5.15 Juhul kui Konsultant soovib, on Oriflame valmis Konsultan-dilt tagasi ostma kõik tooted pärast liitumislepingu tühistamist. Hüvituse väljamaksmiseks peavad eelnevalt olema täidetud kõik järgmised tingimused:

- tagastada saab vaid tooteid, mis ei ole ostetud rohkem kui 12 kuu eest.

- toodete eest hüvitatakse 90% nende algsest võrgustiku hin-nast ning sellest arvutatakse maha kõik võrgustiku boonu-sed ja allahindlused.

- tagastatud tooted (sh. koolitusmaterjalid ja näidispaketid) peavad olema antud ajahetkel turustatavad.

Antud ajahetkel turustatavad tooted on tooted, mis täida-vad järgmisi tingimusi:

- tooteid ei ole avatud, kasutatud ega rikutud ühelgi viisil; - tooted ei ole ületanud aegumiskuupäeva; - on antud ajahetkel müügil Oriflame’i kataloogides.

5.16 Kui Konsultant on seotud mistahes avaliku vaidluse või te-gevusega, mis võib Oriflame’i või tema kui Konsultandi mainet kahjustada, peab ta sellest viivitamatult Oriflame’i informee-rima.

5.17 Oriflame’il on õigus teha Edukusplaanis, kvalifitseerumistin-gimustes, Koodeksis ja Reeglites koheselt jõustuvaid täiendusi ja parandusi.

6. ORIFLAME’I DIREKTORITE JA KÕRGEMATE TASEMETE KOHUSTUSED

Lisaks eespool kirjeldatud Reeglitele, mis kehtivad kõikidele Kon-sultantidele, on Oriflame’i Direktoritel ja kõrgematel tasemetel lisaks täita järgnevad kohustused. Nende eiramisel on tagajärjeks kohene Direktori (ja kõrgema taseme) tiitli ja sellega kaasnevate privileegide – sealhulgas isiklik allahindlus ja boonused - kaotami-ne ning mõnedel puhkudel ka liikmestaatuse tühistamine.

6.1 Direktor (ja kõrgem tase) on igal perioodil kohustatud: a) Rekruteerima ja pidevalt oma isiklikku gruppi arendama. b) Juhendama, suunama ja motiveerima oma grupi liikmeid. c) Korraldama regulaarseid äri- ja tootekoolitusi, motiveerima,

püstitama eesmärke ja andma tagasisidet. d) Koolitama oma sponsorlusliini Konsultante, selleks et pari-

mal võimalikul viisil toetada nende äritegevust Oriflame’is. e) Edastama oma Konsultantidele igakuiselt ning regulaarselt

informatsiooni toimuvatest koosolekutest, üritustest, kooli-tustest, teavitama neid tooteuudistest jne.

f) Osalema kõikidel Oriflame’i korraldatud seminaridel ja koosolekutel.

g) Järgima ise Koodeksit ja Reegleid ning olema teistele eesku-juks.

h) Võtma osa kõigist kokkulepitud Oriflame’i ärikoosolekutest oma võtmekliendihalduriga.

6.2 Oriflame’i Direktoril (ja kõrgemal tasemel) ei ole lubatud esindada ega olla liige üheski teises otsemüügifirmas.

6.3 Juhul kui Direktori (ja kõrgema taseme) abikaasa on seo-tud mistahes teise otsemüügifirmaga, on tal keelatud osaleda Oriflame’i poolt korraldatud üritustel ning tema tegevus tuleb hoida Oriflame’ist lahus. Direktor (ja kõrgem tase) on ko-hustatud Oriflame’i teavitama oma abikaasa seotusest teiste otsemüügifirmadega.

6.4 Direktori (ja kõrgema taseme) surma korral võib teatud juh-tudel ja Oriflame’i täielikul nõusolekul liikmestaatuse pärida tema lähim sugulane, juhul kui ta täidab kõik Direktorile (ja kõrgemale tasemele) esitatavad nõudmised (vt. punkt 6.1). Kirjalik sooviavaldus selleks tuleb esitada 3 kuu jooksul pärast surma päeva. Taotluse puudumisel liikmestaatus tühistatakse.

6.5 Direktor (ja kõrgem tase) on kohustatud lisaks eelpoolmaini-tud reeglitele ja kohustustele järgima ka kõiki teisi Oriflame’i poolt kirjalikult esitatud reegleid ja ettekirjutusi.

7. KAEBUSTEGA TEGELEMINE

Kõik kaebused, mis tulenevad Eetikakoodeksi või Reeglite rikku-misest, tuleb edastada kohalikku Oriflame’i müügiosakonda ja/või Oriflame Eesti tegevdirektorile. Eestis esilekerkivate kaebustega tegeleb Oriflame Eesti tegevdirektor.

84 85

LISA VEEBIKESKKONNAS TEGUTSEMISE REEGLID

LISA VEEBIKESKKONNAS TEGUTSEMISE

REEGLID1. TAUST Käesolev reeglistik selgitab, kuidas Oriflame’i Konsultandid peak-sid tegutsema veebikeskkonnas, nii et nad ei mõjutaks Oriflame’i tootemargi arendustegevust ega rikuks autoriõigusega seotud seadusi, reegleid ning kokkuleppeid.

2. ÜLDISTOriflame pakub oma Konsultantidele võimalust avada Konsul-tandi Isiklik Koduleht (KIK) ning kasutada teisi keskselt hallatavaid tööriistu, mille abil Konsultant saab müüa ja turustada Oriflame’i tooteid ning võimalusi internetis. Need rakendused on praegusel ajahetkel ainsad aktsepteeritud digitaalsed vahendid, mida Kon-sultandil on lubatud turustamistegevuseks ning Oriflame’i süm-boolika ja piltide demonstreerimiseks kasutada.

Lisaks on Konsultantidel lubatud hallata veebilehti, kus jagatakse informatsiooni Oriflame’i toodete, võimaluste ja organisatsioo-ni kohta, kuid kus on selgelt ära märgitud, et tegemist ei ole Oriflame’i ametlike veebilehtedega. Veebilehe omanik peab sel-lisel juhul olema kergelt tuvastatav ning olulised kontaktandmed nähtavad. Konsultandil on lubatud edastada sõnumeid ainult enda nimel ning tsiteerida Oriflame’i tekste selgelt algallikale viidates.

Konsultandil ei ole lubatud luua ega teisel viisil olla seotud elekt-rooniliste kaubanduslehtedega, kus turustatakse Oriflame’i too-teid ilma Oriflame’i nõusolekuta.

3. DOMEENKonsultantidel ei ole lubatud registreerida ühtegi veebilehte mille domeenis sisaldub sõna “oriflame”. Konsultandil ei ole lubatud registreerida ühtegi sotsiaalmeedia lehekülge, kus sisalduv info (nt. nimi või pilt) võib jätta mulje nagu tegemist oleks Oriflame’i ametliku veebilehega. • Sotsiaalmeedia (nt. Facebook, Twitter) grupi nimi ja pilt pea-

vad selgelt viitama asjaolule, et tegemist on personaalse le-hega (nt. “Anna Oriflame’i grupp” koos Anna enda pildiga).

• Sotsiaalmeedia lehekülg või grupi nimi ei tohi olla nt. “Orif-lame Casablanca” koos Oriflame’i ametliku logo ja/või pilti-dega.

4. VASTUTUSEST KEELDUMINEKonsultant, kes administreerib oma isiklikke veebilehti ning kes mainib nendes oma seotust Oriflame’iga, peab seal selgelt aval-dama, et ta on kas a) Oriflame’i Sõltumatu (Ilu)konsultant, või b) Sõltumatu (Ilu)konsultant. Antud informatsioon peab olema selgelt ja arusaadavalt avaldatud nii avalehel kui ka selle veebile-he kõigil teistel lehekülgedel vastutusest keeldumise rubriigi all. Veebilehel peab olema kättesaadav ka Konsultandi nimi ja kon-taktinformatsioon.Reegel ei kehti loomulikult juhul, kui Konsultandil on isiklik veebi-leht, kus ei mainita Oriflame’i. 5. ORIFLAME’I MATERJALID JA VIITAMINEOriflame’i kodulehelt ei ole lubatud kopeerida ega oma nime all avaldada mingisugust materjali. Juhul kui Konsultant viitab oma isiklikul veebilehel (KIK) Oriflame’i ametlikult avaldatud infole, peab selle päritolu olema selgelt ja arusaadavalt ära märgitud Oriflame’i domeeniga.

6. PILDIDKonsultandil ei ole lubatud pildistada ega filmida Oriflame’i kodu-lehel leiduvat materjali ning seda avaldada oma kodulehel. Kogu visuaalne materjal, mis leidub Oriflame’i ametlikul kodulehel on kaitstud autoriõigusega ning need õigused ei laiene Konsultanti-dele. • Liikuvaid pilte, filme jne. võib võimaluse olemasolul avaldada

läbi jagamisfunktsiooni. Jagamisfunktsioon viitab automaat-selt algallikale.

• Pilte modellidest ja inimestest võib võimaluse olemasolul avaldada läbi jagamisfunktsiooni. Jagamisfunktsioon viitab automaatselt algallikale.

• Pilte Oriflame’i toodetest võib kasutada, kas jagamisfunkt-siooni kasutades või ka ilma selleta, juhul kui algallikas on ära märgitud nähtaval ja ühemõttelisel viisil (nt. allikas : www.oriflame.com 2012).

Kõik Oriflame’ile esitatavad nõuded kolmandatelt isikutelt suu-natakse edasi Konsultandile.

7. ORIFLAME’I LOGOOriflame’i logo on lubatud kasutada ainult sellises formaadis nagu Oriflame’i ametlikul kodulehel. Logo on keelatud muuta ja/või animeerida ning seda on lubatud kasutada vaid lehekülje päises või jaluses, samuti on lubatud kasutada logo oma originaal- formaadis ka e-posti allkirjas.

8. JAGAMINE SOTSIAALMEEDIASOriflame julgustab blogide, sotsiaalmeedia ja muu sarnase ka-sutamist. Konsultante julgustatakse kommenteerima Oriflame’i tooteid selleks sobilikes kohtades, kuid nad peavad seejuures kinni pidama Eetikakoodeksist (vt. punkt 1.3). Selleks et tagada võimalikult korrektset algallika materjali ja informatsiooni edasta-mist, soovitatakse kasutada Oriflame’i jagamisfunktsiooni.

9. TURUSTAMINE LÄBI OTSINGUMOOTORITE.Konsultantidel on lubatud kasutada turustamiseks otsingumoo-torite rakendusi (nt. Google Adwords), juhul kui järgitakse Orif-lame Veebikeskkonnas tegutsemise reegleid. Lisaks:• reklaamis peab selgelt olema arusaadav, et see on loodud Sõl-tumatu Konsultandi poolt,• reklaami pealkiri ei tohi ühelgi moel jätta muljet nagu oleks tegemist Oriflame’i ametliku reklaamiga,• võtmesõnana on keelatud kasutada sõna “Oriflame”.Palume arvestada sellega, et igaüks, kes kasutab selliseid teenu-seid on ainuisikuliselt vastutav, kui toimub rikkumine mõne too-temargi vastu.

86 87

LISA SUHTLEMINE SOTSIAALMEEDIAS 10 KULDSET REEGLIT

1. PANE TÄHELE JA KUULA ALATIKuula käimasolevaid vestlusi. Kes on kõige mõjukamad kaastöö-tajad? Kuidas ja kas üldse on vestlused aja jooksul muutunud? Siis kui oled mõistnud, millest täpselt räägitakse, on sul võimalus anda ka oma panus (kus vajalik).

2. ANNA OMA PANUS Veendu, et sa annad vestlustele lisaväärtust. Näiteks paku vaja-likku infot/arvamusi Oriflame’i toodete ja teenuste kohta. Tee kindlaks, et lisatud informatsioon on nähtav asjakohastes fooru-mites, vastasel juhul kaotab see oma väärtust ning halvimal juhul peetakse seda spämmiks.

3. VASTA Jälgides erinevaid vestlusi, suudad sa eristada need, mis on seotud Oriflame’iga, seejärel on sul võimalus anda oma panus. Kui oled vestlust hoolikalt jälginud ning sul on midagi positiivset teistega jagada, siis on sekkumine väga teretulnud.

4. OLE LÄBINÄHTAV Räägi tõtt. Sinu ausus - või ebaausus - jääb internetis kiiresti silma. Alati märgi ära oma õige nimi ning see, et oled Oriflame’i Sõltu-matu Ilukonsultant. Väljenda oma rolli selgelt.

5. OLE HOOLIKAS, TÄPNE JA AUSIdentifitseeri ennast - ole sina ise

6. AUSTA TEISI Pea meeles, et Oriflame on rahvusvaheline organisatsioon, mille töötajad ja kliendid on väga mitmekülgsete kommete, väärtuste ja arusaamadega isikud. Jää iseendaks, kuid tee seda teisi austa-des. See hõlmab nii iseenesestmõistetavat (rassism, seksuaalsus, vägivald, solvav keelekasutus jne.) kui ka teiste privaatsusega ar-vestamist ning provotseerivate teemade (nt. poliitika ja religioon) käsitlemist.

7. ÄRA AVALDA FIRMA SISEINFOT EGA SALASTATUD INFOT

Oriflame’il on väga hea meel, kui räägid Oriflame’i üritustest ning suhtled ühiskonna ning klientidega. Siiski on alati vajalik lisada viide originaalallikale, kui soovite avaldada Oriflame’i kodulehel leiduvat informatsiooni (nt. “allikas: www.oriflame.com 2012”). Keelatud on avaldada autoriõigusega kaitstud materjali ja infot, mis on kas salastatud või avalikkusele veel kättesaamatu (nt. info tuleviku algatuste ja kampaaniate kohta).

8. VÄLDI VAIDLUSISul on alati õigus jääda eriarvamusele kui kohtad mõnes sot-siaalmeediakanalis moonutatud informatsiooni Oriflame’i kohta. Oluline on sellisel juhul käituda võimalikult austusväärselt ning esitada kindlaid fakte.

9. VIGADE TUNNISTAMINE JA PARANDAMINEAlati tunnista oma vigu ning paranda need võimalikult kiiresti.

10. ÄRA UNUSTA TEGELEMAST OMA PEAMISTE ÜLESANNETEGA

Ära lase blogimisel, sotsiaalmeediakanalitel jne. jätta tagaplaanile oma eesmärke ja kohustusi klientide ees.

AASTAMAKS: Ehk liikmestaatuse uuendamise tasu. Pärast iga 12-kuulise liikmestaatuse kehtivusperioodi möödumist lisatakse aastamaks 13nda kuu esimesele tellimusele.

AKTIIVNE KONSULTANT: Konsultant, kes on esitanud lõpuni viidud tellimuse jooksval kataloogiperioodil.

AKTIIVNE MÜÜJASKOND (AMK): Kõik Konsultandid (ja Liidrid), kes on esitanud vähemalt ühe lõpuni viidud tellimuse viimase 3 kataloogiperioodi jooksul.

AKTIIVSUS: Protsentuaalne näitaja, mida väljendab aktiivse müü-jaskonna (AMK) seda osa, kes on jooksval kataloogiperioodil esi-tanud lõpuni viidud tellimuse.

ALLAHINDLUS: Tasu (3-22%), mida sa teenid oma isikliku ja oma Konsultantide müügimahu pealt.

BOONUSED: Neid makstakse tipptasemel Liidritele, kes spon-seerivad vähemalt ühte isiklikust grupist eraldunud 22% gruppi. Boonused suurenevad, mida rohkem on 22% gruppe nii esimesel tasemel kui ka alaliine pidi sügavuti juurde tuleb. Boonustele kvali-fitseerumiseks peab sinu isiklik tellimus kataloogiperioodi jooksul olema vähemalt 200 BP.

BOONUSPUNKT (BP): Iga tellitud toode on väärt teatud hul-ga boonuspunkte. Sinu igaperioodilise sissetuleku arvestamiseks liidab Oriflame perioodi jooksul kokku sinu isiklikud, sinu poolt sponseeritud Konsultantide ja nende gruppide tellimuste BP-d.

DIREKTOR: Selle nimetuse alla koonduvad kõik kõrgemad ta-semed (22%) alates Direktorist kuni kõige kõrgema Direktori tiitlini.

EEMALDUJAD: Nii nimetatakse Konsultanti, kes ei ole esitanud ühtegi lõpuni viidud tellimust viimase kolme kataloogiperioodi jooksul ning ta eemaldatakse AMK-st. Konsultant jääb siiski Re-gistreeritud Konsultandiks ja esitades lõpuni viidud tellimuse oma liikmestaatuse jooksul saab temast Reaktiveerunud konsultant, kes lisatakse taas AMK-a hulka.

ISIKLIK GRUPP: Sinna kuuluvad kõik sinu poolt otseselt ja kaud-selt sponseeritud Konsultandid. Isiklikku gruppi ei kuulu otseselt sinu poolt sponseeritud 22% grupid ega ka nende alaliinid.

KESKMINE TELLIMUS: Kõikide jooksva perioodi tellimuste kesk-mine väärtus Konsultandi hinnas.

KOGUMÜÜK: Kogu müük kataloogiperioodi jooksul.

KOHENE TULU: Konsultandina teenid sa 18% kohest tulu klien-tidele müüdavate toodete pealt. Kohene tulu on sinu poolt too-dete eest Oriflame’ile makstava summa (Konsultandi hinna) ja toodete müügihinna (kataloogihinna) vahe.

KONSULTANDI TELLIMISVORM (KTV): Dokument, millele vormistatakse Oriflame’i toodete tellimus.

KONSULTANT: Sind tunnistatakse Konsultandina kohe, kui oled maksnud oma registreerimistasu ja esitanud oma esimese BP tel-limuse.

LIIDER: Selle nimetuse alla koonduvad kõik tasemed alates Liid-rist (12%) kuni kõige kõrgema Direktori tiitlini.

MIINIMUMGARANTII: Viis tagada preemiate suurus vastavalt panusele. See aitab vältida olukordi, kus liiga madalate tulemus-tega Konsultant (isiklikus grupis vähem kui 7500 BP) teenib sinu töö pealt sügavamate tasemete gruppidega.

MITTEAKTIIVNE KONSULTANT: Konsultant, kes on olnud pas-siivne alates 4. kataloogist kuni 12. liikmestaatuse kuuni.

MÜÜGILEPING (ML): Dokument, millega esitatakse Oriflame’ile taotlus Konsultandiks registreeruda.

MÜÜK AKTIIVSE KONSULTANDI KOHTA: Tellimusi aktiivse Konsultandi kohta x Keskmine tellimus Konsultandi hinnas.

PASSIIVNE KONSULTANT: Konsultant, kes ei ole jooksval pe-rioodil lõpuni viidud tellimust esitanud. Konsultant võib olla Pas-siivne 1 (tegi viimase tellimuse eelmisel perioodil), Passiivne 2 (tegi viimase tellimuse kaks perioodi tagasi) või Passiivne 3 (tegi viimase tellimuse 3 perioodi tagasi ning, kes eemaldatakse AMK-st perioodi lõpus, juhul kui tellimust ei esitata).

REAKTIVEERUNUD KONSULTANT: Mitteaktiivne Konsultant, kes on teinud taas mistahes suuruses lõpuni viidud tellimuse ning on seeläbi uuesti aktiveerunud.

REGISTREERITUD KONSULTANT: Konsultandi liikmestaatus kestab 12 kuud alates registreerimise kuupäevast. Pärast seda tuleb Konsultandil oma liikmestaatust uuendada. Selle 12 kuu jooksul kutsutakse Konsultanti registreeritud Konsultandiks, hoo-limata sellest, kas tellimusi esitatakse või mitte.

REKRUUT: Uus Konsultant, kes on esitanud oma esimese lõpuni viidud tellimuse liitumisest 21 päeva jooksul.

STARTER: Uus Konsultant, kes on allkirjastanud Müügilepingu, kuid kes pole tingimata veel esimest tellimust esitanud.

TEGEVUSMAHT (TM): Tegevusmaht on sinu puhas ostumaht võrgustiku hindades miinus käibemaks. TM võib aja jooksul muu-tuda vastavalt majanduslike mõjutustega seotud muutustele hin-nakujunduses. Sinu isikliku grupi allahindlus (AH) arvutatakse sinu tegevusmahult.

TELLIMUSI AKTIIVSE KONSULTANDI KOHTA: Keskmine ak-tiivse Konsultandi poolt esitatud tellimuste hulk jooksva kataloo-giperioodi jooksul.

TERMINOLOOGIA