ORGANIZAREA UNEI LICITATII ORGANIZAREA UNEI LICITATII

INTERNATIONALEINTERNATIONALE

Proiect realizat de:Proiect realizat de:

1.BOLOCA GHEORGHE1.BOLOCA GHEORGHE2.MALION DANIELA2.MALION DANIELA

3.PÎŢU PARASCHIVA 3.PÎŢU PARASCHIVA

Specializarea AI,anul II

Licitaţia este o formă de comerţ prin care se vând şi se cumpără Licitaţia este o formă de comerţ prin care se vând şi se cumpără mărfuri şi servicii în contextul unei concentrări a cererii şi ofertei. mărfuri şi servicii în contextul unei concentrări a cererii şi ofertei. Licitaţia se Licitaţia se manifestă ca un segment de piaţă specifică, cu multiple particularităţi.manifestă ca un segment de piaţă specifică, cu multiple particularităţi.[1][1] Obiectul licitaţiei este un act de comerţ, respectiv o încheiere de Obiectul licitaţiei este un act de comerţ, respectiv o încheiere de tranzacţii comerciale.tranzacţii comerciale. În cadrul licitaţiei, comercializarea de bunuri şi servicii se realizează în În cadrul licitaţiei, comercializarea de bunuri şi servicii se realizează în general prin strigare sau "afişare". Practic, în timpul desfăşurării licitaţiilor, general prin strigare sau "afişare". Practic, în timpul desfăşurării licitaţiilor, organizatorii prezintă cumpărătorilor fiecare ofertă. Se dau informaţii despre organizatorii prezintă cumpărătorilor fiecare ofertă. Se dau informaţii despre cantitatea produselor, calitatea şi preţul acestora etc., iar actul de vânzare-cantitatea produselor, calitatea şi preţul acestora etc., iar actul de vânzare-cumpărare se încheie cu ofertantul care înainte de a treia strigare-afişare a cumpărare se încheie cu ofertantul care înainte de a treia strigare-afişare a oferit cel mai mare preţ. oferit cel mai mare preţ.

1.1. Particularităţile licitaţiei1.1. Particularităţile licitaţiei

Această tehnică de comercializare prin "strigare" şi "afişare" se utilizează Această tehnică de comercializare prin "strigare" şi "afişare" se utilizează în general în cazul licitaţiilor unor bunuri de consum, mărfuri generale, obiecte în general în cazul licitaţiilor unor bunuri de consum, mărfuri generale, obiecte de artă, produse cu un grad de uzură, mărfuri părăsite de expeditori sau de artă, produse cu un grad de uzură, mărfuri părăsite de expeditori sau beneficiari, obiecte sau imobilizări corporale care se vând de tribunale etc. beneficiari, obiecte sau imobilizări corporale care se vând de tribunale etc. pentru achitarea impozitelor către stat sau a altor sume datorate de pentru achitarea impozitelor către stat sau a altor sume datorate de proprietarii acestora.proprietarii acestora. Pentru alte mărfuri ca: utilaje complexe, instalaţii, construcţii, lucrări Pentru alte mărfuri ca: utilaje complexe, instalaţii, construcţii, lucrări diverse,vânzări de societăţi comerciale, active ale acestora etc., contractul de diverse,vânzări de societăţi comerciale, active ale acestora etc., contractul de vânzare-cumpărare se încheie în urma adjudecării ofertei celei mai vânzare-cumpărare se încheie în urma adjudecării ofertei celei mai avantajoase, operaţiune care în diverse cazuri nu se efectuează chiar în avantajoase, operaţiune care în diverse cazuri nu se efectuează chiar în momentul încheierii propriu-zise a licitaţiei, ci după un momentul încheierii propriu-zise a licitaţiei, ci după un anumit timp. anumit timp.

Faptul că produsele se vând pe bază de "strigare" şi "afişare" sau pe bază Faptul că produsele se vând pe bază de "strigare" şi "afişare" sau pe bază de "adjudecare" a ofertei celei mai avantajoase, face ca licitaţia să se deosebească de "adjudecare" a ofertei celei mai avantajoase, face ca licitaţia să se deosebească efectiv de actul de comerţ obişnuit când mărfurile şi obiectele se vând şi se cumpără efectiv de actul de comerţ obişnuit când mărfurile şi obiectele se vând şi se cumpără "pe loc" prin simpla achitare a acestora la "casa" magazinului sau a firmei şi "pe loc" prin simpla achitare a acestora la "casa" magazinului sau a firmei şi preluarea lor, pe această bază, de la vânzător. În cazul comerţului cu ridicata şi a preluarea lor, pe această bază, de la vânzător. În cazul comerţului cu ridicata şi a operaţiunilor de export şi import, durata de încheiere şi executare a actului de operaţiunilor de export şi import, durata de încheiere şi executare a actului de vânzare-cumpărare nu mai este la fel de mică, ci se extinde pe perioade de timp vânzare-cumpărare nu mai este la fel de mică, ci se extinde pe perioade de timp destul de mari. destul de mari. O particularitate o constituie de asemenea deosebirea dintre numărul O particularitate o constituie de asemenea deosebirea dintre numărul participanţilor la negociere. La operaţiunea de vânzare-cumpărare clasică, iau parte participanţilor la negociere. La operaţiunea de vânzare-cumpărare clasică, iau parte în mod curent vânzătorul şi cumpărătorul. În rare ocazii, aceştia sunt însoţiţi de în mod curent vânzătorul şi cumpărătorul. În rare ocazii, aceştia sunt însoţiţi de diverşi specialişti şi comercianţi. diverşi specialişti şi comercianţi. Când însă mărfurile şi serviciile se comercializează prin licitaţie, la organizarea Când însă mărfurile şi serviciile se comercializează prin licitaţie, la organizarea şi desfăşurarea acesteia participă un număr mai mare de vânzători şi unul sau mai şi desfăşurarea acesteia participă un număr mai mare de vânzători şi unul sau mai mulţi cumpărători. La aceste negocieri intervin de asemenea organizatorii licitaţiei şi mulţi cumpărători. La aceste negocieri intervin de asemenea organizatorii licitaţiei şi diverşi specialişti. Cumpărătorii şi vânzătorii pot să fie ei iniţiatorii licitaţiei, sau diverşi specialişti. Cumpărătorii şi vânzătorii pot să fie ei iniţiatorii licitaţiei, sau aceasta să fie aceasta să fie organizată de o societate de specialitate etc. organizată de o societate de specialitate etc.

Spre deosebire de actul de comerţ de detaliu, organizatorii licitaţiilor, în Spre deosebire de actul de comerţ de detaliu, organizatorii licitaţiilor, în mod curent, doresc să vândă cantităţi mari de mărfuri într-un timp scurt şi la preţuri mod curent, doresc să vândă cantităţi mari de mărfuri într-un timp scurt şi la preţuri avantajoase.avantajoase. Ei au în vedere raportul favorabil dintre cerere şi ofertă care se realizează în Ei au în vedere raportul favorabil dintre cerere şi ofertă care se realizează în urma concentrării unui volum superior de cereri comparativ cu cel al produselor şi urma concentrării unui volum superior de cereri comparativ cu cel al produselor şi serviciilor oferite spre comercializare. Într-o asemenea situaţie se conturează o piaţă serviciilor oferite spre comercializare. Într-o asemenea situaţie se conturează o piaţă a vânzătorului cu avantajele respective cunoscutea vânzătorului cu avantajele respective cunoscute..

1.2. Clasificarea formelor de licitaţii1.2. Clasificarea formelor de licitaţii Clasificarea formelor de licitaţii pe care o conturăm are în vedere câteva criterii şi Clasificarea formelor de licitaţii pe care o conturăm are în vedere câteva criterii şi

principii, dintre care menţionăm: principii, dintre care menţionăm: a) Poziţia de cumpărător sau vânzător a părţilor care participă la organizarea a) Poziţia de cumpărător sau vânzător a părţilor care participă la organizarea licitaţiilor. În practică anumite licitaţii se organizează de vânzători sau grupuri de licitaţiilor. În practică anumite licitaţii se organizează de vânzători sau grupuri de vânzători, de cumpărători sau asociaţii de cumpărători, precum şi în contul acestora de vânzători, de cumpărători sau asociaţii de cumpărători, precum şi în contul acestora de către societăţi specializate în acest domeniu; către societăţi specializate în acest domeniu; b) Naţionalitatea participanţilor la licitaţie. Unele licitaţii se organizează pentru agenţi b) Naţionalitatea participanţilor la licitaţie. Unele licitaţii se organizează pentru agenţi economici şi instituţii publice din ţară, iar altele şi cu participarea companiilor străine; economici şi instituţii publice din ţară, iar altele şi cu participarea companiilor străine; c) Statutul juridic al participanţilor. Potrivit acestui criteriu sunt licitaţii care se c) Statutul juridic al participanţilor. Potrivit acestui criteriu sunt licitaţii care se organizează de instituţii publice şi licitaţii iniţiate şi organizate de societăţi comerciale organizează de instituţii publice şi licitaţii iniţiate şi organizate de societăţi comerciale cu capital particular sau majoritar privat; cu capital particular sau majoritar privat;

d) După dimensiunea fondului de produse care se comercializează sunt d) După dimensiunea fondului de produse care se comercializează sunt licitaţii pentru vânzări cu amănuntul şi licitaţii pentru vânzări cu ridicata; licitaţii pentru vânzări cu amănuntul şi licitaţii pentru vânzări cu ridicata;

e) Periodicitatea organizării licitaţiilor. Din acest punct de vedere sunt licitaţii: e) Periodicitatea organizării licitaţiilor. Din acest punct de vedere sunt licitaţii: - organizate ocazional, atunci când se apreciază de organizatorii acestora; - organizate ocazional, atunci când se apreciază de organizatorii acestora;

- licitaţii care se desfăşoară la anumite date fixe cunoscute participanţilor şi clienţilor; - licitaţii care se desfăşoară la anumite date fixe cunoscute participanţilor şi clienţilor; f) Nomenclatorul de mărfuri şi servicii care se licitează. Din acest punct de vedere f) Nomenclatorul de mărfuri şi servicii care se licitează. Din acest punct de vedere

licitaţiile se organizează pentru: bunuri de consum, materii prime, maşini şi utilaje, licitaţiile se organizează pentru: bunuri de consum, materii prime, maşini şi utilaje, instalaţii, lucrări complexe, mărfuri de sezon, servicii, bunuri şi obiecte de artă, mărfuri instalaţii, lucrări complexe, mărfuri de sezon, servicii, bunuri şi obiecte de artă, mărfuri confiscate etc.; confiscate etc.; g) După modul de acceptare a participanţilor la licitaţii, acestea sunt: g) După modul de acceptare a participanţilor la licitaţii, acestea sunt: – – cu participarea tuturor firmelor care au răspuns înştiinţării făcute de organizatori sau cu participarea tuturor firmelor care au răspuns înştiinţării făcute de organizatori sau a unei anumite părţi din acestea; a unei anumite părţi din acestea; – – cu precalificarea sau preselecţia ofertelor; cu precalificarea sau preselecţia ofertelor; h) Din punct de vedere al categoriei părţilor participante, licitaţiile se clasifică h) Din punct de vedere al categoriei părţilor participante, licitaţiile se clasifică astfel: astfel: – – licitaţii organizate de vânzători; licitaţii organizate de vânzători; – – licitaţii organizate de cumpărători; licitaţii organizate de cumpărători; – – licitaţii organizate de firme de specialitate. licitaţii organizate de firme de specialitate.

1.3. Aspecte specifice fiecărei forme de licitaţie: 1.3. Aspecte specifice fiecărei forme de licitaţie:

1. În practică, licitaţiile de vânzare se organizează direct de producători 1. În practică, licitaţiile de vânzare se organizează direct de producători sau de societăţi care au ca obiect de activitate comercializarea de produse. Acestea sau de societăţi care au ca obiect de activitate comercializarea de produse. Acestea pot să organizeze licitaţiile respective şi prin intermediul firmelor de specialitate care pot să organizeze licitaţiile respective şi prin intermediul firmelor de specialitate care au ca obiect asemenea activitate. au ca obiect asemenea activitate. În ultimul timp, destul de multe unităţi productive organizează licitaţii pentru În ultimul timp, destul de multe unităţi productive organizează licitaţii pentru vânzări de produse, de stocuri de materiale, piese de schimb, utilaje, diverse active, vânzări de produse, de stocuri de materiale, piese de schimb, utilaje, diverse active, obiecte de inventar noi sau cu un anumit grad de folosire etc. obiecte de inventar noi sau cu un anumit grad de folosire etc. În Statele Unite al Americii, marile firme şi companii îşi organizează în mod În Statele Unite al Americii, marile firme şi companii îşi organizează în mod curent licitaţii pentru vânzarea de produse. În diverse situaţii, agenţii economici curent licitaţii pentru vânzarea de produse. În diverse situaţii, agenţii economici folosesc periodic această tehnică comercială pentru vânzarea de produse mai greu folosesc periodic această tehnică comercială pentru vânzarea de produse mai greu vandabile aflate în depozite, porturi, unităţi de consignaţie, antrepozite, mari vandabile aflate în depozite, porturi, unităţi de consignaţie, antrepozite, mari magazine etc. Este posibil ca o parte din aceste mărfuri să fi suferit mici deteriorări magazine etc. Este posibil ca o parte din aceste mărfuri să fi suferit mici deteriorări sau avarii în timpul depozitării sau transportului. Altele dintre aceste mărfuri au fost sau avarii în timpul depozitării sau transportului. Altele dintre aceste mărfuri au fost refuzate de cumpărători sau beneficiari. refuzate de cumpărători sau beneficiari.

2. În funcţie de naţionalitatea participanţilor, licitaţiile se clasifică în: 2. În funcţie de naţionalitatea participanţilor, licitaţiile se clasifică în: – – licitaţii naţionale; licitaţii naţionale; – – licitaţii internaţionale. licitaţii internaţionale. În majoritatea lor ţările sunt preocupate să rezolve operaţiunile de vânzare şi În majoritatea lor ţările sunt preocupate să rezolve operaţiunile de vânzare şi cumpărare în cadrul resurselor financiare şi materiale interne. În cazul acestor licitaţii, cumpărare în cadrul resurselor financiare şi materiale interne. În cazul acestor licitaţii, formalităţile de organizare sunt relativ mai reduse şi mai bine cunoscute de către agenţii formalităţile de organizare sunt relativ mai reduse şi mai bine cunoscute de către agenţii economici şi de diferitele instituţii publice. economici şi de diferitele instituţii publice. Poate şi nivelul cheltuielilor de organizare şi Poate şi nivelul cheltuielilor de organizare şi participare să fie la un nivel mai scăzut. participare să fie la un nivel mai scăzut. Transportul mărfurilor şi al materialelor se efectuează pe distanţe mai mici. La fel se Transportul mărfurilor şi al materialelor se efectuează pe distanţe mai mici. La fel se întâmplă şi cu deplasările agenţilor economici şi a specialiştilor. întâmplă şi cu deplasările agenţilor economici şi a specialiştilor.

Pot fi obţinute economii la întocmirea caietului de sarcini, a condiţiilor de Pot fi obţinute economii la întocmirea caietului de sarcini, a condiţiilor de participare, a ofertelor, a programelor de participare, a cheltuielilor de publicitate şi participare, a ofertelor, a programelor de participare, a cheltuielilor de publicitate şi reclamă, poştă, telex, telefoane, traduceri, garanţii, taxe de participare etc. reclamă, poştă, telex, telefoane, traduceri, garanţii, taxe de participare etc.

Licitaţiile interne se organizează în general pentru întreaga gamă de mărfuri, Licitaţiile interne se organizează în general pentru întreaga gamă de mărfuri, bunuri, servicii etc. care se pot vinde, cumpăra, concesiona, arenda, închiria etc. prin bunuri, servicii etc. care se pot vinde, cumpăra, concesiona, arenda, închiria etc. prin această formă de comerţ. această formă de comerţ.

Licitaţii internaţionale se organizează cu participarea firmelor şi companiilor din Licitaţii internaţionale se organizează cu participarea firmelor şi companiilor din ţară ţară şi din alte state. De cele mai multe ori, asemenea licitaţii au ca obiect comercializarea şi din alte state. De cele mai multe ori, asemenea licitaţii au ca obiect comercializarea de materii prime, instalaţii complexe, obiective economice şi social-culturale, obiecte de de materii prime, instalaţii complexe, obiective economice şi social-culturale, obiecte de artă şi într-o măsură mai redusă bunuri de consum şi diverse produse obişnuite. artă şi într-o măsură mai redusă bunuri de consum şi diverse produse obişnuite. Cumpărătorii organizează aceste licitaţii pentru a achiziţiona produse şi lucrări de Cumpărătorii organizează aceste licitaţii pentru a achiziţiona produse şi lucrări de nivel tehnic ridicat: instalaţii complexe, executarea de lucrări, fabrici la cheie, spitale, nivel tehnic ridicat: instalaţii complexe, executarea de lucrări, fabrici la cheie, spitale, poduri, aeroporturi, tuneluri etc. pe care nu le pot asigura cu mijloace interne. Mare parte poduri, aeroporturi, tuneluri etc. pe care nu le pot asigura cu mijloace interne. Mare parte din aceste licitaţii se organizează în ţările în curs de dezvoltare care urmăresc să-şi din aceste licitaţii se organizează în ţările în curs de dezvoltare care urmăresc să-şi creeze noi capacităţi de producţie, precum şi modernizarea celor existente. creeze noi capacităţi de producţie, precum şi modernizarea celor existente. Licitaţii internaţionale se organizează de ţări exportatoare şi vânzătoare de materii Licitaţii internaţionale se organizează de ţări exportatoare şi vânzătoare de materii prime. Scopul urmărit este atragerea unui număr mare de cumpărători care să preia prime. Scopul urmărit este atragerea unui număr mare de cumpărători care să preia cantităţi sporite de produse la preţuri favorabile pentru ambele categorii de participanţi. cantităţi sporite de produse la preţuri favorabile pentru ambele categorii de participanţi. Aceste licitaţii se organizează de obicei în ţările mari producătoare de bumbac, lână, Aceste licitaţii se organizează de obicei în ţările mari producătoare de bumbac, lână, grâu, porumb, soia, piei, cafea, zahăr, cauciuc natural, ceai, citrice, banane, lemn etc. grâu, porumb, soia, piei, cafea, zahăr, cauciuc natural, ceai, citrice, banane, lemn etc. Licitaţiile respective se organizează ţinându-se seama de sezonul de realizare a producţiei Licitaţiile respective se organizează ţinându-se seama de sezonul de realizare a producţiei care să corespundă şi cu nivelul maxim al cererilor cumpărătorilor. care să corespundă şi cu nivelul maxim al cererilor cumpărătorilor. Cheltuielile de participare la aceste licitaţii sunt la un nivel mai ridicat faţă de cele Cheltuielile de participare la aceste licitaţii sunt la un nivel mai ridicat faţă de cele legate de participările la licitaţiile interne: o parte din aceste cheltuieli se efectuează în legate de participările la licitaţiile interne: o parte din aceste cheltuieli se efectuează în valută. valută.

3. Dimensiunea fondului de marfă împarte licitaţiile după cum urmează: 3. Dimensiunea fondului de marfă împarte licitaţiile după cum urmează: – – licitaţia pentru vânzări-cumpărări de bunuri şi obiecte cu amănuntul; licitaţia pentru vânzări-cumpărări de bunuri şi obiecte cu amănuntul; – – licitaţii pentru comercializări cu ridicata. licitaţii pentru comercializări cu ridicata. La licitaţiile pentru vânzări-cumpărări în detaliu participă un număr mare de La licitaţiile pentru vânzări-cumpărări în detaliu participă un număr mare de cumpărători. cumpărători. Altfel, cheltuielile ar fi mari şi nu s-ar justifica organizarea acestora. Altfel, cheltuielile ar fi mari şi nu s-ar justifica organizarea acestora. Fondul de mărfuri care se oferă spre vânzare poate să fie destul de mare. El se Fondul de mărfuri care se oferă spre vânzare poate să fie destul de mare. El se vinde însă deoarece participă mulţi clienţi. La aceste licitaţii se vând de regulă unele vinde însă deoarece participă mulţi clienţi. La aceste licitaţii se vând de regulă unele bunuri de consum, obiecte de artă, mobilier şi obiecte de inventar, diverse tipuri de bunuri de consum, obiecte de artă, mobilier şi obiecte de inventar, diverse tipuri de maşini, utilaje, mobilă etc. maşini, utilaje, mobilă etc.

În cadrul licitaţiilor pentru mărfuri comercializate cu ridicata se vând În cadrul licitaţiilor pentru mărfuri comercializate cu ridicata se vând cantităţi mari de asemenea produse la un număr redus de cumpărători. Între aceste cantităţi mari de asemenea produse la un număr redus de cumpărători. Între aceste forme de licitaţii sunt deosebiri şi în ce priveşte preţul mărfurilor, modul de iniţiere şi forme de licitaţii sunt deosebiri şi în ce priveşte preţul mărfurilor, modul de iniţiere şi organizare, desfăşurarea negocierilor, modalităţile de plată etc. organizare, desfăşurarea negocierilor, modalităţile de plată etc. La licitaţiile cu La licitaţiile cu vânzare cu ridicata cheltuielile sunt mai reduse, acestea raportându-se la un volum vânzare cu ridicata cheltuielile sunt mai reduse, acestea raportându-se la un volum de mărfuri mai mare. de mărfuri mai mare.

4. Periodicitatea organizării licitaţiilor constituie o caracteristică bine definită a 4. Periodicitatea organizării licitaţiilor constituie o caracteristică bine definită a acestora. Ele se organizează ocazional, atunci când apreciază organizatorii, sau la acestora. Ele se organizează ocazional, atunci când apreciază organizatorii, sau la date fixe, cunoscute de participanţi şi clienţi. În prima categorie se cuprind cele care date fixe, cunoscute de participanţi şi clienţi. În prima categorie se cuprind cele care se organizează pentru vânzarea sau cumpărarea de maşini şi utilaje, obiective se organizează pentru vânzarea sau cumpărarea de maşini şi utilaje, obiective industriale, construcţii de instituţii socialculturale, sănătate, transporturi etc. Prin industriale, construcţii de instituţii socialculturale, sănătate, transporturi etc. Prin specificul lor, aceste produse nu se vând zilnic ca pâinea sau ziarul, ci când se obţin specificul lor, aceste produse nu se vând zilnic ca pâinea sau ziarul, ci când se obţin fondurile necesare, când se constată necesitatea acestora sau când se apreciază că fondurile necesare, când se constată necesitatea acestora sau când se apreciază că piaţa este favorabilă din punct de vedere al preţurilor şi livrării etc. În această grupă piaţa este favorabilă din punct de vedere al preţurilor şi livrării etc. În această grupă se includ şi licitaţiile care se organizează pentru vânzarea unor mărfuri care intră în se includ şi licitaţiile care se organizează pentru vânzarea unor mărfuri care intră în aprovizionarea curentă. Asemenea licitaţii se ţin la Paris, Londra, New-York, Roma, aprovizionarea curentă. Asemenea licitaţii se ţin la Paris, Londra, New-York, Roma, Hamburg, Tokio, Viena etc. Aici se comercializează legume, fructe exotice, păsări, Hamburg, Tokio, Viena etc. Aici se comercializează legume, fructe exotice, păsări, carne, vinuri, diverse coloniale etc. Marile companii care aprovizionează oraşele şi carne, vinuri, diverse coloniale etc. Marile companii care aprovizionează oraşele şi centrele mari consumatoare urmăresc să înlăture lanţul de intermediari şi să obţină centrele mari consumatoare urmăresc să înlăture lanţul de intermediari şi să obţină reduceri de preţuri. Sunt cazuri când aceste licitaţii se organizează pentru diverse reduceri de preţuri. Sunt cazuri când aceste licitaţii se organizează pentru diverse mărfuri părăsite în porturi, pentru vânzarea de către instanţele de judecată a unor mărfuri părăsite în porturi, pentru vânzarea de către instanţele de judecată a unor bunuri corporale şi necorporale care aparţin diverşilor datornici către stat sau către bunuri corporale şi necorporale care aparţin diverşilor datornici către stat sau către persoane juridice ori fizice. persoane juridice ori fizice. Celelalte licitaţii au căpătat un caracter tradiţional. Celelalte licitaţii au căpătat un caracter tradiţional. Ele se ţin la perioade mari Ele se ţin la perioade mari de timp în aceleaşi localităţi şi la aceleaşi date. de timp în aceleaşi localităţi şi la aceleaşi date. În această grupă pot fi menţionate:În această grupă pot fi menţionate:Licitaţiile pentru blănuri la Sankt Petersburg; pentru cauciuc, cereale, lână, piei, ceai, Licitaţiile pentru blănuri la Sankt Petersburg; pentru cauciuc, cereale, lână, piei, ceai, cafea, indigo la Londra; pentru lână la Liverpool; pentru cafea, tutun, ceai, cafea, indigo la Londra; pentru lână la Liverpool; pentru cafea, tutun, ceai, condimente la Rotterdam; la Anvers pentru fildeş, piel, lână; la Bremen pentru lână; condimente la Rotterdam; la Anvers pentru fildeş, piel, lână; la Bremen pentru lână; la Le Havre pentru lemn; la New-York pentru piei, blănuri, bumbac, cereale. la Le Havre pentru lemn; la New-York pentru piei, blănuri, bumbac, cereale.

1.4. Cadrul legal şi practica organizării licitaţiilor1.4. Cadrul legal şi practica organizării licitaţiilor

Chiar dacă au fost reţinute câteva iniţiative mai intense sau mai firave pentru un Chiar dacă au fost reţinute câteva iniţiative mai intense sau mai firave pentru un cadru juridic internaţional privind întregul proces al licitaţiilor, se pare că o asemenea cadru juridic internaţional privind întregul proces al licitaţiilor, se pare că o asemenea reglementare nu a prins încă viaţă. reglementare nu a prins încă viaţă.

Consemnăm doar două cauze în măsură să fi determinat această situaţie: Consemnăm doar două cauze în măsură să fi determinat această situaţie:

a) Întâi este vorba de faptul că licitaţiile nu se manifestă ca o activitate a) Întâi este vorba de faptul că licitaţiile nu se manifestă ca o activitate curentă, de zi cu zi, ci în mod periodic. Această situaţie a lăsat probabil să se înţeleagă curentă, de zi cu zi, ci în mod periodic. Această situaţie a lăsat probabil să se înţeleagă că activitatea în cauză se desfăşoară în normalitatea ei şi, ca atare, un asemenea cadru că activitatea în cauză se desfăşoară în normalitatea ei şi, ca atare, un asemenea cadru poate nu ar fi atât de necesar. poate nu ar fi atât de necesar.

b) Se semnalează şi faptul că operaţiunile de licitaţii având părţi sau b) Se semnalează şi faptul că operaţiunile de licitaţii având părţi sau componente cât de cât asemănătoare cu cele de bursă, în multe situaţii organizatorii au componente cât de cât asemănătoare cu cele de bursă, în multe situaţii organizatorii au folosit prin adaptare tehnicile aplicate în cadrul acestora. folosit prin adaptare tehnicile aplicate în cadrul acestora.

1.5. Licitaţiile internaţionale1.5. Licitaţiile internaţionale

Schimburile comerciale internaţionale au stimulat diversificarea formelor de Schimburile comerciale internaţionale au stimulat diversificarea formelor de negociere a mărfurilor exportate şi importate. Concomitent cu actul clasic de export sau negociere a mărfurilor exportate şi importate. Concomitent cu actul clasic de export sau import negociat între doi parteneri din ţări diferite, se practică tot mai mult licitaţia import negociat între doi parteneri din ţări diferite, se practică tot mai mult licitaţia internaţională. De data aceasta la procesul de comercializare participă mai mulţi internaţională. De data aceasta la procesul de comercializare participă mai mulţi importatori şi un exportator sau mai mulţi exportatori din diverse ţări şi un importator. importatori şi un exportator sau mai mulţi exportatori din diverse ţări şi un importator. Sunt de asemenea licitaţii internaţionale unde participă mai mulţi importatori şi mai Sunt de asemenea licitaţii internaţionale unde participă mai mulţi importatori şi mai mulţi exportatori din diverse ţări. mulţi exportatori din diverse ţări. Licitaţia internaţională este o formă de comercializare a mărfurilor şi serviciilor între Licitaţia internaţională este o formă de comercializare a mărfurilor şi serviciilor între parteneri din diverse ţări. Ea se organizează în fapt pentru exportul şi importul unei parteneri din diverse ţări. Ea se organizează în fapt pentru exportul şi importul unei game foarte largi de bunuri şi lucrări. În timp, concomitent cu dezvoltarea comerţului game foarte largi de bunuri şi lucrări. În timp, concomitent cu dezvoltarea comerţului mondial, licitaţiile internaţionale au evoluat mult. Numărul acestora s-a extins mondial, licitaţiile internaţionale au evoluat mult. Numărul acestora s-a extins considerabil, iar aria geografică cuprinde majoritatea ţărilor. Anual se organizează sute considerabil, iar aria geografică cuprinde majoritatea ţărilor. Anual se organizează sute de mii de licitaţii iar volumul mărfurilor care se importă şi se exportă în cadrul acestora de mii de licitaţii iar volumul mărfurilor care se importă şi se exportă în cadrul acestora deţine o pondere importantă în comerţul mondial (circa 15 %). deţine o pondere importantă în comerţul mondial (circa 15 %).

Faptul că Banca Internaţională de Dezvoltare şi Reconstrucţie (BIRD) şi Faptul că Banca Internaţională de Dezvoltare şi Reconstrucţie (BIRD) şi Agenţia Internaţională de Dezvoltare (IDA), precum şi alte instituţii internaţionale Agenţia Internaţională de Dezvoltare (IDA), precum şi alte instituţii internaţionale financiare au stabilit anumite reglementări în organizarea şi desfăşurarea licitaţiilor financiare au stabilit anumite reglementări în organizarea şi desfăşurarea licitaţiilor pentru bunurile finanţate din împrumuturi, constituie un prim pas efectiv înainte pentru bunurile finanţate din împrumuturi, constituie un prim pas efectiv înainte pentru promovarea unor pentru promovarea unor practici în acest domeniu la scară mondială. practici în acest domeniu la scară mondială. Ca şi licitaţiile naţionale, licitaţiile internaţionale se organizează în mod Ca şi licitaţiile naţionale, licitaţiile internaţionale se organizează în mod ocazional,ocazional,atunci când organizatorii iau decizia respectivă, în funcţie desigur de atunci când organizatorii iau decizia respectivă, în funcţie desigur de calculele şi interesele lor. Experienţa arată că cea mai mare parte din licitaţiile calculele şi interesele lor. Experienţa arată că cea mai mare parte din licitaţiile internaţionale se organizează în acest mod. În cadrul licitaţiilor internaţionale internaţionale se organizează în acest mod. În cadrul licitaţiilor internaţionale organizate ocazional se comercializează utilaje, instalaţii, bunuri de consum, organizate ocazional se comercializează utilaje, instalaţii, bunuri de consum, executări de lucrări de construcţii, executări de lucrări de construcţii, materii prime etc. materii prime etc. Sunt însă şi licitaţii internaţionale care se organizează la anumite perioade sau Sunt însă şi licitaţii internaţionale care se organizează la anumite perioade sau date date mai mult sau mai puţin fixe. mai mult sau mai puţin fixe. Aceste licitaţii se ţin de regulă în perioadele de Aceste licitaţii se ţin de regulă în perioadele de recoltare sau de producţie sezonieră a unor mărfuri. recoltare sau de producţie sezonieră a unor mărfuri. Licitaţiile internaţionale pentru blănuri, aşa cum s-a arătat anterior, se Licitaţiile internaţionale pentru blănuri, aşa cum s-a arătat anterior, se organizează organizează la anumite date în câteva ţări: Rusia, America de Nord, Anglia şi la anumite date în câteva ţări: Rusia, America de Nord, Anglia şi Germania. Germania. Licitaţiile de bumbac, lână, citrice, cafea, zahăr, ulei, cauciuc etc. se ţin de cele Licitaţiile de bumbac, lână, citrice, cafea, zahăr, ulei, cauciuc etc. se ţin de cele mai mai multe ori în etapele de recoltare. Producătorii sunt tentaţi să vândă produsele multe ori în etapele de recoltare. Producătorii sunt tentaţi să vândă produsele pentru a rambursa eventualele credite folosite şi pentru a se evita costurile de pentru a rambursa eventualele credite folosite şi pentru a se evita costurile de depozitare, precum şi cele cauzate de anumite scăzăminte sau deteriorări la depozitare, precum şi cele cauzate de anumite scăzăminte sau deteriorări la produsele depozitate etc. produsele depozitate etc. În cele mai multe ţări licitaţiile internaţionale se organizează de către firme În cele mai multe ţări licitaţiile internaţionale se organizează de către firme particulare şi instituţii publice cumpărătoare sau vânzătoare. În ultimul timp au particulare şi instituţii publice cumpărătoare sau vânzătoare. În ultimul timp au apărut societăţi comerciale care au ca obiect de activitate organizarea de licitaţii apărut societăţi comerciale care au ca obiect de activitate organizarea de licitaţii internaţionale. internaţionale. În general licitaţiile de materii prime şi materiale se organizează în ţările în curs În general licitaţiile de materii prime şi materiale se organizează în ţările în curs de dezvoltare de către companiile producătoare sau exportatoare pentru vânzarea de dezvoltare de către companiile producătoare sau exportatoare pentru vânzarea acestor produse. acestor produse.

Avantaje şi particularităţiAvantaje şi particularităţi

Organizarea şi desfăşurarea unei licitaţii internaţionale fiind în fapt consecinţa Organizarea şi desfăşurarea unei licitaţii internaţionale fiind în fapt consecinţa unor unor eforturi materiale, financiare, fizice etc., obţinerea unor avantaje devine ceva pe eforturi materiale, financiare, fizice etc., obţinerea unor avantaje devine ceva pe cât de firesc pe atât de necesar şi justificat. cât de firesc pe atât de necesar şi justificat. Primii care obţin avantaje prin organizarea de licitaţii internaţionale sunt Primii care obţin avantaje prin organizarea de licitaţii internaţionale sunt exportatorii şi importatorii. exportatorii şi importatorii. Exportatorii reuşesc să contracteze cantităţi mai mari de produse şi lucrări sau Exportatorii reuşesc să contracteze cantităţi mai mari de produse şi lucrări sau diverse prestaţii într-un interval scurt de timp şi cu un volum de costuri scăzut. Prin diverse prestaţii într-un interval scurt de timp şi cu un volum de costuri scăzut. Prin licitaţiile organizate în alte ţări ofertanţii se pregătesc mai bine şi întocmesc oferte licitaţiile organizate în alte ţări ofertanţii se pregătesc mai bine şi întocmesc oferte mult mai documentate decât în cazul comercializării prin vânzarea-cumpărarea mult mai documentate decât în cazul comercializării prin vânzarea-cumpărarea clasică, care se bazează pe multiple întâlniri şi contacte între exportatori şi clasică, care se bazează pe multiple întâlniri şi contacte între exportatori şi importatori. importatori. În cazul acestor operaţiuni, exportatorul îşi identifică mai greu clienţii, fiind În cazul acestor operaţiuni, exportatorul îşi identifică mai greu clienţii, fiind necesare operaţiuni de studiere a pieţei externe, de cereri de oferte şi primiri de necesare operaţiuni de studiere a pieţei externe, de cereri de oferte şi primiri de oferte, de frecvente telexuri şi faxuri, de întâlniri şi negocieri repetate sau oferte, de frecvente telexuri şi faxuri, de întâlniri şi negocieri repetate sau corespondenţe şi, toate acestea, în cursa contra cronometru care măsoară timpul ce corespondenţe şi, toate acestea, în cursa contra cronometru care măsoară timpul ce trece. trece. În cazul licitaţiilor, atât exportatorii cât şi importatorii au mai multă convingere În cazul licitaţiilor, atât exportatorii cât şi importatorii au mai multă convingere că preţul adjudecat este de data aceasta stabilit mult mai fundamentat şi mult mai că preţul adjudecat este de data aceasta stabilit mult mai fundamentat şi mult mai în avantajul celor doi semnatari ai contractului. în avantajul celor doi semnatari ai contractului. Pentru importatori avantajul forte îl constituie faptul că prin licitaţia internaţională Pentru importatori avantajul forte îl constituie faptul că prin licitaţia internaţională ei au posibilitatea să aleagă mărfurile pe care doresc să le cumpere şi să-şi ei au posibilitatea să aleagă mărfurile pe care doresc să le cumpere şi să-şi îndeplinească dorinţele şi cerinţele de aprovizionare. În cazul operaţiunii clasice de îndeplinească dorinţele şi cerinţele de aprovizionare. În cazul operaţiunii clasice de vânzare-cumpărare vânzare-cumpărare este posibil ca ofertantul să satisfacă numai o parte din cererea este posibil ca ofertantul să satisfacă numai o parte din cererea efectivă de import. În această situaţie importatorul este silit să prospecteze din nou efectivă de import. În această situaţie importatorul este silit să prospecteze din nou piaţa şi să identifice noi vânzători, reluând din nou procesul de negociere. piaţa şi să identifice noi vânzători, reluând din nou procesul de negociere. În cadrul licitaţiei internaţionale ofertanţii cunosc din caietul de sarcini cantitatea În cadrul licitaţiei internaţionale ofertanţii cunosc din caietul de sarcini cantitatea necesară şi în felul acesta importatorul nu mai este determinat să caute şi alţi necesară şi în felul acesta importatorul nu mai este determinat să caute şi alţi ofertanţi. ofertanţi. Licitaţia internaţională oferă şi o mare garanţie în ce priveşte calitatea Licitaţia internaţională oferă şi o mare garanţie în ce priveşte calitatea produselor şi produselor şi a lucrărilor de construcţii ofertate. a lucrărilor de construcţii ofertate.

Studierea pieţei Studierea pieţei

Nici un agent economic nu poate să participe la o licitaţie internaţională dacă nu Nici un agent economic nu poate să participe la o licitaţie internaţională dacă nu deţine un minimum de informaţii despre organizarea acesteia. deţine un minimum de informaţii despre organizarea acesteia. În sens strict, aceste În sens strict, aceste informaţii ar trebui să cuprindă date cu privire la organizatorul licitaţiei, obiectul informaţii ar trebui să cuprindă date cu privire la organizatorul licitaţiei, obiectul acesteia, data de prezentare a ofertelor, cuprinsul acestora etc. acesteia, data de prezentare a ofertelor, cuprinsul acestora etc. În aceste condiţii cercetarea pieţei licitaţiilor se deosebeşte destul de mult de În aceste condiţii cercetarea pieţei licitaţiilor se deosebeşte destul de mult de studiile care se întocmesc pentru studierea unor pieţe de mărfuri, servicii, prestaţii studiile care se întocmesc pentru studierea unor pieţe de mărfuri, servicii, prestaţii etc. etc. Dacă sfera de cuprindere a studiului pieţei de mărfuri sau zone geografice pare Dacă sfera de cuprindere a studiului pieţei de mărfuri sau zone geografice pare mult mai întinsă, de multe ori pentru întocmirea acestuia se ivesc mai puţine mult mai întinsă, de multe ori pentru întocmirea acestuia se ivesc mai puţine dificultăţi în obţinerea datelor şi informaţiilor decât în cazul prospectării pieţei privind dificultăţi în obţinerea datelor şi informaţiilor decât în cazul prospectării pieţei privind organizarea şi desfăşurarea licitaţiilor internaţionale. organizarea şi desfăşurarea licitaţiilor internaţionale. Prima operaţiune necesară pentru întocmirea acestui studiu de piaţă este Prima operaţiune necesară pentru întocmirea acestui studiu de piaţă este elaborarea tematicii sau a cuprinsului acestuia. Urmează în continuare desemnarea elaborarea tematicii sau a cuprinsului acestuia. Urmează în continuare desemnarea echipei, strângerea materialului documentar, examinarea şi completarea acestuia cu echipei, strângerea materialului documentar, examinarea şi completarea acestuia cu sursele existente, formularea concluziilor şi a propunerilor. În multe cazuri, pentru a sursele existente, formularea concluziilor şi a propunerilor. În multe cazuri, pentru a se prezenta propuneri sunt necesare calcule şi analize, care să demonstreze se prezenta propuneri sunt necesare calcule şi analize, care să demonstreze oportunitatea participării agentului economic la licitaţia respectivă. Pentru a se oportunitatea participării agentului economic la licitaţia respectivă. Pentru a se informa asupra licitaţiilor care se organizează pe piaţa externă pentru export sau informa asupra licitaţiilor care se organizează pe piaţa externă pentru export sau import, agenţii economici pot să-şi organizeze o evidenţă pe baza informaţiilor care import, agenţii economici pot să-şi organizeze o evidenţă pe baza informaţiilor care se pot obţine de la Camera de Comerţ şi Industrie, Institutul de Economie Mondială se pot obţine de la Camera de Comerţ şi Industrie, Institutul de Economie Mondială sau alte institute şi organizaţii de specialitate. sau alte institute şi organizaţii de specialitate.

Preselecţia firmelor ofertantePreselecţia firmelor ofertante

Operaţiunea de preselecţie sau precalificare a firmelor s-a practicat iniţial Operaţiunea de preselecţie sau precalificare a firmelor s-a practicat iniţial pentru participarea la licitaţiile internaţionale organizate pentru contractarea de pentru participarea la licitaţiile internaţionale organizate pentru contractarea de executări de construcţii-montaj sau construirea de obiective "la cheie", precum şi în executări de construcţii-montaj sau construirea de obiective "la cheie", precum şi în cazul executării unor lucrări de înaltă specialitate şi de valori importante. În cadrul cazul executării unor lucrări de înaltă specialitate şi de valori importante. În cadrul acestora pot fimenţionate executări de poduri, aeroporturi, tuneluri, terasamente acestora pot fimenţionate executări de poduri, aeroporturi, tuneluri, terasamente pentru căi ferate,construcţii de teatre, instituţii culturale, utilarea unor mari pentru căi ferate,construcţii de teatre, instituţii culturale, utilarea unor mari capacităţi de producţie ş.a. capacităţi de producţie ş.a. În esenţă, preselecţia este o minilicitaţie care are ca obiect alegerea celor mai În esenţă, preselecţia este o minilicitaţie care are ca obiect alegerea celor mai indicate firme pentru asigurarea produselor şi lucrărilor care formează obiectul indicate firme pentru asigurarea produselor şi lucrărilor care formează obiectul licitaţiilor prevăzute a se organiza. licitaţiilor prevăzute a se organiza.

Documentele necesare pentru preselecţie:Documentele necesare pentru preselecţie:

În general, informaţiile şi lucrările solicitate de organizatorii licitaţiilor pentru În general, informaţiile şi lucrările solicitate de organizatorii licitaţiilor pentru preselecţia concurenţilor se clasifică, astfel: preselecţia concurenţilor se clasifică, astfel: – – acte şi adeverinţe prin care se dovedeşte existenţa firmei şi obiectul de activitate, acte şi adeverinţe prin care se dovedeşte existenţa firmei şi obiectul de activitate, nr. de înregistrate la Oficiul Registrului comerţului, codul fiscal, capitalul şi rezervele nr. de înregistrate la Oficiul Registrului comerţului, codul fiscal, capitalul şi rezervele financiare, gradul de solvabilitate şi lichiditate, nivelul creanţelor şi al obligaţiilor financiare, gradul de solvabilitate şi lichiditate, nivelul creanţelor şi al obligaţiilor fiscale şi către terţi, dimensiunea şi soliditatea garanţiilor acordate. fiscale şi către terţi, dimensiunea şi soliditatea garanţiilor acordate. – documente şi lucrări din care – documente şi lucrări din care să rezulte activitatea pe care o desfăşoară firma în domeniul pentru care concurează să rezulte activitatea pe care o desfăşoară firma în domeniul pentru care concurează la preselecţie, inclusiv referinţe cu privire la mijloaceletehnice de care dispune şi la preselecţie, inclusiv referinţe cu privire la mijloaceletehnice de care dispune şi personalul tehnic de specialitate etc. personalul tehnic de specialitate etc. – – certificate, atestate, diplome etc. prin care să se confirme rezultatele pe care le-a certificate, atestate, diplome etc. prin care să se confirme rezultatele pe care le-a obţinut firma în activitatea de producţie desfăşurată până în prezent; obţinut firma în activitatea de producţie desfăşurată până în prezent; Multe din firmele care candidează la preselecţie clasează aceste documente şi Multe din firmele care candidează la preselecţie clasează aceste documente şi analize în două dosare, respectiv: analize în două dosare, respectiv: – – dosarul cu situaţii şi documente economice, financiare şi administrative; dosarul cu situaţii şi documente economice, financiare şi administrative; – – dosarul cu documentaţii tehnice. dosarul cu documentaţii tehnice. Nomenclatorul orientativ al actelor şi documentelor depuse pentru Nomenclatorul orientativ al actelor şi documentelor depuse pentru selecţionare,selecţionare,precum şi cuprinsul pe scurt al acestora se prezintă astfel: precum şi cuprinsul pe scurt al acestora se prezintă astfel: 1. certificatul pentru înregistrarea firmei la Oficiul Registrului comerţului; 1. certificatul pentru înregistrarea firmei la Oficiul Registrului comerţului; 2. codul fiscal privind înregistrarea firmei la organele fiscale; 2. codul fiscal privind înregistrarea firmei la organele fiscale; 3. extras din statutul societăţii pentru dovedirea obiectului de activitate sau un 3. extras din statutul societăţii pentru dovedirea obiectului de activitate sau un certificat în acest sens de la Oficiul Registrului comerţului; certificat în acest sens de la Oficiul Registrului comerţului; 4. capitalul societăţii subscris şi vărsat, structura acestuia şi fondurile de rezervă 4. capitalul societăţii subscris şi vărsat, structura acestuia şi fondurile de rezervă constituite; constituite; 5. creanţele şi obligaţiile firmei către stat şi diverşi parteneri, situaţia împrumuturilor 5. creanţele şi obligaţiile firmei către stat şi diverşi parteneri, situaţia împrumuturilor nerambursate; nerambursate; 6. gradul de bonitate, solvabilitate şi lichiditate; 6. gradul de bonitate, solvabilitate şi lichiditate;

7. garanţiile oferite şi soliditatea acestora; 7. garanţiile oferite şi soliditatea acestora; 8. cifra de afaceri realizată pe 3 ani în urmă; 8. cifra de afaceri realizată pe 3 ani în urmă; 9. gradul de dotare tehnică, cantitativ şi calitativ; 9. gradul de dotare tehnică, cantitativ şi calitativ; 10. principalii clienţi ai firmei, lucrările şi produsele livrate către aceştia în ultimii 2-3 10. principalii clienţi ai firmei, lucrările şi produsele livrate către aceştia în ultimii 2-3 ani; ani; 11. certificate, atestate, diplome obţinute pentru activitatea desfăşurată de firmă; 11. certificate, atestate, diplome obţinute pentru activitatea desfăşurată de firmă; 12. fişa cu personalul de conducere al societăţii şi privind lucrarea pentru care se 12. fişa cu personalul de conducere al societăţii şi privind lucrarea pentru care se organizează licitaţia; organizează licitaţia; 13. "curriculum vitae" pentru personalul de conducere al lucrării; 13. "curriculum vitae" pentru personalul de conducere al lucrării; 14. obligaţii contractuale către alţi clienţi; 14. obligaţii contractuale către alţi clienţi; 15. lista subantreprenorilor şi acceptul acestora pentru preluarea în subantrepriză a 15. lista subantreprenorilor şi acceptul acestora pentru preluarea în subantrepriză a lucrărilor; lucrărilor; 16. auditul extern privind asigurarea calităţii; 16. auditul extern privind asigurarea calităţii; 17. declaraţia privind numărul de litigii contractuale în ultimii 3 ani în defavoarea sa, 17. declaraţia privind numărul de litigii contractuale în ultimii 3 ani în defavoarea sa, respectiv a ofertantului participant; respectiv a ofertantului participant; 18. alte informaţii, documente, acte, declaraţii etc. 18. alte informaţii, documente, acte, declaraţii etc.

Studiu de cazStudiu de caz

Ce presupune mai exact organizarea unei licitatii ?Ce presupune mai exact organizarea unei licitatii ?

Pregătirea licitației presupune efectuarea unei publicități prin anunțuri în Pregătirea licitației presupune efectuarea unei publicități prin anunțuri în presa, tipărirea de prospecte, cataloage, invitații. presa, tipărirea de prospecte, cataloage, invitații. Mărfurile ce vor face obiectul Mărfurile ce vor face obiectul licitației se expun spre vizionare. Condițiile de livrare redactate de organizatori licitației se expun spre vizionare. Condițiile de livrare redactate de organizatori prevăd condițiile de participare, vizionarea loturilor, atribuirea lor, condițiile de plată, prevăd condițiile de participare, vizionarea loturilor, atribuirea lor, condițiile de plată, modalități de livrare si transport a mărfurilor achiziționate si modalități de modalități de livrare si transport a mărfurilor achiziționate si modalități de soluționare a litigiilor.soluționare a litigiilor.

In ceea ce privește modul de organizare a licitațiilor, acesta este In ceea ce privește modul de organizare a licitațiilor, acesta este determinat de legea tarii unde se tine licitația, iar in ceea ce privește legea aplicabila determinat de legea tarii unde se tine licitația, iar in ceea ce privește legea aplicabila licitației, Legea română de licitației, Legea română de drept internațional privatdrept internațional privat prevede in art.90 că " prevede in art.90 că "vânzarea vânzarea prin licitație, prin burse sau târguri este supusă legii statului unde are loc încheierea prin licitație, prin burse sau târguri este supusă legii statului unde are loc încheierea pe aceasta cale a contractului, afara numai daca legea statului respectiv, admite ca pe aceasta cale a contractului, afara numai daca legea statului respectiv, admite ca părțile sa aleagă prin acord legea aplicabila si ele au procedat explicit la o asemenea părțile sa aleagă prin acord legea aplicabila si ele au procedat explicit la o asemenea alegere".alegere". In comerțul internațional licitațiile sunt organizate fie direct de către In comerțul internațional licitațiile sunt organizate fie direct de către firmele producătoare, ori cele comerciale, fie de către institutii specializate in acest firmele producătoare, ori cele comerciale, fie de către institutii specializate in acest domeniu. In tarile in curs de dezvoltare, la organizarea licitatiilor participa, in multe domeniu. In tarile in curs de dezvoltare, la organizarea licitatiilor participa, in multe cazuri, si bancile comerciale care finanteaza firmele cu activitate de comert exterior. cazuri, si bancile comerciale care finanteaza firmele cu activitate de comert exterior. O forma practicata tot mai des de participantii la licitatiile internationale consta in O forma practicata tot mai des de participantii la licitatiile internationale consta in prezentarea ofertelor lor prin intermediul unor firme din tara unde se organizeaza prezentarea ofertelor lor prin intermediul unor firme din tara unde se organizeaza licitatia, mai ales ca, in unele tari aceasta forma de oferta (brokeraj) este obligatorie licitatia, mai ales ca, in unele tari aceasta forma de oferta (brokeraj) este obligatorie prin lege. Agenții specializați se numesc prin lege. Agenții specializați se numesc auction brokers.auction brokers. În vederea îndeplinirii obligațiilor din oferte, ofertanții trebuie să depună, de În vederea îndeplinirii obligațiilor din oferte, ofertanții trebuie să depună, de regula, anumite garanții sub forma unei scrisori de garanție bancara, sau participanții regula, anumite garanții sub forma unei scrisori de garanție bancara, sau participanții sunt obligați să depună, înainte de licitație, o cauțiune, care in mod obișnuit este de sunt obligați să depună, înainte de licitație, o cauțiune, care in mod obișnuit este de pana 10% din valoarea ofertei . pana 10% din valoarea ofertei .

Se pot constitui si asigurari de garantii contractuale emise de o societate de Se pot constitui si asigurari de garantii contractuale emise de o societate de asigurari.asigurari.

BIBILOGRAFIEBIBILOGRAFIE

1. SORIN BURNETE-“ Comert internatonal” Ed. Economica1. SORIN BURNETE-“ Comert internatonal” Ed. Economica

2. A. Puiu-“ Management in afacerile economice internationale”, Ed. Independenta 2. A. Puiu-“ Management in afacerile economice internationale”, Ed. Independenta Economica, Craiova 1992Economica, Craiova 1992

3. Aurel Burciu “Politici si tehnici de comert exterior”3. Aurel Burciu “Politici si tehnici de comert exterior”