LJUBLJANA, 24. JANUAR 2020

Prodajni trening

Izvedba prodajnega sestanka

Transformacija d.o.o.Stegne 23a, LjubljanaM: 070 631 300e-mail: prodaja@transformacija.com

Glavni izzivi posameznih faz prodajnega sestanka

3 pravila dobre komunikacije v prodaji

Neprimerne besede/besedne zveze

Uporaba primernih besed - "verbalne blazine"

Postavljanje vprašanj

Prodajna argumentacija

Upravljane z ugovori in zanikanji

Zaključevanje prodaje

Kako ostati v OK-OK odnosu s kupcem.

ZAGOTOVITE SI

DO

10 % POPUSTA:

5 % za zgodnjo prijavo

do 31. decembra 2019

+

5 % za predplač i lo

do 10. januarja 2020

O treninguŽelite raziskati posamezno fazo prodajnega sestanka in odkriti, kje so glavni

komunikacijski in odnosni izzivi ter pridobiti konkretne nasvete, veščine in znanja,

kako te izzive presegati? Vabljeni na 1-dnevni trening Izvedba prodajnega

sestanka, kjer boste na konkretnih primerih iz prakse se učili veščin, ki vam bodo

pomagale pri učinkovitem vodenju prodajnega pogovora, navduševanju kupca za

nakup in zaključevanju prodaje.

Najboljši prodajalci asertivno vodijo sogovornika skozi jasno, v

naprej začrtano strukturo, ki pri sogovorniku vzbuja zaupanje in

navdušenje. 

Uspeh v prodaji je kombinacijapriložnosti in pripravljenosti

prodajalca.

Se ukvarjate s prodajo in bi želeli imeti celoten prodajni proces pod kontrolo? Čisto

vsega ne morete kontrolirati, recimo tega, da bi kupca proti njegovi volji prisilili v nakup.

Lahko pa se osredotočite na tisto, kar je v vaših rokah, zato se usmerite predvsem v

pripravo in izvedbo prodajnega sestanka!

Bolje, ko boste pripravljeni na sestanek in bolje, ko boste

obvladali komunikacijske veščine, več kontrole boste imeli

nad potekom prodajnega sestanka po vašem scenariju.

Transformacija d.o.o. 01

Imate dogovorjen prodajni sestanek s potencialnimkupcem?

Transformacija d.o.o. 02

Kako dobro poznate faze prodajnega sestanka, glavne izzive in veščine, ki vampomagajo te izzive presegati? Poglejte si povzetek 6 ključnih faz prodajnegasestanka*. V vsaki se skriva nekaj izzivov, ki vas odvračajo od končnega cilja, to jeuspešne prodaje. Kako ste na njih pripravljeni?

*Po zaključevanju prodaje sledi še cross selling in poprodajne aktivnosti.

Vsebina treninga

Pridobili strukturiran pregled nad vsemi fazami prodajnega sestanka.

Prejeli gradivo, ki vam bo v pomoč ob pripravi na posamezen sestanek.

V skupini z ostalimi prodajalci in trenerjem raziskovali kateri so glavni prodajni izzivi.

Se učili veščin, ki vam bodo pomagale pri preseganju izzivov:

Pridobili zamisli, znanja, veščine, kako voditi kupca proti fazi zaključevanja prodaje in

v pravem trenutku (ko je navdušen) s tehtno izjavo poudariti koristi, ki jih kupcu nudi

storitev/izdelek.

Odkrivali, kako skrbeti, da smo v OK-OK odnosu s kupcem.

Udeleženci boste na treningu:

✔ 3 pravila dobre komunikacije v prodaji

✔ Neprimerne besede/besedne zveze

✔ Uporaba primernih besed - "verbalne blazine"

✔ Postavljanje vprašanj

✔ Prodajna argumentacija

✔ Upravljane z ugovori in zanikanji

Namen treningaCilj je, da udeleženci ozavestijo to, da je potrebno v prodaji         

navduševati in ne prepričevati! Če poskušamo kupca prepričati,

lahko sproži v njem tri reakcije: fight, flight, freeze.

Namen prodajnega treninga je, da udeleženci osvojijo tista

komunikacijska znanja, ki jim bodo pomagala pri vodenju

prodajnega pogovora v smeri navduševanja in reševanja potreb,

želja ter bolečin kupcev, kar vodi k večji učinkovitosti prodaje.

Transformacija d.o.o. 03

TrenerProdajni trening vodi mag. Lidija Dolenc Carotta,

poslovna trenerka in coachinja z 17 letnimi

izkušnjami v vodenju prodaje. Lidija odlično jadra

po prodajnih vodah in organizacijam pomaga

ustvarjati nove priložnosti pri kupcih. Njeno

navdušenje nad prodajo se odraža tudi na

prodajnih treningih, ki jih vodi.

Na izobraževanjih udeležencem tematiko podaja

holistično, saj svoja znanja pridobiva tako s smeri

psihologije komuniciranja, nevrolingvističnega

programiranja, marketinga, trženja, prodaje, kot

tudi poslovodenja.

Metoda delaV Transformaciji udeležencem izobraževalnih programov

približamo veščine prodaje in komuniciranja na tak način, da jih

ponotranjijo. Za ta proces si vzamemo toliko časa, kolikor je

potrebno. Trenerji Transformacije se prilagajamo udeležencem

in dinamiko podajanja snovi prikrojimo njihovi stopnji

razumevanja, njihovim izkušnjam in njihovim potrebam.

Trenerji in coachi pri tem agilno kombiniramo različne pristope in

tehnike, ki celovito pokrijejo vse vidike izobraževalnega procesa.

Tako do pomembnih prebojev in napredka pridejo vsi udeleženci,

ne glede na njihovo predznanje.

»Prodaja je akt navduševanja kupca prekkomunikacije.«

Manjše skupine

Večja interakcijatrener - udeleženci

Vaje v dvojicah aliskupinah

Raziskovanjevsakdanjih izzivovin iskanje praktičnihrešitev

Transformacija d.o.o. 04

ReferencePodjetja, s katerimi sodelujemo na področjih razvoja vodenja, komunikacije, prodaje inkadrov: RLS merilna tehnika d.o.o., ADRIA DOM d.o.o., TINEX, d.o.o., NAMA d.d. Ljubljana,REVOZ d.d., STUDIO MODERNA d.o.o., MEDIS, d.o.o., PREDILNICA LITIJA d.o.o.,STEKLARNA HRASTNIK d.o.o., TOPDOM d.o.o., METRONIK d.o.o., LTH Castings d.o.o.,Poclain Hydraulics d.o.o., ALPINA, d.o.o., SPLOŠNA BOLNIŠNICA CELJE, MITOL d.o.o.,Sežana, KERN d.o.o., SLOREST d.o.o., GORENC - IGOR STARE S.P....

Coache Transformacije odlikuje pozitivna naravnanost in prilagodljivost  potrebam skupinein posameznika. Na treningih nikoli nismo slepo sledili začrtanim teoretičnim vsebinam,ampak so imele prednost naše konkretne težave iz prakse. Rezultati? V zadnjem časubeležimo precej več vpisov v Knjigo pohval, sama pa sem zadovoljna, ker si zdaj pravilnejerazporejam čas in se več ukvarjam z vodenjem. Zvezdana Stojaković, vodja poslovne enote Nama d. d. Ljubljana

Transformacija d.o.o. 05

K O T I Z A C I J A

ZA ENO OSEBOK O T I Z A C I J A

V K O T I Z A C I J OJ E V K L J U Č E N O :

udeležba na 1-dnevnem treningu;mapa z gradivom;kosilo in prigrizki ter napitki med treningom;potrdilo o udeležbi.

250,00 € + DDV

T E R M I N I

I Z V E D B A P R O D A J N E G AS E S T A N K A

Petek, 24. januar 2020, od 8.30 do 15.30 ure, z vmesnim daljšim odmorom za kosilo.

L O K A C I J A

BO POTEKAL NA LOKACIJI:P R O D A J N I T R E N I N G Transformacija d.o.o.

Stegne 23a1000 Ljubljana

P L A Č I L N IP O G O J I :

Kotizacijo je po prejemu predračuna potrebno poravnatinajmanj 3 dni pred začetkom programa. Za proračunske porabnike veljajo plačilni pogoji v skladuz zakonodajo.

InformacijeTermini, lokacija, kotizacija

Transformacija d.o.o. 06

P O P U S T I

5 % P O P U S T Z A Z G O D N J O P R I J A V O

P O P U S T I Z A V E Č J EŠ T E V I L O P R I J A V L J E N I HI Z I S T E G A P O D J E T J A

10 % popust za 2 zaposlena ali več

za vse prijave, ki prispejo do vključno 31. decembra 2019.

P O P U S T I S E S E Š T E V A J O !

5 % P O P U S T Z A P R E D P L A Č I L O za vplačila kotizacije v celotnem znesku do vključno 10. januarja 2020.

P R I J A V A

STOPITE V STIK Z NAMI. Za morebitna vprašanja v zvezi s programomste vljudno vabljeni, da nas pokličete na 070 631 300 ali pišete naprodaja@transformacija.com. Veselimo se sodelovanja z vami in vas lepo pozdravljamo, Ekipa Transformacije

I Z P O L N J E N O P R I J A V N I C OP O S R E D U J E T E N A :

prodaja@transformacija.com

Transformacija d.o.o.Stegne 23a, 1000 Ljubljanam: 070 631 330t: 01 511 30 40e-mail: prodaja@transformacija.comwww.transformacija.com

InformacijePopusti, prijava, kontakt