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Market Track Research Note
os minoristas y los fabricantes están en una lucha constante para aumentar ventas concerniente a su competición. El aumento de ventas requiere que los consumidores eligen hacer compras en su almacén o comprar su marca de fábrica, y no de sus competidores. Cómo usted distingue sus almacenes o su marca de fábrica es sumamente importante en sus esfuerzos de ganar su negocio.
Con números incontables de minoristas competitivos y de marcas de fábrica en el mercado, la diferenciación puede ser difícil de alcanzar. Además, los consumidores hoy tienen acceso a más información del producto y de tasación, y confiarán a menudo en esa información para elegir donde hacen compras y lo que compran.
Hay la variedad de diversos recursos y las estrategias que los minoristas y fabricantes utilizan atraer a consumidores para venir a cierto almacén o para comprar cierta marca de fábrica. Uno de los recursos más eficaces es el comprador. El volumen y la frecuencia con los cuales minoristas publican a compradores, junto con el surtido de producto, los tipos y los recubrimientos de la oferta, y la colocación de la página de productos dentro del comprador de un minorista, pueden influenciar si un consumidor elige hacer compras.
Distinguiendo a su comprador de sus competidores debe ser el foco de su proceso promocional de planeamiento. Para distinguir su comprador, o su colocación dentro del, usted debe tener una fuente constante de la información promocional competitiva, que le permitirá medir su propia estrategia promocional contra competidores en el mercado.
En esta aplicación las perspectivas de Market Track, hecharemos una ojeada cómo los minoristas principales en el mercado de Puerto Rico han distinguido a sus compradores de la primera mitad de 2012 comparados a la primera mitad de 2013. Destacaremos cambios al volumen del comprador, a la frecuencia del comprador, y al año promovido tapa de las categorías sobre año, y explicamos cómo estos cambios se pueden incorporar en su proceso del planeamiento del comprador para la primera mitad de 2014.
Optimizar el impacto promocionalEstrategias para incorporar datos causales en su planeación en Puerto Rico
En esta Research Note, se presentará una visión de cómo datos promocionales son importantes para su proceso de planeación estratégica. Tambien nos enfocaremos en el medios la revisión volumen de compradores promociónales, cadencia de “drops” del comprador por tipo de material, y también de la categoría variedad en las páginas principales de los compradores en el primer semestre de 2012 en comparación con 2013.
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2 Market Track Research NoteTM
El cuadro 1 de la caja 2 demuestra que el por ciento cambian al número de las ‘’drops’’ del comprador para algunos de los minoristas principales en el mercado de Puerto Rico de la primera mitad de 2012 a 2013. Pueblo y el almacén del alimento de Ralphs aumentaron su número de compradores en el año más del de 75% sobre año, mientras que Sr. Especial disminuyó del comprador casi 50%. Éstos son cambios significativos de la estrategia en caso-Pueblo y el almacén del alimento de Ralphs ha sido más promocional en 2013, mientras que Sr. Especial ha disminuido su inversión promocional.
Mirando año sobre año en numero de paginas en el cuadro 2, Pueblo y Ralphs otra vez vieron el aumentación más grande, pero Pitusa y Selectos también demostraron aumentos grandes en cuentas de página. Pitusa particularmente demostró un aumento más grande en cuentas de la página contra ‘’drops’’ del comprador (shopper drops), sugiriendo que cambiaron su estrategia para funcionar a compradores más densos en 2013 comparados a 2012.
Con la información competitiva del volumen según lo visto en el cuadro 1 y 2 en tándem con la información de las ventas para la misma voluntad del período ayude a los minoristas a entender cómo los cambios competitivos al volumen afectan sus ventas. Por ejemplo, si Mr. Special vio una disminución de ventas grande durante la primera mitad de 2013 comparó a 2012, pueden atribuir probablemente una porción de esa disminución en ventas a su disminución del volumen del comprador comparado a los aumentos vistos en Pueblo y Ralphs.
El cuadro 2
El cuadro 1
El volumen competitivo del comprador de la caja 1 es una métrica importante para que los minoristas y los fabricantes midan sobre una base semanal. Para los minoristas, supervisando el número relativo de compradores que sus competidores están publicando, junto con el número total de páginas, son importantes en elevaciones que entienden o sumergen en ventas a través del año. Para los fabricantes, el volumen es una medida importante en entender cuantas veces y en qué medio sus productos serán ofrecidos en cada uno de sus cuentas. ¿Si su cuenta dominante aumenta sus ‘’drops’’o páginas del comprador, usted también vio un aumento a su cuenta de promociones? Las preguntas como esto se pueden tratar rápidamente con un informe promocional simple del volumen, según lo considerado en los cuadros 1 y 2.
3The Power of Market Intelligence
Igualmente importante para la supervisión de cómo fluctúan las cuentas del comprador y de la página, está midiendo la sincronización y la frecuencia con las cuales sus competidores están publicando a compradores. ¿Qué día de la semana sus competidores típicamente caen a su comprador? ¿Cuántos compradores por semana están cayendo? ¿Por períodos del acontecimiento del día de fiesta o de la llave, cuando antes del día de fiesta sus competidores están cayendo a su comprador del día de fiesta-themed?
Éstas son todas las preguntas importantes que los minoristas y los fabricantes necesitan tratar en su análisis promocional competitivo. Si usted encuentra su competidor superior cae regularmente a su comprador al día antes de usted, usted los arriesga que toman demanda del mercado, particularmente si los consumidores hacen su viaje de las compras el mismo día como la gota del comprador. La sincronización es también importante para los fabricantes, particularmente si ofrecen a su competidor en el comprador que cae un día antes de su promoción. Los consumidores escogerán esa marca de fábrica porque está en venta, y la demanda para su producto será ida para el momento en que su promoción golpee el mercado.
Asegurando sus promociones se miden el tiempo correctamente es crítico a la eficacia que mantiene. Desarrollar un calendario de las últimas ‘’drops’’ competitivas del comprador es una manera eficaz de planear su horario del comprador alrededor de amenazas competitivas.
El cuadro 3 demuestra un calendario del comprador de Market Track para el Amigo durante el junio de 2013. El calendario demuestra, por día y por el tipo de medios, cuando Amigo cayó a compradores a través del mes de junio, y cuántos productos fueron ofrecidos en la página delantera de cada comprador. Amigo cayó constantemente a comprador (Insertar-Papel) el jueves, seguido por un dispositivo de protección en caso de volcamiento el viernes. Esto dice a cualquier minorista que compite con Amigo que si caen a su comprador semanal más adelante que jueves, son probables ser apropiados por Amigo. Construido hacia fuera sobre un período de 12 meses, este calendario del comprador puede influir cambios a su horario promocional que optimiza la frecuencia de sus compradores contra cada uno de sus competidores.
El cuadro 3
4 Market Track Research NoteTM
Los calendarios del comprador se pueden también crear para el análisis del nivel de la categoría. El cuadro 4 demuestra un calendario de la categoría para el Amigo durante el junio de 2013, demostrando por día qué Amigo de las categorías ofrecido en sus portadas del comprador.
Particularmente para los comerciantes y los compradores, este tipo de análisis se puede utilizar para explicar elevaciones e inmersiones en las ventas para sus categorías cada semana. Si las ventas para su categoría sufren cuando un competidor ofrece la categoría en su página delantera, el comerciante puede compartir esa información con su comerciante divisional para negociar el espacio adicional del anuncio.
Un calendario de la categoría asistirá al funcionamiento que sigue para los comerciantes y los compradores en los minoristas, pero también se puede utilizar por los equipos de las ventas en las compañías del fabricante entender, en cualquier mes dado, cómo sus cuentas están apoyando su categoría promotionally. Típicamente, cuál es buena para la categoría es bueno para la marca de fábrica, significando el espacio más promocional que sus minoristas asignan a su categoría, más probable es que su marca de fábrica también está recibiendo el espacio promocional adicional.
En el cuadro 4, por ejemplo, la categoría de la lechería fue promovida dos veces durante la semana que comenzaba 6/9 y dos veces durante la semana que comenzaba 6/16. Con el espacio adicional dado a la categoría de la lechería en esas semanas, los fabricantes del queso, la leche, o la otra lechería deben contar con la parte promocional de su aumento de las marcas de fábrica también. En el caso que usted no ve la parte promocional adicional, eso deja a su equipo de las ventas alcanzar hacia fuera a sus cuentas al por menor para entender porqué sus marcas de fábrica no eran incluidas durante las semanas promocionales de la lechería grande. En fin, la opinión de calendario de la categoría permite que los fabricantes sigan de cerca cuando sus categorías se promueven en la página delantera, dejándolos saber cuándo contar con un alza en ventas.
El cuadro 4
La etiqueta privada de la caja 2 consideró el aumento más grande de la parte del fabricante de las promociones de la página delantera por el primer parte del 2013 comparados a 2012, creciendo cerca apenas debajo del 3%. Por la comparación, el salto más grande siguiente de la parte de la página delantera era Dr. Pepper Snapple en el 1%. De hecho, muchos de los fabricantes superiores del alimento vieron un diminución de la parte de la página delantera durante la primera mitad de 2013 incluyendo Coca-Cola, Kraft, y Kellogg’s-con los minoristas que reasignan su parte a la etiqueta privada.
Para los fabricantes nacionales de la marca de fábrica que pagan espacio del comprador de la página delantera, la subida de la parte de la etiqueta privada debe ser una preocupación, especialmente si su inversión comercial con sus cuentas está igual o más que en 2012. Esencialmente, ese los medios para la misma cantidad de comercio pasan, usted recibieron un pedazo más pequeño de espacio de la página delantera.
La parte perdidosa de la página delantera a la etiqueta privada o las marcas de fábrica nacionales competitivas puede afectar directamente no sólo su funcionamiento de ventas, pero también cómo los compradores perciben su marca de fábrica. Para evitar este reto, los fabricantes deben supervisar constantemente su propia parte promocional, y la de sus competidores. Tener la visibilidad para identificar cambios inesperados a la parte, como ésos destacados en el cuadro 6, cuando suceden le ayudarán a corregir curso rápidamente, y previene cambios permanentes a la opinión del consumidor de sus marcas de fábrica.
La caja 1de la página delantera de un comprador tiene el impacto más grande en la opinión de un consumidor de eso repartos de los minoristas los’ para la semana. Cómo un minorista asigna el espacio dentro de su comprador concerniente a sus competidores, particularmente en la página delantera, puede afectar donde sus consumidores eligen hacer compras. El cuadro 5 demuestra los diez departamentos superiores ofrecidos en las páginas delanteras del comprador durante la primera mitad de 2012 y 2013. Muchos de los departamentos promocionales principales en el delantero página-Beben, Tienda de comestibles-Seco, Tienda de comestibles-Conservado, los
bocados, etc. - son los departamentos a menor preico. Esto es una estrategia deliberada de parte de los minoristas a intentar a los consumidores incent con precios bajos.
Comparado a 2012, sierra Tienda de comestibles-Conservada el salto más grande de la parte de la página delantera. Esto sugiere que los minoristas hayan intentado bajar la opinión del precio de sus artículos de la página delantera en 2013. Sabiendo esto, los minoristas deben considerar cuidadosamente qué departamentos ofrecen en la página delantera de sus compradores. ¿Si usted ofrece artículos más caros, usted está arriesgando a consumidores perdidosos que están mirando para construir la cesta tasada más baja posible? Su planeamiento promocional debe incluir análisis competitivo de la categoría de la página delantera para asegurarle el espacio en la página del comprador que tiene el mejor impacto en la opinión del consumidor.
Puntos Claves• Para los minoristas, supervisando el
número relativo de compradores que sus competidores están publicando, junto con el número total de páginas, son importantes en elevaciones que entienden o sumergen en ventas a través del año.
• Para los fabricantes, el volumen es una medida importante en entender cuantas veces y en qué medio sus productos serán ofrecidos en cada uno de sus cuentas.
• Un calendario del comprador puede influir cambios a su horario promocional que optimiza la frecuencia de sus compradores contra cada uno de sus competidores.
• Su planeamiento promocional debe incluir análisis competitivo de la categoría de la página delantera para asegurarle el espacio en la página del comprador que tiene el mejor impacto en la opinión del consumidor.
Sobre Market TrackMarket Track es una empresa de inteligencia de mercados dedicado a analizar la rentabilidad de los inversiones promociónales de nuestros clientes. Gracias a nuestra innovadora tecnología y experiencia del mercado, realizamos el seguimiento y analizamos más de 250 mercados de EE.UU. y Canadá para cada canal de distribución comercial con el fin de proporcionar los minoristas y los fabricantes de herramientas de nivel superior para supervisar las actividades de promocion y apoyo dinámico toma de decisiones.
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El cuadro 5
El cuadro 6
