Optimizacin de Redes ComercialesEl equipo comercial necesita estar cada vez ms integrado con el resto de las operaciones de la empresa, ser una parte ms de un verdadero engranaje con el resto de reas. Por tanto se debe aplicar el mismo rigor en los procesos comerciales y en sus sistemas de gestin que en el resto de la organizacin. Normalmente la red comercial es uno de los recursos ms caros de la empresa y se debe asegurar un retorno adecuado.Objetivos:Maximizar el valor que aade la fuerza comercial a la organizacin: alineacin con la estrategia, enfoque al cliente y a la rentabilidad, estructura adecuada y dimensionada a cada canal, con objetivos que motiven e impulsen la actividad, con un plan de formacin que apoye el desarrollo permanente y unas herramientas TIC que sean un verdadero apoyo para el comercial y una fuente imprescindible de informacin.Metodologa y desarrollo:Diagnstico: Comprensin de la estrategia comercial y de RRHH Deteccin de la desviacin entre la situacin actual y la situacin objetivoDesarrollo e implantacin: Cambios organizativos Procesos comerciales adaptados a los requisitos del cliente/mercado Sistema de gestin comercial Plan de formacin, para grupos coaching individualizado:. Calidad de la gestin comercial. Negociacin de ventas. Planificacin y organizacin del trabajo. Utilizacin de las herramientas comerciales Sistema de incentivos adecuado con la poltica comercial Reorganizacin de rutas y territorios Comunicacin y coordinacin con otras reas de la organizacin: Marketing, I+D+i, Logstica, Produccin, FinanzasResultados: Implantacin de procesos comerciales slidos y con los mismos criterios de gestin que el resto de las operaciones de la organizacin Dimensionamiento de los recursos a las necesidades y la estrategia Aumento de las visitas vlidas Mejora de la calidad de la gestin comercial Aumento de las ventas Mayor cumplimiento de los plazos marcados por el cliente Reduccin de visitas no realizadas o fallidas Reduccin de los tiempos de desplazamiento Aumento del grado de motivacin de la fuerza de ventas Aumento del grado de uso de las herramientas comerciales Aumento de la capacidad de innovacin de los productos y servicios Aumentar los niveles de calidad en el lanzamientoDistineoBPC|Contacto|91 359 32 80 - 91 359 32 78|Aviso Legal|Poltica Privacidad