VerkoopsopleidingIntroductie Verkoopsopleiding

Het verschil tussen succes en falen in de verkoop van je vakmanschap. Succes is allereerst een houding. Je moet in jezelf geloven. Dat is een basisvoorwaarde. Verkopen is vooral de kunst van het overtuigen van anderen.Vertrouwen + vakmanschap = geloofwaardigheid.

Scorende offertesOffertes moeten scoren. Daarom doe je je uiterste best om je klant ervan te overtuigen dat je aanbod het beste is. Maar hoe krijg je dit voor elkaar? Het antwoord ligt voor de hand: door je offertes optimaal klantgericht te maken. Hoe maak je je offerte klantgericht en wat scoort bij je klant? Dit kan je maar door zoveel mogelijk op de stoel van je klant te gaan zitten, je verplaatsen in de situatie van je klant.Waarmee kan je scoren?

Leerdoelstelling VerkoopsopleidingIn deze opleiding krijg je een praktische structuur aangereikt – aangevuld met tal van toepasbare communicatietechnieken waarmee je je klanten kunt helpen beslissen. • Structuur van het verkoopsgesprek.• Behoeftendetectie.• Wat is trechtertechniek?• De concrete gevolgen.• Objecties en koopweerstanden inschatten en wegwerken.• Afsluittechnieken en prijsverdediging.• Open vragen leren stellen.• Welke klantenprofielen?• Opbouwen van een sellogram.• Opmaken en gebruik maken een salesmap.

Scorende offertesDeze opleiding geeft je tal van praktische tips en tools in handen om ook met je offerte nog beter te scoren.• Verkoopsgesprek: de offertes als doel of als middel.• Soorten offertes in functie van de behoefte van de klant.• Kenmerken van een succesvolle offerte.• De offerte schrijven: de dialoogmethode van professor Vögele.• Klantgericht taalgebruik.• Vervolgcontact.• Opnieuw in het verkoopsgesprek stappen en afwerken

VerkoopsopleidingDeelnemingsvoorwaarden • Deze opleiding wordt in een pakket aangeboden: 2 dagen.

• Indien gewenst kan de verkoopsopleiding alleen gevolgd worden.• De opleiding scorende offertes kan niet alleen gevolgd.

Aantal deelnemers per groep Min. 5 - max. 12 deelnemers.

Lesgever Een ervaren externe lesgever: Johan De Lille.

Manier van lesgeven, methodiek Klassikaal in leslokaal en praktijkruimte van BPA (Kontich) of BPW (Beveren-Leie).

Materiaal nodig voor de vorming • Bord om op te schrijven en wit vlak om op te projecteren.• Dataprojector ter plaatse aanwezig.• Catering voorzien ’s middags.• Didactisch materiaal wordt door BOSS afgedrukt en meegebracht door de lesgever.

Syllabus Syllabus wordt meegebracht door de lesgever.

Evaluatie of effectmeting • Evaluatiefiche• Geen effectmeting

Opmerkingen, specifiek voor BOSS of Colora (beperkingen, afspraken, …)

…

Duur & locatie2 dagen opleiding: 9u tot 16u.Locatie: BOSS paints Kontich of Waregem.

Geplande data en locatie Zie de opleidingskalender op www.bossvip.be.

Inschrijven• Website: www.bossvip.be• Email: opleidingen@boss.be• Telefoon: 056/73.82.06

Kostprijs per deelnemer € 150 p.p. excl. BTW ( per dag) - € 250 p.p. excl. BTW (pakket)

Voor meer info over het BOSS Academy opleidingsaanbod contacteer je vertegenwoordiger of bekijk de uitgebreide infofiches op www.bossvip.be.