AQ225 USA 2225.N2.0616

IMPORTANTE: Este es un

entrenamiento sobre el Plan de

Ganancias para los Asesores de

Rena Ware.

NO se debe usar con prospectos

potenciales ni personas que no

sean Asesores independientes de

Rena Ware.

Lo que el entrenador debe traer:

Una copia de esta Guía del Entrenador (AQ225)

DVD del Aqua √Nano (AQ296)

Una copia por participante de la Hoja de trabajodel entrenador diligenciada (adjunta)

Copias adicionales (en caso de que algúnparticipante olvide su equipo) de Hoja de trabajoen blanco y la hoja de entrenamiento “Tan fácilcomo 1, 2, 3, 1” (adjuntas)

Reproductor de DVD o computadora conparlantes, proyector y pantalla para el proyector

Bolígrafos y lápices adicionales

Papel o pizarra para hacer los cálculos de lasganancias

Caramelos para entregar como “premios”

Opcional: Tarjetas con título/ganancias deganancias mensuales y anuales, si va a pedir a losasistentes que representen a los personajes de lahistoria.

Lo que el Asesor debe traer:

Guía de entrenamiento para participantes(AQ280) del equipo

Bolígrafo o lápiz

Calculadora

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Este entrenamiento tiene como finalidad enseñar el Plan de Ganancias de una manera fácil, rápida y gráfica. Lo haremos con un video que cuenta la historia de unos vendedores y sus reclutas y lo que hicieron una tarde soleada en cada semana de un Período de Bonificación.

En la historia, todos venden un paquete especial, es decir, 500 PPV, una tarde soleada de cada semana. Esto ayudará a los vendedores a ver las posibilidades, ya que es fácil creer que cualquier persona puede vender un paquete especial de 500 PPV un día a la semana, y les será más fácil hacer los cálculos.

En el seminario, veremos las ganancias aproximadas de cinco personas en varios niveles del Plan de ganancias en esa tarde soleada en cada semana de un Período de Bonificación (un Asesor, un Asesor con tres reclutas, un Desarrollador de Equipo, un Líder y un Líder Senior).

A lo largo de la historia veremos qué pasa con el Asesor, el Asesor con tres reclutas y el Desarrollador de Equipo, y los participantes aprenderán a calcular las ganancias en puntos según el Plan de ganancias.

Cuando en la historia se hable de los ejemplos del Líder y el Líder Senior, los participantes aprenderán el 1, 2, 3, 1… las claves para sacar el mayor provecho del Plan de ganancias. Luego retomaremos la historia y la clase aprenderá a alcanzar niveles de liderazgo más altos.

Notas muy importantes: Para que los Asesores puedan calcular sus ganancias exactas, deberán obtener el CV de todos los productos “entregados” y aplicar los distintos porcentajes a los que tengan derecho con base en el CV “entregado” real.

Este seminario usa un atajo para calcular las ganancias aproximadas, donde se aplican los distintos porcentajes a los que se tenga derecho con base en el PV (puntos).

Cuando vea una lámina como esta, pause el video y remítase a la Hoja de trabajo del entrenador que se encuentra al final de esta Guía del entrenador.

Lea esta oración que se encuentra al pie de la Hoja de trabajo del Entrenador y dé a la clase las cifras que van en los espacios en blanco. Dígales que las escriban en sus hojas de trabajo.

Deles los puntos anuales, las ganancias anuales y mensuales aproximadas. Toda la información se encuentra en la Hoja de trabajo del Entrenador.

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Le recomendamos enseñar a la clase cómo se hicieron los cálculos y escribir en la pizarra lo siguiente:

___________________ Puntos por Período de Bonificación

X ___________________ Períodos de Bonificación por año

= ___________________ Puntos por año

X ___________________ CV promedio por punto

= $ ___________________ Ingreso anual

÷ ___________________ Meses por año

= $ ___________________ Ingreso mensual

NOTA:

Los puntos por año se obtienen al multiplicar los puntos del Período de Bonificación por 26 Períodos deBonificación (los que tiene un año).

El ingreso anual se calcula multiplicando el CV promedio por punto por el número de puntos ganados enel año.

El ingreso mensual se obtiene dividiendo el ingreso anual entre 12.

No calculamos el ingreso por Período de Bonificación porque es más alentador para la clase ver el todo...Lo que pueden ganar mensual y anualmente. Si le preguntan cuáles son los ingresos del Período deBonificación, multiplique los puntos obtenidos en el Período de Bonificación por el CV promedio porpunto.

Enseñamos este atajo porque:

1. El CV puede variar un poco cada año, pero aun cuando el valor por punto de un producto/paquetepuede variar, los puntos en sí no cambiarán, 500 puntos siempre serán 500 puntos, por lo quenuestro ejemplo siempre estará vigente.

2. Usar puntos en lugar de CV en general significa que la clase puede trabajar con cifras bajas, lo quefacilita los cálculos y hace el proceso menos intimidante.

3. Este método enseña a los Asesores todas las formas en las que pueden ganar y cómo calcular losporcentajes a los que tienen derecho.

4. En esta clase no se pretende enseñar a los asistentes a calcular sus ganancias exactas en cadaPeríodo de Bonificación, sino ayudarlos a entender que disfrutarán de la oportunidad ilimitada sireclutan, enseñan a otros a reclutar, crean grupos calificados y desarrollan líderes que desarrollenlíderes. ¿Por qué limitar sus ganancias a lo que pueden obtener por sus esfuerzos personalescuando pueden ganar también por los esfuerzos de su equipo?

Opcional: Una forma de hacer el entrenamiento muy ameno y que los asistentes lo recuerden es usar a personas reales para que representen a los personajes de la historia. El entrenador pedirá a cinco voluntarios que pasen al frente de la clase para representar a los Asesores y Líderes de la historia (Asesor, Asesor con tres reclutas, Desarrollador de Equipo, Líder y Líder Senior).

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12

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Los voluntarios estarán de pie frente a la clase. Cada uno recibirá una tarjeta grande, de al menos 22 cm x 28 cm (8,5” x 11”) (mientras más grande sea mejor). Una cara de la tarjeta tendrá su nivel/título y la otra los ingresos anuales y/o mensuales aproximados del ejemplo. Se debe usar una letra grande en negrillas para que las personas que se encuentren al fondo del salón puedan leerla.

Se les dirá a los voluntarios que sostengan la tarjeta con el nivel/título mirando hacia la clase y que no dejen que los demás vean los totales impresos en la otra cara. Se sentarán a medida que se enseñe cómo se hacen los cálculos y se levantarán cuando se les pida que muestren sus ingresos. Solo deberán voltear la tarjeta para mostrar sus ingresos aproximados cuando se les pida.

Esto hará que los asistentes retengan la información. Aun cuando sepan que la persona solo está representando a un personaje de la historia, recordarán que:

Una persona de la vida real puede hacer esta cantidad de dinero.

Cualquier persona puede hacerlo.

Estas son algunas cosas que hemos aprendido y consejos para este seminario:

A los asistentes que no tengan su Guía de entrenamiento para participantes(AQ280):

- Entrégueles la hoja de trabajo en blanco al comenzar la clase.

- Y cuando llegue a la parte sobre Tan fácil como 1, 2, 3, 1, entrégueles la Hoja deentrenamiento “Tan fácil como 1, 2, 3, 1”.

Al cierre del seminario, entregue a los asistentes la Hoja de trabajo del entrenador para que lacomparen con la hoja que ellos hayan diligenciado y hagan las correcciones necesarias.

Pida a la clase que escriban las cifras en su Hoja de trabajo en blanco a medida que se muestren en elvideo. Es muy importante que dedique tanto tiempo como sea necesario para hacer esto.Aprenderán a hacer los cálculos mediante la repetición. Si cree que no todos los asistentes estánescribiendo o parecieran tener problemas escribiendo las cifras debido a la velocidad del video,póngalo en pausa y pregunte: “¿Ya todos escribieron las cifras?” Vuelva a poner el video cuandotodos las hayan escrito.

Cuando pueda, pida a la clase que hagan los cálculos y los compartan con los demás antes de queusted dé la respuesta. Si trajo caramelos, arroje uno a las personas que respondan correctamente.

Los adultos aprendemos mejor en un ambiente ameno que permita la participación, incluya prácticasy respete los puntos de vista y las experiencias que compartan los asistentes.

Le recomendamos practicar el seminario varias veces antes de darlo por primera vez.

Por último, ¡disfrútelo! Este seminario es muy interesante para el entrenador y los participantes, y lomejor de todo es que lo ayudará significativamente a desarrollar su organización.

Tenga todos los materiales listos, lea y practique el seminario y visualícese teniendo un seminario exitoso.

Entrenamiento sobre el Plan de Ganancias 1, 2, 3, 1 Rápido y Fácil – Estados Unidos

Siete maneras de ganar! ¡Reciba ascensos, siete veces!

CV = Comisiones PV = Valor por Punto PPV Puntos por Volumen Personal GPV = Puntos por Volumen de Grupo

POV = Volumen pago de comisiones y bonificaciones

TOV = Volumen Total Organización

Comisiones: Todos ganan _______% por el CV “entregado” de ventas personales. Bonificación por Reclutamiento: Todos los Asesores ganan _____% por el CV

“entregado” de reclutas personales (mínimo 50 PPV). (GDB) Bonificación por Desarrollo de Grupo: La ganan los Desarrolladores de

Equipo y niveles superiores: Luego de ascender a Desarrollador de Equipo, dejará derecibir la Bonificación por Reclutamiento Personal; en su lugar, recibirá la Bonificación porDesarrollo de Grupo.

Una tarde soleada Cada semana del Período de Bonificación

En este ejemplo todos venden: 500 PPV un día de cada semana del Período de Bonificación da un total de 1,000 PPV.

Ana Asesora

José Asesor + 3 reclut.

Carmen Des. Equipo + 4

Jorge Líder Líder Senior

PPV _________ _________ _________ _________ _________ GPV _________ _________ _________ _________ _________ Com. __% _____ = ______ __% _____ = ______ __% _____ = ______ __% _____ = ______ __% _____ = ______ Bonif. Rec. __% _____ = ______ __% _____ = ______ GDB __% _____ = ______ __% _____ = ______ __% _____ = ______ 1.a Gen. __% _____ = ______ __% _____ = ______ 2.a Gen. __% _____ = ______

Pts. ganados _________________ __________________ __________________ ________________ ________________ Pts. ganados año _________________ __________________ __________________ ________________ ________________ Ingreso anual _________________ __________________ __________________ ________________ ________________ Ingreso mensual _________________ __________________ __________________ ________________ ________________

En este ejemplo, asumamos que el paquete de 500 PV es igual a ______________ CV. Esto significa que cada punto equivale aproximadamente a _____________ CV.

3 20

AQ225 USA Hoja de trabajo en blanco 2225.N2.0616

Bonificación por Desarrollo de Grupo (GDB)

Nivel GPV % Bonificación 1 0 – 2,999 3% 2 3,000-4,999 6% 3 5,000-6,999 9% 4 7,000-9,999 12% 5 10,000 + 15%

Tiene derecho a recibir pago y el título de Desarrollador de Equipo a partir del segundo Período de Bonificación consecutivo en el que obtenga 2,000 GPV y 50 PPV en cada Período de Bonificación.

Saque el mayor provecho del Plan de Ganancias de Rena Ware Tan fácil como 1, 2, 3, 1

1 2 3 1

Por la venta de 500 PPV a la semana

1+2 3 hábitos sencillos Un ladrillo para alcanzar el éxito

Para tener éxito,Asesores a Líderesdeben hacer unaventa de 500 PPV ala semana.

Muchos paquetesespeciales estándiseñados paraaportar 500 puntos,así que tenga comometa vender al menosuno de estospaquetes a lasemana.

Un recluta personal a lasemana y anime a suequipo a reclutar 2 más.

¡Un recluta más o unomenos por equipo a lasemana hace ladiferencia!

1+0 = Sufrimiento 1 recluta nuevo en su equipo no es suficiente para cubrir la deserción y mucho menos para ascender Grupos Calificados.

1+1 = Ayuda muy poco Sus sueños nunca se harán realidad

1+2 = Gran éxito Le permitirá alcanzar sus

sueños Todos pueden lograr 1+2 Enseñe a sus reclutas a

hacer 1+2 y que ellosenseñen a sus reclutas ahacer 1+2

1. Esfuércese por tenerun desempeño óptimo,nunca mínimoÓptimo significa nomucho y no muy poco.Mucho hace que sequeme, y muy poco llevaal fracaso.

2. ConsistenciaComenzar y parar esineficiente y limitante.Los mayores logros delhombre se lograrongracias a la constancia.

3. Enseñe a otrosUSTED es un recursolimitado. Soloenseñandoa otrostendrá unaoportunidadilimitada.

El ladrillo delPlan deGanancias deRena Ware esel Grupo Calificado.

Asciende obteniendotítulos luego de añadirestos ladrillos.1 Ladrillo = Líder2 Ladrillos = Líder Senior3 Ladrillos = Líder Ejecutivo4 Ladrillos = Líder Ejecutivo

Silver 6 Ladrillos = Líder Ejecutivo

Gold 9 Ladrillos = Líder Ejecutivo

Platinum Si enseña a todos a

centrarse en 1 venta de500 PPV a la semana y1+2, cada GrupoCalificado (Desarrolladorde Equipo + 4 de susreclutas) producirán 5000puntos por Período deBonificación y se estaránduplicando sin parar.

Entrenamiento sobre el Plan de Ganancias 1, 2, 3, 1 Rápido y Fácil – Estados Unidos

Siete maneras de ganar! ¡Reciba ascensos, siete veces!

CV = Comisiones PV = Valor por Punto PPV Puntos por Volumen Personal GPV = Puntos por Volumen de Grupo

POV = Volumen pago de comisiones y bonificaciones

TOV = Volumen Total Organización

Comisiones: Todos ganan _______% por el CV “entregado” de ventas personales. Bonificación por Reclutamiento: Todos los Asesores ganan _____% por el CV

“entregado” de reclutas personales (mínimo 50 PPV). (GDB) Bonificación por Desarrollo de Grupo: La ganan los Desarrolladores de

Equipo y niveles superiores: Luego de ascender a Desarrollador de Equipo, dejará derecibir la Bonificación por Reclutamiento Personal; en su lugar, recibirá la Bonificación porDesarrollo de Grupo.

Una tarde soleada Cada semana del Período de Bonificación

En este ejemplo todos venden: 500 PPV un día de cada semana del Período de Bonificación da un total de 1,000 PPV. Ana

Asesora José

Asesor + 3 reclut. Carmen

Des. Equipo + 4 Jorge Líder Líder Senior

PPV 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 GPV 1,000 4,000 5,000 5,000 5,000 Com. 20% 1,000 = 200 20% 1,000 = 200 20% 1,000 = 200 20% 1,000 = 200 20% 1,000 = 200 Bonif. Rec. __% _____ = 0 3% 3,000 = 90 GDB 9% 5,000 = 450 9% 5,000 = 450 9% 5,000 = 450 1.a Gen. 7% 5,000 = 350 7%10,000 = 700 2.a Gen. 5% 5,000 = 250

Pts. ganados 200 290 650 1,000 1,600 Pts. ganados año 5,200 7,540 16,900 26,000 41,600 Ingreso anual $ 7,280 $ 10,556 $ 23,660 $ 36,400 $ 58,240 Ingreso mensual $ 607 $ 880 $ 1, 972 $ 3,033 $ 4, 853

En este ejemplo, asumamos que el paquete de 500 PV es igual a 700 CV. Esto significa que cada punto equivale aproximadamente a 1.4 CV.

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Bonificación por Desarrollo de Grupo (GDB)

Nivel GPV % Bonificación 1 0 – 2,999 3% 2 3,000-4,999 6% 3 5,000-6,999 9% 4 7,000-9,999 12% 5 10,000 + 15%

Tiene derecho a recibir pago y el título de Desarrollador de Equipo a partir del segundo Período de Bonificación consecutivo en el que obtenga 2,000 GPV y 50 PPV en cada Período de Bonificación.