Upload
berryreijnen
View
246
Download
5
Embed Size (px)
Citation preview
voor BedrijvenNr. 1
Ondernemen is topsport
Berry ReijnenSectormanagement MKB1 april 2010
2voor BedrijvenNr. 1
Agenda
• Wat is onzin en wat is waar?– De stand van het gewas
• Kunt u het nog volgen?– Consumenten thema’s
• Wat zijn de business ingrediënten?– Ondernemer thema’s
• Wat verandert er voor u?– Onderneming stuurvariabelen
• Verandert de smaak van de tomaat?– Oude wijn in nieuwe zakken??
• Waar zit voor u de stengel?– Met plezier ondernemen
voor BedrijvenNr. 1
Nederlandse economie
Hoop op herstel
4voor BedrijvenNr. 1
Visie op 2010De Nederlandse economie in cijfers
Jaar op jaar mutatie in % 2009 2010 2011Bruto Binnenlands Product -4 1¾ 1¾ Particuliere consumptie -2,4 0 ½
Overheidsuitgaven 3 ¼ ½
Private investeringen -14,5 -5 2¾
Goederen- en dienstenuitvoer -8,4 5 4½ Goederen- en diensteninvoer -8,9 3½ 3¼
Consumentenprijsindex 1,2 1 1Werkloosheid (% beroepsbevolking) 4,9 6¼ 6¼Begrotingssaldo overheid (% BBP) -5,3 -6¼ -4¾
Overheidsschuld (% BBP) 62 66½ 68½
5voor BedrijvenNr. 1
Visie op 2010De groei keert terug
-6-5-4-3-2-10123456
-6-5-4-3-2-10123456
96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09kwartaal-op-kwartaal mutatie (seizoensgecorrigeerd, l)jaar-op-jaar mutatie (seizoensgecorrigeerd, r)
%%volume bruto binnenlands product
6voor BedrijvenNr. 1
Nederlandse economie Waar komt de groei vandaan?
-4,0
-3,0
-2,0
-1,0
0,0
1,0
2,0
3,0
-4,0
-3,0
-2,0
-1,0
0,0
1,0
2,0
3,0
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09
voorraden buitenlandse handel investeringen consumptie BBP
kwartaal-op-kwartaal volumemutatie (seizoensgecorrigeerd)
%%
7voor BedrijvenNr. 1
Visie op 2010 Productieverlies nog niet goedgemaakt
9092949698100102104106108110
-15
-10
-5
0
5
10
15
20
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10
industriële productie (index, 2005=100, r)
uitvoer (j-o-j, l)
industriële productie (j-o-j, l)
3-maands gemiddelde, seizoensgecorrigeerd
% index
9voor BedrijvenNr. 1
Nederlandse economie Weinig behoefte aan investeringen
-25
-20
-15
-10
-5
0
5
10
15
6870727476788082848688
93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10bezettingsgraad (l) producentenvertrouwen (r)
seasonally adjusted%
%%
10voor BedrijvenNr. 1
Visie op 2010…ondanks de oplopende werkloosheid
3
4
5
6
7
8
2001 2002 2003 2004
3
4
5
6
7
8
2008 2009 2010 2011
werkloosheid nu (as onder)werkloosheid vorige cyclus (as boven)
seizoensgecorrigeerd
% %
11voor BedrijvenNr. 1
Visie op 2010Consument is minder somber...
-80
-60
-40
-20
0
20
40
-80
-60
-40
-20
0
20
40
96 98 00 02 04 06 08 10economisch klimaat koopbereidheid
consumentenvertrouwen
voor BedrijvenNr. 1
Sectorontwikkelingen
13voor BedrijvenNr. 1
MKB Sectorprognoses (mutaties%)
2008 2009* 2010*omzet v p omzet v p omzet
Industrie 5,7 -10 -9,5 -19,5 3,9 0,8 4,7Bouw 9,7 -5,3 0,8 -4,5 -7,8 0,6 -7,2Groothandel 3,6 -7 -1,5 -8,5 3,3 -0,6 2,7Detailhandel food 6 -1,6 2,2 0,6 0 0,6 0,6Detailhandel non-food 0,6 -7,5 0,4 -7,1 -1 0,5 -0,5Horeca & Recreatie 0,2 -7,2 2,2 -5 0,3 1 1,3Transport 4,1 -8 -2,5 -10,5 2,3 0,9 3,2Zakelijke dienstverlening 5,8 -3,7 2 -1,7 1,9 1,2 3,1Overige dienstverlening 3,7 -1,8 1,5 -0,3 0 1 1
TOTAAL 5,3 -7,5 1,7
* = voorlopige cijfers / prognoses
p = prijs Datum: maart 2010v = volume
14voor BedrijvenNr. 1
Industrie
….. heeft ergste achter de rug
• Na extreme omzetval in 2009 kan het ‘uitdallen’ nu beginnen• Exportmarkt trekt aan• Vroegcyclische branches: Halfgeleiderindustrie, Basismetaal en
Chemie
Kansen/issues:Technologische ontwikkelingenMVOAutomatisering /robotiseringEnergie problematiek
15voor BedrijvenNr. 1
BouwNa oververhitting nu afkoeling
• Orderportefeuille onder druk• 2009/2010 sterke terugval in bouwproductie• Lage dynamiek woningmarkt• Afname investeringsbereidheid raakt utiliteitsbouw
Kansen/issues:• Nog steeds woningtekort (starters, senioren)• Onderhoudsmarkt / bouw voor publieke sector
16voor BedrijvenNr. 1
Groothandel
Sterke onderstroming!
• Internationaal georiënteerd voorzichtig herstel na forse val• Actief in alle ketens grote verschillen per keten en afzetmarkt• Grote individuele verschillen in omzetontwikkeling
Kansen/issues:• Automatisering (CRM)• Logistiek• Wetgeving
Studie metaalgroothandel
17voor BedrijvenNr. 1
Horeca en recreatie
Crisis treft horeca hard, maar recreatie heeft relatief weinig hinder
• Forse daling omzet horeca (crisis/rookverbod)• Meer binnenlandse vakanties/dagrecreatie• Vergrijzing biedt kansen• Beleving en onderscheidend vermogen worden belangrijker• Op lange termijn kan sector nog (flink) groeien
Kansen/issues:• Vergrijzing• Vakkennis• Tijd/geld
18voor BedrijvenNr. 1
TransportVoorzichtig herstel
• Ontwikkelingen wereldhandel gevolgen transport• Wegvervoer: verhevigde prijsconcurrentie • Binnenvaart: dalende vraag in combinatie met overcapaciteit• Taxibranche: blijvende druk op exploitatie
Kansen/issues:• Overcapaciteit• Concurrentie• Kennis• Talen
19voor BedrijvenNr. 1
AutomotiveBrandpunt van ontwikkelingen
• Consumenten vertrouwen• Milieu• Congestie• Veiligheid• Beleving
Kansen/issues:• Kennis
Studie automotive
20voor BedrijvenNr. 1
Spreiding bedrijfsresultaat
Spreiding van het bedrijfsresultaat (€ x 1000)
-500
-400
-300
-200
-100
0
100
200
300
400
500
600
700
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
21voor BedrijvenNr. 1
Agenda• Wat is onzin en wat is waar?
– De stand van het gewas• Kunt u het nog volgen?
– Consumenten thema’s• Wat zijn de business ingrediënten?
– Ondernemer thema’s• Wat verandert er voor u?
– Onderneming stuurvariabelen• Verandert de smaak van de tomaat?
– Oude wijn in nieuwe zakken??• Waar zit voor u de stengel?
– Met plezier ondernemen
22voor BedrijvenNr. 1
Kunt u het nog volgen?
Waar hebben we het over? Wat u en ik hebben meegemaakt
• middenstand
• bloemkool met papje • aanleg Oude Rijn
• klantenkaart
• bosje tulpen
• King Corn• Vivo boekje•Grammofoon
• Retail• kant en klaar maaltijden• file nieuws• CRM• gemengd boeket• meergranen oerbrood• AH bonuskaart• Ipod
presentatie
23voor BedrijvenNr. 1
Agenda• Wat is onzin en wat is waar?
– De stand van het gewas• Kunt u het nog volgen?
– Consumenten thema’s• Wat zijn de business ingrediënten?
– Ondernemer thema’s• Wat verandert er voor u?
– Onderneming stuurvariabelen• Verandert de smaak van de tomaat?
– Oude wijn in nieuwe zakken??• Waar zit voor u de stengel?
– Met plezier ondernemen
24voor BedrijvenNr. 1
Wat zijn de business ingrediënten?
• Productie/grondstoffen
• Distributie
• Consument
• Prijs
• Mens
• Innovatie
•Duurzaamheid
•Technologie/congestie
•de consument??
•Waarderingscriteria
•Factor arbeid
•Voortdurend balanceren
presentatie
25voor BedrijvenNr. 1
Agenda• Wat is onzin en wat is waar?
– De stand van het gewas• Kunt u het nog volgen?
– Consumenten thema’s• Wat zijn de business ingrediënten?
– Ondernemer thema’s• Wat verandert er voor u?
– Onderneming stuurvariabelen• Verandert de smaak van de tomaat?
– Oude wijn in nieuwe zakken??• Waar zit voor u de stengel?
– Met plezier ondernemen
26voor BedrijvenNr. 126
Wat verandert er voor U?
• Mondialisering
• Digitalisering
• Automatisering
• 24 uur economie
• Kennis consument
• Toenemende
concurrentie
• Toenemende afzet
mogelijkheden
• Papier +/ toename
snelheid
• Kosten factor arbeid
• Bereikbaarheid vice
versa
• Eisen beheer
waardeketen
• Diversificatie in
dimensie
In perspectief plaatsen!
27voor BedrijvenNr. 1
Stuurvariabelen
• Efficiëntie– Meer door minder: mechanisering, automatisering,
samenwerken, bewuste keuze maken; make or buy• Kwaliteit
– De consument koopt steeds bewuster, stel hem/haar niet teleur. Gun de consument het genoegen van de aankoop.
• Flexibiliteit– De wereld om u heen verandert in hoog tempo. Stel u flexibel
op en verander mee. Hema verkoopt fietsen en verzekeringen.
• Innovatie– Prijs is niet onderscheidend. Toon u een ondernemende,
enthousiaste ondernemer. Geniet van uw vak en laat dat zien en ervaren. Hertog Jan!!
28voor BedrijvenNr. 1
efficiency + kwaliteit +flexibiliteit + innovatie
efficiency + kwaliteit +flexibiliteit
efficiency + kwaliteit
efficiency
Resultaten
men
sen
arbe
idsr
elat
ies
stru
ctuu
r
syst
emen
Strategische keuze:
Ondernemen is topsport !
29voor BedrijvenNr. 1
Valkuilen
• Servet en tafellaken issue– Kies de juiste maat. De grootte is niet maatgevend maar uw
financieel resultaat.• Meehuilen met de wolven in het bos
– Of het goed gaat bepaalt u in belangrijke mate zelf• Waan van de dag
– Neem tijd voor een ondernemingsplan en stel het bij. Doe meer dan alleen produceren.
• Opnieuw het wiel uitvinden– Alles bestaat al. Laat u helpen of zoek naar al voorhanden
oplossingen
30voor BedrijvenNr. 1
Agenda• Wat is onzin en wat is waar?
– De stand van het gewas• Kunt u het nog volgen?
– Consumenten thema’s• Wat zijn de business ingrediënten?
– Ondernemer thema’s• Wat verandert er voor u?
– Onderneming stuurvariabelen• Verandert de smaak van de tomaat?
– Oude wijn in nieuwe zakken??• Waar zit voor u de stengel?
– Met plezier ondernemen
31voor BedrijvenNr. 1
Verandert de smaak van de tomaat?
Lage av Hoge av
Technologie/product
Marketing/klant
logistiekduurzaamheidkwaliteitbetrouwbaarheidgrondstofinnovatiemedewerkers
trendseventsjaargetijdennichejoint marketingmedewerkers
bulk
prijs
32voor BedrijvenNr. 1
Agenda• Wat is onzin en wat is waar?
– De stand van het gewas• Kunt u het nog volgen?
– Consumenten thema’s• Wat zijn de business ingrediënten?
– Ondernemer thema’s• Wat verandert er voor u?
– Onderneming stuurvariabelen• Verandert de smaak van de tomaat?
– Oude wijn in nieuwe zakken??• Waar zit voor u de stengel?
– Met plezier ondernemen
33voor BedrijvenNr. 1
Waar zit voor u de stengel?
• Product gegevensprijs/kwaliteit
• Proces gegevenstechnologie/kosten
• Distributie gegevenskosten/opbrengsten
• Prijs gegevenscalculeren
• Klant gegevenswie/wat/wanneer
informatie
maatwerk
Van de akker
Tot de smakker
34voor BedrijvenNr. 1
Met plezier ondernemen
• Verse smakelijke producten (wat zou u zelf kopen??)• Assortiment afgestemd op de doelgroep (spreek ze aan)• Innoveren om te onderscheiden (blijven vernieuwen)• Personeel dat uw visie ondersteunt en uitdraagt• Imago bouwen rondom uw visie (netwerken)• Trends volgen maar ook zetten (pro-actief ondernemen)• Eet (gebruik)momenten volgen en creëren (laat de kaas
niet van het …..)• Prijzen op basis van goede calculatie (afscheid nemen)• Samenwerken (ook buiten de branche)• Reflecteren (niet alleen voor de spiegel om te scheren)• Opladen (tijd nemen voor rust en gezin)• Leren (luisteren en kijken kost niets)
35voor BedrijvenNr. 1