Smart markedsutvikling internasjonaltOle HenæsRegiondirektør Asia

Under Restaurant / Photo: Inger Marie Grini, Bo Bedre Norge

Vadsø

Bodø

Tromsø

Alta

Steinkjer

Trondheim

Stavanger

Bergen

Sogndal

Gründersenteret i Førde

Grimstad

SkienBorre

SarpsborgDrammen

Oslo

ArktisTromsø

AltaVadsø

NordlandBodø

TrøndelagTrondheim

Steinkjer

Møre og RomsdalÅlesund

Molde

VestlandBergen

Sogndal

RogalandStavanger

AgderGrimstad

Vestfold og TelemarkBorre Skien

Oslo VikenOslo

GrålumDrammen

InnlandetLillehammer

Hamar

Lillehammer

Hamar

Regional offices

Ålesund

Molde

International offices

Norge taper globale markedsandeler

Innen 2040 må Norge doble eksporten fraannet enn olje og gass

Innovasjon Norge anerkjennes for synlig

og målbart bidrag til økt internasjonal

konkurransekraft

• økt eksport

• nye bærekraftige eksportnæringer

• nye globale posisjoner

• tiltrekke utenlandske investeringer

Dagens eksportbilde

2/3 av eksporten er råvarebasert

B2B

1/3 er olje og gass

Store foretak står bak 2/3 av

eksporten

4,6 % eksporterer

9 av 10 foretak< 10 ansatte

2/3 av eksporten går til

Europa

Kilde: Innovasjon Norge – SSB 2016

Norsk eksport konsentrert om Europa

.

Hva avgjør hvilket marked du velger?

• Hvem er partnerne våre?• Hvilke leverandører har

vi?

• Hvilke kjerneaktiviteter må vi selv utføre for å levere verdiløftet?

• Hva slags verdi gir vi kundesegmentene våre?

• Hvilket problem løser vi for kundene?

• Hvilke kundebehov tilfredsstiller vi?

• Hvilken type relasjon har vi til våre kundesegment?

• Hvem skaper vi verdi for?• Hvem er våre viktigste

kunder?

• Hvilke ressurser trenge vi for å oppfylle verdiløftet?

• Gjennom hvilke kanaler når vi våre kunder?

• Hva er de viktigste kostnadene i forretningsmodellen?• Hva tar vi oss betalt for i dag?• Hvordan tar vi oss betalt?

www.innovasjonnorge.no

New ideas:

New ideas:

MARKET: Shanghai

IncreasedSpending

Power

Demand for Exclusive Brands

Demand for «fine» food

Industry Forces

Macro Economy

Market Forces

Key Trends

Market solution fit, Vietnam

Kunde perspektivet

www.innovasjonnorge.no

Analyser hva det er du løser for dine kunder

www.innovasjonnorge.no

Hva er det du hjelper kunden med å utføre?

Hvilke problemer løser du for din kunde?

Hvilke fordeler skaper du?

Familiedrevne små oppdrettsanlegg (Ha Long)

Semiavansert rekeproduksjon, Mekong

Høyavansert rekeproduksjon, Mekong

Gå i dialog med potensielle «tidlig kunder» i ditt nye marked

www.innovasjonnorge.no

Problemintervju

Still spørsmål til kundene for å forstå hvordan de løser problemet i dag.

Tre ganger hvorfor!

Organisasjons perspektivet

Egen org og kundens org

www.innovasjonnorge.no

Hvilket mandat har du?Hvordan og hvor er ditt internasjonaliseringsoppdrag forankret?

Hvem bestemmer hva?Hvem har innflytelse?Hvem treffer du?Hva motiverer de du treffer

Kommunikasjons perspektivet

www.innovasjonnorge.no

Globale mega trender

Pioneering Sustainable Solutions

Kultur perspektivet

www.innovasjonnorge.no

50

Hierarki

51

HM King Olav, 1973

HM Queen Sonja, 2017

Gå inn i et internasjonalt markedInnovasjon Norge hjelper deg med å komme i gang!

• Konkurrentanalyser• Strategi- og forretningsutvikling• Være døråpner og assistere i møter• Deltakelse på messer og andre business events• Koble deg opp mot relevante markedsaktører• Finne relevante samarbeidspartnere og første kunder• Prisstrategier, forhandlinger og betalingssikring• Etablere eget datterselskap, om ønskelig• Sjekke rammebetingelsene – Eksporthåndboken

www.innovasjonnorge.no/eksporthandboken

Operationalphase

Hvor er du mest konkurransedyktig?Få hjelp til å teste din forretningsmodell, sjekke handelshindringer og få innsikt i markedsforhold

• Innovasjon Norges kontorer i utlandet:• Markedsbesøk• Informasjonsinnhenting• Verifisering av forretningsmodell

• Fagspesialister i Norge:• Kurs i handelsregler• Rådgivning• EU-forhold

Early phase

Klar for internasjonalisering?Har du det som trengs?

• Kompetanse

• Økonomi (Ting Tar Tid – og koster mye!)

• Forankring og langsiktig perspektiv

• Skalerbarhet (klarer bedriften en vekst?)

• Sikre dine immaterielle rettigheter (www.iprhjelp.no)

• Willing – Able – Ready?

→ Innovasjon Norge kan hjelpe deg å finne ut av disse tingene!

Very earlyphase

Posisjonering av norsk helseteknologi i Singapore

Chinese Government committed to encourage

300 million population to participate in ice and snow sports.

Sport & leisure

Together with medal winners Norwegian companies continue to innovate skiing equipment

©Madshus ©Madshus ©Dale of Norway

Competence

- We have world-class certified trainers, offering education for all levels

© Peter Svaar/NRK

© Trysil, Skistar

Sustainable sports- and resort development – smart cityNorwegian architects and landscape architects focus on developing venues and resorts with nature and sustainability in mind.

© Espen Grønli

© Freddy Wike

©Jiri Havran, Tove Lauluten

© Nina Rundsveen / Moelven

Healthy lifestyle & sport-tech

We can offer products and services within sports-technology, health and well-being

© Lillehammer Olympiapark © Lillehammer Olympiapark©Hans Henning Wenk

Sustainable agriculture and healthy food

Marit Bjørgen © Tine

© Marius Doblias

© VisitNorway

We explore and pioneer new ways to grow and produce healthy food. Norway has the world’s lowest use of antibiotics in its agriculture

Superba Krill ©Aker BioMarine ASA

©estenvik

©Aker BioMarine ASA

•

••

••

• 10 etablerer egen virksomhet i Kina•

••

Nasjonalt verdiskapingsprogram 2020 – 2022; Mål

Tusen takk!www.innovasjonnorge.no