27网络文摘新世界时新世界时报报 2020年5月8日

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现在中国已经有很多世界知名的企业如华为阿里巴巴百度腾讯等等这些企业有非常高的品牌识别度简直是如雷贯耳同时企业领导者也非常具有审美性任正非喜欢写文章喜欢写书接受央视采访时也表现得非常有范儿加之特朗普经常联合欧盟抵制中国 5G产品反倒是令华为的品牌名声大噪而BAT掌门人都有非常浓郁的明星气质

最新胡润财富排行榜显示马化腾和马云并列中国首富再次成为年轻人的人生偶像而他们多次公开表达对经济商业社会结构的深刻看法也都惹得众人趋之若鹜如今不知道是阿里巴巴捧红了马云还是马云带火了阿里巴巴总之他们都很出名至于说李彦宏更是翩翩美少年参加一场《最强大脑》就俘获大批粉丝但显然经济运转需要一个非常复杂的体系也绝非几个龙头企业所能完全驾驭的如果把整个国民经济比作一幢大楼的话华为阿里巴巴等著名企业就是鲜亮的壁画闪烁的霓虹

而一些低调的企业则充当着下水管道空调风管以及网络线路等角色

中国有大量低调的企业他们喜欢ldquo闷声发财rdquo几乎不会做广告新闻头条里也鲜有他们的新闻掌门人更不会跑到电视上

ldquo宣传rdquo自己的价值观前年的时候王石组织了一场叫做《回归未来》的演讲在邀请郭台铭上场的时候他说道郭先生非常难得出现在大众传媒中事实上代工大王一向低调却常撑起一个地区的产值

iPhone电子产业链谁在闷声发财过去十年谈到企业谈到电子产业链

就绕不开苹果和 iPhone产业链他们创造的成绩前无古人难有来者大量的供应商都因此赚得盆满钵满并让企业获得长足地发展掌门人也走向了人生巅峰苹果的品牌光芒万丈这自然不必怀疑同时还有三星台积电等高端供应商名声大噪而富士康上海昌硕等终端组装也因处理ldquo成品机台rdquo而获得不小的关注度外国媒体亲切地称这些工厂为 iPhone Town说起来也算是世

界驰名商标但 iPhone数不清的零件由数百家企业供应很多企业常年闷声发财

相信普通人对蓝思科技和周群飞并不熟悉不仅电视上没有广告就连新闻事件也比较少但他们却是苹果最重要的供应商之一苹果 CEO 库克曾亲自上门拜访他和周群飞的合影也成为令业内人士艳羡的待遇2015年周群飞登顶中国女首富低调的首富其实业内人士都知道蓝思科技的主营业务就是手机玻璃有一段时间iPhone采用金属机身蓝思的业绩并不出众后来因天线设计问题自 iPhone8开始玻璃机身成为主流蓝思的业绩大幅提升在普通人看来玻璃同芯片摄像头比起来显得有些普通但要达到苹果的参数要求并不容易包括硬度耐用性以及无限制压缩的厚度等等刘海区域更是需要精密的工艺来处理如果有人拆解过 iPhone的玻璃会发现边缘有着轻微的弧度这也是 iPhone变态的品质要求之一正因如此难度蓝思在玻璃上的毛利率能达到 27只是随着苹果持续地压低价钱日子开始变得艰难

同蓝思一样立讯科技的掌门人王来春也是一位女性而且更具有传奇色彩她最早只是富士康流水线的一名女工后来辞职创业还获得郭台铭的投资并给予大量的订单王来春也心存感恩把郭台铭语录贴满自己企业的车间随后立讯精密也杀入苹果产业链一举拿下Airpods订单工艺之复杂远胜于 iPhone需要把W1芯片麦克风语音加速感应器光学感应器等复杂配件全部塞入一个小小的耳机里好在经过反复地改良以及升级立讯彻底满足了苹果之于品质的苛刻要求而且在产能方面大大提升有一次库克拜访中国坚持要去立讯科技王来春也把自己比喻为同凤凰一起飞翔的俊鸟现在立讯精密的势头非常猛除了耳机之外他们又拿下 iWatch订单大面积地自动化使之代工成本大幅下降或许在不久的将来他们真的会威胁到富士康

此外歌尔声学领益智造宁德新能源都不是经常出现在大众传媒的品牌却是不折不扣的利润金主他们都是非常高贵的研发企业掌握着声学金属材料电池等领域的核心技术却低调行事安心扎根于三四线城市不愿意太出风头

核心价值低调企业如何摆平客户平心而论一味强调广告和品牌有

点儿偷换概念生搬硬套的嫌疑毕竟一些核心零部件的供应商压根不需要广告甚至不需要终端消费者知道其品牌他们在业界有名能争取到客户的订单自然有一套自己的生存法则而且电子产业链的利润分配也有一个清晰的规律也即ldquo越深层次地越基础性地加工利润往往越高rdquo在去年韩国和日本贸易大战的时候我们才知道三星芯片所需要的很多化工材料均来自日本我们甚至都叫不上他们的名字但显然这些低调企业是整个产业链的咽喉之一

如前文所述蓝思科技和立讯精密都是替苹果解决了重大问题才能获取源源不断地订单而且在随后的合作中他们又能持续改善制程能力压缩生产成本以降低代工价格所以说对于代工商来说最大的品牌就是其ldquo控制成本的能力rdquo以及最终报给客户的价格此外代工商要争取订单还要看关键时刻的表现比如 iPhone全球缺货时谁能不惜一切代价提高产能快速出货谁就能同苹果建立革命友谊说直白点如此友谊就是建立在工程能力以及资本规模方面显然富士康的品牌之一就是能吞掉一切的资本规模当然代工商做到极致就是向客户提供ldquo设计方案解决思路rdquo帮助其把产品变得更加完美这些低调的企业不乏这样的狠角色显然他们真不需要广告

总之任何企业都有自己的生存法则掌门人也有自己的性格特点企业家之所以伟大正在于他们不会轻易被ldquo外行的热闹以及花哨靓丽的广告rdquo带跑偏

(科技新发现 康斯坦丁文)