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© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 1
Ana Claudia Plihal
O Mercado de NetworkingOnde estão as oportunidades
Cisco do Brasil
10.Abr.2013
Cisco Confidential 2
O desafio de vender TI para PMES
Fáceis de instalar, configurar e usar;
São fáceis de serem integradas a sistemas em uso;
Podem ser consumidas em componentes modulares e expandidas quando necessário;
Vem com serviço pós-venda e suporte de qualidade.
Exigem personalização mínima;
Cisco Confidential 3
Como atender a esse segmento de mercado
PMEs pesquisam e compram online;
Proposta única que incluem produtos e serviços;
Compras mais transacionais e menos consultivas;
Vendas são menos planejadas, mais impulsivas embora PMEs busquem baixo risco.
Cisco Confidential 4
Fatores de Diferenciação
Entenda as tendências de mercado;
Solução de baixo risco;
Explore o poder da Nuvem para oferecer as melhores soluções.
Desmistifique a tecnologia;
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O tráfego móvel está explodindo…
Crescimento anual de tráfego móvel mais que dobrou nos últimos 4 anos
33% de todo tráfego de telefones móveis e tablet foram descarregados em redes LAN Wireless em 2011
O tráfego de dispositivos Wireless irá superar o de dispositivos “Wired” até 2015
Tablets geram 3.4X mais tráfego que os Smartphones
Fonte: IDC
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A mobilidade muda a forma de se trabalhar…
89% das PMEs acha importante estar atualizado tecnologicamente
32% dos funcionários das PMEs trabalham fora do escritório pelo menos 3 vezes por semana
Até 2015, 98% das PMEs estará usando uma aplicação ou serviço na Nuvem
Fonte: IDC Brasil
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Comunicação Unificada gerando produtividade
Receber ligações aonde estiver
Controle e gestão feita pela rede
Convergência de Vídeo, Voz e Dados
Crescendo a infra no passo do seu negócio
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Segurança
Padrão top de segurança para PMEs;
Gestão integrada da rede cabeada e sem fio;
Eliminação proativa de interferências
Segurança em nível de usuário, dispositivo, aplicação e conteúdo;
Cisco Confidential 9
SEGURANÇA
FLEXIBILIDADE DE TI
CONTROLE DE CUSTO
Comunicação
Unificada
A REDE
SEM FRONTEIRAS
Tudo como uma extensão da rede…
Mobilidade Nuvem
Serviço
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A rede certa traz a produtividadeColaboração, Mobilidade e Cloud com Segurança
ConectarMais
Dispositivos
Gerencia Mais
Tráfego
Proteger aInformação
Acesso Remoto Seguro
VocêAcessível
RedeComo
Serviço
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Portfolio completo de produtos e serviços
Switches Roteadores Voz e ColaboraçãoWireless
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GUIA do Parceiro CISCO 2013
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Pontos de Contato• Rene Vasconcelos ([email protected])
Cisco Product Manager na Officer
• Eduardo Abe ([email protected])DCM (Disti Channel Manager)
• Equipe de Especialistas de Negócios CISCO – atendimento a novos Canais
• Margarida Paolillo ([email protected])Especialista de Negócios CISCO – via Officer
• Celso Petrone ([email protected])
• Guilherme Araujo ([email protected])
• Natanael Costa ([email protected])
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Pontos de Contato• Emerson Yoshimura ([email protected])
Gerente de Território – Novos Negócios, Cisco
• Maia Valenzuela ([email protected])Gerente de Novos Negócios – Commercial, Cisco
• Marcela Nascimento ([email protected])Gerente de Financiamento – Cisco Capital
• Cristiane Guimarães ([email protected])Gerente de Marketing – Novos Negócios, Cisco
Obrigada !!!