EXP-UBA: 69.15812014

Buenos Aires, O $ HbR. 2015

VlSTO la Resolucion No 1046 dictada el 25 de noviembre de 2014 por el Consejo Directivo de la Facultad de Ciencias Economicas mediante la cual solicita la modificacion de la denominacion y aprobacion del nuevo plan de estudios de la Carrera de Especializacion en Gestion de las Pequetias y Medianas Empresas (PyMEs), Y

CONSIDERANDO

Lo establecido por las Resoluciones (CS) Nros. 807102 y 5918112.

Que por Resolucion (CS) No 6586197 se creo la carrera citada y fue modificada por las Resoluciones (CS) Nos. 3053104 y 7620113.

Lo informado por la Direccion General de Titulos y Planes.

Esta Comision de Estudios de Posgrado aconseja dictar la siguiente Resolucion.

Por ello, y en uso de sus atribuciones

EL CONSEJO SUPERIOR DE LA UNlVERSlDAD DE BUENOS AlRES RESUELVE:

ART~CULO lo.- Aprobar el cambio de denominacion de la Carrera de Especializacion en Gestion de las Pequetias y Medianas Empresas (PyMEs) por la de Carrera de Especializacion en Direccion y Gestion de las Pequetias y Medianas Empresas (PyMEs).

A R T ~ U L O 2O.- Aprobar la denominacior! del titulo de Especialista en Direccion y Gestion de las Pequerias y Medianas Empresas (PyMEs) que otorga la carrera citada en el articulo l o .

ART~CULO 3O.- Aprobar la modificacion del plan de estudios, 10s contenidos minimos de las asignaturas y la Reglamentacion general de la Carrera de Especializacion en Direccion y Gestion de ias Pequetias y Medianas Empresas (PyMEs), que como Anexo forma parte de la presente Resolucion.

A R T ~ U L O 4O.- Registrese, comuniquese, notifiquese a la Unidad Academica interviniente, a la Secretaria de Posgrado y a la Direccion General de Titulos y Planes. Cumplido, archivese.

.FA \ I Siguen firmas >>

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PINTO, Monica

SCHUSTER, Federico

ACERBO, Marcelo

-L-cf ->7 GUGLIOTTA, Francisco GUELER, Jonathan

FERNANDEZ, Carolina

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ANEXO

Denominacion del posgrado Carrera de Especializacion en Direccion y Gesti6n de las PequeAas y Medianas Empresas (PyMEs)

Denominacion del Titulo que otorga Especialista en Direccion y Gestion de las Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs)

Unidadles Academicals de las que depende el posgrado Facultad de Ciencias Economicas

Sedels de desarrollo de las actividades acadkmicas del posgrado El posgrado se desarrolla en la sede de la Escuela de Estudios de Posgrado, Facultad de Ciencias Economicas situada en Av. Cordoba 21 22, CABA

Resolucionles de CD de lals Unidadles Academicals de aprobacion del Proyecto de posgrado Resolucion (CD) No 104611 4

II. FUNDAMENTACION DEL POSGRADO

A) Antecedentes

Explicitar: a) razones que determinan la necesidad de actualization de 10s contenidos del posgrado: relevancia en areas prioritarias, demanda disciplinar, social ylo laboral, otras. Habiendo transcurrido DlEClSElS (16) aAos ininterrumpidos del dictado de la carrera de Especializacion en Gesti6n de las PequeAas y Medianas Empresas, consideramos necesario modificar 10s modulos y contenidos, capitalizando 10s aportes de 10s docentes, alumnos, autoridades y las nuevas demandas que deben afrontar las Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs) en el context0 actual. Se han seleccionado aquellos temas que han aparecido como mas relevantes en la problematica actual de las PequeAas y Medianas Empresas (PyMEs), que surgieron de la interaccion de 10s componentes del grupo PequeAas y Medianas Empresas (PyMEs) del lnstituto de lnvestigaciones Administrativas con Camaras y empresas representantes de Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs) y de la experiencia recibida en el dictado del Posgrado en Gesti6n de PequeAas y Medianas Empresas (PyMEs) de nuestra casa de estudios, que se dicta en forma ininterrumpida desde el primer cuatrimestre del aAo 1998. La problematica particular que presentan las pequeRas y medianas empresas tiene caracteristicas distintivas y propiedades que las diferencian de las empresas grandes. Estas distinciones de las Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs) pueden clasificarse tanto en ventajas como en inconvenientes.

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Del lado de las ventajas se encuentran - entre otras - la de ser un importante creador de empleo, asi como un moderador de 10s ciclos de expulsion de 10s recursos humanos, la flexibilidad para adaptarse rapidamente a las circunstancias cambiantes del entorno economico y de mercado, creatividad tanto en materia de productos como de mercados, el trato personalizado con su personal, proveedores, clientes, la estabilidad en 10s ciclos de financiamiento internacional al no tomar ni colocar en forma relevante fondos en el exterior etc. Del lado de las desventajas, el grueso se deriva de su tamaAo. En tal sentido, las partidas de produccibn son limitadas como para atender a1 mercado interno y a1 externo al mismo tiempo y balancear 10s ciclos de ambos, su acceso al credit0 externo es dificultoso, el recambio de la tecnologia se extiende en el tiempo, les falta escala para hacer pleno uso de la informatica y otras herramientas de gestion que ayudan a la eficiencia, presentan un bajo nivel de profesionalizacion y debil asesoramiento profesional. 0 sea, que el que hacer (producir, vender, financiar, administrar), es similar a las empresas grandes, per0 el como hacerlo en muchas areas, quizas en casi todas, es substancialmente diferente. Dadas las circunstancias mencionadas, las Pequeiias y Medianas Empresas (PyMEs) necesitan de profesionales especialmente preparados, que pueden moverse en este contexto, compensando las desventajas y haciendo el maximo uso de las ventajas, en 10s diversos campos de actuation, para colaborar en el proceso de transformarlas en organizaciones aptas para dar respuestas a 10s requisitos de supervivencia y desarrollo de una economia fuertemente competitiva, que requiere pensar en el cliente y sus necesidades, aprender a diferenciarse, y asociarse para competir.

b) antecedentes en instituciones nacionales de ofertas similares. A nivel national, existen ofertas similares de maestrias, el alcance de contenidos se restringe a las areas clave de conocimiento, no asi en cuanto al foco, ambito de especializacion, ni a la extension y actualizacion propuesta.

A saber:

Universidad Nacional de General Sarmiento Maestria en Economia y Desarrollo Industrial con mencion en Pequetias y Medianas Empresas (PyMEs) Universidad Nacional de Lanus Maestria en Gestion de Micro, Pequetias y Medianas Empresas Universidad Nacional de La Plata - Facultad de Ciencias Economicas Maestria en Direccion de Empresas - orientacion Creacion de Empresas y Pequetias y Medianas Empresas (PyMEs)

c) comparacion con otras ofertas existentes en la Universidad de Buenos Aires: establecer similitudes, diferencias y posibilidades de articulation. La Universidad de Buenos Aires, a traves de la Facultad de Derecho, brinda el dictado del curso de posgrado Programa de Actualizaci6n en Direccion y Gestion de PequeAas y Medianas Empresas (PyMEs) (modalidad On-line), cuyo objetivo es: Lograr una vision interdisciplinaria de las areas juridicas, contables, economicas y administrativas. Brindar un enfoque integral en tareas de direccion y conduction de PequeAas y Medianas

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Empresas (PyMEs). Profundizar en el estudio de la problematica juridico-contable de las Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs). Diagnosticar la situacion juridica de la PyME en materia societaria, comercial, laboral, previsional, penal e impositiva. Prevenir situaciones disvaliosas en el gerenciamiento de Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs) e lnterpretar situaciones economicas, politicas y sociales del context0 local e internacional y su impacto en las Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs). Este curso ha sido pensado para que 10s cursantes puedan obtener la titulaci6n de diplomatura (Actualizacion) y la validacidn de las materias especificas del Doctorado en Derecho del Trabajo o Comercial. Por su parte, consideramos que la oferta academica de la Carrera de Especializaci6n aqui expuesta, presenta 10s siguientes aspectos diferenciales que la distinguen de la mencionada anteriormente: Es una Carrera de Especializaci6n1 frente a una diplomatura; brinda contenidos especificos orientados a la gesti6n de las Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs), que pretende formar especialistas con competencias para abordar su problematica y gestionarlas estrategicamente en vez de focalizarse principalmente en el derecho, como asi lo hace la diplomatura que brinda la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires.

B) Justificacion:

Explicitar las caracteristicas del proyecto segun requisitos de la reglamentacion vigente. La presente carrera ha sido creada por Resolucion (CS) No 6586197, modificada por Resoluci6n (CS) No 3053104, y disefiada segirn lo establecido en la Resolucion (CS) No 5918112 que reglamenta las carreras de especializacidn de la Universidad de Buenos Aires. La propuesta presenta contendidos actualizados que han sido incorporados a 10s programas de diferentes m6dulos. Cabe destacar que la Carrera de Especializaci6n ha sido acreditada por CONEAU segun Resolucion No 107911 1 y posee reconocimiento oficial y validez nacional de titulo, segun Resolucion Ministerial No 73711 3.

Ill. OBJETIVOS DEL POSGRADO

Esta carrera de posgrado da 10s conocimientos especificos, tanto en sus aspectos conceptuales como en las aplicaciones, especializados en la gesti6n de las Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs) necesarios en la formacion general de 10s profesionales universitarios, que se han caracterizado en el punto anterior.

Conocer las caracteristicas del fenomeno Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs) y su importancia en la economia argentina, tanto en cuanto a su participacion en el PBI como en la cantidad de empleos. Analizar y reflexionar sobre 10s problemas de direccion y gestion especificos de este sector. lncorporar tecnicas y tecnologias y desarrollar habilidades para favorecer la competitividad, calidad, eficacia y eficiencia de las pequefias y medianas empresas.

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Desarrollar competencias a partir de marcos te6ricos en las diferentes tematicas relativas a 10s procesos de direction y gestion de las empresas pymes y su consecuente realizacion de trabajos practicos que consoliden dichos conocimientos. lncorporar conocimientos y herramientas para fomentar la innovation y el desarrollo de emprendimientos.

IV. PERFIL DEL EGRESADO

El egresado del posgrado adquirira una formacibn especializada en el analisis critico de la problematica de las Pequeiias y Medianas Empresas (PyMEs) para concebir mecanismos que hagan posible implementar y operar estrategias de cambios, que les permitan no solo sobrevivir y crecer, sin0 tambien efectuar mayores aportes economicos y sociales a la economia de nuestro pais.

Salidas y oportunidades profesionales Otorga a 10s graduados competencias para desempefiarse como consultor, asesor, ejecutivo ylo promotor de creacion de Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs).

a) Organizacion Institucional:

Modalidad de designacion de las autoridades Las autoridades seran designadas por el Sr. Decano y el Consejo Directivo de la Facultad a propuesta del Director de la Escuela de Estudios de Posgrado (EEP). Su designacion se renovara anualmente.

Modalidad de selecci6n y designacion de docentes Los docentes son propuestos por el Director del posgrado, en consulta con el resto de las autoridades de la carrera. En la designacion y categorizacion de 10s docentes intervienen las autoridades de la Escuela de Estudios de Posgrado, el Sr. Decano y el Consejo Directivo de la Facultad. La designacibn se realiza de acuerdo con 10s procedimientos y plazos establecidos en el Reglamento de la Escuela de Estudios de Posgrado vigente.

Modalidad de selection y designacibn de tutores de trabajo final Los tutores de Trabajo Final son propuestos por 10s estudiantes y aprobados por la Direccion en consulta con el resto de las autoridades de la carrera. En la designacion intervienen las autoridades de la Escuela de Estudios de Posgrado, el Sr. Decano y el Consejo Directivo de la Facultad. La designacion se realiza de acuerdo con 10s procedimientos establecidos en el Reglamento de la Escuela de Estudios de Posgrado vigente.

Las autoridades de la carrera seran: Director, Subdirector y Cornision Academica.

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Son funciones del Director de la Carrera: a) Proponer la composicion de la Cornision Academica a la Escuela de Estudios de

Posgrado para su consideracion y elevacion al seiior Decano y al Consejo Directivo.

b) Proponer la designacion del total del personal docente de su posgrado con el asesoramiento de la Comisi6n Academica.

c) Proponer la oferta de las asignaturas a dictarse en cada periodo lectivo. d) lnformar a la Escuela de Estudios de Posgrado, en 10s plazos que ella establezca,

el cronograma anual de actividades con el fin de optimizar la administracion de recursos y la integraci6n de 10s posgrados.

e) Proponer la asignacion de dictado de clases de 10s docentes designados. f) Proponer la designacion de Tutores de trabajos finales que integraran el Banco de

Tutores de la Escuela de Estudios de Posgrado para su consideracion y posterior elevacion al seiior Decano y al Consejo Directivo.

g) Sugerir modificaciones del Plan de Estudios con el asesoramiento de la Comision Academica.

h) Verificar que el dictado del posgrado este en concordancia con el objetivo y el Plan de Estudios aprobado para su desarrollo.

i) Analizar la secuencia tematica en el dictado del posgrado y evitar la superposicion de contenidos entre las asignaturas en conjunto con la Comision Academica s e g h corresponda.

j) Remitir a la autoridad academica correspondiente de la Escuela de Estudios de Posgrado, la calificacion de 10s trabajos finales de 10s alumnos.

k) En el caso de corresponder, seleccionar a 10s postulantes inscriptos para el procedimiento de admision, y realizar el respectivo orden de merito para las vacantes. Estudiar y decidir acerca de la nivelacibn en la seleccion de 10s postulantes.

I) Realizar la presentation de la Carrera a 10s nuevos alumnos durante la primera semana de clases.

m) lmplementar mecanismos de orientacion, supervision y seguimiento de alumnos y egresados con el asesoramiento de la Cornision Academica.

n) lmpulsar el estudio y la investigation de la tematica propia del posgrado. o) Elevar informes academicos sobre pautas que elabore oportunamente la Escuela

de Estudios de Posgrado. p) Proponer convenios y acuerdos interinstitucionales. q) Realizar en forma periodica, segun lo que establezcan las autoridades de la

Escuela de Estudios de Posgrado, el seguimiento de la base de datos de 10s interesados de su posgrado con el fin de brindarles la maxima informacion requerida.

r) Difundir y promover 10s posgrados en coordination con la Escuela de Estudios de Posgrado. Participar en todas las reuniones informativas para postulantes que establezca la Escuela de Estudios de Posgrado.

s) Ratificar con su firma las actas definitivas de calificaciones que resultaren del procesamiento de las actas volantes presentadas oportunamente por 10s docentes. Las mismas deberan ser suscriptas dentro de las SETENTA Y DOS (72) de solicitadas por la Escuela de Estudios de Posgrado.

El Subdirector colaborara con el Director en el cumplimiento de las tareas arriba seiialadas y lo suplantara cuando sea necesario. El Subdirector desempefiara las tareas de coordinador.

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Son funciones del Coordinador: a) Planificar el posgrado en forma integral sugiriendo actividades academicas y

proponiendo la distribucion de la carga horaria de 10s periodos academicos. b) lnformar a 10s docentes sobre las normas y procedimientos a aplicar en el dictado

de las asignaturas. c) Asistir a1 Director en el cumplimiento de sus funciones y hacer seguimiento de la

tarea de 10s docentes. d) Asegurar que cada docente haya redactado el programa de la materia segQn 10s

contenidos minimos aprobados y teniendo en cuenta 10s siguientes capitulos: 1. Datos generales; 2. Encuadre general o presentation; 3. Objetivos; 4. Contenidos; 5. Bibliografia; 6. Metodos de desarrollo de las clases; 7. Metodos de evaluaci6n; y 8. Cronograma.

e) Suministrar cada at70 y en el mes de febrero a la Escuela de Estudios de Posgrado 10s programas actualizados de las distintas materias que componen el posgrado. Dichos programas seran enviados a la Biblioteca de la Facultad para integrar el acervo bibliografico historic0 y permanente.

f) Atender el normal desarrollo de las actividades academicas de 10s alumnos y las cuestiones administrativas que de ellas deriven.

g) Propiciar que 10s docentes utilicen el Espacio Virtual como vehiculo de comunicacion con alumnos.

h) Confeccionar 10s informes academicos y administrativos de acuerdo con las pautas que elabore oportunamente la Escuela de Estudios de Posgrado.

i) Suministrar la informacidn que le solicite la Escuela de Estudios de Posgrado (EEP) para ser incorporada a la pagina web.

Son funciones de la Cornision Academica: a) Asesorar y colaborar con la gestion del posgrado. b) Asesorar en 10s procedimientos a seguir para el reconocimiento de asignaturas

aprobadas en otras instituciones universitarias nacionales o extranjeras. c) Establecer 10s requisitos complernentarios de admision de postulantes graduados

de carreras de duracion menor de CUATRO (4) aiios y elevar para la ratificacion del Consejo Directivo.

Convenios

lnstitucion con la que se establecera convenio

No se preveen convenios en el corto plazo con otras Universidades aunque no se descarta en el futuro.

Objetivos esperados

Recursos humanos, fisicos ylo financieros previstos

Principales resultados esperados

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b) Acadernica El plan de estudios posee una carga horaria total de TRESCIENTAS OCHENTA Y CUATRO (384). Se debera acreditar la Carrera de Especializacion con la aprobacion de un Trabajo Final Integrador.

Cuadro correspondiente al Plan de estudios

1 2 3

4

6 7 8 9

'lo

I

Asignaturas

Costos para la toma de decisiones Gestion del cambio en la PyME Plan de negocios Negociacion estrategica

l 2

13

14

15

Asimismo, la Direccion podra proponer nuevas asignaturas optativas que formaran parte del Seminario de actualizacion, en funcion de nuevas tendencias, desafios o exigencias disciplinares que afecten a las Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs).

Economia y context0 - Analisis de coyuntura Economia y context0 - Sectores clave Empresas familiares Aspectos juridicos en la PyME I Aspectos juridicos en la PyME I1 Marketing y comercializacion para Pequeiias y Medianas Empresas (PyMEs) Logistica integrada. Diseiio y gestion de

I fluios

16 17 18

l9

Carga horaria

16 16 16 16

Comercio exterior y globalizaci6n para Pequeiias y Medianas Empresas (PyMEs) Direccion y gestion de recursos humanos Creacion de empresas y fuentes de nuevos negocios Seminario de 'finanzas I

16

16 24 16 16 24

16 I

(1) A mod0 de ejemplo se ofrecen las siguientes asignaturas de DlEClSElS (16) cada una que el alumno debera aprobar para completar el seminario de actualizaci6n:

a. Formulaci6n de proyectos b. Gesti6n de la calidad en las Pequeiias y Medianas Empresas (PyMEs)

Seminario de finanzas II Seminario de actualizacion (1) Tributacion Taller de elaboracion del trabajo final integrador

TOTAL

Teoricas 10 10 10 10

16

32 16

24

Practicas 6 6 6 6

10

10 15 10 10 15

10 I

16 32 32 24

384

10

20 10

15

6

6 9 6 6 9

6 I

6

12 6

9 10 20 2 0 15

240

I

6 12 12 9

1 44

?A/ >,TwAL/ rG+%[617p,j c!cLcg

Contenidos minimos

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Costos para la toma de decisiones Principios metodologicos de la contabilidad de gestion. Fines, contenidos y herramientas de la administracion de 10s costos manufactureros y de servicios y su control. Analisis y clasificaci6n de 10s recursos economicos y financieros que hacen a 10s costos. Modelos de contabilidad de costos totales y parciales o costeo variable. Analisis de la relacion costo-utilidad-volumen. Modelo de Gestion Basado en Actividades. El Cuadro de Mando Integral.

Gestion del carnbio en la PYME El carnbio y el concepto de la metodologia del carnbio. Tipos de carnbio (Incrementales vs paradigmaticos). La resistencia al carnbio y 10s aportes de las Neurociencias. La psicologia cognitiva y la transformaci6n del concepto de terapia de la psicologia" en "practica de gesti6n organizacional del carnbio". El impact0 sobre 10s actores involucrados.

Plan de negocios Concepto de Plan de Negocios. Analisis de casos. Herramientas disponibles. Desde el FODA basico a las herramientas del planeamiento estrategico aplicables a las Pequeiias y Medianas Empresas (PyMEs). Casos y opciones. Componentes del Plan de Negocios. Marketing. Finanzas. Produccion. Logistica. Abastecimiento. Capital Humano. Otros. Planeamiento. Puesta en marcha. Ejecucion. Control. Ajustes. Actualizacidn permanente

Negociacidn estrategica Principios de la negociacion estrategica. Conceptos de conflict0 y negociacion. Posiciones vs. Intereses. Estilos de negociacion y su aplicacion. Las variables clave: objeto y relacion. Caracteristicas de 10s estilos dominante y condescendiente. Caracteristicas del estilo evasivo. Caracteristicas del estilo integrador. Preparacion y planeamiento de la negociacion. Variables clave a considerar en el planeamiento. Escenarios y estrategias alternativas. Negociacion personal y organizacional

Economia y contexto - Analisis de coyuntura Revision de conceptos fundamentales de la economia. La oferta y la demanda a nivel microecon6mico. Consumo e Inversion. Teoria de la utilidad. Estructura de mercado. Competencia perfects. Principales agregados macroecon6micos. El sector real. Cuentas Nacionales. PBI. Ciclo economico y tendencias. Oferta y Demanda Global

Economia y contexto - Sectores Clave El sector p6blico. Cuentas p6blicas. lngresos y egresos fiscales. Fuentes de financiamiento. El sector monetario y financiero. Demanda y mercado de dinero. El sector externo. Cuenta corriente, de capital y financiera. Problemas de la macroeconomia: inflacion, pobreza, distribucidn de renta y desempleo. Crecimiento economico y desarrollo.

Empresas familiares Definition y caracterizacion de las Empresas Familiares. lntervencion organizacional. Gobernabilidad. Enfoque tridimensional. El proceso de sucesion. La mujer en la Empresa Familiar. Manejo de conflictos. El rol del consultor. Aspectos legales.

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Aspectos juridicos en la PYME I Empresa y sociedad. Regimen societario. Tipos, requerimientos, organos de direccion y administraci6n1 contralor pljblico y privado, funcionamiento societario, responsabilidad de socios y administradores. Modalidades especiales en la contratacion comercial, contratos de colaboracion empresaria. Ley del consumidor. Legislacion concursal. Regimen especifico para Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs), ventajas, requisitos. El regimen especial de la Ley 24.467.

Aspectos juridicos en la PYME II Vinculaciones empresariales. Union transitoria de empresas, otras formas de negocios conjuntos y otras figuras juridicas. Los Principios Generales del Derecho del Trabajo. Caracterizacion en la pequefia empresa y su aplicacion. Empleadores, sindicatos y Ministerio de Trabajo. Defensa de la competencia, lealtad comercial y delitos societarios

Marketing y comercializacion para pequeias y medianas empresas (PYMES) Conceptos claves de Marketing - La realidad en las Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs) - Investigacibn de mercado. Analisis de la Competencia. segmentacion Diferenciacion y Posicionamiento - Decisiones de Producto y servicios. La Marca: concept0 y significado. El ciclo de vida de 10s productos y de 10s mercados. Decisiones de Precio. Comunicaciones lntegradas de Marketing. El proceso de comunicacion. Las herramientas de Comunicacion. El proceso de venta de un product0 o servicio. Tecnicas de ventas aplicadas a las Pequeiias y Medianas Empresas (PyMEs). Armado e implementacion de un Plan de marketing.

Logistica integrada. D ise io y gestion de flujos La logistica como proceso que atraviesa la organizacion. Concepto y definicion de logistica. Definition de la cadena de abastecimiento y distribucion. Flujo de informacion y calidad de servicio. La logistica como un medio para lograr la satisfaccion del cliente. "Customer Satisfaction". Logistica in house vs Subcontratacion vs Tercerizacion. Innovacion en el proceso.

Comercio exterior y globalization para pequeiias y medianas empresas (PYMES) Escenarios de 10s negocios Internacionales. Regionalismo, integracion y acuerdos internacionales. Entorno dinamico del comercio internacional. Alcances y retos del marketing internacional. La problematica de las empresas ante la exportacibn. Criterios para la seleccion de un mercado. Estrategias de segmentacion de 10s mercados internacionales. Estrategias de expansion internacional. Estrategias de marketing internacional. lmplementacion.

Direccion y gestion de recursos humanos Concepcion actual de 10s RRHH. Abordaje estrategico de RRHH. Alineacion con 10s objetivos estrategicos. Planeamiento estrategico de RRHH. La gestion de RRHH y su evolucibn en 10s ljltimos aiios. Conflict0 y negociaci6n. La gestion de 10s RRHH. Concepcion sistemica de la gestion estrategica de RRHH. Acciones y objetivos estrategicos de RRHH. Los distintos sistemas de gestion (RRLL, CVL, ARH, DRH). Analisis del puesto y Disefio del puesto. Busqueda y seleccion. Capacitacion. Evaluation de desempefio y de potential. Remuneraciones. Desvinculaciones.

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Creacidn de empresas y fuentes de nuevos negocios Emprendedores y emprendimientos: definiciones. Tipos de emprendimientos. Competencias emprendedoras. Oportunidades de negocios. Caracteristicas. Fuentes para identificarlas. Evaluacion: aspectos relacionados con el entorno. Aspectos relacionados al equipo emprendedor. Modelos de negocios: concepto, partes, hipotesis. Desarrollo de clientes: evaluacion de modelos de negocios en el mercado.

Seminario de finanzas I Conceptos basicos de finanzas, definiciones. Valor tiempo del dinero, actualizacion y capitalizacion. Analisis financieros de estados contables. Estado de resultados proyectados. Cash Flow. Ratios. Presupuesto economico y financiera. Presupuestos en contextos inflacionarios. Capital de Trabajo. Dificultades de una Pyme para sincronizar el flujo de fondos. Administration de recursos liquidos. Analisis de la estructura de la variabilidad de 10s costos y su influencia en 10s resultados. Leverage operativo. Proyectos de inversion: Armado de 10s flujos de fondos: costos de oportunidad, costos hundidos y costos por canibalismo. Horizonte de planeamiento. Analisis de 10s flujos de fondos: Periodo de repago, repago actualizado, VAN, TIR y TRIM.

Seminario de finanzas II Costo de capital. El valor de las acciones propias y de la deuda. Apalancamiento Financiero. Estructura de capital. La relacion entre la deuda y el capital propio. Financiacion de las operaciones. Las Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs) y el Mercado de Capitales. Mercado financier0 y Mercados de Capitales. Esquema de funcionamiento de 10s entes regulares y normativos. Facultades y funciones. Leyes regulatorias. Titulos de Deuda y de Participacion en el Capital de las Empresas. Oportunidades de inversion, carteras y fondos comunes de inversion.

Seminario de actualizacidn El alumno debera cursar TREINTA Y DOS (32) de asignaturas optativas para completar el seminario de actualizacion La Direccion podra proponer nuevas asignaturas optativas que formaran parte del Seminario de actualizacion, en funcion de nuevas tendencias, desafios o exigencias disciplinares que afecten a las Pequefias y Medianas Empresas (PyMEs).

A mod0 de ejemplo se ofrecen las siguientes asignaturas de DlEClSElS (16) horas cada una:

A) Formulacidn de proyectos

lnformacion para la formulacion de proyectos. lnformacion del entorno macroeconomico, del mercado, de las variables propias del proyecto. Factores que afectan el proceso de planificacion. Viabilidad del proyecto. Flujo de fondos. Estado de resultados. Elaboration, conceptos que lo integran. Perfil de la inversion. lnversiones en capital de trabajo y activo fijo: metodologia para la comprension de su efecto en la rentabilidad. Metodologia tecnica de evaluacion.

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B) Gestion de la calidad en las pequeiias y medianas empresas (PYMES) Conceptos e instituciones de la Calidad. Sistemas de Gestion de la Calidad conforme serie de Normas IS0 9000: fundamentos, vocabulario y requisitos. Bases para el diagnostico, planificacion e implementacion de un SGC en una pyme.

Tributacion Poder tributario. Diferencia y articulaciones con aspectos regulatorios que derivan del ejercicio del poder de policia economica y con normas de prevention y represion del lavado de activos y financiacion del terrorismo. Relacion juridico-tributaria y elementos esenciales de la obligacion tributaria. Modos de extincion de la obligacion tributaria. Autonomia normativa del derecho tributario. Interpretacibn y aplicacion de las normas impositivas. Doble imposicion interna e international. Principios del contencioso tributario. lnfracciones y delitos previstos en la ley penal tributaria.

Taller de elaboracion del trabajo final integrador Generos de la Investigaci6n. Como se realiza un trabajo integrador. Elementos basicos. Expectativas. Problemas en la lnvestigacion. Busqueda de informacion. Hipotesis. Objetivos de la Investigacion. Tipos de variables. Contrastacion de hipotesis. Etapas para la elaboracion. lnvestigacion de campo. Muestreo. lnstrumentos de recoleccion de datos. lnforme final. Requisitos.

VI. ESTUDIANTES

a) Requisitos de admision:

Seran admitidos como estudiantes de la Carrera de Especializacion aquellos postulantes que cumplan con 10s siguientes requisitos:

a) Los graduados de la Universidad de Buenos Aires con titulo de grado correspondiente a una carrera de CUATRO (4) aAos de duracion como minimo, o

b) Los graduados de otras universidades argentinas con titulo de grado correspondiente a una carrera de CUATRO (4) aRos de duraci6n como minimo, o

c) Los graduados de universidades extranjeras que hayan completado, al menos, un plan de estudios de DOS MIL SEISCIENTAS (2.600) horas reloj o hasta una formacion equivalente a master de nivel I, o

d) Los egresados de estudios de nivel superior no universitario de CUATRO (4) aAos de duracion o DOS MIL SElSClENTAS (2.600) horas reloj como minimo, quienes ademas deberan completar 10s prerrequisitos que determinen las autoridades de la Carrera, a fin de asegurar que su formacidn resulte compatible con las exigencias del posgrado al que aspiran.

Excepcionalmente, un graduado de una carrera de duracion menor de CUATRO (4) aAos podra postularse para el ingreso, previo cumplimiento de 10s requisitos complernentarios que la Cornision Academica establezca para cada excepcion, la que debera ser ratificada por el Consejo Directivo.

$ Z ~ ~ , ~ . W , & A ~ r G Y w 7 7 c j ~.GX<J

b) criterios de seleccion:

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La seleccion de 10s postulantes sera resuelta por las autoridades academicas del posgrado, mediante evaluacion de 10s antecedentes academicos y profesionales y una entrevista personal, donde se debera explicitar las razones que 10s motivan a cursar la Carrera de Especializacion. De la entrevista surgira un orden de merito para cubrir las vacantes.

En el caso en que 10s postulantes provengan de carreras diferentes de las Ciencias Economicas, se podra solicitar el cumplimiento de requisitos de nivelacion con contenidos especificos de contabilidad y administracibn, que deberan aprobar previamente al cursado de las asignaturas. Los postulantes podran ser eximidos en caso que su perfil laboral asi lo amerite.

c) vacantes requeridas para el funcionamiento del posgrado:

Se considerara un minimo de VElNTlClNCO (25) estudiantes y un maximo de CUARENTA Y ClNCO (45) estudiantes inscriptos para el desarrollo de las actividades del posgrado.

d) criterios de regularidad:

Para que un estudiante sea considerado regular debera: Asistir a no menos del SETENTA Y ClNCO POR CIENTO (75%) de las clases. Aprobar las evaluaciones parciales y finales de cada asignatura. Dar cumplimiento a 10s requisitos administrativos especificados en la reglamentacion. Mantener al dia el pago de 10s aranceles y cuotas. No haber incurrido en ninguna falta grave dispuesta en 10s reglamentos vigentes. Cursar al menos UNA (1) materia en el lapso de UN (1) atio. El plazo maximo para completar la carrera incluida la aprobacion del Trabajo Final lntegrador es de CUATRO (4) afios.

En caso de excederse en el plazo de regularidad, el Director de la Carrera analizara la situation y, si es necesario, definira requisitos adicionales para proceder a la readmision.

e) requisitos para la graduacion:

Para graduarse se debera haber aprobado la totalidad de las asignaturas correspondientes al Plan de estudios y un Trabajo Final Integrador. La confeccion y expedicidn del diploma de Especialista se realizara segirn lo establecido por la Resolucion (CS) No 6234113.

La evaluacion de cada asignatura sera independiente para cada uno de ellas, y consistira en una evaluacion individual ylo grupal, que sera realizada y calificada por el docente a cargo, teniendose en cuenta la actividad desarrollada individualmente a lo largo de la cursada, y el esfuerzo y dedication puestos al servicio de la propia superacion.

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VII. INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMIENTO

EXP-UBA: 69.1 581201 4 - 1 3 -

La Carrera de Especializacion funciona en el sector de Posgrado de la Facultad de Ciencias Econ6micas de la Universidad de Buenos Aires.

Cuenta con:

Equipamientos de 10s gabinetes de computaci6n El gabinete de computacion a disposicion de 10s estudiantes del posgrado es el de la Facultad de Ciencias Economicas. El mismo se ubica en una Sala de TRESCIENTOS OCHENTA (380) m2, con CINCUENTA Y CUATRO (54) computadoras. Posee servidor de correo electronico -a disposicion de 10s estudiantes- y 10s equipos con las siguientes caracteristicas: intel 5300 4Gb, memoria disco 250Gb, grabadora dvd, monitor Icd 18,5". CUATRO (4) servidores intel modelo 530 8Gb, memoria 250Gb, grabadora dvd. OCHO (8) Equipos tipo Athlon 2600 1Gb memoria disco 30Gb y monitor CRT 15". Software Windows Server 2008, XP SP3.

Biblioteca Profesor Emerito "Alfredo L. Palacios" Correo electronico: servrapid@econ.uba,ar/ referen@econ.uba Servicios ofrecidos: Prestamos automatizados Catalogos de consulta automatizados Correo electronic0 Disponibilidad de Internet Prestamos interbibliotecarios Obtencion de textos complernentarios Paginaweb: http:llw.econ.uba.arlwlservicioslSecretaria~Pedagogica/pricipalbiblioteca. htm

Capacidad

ClEN (100) NOVENTA Y ClNCO (95)

SESENTA (60) CINCUENTA (50)

CUARENTA Y ClNCO (45) CUARENTA (40)

TREINTA (30) QUINCE (15) TREINTA (30)

Tipo de espacio fisico Oficinas Aulas Aulas Aulas Aulas Aulas Aulas Aulas Aulas Sala de profesores

Superficie total de la sala: UN MIL SElSClENTOS SESENTA Y ClNCO (1665) m2 Superficie total para la consulta: SEISCIENTOS NOVENTA Y ClNCO (695) m2 Capacidad: DOSCIENTOS NOVENTA Y CUATRO (294) asientos.

Cantidad

TRES (3) DOS (2) UNA (1) UNA (1)

DIEZ (1 0) DIEZ (1 0) TRES (3) SlETE (7) DOS (2) UNA (1)

EXP-UBA: 69.1 581201 4 - 14-

Fondo bibliografico: Cantidad de volrjmenes totales: DOSCIENTOS DIECINUEVE MIL CUATROCIENTOS SESENTA Y TRES (21 9.463) TREINTA Y UN (31) suscripciones a revistas especializadas (con arbitraje) VElNTlClNCO (25) bases de datos disponibles Conexiones con redes informaticas: Sistema de Bibliotecas y de lnformacion de la Universidad de Buenos Aires UNIRED -Red de Redes de lnformacion Economica y Social. Consorcio de Bibliotecas Argentinas coordinado por Educ.ar

Equipamiento informatico: ClNCO ( 5 ) Computadoras personales, UNA ( I ) Impresora, DOS (2) Servidores, DOS (2) torres de CD- ROM Conexiones con bibliotecas virtuales: Sistema de Bibliotecas y de Informaci6n de la Universidad de Buenos Aires UNIRED -Red de Redes de Informaci6n Econ6mica y Social- Consorcio de Bibliotecas Argentinas coordinado por Educ.ar

VIII. MECANISMOS DE AUTOEVALUACION

La carrera sera evaluada periodicamente cada ClNCO (5) afios por el Consejo Superior segrjn lo dispuesto en la Resolucion (CS) No 3415188.

Para ello, se preve un proceso de autoevaluacion comprende una serie de acciones especificas destinadas al mejoramiento global de la calidad del posgrado. Sus principales acciones seran:

Reuniones entre las autoridades del posgrado y las autoridades de la Escuela de Estudios de Posgrado para la evaluacion del desarrollo del mismo. Encuesta de evaluacion del desempeiio docente por parte de 10s estudiantes y posterior analisis por parte de las autoridades de la carrera. En caso de ser necesario, se realizaran reuniones con 10s docentes para proponer planes de mejora. Evaluacion permanente de 10s programas de las materias especificas en relacion con: contenidos, bibliografia, propuestas didacticas y de evaluaci6n, mediante reuniones periodicas entre las autoridades y el cuerpo docente de la carrera. Evaluacion y seguimiento permanente de la situacion de 10s estudiantes por parte del Coordinador. Reuniones periodicas de las autoridades del posgrado con 10s estudiantes y docentes a 10s efectos de evaluar y canalizar las inquietudes que puedan surgir.