NÚMERO 1194 AÑO 25 10/SEPTIEMBRE/2018 …ads.infochannel.info/Infochannel/1194_digital.pdf · es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada

ACCESORIOSExpresión tecnológica

con toque mexicano

• Acuerdo México-EUA beneficiaría a eCommerce

• Cura los males del sector salud

• Soluciones, la premisa de Belden

• Ergonomía apoya la productividad

• Epson imparable en ventas

NÚMERO 1194 • AÑO 25 • 10/SEPTIEMBRE/2018

21 DE SEPTIEMBRE

2018

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Antonio Orozco 52·78·81·00 ext. 128 [email protected]

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CHIHUAHUA

HOTEL SHERATON CHIHUAHUA SOBERANO

Barranca del Cobre #3211Fracc. Barrancas. Chihuahua, Chih.

02 INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ C.04

LA SEMANA

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RATÓN ENMASCARADO

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TENDENCIAS

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CONTENIDO

Infochannel, revista semanal 10 de septiembre de 2018, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodrí-guez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

10.09.2018

28

26

Se calienta

32

Con denominación de origen

Al ofrecer consultoría a tus clientes, recomienda que inviertan en productos tecnológicos y mobiliario ergonómico, los empleados lo agradecerán.

26 Incrementa hasta en un 10% la productividad

20

25 Nube híbrida en México con Microsoft y Alestra

Combate incendios desde su origen

18Si eres integrador de soluciones el mayorista te respalda con herramientas para diseñar soluciones de señalización digital, centros de datos, entre otras áreas.

Anixter te ayuda a abrazar la innovación

Epson se fortalece en todas sus categorías¿Qué tiene Ginga Group para el 2019?

08

09

06 Acuerdo México EUA beneficiaría a eCommerceDe concretarse el convenio comercial entre EUA y México, se duplicaría el límite mínimo de envío libre de impuestos a 100 dólares.

Guadalajara, Jalisco es la cuna de la mayoría de las principales marcas de accesorios que se

comercializan en el país, a excepción de TechZone.

12 Expresión tecnológica con sabor a México

DESEMPEñO SORPRENDENTE PARALOS PROCESADORES DE SéPTIMA GENERACIóN

Ivan [email protected]

Contacto

Pequeña,pero potente

Preparada para elentretenimiento

Desempeño yeficiencia energética

Listo para funcionarcon Windows 10

QUIEN DIJO QUE LO PEQUEñO

NO ERAPODEROSO?

INTEL® NUC

encuentra los modelos integrados BOXNUC7I3BNHXF BOXNUC7I5BNHXF BOXNUC7I7BNHXG

EDITORIAL

INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ CASTILLOEditor General

[email protected] @ernestolopezmx

A dministrar bien el dinero es un hábito que desarrollamos día a día, así que es necesario invertir tiempo y energía para

aprender sobre esto poco a poco, sobre todo si estás al frente de una compañía u organización productiva en la que, del buen manejo de los recursos financieros depende tu subsistencia.

Bradley T. Klontz, psicólogo financiero y planificador financiero certificado, con-templa que las personas desempeñamos alguno de los cuatro papeles o patrones asociados con el dinero.

El primero es el de Vigilante, que es cuando somos extremadamente cuida-dosos con el dinero, y es el papel más deseable. Después están:

• Evasor: Cuando nos convencemos a nosotros mismos de que el dinero no es importante y no nos preocupa.

• Estatus: Cuando relacionas tu valor como persona con tu valor neto en dinero.

• Adorador: Cuando crees que tener más dinero resolverá todos tus problemas.

Los hábitos de cada persona con res-pecto al dinero varían mucho. Si quere-mos mejorar los nuestros, es vital iden-tificar nuestra relación con el dinero y cómo lo manejamos.

A sí como el Tequila tiene en el Occidente del país su principal zona de producción, el diseño y comercialización de accesorios

tecnológicos que complementan a dis-positivos como los equipos de cómputo, tabletas y smartphones que utilizamos la mayoría de las personas, en México se realiza en Guadalajara, Jalisco, con la honrosa excepción de los productos de Grupo Ginga, que se conciben y promue-ven en la Ciudad de México.

Pero más allá de dónde estén asenta-das las principales marcas de accesorios que se venden en el país, es meritorio destacar el esfuerzo que los empresarios nacionales han hecho para posicionarse en el mercado con propuestas para mer-cados variados en materia de prestacio-nes tecnológicas, diseño y opciones de precio, y competir frente a frente con al-ternativas internacionales.

Ante la demanda cada vez mayor de los consumidores de poder personalizar al máximo el uso de los dispositivos elec-trónicos que emplean, la variedad de op-ciones disponibles permite satisfacer los requerimientos de múltiples perfiles de clientes, también da opciones a quienes revenden de ofrecer alternativas a medi-da, y posicionarse en los nichos que me-jor rentabilidad les aporten.

La proliferación de marcas mexicanas de accesorios tecnológicos es un botón de muestra de lo que el conocimiento del mercado permite lograr, celebremos el esfuerzo de los empresarios nacionales. Lo interesante es que esta rama no ha sido más que el comienzo de una explo-ración y diseño de propuestas en materia de accesorios que no dejará de crecer, debido también al volumen de población que existe en el país.

Con denominación

de origen

10.09.201804

Procesos inteligentesPOR gA

Al menos cuatro accesorios tecnológicos, entre cables, fundas, memorias, bancos de poder, bocinas, audífonos, complementan los equipos de cómputo de los usuarios.

Desarrolla buenos hábitos financierosPOR VANESSA DOMENEQUE

E n la 4ª Revolución Industrial está sucediendo una sinergia entre las tecnologías que agregan la posibilidad de leer información

valiosa a partir de datos históricos y las que permiten corregir decisiones de nego-cio relacionadas a los procesos en tiempo real y basadas en el aprendizaje automa-tizado. Así, las tareas repetitivas y prede-cibles son susceptibles de ser resueltas mediante inteligencia artificial, machine learning y robótica. Aprovechando recur-sos y maximizando resultados que antes de concebir la inteligencia artificial corres-pondían al capital humano. Las plataformas de procesos inteligentes hacen posible una clara ruta hacia la trans-formación digital que los negocios nece-sitan para alcanzar la operatividad propia de la Industria 4.0. Esto implica descubrir, analizar y supervisar los procesos comer-ciales desde sus propias huellas digitales. La visibilidad de estos datos permite crear mejoras de procesos de extremo a extremo.Las plataformas de procesos inteligentes y sus asistentes digitales deberían ser ca-paces de lograr:

• Integración perfecta con repositorios BPA de clase mundial.• Adopción de procesos de manera trans-parente y medible.• Generar conocimiento con base en los comentarios de los usuarios.• Mantener los procesos actualizados y en mejora continua.El RPA (Robotic Process Automation) vie-ne a redondear esta aceleración de resul-tados. Las tecnologías RPA permiten que la fuerza de trabajo virtual ilimitada eje-cute procesos repetitivos, estructurados y estandarizados.

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

06 INFOCHANNEL.INFO 10.09.2018

25% 25%0 -10% 10 - 30%

50%60 -100%

Breves de la semana

Microsoft.- Dijo que las reformas que ha-rán los legisladores de la Unión Europea a los derechos de autor, que limitarán el uso de datos potencialmente valiosos por parte de organismos sin fines de lucro, po-drían dañar el desarrollo digital de la UE. Compañías, instituciones de investigación y organizaciones como Wikipedia han au-mentando sus presiones antes de la vota-ción que celebrará el Parlamento Europeo la próxima semana.

Amazon.com Inc.- Se unió a Apple en el club de las compañías valoradas en un billón de dólares, convirtiéndose en el segundo miembro del grupo después de que el precio de sus acciones se duplicó en 15 meses. Si el precio de los papeles de la mayor minorista mundial por internet si-gue con su ritmo reciente, será cuestión de cuándo y no de si la valoración de mercado de Amazon eclipsa a la del fabricante del iPhone, que llegó al billón de dólares el 2 de agosto.

Facebook y Twitter.- Defendían a sus em-presas en el Congreso de Estados Unidos de lo que los legisladores consideran su fracaso en combatir continuos esfuerzos extranjeros por influir en la política inter-na. La presidenta de operaciones de Face-book, Sheryl Sandberg, que testificó junto con el presidente ejecutivo de Twitter, Jack Dorsey, reconoció ante la Comisión de In-teligencia del Senado que la compañía tar-dó demasiado en responder a los esfuer-zos de Rusia por interferir en los comicios.

¿En qué porcentaje incrementarás tus ventas en el último cuatrimestre

del 2018?

Acuerdo México EUA beneficiaría a eCommerceDe concretarse el convenio comercial entre Estados Unidos y México, se duplicaría el límite mínimo de envío libre de impuestos a 100 dólares, un paso que podría beneficiar a empresas de entrega como a las minoristas en línea.

L a posibilidad de que Estados Unidos y México modernicen y establezcan un nuevo acuerdo comercial tendría repercusiones positivas en materia de comercio electrónico, toda vez que se duplicaría el límite mínimo de envío libre de impuestos a 100 dólares.

El ajuste podría beneficiar a empresas de entrega como a las minoristas en línea. Enrique Culebro, presidente de la Asociación de Internet de México, que representa a Amazon, Wal-Mart de México y varios servicios en línea, opinó que sería un alicien-te para la economía digital.

El límite de 100 dólares está muy por de-bajo del objetivo de 800 dólares que Esta-dos Unidos había propuesto originalmente en sus esfuerzos para renovar el TLCAN y es que el interés de los comerciantes estadou-nidenses está en el valor que alcanzará el mercado de servicios en línea en México, previsto en 7,000 millones de dólares en 2018, lo que lo ubicaría como el segundo en importancia en Latinoamérica, de acuerdo con estimaciones de la firma de investiga-ción de mercado Euromonitor International,

aunque esa cifra equivale a una pequeña fracción de las ventas minoristas totales.Meses antes del acuerdo, la empresa había estimado que el mercado llegaría a

tener un valor de 14,000 millones de dólares para 2022.El convenio entre ambos países facilitará que Amazon y otras plataformas en línea

ofrezcan una gama de productos a los consumidores mexicanos, y podría ver un au-mento en las ventas de productos especializados de Estados Unidos con un precio inferior a 100 dólares.

Staff High Tech Editores / @InfoChannel_

Representantes del gobierno de EUA exigìan que el límte mínimo de envío libre de impuestos fuera de 800 dólares para

beneficiar a las plataformas en línea interesadas en los consumidores mexicanos.

LA SEMANA


Epson se fortalece en todas sus categorías de producto

Calcula rebasar el crecimiento obtenido durante 2017; se apoya en nuevas tecnologías, mercados y en su canal de socios.

Ana Arenas. /@anaarenas1

D e acuerdo con International Data Corporation —IDC— durante el primer semestre del año calen-dario, el negocio de impresión

—inyección de tinta y láser— aumentó un 9%, cifra alentadora si se toma en cuenta que en 2017 el mercado no mostró el ace-leramiento esperado.

Alberto Arredondo, director general de Epson, explicó que el crecimiento se logró gracias a la conversión hacia el uso de equi-pos de tanque de tinta, segmento que creció 33% en términos de unidades vendidas respec-to al año previo.

Asimismo, la compañía espera acrecentar sus ventas y participación de mercado durante la segunda mitad del año, y es que temporadas como el Regreso a Clases, Buen Fin y Fiestas Navideñas; representan una oportunidad para cerrar proyectos.

El cambio de gobierno no frenará El presidente electo para el periodo 2018-

20204, al presentar su plan de administra-ción anunció que durante su primer año al cargo no habrá inversión tecnológica, he-cho que podría generar una baja temporal en el mercado de TI.

Noticias en video proyección El mercado de video proyección se man-

tiene estable y cada vez demanda más so-luciones que se puedan adaptar a mercados

corporativos y que incluyan mayor luminosidad e interactividad.

Tan solo en el segundo trimestre del año, Epson creció su participación de mercado, registrando el 61%.

Mientras tanto, en punto de venta la compañía va aumentando su participación de mercado.

Lexmark imprime nuevo aire a su relación con socios

La marca se ocupa de reclutar canales transaccionales y de generar mayor número de negocios en materia de servicios administrados.

Los Servicios Administrados de Impresión o Managed Print Services —MPS por sus siglas en inglés—, continuarán como foco estratégico de Lexmark en México. Hoy, la base instalada de equipos de la marca suma más de un millón de dispositivos con una gama de servicios que se apalan-ca con herramientas de monitoreo para que los canales aprovechen la tecnología y repliquen la oferta con más clientes.

Agustín Alamán, director de Ventas para Canales y Pequeña y Mediana Empresa en Lexmark México reafirmó que la tendencia va hacia todo como servicio ya que las or-ganizaciones buscan adquirir tecnología bajo este esquema sin la necesidad de in-vertir grandes cantidades de recursos en infraestructura y pagando únicamente por volumen de uso.

El objetivo del fabricante es aumentar el número de canales MPS con los que

trabaja —actualmente cuenta con aproxi-madamente 15 socios— para entregar de manera estable servicio a nivel nacional.

El equipo de Alamán también se ocupa de reclutar resellers dedicados a la venta transaccional e impulsar el mercado me-dio a través de una mejor cobertura territo-rial y la implementación de una estrategia de generación de demanda.

Además, Lexmark continuará su estra-tegia de desarrollo de soluciones vertica-les por industria co los productos y solu-ciones que comercializa, y llevarla al canal que sería el encargado de comercializarla.

“Queremos que el canal conozca la oportunidad de negocio que hay al tra-bajar con Lexmark; que nuestro princi-pal diferenciador es la tecnología que brindamos y la solidez de la marca”, detalló Alamán.www.lexmark.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Agustín AlamánCARGO: director de Ventas para Canales y SMB de Lexmark MéxicoTELÉFONO: (55) 1105-7000CORREO: [email protected]

Alberto ArredondoEpson

09INFOCHANNEL.INFO10.09.2018

Trust busca socios de canalEl fabricante de accesorios quiere aliarse con mayoristas y resellers para expandirse en México.

Alicia Mendoza / @y_lexie

L uego de establecerse en otros seis países latinoamericanos, Trust, fabricante holandés de accesorios, busca mayoristas

de TI en México y resellers con la inten-ción de ampliar sus opciones para llegar al usuario final.

Edwin Anthony Aan de Wiel, director ge-neral de Trust en América, consideró que su portafolio es tan amplio que permite ofrecer líneas de producto diferenciadas en cada canal de venta. La compañía ofre-ce audífonos, bocinas mouse, teclados y otros gadgets como cargadores inalámbri-cos, tabletas de diseño, hubs, adaptado-

res, power banks, micrófonos y cámaras para streaming, entre otros productos.

La oferta está organizada en varias lí-neas: Trust para PC y laptops, Urban que son accesorios de movilidad y Gaming. Otra actividad que hace el fabricante para fomentar una sana competencia entre sus distribuidores es establecer un precio a público estándar.

La compañía cuenta con laborato-rios de prueba de productos en Holan-da y con 15 certificaciones de calidad. En México los productos tienen un año de garantía.trust.com/es

Tómalo en cuentaTrust ofrece a sus socios de negocio catálogos, materiales, hojas de especificaciones y so-porte técnico en español. Además, apoya en puntos de venta con exhibidores y otros artícu-los publicitarios. La marca define fondos de marketing con sus mayoristas.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carlo MassaCARGO: Representante ComercialTELÉFONO: +52 1 55 3424 0380CORREO: [email protected]

¿Qué tiene Ginga Group para el 2019?Con enfoque en jóvenes adultos, la empresa trae nuevas marcas

y más dispositivos de automatización. Alicia Mendoza / @y_lexie

En el Trade Show 2019 Ginga Group mos-tró en su portafolio que dejó un poco del lado el segmento infantil para enfocarse a los jóvenes adultos desde los 18 hasta los 35 años con nuevas líneas de mochilas y accesorios de celulares y cómputo que cubran sus necesidades de portabilidad, seguridad, así como de imagen y estilo de vida.

La novedad en mochilas fue Dash, una línea con más de 100 diseños diferentes que están basados en tendencias como arte urbano, artesanías y diseños étnicos, arte pop, entre otros. Todas tienen espal-das ergonómicas y tirantes acolchados.

Además de la línea Army (accesorios móviles con colores de camuflaje), Ginga también exhibió la nueva línea Chrome, que estará disponible para el canal esta semana, que son accesorios móviles de calidad premium con acabado metálico

“El usuario que compra accesorios de celular está harto de comprar baratijas. Entienden que si compran un cable de $5 es desechable. Esta colección es de pri-mer nivel, es un producto bien estudiado en el que pusimos un esmero particular en

la calidad del producto porque no quere-mos competir en el mercado de precio”, dijo Francisco Romero, director Comercial de Ginga.

Para los jóvenes y adultos, en donde está el segmento que ya trabaja, TechZone tiene renovación de su portafolio en el di-seño de mochilas y periféricos de cómputo como mouse, teclados, candados de segu-ridad, webcams, entre otros artículos.

Para usuarios de hogar también está Sharper Image, una nueva marca que ofre-ce gadgets fuera de lo común, como boci-nas flotantes para la alberca o alimenta-dores automáticos para mascotas.

AutomatizaciónPara el próximo año las innovaciones de la línea Smart Home de Tech Zone serán la conectividad tipo SIM que permitirá man-tener el funcionamiento de los dispositi-vos, aunque se vaya la luz o la Internet, así como la creación de un chip universal que permita comunicarse con dispositivos de automatización de otras marcas.www.techzone.com.mx

Tómalo en cuentaAl Trade Show asistirán distribuidores, mayoristas y canales. Puedes visitarlo hasta el 21 de septiembre en un horario de 9:00 AM hasta las 7:00 PM. Al igual que el año pasado, puedes descargar una aplicación del evento en el que podrás preseleccionar los productos en los que estás interesado escaneando códigos QR.

INFOCHANNEL.INFO

ESPECIAL

10.09.201810

Sobresalir con soluciones integrales, la premisa de Belden

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

La compañía detalló su Partner Alliance Program y los beneficios que e ntregará a cada socio de negocios conforme a los proyectos que cierre.

C ancún, Quintana Roo: Belden reunió a sus socios de Mé-xico, Centroamérica

y el Caribe en el Partner Alliance Summit 2018. Fueron 75 empre-sas integradoras de México y Centroamérica, a las que ejecu-tivos del fabricante exhortaron a involucrarse en el negocio de sus clientes para brindarles so-luciones integrales en donde el cableado sea parte primordial.

La compañía augura que ha-brá oportunidades para los in-tegradores. No obstante, con-templa que para poder sacar provecho de ellas se requiere estar actualizado.

“Nuestro trabajo es darles las herra-mientas para que identifiquen oportuni-dades y mitiguen los riesgos de la Trans-formación Digital de sus clientes, no que se limiten al tema del cableado”, explicó Iván Jiménez, director regional de Ventas en Belden Latinoamérica.

Señaló que su apuesta en el mercado está orientada a cableado de cobre, fibra

óptica, cableado para audio y video, POE Lighting y edificios conectados, sobre todo para mercados como hospitalidad, financiero y sector salud, que son los que están apostando actualmente al tema de mejorar la experiencia de los usuarios.

“La Internet de las Cosas (IoT) dará mu-chas oportunidades a los integradores, no solo por la cantidad de cableado que se va a instalar, sino por las soluciones que se ten-drán que integrar y conectar para que real-

mente funcionen; lo que hace falta es bajar-lo y venderlo como algo funcional”, acotó.

El ejecutivo sugirió elaborar proyectos con base en el retorno de inversión (ROI) y exponiendo las funcionalidades que el cliente puede empezar a capitalizar. Desde su óptica, elaborar este tipo de propuestas le permitirá al canal generar diferenciadores que lo destaquen de los 5 mil integradores que hay en el mercado mexicano actualmente.

Belden seguirá invirtiendo en el país porque tan solo en los tres últimos años creció de 10 a 18% sus ventas, mientras que para la planta de Noga-les prevé un crecimiento de 50% en operación en los siguientes 12 meses.

Aún con el mercado de los Access points, se prevé que el mercado de la categoría 6A aumente 26% hacia 2021, mientras que la conectividad LAN lo hará en un orden de 3%.

NovedadesEn el marco del evento se die-ron a conocer marcos y bande-jas de empalmes de la familia FX ECX para montaje en rack o en pared, estos últimos serán liberados pronto, de acuerdo con Brent Kiernan, gerente de Producto Global en Belden.

Informó que la empresa lan-zará soluciones de cobre solo o compuesto de fibra de cobre de 2 a 8 pares trenzados que entre-gará un performance más alto, es configurable y con números de partes inteligentes.

También prevé la liberación de cables compuestos de cobre y fibra que prome-ten ser una solución flexible, así como un soporte universal para empalmadoras de terceros, LC, que le dará la flexibilidad al integrador de trabajar con otras marcas a través de aditamentos robustos y confia-bles para interiores y exteriores, mientras reduce costos pues elimina empalmes y bandejas de empalme, y mejora el rendi-miento hasta 3%.

Recompensa proyectos Erika Carricart, gerente de Marketing para la empresa en Latinoamérica, explicó que con Partner Alliance Program incentivan económicamente a los integradores a que concreten proyectos y darles los apoyos para que lo hagan, como un account ma-nager que los atienda, cursos de certifica-ciones, recompensas por lealtad a la mar-

La apuesta de la compañía se enfoca en cableado de cobre, fibra óptica, cableado para

audio y video, POE Lighting y edificios conectados.

Iván Jiménez,Belden

Brent Kiernan,Belden

INFOCHANNEL.INFO10.09.2018 11

Sobresalir con soluciones integrales, la premisa de Belden

La compañía detalló su Partner Alliance Program y los beneficios que e ntregará a cada socio de negocios conforme a los proyectos que cierre.

ca, incentivos financieros por los pagos en efectivo, y como valor agregado una ga-rantía extendida.

Carricart explicó que el programa tiene 4 niveles dis-tintos (Platinum, Gold Silver y Bronce) cada uno con sus respectivas cuotas (400 mil dólares, 200 mil dólares, 100 mil dólares, y 50 mil dólares, respectivamente) y

tres maneras de canalizar rebate: por diseño ganado, por nodo y por lealtad anual. Por ejemplo, los partners Platinum reciben 2.5% de rebate por lealtad anual, los canales Gold el 2%, los Sil-ver 1.5% y los que estén en categoría Bronce recibirán el 1%.

A ello se suma un 3% más de rebate en los proyectos que con-sideren a Belden de punta a punta y un 1% adicional para los proyectos de enlace permanente de la marca.

Carricart expresó que tie-nen hasta el mes de mayo para registrar todos los pro-yectos en donde hayan tra-bajado con la marca para que reciban sus rebates.

Tecnologías amigasBelden anunció que otorga a sus socios certificaciones conjuntas con varios de sus aliados tecnológicos como Fluke Networks, NETSCOUT

y Axis a fin de incrementar el valor en la oferta. En el evento se anunció también que harán lo propio con Meraki, de Cisco, para que el canal comience a ver soluciones completas.

Pepe Bonilla de NETSCOUT, empresa que acudió al evento por vez primera, habló de las oportunidades que los integradores tienen en materia de Internet de las Cosas (IoT), pues las apli-caciones y servicios que brindarán a los usuarios finales serán soportados por la infraestructura, capa física y el cableado que los integradores hoy están montando. Por eso, los invito a escu-cha a los clientes y a los expertos de cada proyecto para traducir correctamente la necesidad en materia de TI.

Sobre el portafolio de NETSCOUT explicó que todas sus solucio-nes de diagnóstico y validación de red y cableado o redes wifi, se

usen en la implementación y se queden en manos de los clientes para que sepan reportar una falla y levantar incidentes. El canal, a tra-vés de Link-Live, el servicio gratuito y en la nube de la marca, sabrá cuando debe-rá mandar a un ingeniero a atender un requerimiento, evitando errores y tiempos muertos en la labor de los técnicos de campo.

Jaime Reyes, ingeniero de Ventas para México, Caribe y Centroamérica de Fluke Networks, explicó que la marca dis-pone de equipos de medición de infraestructura física, ela-bora herramientas para calificar y certificar enlaces a fin de reducir el 80% de proble-mas que se desarrollan en los proyectos porque las instalaciones no se r ealizan adecuadamente.

Hugo Sánchez de Axis, ex-presó que la importancia de acudir a eventos con inte-gradores de cableado reside en que las soluciones de su portafolio están basadas en la red, además entiende que incluso con sus soluciones el canal puede ir más allá; por ejemplo, instalando videovigilancia y un software de analíti-cos para detectar patrones en el comportamiento de los clientes o en el piso de producción, y con base en ello tomar decisiones de negocio.

Sandra Ortiz, gerente de Territorio de Cisco, explicó que la empresa está comprometida con el canal a ayudarle a ofrecer servicios, así como a llegar a nuevos mercados, y recordó el tra-bajo que ha hecho con Meraki, con el que también ayudan al canal a cambiar su modelo de negocios.

Las marcas tuvieron va-rios puntos de acuerdo: El canal debe estar prepara-do para la convergencia de aplicaciones; la validación de esa infraestructura de red que les dará soporte será crucial en sus nego-cios y en su proceso de transformación digital.

Con el Partner Alliance Program recompensa económicamente a los integradores para que

concreten proyectos.

Erika Carricart, Belden

Hugo Sánchez, Axis

Jaime Reyes, Fluke Networks

Pepe Bonilla, NETSCOUT

Sandra Ortiz, Cisco

CCESORIOSExpresión tecnológica

Acon toque mexicano

Guadalajara, Jalisco es la cuna de la mayoría de las

principales marcas que se comercializan en el país,

a excepción de TechZone y Ginga, todas compiten

frente a frente con sellos internacionales en términos

de calidad y diseño.

PORTADA

PORTADA


l negocio de accesorios de cómputo y dispositivos móviles sigue dando fru-tos a quienes incursionan en él ¿Por qué? Hay varios aspectos a considerar,

uno de ellos es el tamaño del mercado nacional, y el hecho innegable de que a los consumidores nos gusta perso-nalizar las soluciones que empleamos.

Además de accesorios como audífo-nos y backpacks, toma en cuenta que por cada dispositivo principal -equipo de cómputo, tableta, smartphone, los consumidores adquieren al menos cuatro accesorios complementarios.

¿Por qué meterse y seguir en el negocio?

Cool Capital y Stylos Tech, son las marcas que recientemente abrieron su portafolio al canal de mayoreo al visualizar una oportunidad. Otras fuentes consultadas son Ghia, Perfect Choice, Revko, Vorago y TechZone, esta última es la única con sede en la Ciudad de México.

“Los accesorios ya son un producto básico de consumo. Aunque existen muchos actores naciona-

Alicia Mendoza / @y_lexieles e internacionales en el rubro de los accesorios, queda mucha demanda por cubrir”, dijo Lucy Vera, directora Comercial de Stylos Tech.

Armando Gallo, director Comercial de Ghia, está de acuerdo y encuentra la razón en que los accesorios son un mercado de recompra mientras que Felipe Coronado, director general de Perfect Choice opinó que es la demo-cratización de la tecnología la que ha aumentado el número de clientes potenciales.

¿Qué hay de los márgenes y los precios?

El Director General de Perfect Choi-ce reconoció que el ingreso de más jugadores ha hecho que se adelgacen los márgenes, sin embargo, todos los entrevistados coincidieron en que las utilidades siguen siendo mayores a las que ofrecen los productos principales (las computadoras o celulares).

“Los precios de los productos están muy definidos, todos saben lo que cuestan y el usuario no está dispuesto a pagar más. Por otro lado, los acce-sorios no tienen un precio de refe-


rencia y cada producto puede tener cierta calidad o diseño que permite al distribuidor tener mayor margen”, dijo Rodrigo Pérez, director de Marketing de Stuffactory.

Calidad y precio son dos aspectos que normalmente las marcas men-cionan como sus diferenciales, pero ¿cómo se relacionan y verifican estos aspectos?

“Alguien me decía que a su iPad le dura 10 horas la batería, a una de GHIA le dura cuatro. La especificación corresponde al precio. Definitivamente a mayores prestaciones, mayor costo, pero la mejor prueba es la que hace el consumidor” dijo Armando Gallo.

Stylos Tech empezó y creció en el mercado del precio rodeada de competencia china, pero al entrar a la distribución por canal mayorista se encontró con que el servicio, el sopor-te, las garantías y la disponibilidad son valores que el distribuidor y sus clientes finales están buscando.

“Nuestros productos no son indes-tructibles, pero si fallan, el usuario tie-ne la certeza de que se lo cambio. Una cosa es decir que tienes garantía de por vida y la otra es tener lo necesario

para hacerla válida. ”, dijo Francisco Romero, director comercial de Ginga Group.

PORTADA

Se adecuó en el tiempo

Ante el número de jugadores en el mercado, Felipe Coronado dijo que se tiene que en-contrar especialización, es decir, observar el usuario al que se quiere llegar y diseñar los productos especializados para él. Perfect Choice empezó hace 27 años comercializando teclados, mouse, cables, porta disquetes, pantallas de filtros para los monitores y mem-branas para los teclados.

“Había compañías grandes en la fabricación de cómputo, pero no una empresa enfocada en accesorios. Buscamos a los mismos fabri-cantes de equipo de cómputo en Asia para desarrollar nuestro modelo de negocio bajo la marca Perfect Choice y lo desarrollamos a través de distribuidores”, dijo Coronado.

Hoy su portafolio se ha enriquecido con un TV Smart Box, cargadores, bocinas, mochilas y audífonos para diferentes usos y estilos de vida. Todos pasan un por proceso de monitoreo, auditorías de calidad y pruebas en laboratorios.

Para analizar al usuario final y sus necesi-dades, Perfect Choice se apoya de los canales de distribución y estudia las propuestas de otras marcas para identificar qué no se está atendiendo para hacerlo. Así desarrolla las nuevas especificaciones para las actividades de deportistas, estudiantes y gamers con productos de audio, mientras que las mochi-las están más diseñadas para ejecutivos y algunos modelos para jóvenes.

Accesorios llamativos

Este año GHIA está cumpliendo 10 años. Empezó en el negocio del cómputo, que hoy es su labor principal. Desde el año pasa-do incorporó a los accesorios en su portafolio debido a que los mismos distribuidores le demandaban tenerlos.

“GHIA puede vender medio millón de tabletas al año y dos mi-llones de accesorios. Para nosotros esta división no es la central, pero sí es estratégica, por eso nuestra gama no es tan grande y

la renovamos con cierta periodicidad por moda. Tratamos de no llevar algo parecido a lo que otros tienen”, dijo Armando Gallo.

El respaldo a sus productos lo asegura con los 32 centros de servicio que tiene a nivel nacional. El diseño, co-lores y materiales de los productos están enfocados a los jóvenes desde 13 años hasta adultos de 35 años. Casi no verás formalidad en su catálogo, sino mochilas, audífonos o power banks llamativas.

GHIA tiene un programa de equipos semilla en el que el distribuidor puede hacer una inversión menor y mostrar los productos con sus clientes. También cuenta con herramientas de mercadeo para exhibición como vitrinas, material fotográfico y videos para tu página de comercio electrónico.


Lo más nuevo

En mochilas existen modelos con tela impermeable, fácil de lavar,

con mayor resistencia, así como back packs antirrobo. Los acceso-

rios de cómputo ya están dejando atrás los cables para ser inalám-

bricos vía Bluetooth y NFC, y permitir movilidad al usuario.

Esto también requiere que los dispositivos tengan una duración de

batería aceptable y ha popularizado las power banks con cada vez

mayor mAh que permitan cargar diversos dispositivos, también se

busca que tengan varios contactos y que sean de carga rápida.

PERF

ECT

CHOI

CE

GHIA

Sobriedad

Vorago es un año más antiguo que GHIA. Nació de la necesidad de un mayorista por tener su marca propia

y con el tiempo se abrió a más socios de volumen para crecer. Al igual que la mencionada, también empezó su

negocio en el cómputo y vio oportunidad en ofrecer el ecosistema completo, como diademas y bocinas, para

facilitar al distribuidor las ventas cruzadas.“Todos nuestros productos están avalados por la norma

ISO 9001 2015 que aseguran la calidad de todo lo que hacemos, desde la parte administrativa hasta la pro-

ducción. Tratamos de escuchar al canal y a los usuarios finales para saber en qué fallamos y mejorar. Nuestro

índice de fallas es del 1% y nuestro servicio asegura el regreso del producto sin costo”, dijo Luis Alatriste,

coordinador de Accesorios y Audio de Vorago.Para el ejecutivo, el diferencial de Vorago son las espe-cificaciones en relación con el precio y ejemplificó con un mouse de 1600 dpis que es más barato que uno de

una marca extranjera con las mismas características. Los productos de la marca se enfocan a usuarios de

escuelas y empresas, principalmente, pues los diseños suelen ser sobrios.

Vorago invierte entre el 3% y el 5% de sus ventas totales trimestrales en capacitación y apoyo a las tiendas

de sus socios.La marca tiene la campaña Creamos en

lo nuestro para generar demanda en donde el canal de distribución

se vuelve la pieza clave para promover el consumo de productos mexicanos en

sus consumidores.

Casa de marcas

Revko es un caso especial, pues no es una sino muchas marcas, algunas propias y otras de distribución y esto es precisamente lo que diferencia a la compañía y hace que resalte entre sus competidores, dijo Alejandro Soria-no, pues pueden encontrar en una misma compañía los productos necesarios para varios sectores y un servicio de soporte unificado.

“No buscamos que bajo una marca encuentren todos los accesorios. Los segmentamos y tenemos marcas para cada


cliente. Tenemos dos o tres que tienen audífonos, pero cada una se dirige a un usuario distinto. Por ejemplo, el de Mobifree quiere identificarse con el color, un producto de moda, una textura distinta, mientras que el consumidor de TrueBasix está buscando precio y disponibilidad”, explicó el ejecutivo.

Con 18 años en el mercado, Acteck es la marca de Revko más posicionada. Soriano dijo que está creada para dar soluciones de ensamble al distribuidor, pues cuenta con gabinetes, fuen-tes de poder, bocinas y audífonos dirigido a usuarios de casa y pequeños negocios. Mobifree es otro sello de la casa, ofrece cables certificados de Apple, audífonos Bluetooth y accesorios.RE

VKO

VORA

GO


Pionero innovador

“El mercado mismo nos llevó a desarrollar accesorios para cómputo, esto porque las laptops se convir-tieron en la estrella de las ventas y había una demanda enorme de maletines, mochilas y accesorios en general. Después el mercado maduró y tuvimos que innovar y ser grandes desarrolladores de diseño. Estar a la vanguardia nos diferencia”, dijo Francisco Romero.

Es una de las pocas empresas de acce-sorios en tener una oferta de Internet de las Cosas (IoT). Su línea Smart Home fue lanzada para ofrecer seguridad y automa-tización en casas y negocios.

TechZone invierte en marketing, relacio-namiento con clientes, procesos de cali-dad y servicios post venta para ganarse la preferencia del usuario. El índice de fallas de la marca es de menos del 0.1% y en el caso de sus productos textiles, ofrece garantías de por vida.

En México tiene un equipo de diseño que piensa y desarrolla el producto ba-sándose en estudios de tendencias. Los productos de TechZone están pensados para usuarios de oficina, desde los recién egresados hasta directores de corporativos.

“Somos una empresa 100% enfocada a la distribución por canal. No tene-mos boutiques”, dijo.

Comunicación en digital

Hace cuatro años Cool Capital nació con el objetivo de diseñar productos que le permitieran al usuario la portabilidad de sus gadgets. A diferencia de sus competi-dores, la empresa nació en una era en la que la movilidad ya es parte del estilo de vida y las actividades de las personas.

Es quizás este aspecto el que dirige de una manera diferente la comunicación que tiene con el cliente final. La marca busca y estudia los comentarios y suge-rencias en sus redes sociales (Facebook, Instagram y página web), lo que ha incentivado al usuario a adoptar la marca y apropiarse de ella, dijo Rodrigo Pérez.

Un producto de Cool Capital debe cum-plir con los requerimientos de desem-peño, durabilidad, estética, materiales y características adecuadas a cada perfil de usuario: estudiantes, emprendedores o ejecutivos jóvenes, deportistas, gamers, amantes de la fotografía y viajeros. Entre sus productos resaltan aquellos elegan-tes para mujeres y los que están en apoyo al movimiento LGBTTTI.

Cool Capital inició en el retail, luego empezó su comercialización por canal de distribución con mayoristas y más recientemente a través de la venta directa por comercio electrónico con la intención de asegurar al reseller disponibilidad de producto y precios preferenciales.

PORTADA

Además de accesorios

como audífonos y

backpacks, toma en

cuenta que por cada

dispositivo principal

-equipo de cómputo,

tableta, smartphone-,

los consumidores

adquieren al menos

cuatro accesorios

complementarios.

Felipe Coronadodirector general33 3283 [email protected]

Armando Gallodirector Comercial de GHIA(33) [email protected]

Luis Alatriste Eliosacoordinador de Accesorios y [email protected](33) 3044-6666

TECH

ZONE


Se sofisticó para el canal

A pesar de ser una empresa con 11 años en el mercado, Stylos Tech es otra de las marcas que recientemente se abrió al canal de distribución teniendo a CT Internacional y PCH como mayoristas. La empresa empezó vendiendo MP3 y luego tabletas. Con su eventual creci-miento, su portafolio se diversificó de acuerdo con el conocimiento que había obtenido del mercado.

Al encontrar que en canal mayoris-ta se valoran otros aspectos como el servicio, soporte, garantías y disponi-bilidad, Stylos Tech está en un proceso de creación de un portafolio especial para este segmento, en el que podrás encontrar modelos diferenciados de teclados, mouse, bafles, bocinas contra agua, audífonos inalámbricos, cables, cargadores y almacenamiento.

El principal diferenciador de Stylos Tech es su campaña de comunicación Yo quiero, yo puedo, yo lo hago, a través de la cual pretende llegar a los jóvenes.

La marca invierte entre un 20% y 25% de sus ganancias en tener una plantilla de marketing, de ventas, en gerentes de producto con los mayoristas, pro-motores nacionales y en áreas internas, como almacén y recursos humanos.

Alejandro Sorianodirector [email protected](33) 3055-9900

Francisco Romerodirector Comercial5255 [email protected]

Rodrigo Pérezdirector de Mercadotecnia(33) 3615 0392 [email protected]

Lucy Veradirectora Comercial [email protected] 1014 5456

COOL

CAP

ITAL

STYL

OS

3 INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

Agenda TIC

10.09.2018

Si eres integrador de soluciones el mayorista te respalda con herramientas para diseñar soluciones de señalización digital, centros de datos, networking, así como redes inalámbricas, control de acceso, analítica de video, entre otras.

Anixter te ayuda a abrazar la innovación

6 CUSTOMER CONTACT CX FORUM ORGANIZADOR: IMT

SEDE: Hotel RIU Plaza Guadalajara, Jalisco

CIUDAD: Guadalajara

FECHAS: 11 y 12 de septiembre de 2018

TELÉFONO: +52 (55) 5340-2290 Ext. 4040, 4050, 4060

E-MAIL: [email protected]

FLUKE NETWORKS Y NETSCOUTORGANIZADOR: CDC Group

SEDE: AV. MORELOS NO 64 COL JUÁREZ DEL CUAÚTEMOC

CIUDAD: Cuauhtémoc

FECHA: 12 de septiembre de 2018

CERTIFICACIÓN - PROVISION ISRORGANIZADOR: Intcomex

SEDE: Intcomex Cancún

CIUDAD: Cancún


TELÉFONO: 5278 9901


CERTIFICACIÓN AVSCORGANIZADOR: Tecnosinergia

SEDE: Tecnosinergia Veracruz

CIUDAD: Veracruz

FECHAS: 13 y 14 de septiembre de 2018

TELÉFONO: 55 1204 8000 Ext.110


FORO INFOCHANNEL CHIHUHAHUAORGANIZADOR: Grupo HT

SEDE: Hotel Sheraton Chihuahua Soberano Barranca del Cobre #3211 Fracc. Barrancas

CIUDAD: Chihuahua


TELÉFONO: 55 52 78 81 28


18 INFOCHANNEL.INFO

L a Transformación Digital y el diseño de soluciones en el mercado mexicano demandan que tu empresa

sea innovadora. Ambos aspectos llevan al mayorista Anixter a entregarte ofertas especializadas y de valor con la idea de mejorar la experiencia, servicios y propuestas de tecnología con el cliente.

La compañía lo hace posible a través del espacio Envisioning the Future 2018, convención anual con socios de negocio en la que comparte técnicas de gestión y tendencias de mercado con apoyo de representantes de Panduit, Polycom, Plantronics, Avaya, Axis, Pelco, Belden, Juniper, entre otros socios de negocio.

Araceli Aguilar, vicepresidenta regional de Anixter, informó que la empresa habilitará nuevas entrenamientos técnicas en el portal Anixter University si en las próximas fechas te das de alta en su programa de canales. La actualización de la plataforma muestra el diseño arquitectónico en soluciones de señalización digital, centro de datos, networking, así como redes inalámbricas, control de acceso, analítica de video, videoconferencia, audio y video profesional.

Asimismo, todo canal de distribución que se registre desde el nivel Edge tendrá a su disposición el equipo de ingeniería para el acompañamiento de proyectos, mientras que el concepto Infraestructura como Plataforma será una base teórica para conocer los retos al momento de implementar una solución de TI.

Para tu servicio de suministros alista una máquina de autoservicio para usuarios finales. A través de este sistema, tu base de clientes tendrá un nuevo canal de comunicación para solicitar pedidos de tecnología sin la

necesidad de hacer contacto directo con tu negocio.

En octubre próximo prepara el inicio de operaciones de herramientas de chatbox para atender a canales de distribución en su página de internet con un tiempo de respuesta de 15 segundos, mientras que la plataforma e-commerce de Anixter activará lista de precios en el inventario, agregó la ejecutiva.

Aguilar convocó a los integradores que aprovechen la liberación de proyectos que se detuvieron durante el primer semestre del 2018 por el escenario electoral, en especial en la vertical de manufactura donde se requiere la automatización de procesos; por parte del sector bancario buscan soluciones que se adapten ante las constantes actualizaciones en el reporte y seguridad de los datos.

David Fernández / @davidinfochan

Araceli Aguilar, Anixter

Av 3 No. 51 Col. San Pedro de los Pinos C.P. 03800 CDMX Tel. 01 55 5278 8100 www.directpress.com.mx

Revistas Libros Agendas D pticos Posters Folders Flyers Tr pticos Catalogos Calendarios

Precision Impresionen

Cotiza en l nea

CHANNEL


Combate incendios desde su origen

Bosch presentó al canal de Inalarm la cámara contra incendios Aviotec que aventaja a los sistemas contra incendios convencionales.

B osch presentó a los canales de distribución de Ina-larm la cámara Aviotec que mediante algoritmos in-teligentes puede analizar imágenes para detectar flamas o humo desde que empiezan a surgir, lo que

presenta ventajas en tiempo en comparación con los detectores de humo convencionales.

“Detectamos en un tiempo promedio entre 30 y 35 segundos, mientras que un detector típico espera a que el humo llegue a la superficie y esto tarda minutos. Además, existe el efecto de estratificación que es cuando en una habitación hay mucho calor e impide que el humo llegue a la superficie. La cámara se enfoca en la fuente y evita que el fuego se propague”, dijo Ángel Cruz, gerente de Marketing de la línea de Incendio para Bosch México.

Aviotec, que además puede ser usada en el día a día para vi-deovigilancia, tiene el software embebido, por lo que no necesita de una computadora o servidor externo para operar. Esto permite integrarla con paneles de incendio ya instalados en cuya configu-ración se determina qué activar en caso de fuego, un sistema de sirenas o de control de acceso.

Tómalo en cuentaBosch da capacitaciones en línea y certificaciones presenciales en varias partes de la República en donde puedes aprender cómo diseñar una solución de seguridad electrónica y cómo instalar la cámara y el panel de incendio.

A profesionalizarse en materia de seguridad

Check Point contempla que la oportunidad de negocio es efectiva mediante el desarrollo de arquitecturas que prevengan a tus clientes de amenazas de quinta generación.



Tal vez aún no lo sepas, pero puede que tus clientes se ubi-quen entre el 70 y 80 % de las compañías mexicanas que se protegen contra amenazas de segunda o tercera generación, es decir, bajo estándares de fi-rewall o prevención de intrusos.

Sin embargo, aquellas pla-taformas representan 20 años de antigüedad, pues en estos tiempos digitales predominan los ataques de quinta genera-ción, los cuales se diferencian por invasiones multivectores de escala global, asaltos rápidos y sigilosos, que afectan a grandes compañías de todo giro de mer-cado y que incluso se financian por gobiernos extranjeros.

La oportunidad que tienen los canales de distribución es efectiva al momento de for-marse en el ramo, puede ser con herramientas de Check Point o con arquitecturas de ciberseguridad -Check Point infinity- que demandan un mo-delo de responsabilidad en las operaciones internas de una empresa, explicó Francisco Robayo, director de Ingeniería de la firma en América Latina.Check Point se ocupa de espe-cializar al canal de distribución a través de una de sus ochos certificaciones a nivel técnico, comercial y de productos y que les permite habilitarse como proveedores de servicios.

Tómalo en cuenta

Check Point trabaja con ejecutivos de cuentas dedicados a moni-torear clientes del sector bancario y de gobierno -federal y estatal- para redireccionarlos con los socios más preparados. Especializa al reseller desde un Centro Entrenamiento Autorizado -ATC- ubicado en la Ciudad de México y con apoyo de mayoristas de valor como team, Westcon, Licencias OnLine y Maps.

Theresa Grunewald y Ángel CruzBosh e Inalarm

Francisco Robayo y Emmanuel RuizCheck Point

INFOCHANNEL.INFO 2110.09.2018

Los componentes de un hogar automatizado pueden variar,

los más comunes incluyen un control centralizado de cerraduras de seguridad

de puertas y ventanas; así como iluminación, cámaras

de vigilancia, sistemas de calefacción, ventilación, aire acondicionado, entre otros.

Crea escenarios para una vida automatizada


Smart Home es la línea de Techzone diseñada para la automatización del hogar, y comprende diversos dispositivos inteligentes que son controlados a través de una aplicación para IOS y Android.

E n los últimos años, la auto-matización del hogar ha incre-mentado su popularidad, en parte porque cada vez es más

fácil su administración que puede ser prácticamente con la ayuda de cualquier dispositivo móvil. Estos sistemas incluyen interfaces de hardware y comunicación que permiten controlar las actividades con un botón y desde cualquier ubicación por remota que sea.

Ante este panorama TechZone presen-tó su línea de soluciones Smart Home, la cual ya está disponible para el canal de distribución con mayoristas como: Ingram Micro, Grupo CVA, CT Internacional y Com-puSoluciones.

La oferta consta de un kit de seguridad que incluye dispositivos inteligentes que se pueden controlar desde una aplicación, lo que permite crear ambientes más segu-ros y confiables.

El catálogo de Smart Home by TechZone contiene productos como:

-Sensores inteligentes que te permiten visualizar la temperatura ambiental, la hu-medad, presión atmosférica, luz ambien-tal y ruidos.

-Botones inteligentes que funcionan incluso como un timbre y pueden es-tar en comunicación con otros produc-tos de la línea. Se puede usar como un conmutador que enciende o apaga el dispositivo electrónico conectado en el multicontacto inteligente.

-Sensor de movimiento para captar en tiempo real los movimientos que se ge-

neran en un espacio determinado con un ángulo de 120° y un rango de hasta 70 metros, se puede configurar para que se active una sirena ante cualquier suceso extraño y envíe una alerta al smartphone o tableta.

-Cámara IP 360 permite obtener una vis-ta panorámica máxima sin puntos ciegos, tiene leds infrarrojos que permiten monito-rear, aunque sea de noche, graba con poca luz sin perder calidad de video y es moni-toreable con la ayuda de una aplicación

-Multicontactos inteligente elimina el consumo pasivo de energía, vigila el con-sumo monetario de la energía que utili-za, podrás apagar tus dispositivos desde

cualquier parte, cuenta con dos puertos USB, seis contactos independientes y pro-tección contra la sobre carga

-Foco inteligente Wi-Fi puedes elegir en-tre 16 millones de colores, un solo foco es capaz de iluminar una habitación, puede configurarse para que la luz parpadee cuan-do recibes un mensaje de texto o llamada.

¿Por qué incluir esta oferta? Enrique Rivera, gerente de Ventas de Gin-ga Group para Latinoamérica, habló de lo que representa para la compañía el man-tenerse como jugador activo dentro de los

sectores corporativo y gobierno, y destacó que parte de su compromiso es desarrollar productos que se venden más por necesi-dad que por tendencia.

“México es un país ávido de contar con nuevas tecnologías, pero también le inte-resa contar con productos diferenciados e innovadores. Quizá la cultura de hoga-res automatizados está más avanzada en otros países, y también hay interés y sobre todo oportunidades para que el canal de distribución sea más rentable”, detalló.

De acuerdo con Rivera, los integradores de TI cada vez están más interesados en ofrecer este tipo de soluciones, por lo que está en busca de canales que se especiali-cen en temas de automatización del hogar. Si estás interesado debes acercarte a la compañía para certificarte y poder brindar el soporte que tus clientes puedan requerir.

Y es que, hasta el momento de una base total de 4 mil canales de distribución, solo 200 están certificados en temas de Inter-net of Things —IoT—.

Mantiene core de negocioDe manera anual Tech Zone comercializa 300 mil unidades de backpacks, cifra que además es posible alcanzar gracias a los convenios globales con cuentas para el segmento corporativo.

A partir de esta realidad es que la firma se mantiene en renovación constante, im-pulsando el diseño mexicano que plasma en varias de las líneas de maletines y mo-chilas, pues para esto cuenta con un equi-po de 14 diseñadores que se encarga de la creación de cada concepto.

Madura planes de expansiónUna de las metas de la compañía es abrir-se camino fuera del país, pues si bien en México ha logrado mantenerse en la men-te de los usuarios, buscará explorar nue-vos mercados homologando la oferta de producto con la que actualmente cuenta. Esto podría ser una realidad en el 2019.

Rivera explicó que ya se captó una fuer-te oportunidad de negocio en países como Estados Unidos, Colombia, Perú, Chile y Panamá. www.techzone.com.mx www.ginga.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Enrique RiveraCARGO: Gerente de Ventas de Ginga Group para LatinoaméricaCORREO: [email protected]ÉFONO: 9148-5900 ext. 5945


A curar los males del sector salud

Zebra Technologies recluta integradores especializados en atender requerimientos técnicos de hospitales, laboratorios clínicos y farmacias.


H asta un 55% de ahorro en costos relacionados con el cuidado médico puede obte-ner una institución de salud

cuando integra el uso de tecnología móvil en su operación; hasta 72% mejorar la ca-lidad del servicio al ayudar a evitar errores.

Antes del año 2022, 96% del personal de salud planea utilizar dispositivos de movilidad para analizar datos, muestra el estudio El Futuro del Cuidado de Salud realizado por Zebra Technologies.

En Latinoamérica, la vertical de salud invierte en tecnología para mejorar sus prácticas y atender la trazabilidad del paciente. Lo que busca son equipos es-pecializados desde su fabricación, que eviten las infecciones entre personas, los errores médicos y que complementen a los ambientes higiénicos.

Pilar Seoane, gerente de Ventas para Canales en Zebra Technologies México dijo que estos pedidos los puede pro-veer tu empresa si te unes al programa de canales que el fabricante tiene para esta vertical. El negocio no solo implica la venta de cajas, sino ser un consultor de tecnología que hable y entienda el len-guaje del cliente final, además de darle el

seguimiento a las actualizaciones de los equipos del fabricante.

El portafolio especializado integra computadoras móviles, lectores código de barras, impresoras, así como consumibles -Brazaletes, etiquetas-. A diferencia del resto de productos, estos se diferencian por ser de color blanco y por soportar la limpieza de químicos abrasivos que se utilizan en las clínicas. www.zebra.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Pilar SeoaneCARGO: gerente de Ventas para Canales en Zebra Technologies MéxicoTELÉFONO: (55) 41607914CORREO: [email protected]

CHANNEL

Panasonic te lleva más allá del Punto de Venta

En restaurantes y negocios de comida rápida te propone kioskos interactivos, menús digitales y cámaras de circuito cerrado de televisión -CCTV-. Apoya a tus clientes con el financiamiento de

Crédito Real y HP Financial Services. David Fernández / @davidinfochan

“No te concentres en productos, apuesta por soluciones”, así promueve Panasonic tus oportunidades de negocios en los ni-chos de restaurantes y comida rápida a la par de una oferta que incluye soluciones Punto de Venta -POS-, kioscos interacti-vos, menús digitales y cámaras de circuito cerrado de televisión -CCTV-.

Lo que pretende el fabricante es que entregues soluciones completas y robus-tas en verticales que se caracterizan por ambientes de arduo trabajo y de un flujo constante de personas, además de brindar servicios de mantenimiento e instalación.

Darío Delgado, gerente de Desarrollo de Negocios en Panasonic, detalló que del catálogo POS se agregan periféricos como lector biométrico; de banda mag-nética y visor de productos. Asimismo, el hardware del fabricante opera en las pla-taformas de Windows 7 y 10, por lo que es compatible con el 90 % de desarrollado-res de software en México, tales como My Business POS, Aspel, National Soft, así como propios que dispone el cliente final.

“Lo que ofrecemos es una asociación para integrar el 100 % de tecnología en restaurantes o negocios”, dijo.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Dario DelgadoCARGO: gerente de Desarrollo de Negocios en PanasonicCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5575 6763

Tómalo en cuentaTrust ofrece a sus socios de negocio catálogos, materiales, hojas de especi-ficaciones y soporte técnico en español. Además, apoya en puntos de venta con exhibidores y otros artículos publicitarios. La marca define fondos de marketing con sus mayoristas.

Pilar SeoaneZebra

INFOCHANNEL.INFO 2310.09.2018


PC-COM te acompaña en los procesos de preventa, venta y postventa. Reforzó su oferta con las firmas de Barracuda, Vembu, Censornet y Eagle Eye.

L os distribuidores que tienen la posibilidad de complemen-tar ofertas convencionales con servicios de seguridad informá-

tica muchas veces carecen del personal que entienda al cliente, desconocen de las aplicaciones de las marcas o han ex-perimentado situaciones incómodas que evitaron seguir en el ramo, abundó Oscar Silva, gerente de ventas de PC-COM.

Si estás en esa situación, la tarea del mayorista es desarrollarte en el nicho de ciberseguridad en México a través de tres fases. La primera es la preventa, donde te apoya con presentaciones comerciales y llamadas hacia los clientes; la segunda fase consiste en venta de las soluciones acompañandote en la instalación puesta a punta, en posventa te apoya con pólizas de soporte, así como asistencia técnica por medio de su personal especializado.

La compañía trabaja con Barracuda para seguridad perimetral y respaldo de infor-

mación; de la firma Vembu ofrece softwa-re de recuperación de desastres y copias de seguridad para servidores virtuales; de Censornet blinda el correo electrónico, end-point, aplicaciones web y ante ata-ques dirigidos; mientras que de Eagle Eye apuesta por soluciones de videovigilancia desde la nube.

Las compañías de 50 usuarios en ade-lante requieren proteger los servicios que provienen de la red, así como el almace-namiento en la nube y de videovigilancia.

Asimismo, si eres proveedor de cablea-do estructurado o cómputo saca provecho de tu posición, ya que Barracuda combina de balanceadores de enlaces y filtrado de contenido para monitorear los servicios de internet desde un dispositivo unifica-do, así como tecnología que acelera la co-nectividad de sitio a sitio en la red local, recomendó Silva.

El representante explicó que los dis-tribuidores con un modelo transaccional tienen descuentos del 10 y 15 % si se re-gistran a las categorías de Afiliados o Au-torizados, en el caso de pertenecer al nivel Preferente los beneficios oscilan entre el 25 y 30 %. www.pccommayorista.com/

Oportunidades en ciberseguridad

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Oscar SilvaCARGO: gerente de Ventas de PC-COM CORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5599-0670

Acerca a tus clientes a los pagos con tarjeta


Vía Ingram Micro y Grupo CVA, Billpocket promueve una solución de cobro con tarjetas, que posibilitaría a las tiendas tradicionales aumentar sus ingresos hasta en un 30%.

Se estima que en México existen cerca de 11 millones de comercios, de los cuales menos del 8% acepta pagos con tarjeta bancaria; las tradicionales ‘tienditas de la esquina’ pueden incrementar sus ventas hasta en un 30% cuando aceptan estas formas de pago.

Billpocket es una plataforma de servi-cios financieros que habilita comercios para recibir pagos con tarjeta, lo que hace es ofrecer un lector que funciona vía Blue-tooth y una aplicación disponible para dispositivos IOS y Android, de tal manera que permite recibir pagos de manera in-mediata; se paga el 3.5% de comisión por cada venta.

Alejandro Guízar, director y fundador de Billpocket, espera un crecimiento 2.6 veces superior al que la compañía tuvo el año previo. Su oferta está apoyada en ma-yoristas como: Ingram Micro y Grupo CVA;

además de un grupo de integradores de TI que habilita el pago con tarjeta en empre-sas que no tienen plataformas integradas.

Guízar espera que en los próximos años el tema de pagos se vuelva menos depen-diente del uso de dispositivos de hardwa-re y se incline más hacia el tema de sof-tware, por lo que resultará vital fortalecer a los canales. www.billpocket.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Alejandro GuízarCARGO: director y fundador de BillpocketCORREO: [email protected]ÉFONO: (33) 3648-0664

Alejandro Guízar, Billpocket

Oscar Silva, PC-COM


Cogeco Peer1 ya vende servicios Manage Azure

Desde la conexión hasta la administración de la nube pública de Microsoft, el nuevo servicio complementa su oferta.


C ogeco Peer 1, la empresa de servicios gestionados de TI y hosting presen-tó el servicio Manage Azure para Latinoamérica, con excepción de

Brasil, con lo que podrá vender diferentes niveles de servicio para los clientes inte-resados en la nube pública de Microsoft, desde la conexión hasta la migración y la administración de esta.

Con esta oferta, la empresa pretende llegar al gran número de clientes de la ofer-ta de nube pública de Microsoft en la región, que para abril de este año reportó haber creci-do 93% sus ingresos.

José Santos, director para Latinoamérica de Cogeco Peer 1, explicó que si bien, Microsoft ofrece el servicio de Ruta Exprés para acelerar las conexiones, el diferen-cial de Cogeco Peer 1 es que la conexión la hace directamente

desde su infraestructura hasta la nube sin recurrir a un tercero, como hace Microsoft que tiene varios

intermediarios. En caso de fallas aceleraría la respuesta, además de los servicios añadi-

dos, incluyendo el seguimiento y cumpli-miento de las regulaciones.

Falta definir las comisiones por la venta de Azure que le darán al canal y los ser-vicios que puede incluir; no obstante, su-brayó el hecho de que la simple reventa de

Azure da márgenes muy bajos, así que los invitó a pensar en otros servicios que pue-

dan añadir o ver en qué proyectos de los que ya trabajan podrían añadir esta nube.La incursión de Cogeco Peer 1 con este tipo de

servicios en el mercado latinoamericano complementa la oferta que la empresa da en materia de colocation, conectivi-dad de red, hosting y nube.

Riverbed suma soluciones a su plataforma SaaS


Jorge Sainz está convencido de que quienes no migren a la venta de servicios SaaS desaparecerán del mercado.

Riverbed expandió su oferta de SteelCentral como SaaS al incluir en el modelo el Aplication Per-formance Manager (APM) que si bien, no es nuevo en el mercado, se vendía únicamente de manera on premise.

Con este lanzamiento, Riverbed quie-re ayudar a su ecosistema de canales a mudarse a un modelo de negocios en la nube. Jorge Sainz, gerente de Riverbed para México, subrayó que los partners que no se transformen para vender en un modelo SaaS no sobrevivirán los siguientes cinco años.

En ese sentido, invitó a los socios de negocio a capacitarse en el portal de la empresa para obtener las herramientas necesarias y transformar sus negocios; comentó que las capacitaciones son en línea, lo mismo los cursos de certificación, la diferencia es que para estas últimas los exámenes son presenciales y tienen un costo.

APM en SaaSSainz explicó que Aplication Performance Mana-

ger (APM) es parte de las soluciones de la pla-taforma SteelCentral; mientras que Network

Performance Manager (NPM) monitorea la infraestructura física y virtual y detecta el porqué de la degradación de servicios, APM hace el mismo monitoreo granular, pero a nivel aplicaciones.

Recorre el país con MAPSA través de sus mayoristas está ampliando

el ecosistema de canales, con miras a reclutar aquellos cuyos negocios estén más influencia-

dos por la nube y por los esquemas como servicio. Con MAPS trabaja fuertemente una vez que forman parte de su gira Solu-tions Day, en donde se presentan ante los integradores de todas las sedes en donde el mayorista tiene oficinas. www.riverbed.com/mx/

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carlos Francisco TarasukCARGO: Encargado de ventas a canalesCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 8000-7200

CHANNEL

José SantosCogeco Peer1

Jorge SainzRiverbed


Nube híbrida en México con Microsoft y Alestra

El proveedor de servicios de telecomunicaciones aloja la nube pública de Microsoft en el Alestra Green Data Center I y II en Querétaro.


M icrosoft en alianza con Alestra, presentó Azure Stack, una extensión de la nube pública Azure en

Estados Unidos (EE. UU.) alojada en el Alestra Green Data Center I y II en Queré-taro. La solución incluye las funcionali-dades del servicio en el país vecino con las ventajas de implementarla desde el territorio mexicano.

La oferta de Alestra es Infraestructura como Servicio (IaaS) en nube pública de Azure Stack y en formato de cloud privada, así como la integración flexible de múl-tiples nubes o infraestructura dedicada (hay más de 30 plantillas preconstruidas).

“Los clientes podrán usar Azure Stack como nube pública o tener sus propias privadas basadas en esta tecnología, es

decir, es una combinación donde habilita-mos ambas y las podemos integrar a Mi-crosoft Azure de EE. UU. haciendo clouds híbridas”, dijo Gabriel Muñoz, director de Estrategia de Producto de Alestra.

La empresa puede ofrecer Azure Stack como servicio administrado (rentas men-suales), la complementa con consultoría, diseño, arquitectura, migración de am-bientes, implementación y monitoreo (a través del MS Cloud, una nueva área de servicios) y permite la convivencia con el resto de su portafolio.

El cliente puede tener servidores vir-tuales, almacenamiento (múltiples confi-guraciones), bases de datos, manejo de directorio activo, la incorporación de las redes y seguridad (física y lógica), solucio-nes de recuperación de desastres.

Tómalo en cuentaAlestra llevará esta solución directamente al cliente final, sin embargo, también tra-baja con integradores de los cuales algu-nos también son canales de distribución de Microsoft. Las más de 30 plantillas de la solución facilita la configuración

JPL presenta oferta diferenciada en diademas profesionalesLa compañía británica desarrolló dispositivos desmontables y con más opciones de conectividad en

un sólo dispositivo. Alicia Mendoza / @y_lexie

JPL Telecom llegó hace un año en México para competir en el mercado de headsets profesionales. James Clarke, director ge-neral, basó el diseño de sus productos bajo el concepto Lego con la intención de hacerlos diferentes a los que fabrican otras empresas, a un mejor margen y pre-cio sin sacrificar la calidad.

Los productos del fabricante británico pueden desarmarse y venderse por par-tes. El micrófono puede ser extraído de la diadema, lo que permite que la actualiza-ción de los equipos sea más barata, así como tener un mayor cuidado del planeta, ya que, si un elemento se rompe, sólo se sustituye ese y no todo el equipo.

También fomenta un ambiente de tra-bajo más higiénico, pues las diademas pueden asignarse a una única persona y solamente cambiar el micrófono para el personal del siguiente turno en un cen-

tro de contacto, por ejemplo, además de que las almohadillas también pueden cambiarse por tamaño (cuatro, cinco y siete centímetros de diámetro). El modelo Element, además puede trabajar con un cable USB o de manera inalámbrica al cambiar un chip en la base X500.

“Muchas compañías dicen que en tres o cuatro años el sistema telefónico cambia-rá, pero no sabemos a qué tecnología. Si

ahora quieres usarlo con un teléfono y de manera alámbrica y después tener una so-lución bluetooth, este es el único producto que puede enfrentar los cambios tecnológi-cos sin gastar más”, dijo Clarke.

Tómalo en cuentaJPL Telecom trabaja en México con los mayoristas Industrias Quicer e Intelec. Busca socios de volumen, así como rese-llers que ya vendan headsets y equipos de cómputo, pues para estos distribuidores es natural empaquetar los productos para brindar soluciones, consideró Clarke.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Aida HernándezCARGO: gerente de VentasTELÉFONO: (55) 5263 3930CORREO: [email protected]

Jorge Blanco y James ClarkeJPL

Gabriel Muñoz, Carlos Bueso, Francisco Corona, Julio SalinasAlestra

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TENDENCIAS

10.09.201826

La Ergonomía es el estudio de las condiciones de adaptación de un lugar de trabajo, una máquina, un vehículo,

etc., a las características físicas y psicológicas del trabajador o el usuario.

Viridiana Cruz de Fernández

Ayuda a tus clientes a incrementar hasta en un 10% su productividadAl ofrecer consultoría a tus clientes, recomienda que inviertan en productos tecnológicos y mobiliario ergonómico, los

empleados lo agradecerán y la compañía se verá recompensada con hasta un 10% de mayor productividad.

P ara el año 2020, el 66% de las empresas pro-veerá espacios colabo-rativos y con mobiliario

que ayude a su personal a experi-mentar lugares de mayor eficien-cia; la fecha no está lejos, así que es momento de que participes de esta tendencia y recomiendes a tus clientes invertir en productos y mobiliario ergonómico y les ayudes a capacitar a su personal en su uso.

Estudios de Herman Miller, la empre-sa enfocada en el diseño de mobiliario, plantean que la productividad dentro de las compañías aumenta 10% en los traba-jadores que reciben mobiliario ergonómi-co y son capacitados para usarlo. A su vez, el 73% de los empleados considera que sus organizaciones serían más exitosas si se les permitiera laborar de manera más flexible. A raíz de esto, las empresas han empezado a participar en espacios con más dinamismo y más del 17% de ellas alienta a las personas a elegir cómo y dón-de trabajar.

“El aumento de la popularidad en la uti-lización de equipos ergonómicos entre los trabajadores de oficina, se debe principal-mente a la presencia de dolores muscu-loesqueléticos asociados a la cantidad de horas de trabajo y un diseño de mobiliario

estático y rígido”, señaló Alberto Elizon-do, director para Latinoamérica y el Caribe de Humanscale.

La compañía estima que, en promedio, los trabajadores más productivos trabajan durante 52 minutos consecutivos, seguido de un descanso de 17 minutos.

Humanscale es un fabricante de pro-ductos ergonómicos para el confort en el trabajo, con base en diferentes estudios observa que la incomodidad y el dolor cor-poral en la oficina reducen el rendimien-to del trabajador y generan insatisfacción laboral ya que el cuerpo ‘instintivamente’ busca ajustarse al espacio y no el espa-cio al cuerpo del individuo, por ello si un lugar de trabajo cuenta con una ergono-mía pobre, aumentará el riesgo de enfer-medades circulatorias y cardiovasculares, aumento de peso y trastorno de la espal-da baja, trastornos musculoesqueléticos de nervios y tendones, dolor en el cuello y el hombro.

Ergonomía una prioridadJunto con demostrar el uso efectivo de la tecnología, hacer de la ergo-nomía una prioridad son algunas de las cosas que las compañías pue-den hacer para apoyar el autocuida-do de los empleados.

Al menos son 6 los ajustes que puedes recomendar a tus clientes para que su estadía en el trabajo sea mucho más placentera, cómoda, se-gura para la salud, e incluso puedan darle un impulso a la productividad:

1) Selecciona la silla adecuada: Los estudios muestran que las posturas correctas al estar sentado pueden reducir el riesgo de síntomas mus-culoesqueléticos. Entonces, ¿cómo deberíamos estar sentados?

Humanscale señala que los es-critorios estándar están creados para estar a la altura del codo de un hombre de 190 cm de altura, en consecuencia, las personas se sien-tan más alto para poder alcanzar el teclado y el mouse generando ries-gos para la salud.

2) Cómo utilizar el teclado correc-tamente: El teclado debería ir a la

altura del regazo, similar a cómo colocaría una computadora portátil. Los hombros deben estar relajados, las muñecas rectas y las palmas deberían tener soporte. Acer-cando el teclado y el mouse al cuerpo, es posible descargar el peso al respaldo de la silla, consiguiendo mayor comodidad.

3) El mouse puede influir en tu nivel de comodidad y riesgo de lesiones: El dise-ño tradicional del ratón promueve el an-claje de la muñeca o la tensión y flexión lateral de las mismas. Estos factores au-mentan la presión del fluido dentro del túnel carpiano y se asocian a un mayor riesgo de lesiones. Ante esto, se reco-mienda invertir en un mouse que ten-ga un soporte integrado para la palma, que permita mantener la muñeca recta.

4) La altura y posición inadecuadas del monitor son otro factor que hace que nos inclinemos hacia adelante en nuestros

INFOCHANNEL.INFO10.09.2018 27

Ayuda a tus clientes a incrementar hasta en un 10% su productividadAl ofrecer consultoría a tus clientes, recomienda que inviertan en productos tecnológicos y mobiliario ergonómico, los

empleados lo agradecerán y la compañía se verá recompensada con hasta un 10% de mayor productividad.

escritorios. La mayoría de los usuarios colocan sus monitores demasiado alto en relación con su mirada. Coloca el monitor de modo que esté al menos a un brazo de distancia. Para optimizar la comodidad de visualización, la línea superior de texto debe co-locarse a la altura del ojo mientras se está sentado o ligeramente por debajo de él. El monitor debe estar ligeramente inclinado res-pecto del cuerpo, de esta manera la mirada natural hacia abajo es perpendicular a la superficie del monitor.

5) Agregar luz al escritorio es saludable para la vista. Los expertos señalan que ayuda a preve-nir el deslumbramiento y el Síndrome de Visión Computacional, una afección que afecta hasta al 90% de los usuarios de computadoras y causa fatiga visual, ojos secos, sensibilidad a la luz, visión borrosa y otros síntomas.

6) Trabajo de pie/sentado: Los datos muestran una fuerte evidencia de que el intercambio entre el trabajo sentado y de pie aumenta la pro-ductividad. Esta alternancia permite convertir los descansos largos en varios descansos cortos, disminuyendo al mismo tiempo los riesgos de salud.

¿Qué puedes recomendar?Para ajustar la pantalla a cualquier altura existen brazos cuya tecnología se acopla a las necesidades de sus usuarios, y so-portan pantallas de distintos pesos, permiten movilidad pre-cisa y sencilla que puede ajustarse en cercanía y altura del monitor disminuyendo la fatiga visual.

También existen lámparas LED ajustables que comple-mentan cualquier espacio de trabajo u oficina en casa.

Algunos modelos integran sensores de ocupación que ac-tivan o desactivan la lámpara cuando el usuario entra o abandona el área. Se ha demostrado que, con la utilización de esta herramienta se reduce el consumo de energía has-ta en un 40 %. Asegúrese de colocar la luz de la tarea hacia el lado opuesto a la mano de escritura y lejos de los moni-tores de la computadora para reducir el deslumbramiento.

También promueve el uso de soportes que den movilidad a computadoras y laptops sin interrumpir el trabajo, son herra-mientas cuyo diseño permite sincronizar dos monitores y mante-ner organizados los espacios.

Herman Miller acaba de presentar la silla: Cosm by Studio 7.5. Fue diseñada con una inclinación automática gracias su paten-tado sistema Auto Harmonic Tilt y siendo la primera de la indus-tria con descansabrazos de suspensión. La silla se creó con el propósito de permitir la sensación de cero gravedad. La inteli-gencia tecnológica le permite adaptarse rápidamente a la forma del cuerpo, creando un confort personalizado con solo sentarse, sin necesidad de ajustes complicados.

Logitech rediseña el ratónLa compañía desarrolló el MX Vertical un ratón que promete re-ducir la actividad muscular en un 10% al evitar las posturas de la muñeca que terminan por aumentar a medio o largo plazo las po-sibilidades de una lesión. La compañía lo describe como el ratón más ergonómico del mercado diseñado con la postura natural de dar la mano.

La idea es que, en lugar de colocar la mano con la palma hacia abajo para manejar el periférico, como se viene haciendo hasta ahora, se sujete con la mano girada como si fuéramos a estrechar la mano de una persona.

Un lugar de trabajo que cuenta con una ergonomía pobre, aumentará el riesgo de enfermedades circulatorias

y cardiovasculares, aumento de peso y trastorno de la espalda baja.

REPORTE ESPECIAL


Yazmin Pérez Maya/@yazminpe

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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

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PRODUCTOS

LO nuevo

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HARDWAREProducto: Cables de carga MIXIT ↑Fabricante: BelkinDistribuidores: Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA

HARDWAREProducto: HP DeskJet GT5820Fabricante: HP IncDistribuidores:Team, CompuSoluciones, Exel del Norte

HARDWAREProducto: Laptop Alienware 15 y 17Fabricante: DellDistribuidores: CT International, Grupo CVA e Intcomex

HARDWAREProducto: Notebook YI QNB1702Fabricante: QianDistribuidores: CT Internacional y PCH Mayoreo

Xxx

Los cables de carga de USB-A a USB-C MIXIT↑ y USB-C a USB-C MIXIT↑ de Belkin pueden emplearse en smartphones o tabletas con USB-C, para dotarlos de energía y sincronizar datos a velocidades de transferencia de 480 Mbps. Tienen conector reversible que admite hasta 3 amperios de salida de corriente para cargar dispositivos tipo USB-C y están disponible en longitudes de 1.2 m, 1.8 m y 3 m.

La Notebook YI, modelo QNB1702, de Qian está equipado con una pantalla FHD de 14”, procesador Intel Pentium N4200 de 2.40 GHz, una memoria RAM de 4 GB y un almacenamiento interno de 32GB en eMMC + 500GB HDD SATA 2.5”.

Potenciado por el sistema operativo Windows 10 Pro, este dispositivo cuenta con un puerto Bluetooth, un puerto Mini HDMI de alta resolución, puerto Ethernet y dos puertos USB: uno 3.0 y otro 2.0.

Para conectar y cargar

Productividad móvil

El HP DeskJet GT5820 es un multifuncional con tecnología de tinta continua, ideal para utilizar en el hogar y por estudiantes, que permite imprimir a una velocidad de 8 ppm en blanco y negro y 5 ppm a color.

Cuenta con tecnología de impresión inyección térmica de tinta HP, un ciclo de mensual de hasta 1000 páginas, un sistema de tanques de tinta de alta capacidad (una negra y tres de color) y funciones de copiado y escaneo de manera inalámbrica.

Las laptops Alienware 15 y 17 de Dell están equipadas con tecnología térmica Cryo-Techv2.0 para optimizar el enfriamiento de los componentes, registro visual Tobii Eye Tracking para interactuar con la computadora usando los ojos y el Amplificador de Gráficos Alienware para actualizar el equipo con las tarjetas de video de NVIDIA o AMD.

Soportan realidad virtual, cuentan con un teclado orientado al juego y tienen una cámara de vapor en el CPU para enfriar el mayor número de núcleos.

multifuncional Pequeño Pero rendidor

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Producto: PR-2033Fabricante: GHIADistribuidores: CVA

La nueva Mini Printer térmica GHIA cuenta con un método de impresión térmica directa.

- Resolución: 203dpi - Ancho de impresión: 80mm- Velocidad de impresión: 250mm/seg- Impresion de graficos interfaces: USB-Ethernet- RJ-11 auto-cutterLa navaja cuenta con una vida útil de 1,000,000 cortes.

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Más información en app.infochannel.info

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Edición de México y Colombia

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

Dubái, uno de los siete Emiratos Árabes Unidos, recibirá en noviembre próximo la Convención WITeam 2018 del mayorista team. El equipo que encabeza Miguel Ruiz está a un mes de dar a conocer la lista de canales que acudirán al evento como reconocimiento por sus ventas y plan de trabajo cumplido. A la gira le acompaña-ran todas las marcas de su portafolio.

Les aviso que el próximo 17 de septiembre Gru-po CVA pondrá a operar su nuevo Centro de Distribución en Guadalajara, Jalisco. Fernando Miranda y Adolfo Mexía presumirán los 4,000 metros de capacidad que tiene la instalación ubicada al sur de la Zona Metropolitana de la Perla Tapatía. En Mariano Otero continuará ope-rando la Sucursal y las oficinas corporativas, con 400 personas.

Si entre tus clientes tienes a video jugadores, echa un ojo a la información del Programa Level Up de Facebook que opera en México y está pensado para proporcionar ayuda para iniciar comunidades de streaming en vivo que se pro-moverán en la red social y podrían convertirse en una nueva fuente de ingresos.

A crear comunidades

CVA de estreno

Listos para Dubái

EL RATON ENMASCARADO [email protected]

Se calientaCuando veas el centro de datos del ve-cino arder, invierte para el tuyo enfriar. Lección gráfica la que aportó en días pasados la falla que presentó el servi-cio de Microsoft Azure por un problema relacionado con el enfriamiento en una parte del centro de datos que atiende a clientes en la región Centro Sur de los Estados Unidos y otras geografías, afectando a múltiples servicios tanto de Microsoft como de clientes externos. En nuestro país, uno de los afectados más visibles fue la aplicación de alerta sís-mica SkyAlert, cuya red de detección de sismos quedó inoperable por la falla de Azure y la aplicación y sus senso-res prácticamente estuvieron inutiliza-bles durante las horas en que ocurrió el percance.En términos llanos, se dice que, ante el nivel de calor registrado en el centro de datos, los servidores entraron en el proceso automatizado de seguridad y se apagaron, lo cual complicó servicios tales como Office 365, Xbox Live, Out-look, One Drive e incluso las herramien-tas empresariales como SharePoint y Microsoft Exchange.

Los amigos de los ajeno siguen hacien-do de las suyas y varios transportes de carga de fabricantes y mayoristas han sufri-do el ataque de la d e l i n c u e n c i a o r g a n i z a d a por lo que el mercado de mercancía r o b a d a está que arde. Sir-

va el comentario para evitar caer en la tentación de adquirir productos a precio de ganga para revender, ya que varias de las marcas involucradas boletinaron números de parte a fin de que se iden-tifiquen los productos robados, y las ga-rantías no se hagan válidas. Sólo para tener una idea de lo activa que anda la delincuencia, datos del Consejo Ciudadano de la Ciudad de México seña-lan que los robos a transporte de carga terrestre en el país presentan un incre-mento de 300%, al pasar de ocho casos diarios en 2017 a 32 en lo que va de este año. En plena temporada de Regreso a Clases asaltaron camiones cargados de tabletas, equipo de cómputo portátil e impresoras, entre otras gamas de pro-ducto que también pasaron a manos de los delincuentes.

Aunque el 6 de noviembre de 2017, la Secretaría de la Función Pública (SFP) publicó en el Diario Oficial de la Fede-ración una circular en la que instaba a los funcionarios de la administración pública federal a celebrar contratos o convenios apegados a la ley; con una investigación de mercado de por medio y en los que la institución contratada acredite que tiene capacidad técnica,

humana y material para llevar a cabo los servicios, tan solo ese año

se firmaron 798 contratos o convenios por adjudi-

caciones directas en-tre dependencias y

entidades públi-cas, y este 2018 la práctica conti-nua llevándose a cabo.


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NÚMERO 1194 AÑO 25 10/SEPTIEMBRE/2018 …ads.infochannel.info/Infochannel/1194_digital.pdf · es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada