NQTM Pho 24 TL 2

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

1/37

TMA 408.1 Nhm 8

Nhng quyn thng mi trong ngnh thc phm n ung ti Vit Nam00

i hc NGOI THNG

***********

Khoa kinh t v kinh doanh quc t

tiNHNG QUYN THNG MITRONG NGNH THC PHM TI

VIT NAM

Ging vin hng dn:

TS L Th Thu H

_ H Ni 04.2011 _

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

2/37

TMA 408.1 Nhm 8


MC LC

LI MU

I. Mt s vn l lun vNhng quyn thng mi ............................................. 41. Khi nim, bn cht ca Nhng quyn thng mi ........................................ 4

1.1. Khi nim ....................................................................................................... 4

1.2. Bn cht ......................................................................................................... 8

2. c im v ngha ca hot ng nhng qun thng mi ....................... 9

2.1. im......................................................................................................... 9

2.2. ngh ......................................................................................................... 10

3. Cc hnh thc nhng quyn thng mi ........................................................ 12

3.1. Cn vo lnh vc kinh doanh .................................................................. 12

3.2. Cn vo cc hnh thc mua franchise .................................................... 14

4. H thng php lut vNhng quyn thng mi .......................................... 16

4.1. Nhng quy nh php lut ca Vit Nam vNhng quyn thng mi ... 16

4.2. ngk hot ng Nhng quyn thng mi........................................... 18

4.3. Ch thv hp ng nhng quyn thng mi ........................................ 20

II. Nhng quyn thng mi trong ngnh hng thc phmn ung ti VitNam ............................................................................................................................ 25

1. c im ngnh cng nghip thc phm Vit Nam ........................................ 25

2. Thc trng nhng qun thng mi v ngnh thc phm ti Vit Nam .... 25

2.1. C thng hiu Vit Nm kinh donh nhng quyn trong ngnh thphm ...................................................................................................................... 25

2.2. C thng hiu n ngoi kinh donh nhng quyn trong ngnh th

phm ...................................................................................................................... 27III. Hot ng nhng quyn thng mi ca Ph24........................................... 29

1. Gii thiu v Ph24........................................................................................... 29

2. Hot ng nhng quyn thng mi ca ph24 ........................................... 29

2.1. Cc tiu chun bn tham gia vo h thng nhng quyn ph24 .... 30

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

3/37

TMA 408.1 Nhm 8


2.2. C bc cn lm trthnh ch ca hng franchise ph24 ................. 30

2.3. Chi ph Franchise......................................................................................... 31

2.4. Nguyn tc kinh doanh ca Ph24 ............................................................. 32

2.5. Nhng htrtpha chthng hiu Ph24 cho bn nhn nhng quyn...................................................................................................................... 32

2.6. Mt sbc khi Ph24 xut khu thng hiu r nc ngoi .................. 33

3. Kt qut c ............................................................................................... 33

KT LUN

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

4/37

TMA 408.1 Nhm 8


LI MU

Nhng quyn thng mi - phng thc kinh doanh c nh gi l mt

trong nhng thnh tu ln nht ca cc nc phng Ty trong lnh vc thng mi

v ang thm nhp vo Vit Nam trong qu trnh Vit Nam mca th trng v

hi nhp hn vo nn kinh t th gii. Hnh thc nhng quyn thng mi rt c

cao khi bi ton vn v ri ro u t, nhc im bn cht ca nn kinh tang pht

trin c gii quyt rt tt trong m hnh ny.

cc nc trn th gii, nhng quyn dng nh xm nhp vo cuc sng

con ngi, vo tt c cc ngnh ngh, c bit l ngnh thc phmmt ngnh c s

thnh cng rt nhiu ca hot ng kinh doanh nhng quyn. Nhng quyn gip chocc thng hiu khng ch bnh trng tm quc gia m cn vn ra th gii. Ring

Vit Nam, c mt s doanh nghip i theom hnh ny nhng thnh cng

nht trong vic to dng thng hiu ring ca mnh c l phi kn thng hiu

Ph24 ca tp on Nam An.

V th, nhm chng ti xin chn ti Nhng quyn thng mi trong ngnh

thc phmti Vit Nam nghin cu cc vn php l vnhng quyn cng nh

m hnh mu nhng quyn kh thnh cng ca Vit Nam l Ph24, nhm hiu r hn

v hot ng kinh doanh nhng quyn ca Vit Nam v c bit l ngnh thc

phm, mt ngnh c nhiu tim nng pht trin nhiu hn trong tng lai, xng vi

tm cao mi ca Vit Nam trong giai on mi - giai on hi nhp nn kinh t quc

t.

*Trong phm vi tiu lun ny, thut ngfranchise c dng chquyn

thng mi v thut ng franchising tng ng vi nhng quyn thngmi*

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

5/37

TMA 408.1 Nhm 8


I. Mt s vn l lun vNhng quyn thng mi1. Khi nim, bn cht ca Nhng quyn thng mi

1.1.

Khi nim

Nhng quyn thng mi l mt hnh thc kinh doanh v ang c nhiu

nc trn th gii p dng, c hiu l mt phng thc tip th v phn phi mt sn

phm hay dch v da trn mi quan h gia hai i tc; mt bn gi l Franchisor (bn

nhng quyn hay ch thng hiu) v mt bn gi l Franchisee (bn c nhng

quyn hay mua franchise). Chnh v s pht trin khng ngng ca hnh thc ny, c

nhiu khi nim c nu ra ca nhiu t chc, quc gia khc nhau nhm gii thch,

hng dn cc doanh nghip thc hin hot ng kinh doanh nhng quyn t hiu qu.

Tuy nhin, v s khc bit vquan im v mi trng kinh t, chnh tr, x hi gia cc

quc gia, cc khi nim ny cng c mt sim khc bit.

Cc khi nim trnh by sau y c chn lc da trn s khc nhau trong vic

qun l, iu chnh cc hot ng nhng quyn thng mi ca mt s quc gia, t

chc tiu biu. C thphn chia cc nc trn th gii thnh ba nhm nc sau:

Nhm cc nc vi h thng php lut bt buc (hoc khuyn khch s t nguyn)cng khai chi tit ni dung ca tha thun nhng quyn thng mi.

Nhm cc nc c b lut ring, c th, iu chnh hot ng nhng quynthng mi.

Nhm cc nc iu chnh hot ng nhng quyn thng mi theo lut vchuyn giao cng ngh.

Da trn ba nhm nc ny, ta c mt s khi nim nhng quyn tiu biu sau y:

Hip hi nhng quyn kinh doanh Quc t (The International Franchise

Association)Hip hi ln nht nc M v th gii :

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

6/37

TMA 408.1 Nhm 8


Nhng quyn thng mi l mi quan h theo hp ng, gia Bn giao v Bn nhn

quyn, theo Bn giao xut hoc phi duy tr squan tm lin tc ti doanh nghip

ca Bn nhn trn cc kha cnh nh : b quyt kinh doanh, o to nhn vin; Bn nhn

hotng di nhn hiu hng ha, phng thc, phng php kinh doanh do Bn giaos hu hoc kim sot; v Bn nhn ang, hoc s tin hnh u t ng k vn vo

doanh nghip bng cc ngun lc ca mnh.

ban Thng mi Lin bang Hoa K (The US Federal Trade Commission

FTC)

Khi nim mt hp ng nhng quyn thng mi l hp ng theo Bn giao:

- Htrng kcho Bn nhn trong vic iu hnh doanh nghip hoc kim sotcht chphng php iu hnh doanh nghip ca Bn nhn.

- Cp giy php nhn hiu cho Bn nhn phn phi sn phm hoc dch v theonhn hiu hng ha ca Bn giao

- Yu cu Bn nhn thanh tan cho Bn giao mt khan ph ti thiu.Cng ng chung Chu u EC (Nay l Lin minh Chu u EU)

Quyn thng mi l mt tp hp nhng quyn shu cng nghip v shu tr

tu lin quan ti nhn hiu hng ha, tn thng mi, bin hiu ca hng, gii php hu

ch, kiu dng, bn quyn tc gi, b quyt, hoc sng ch sc khai thc bn sn

phm, hoc cung cp dch v ti ngi s dng cui cng. Nhng quyn thng mi

c ngha l vic chuyn nhng quyn kinh doanh c khi nim trn.

Mehico

Lut shu cng nghip ca Mehico c hiu lc t06.1991 quy nh : Nhng

quyn thng mi tn ti khi vi mt li-xng cp quyn sdng mt thng hiu nht

nh, c schuyn giao kin thc cng ngh hoc htrkthut mt ngi sn xut,

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

7/37

TMA 408.1 Nhm 8


ch to, hoc bn sn phm, hoc cung cp dch vng b vi cc phng php vn

hnh (operative methods), cc hot ng thng mi, hoc hnh chnh c ch

thng hiu (brand owner) thit lp, vi cht lng (quality), danh ting (prestige), hnh

nh ca sn phm, hoc dch v to dng c di thng hiu .

Nga

Theo chng 54 B lut dn s Nga, khi nim bn cht php l ca snhng

quyn thng mi nh sau: Theo Hp ng nhng quyn thng mi, mt bn (bn c

quyn) phi cp cho bn kia (bn sdng) vi mt khon th lao, theo mt thi hn hay

khng thi hn, quyn c sdng trong cc hot ng kinh doanh ca bn sdng

mt tp hp cc quyn c quyn ca bn c quyn bao gm: quyn i vi du hiu, chdn thng mi, quyn i vi b mt kinh doanh, v cc quyn c quyn theo hp ng

i vi cc i tng khc nh nhn hiu hng ha, nhn hiu dch v

Cc khi nim v nhng quyn thng mi trn y u da trn quanim c th ca lut php ti mi nc. Tuy nhin c th thy im chung trong nhng

khi nim ny l vic mt bn (bn nhng quyn) pht trin mt h thng iu

hnh mt doanh nghip c th, cho php bn khc (bn c nhng quyn) s dng h

thng theo quy nh ca bn chuyn nhng v i li, bn chuyn nhng c nhn

tin th lao tbn c nhng quyn. Mi quan h ny tip tc tn ti khi bn nhn

c nhng quyn hot ng ph hp vi cc tiu chun v thc tin c bn nhng

quyn thit lp v gim st v nhn c s trgip, h trtbn nhng quyn.

Vit Nam

Ti Vit Nam, cng vi s pht trin ca cc h thng nhng quyn quc t, xut hin cc h thng nhng quyn ca Vit Nam nh : C ph Trung Nguyn, Ph24,

Qualitea, H thng chui Bakery Kinh lm cho bc tranh thtrng Vit Nam

ngy cng trnn hp dn.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

8/37

TMA 408.1 Nhm 8


n nay, Lut thng mi c hiu lc t ngy 01.01.2006 ti m8, iu 284

cp n khi nim nhng quyn thng mi v cc iu 284, 286, 287, 288, 289, 290,

291 qui nh chi tit cc vn lin quan n hot ng nhng quyn thng mi. Ni

dung iu 284 nh sau:

Nhng quyn thng mi l hot ng thng mi, theo bn nhng quyn

cho php v yu cu bn nhn quyn tmnh tin hnh vic mua bn hng ha, cung ng

dch vtheo cc iu kin sau y:

- Vic mua bn hng ha, cung ng dch vc tin hnh theo cch thc tchckinh doanh do bn nhng quyn quy nh v c gn vi nhn hiu hng ha,

tn thng mi, b quyt kinh doanh, khu hiu kinh doanh, biu tng kinhdoanh, qung co ca bn nhng quyn.

- Bn nhng quyn c quyn kim sot v trgip cho bn nhn quyn trong viciu hnh cng vic kinh doanh.

Ngoi ra, hng dn chi tit Lut thng mi v hot ng nhng quyn

thng mi, chnh ph ban hnh nghnh 35/2006/N-CP v Bthng mi ban hnh

thng t 09/2006/TT-BTM hng dn chi tit ng k hot ng nhng quyn thngmi. C th thy, nhng c sphp l trn y cung cp mt cch kh y khi

nim, cc nguyn tc v hng dn cho vic tin hnh hot ng nhng quyn thng

mi ti Vit Nam.

Bn nhng quy n (Franchisor) Bn nhn quyn (Franchisee)

Shu quyn thng mi Sdng quyn thng mi

Htr- Ti chnh (trong mt strng hp)- Qung co v marketing- o to

Pht trin dch v, hng ha vi s h trca bn nhng quyn

Nhnph nhng quyn Tr mt khon ph

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

9/37

TMA 408.1 Nhm 8


1.2. Bn chtTrong thi gian trc y Vit Nam nhng quyn thng mi c coi nh

mt dng hot ng chuyn giao cng ngh v chu siu chnh ca lut v chuyn giao

cng ngh. Tuy nhin v bn cht nhng quyn thng mi v chuyn giao cng ngh

l hai hot ng khc bit.

Nhng quyn thng mi l vic nhng quyn kinh doanh km theo l uy

tn, nhn hiu hng ha, tn thng mi, khu hiu, biu tng kinh doanh cng nh cc

kin thc, b quyt kinh doanh dy chuyn thit b cng ngh cho mt php nhn hoc c

nhn. Trn c s bn nhn quyn thng mi pht trin mt c skinh doanh mi,

mt c sc th bn, sn xut kinh doanh mt loi hng ha nht nh hoc cung cp ccdch v c cng cht lng, hnh thc, phng thc phc vnh bn nhng quyn v

di thng hiu ca bn nhng quyn. Ni cch khc, nhng quyn thng mi l

hot ng thng mi nhm mrng h thng kinh doanh ca bn nhng quyn thng

qua vic chia s quyn kinh doanh trn cng mt thng hiu cho bn nhn quyn.

Trong khi , chuyn giao cng nghthc cht l vic chuyn giao cc kin thc

k thut tngi c kin thc cho mt ngi khc, trn c s ngi nhn kin thc

khai thc cc gi tr ca cng ngh sn xut ra hng ha sn phm theo kin ch quan

ca mnh ch khng phi theo mt khun mu, quy nh no t ph bn chuyn giao cng

ngh.

Xut pht t s khc bit v bn cht nn khi s dng cc vn bn php lut v

chuyn giao cng nghiu chnh nhng quyn thng mi to ra mt s vn bt

cp trong thc tin. Nhn thc c nhng vn bt cp , ng thi p ng yu

cu ca thc tin cuc sng v tin trnh hi nhp, Lut Thng mi 2005 chnh thc

b sung thm mt s hot ng thng mi vo phm vi iu chnh l nhng quyn

thng mi. y l chnh gp phn hon thin php lut vthng mi ni chung v

nhng quyn thng mi ni ring. Nhng quyn thng mi l hot ng thng mi

c lp, c nhng nt c th so vi chuyn giao cng ngh.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

10/37

TMA 408.1 Nhm 8


Di gc kinh doanh, nhng quyn thng mi l mt hnh thc tip th v

phn phi hng ha, dch v rt hiu qu, theo bn nhn quyn c cp quyn kinh

doanh mt loi sn phm hoc dch v ph hp vi cc tiu chun, h thng, phng

thc c bn nhng quyn thit lp vi s trgip, hun luyn v kim sot cabn nhng quyn. i li, bn nhn quyn phi trph nhng quyn v ph bn quyn

cho bn nhng quyn.

2. c im v ngha ca hot ng nhng qun thng mi:2.1. im:

- Nhng quyn thng mi l mt hot ng thng mi do thng nhn thchin, tham gia vo hot ng nhng quyn thng mi gm c bn nhng quyn

thng mi v bn nhn quyn thng mi. Hai bn ny u phi l cc thng nhn v

c t cch php l hon ton c lp vi nhau. Sau khi nhn quyn thng mi, bn nhn

quyn thng mi c t mnh tin hnh vic mua bn hng ha, cung ng dch v trn

c s s cho php ca bn nhng quyn thng mi khai thc li ch cho chnh

mnh.

- Nhng quyn thng mi l mt hot ng thng mi c s chuyn giaoquyn thng mi gn lin vi quyn s hu tr tu l cch thc t chc kinh

doanh, nhn hiu hng ha, tn thng mi, b quyt kinh doanh, khu hiu kinh doanh,

biu tng kinh doanh, qung co ca bn nhng quyn cho bn nhn quyn.

- Bn nhng quyn thng mi v bn nhn quyn thng mi lun tn tiquyn kim sot v tr gip rt gn b v mt thit. y c coi l mt c im ni

bt ca nhng quyn thng mi so vi cc hot ng thng mi khc. Nhng quyn

thng mi thc cht l vic m rng m hnh kinh doanh thnh cng trn th trngbng cch chia s quyn kinh doanh thng mi cho cc thng nhn nhn quyn. Tuy

nhin trong vic m rng m hnh kinh doanh, bn nhng quyn thng mi lun phi

i mt vi nguy c gim uy tn thng mi nu bn nhn quyn khng thc hin ng

cam kt. iu ny i hi bn nhng quyn phi kim sot v tr gip cho bn nhn

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

11/37

TMA 408.1 Nhm 8


quyn, khin bn nhn quyn phi tun th cht ch m hnh kinh doanh ca bn nhng

quyn, qua bo v c thng hiu ca mnh.

- C s php l lm pht sinh quan h nhng quyn thng mi chnh l hpng nhng quyn thng mi, chnh hp ng thng mi th hin vic tha thun

gia cc bn v vic xc lp, thay i hoc chm dt quyn v ngha v trong quan h

nhng quyn thng mi. Theo iu 285 Lut Thng mi 2005 th hp ng thng

mi phi c lp thnh vn bn hoc bng hnh thc khc c gi tr php l tng

ng.

2.2. ngh:i vi bn nhng qun:

- M rng c h thng kinh doanh m khng phi u t nhiu v vn nm trongs iu tit, kim sot ca mnh. Do tnh c th ca nhng quyn thng mi l bn

nhn quyn thng mi lun chu s kim sot ca bn nhng quyn thng mi.

- Thu c mt khon li nhun khng nh t vic nhng quyn cho bn nhnquyn v khi nhng quyn, bn nhn quyn phi tr tin bn quyn thu thng hiu v

tin ph c kinh doanh vi tn v h thng ca bn nhng quyn. ng thi bnnhn quyn phi mua sn phm, nguyn liu ca bn nhng quyn nh m bn

nhng quyn c th ti a ha thu nhp ca mnh.

- Ci thin c h thng phn phi.- Thc y vic qung b thng hiu. Khi s dng hnh thc nhng quyn, bn

nhng quyn s to c nhng li th trong vic qung co, qung b thng hiu ca

mnh. M rng kinh doanh v s xut hin khp ni ca chui ca hng s a hnhnh v sn phm i su vo tm tr khch hng mt cch d dng hn. Bn cnh , v

chi ph qung co s c tri rng cho rt nhiu ca hng , cho nn chi ph qung co

cho mt n v kinh doanh l rt nh. iu ny gip bn nhng quyn xy dng c

mt ngn sch qung co ln. y l mt li th cnh tranh m kh c i th cnh tranh

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

12/37

TMA 408.1 Nhm 8


no c kh nng vt qua. Hot ng qung co cng hiu qu, hnh nh v sn phm,

thng hiu cng c nng cao, gi tr v hnh ca cng ty cng ln s mang li nhiu

thun li cho bn nhn quyn khi s dng nhn hiu, thng hiu ca bn nhng quyn.

V nh th c bn nhng quyn v bn nhn quyn ngy cng thu c nhiu li nhunt vic p dng hnh thc kinh doanh nhng quyn.

- Hn ch kh nng cnh tranh ca cc i th.i vi bn nhn qun:

- Tn dng c ngun lc, tit kim c chi ph v thi gian trong vic xy dngmt m hnh kinh doanh, o to i ng qun l hay xy dng mt thng hiu trn th

trng.

- Gim thiu ri ro: Mc ch ch yu ca nhng quyn chnh l gim thiu ri ro.Vic m ca hng, c s kinh doanh mi c rt nhiu ri ro v t l tht bi cao. L do

chnh l do ngi qun l l nhng ngi mi bc vo ngh, khng c kinh nghim v

phi mt nhiu thi gian cho vic hc hi cc c trng ring ca tng loi hnh kinh

doanh. Khi tham gia vo h thng nhng quyn, bn nhn quyn s c hun luyn,

o to v truyn t cc kinh nghim qun l, b quyt thnh cng ca cc loi hnh kinhdoanh c th m bn nhng quyn tch ly c t nhng tri nghim trn th trng,

tc l h kinh doanh theo mt m hnh qun l c sn. Bn nhn quyn khng phi tri

qua giai oan xy dng v pht trin ban u. Bn nhng quyn s hng dn bn nhn

quyn cc nguyn tc chung.

- c mua nguyn liu, sn phm vi gi u i: Bn nhng quyn lun cnhng u i c bit v cung cp sn phm, nguyn liu cho bn nhn quyn . Do ,

bn nhn quyn c mua sn phm hoc nguyn liu vi khi lng ln theo mt t l

khu hao y hp dn. Gi ca cc sn phm, nguyn liu u vo thp s l mt trong

nhng li th cnh tranh ln. Nu trn th trng c nhng bin ng ln nh vic khan

him ngun hng th bn nhng quyn s u tin phn phi cho bn nhn quyn trc.

iu ny gip bn nhn quyn n nh u vo, trnh tn tht.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

13/37

TMA 408.1 Nhm 8


- Rt ph hp vi nhng thng nhn c quy m kinh doanh va v nh v mccnh tranh ca cc thng nhn ny nu t mnh xy dng cc thng hiu cho ring

mnh th s rt kh khn.

3. Cc hnh thc nhng quyn thng mi3.1. Cn vo lnh vc kinh doanh

Nhng quyn phn phi sn phm

Trong nhng quyn phn phi, Bn nhn quyn sc bn hng ha ca Bn

nhng quyn di thng hiu ca ngi nhng quyn. y l hnh thc chuyn

nhng quyn s dng thng hiu nhm mc ch phn phi mt sn phm hay mt tp

hp cc sn phm. N to nn mt c cu trc tuyn cho php a sn phm t khu sn

xut n khu tiu th cui cng. Mi quan h gia hai bn ch l mi quan h nh cung

cp v ngi bn. Chng ta c th d dng nhn thy nhng quyn phn phi thng

gp trong cc lnh vc nh phn phi m phm (H thng ca hng phn phi m phm

VICHY, LOREAL) hay phn phi nhin liu cho cc loi xe my, xe t (ca hng

phn phi du nhn CASTROL, CALTEX, EXXON). Nhng quyn phn phi sn

phm c th c cc hnh thc khc nhau tu vo v tr ca bn chuyn nhng trong knh

phn phi.

- Trng hp bn chuyn nhng l nh sn xut: lc ny bn chuyn nhng s lngi trc tip sn xut ra sn phm v ngi nhn quyn sng vai tr l cc

nh bn l phn phi hng ho ca ngi sn xut ti ngi tiu dung di

thng hiu ca bn nhng quyn, trong mt lnh tha l nht nh.

- Trng hp bn chuyn nhng khng phi l nh sn xut trc tip m ng vaitr l mt ngi t chc phn phi: to ra mt tp hp sn phm bn nhn

chuyn nhng phn phi.

VD in hnh : Thng hiu c ph Gloria Jeans ca Mi vo thtrng c bng

con ng nhng quyn phn phi sn phm ny. Doanh nhn Peter Irvine sau khi mua

nhng quyn sdng thng hiu c quyn vo nm 1996 quyt nh ci tin v b

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

14/37

TMA 408.1 Nhm 8


sung m hnh kinh doanh nguyn thy ca Gloria Jeans l thay v chthun ty bn c

ph bt c cung cp bi chthng hiu, cc qun c ph mang thng hiu Gloria

Jeans ti c li ch trng phc v khch ung c ph ti ch. M hnh ny sau

c tip tc nhn rng khp nc c thng qua hnh thc bn franchise v thnh cngn ni cc ca hiu c ph Gloria Jeans ti Mcng phi chuyn i m hnh gc

ca mnh theo phin bn ca c.

Nhng quyn kinh doanh sn xut

y l hnh thc nhng quyn thng mi m theo bn nhn quyn s sn

xut v bn sn phm di nhn hiu ca bn chuyn nhng. Hp ng nhng quyn

bao gm thm vic chuyn giao k thut kinh doanh v cng thc iu hnh qun l. Cc

chun mc ca m hnh kinh doanh phi tuyt i c ging. Mi lin h v hp tc

gia bn bn v bn mua franchise phi rt cht ch v lin tc, v y cng l hnh thc

nhng quyn ph bin v hiu qu nht hin nay. Bn mua franchise thng phi tr

mt khon ph cho bn bn franchise, c th l mt khon ph trn gi mt ln, c th l

mt khon ph hng thng da trn doanh s, v cng c th tng hp lun c hai khon

ph k trn. Tt ccng ty vo uy tn thng hiu, sthng lng v chtrng ca

chthng hiu.c im ca hnh thc nhng quyn ny l:

- Hot ng ny lin kt ni sn xut vi ni tiu th;- Vic sn xut i i vi vic tiu th sn phm sn xut ra.

V din hnh:Nu mun c nhng quyn kinh doanh mt ca hng thc n

nhanh McDonalds ni ting thgii ca Mvo thi im 2005, bn mua franchise phi

tr mt khon ph nhng quyn ban u l 45.000USD v ph franchise hng thng l1,9% trn doanh s.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

15/37

TMA 408.1 Nhm 8


Nhng quyn cung cp dch v

L hnh thc chuyn nhng b quyt cung cp dch v - hay b quyt kinh doanh

hon chnh cho php Bn nhn quyn c th cung cp cho khch hng dch vc th

ca h thng, nh NQTM trong lnh vc nh hng, khch sn, gio dc, thm m

Nhng quyn sdng cng thc kinh doanh

i vi loi hnh ny th hp ng chuyn nhng bao gm thm vic chuyn

giao k thut kinh doanh v cng thc iu hnh qun l. Cc chun mc ca m hnh

kinh doanh phi tuyt i c ging. Mi lin h v hp tc gia bn bn v bn

mua Franchise phi rt cht ch v lin tc mc d h c sc lp v mt php l v ti

chnh. Bn nhng quyn s cung cp cc kho o to, cm nang hot ng v hngdn marketing cho ngi nhn quyn. VD: Ph24

Nh vy i vi loi hnh nhng quyn kh phc tp ny, Bn nhn quyn s p

dng ton b cng thc kinh doanh, cch thc vn hnh ca Bn nhng quyn ch

khng ch dng li vic s dng nhn hiu hng ho. y l hnh thc nhng quyn

ph bin v hiu qu hin nay.

3.2. Cn vo cc hnh thc mua franchiseMua franchise ring l ( single-unit franchise)

y l phng thc mua Franchise kh ph bin khi ngi mua Franchise k mt

hp ng Franchise trc tip vi ngi bn Franchise (c th l chthng hiu hoc ch

l mt i l c quyn gi l Master Franchise). Cn ngi mua Franchise c th l mt

c nhn hay mt cng ty nhc chthng hiu hay i l c quyn ca chthng

hiu cp quyn kinh doanh ti mt a im v mt thi gian nht nh (3-5 nm hay di

hn). Sau thi gian ny, hp ng c thc gia hn v ngi mua franchise s phi tr

mt khon ph nh gia hn hp ng. Ngi mua franchise theo phng thc ny

khng c nhng quyn li cho ngi khc cng nh khng c t m thm ca

hng mang cng thng hiu franchise.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

16/37

TMA 408.1 Nhm 8


Mua Franchise c quyn (Master franchise)

Thng thng ch thng hiu cp php cho ngi mua Master franchise c

quyn kinh doanh thng hiu ca mnh trong mt khu vc, thnh ph, lnh th, quc gia

trong mt thi gian nht nh (thng di hn so vi cc hp ng mua franchise ringl). Trong trng hp ny, ngi mua franchise c quyn ( Master franchisee) c th

bn Franchise li cho ngi thba di hnh thc Franchise ring l hay Franchise pht

trin khu vc. Ngi mua Franchise thng phi cam kt mbao nhiu ca hng trong

mt thi gian nht nh, quy nh bi ch thng hiu. Ngoi ra, ngi mua Master

franchise cn phi cam kt xy dng cc chng trn hun luyn, o to nhng ngi

mua Franchise sau ny m bo cht lng v uy tn ca thng hiu.

Mua Franchise pht trin khu vc (Area development franchise)

y l hnh thc Franchise nm gia hai hnh thc mua ring l v mua c

quyn, ngha l ngi mua trong trng hp ny c cp c quyn cho mt khu vc

hay mt thnh ph nh trong mt khong thi gian nht nh, tuy nhin khng c bn

Franchise cho bt cai. Ngi mua cng b rng buc trong hp ng l phi mbao

nhiu ca hng trong vng my nm, nu khng s b chthng hiu ct hp ng v

rt quyn. Ngi mua Franchise pht trin khu vc thng c yu cu thanh tontrc mt khon tin kh ln c c quyn mca hng trong mt khu vc hay

thnh ph.

Lin doanh (jointventure)

Vi hnh thc ny, ch thng hiu hp tc vi mt doanh nghip a phng

thnh lp cng ty lin doanh. Cng ty lin doanh ny trthnh cng ty thay mt cho ch

thng hiu ton quyn kinh doanh ti mt thnh ph, mt quc gia hay mt khu vc no

. Chai i tc trong cng ty lin doanh sm phn v c phn ca mnh v cch

thc huy ng vn. Thng thng, doanh nghip a phng sng gp bng tin v

kin thc a phng, cn ch thng hiu s ng gp ch yu bng b quyt kinh

doanh, thng hiu cng thm mt s tin mt. y l hnh thc m ch thng hiu

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

17/37

TMA 408.1 Nhm 8


khng my u tin do s phi chp nhn ri ro ti chnh khi lin doanh tht bi. Do ,

chthng hiu chng hnh thc lin doanh ny khi qu mong mun xm nhp vo

mt thtrng no m khng c i tc thun ty.

4. H thng php lut vNhng quyn thng mi:4.1. Nhng quy nh php lut ca Vit Nam vNhng quyn thng mi: to c sphp l cho hot ng nhng quyn thng mi, nh nc ta ban hnh

nhiu vn bn iu chnh quan h nhng quyn thng mi. Quan h nhng quyn

thng mi rt phc tp, ph thuc vo i tng quyn thng mi c chuyn giao

n mc nh th no m mi hp ng nhng quyn thng mi c th c nhng

c trng ring v t ra nhng yu cu ring cho vic p dng php lut. V vy php

lut iu chnh hot ng nhng quyn thng mi cng rt a dng v phong ph.

Trc 01/01/2006

Trong giai on ny, franchise cha c lut ha. Tuy nhin n vn c nhc n v

chu siu chnh ca mt svn bn php quy:

- Nm 1999Theo mc 4.4.1 ca Thng t 1254/1999/TT-BKHCNMT, do B Khoa hc Cng ngh

v Mi trng ban hnh ngy 12/7/1999 (hng dn Ngh nh 45/1998/N-CP v

chuyn giao cng ngh), quy nh rng:

... hp ng vi ni dung cp li xng sdng nhn hiu hng ha km theo cc b quyt

sn xut, kinh doanh c chuyn giao tnc ngoi vo Vit Nam c gi tr thanh ton

cho mt hp ng trn 30.000 USD (hp ng cp php c quyn kinh doanh tingAnh gi l franchise)

- Nm 2005

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

18/37

TMA 408.1 Nhm 8


Chnh ph ban hnh Ngh nh s 11/2005/N-CP hng dn thi hnh quy nh v

chuyn giao cng ngh, trong c nh ngha khi nim cp php c quyn kinh

doanh nh sau:

..cp php c quyn kinh doanh, theo Bn nhn sdng tn thng mi, nhn hiu

hng ha v b quyt ca Bn chuyn giao tin hnh hot ng kinh doanh trong lnh

vc thng mi, thi hn hp ng cp php c quyn kinh doanh do hai bn tha

thun theo quy nh php lut. (k6 4)

Theo mc 5 Phn I Thng t 30/2005/TT-BKCN ca B Khoa hc v Cng ngh, cp

php c quyn kinh doanh cn gi l Nhng quyn thng mi trong Lut Thng mi

(franchise).

K tngy 01/01/2006

(y l thi im c hiu lc ca Lut Thng mi 2005, Lut Dn s 2005)

- Lut ha hot ng nhng quyn thng mi Theo Lut Dn s2005: Nhng quyn thng mi c hiu l cp php c

quyn kinh doanh, l i tng ca hot ng chuyn giao cng ngh(iu 755). Theo Lut Chuyn giao cng ngh 2006 (c hiu lc t 01/7/2007) Tuy nhin theo

iu 7 Lut ny, khng tha nhn cp php c quyn kinh doanh thuc i tng

iu chnh. iu ny c vnh mu thun vi iu 755 B Lut Dn s 2005.

Trong lut thng mi v cc vn bn hng dn th iu chnh trc tip hotng nhng quyn thng mai v vn nhng quyn thng mi c ghi nhn t

iu 284 n iu 291 trong Lut Thng mi. Lut Thng mi mi ch cp n

nhng vn chung nht vnhng quyn thng mi, l cc quyn v ngha v cathng nhn nhng quyn v thng nhn nhn quyn; nhng quyn li cho bn th 3;

ng k nhng quyn thng mi.

- Cc vn bn hng dn p dng Lut Thng mi i vi hot ng nhngquyn thng mi:

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

19/37

TMA 408.1 Nhm 8


Nghnh 35/2006/N-CP: do Chnh phban hnh ngy 31/3/2006 quy nhchi tit Lut Thng mi v hot ng nhng quyn thng mi. Cc vn lin quan

n iu kin hot ng nhng quyn, quyn v ngha v ca cc bn trong hot ng

nhng quyn, qun l nh nc i vi hot ng nhng quyn c th hin tngi y trong Nghnh ny.

Thng t 09/2006/TT-BTM: do B Thng mi ban hnh ngy 25/5/2006 hng dn ng k hot ng nhng quyn thng mi. Thng t ny quynh c th

th tc tin hnh ng k hot ng nhng quyn v trch nhim ca c quan nh nc

c thm quyn tip nhn ng k, thng nhn thc hin ng k nhng quyn.

4.2. ng k hot ng Nhng quyn thng mi:Trc khi nhng quyn thng mi, bn d kin nhng quyn phi ng k vi

c quanNh nc c thm quyn.

Phn cp thc hin vic ng k:

- BThng mi thc hin ng k hot ng nhng quyn thng mi sau: Nhng quyn thng mi tnc ngoi vo Vit Nam, bao gm c hot ng

nhng quyn thng mi t Khu ch xut, Khu phi thu quan hoc cc khu vc hi

quan ring theo quy nh ca php lut Vit Nam vo lnh th Vit Nam;

Nhng quyn thng mi t Vit Nam ra nc ngoi, bao gm c hot ngnhng quyn thng mi t lnh th Vit Nam vo Khu ch xut, Khu phi thu quan

hoc cc khu vc hi quan ring theo quy nh ca php lut Vit Nam.

- S Thng mi, S Thng mi Du lch tnh, thnh ph trc thuc Trungng ni thng nhn d kin nhng quyn ng k kinh doanh thc hin ng k ivi hot ng nhng quyn thng mi trong nc tr hot ng chuyn giao qua ranh

gii Khu ch xut, Khu phi thu quan hoc cc khu vc hi quan ring theo quy nh ca

php lut Vit Nam.
http://vi.wikipedia.org/wiki/Nh%C3%A0_n%C6%B0%E1%BB%9Bchttp://vi.wikipedia.org/wiki/Nh%C3%A0_n%C6%B0%E1%BB%9Bchttp://vi.wikipedia.org/wiki/Nh%C3%A0_n%C6%B0%E1%BB%9Bchttp://vi.wikipedia.org/wiki/Nh%C3%A0_n%C6%B0%E1%BB%9Bc

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

20/37

TMA 408.1 Nhm 8


Hs ng k bao gm:

- n nghng k hot ng nhng quyn thng mi theo mu do BThng mi hng dn.

- Bn gii thiu vnhng quyn thng mi theo mu do BThng mi quynh.

- Cc vn bn xc nhn v: T cch php l ca bn d kin nhng quyn thng mi; Vn bng bo h quyn s hu cng nghip ti Vit Nam hoc ti nc ngoi

trong trng hp c chuyn giao quyn s dng cc i tng shu cng nghip

c cp vn bng bo h.

Nu cc giy t trn c th hin bng ting nc ngoi th phi c dch ra

ting Vit v c c quan cng chng trong nc hoc c quan i din ngoi giao

ca Vit Nam nc ngoi chng nhn v thc hin vic hp php ha lnh s theo quy

nh ca php lut Vit Nam.

Th tc ng k:

- Gi hs nghng k hot ng nhng quyn thng mi n c quan nhnc c thm quyn;

- Trong thi hn 05 ngy lm vic, k t khi nhn h s hp l, c quan nhnc c thm quyn thc hin ng k hot ngnhng quyn thng mi vo Sng

k hot ng nhng quyn thng mi v thng bo bng vn bn cho thng nhn v

vic ng k .

- Trng hp hs cha y hoc cha hp l, trong thi hn 02 ngy lm vic,k t ngy nhn c hs, c quan nh nc c thm quyn phi c vn bn thng bo

Bn d kin nhng quyn b sung, hon chnh hs;

- Cc thi hn nu ti khon ny khng k thi gian Bn d kin nhng quyn sai, b sung hs nghng k hot ng nhng quyn thng mi;
http://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/dang-ky-hoat-dong-nhuong-quyen-thuong-mai-franchise/184.htmlhttp://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/dang-ky-hoat-dong-nhuong-quyen-thuong-mai-franchise/184.htmlhttp://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/dang-ky-hoat-dong-nhuong-quyen-thuong-mai-franchise/184.htmlhttp://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/dang-ky-hoat-dong-nhuong-quyen-thuong-mai-franchise/184.htmlhttp://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/dang-ky-hoat-dong-nhuong-quyen-thuong-mai-franchise/184.htmlhttp://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/dang-ky-hoat-dong-nhuong-quyen-thuong-mai-franchise/184.htmlhttp://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/dang-ky-hoat-dong-nhuong-quyen-thuong-mai-franchise/184.htmlhttp://baohothuonghieu.com/http://baohothuonghieu.com/http://baohothuonghieu.com/http://baohothuonghieu.com/http://baohothuonghieu.com/http://baohothuonghieu.com/http://baohothuonghieu.com/http://baohothuonghieu.com/http://baohothuonghieu.com/http://baohothuonghieu.com/http://baohothuonghieu.com/http://baohothuonghieu.com/http://baohothuonghieu.com/http://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/dang-ky-hoat-dong-nhuong-quyen-thuong-mai-franchise/184.htmlhttp://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/dang-ky-hoat-dong-nhuong-quyen-thuong-mai-franchise/184.htmlhttp://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/dang-ky-hoat-dong-nhuong-quyen-thuong-mai-franchise/184.htmlhttp://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/dang-ky-hoat-dong-nhuong-quyen-thuong-mai-franchise/184.htmlhttp://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/dang-ky-hoat-dong-nhuong-quyen-thuong-mai-franchise/184.htmlhttp://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/dang-ky-hoat-dong-nhuong-quyen-thuong-mai-franchise/184.htmlhttp://baohothuonghieu.com/http://baohothuonghieu.com/banquyen/tin-chi-tiet/dang-ky-hoat-dong-nhuong-quyen-thuong-mai-franchise/184.html

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

21/37

TMA 408.1 Nhm 8


- Sau khi ht thi hn quy nh ti khon ny m c quan nh nc c thm quynt chi vic ng k th phi thng bo bng vn bn cho Bn d kin nhng quyn v

nu r l do.

4.3.

Ch thv hp ng nhng quyn thng mi:

4.3.1. Ch ththc hin:i vi Vit Nam:

Php lut thng mi Vit Nam chra cc i tng c th tr thnh ch th

ca mt quan hnhng quyn thng mi bao gm:

-

Bn nhng quyn,

- Bn nhn quyn,- Bn nhng quyn th cp,- Bn nhn quyn s cp- Bn nhn quyn th cp

(Khon 1, 2, 3, 4, 5 iu 3, Nghnh s35/2006/N-CP).

Theo , hot ng nhng quyn thng mi c thc thc hin di nhiu

hnh thc:

- Hnh thc c bn nht: tn ti cc bn nhng quyn v bn nhn quyn;- Hnh thc phc tp hn: cc bn nhn quyn s cp c th thc hin vic nhng

li quyn thng mi cho cc bn nhn quyn th cp v trthnh bn nhng quyn thcp. Quy nh ny p ng c tnh a dng vi rt nhiu bin th m hot ng

nhng quyn thng mi cha ng.

Ngoi ra, php lut vnhng quyn thng mi ca Vit Nam cng c nhng

quy nh c th viu kin t ra i vi cc thng nhn thc hin hot ng nhng

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

22/37

TMA 408.1 Nhm 8


quyn thng mi, cng chnh l nhng iu kin v mt ch th ca hp ng

nhng quyn thng mi. Theo iu 5, iu 6 Nghnh 35/2006/N-CP th thng

nhn nhng quynthng mi chc php cp quyn thng mi khi p ng cc

iu kin:

- H thng kinh doanh dnh dng nhng quyn hot ng c t nht 01nm (nu thng nhn Vit Nam l bn nhn quyn s cp tbn nhng quyn nc

ngoi, thng nhn Vit Nam phi kinh doanh theo phng thc nhng quyn

thng mi t nht 01 nm Vit Nam trc khi tin hnh cp li quyn thng mi);

- ng k hot ng nhng quyn thng mi vi c quan c thm quyn theoquy nh ca php lut (SThng mi, SThng midu lch cp tnh i vi hotng nhng quyn thng mi mang tnh ni a; BThng mi i vi hot ng

nhng quyn thng mi c yu tnc ngoi);

- Hng ho, dch v kinh doanh thuc i tng ca quyn thng mi (khngthuc danh mc hng ho cm kinh doanh; nu thuc danh mc hng ho kinh doanh c

iu kin th phi p ng iu kin theo quy nh ca php lut).

Theo cc quy nh ny th iu kin t ra i vi thng nhn nhng quyn khkht khe v phc tp. Trong khi , i vi thng nhn nhn quyn, iu kin ch th

ny dng nh n gin hn v nhiu khi, php lut ch quy nh thng nhn nhn

quyn c php nhn quyn thng mi khi c ng k ngnh ngh kinh doanh ph hp

vi hot ng nhng quyn thng mi.

i vi mt snc khc:

Nhng yu cu v mt php l i vibn nhng quynthng thng c nhnmnh cc vn :

- V hnh thc doanh nghip tham gia k kt hp ng nhng quyn thng mivi t cch l bn nhng quyn: php lut ca hu ht cc nc u yu cu t cch

thng nhn i vi bn ny.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

23/37

TMA 408.1 Nhm 8


- Thi gian hot ng ca bn nhng quyn trong lnh vc d nh s nhngquyn l mt khong thi gian lut nh. Khong thi gian ny di hay ngn ph thuc

vo cch nhn ca php lut tng nc v s phc tp v tnh cha ng ri ro ca hot

ng nhng quyn thng mi. Thng thng, thi gian ti thiu m php lut thngmi cc nc quy nh i vi hot ng ca bn nhng quyn trc khi thc hin

nhng quyn l 01 nm. Ngoi l, cng c nhng quc gia quy nh mt khong thi

gian di hn l 03nm hoc 05 nm.

i vi bn nhn quyn:

- Tn ti di mt tn thng mi ring, xc nh mt t cch php l hon tonc lp vi bn nhng quyn,

chu mi ri ro trong hot ng kinh doanh ca chnh

mnh, khng ph thuc vo bn nhng quyn.

- Tn ti di mt hnh thc php l nht nh m bo cho h thng nhngquyn c th pht trin v khng b ph vbi bt k mt bn nhn quyn no trong mt

lot cc bn nhn quyn k kt hp ng nhng quyn thng mi

4.3.2.Hp ng nhng quyn thng mi :- Da vo nh ngha v hot ng nhng quyn thng mi ti iu 284 LTMVN

2005 v cc quy nh php lut lin quan c th gin tip rt ra quan nim v hp ng

nhng quyn thng mi theo php lut Vit Nam nh sau:

Hp ng nhng quyn thng mi l tha thun gia bn nhng quyn v bn nhn

quyn, trong bn nhng quyn cho php v yu cu bn nhn quyn t mnh tin

hnh vic mua bn hng ha, cung ng dch vtheo cc iu kin sau:

1. Vic mua bn hng ha, cung ng dch vc tin hnh theo cch thc tchc kinh

doanh do bn nhng quyn quy nh v c gn vi nhn hiu hng ha, tn thng

mi, b quyt kinh doanh, biu tng kinh doanh, qung co ca bn nhng quyn;

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

24/37

TMA 408.1 Nhm 8


2. Bn nhng quyn c nhn mt khon tin nhng quyn, c quyn kim sot v tr

gip cho bn nhn quyn trong vic iu hnh cng vic kinh doanh.

- V hnh thc ca hp ng: iu 285 LTMVN 2005 quy nh hp ng nhngquyn thng mi phi c lp thnh vn bn hoc bng hnh thc khc c gi tr php

l tng ng. Cc hnh thc khc c gi trphp l tng ng vn bn gm c in

bo, telex, fax, thng ip d liu v cc hnh thc khc theo quy nh ca php lut.

- V ni dung ca hp ng: trong trng hp cc bn la chn p dng lut VitNam, hp ng nhng quyn thng mi c th c cc ni dung ch yu sau y:

Ni dung ca quyn thng mi. Quyn, ngha v ca Bn nhng quyn. Quyn, ngha v ca Bn nhn quyn. Gi c, ph nhng quyn nh kv phng thc thanh ton. Thi hn hiu lc ca hp ng. Gia hn, chm dt hp ng v gii quyt tranh chp.

- V ngn ng ca hp ng nhng quyn thng mi: Hp ng nhng quynthng mi phi c lp bng ting Vit. Trng hp nhng quyn t Vit Nam ra

nc ngoi, ngn ng ca hp ng nhng quyn thng mi do cc bn tho thun.

- V thi hn ca hp ng nhng quyn thng mi: Thi hn hp ng nhng quyn thng mi do cc bn tho thun. Hp ng nhng quyn thng mi c th chm dt trc thi hn tho thun

trong cc trng hp do php lut quy nh.

- V thi im c hiu lc ca hp ng:

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

25/37

TMA 408.1 Nhm 8


Hp ng nhng quyn thng mi c hiu lc t thi im giao kt trtrnghp cc bn c tho thun khc.

Nu trong hp ng nhng quyn thng mi c phn ni dung v chuyn giaoquyn s dng i tng shu tr tu th phn c hiu lc theo quy nh ca php

lut v shu tr tu.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

26/37

TMA 408.1 Nhm 8


II. Nhng quyn thng mi trong ngnh hng thc phmnung ti Vit Nam

1.

c im ngnh cng nghip thc phm Vit NamNgnh cng nghip thc phm chim mt t l ng k sn lng u ra ngnh

cng nghip ni chung v tng sn phm quc ni (chim 14,92% trong nm 2010 theo

BMI), ng thi cng l khu vc thu ht rt nhiu vn u t nc ngoi trong nhng

nm gn y, i din l mt s doanh nghip nh Unilever, Nestl v San Miguel

S n nh v ngun cung ng nguyn liu v gi c cho cc nh sn xut trong

nc c c nh s a dng v phong ph ca cc sn phm nng nghip trongnc.y l mt th mnh quan trng trong giai on bt n ton cu hin nay.

Mc thu nhp gia tng v li sng thay i, nht l khu vc th ko theo

nhu cu tiu dng v cc loi n nh, cc mt hng thc phm t tin v tin li tng

cao.c bit, gii tr v tng lp giu c ngy cng quan tm nhiu hn n cc sn

phm c thnghiu.Hin nay, cc sn phm ni ting ca phng Ty, vi s u t

mnh m vo cc chng trnh tip th v khuyn mi, ang rt c a chung ti th

trng Vit Nam nh KFC, BBQ, Ph 24

2. Thc trng nhng qun thng mi v ngnh thc phm ti Vit Nam2.1. C thng hiu Vit Nm kinh donh nhng quyn trong ngnh th

phm

Cc doanh nghip trong nc kinh doanh nhng quyn ngnh thc phm v ung c th k n l Trung Nguyn, Ph 24, Kinh . Trong , Trung Nguyn l

doanh nghip tin phong ca hot ng nhng quyn v chnh v i u nn trong qu

trnh thc hin, Trung Nguyn cng vp phi nhiu kh khn cng nh mt kh nng

kim sot tnh ng b ca h thng cc qun c ph mang thng hiu Trung Nguyn.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

27/37

TMA 408.1 Nhm 8


Thng hiu trong nc th hai l chui ca hng bnh ko Kinh . Chui ca hng

ny ch mi bt u thc hin kinh doanh nhng quyn vo nm 2006 v cha thnh

cng trong vic t ch tiu m 100 ca hng vo nm 2008. Ni n kinh doanh nhng

quyn th khng th khng nhc n chui ca hng Ph 24, mt h thng nhng quynthnh cng v chuyn nghip Vit Nam, Ph 24 khng ch thc hin nhng quyn

kinh doanh trong nc m cn ngoi nc rt thnh cng.

Nm 2003, h thng nh hng Ph 24 ra i ti thnh ph H Ch Minh, y

chnh l mt h thng kinh doanh theo kiu nhng quyn thng mi ti Vit Nam. n

nay, Ph 24 ang tin n gn con s 100 ca hng ti tp. H Ch Minh, H Ni, Hu,

Nng , Vng tu.. v mt s nc trn th gii. Hnh thc nhng quyn ca Ph 24 l

nhng quyn cng thc kinh doanh, theo bn c nhng quyn c s dng

thng hiu Ph 24 v c bn nhng quyn hng dn , o to chi tit, cch thc t

chc, iu hnh v qun l ca hng ph theo ng quy trnh chun. Vo thi im ,

lut php Vit Nam vn cha tha nhn nhng quyn thng mi m xp n vo mt

dng chuyn giao cng ngh c iu chnh bi cc quy nh php l v chuyn giao

cng ngh.

Vit Nam, hot ng nhng quyn ca cc doanh nghip c bt u trong

thi gian qua gn lin vi m ca v hi nhp kinh t quc t. Nhiu doanh nghip

bit tn dng hnh thc ny lm n by pht trin th trng, nng cao gi tr

thng hiu ca mnh. Hin nay, thc phm ang lngnh th mnh ca doanh nghip

trong nc v c tc nhng quyn lan rt nhanh. Cng cng mc tiu trn,cc cng

ty thc phm nh Kinh , Vissan lin tc pht trin cc ca hng nhng quyn.

Khng ch nhng doanh nghip lu nm c tn tui ln mi c th p dng nhng

quyn thng mi. Vi cc doanh nghip tr, nhng quyn thng mi l bc i cn

thit lm ln thng hiu ca mnh.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

28/37

TMA 408.1 Nhm 8


2.2. C thng hiu n ngoi kinh donh nhng quyn trong ngnhth phm

Hin nay, Tp on Yum! caM ang c hai thng hiu ni ting c nhng

quyn Vit Nam l KFC v Pizza Hut. Vit Nam, Tp on Yum! bn quyn

kinh doanh thng hiu di hnh thc c quyn (master franchise) cho Cng ty KFC

Vit Nam, mt lin doanh gia Vit Nam v Singapore, kinh doanh trong 25 nm cn

Pizza Hut th c nhng quyn theo hnh thc master franchise cho Cng ty Pizza Hut

Vit Nam l IFB Holdings v Jardine Restaurant Group.

Ngoi 2 thng hiu trn ca Tp on Yum! Th Tp on Jollibee ca

Philippines cng u t vo Vit Nam vi chui 11 ca hng ti thnh ph H ChMinh tnh n cui nm 2009. Mt khc, khng th khng k n s pht trin ca h

thng ca hng Lotteria ca Hn Quc vi rt nhiu ca hng tri khp Vit Nam.

Sau hn 10 nm bt u kinh doanh nhng quyn, hot ng kinh doanh nhng

quyn trong ngnh thc phm Vit Nam c nhng thnh tu nht nh. l s

lng v cht lng ca cc h thng kinh doanh nhng quyn khng ngng nng cao,

xut hin cc thng hiu made in VN i ra th gii v nhiu thng hiu ton cu

ang u t vo Vit Nam. Theo Hip hi Nhng quyn thng mi Malaysia (MFA)

nh gi, thtrng nhng quyn thng mi Vit Nam ang tng nhanh chng vi

mc doanh thu trung bnh tng 50%/nm vxu hng ny d kin s tip tc cho n

nm 2012. Hin nay, Nh nc cng quan tm n hot ng nhng quyn ny, d

rng s quan tm cha t ng mc nhng th hin c ch trng ca nh nc

khuyn khch cc thnh phn kinh t, cc m hnh kinh t lm n hiu qu. V n cng

th hin rng khng nn kinh t no mun pht trin m khng c s gp phn ca hotng nhng quyn.

Tuy nhin, bn cnh nhng thnh tu vn cn mt s im hn ch nht nh do

kinh doanh nhng quyn vn l mt m hnh rt mi m i vi Vit Nam. Hot ng

nhng quyn trong ngnh thc phm ni chung cn mang tnh t pht rt cao, cha th

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

29/37

TMA 408.1 Nhm 8


hin s chuyn nghip. Cc doanh nghip Vit Nam vn cha ch trng ng mc vic

xy dng mt thng hiu mnh, mt m hnh kinh doanh hiu qu, bo h n v tin

hnh nhng quyn. Ch mi c Ph 24 l chuyn nghip trong hot ng ny, cn li l

rt mi m vi cc doanh nghip Vit Nam. y l cha k c doanh nghip lm rinhng khng xy dng v duy tr tnh ng b dn n tnh trng mt kim sot, khng

th cu vn. Ngoi ra, vn cha c s kt hp gia bn nhng quyn v ngn hng

trong vic to iu kin cho vic vay vn phc v cho hot ng nhng quyn c d

dng v nhanh chng. c bit l, mc d nh nc cnhng quy nh ca lut php

v hot ng nhng quyn ca Vit Nam vn cn chng cho v phm vi iu chnh ca

Lut s hu tr tu, Lut chuyn giao cng ngh, Lut thng mi, cn vng mc xung

quanh vn tha nhn ti sn thng hiu, hay vn cha quy nh v vn tranhchp dn n nhng kh khn cho doanh nghip trong qu trnh thc hin.

Thc trng ca chng ta ni chung l thiu cc thng hiu mnh c th thc

hin m hnh kinh doanh nhng quyn. Hot ng nhng quyn rt cn c mt thng

hiu mnh. Tuy nhin, thc trng v thng hiu ca Vit Nam l t c doanh nghip

ch u t, xy dng pht trin thng hiu. Bn cnh , cc doanh nghip cng

cha ch ng k bo h thng hiu c th c mt khi u tt cho hot ng

nhng quyn. y cng l mt hn ch ln i vi hot ng ny v mun cho hot

ng ny pht trin th doanh nghip cn c mt s nh gi ng v ti sn thng hiu.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

30/37

TMA 408.1 Nhm 8


III. Hot ng nhng quyn thng mi ca Ph241. Gii thiu v Ph24

Vi thc khch trong nc v quc t, ph trthnh mt mn n c trng ca

ngi Vit Nam, v chc ngi Vit Nam mi pht huy ht s tinh t ca m thc gp

phn gi gn bn sc vn ha ngi Vit. Ph 24 thc hin c iu ny, nhm

qung b hnh nh t nc con ngi, gii thiu m thc Vit Nam trn ton th gii.

Ph24, mt thng hiu ln trong ngnh m thc v nhng quyn thng mi trong v

ngoi nc.

Ph 24 l chui nh hng ph Vit Nam thuc tp on NamAn Group, tp on

thc phm ln nht c nc thnh lp nm 2000 ti thnh ph H Ch Minh. Con s 24

ni ln c 24 thnh phn nh: xng ng, tht, gia v trong mt t ph 24; 24h chun b

cho mt ni nc dng, v hng ti phc v 24/24.

Ca hng Ph 24 u tin c m vo thng 6 nm 2003 ti ng Nguyn

Thip, i din khch sn Sheraton Si Gn. n thng 6 nm 2010, Ph 24 m c

57 ca hng trong nc: ti thnh ph H Ch Minh, H Ni, Nng, Vng Tu, Nha

Trang, Bnh Dng, v 16 ca hng ngoi nc nh Jakarta (Indonesia), Manila

(Philippines), Seoul (Hn Quc), Phnom Penh (Campuchia), c, Hng Kng. Ph 24 d

nh m thm ca hng mt s thnh ph chnh ca Vit Nam cng nh nc ngoi ni

c ng dn c ngi Chu . Nhng ngi sng lp tin rng Ph 24 l mt khi nim

kinh doanh c nht nhng li d nhn rng do yu cu mt bng nh, vn u t t, th

tc iu hnh c tiu chun ha, v quan trng nht l cht lng hng u ca mn

n.

2. Hot ng nhng quyn thng mi ca ph24Chn cch lm franchise kh mi mnhng thch hp vi mi trng kinh doanh

Vit Nam: hot ng theo hnh thc single-unit franchise (nhng quyn cho tng c

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

31/37

TMA 408.1 Nhm 8


nhn ring l) d dng kim sot tnh ng b v cht lng ca cc ca hng nhng

quyn.

2.1. Cc tiu chun bn tham gia vo h thng nhng quyn ph24Nhm m bo lu bn s thng nht, khi chn i tc nhng quyn, Ph24 da

vo 5 tiu ch sau:

- C nim am m ln i vi thng hiu Ph24, tng kinh doanh, v chnhsn phm.

- C mt bn l lch v kinh doanh v qun l n tng.- C kh nng ti chnh v hiu bit v ngnh kinh doanh lng thc thc

phm.

- C kin thc su va phng v khnng tm ra nhng v tr tt.- C cam kt chc chn trong vic pht trin thng hiu Ph24 i n thnh cng.

2.2. C bc cn lm trthnh ch ca hng franchise ph24- Bc 1: Tip xc trc tip vi vn phng cng ty Ph 24 hoc thng qua email

hn phng vn

- Bc 2: K tha thun gi b mt thng tin (Confidentiality agreement) v invo hs ng k mua franchise Ph24

- Bc 3: in y cc hs theo yu cu v np li cho cng ty Ph24- Bc 4: Cng ty Ph24 tin hnh kim tra v xc minh cc thng tin cung cp bi

ngi mua franchise

- Bc 5: Cng ty Ph24 mi i tc mun mua franchise n vn phng tholun chi tit trin khai ca hng, trong c 3 phn quan trng: a im kinh doanh,

thit k ca hng v k hoch kinh doanh.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

32/37

TMA 408.1 Nhm 8


- Bc 6: K hp ng franchise- Bc 7: Cng ty Ph24 duyt ng mt bng kinh doanh- Bc 8: Ngi mua franchise np bn v chi tit ca mt bng kinh doanh- Bc 9: Xy dng, sa cha mt bng theo tiu chun ng nht ca Ph24- Bc 10: Hun luyn, o to i ng qun l v nhn vin ca hng- Bc 11: Khai trng ca hng franchise

2.3. Chi ph Franchise.c cp quyn s dng thng hiu v cng thc vn hnh mt qun Ph24

vi nhng tiu chun ng b, i tc mua franchise phi tr cho chthng hiu Ph24

mt khon ph nhng quyn ban u (ph hnh chnh chuyn giao cng thc kinh doanh,

o to) cng thm mt khon ph hng thng. Chi ph hng thng ny l chi ph duy tr

s dng thng hiu, nhn hiu v nhng dch v h tr khc nh chng trnh hun

luyn, s h tr ban u, khuyn mi, qung b, tip th, nghin cu v pht trin sn

phm mi... t pha ch thng hiu Ph24 trong sut qu trnh 5 nm ca hp ng

nhng quyn kinh doanh. Mc ph do cc bn tha thun.

3 loi chi ph trong franchise ca Ph24:

(1)Ph nhng quyn hin nay: (Franchisee ch phi np ph ny cho Franchisor 1

ln duy nht)

- Trong nc: 20.000USD/ca hng- Nc ngoi: 25.000USD/ca hng

(2)Mc u t cho mt ca hng Ph 24 chun ti Vit Nam vo khong

80.000USD (mc u t ban u bn Franchisee b ra) bao gm ph nhng quyn, chi

ph xy dng ci to mt bng, trang tr ni tht, mua sm trang thit b.

(3)Ph hng thng: 2 - 3% da trn doanh thu ca tng ca hng.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

33/37

TMA 408.1 Nhm 8


2.4. Nguyn tc kinh doanh ca Ph24:Khng phi mua t bn on m phi ng hnh cng i tc trong sut 5 nm

tri. V th tiu chun ca Ph24 chn la i tc l phi c sam m tuyt i vi m

hnh kinh doanh, c khnng, kinh nghim qun tr, iu hnh v phi c vn u t.

2.5. Nh ng h tr t pha ch thng hiu Ph 24 cho bn nhn nhngquyn

- H trvic nh gi, tuyn chn v xy dng mt bng.- T vn v thit k, mua trang thit bv dng, tha thun vi nh cung cp- Cung cp hun luyn cho i ng nhn vin ch cht: Ph 24 a ra nhng

chng trnh hun luyn cho bn c nhng quyn khng chgiai on u m cn

trong qu trnh kinh doanh. Chng trnh hun luyn bao gm ht nhng mt quan trng

ca kinh doanh nh l phng thc nu n, kim sot cht lng, qun l ca hng

Chng trnh o to cho i tc mua franchise Ph 24 bao gm thi gian 2-3

tun hun luyn ti trung tm o to ca tp on di hnh thc lp hc l thuyt v

thc hnh ngay ti ca hng phang hot ng. Pha i tc mua franchise c yu

cu gi t nht mt nhn vin qun l, mt nhn vin bp v mt i din chn trung

tm c hun luyn min ph. Cc nhn vin ny sau s cng vi i ng chuyn

gia ca tp on hun luyn ton th nhn vin cn li ca ca hng franchise. i ng

chuyn gia ca tp on ny s c mt ti ca hng franchise trc v sau ngy khai

trng t nht 3 ngy.

- Cung cp danh sch cc trang thit b, nh cung cp v nhng vt dng khc cnthit cho vic kinh doanh.

- Cho cc i tc c nhng quyn mn stay iu hnh.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

34/37

TMA 408.1 Nhm 8


- Nghin cu v pht trin sn phm mi, trang thit b v dich vtng doanh sv s cnh tranh.

- Chia s ti liu tip th, khuyn mi v cc hot ng khc.2.6. Mt sbc khi Ph24 xut khu thng hiu r nc ngoi:

- M mt ca hng th nghim trc, sau k hp ng khai thc c quynthng hiu v m hnh kinh doanh cho i tc c uy tn v khnng.

- Lun cn nhc yu tvn ha, phong tc tp qun ca tng a phng m iuchnh sn phm v dch v cho ph hp nht.

- Rt ch trng n cht lng v uy tn khi xut khu thng hiu ra nc ngoi.Do t trng tm pht trin chiu su trc nn Ph24 phi chp nhn tc nhn

rng m hnh kinh doanh chm hn nhiu so vi nhu cu ca th trng, v iu ny

cng to nn mt ri ro cho thng hiu; l ri ro bcc i th cnh tranh sao chp

m hnh kinh doanh. i ph vi ri ro ny, ch thng hiu Ph24 ch cn cch

nh bng v xy dng thng hiu mnh tht vng mnh v chc thng hiu l khng

thsao chp c. Mng li tip th v qung co ph khp t nc cng l mt th

mnh m cc i th cnh tranh mi khng th so snh c.

3. Kt qut cD ra i t nm 2000 nhng tri qua mt qu trnh nghin cu v pht trin

hng v ph cho ph hp vi mi ngi dn, n thng 6/2003, Ph24 mi m ca

hng u tin ti TP. H Ch Minh v trthnh ngi i tin phong trong lnh vc n

nhanh ti Vit Nam vi dch v chuyn nghip. n thng 12/2004, Ph24 Bc tin vi

ca hng u tin ti H Ni. Tp ch The Guide bnh chn Ph24 l Thng hiu

Phng tin cy nht Vit Nam nm 2004.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

35/37

TMA 408.1 Nhm 8


nh du ca hng nhng quyn u tin ca Ph24 l ti qun 7, TP. H Ch

Minh vo thng 1/2005, tip sau l mt lot cc ca hng nhng quyn ti cc tnh,

thnh phkhc trong nc nh Nng, Nha Trang, Vng Tu, Bnh Dng Cng

trong nm ny, Ph 24 tin hnh nhng quyn thng mi ln u tin ra ncngoi, l ca hng ti th Jakarta, Indonesia, nh du mt bc tin vt bc ca

h thng ny trn phm vi quc t. Nm 2006, ti Din n doanh nghip ton cu

(Singapore), Ph24 lt vo chung kho Gii thng quc t vnhng quyn do

Hip hi nhng quyn chu FLA (Franchising & Licensing Asia) t chc cng vi

7 thng hiu hng u th gii. n thng 11/2008 c 5 ca hng nhng quyn ca

Ph24 ti Jakarta.

Tnh n thi im hin nay, c tng 73 ca hng Ph24 trong v ngoi nc

nh Indonesia, Philippine, Campuchia, Hn Quc, c. Tng s nhn vin tham gia vo

chui ca hng Ph24 ln n con shn 1500 nhn vin.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

36/37

TMA 408.1 Nhm 8


KT LUN

S tng trng kinh t lun c ngha sng cn i vi cc nn kinh tang pht

trin. c tng trng, i hi quc gia phi u t. Do vy, ngun vn u t l bi

ton lun c u tin nhng khng d trong gii quyt i vi cc quc gia ang

pht trin. S tht thot trong u t s lm chm qu trnh pht trin v tr thnh

gnh nng cho nn kinh t trong tng lai. V th, cng khng l qu cao kinh

doanh nhng quyn khi m hnh ny c nh gi l c th gii quyt tt vn v

ngun vn v ri ro u t.

Ngnh thc phm l mt trong nhng ngnh c nhiu th mnh thc hin kinh

doanh nhng quyn v bng chng l cc quc gia c hot ng kinh doanhnhng quyn pht trin th ngnh thc phm chim t 2040% tng s h thng kinh

doanh nhng quyn. Hot ng kinh doanh nhng quyn cng c th gii bit

n nhiu thng qua cc thng hiu nhng quyn ton cu trong ngnh thc phm

nh McDonalds, KFC, Subway, Pizza Hut, Jollibee

Vit Nam c rt nhiu tim nng v c hi cho vic pht trin kinh doanh

nhng quyn ngnh thc phm c nu trong ti nhng dng nh vn cha

t c s pht trin ng mc. Trong nhng nm qua, khng th ph nhn s pht

trin cng nh nhng thnh tu ca hot ng kinh doanh nhng quyn ngnh thc

phm ti Vit Nam nhng ch l mt vi bc chm ph trong mt bc tranh nn

kinh tang pht trin ca Vit Nam. Ts. L Qu Trung c ni: Hotng kinh

doanh nhng quyn Vit Nam chnhmta tr chp chng ln ba.

Trc nhng thc trng, nhng im yu v hn ch nh phn tch, th cc

kin ngh v cc gii php khc nhau c a ra nhm hn ch nhng nhc im vgp phn lm cho hot ng kinh doanh nhng quyn trong ngnh thc phm pht

trin ng tm ca n.

8/2/2019 NQTM Pho 24 TL 2

37/37

TMA 408.1 Nhm 8

Danh sch nhm

1. Nguyn Th Minh Anh0851010039

2. Trn Th M Anh0851010034

3. Trn Th Thanh H0851010038

4. Nguyn Th H Linh0851010030

5. Phm Thanh Ngc0851010033

6. Vng ThPhng Tho0851010036

7. L H Thu0851010029

8. Nguyn Hunh Ngc Trm0851010027

9. ng Th Minh Trang0851010040

Documents

NQTM Pho 24 TL 2