Nike drone

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    23-Jan-2015

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<ul><li> 1. NIKE SKY - PLAN DE MARKETING 2014-2019 1 NIKE SKY </li></ul><p> 2. NIKE SKY - PLAN DE MARKETING 2014-2019 2 NDICE 1. INTRODUCCIN 2. MISIN Y PROPSITO 2.1. VISIN 2.2. MISIN 2.3. CLAVES DEL NEGOCIO 3. DATOS BSICOS DEL ANLISIS DE MERCADO 3.1. ENTORNO 3.2. SECTOR 3.3. MERCADO 3.4. CLIENTE 3.4.1. ENCUESTA 3.4.2. CLUSTERS DE CLIENTES 4. ANLISIS DE PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES 4.1. DAFO 4.2. CONCLUSIONES ESTRATGICAS Q-DAFO 5. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS 6. PLANIFICACIN DE LA ESTRATEGIA 6.1. POSICIONAMIENTO 6.2. ESTRATEGIA COMERCIAL 6.3. VARIABLES 7. PRESUPUESTO 8. PROYECCIN DE VENTAS Y BENEFICIOS 9. MECANISMOS DE CONTROL 10. REFERENCIAS 3. NIKE SKY - PLAN DE MARKETING 2014-2019 3 1. INTRODUCCIN Hoy por hoy, cada vez somos ms los que hacemos deporte al aire libre y nos gusta compartirlo con nuestros amigos, revivir los retos a los que nos hemos enfrentado o poder mejorar la tcnica de nuestro deporte favorito. Debido a este aumento de la demanda del deporte y las posibilidades que nos ofrece la tecnologa, consideramos que existen grandes oportunidades en este sector para posicionar nuestro negocio. Nike Sky surge para ayudar a las personas a compartir las experiencias ms significativas de su vida, y conseguir que sean los protagonistas de su propia historia. Nike Sky es un producto y una red social a travs de la cual creamos comunidad y proponemos servicios de valor aadido para nuestros clientes. Nuestro producto consiste en un sistema de grabacin, que mantiene al cliente como protagonista de la secuencia deportiva en todo momento. En esta comunidad virtual los usuarios pueden colgar sus entrenamientos, competir con otros usuarios incluso estando en la otra punta del mundo, compartir sus itinerarios preferidos y crear retos que les motiven. Adems, ofrecemos un catlogo de servicios tcnicos por parte de los ms altos profesionales para que nuestro cliente mejore la tcnica de su deporte favorito. Los datos de mercado que se presentan a lo largo del plan estn basados en encuestas realizadas y datos del panelista Futursource Consulting Ltd. 2. MISIN Y PROPSITO 2.1. VISIN Suea. Nuestra pasin es crear experiencias y realidades que nos hagan crecer e inspirar a los que nos rodean. 2.2. MISIN Nuestra misin es llevar la inspiracin e innovacin a todos los atletas del mundo. Si tienes un cuerpo, eres un atleta. Nacemos con la vocacin de dar cobertura en imgenes a los mejores momentos de tu vida. Pretendemos ser el referente del mercado en aparatos de tecnologa y grabacin de imgenes desde ngulos que nunca antes se haban visualizado. 4. NIKE SKY - PLAN DE MARKETING 2014-2019 4 2.3. CLAVES DE NEGOCIO Innovacin Tecnolgica Generacin de contenidos Fidelizacin del cliente Vinculacin en comunidad Experiencia cliente De esta forma crearemos una fidelizacin del cliente generando la venta cruzada de otros productos Nike. 3. DATOS BSICOS DE ANLISIS DE MERCADO 3.1. ENTORNO Mediante este anlisis vamos a definir el entorno de nuestro negocio, acotando los aspectos que pueden afectar al desarrollo de nuestra empresa. Para ello, aplicamos el modelo PEST al mercado al que nos dirigimos en un primer momento: Espaa. A. Factores Polticos El entorno geopoltico espaol es un entorno estable, con seguridad jurdico- poltica y que crea unos condiciones adecuadas para el desarrollo de un marco de inversin estable y duradero. B. Factores Econmicos La economa espaola ha atravesado durante los ltimos aos una situacin de inestabilidad. Esta tendencia ha cambiado desde el ltimo cuatrimestre del ao 2013, en el que los indicadores macroeconmicos indican positivamente un cambio de ciclo en crecimiento. Dicha situacin entre los aos 2008 y 2013, ha hecho que muchas personas se hayan aficionado a la prctica deportiva a travs del running, deporte que han utilizado como puerta de entrada por ser inmediato y con un requisito de inversin moderado. No obstante, esta prctica ha servido de enganche que ha comenzado a generar en los ltimos tres aos unos ingresos exponenciales en el sector deportivo tanto a travs de textil como en viajes, material y accesorios tecnolgicos. 5. NIKE SKY - PLAN DE MARKETING 2014-2019 5 C. Factores Sociales En el mundo de los deportes las fiebres son habituales. Lo solemos ver despus de unas olimpiadas, mundiales o de una pelcula. En cambio, lo fascinante ha sido ver como durante los ltimos aos se ha producido en Espaa un aumento consolidado del nmero de personas practicando deporte de forma individual. Podemos definir el mercado espaol como muy dinmico y de gran dimensin que rpidamente encubra aquellos productos bien valorados. Es un mercado con mucho potencial donde la mezcla cooperacin y deporte en la red, puede hacer que el crecimiento de nmero de clientes y usuarios sea exponencial. Adems, el mercado espaol valora otorga gran valor a aplicaciones hardware de gran desarrollo y diseo como nuestro producto principal. D. Factores Tecnolgicos A nivel tecnolgico y con los avances que se estn produciendo en el desarrollo de complementos deportivos inteligentes, vamos a tener un gran aliado en el desarrollo de productos complementarios que van a interactuar en nuestro proyecto. El desarrollo tecnolgico, lejos de ser una amenaza, pasa por servir como va de desarrollo a nuestra actividad diaria y como complemento en el desarrollo de nuestro trabajo, ya sea va control de programas y desarrollo como enlace en la interaccin de la red social con nuestros clientes. Las posibilidades tecnolgicas pasan por ser infinitas y cualquier avance tecnolgico pasa por inmediata incorporacin en nuestra actividad diaria. 3.2. SECTOR Vamos a definir los distintos competidores que hay en el mismo sector que nuestro negocio. Nuestros principales competidores son los principales fabricantes de cmaras deportivas y las redes sociales dedicadas a actividades fsicas. En este mbito podemos agrupar: Fabricantes de cmaras deportivas: GoPro, Ion, Drift Innovations, Contour. Redes sociales dedicadas a actividades fsicas: Polar Personal Trainer, Garmin Connect, Map my Run, Bkool, Sportstracker, Endomondo, Runstastic Pro, Adidas my coach, entre otras. 6. NIKE SKY - PLAN DE MARKETING 2014-2019 6 3.3. MERCADO Para analizar nuestro mercado, vamos a hacerlo analizando a nuestros principales competidores, las cmaras deportivas y la evolucin existente en su entorno de la mano de un mercado adyacente: el running y las carreras populares. Analizando los intereses propios de este segmento, conoceremos los atributos y necesidades de nuestro potencial mercado. Adems, sustentamos esta investigacin con diferentes encuestas realizadas en nuestro entorno y la informacin facilitada por Futuresource Consulting Ltd sobre el mercado europeo de cmaras deportivas. A. La psicologa del deporte Jaume Ferrer, director de Sport Panel, empresa especializada en datos de mercado del sector del deporte, seala que las actividades running supusieron en el ao 2012 el 10,70% del total de ventas en artculos deportivos en Espaa. En 2009 se vendieron 1,1 millones de zapatillas, y en 1997, apenas 430.000, lo que refleja el auge. Adems, sus registros indican que el coste medio de las mismas ha pasado de 57 euros en 2007 a 67 euros el ao pasado. Slo por esa partida el negocio sera de 152 millones, a sumar el resto de ropa, carreras, aplicaciones, relojes, publicaciones, etc. Durante los ltimos aos, el deportista amateur exige calidad e informacin en su entorno deportivo. Adems, se ha generado un mercado de viajes a su alrededor para apoyar la necesidad de conocer otros lugares en los que desarrollar su actividad favorita. Luis Hita, propietario de la tienda deportiva Marathnez, lo explica: El inters por ir fuera es cada vez mayor. No slo a Europa, sino a EEUU o sitios exticos. Cada ao enviamos a ms de 700 corredores a maratones internacionales. Un pack, con el dorsal y tres noches de hotel en Pars puede salir por unos 400 euros. Luego los hay de hasta 3.000 euros, como el de Nueva York o el que hemos hecho de Sudfrica, de 10 das con visitas a parques nacionales. Vemos por lo tanto, como el potencial de compra de un producto que pueda capturar las emociones vividas en esos momentos y poder a su vez, compartirlas,es grande, ya que la propuesta de valor da sentido a estas necesidades. Ral Fuentes, director de comunicacin de Last Lap, la firma organizadora de la San Silvestre Vallecana o las Sanitas Marca Running, seala que el boom empieza aproximadamente en 2005. Es cuando ms carreras populares comienzan a organizarse y cuando la participacin empieza a subir como la espuma. La carrera madrilea, que se disputa el ltimo da del ao, es el 7. NIKE SKY - PLAN DE MARKETING 2014-2019 7 ejemplo perfecto. Nike comenz a esponsorizar los 10 kms en 1997 y Last Lap empez su organizacin en 1999. La evolucin de la participacin es brutal. Ese ao hubo 6.500 corredores. En 2005, 17.500. Y en 2013, en su 50 aniversario, 40.000. Y porque el ayuntamiento lo limit. Participantes San Silvestre Madrid 1999 - 2013 Cuota de mercado calzado de running La implicacin de las marcas ha sido decisiva. Adidas, Nike y la japonesa Asics, que se reparten el 72% del mercado, han experimentado un crecimiento increble. Y han logrado modernizar la imagen. Segn Alex Calabuig, director adjunto de la revista Runners World El running es el nuevo golf. Ahora grandes directivos quedan para hablar corriendo por un parque, La revista Runners World naci en 2002 y cerr 2013 con los mejores resultados de su historia y 600.000 usuarios nicos al mes en la web. Eric Teruel, fundador de Finixer, red social para deportistas, ha calculado que los deportistas que compiten en deportes como running, triatln o trail running gastaron' en 2013 750 euros de media en material, sin contar las bicicletas. Como vemos, el mercado deportivo es un mercado en auge y en crecimiento claramente exponencial. Adems, observamos una posicin claramente dominante de Nike en este mercado. B. El mercado de las cmaras deportivas Las ventas de este tipo de cmaras crecieron un 83% durante el ao 2013 y las previsiones de mercado son de un fuerte crecimiento estable durante los prximos 2-5 aos. El principal dueo del mercado es GoPro, marca americana de cmaras deportivas. Otros competidores son Ion: Drift Innovations y contour, como se ha dicho anteriormente. 8. NIKE SKY - PLAN DE MARKETING 2014-2019 8 Los clientes de cmaras deportivas pueden dividirse en dos categoras: consumidores domsticos (aproximadamente el 85%) y profesionales (15%). Dentro de los consumidores domsticos, encontramos deportistas y gran consumo como familias y usuarios privados con otros fines. Dentro del 15% de ventas en el sector profesional, el 80% aproximadamente, son dedicadas para la produccin audiovisual de programas de televisin. El precio y su tamao, hacen que para muchos objetivos de la produccin, este tipo de cmaras sean ms que suficientes. El 20% restante incluyen usuarios como los policas, la seguridad privada, etc En el ao 2014, el precio medio de venta por cmara en Espaa es de 219 y 9. NIKE SKY - PLAN DE MARKETING 2014-2019 9 de 275 si contamos con los accesorios. El mercado espaol, en 2013, ha sido de 164.000 unidades vendidas. Si tenemos en cuenta los datos anteriores, el mercado deportivo de cmaras en Espaa es de unos 45 millones de euros. GoPro ha mantenido su cuota de mercado desde 2011 a pesar la de la intensa competicin a la que estn sometidos. En cuanto al canal de distribucin elegido, el 60% de las ventas se han realizado online. De ese 60%, 58% se realiz a travs de pginas del fabricante, y el resto a travs de distribuidores especializados en comercio electrnico. Distribuidores especialistas en cmaras deportivas, como dogcamsport, estn creciendo en cuota de mercado. De la misma forma, mayoristas como Amazon y distribuidores en los centros de la ciudad, se estn enfocando hacia este tipo de negocio debido a sus expectativas de crecimiento. 10. NIKE SKY - PLAN DE MARKETING 2014-2019 10 3.4. CLIENTE A partir de este estudio de mercado y de anlisis de la competencia, se puede ya distinguir dos segmentos de clientes: por un lado las fuerzas y cuerpos de seguridad y emergencias (policas, bomberos, etc) y por otro deportistas. Debido a la importancia relativa de ambos segmentos de clientes, en este plan de marketing nos centraremos en definir un perfil de cliente dentro del segmento de deportistas. De hecho, dada su dimensin se podra considerar que existen dos segmentos: el de deportistas profesionales y el de deportistas amateur. Para identificar, dentro de estos segmentos, perfiles que usan cmaras deportivas se ha realizado una encuesta de mercado, que a continuacin se muestra. 3.4.1. ENCUESTA A. DISEO ENCUESTA. El anlisis de mercado se ha realizado bajo tcnicas cualitativas: El muestreo terico ha querido representar varios casos con el objeto de recoger variadas experiencias: 1. Sobre los alumnos de una Escuela de negocio sobre una encuesta online. Bajo el formato de individual y estructurada. 11. NIKE SKY - PLAN DE MARKETING 2014-2019 11 2. Sobre los miembros de un gimnasio sito en 9 provincias espaolas a traves de 15 centros. Los miembros son usuarios de 34 acitividades distintas diferenciadas segn el nivel de entrenamiento. La entrevista fue individualizada, mediante cuestionario y estructurada. 3. Sobre los miembros de un club de triathlon en Madrid. En este caso se ha realizado un entrevista grupal, semiestructurada y bajo un proceso de observacin directa parcialmente conocida. El desarrollo de la entrevista se ha realizado con 26 preguntas con el objeto de determinar prioritariamente: Saber si se practica deporte y cual? (1) Identificar si llevan gadget , lo usan para la grabacin y estn satisfechos con ella? (4) Para validar el producto (3). Para validar el precio del producto (6) El tipo de preguntas han sido generalmente de seleccin sobre posibles, preguntas cerradas bajo formato si/no y en ltimo trmino preguntas de indagacin abiertas . B. ANLISIS E INTERPRETACIN DE RESULTADOS. Categorizacin y codificacin de datos. El anlisis de datos ha tenido en consideracin los tres muestreos de forma individual y se han agregado en un muestreo general en atencin a los supuestos pesos especficos de cada uno de los submuestreos. Se ha otorgado un peso especfico superior al muestreo obtenido de los miembros del gimnasio en atencin a la cantidad de la muestra y al nmero de actividades desarrolladas (50%), siendo un 25% el peso especfico obtenido de las muestras analizadas procedentes de la escuela de Negocios y los miembros de un club de triatln. I. Conclusiones y retrato robot de miembros de una Escuela de negocios. Se han tomado en consideracin respuestas con un peso especfico sobre el resto superior al 50% del total de respuestas y algunas conclusiones sobre la combinacin de respuestas: 12. NIKE SKY - PLAN DE MARKETING 2014-2019 12 Varon, de 31 a 45 aos, con al menos una licenciatura y trabajador por cuenta ajenta, practicante multideporte (destacan por encima de la media los que practican deportes de...</p>