Exitosas experiencias

Tendencias educativas

Readaptación de lentes

Beneficios

In Box

E d i c i ó n d E A G O S T O - O c T U B R E d E 2 0 1 1

Newsde adaptación de astigmatismo

en Latinoamérica

Dr. Nelson MerchánGerente Asuntos Profesionales Johnson & Johnson Vision Care Centro y Suramérica

actualización de datos

de contacto desechables

Dr. Adrian González, desde México D.F.

En esta nueva entrega de nuestro News, es indispensable recordarles que los datos personales que incluyan en la ficha de inscripción al programa deben ser válidos; sobre todo, la dirección de correo electrónico que usen regularmente, para que puedan responder nuestras encuestas de seguimiento.

De toda la base de datos de la comunidad First Class, teníamos un porcentaje de respuesta del 75% a los correos enviados y ahora hemos bajado a un escaso 25% de respuesta, porque los e-mails están desactualizados o ya no estan activos; incluso de algunos correos recibimos el reporte de abierto y no leído.

Nuestra preocupación radica en que estamos iniciando una nueva era digital de todos nuestros beneficios, tales como envío de la Revista Panamericana de Lentes de Contacto en medio digital, el News interactivo, encuestas de opinión, tarjetas de cumpleaños, materiales y artículos educativos y otra serie de materiales, todo lo cual necesitamos que sea recibido por nuestros miembros inscritos para que nos den sus mejores impresiones.

Parte de los compromisos adquiridos al inscribirse como miembro activo de la comunidad First Class es recibir nuestras comunicaciones periódicas y responderlas. En plena era digital y de innovación educativa, buscamos motivarlos e informarlos; pero es preciso que usted, como lector, adaptador y miembro First Class nos lo permita.

Sea esta una cordial invitación para que, por favor, contacte a su representante de ventas Johnson & Johnson Vision Care o escriba a nuestro e-mail tvcibog@its.jnj.com.

¡Ayúdenos a hacer mejor nuestro trabajo, buscando ser sus mejores aliados!

La importancia de la

para la comunidad First Class

Materiales educativos y el soporte de la consulta especializada de lentes de contacto blandos.

de

Visión, confort y estilo de vida, es la promesa de garantía que los adaptadores de Latinoamérica estamos ofreciendo a nuestros usuarios de lentes de contacto tóricos con diseño de estabilización

acelerada. Astigamatas felices con su corrección visual en lentes blandos han logrado superar las barreras de otras tecnologías y eras pasadas de lentes de contacto convencionales.

Los indicadores de crecimiento de ventas de lentes de contacto blandos tóricos con DEA, sumados a las jornadas que The Vision Care InstituteTM y al trabajo que las oficinas delegadas

de cada país están desarrollando, han hecho que los adaptadores actuales comprendamos que el astigmatismo, por bajo que sea, se corrige ofreciéndoles a nuestros pacientes una propuesta sana

y segura que protege su ojo y su visión.

El astigmatismo ha dejado de ser un reto inalcanzable y, por el contrario, se ha vuelto la herramienta de trabajo de los actuales adaptadores. El riesgo fue tomado y aceptado por la comunidad First Class y, de

hecho, la erradicación del equivalente esférico está siendo un éxito.

El paciente astigmata ha encontrado un excelente recurso de corrección con el diseño de estabilización acelerada en el mercado latino, y de hecho se ha posicionado como la primera y casi única opción de éxito en las adaptaciones de pacientes con astigmatismo, debido a sus ventajas de estabilidad rotacional, que no dependen de las fuerzas de gravedad, y que están asegurando confort en posiciones difíciles de mirada y, sobre todo, con un excelente lente que tiene propiedades de alto flujo de oxigeno al ojo, filtro UV, bajo índice de rigidez y bajo contenido acuoso: el senofilcon A.

Esta es una invitación informal, pero concreta y directa, para que, como adaptadores responsables y modernos, abramos la puerta al desarrollo de nuevas tecnologías y —con las alianzas específicas en el campo de educación, marketing y ventas de las multinacionales— seamos partners verdaderos y sinceros. Brindemos día a día mejores oportunidades y beneficios al usuario final, pues sin duda nuestros beneficios y reconocimientos se multiplicarán, con profesionalismo y de la mano de quienes estamos comandando y enfrentando el proceso con total ética y responsabilidad social.

Sean bienvenidos a la era moderna de la contactología y ¡ánimo! Felicitaciones por aceptar el reto de derrotar el equivalente esférico para corrección de astigmatismo y asumir el diseño de estabilización acelerada como la principal herramienta de corrección en astigmatismo.

Un abrazo fraterno,

Nelson L. Merchán

Experiencias exitosas de adaptación de astigmatismo en Latinoamérica

Editorial

Dr. Nelson MerchánGerente Asuntos Profesionales Johnson & Johnson Vision Care

Centro y Suramérica

La importancia de la educación activa y permanente de los profesionales de la salud en el ámbito latinoamericano ha hecho que las empresas de salud y laboratorios farmacéuticos y de lentes de contacto inviertan rubros millonarios en la elaboración de materiales actuales, herramientas útiles al ejercicio profesional y que de verdad sean un valor agregado que enseñe, forme y fomente los cambios de cultura.

Este fenómeno surge cuando las tendencias administrativas, de Oriente en su mayoría, buscan la especialización del recurso humano, el empoderamiento de su ejercicio como profesional de salud, el comparativo de ventajas y competencias entre miembros de una misma profesión u ejercicio, el servicio de mayor calidad posible y la satisfacción segura del cliente, entre otros factores. Condiciones que evidentemente han incursionado con muchísima fuerza en el sector de la salud visual y que hoy día podemos compartir con orgullo desde The Vision Care InstituteTM de Bogotá, donde ya hemos desarrollado once materiales educativos útiles a la proactiva adaptación de lentes de contacto blandos desechables, igual número de News, con reflexiones interesantes, entrevistas y comparaciones de ejercicios exitosos de la región.

De igual forma un sinnúmero de clases, entrenamientos y talleres que hemos podido asesorar y dirigir en busca de una proactiva cultura de adaptación de lentes de contacto blandos desechables, visto no como una opción de corrección, sino como la complementariedad de los anteojos de corrección en todos los casos.

Es importante que cada uno de nosotros haga un inventario de estos materiales y constate que están donde deben estar: en el gabinete o consultorio y si están siendo o no utilizados como servicio y valor agregado de nuestra consulta especializada de lentes de contacto.

El adaptador First Class entendió este mensaje y da el correcto uso a estos materiales y reconoce su consulta como diferente, de mejor nivel científico y ante todo educativa para el usuario, clave para su regreso y una nueva adaptación.

Consulte a su representante de ventas por el listado total de materiales educativos entregados por la comunidad The Vision Care InstituteTM First Class, excelentes herramientas para coleccionar y utilizar con todos los posibles y nuevos usuarios de lentes de contacto blandos desechables.

Materiales educativos y el soporte de la consulta especializada de lentes de contacto blandos.

Tendencias educativas

Read

apta

ción

con

lent

es

¿Los antiguos usuarios de lentes de contacto son usuarios potenciales de lentes de contacto blandos desechables?Claro que sí. Es claro que el tema principal se relaciona con la “incomodidad”, como principal detonador del abandono de los lentes y la mala visión (AV), sobre todo en aquellos pacientes que tienen astigmatismo y no fueron debidamente corregidos. Creo que resulta una excelente oportunidad el poder rescatar a esos pacientes que dejaron el uso de los lentes de contacto por razones de “incomodidad o mala visión”.

Hablando profesionalmente, ¿qué caracteriza a un adaptador proactivo y agresivo?La característica principal es perder el miedo a la adaptación. Lo importante es adaptar lentes, darle otra opción al paciente aparte del armazón y no cortar los ánimos de quien esté deseoso de usar lentes de contacto. Si bien el profesional de salud visual es el responsable de la prescripción de los pacientes, su equipo debe manejar el mismo lenguaje y estar perfectamente alineado para identificar nuevos usuarios y readaptar a pacientes insatisfechos.

¿Cuándo optar por una readaptación y cuándo no?En alguna ocasión escuché decir a un experto contactólogo que el secreto se encuentra en “garantizar el uso seguro de los lentes de contacto según el estilo de vida de cada uno de los pacientes”. Para lograrlo es necesario monitorear y medir el nivel de satisfacción y funcionalidad.

La correcta comunicación entre el especialista y los pacientes podrá arrojar la información para saber si es necesaria la readaptación con un nuevo material o esquema de uso, o simplemente continuar con el mismo tipo de lentes que viene usando.

¿Qué aspectos de la córnea y del ojo hay que respetar para una readaptación con lentes blandos?Pues debemos respetar y cuidar el aspecto fisiológico, valorado mediante la transparencia, la oxigenación y la lubricación del ojo. Antes de hacer cualquier readaptación o adaptación tenemos que revisar muy bien en qué condiciones se encuentra el ojo; si hay o no algún signo que impida la readaptación, como edema, papilas o secreción, entre otras.

Cara a Cara

¿Cómo es un examen convencional de protocolo para una readaptación?• Inicialmente se le solicita al paciente

que descanse al menos 24 horas sin lentes de contacto, esto nos permitirá trabajar con el ojo en un estado normal. Realizar la toma de AV queratometría, refracción y subjetivo.

• Debemos revisar perfectamente bien los anexos (párpados, pestañas, glándulas, conjuntiva), para comprobar que todo sea normal y si no es así tratar al paciente para devolver su normalidad a estas estructuras.

• Verificar la condición de la córnea, analizando si conserva su transparencia, su totalidad, si hay neovascularización o erosión, o si presenta algún puntilleo, cuerpos extraños, etc.

• Evaluar el mecanismo de manipulación y limpieza que tiene el usuario y si es necesario corregir o modificarle algunos de sus hábitos. Por último, recodarle todas las indicaciones de tiempo de uso y reemplazo.

¿Qué hacer frente a una post-cirugía refractiva? ¿Cuál es la ventaja del lente de contacto blando desechable?Es muy importante examinar al paciente para conocer su estado, debemos tener en cuenta que una gran parte de usuarios de cirugía refractiva quedan con mayor sensibilidad, por esa razón es más recomendable manejar un lente de hidrogel de silicona con un bajo contenido acuoso y a su vez un DK/T alto y un agente humectante adicional; con todo esto podremos brindar comodidad, protección y confort.

¿El ojo seco es una condición que impida usar lentes de contacto? Si el escenario es un verdadero ojo seco, seguramente debe ser manejado de forma paralela con lubricantes oculares y medicamentos que favorezcan la reparación epitelial; pero para los grados leves o moderados de ojo seco, no es una condición que impida usar lentes de contacto.

Las opiniones expresadas en los artículos reflejan exclusivamente el punto de vista de sus autores,y no necesariamente la postura y políticas de The Vision Care InstituteTM.

Desd

e M

éxic

o D.

F. co

n el

doc

tor A

dria

n Go

nzál

ez

de c

onta

cto

blan

dos

dese

chab

les

Curso en The Vision Care InstituteTM de Latinoamérica

Encuentros nacionales y locales

News trimestrales

Materialeseducativos exclusivos

El miembro de The Vision Care InstituteTM First Class asistirá a un curso para vivir en las instalaciones The Vision Care InstituteTM en

Bogotá o Puerto Rico. El plan de estudios es un equilibrio perfecto entre continuos co-nocimientos en lentes de contacto y temas de habilidades empresariales.

El miembro de The Vision Care InstituteTM First Class recibirá un boletín exclusivo News con los acontecimientos más importantes y no-

ticias en lentes de contacto y breves e interesantes comentarios sobre las novedades en el sector. Además, entrevistas con los más experimentados profesionales en salud visual.

El miembro de The Vision Care InstituteTM First Class recibirá en forma periódica el material impreso de gran relevancia para su prácti-

ca. Escalas útiles de diagnóstico y tratamiento, nuevas herramientas, consejos útiles, formularios especiales de la anamnesis, la orientación del paciente, las herramientas comerciales y mucho más.

1

2

3

4

Revista Panamericanade Lentes de Contacto

El miembro de The Vision Care InstituteTM First Class recibirá en forma periódica la Revista Panamericana de Lentes de Contacto, que contiene destacados avances científicos, información exclusiva sobre el gremio de la salud visual y artículos especializados sobre gran variedad de temas en lentes de contacto.

El miembro de The Vision Care InstituteTM First Class tendrá acceso exclusivo a nuestra página web www.tvcibogota.com, en ella podrá en-

contrar diversas herramientas para complementar su desarrollo profesional como fo-ros, blogs, noticias, galerías, perfiles profesionales y videos online.

5

6

de

Comunidad web/blogs

El miembro de The Vision Care InstituteTM First Class tiene la opor-tunidad de reunirse de nuevo en los Meetings locales The Vision Care InstituteTM. La respuesta para nuevos contactos y negocios entre ellos

son las reuniones locales de The Vision Care InstituteTM First Class en cada país, también sin costo alguno, como todas las demás actividades en este programa.

Nuestros visitantes

Grupo México, junio 30 y julio 1.

Grupo Colombia, julio 11 y 12.

Grupo Chile, mayo 30 y 31.

Grupo Argentina, junio 9 y 10.

Grupo Argentina, junio 9 y 10.

InternacionalesBeneficios para miembros

Ya está en circulación la última edición de la Revista Panamericana de Lentes de Contacto (RPALC). A continuación presentamos avances de sus principales artículos.

Lentes de contacto blandos en queratocono: una revisión (Parte 1)El queratocono como proceso degenerativo corneal, incremento de curvatura corneal y la forma de corrección siempre se ha considerado de manejo especial. En este artículo se hace una descripción de lo que es el queratocono, sus formas, la etiología y las posibilidades de corregirlo con el uso de lentes de contacto blandos según estudios hechos en los últimos treinta años.

Marcas de referencia en lentes de contac-to para astigmatismo. ¿Cuál es su posición correcta?La adaptación de lentes de contacto blandos para astigmatismo suele ser un tema que puede generar la impresión de dificultad o confusión, principalmente cuando el lente presenta alguna rotación.

Revista Panamericanade Lentes de Contacto

Lentes desechables diarios: ojos sanos, pacientes cómodos, usuarios que no abandonan.

Viendo la progresión de las complicaciones oculares asociadas al uso de lentes de contacto a lo largo de la historia, que nos han dado cierto desprestigio en el uso de esta excelente forma de correc-ción, se hace necesario el indicar pau-tas, datos y sobre todo llevar la discusión al nivel que se merece. La necesidad y la voluntad de nuestros pacientes de querer usar lentes de contacto son indiscutibles.

Entre a www.rpalc.com, participe, actualícese en las nuevas tecnologías y aproveche la posibilidad de discutir sobre casos frecuentes.

Envíe sus comentarios o artículos al correo del consejo editorial de la Revista Panamericana de Lentes de Contacto (RPALC) submision@rpalc.com.

In Box

William Tonkin Óptico contactologo Chile

Quiero agradecer una vez más tu invitación a participar en The Vision Care InstituteTM Bogotá. Es una experiencia muy agradable y se ve cómo cada año va superando al anterior.

Los temas tratados fueron muy interesantes y le permiten a uno darse cuenta de qué cosas debe repasar o definitivamente aprender. Me gusta muchísimo cómo están profundizando en temas más clínicos; de hecho, me comprometí a compartir algún caso de adaptación. Los felicito a todos por el gran entusiasmo que muestran.

Un abrazo para todos.

Marcela Esquivel Óptica Contactologa Rosario, Argentina

Agradezco sinceramente el hermoso y didáctico curso que tuvimos la suerte de realizar.

Encontrar tanto profesionalismo, tantos y tan gratos momentos en un lugar tan mágico como Colombia, en realidad fue muy apasionante.Estoy profundamente agradecida y espero continuar unida de la mano al The Vision Care InstituteTM para poder complementar mis conocimientos y transmitirles a mis pacientes todos los conocimientos adquiridos.

¡Un cordial saludo y espero volver a verlos pronto!