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NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ing. Brian Flores C.
Esta presentación se ha compilado con fines educativos para la asignatura de Negocios g gInternacionales de diferentes fuentes tales como: RAFAEL ORTIZ, [email protected]; Cómo realizar importaciones, entre otras. En caso de requerir la referencia exacta de la fuente favor enviar un mail a [email protected]
OBJETIVO DE LA ASIGNATURA
• Identificar las diferentes situaciones deIdentificar las diferentes situaciones denegociación y desarrollar habilidades en lautilización de tácticas estrategias y técnicas deutilización de tácticas, estrategias y técnicas denegociación, orientadas a lograr beneficios entretodas las partes participantes en una negociacióntodas las partes participantes en una negociacióntanto local, regional e internacional y utilizar losmedios informáticos para negociar a través demedios informáticos para negociar a través deinternet.
REGLAS DE CLASE
• DISCIPLINA• MATERIALES• DEBERES• AYUDA, TUTORÍAS• AUTENTICIDAD• AUTENTICIDAD• ORTOGRAFÍA• PULCRITUD
Sumario
• 1. INTRODUCCIÓN.
• 2. TENDENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
• 3. ESTRATEGIAS FINANCIERAS INTERNACIONALES
• 4. PLANEACION FINANCIERA CORPORATIVA
• 5. FINANZAS CORPORATIVAS
Tema 1: Introducción
Introducción
• Los negocios internacionales son el estudio de lasLos negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos ypara satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.
Operaciones comerciales– Operaciones comerciales– Importaciones– Exportaciones– Inversión directa de fondos.
Introducción
• Cerca del 80% de la inversión directa la realizanCerca del 80% de la inversión directa la realizanlas 500 empresas mas grandes del mundo,representan más de la mitad del comerciorepresentan más de la mitad del comerciointernacional.
• Así pues el estudio de los negocios• Así pues, el estudio de los negociosinternacionales se centra principalmente en lasactividades de las grandes empresasactividades de las grandes empresasmultinacionales o transnacionales, con sede en unpaís pero con operaciones en otropaís pero con operaciones en otro.
• Estas organizaciones representan la mayor parted l i ió l i l di lde la inversión y el comercio a escala mundial.
Introducción
• Tan sólo en los últimos diez años, este tipo de a só o e os ú t os d e a os, este t po decorporaciones ha invertido directamente miles de millones de dólares en el extranjero para comprar o crear negocios.
• La mayor parte de estas inversiones son en dos sentidos:– Estados Unidos invierte en la comunidad europea y
ésta a su vez lo hace en Estados Unidos; – Japón invierte en Estados Unidos y este país lo hace en
J óJapón;– lo mismo sucede con las inversiones de Estados
Unidos y CanadáUnidos y Canadá.
Introducción
• En los últimos años las empresas multinacionales hanos ú t os a os as e p esas u t ac o a es acomenzado a centrar su atención en los países en vías dedesarrollo, muchos de los cuales han roto con elcomunismo. Europa Oriental, por ejemplo, empieza aconvertirse en un mercado atractivo para la inversión amedida que los gobiernos venden las industrias a losmedida que los gobiernos venden las industrias a losparticulares.
• Otra modalidad que se centra en los negociosOtra modalidad que se centra en los negociosinternacionales es el de empresa de riesgo compartido ocoinversión que es un convenio entre dos o más sociospara poseer y controlar un negocio internacional.
Partes principales
• Los negocios internacionales en general: lasg gtransacciones privadas y gubernamentales que involucrana dos o más países.S d d t i i l• Se componen de dos partes principales:
•
Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones,formas y contenido que presenta el intercambio de bienes
i i t t l l l iy servicios; exactamente, son las leyes y regulacionesnacionales para manejar el comercio internacional.
Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas lasoperaciones comerciales, importaciones y exportaciones,inversión directa financiación internacional mercadeoinversión directa, financiación internacional, mercadeo,etc., que se realizan mundialmente y en la cual participanlas diferentes comunidades nacionales.
Factores de éxito:
• El factor más importante en la actualidad es• El factor más importante en la actualidad es la Competitividad en donde la eficiencia en
i l l í ti j lprecios y la logística juegan un rol fundamental.
• Además, cabe destacar el hecho del apoyo financiero y la capacidad sin estasfinanciero y la capacidad, sin estas condiciones es muy difícil emprender aventuras internacionalesaventuras internacionales.
Un plan de exportación:
• Es un documento en donde están plasmadas todas las s u docu e to e do de está p as adas todas asideas, y características del proyecto exportador, en el se encuentran todos los ítems de desarrollo, que serán evaluados por un inversionista o comprador.
Algunos items: Estudio de mercado (a quién cómo cuándoAlgunos items: Estudio de mercado (a quién cómo cuándo y dónde), costos (operativos, impuestos aranceles etc), explicación y características del bien o servicio a exportar p y petc
Tema 1: La Internacionalización de laTema 1: La Internacionalización de la Empresa
El papel de la pequeña El papel de la pequeña empresaempresaempresaempresa
• Los negocios internacionales no se limitan a las gigantescas compañías multinacionales Muchosgigantescas compañías multinacionales. Muchos pequeños negocios también se encuentran en este mercadoeste mercado.
• Entre ellas hay industrias de servicios; tradicionalmente las economías han considerado los servicios y los negocios pequeños como parte del sector de bajo impacto comercial.
El papel de la pequeña El papel de la pequeña empresaempresaempresaempresa
• Pero hoy vivimos dentro de un sistema de negocios globalmente integrado La revolución denegocios globalmente integrado. La revolución de la tecnología de la información y los adelantos en el transporte significan que el conocimiento lasel transporte significan que el conocimiento, las personas calificadas, los bienes y los servicios presentan una gran movilidadpresentan una gran movilidad.
• El mundo es ahora una aldea global donde los d t d bi i i dproductores de bienes y servicios a menudo
compiten en el ámbito doméstico e internacional.
El papel de la pequeña empresaEl papel de la pequeña empresa
• Hoy las empresas pequeñas generan la mayorHoy las empresas pequeñas generan la mayor parte de los empleos; las grandes empresas multinacionales tienden a influir en el éxito de lasmultinacionales tienden a influir en el éxito de las compañías pequeñas porque les compran bienes y servicios Además los que trabajan en el sectory servicios. Además los que trabajan en el sector público ( en el gobierno federal, estatal, o municipal) influyen de modo indirecto en el éxitomunicipal) influyen de modo indirecto en el éxito de las empresas globales pues el desempeño económico de ellas contribuye a generar ingresoseconómico de ellas contribuye a generar ingresos para esos servicios y cada año el gobierno compra miles de millones de dólares en bienes ycompra miles de millones de dólares en bienes y servicios.
- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -
Proceso de internacionalización de la economía en generalProceso de internacionalización de la economía en general
AVANCES TECNOLÓGICOS•Reducción costes de transporte•Avances en comunicaciones
Globalización de la Industria
•Avances en comunicaciones•Desarrollo de instalaciones de pro-ducciónEt
Globalización de la Competencia
Homogeneización de las pautas •Etc. de consumo
Otros Factores
Globalización de los mercados
Comercio Internacional
Negocios Internacionales Interdependencia de lasí i l
geconomías nacionales
- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -
Delimitación de Conceptos
NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión directa en mercados exteriores.
MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en diferentes partes del mundodiferentes partes del mundo.
NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mínimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la compañía.p
MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo productoMERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto básico y es de ámbito universal.
- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -
Delimitación de Conceptos
SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicasSECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicas de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.
COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de competidores globales y locales.competidores globales y locales.
COMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados en losCOMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados en los principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial.
- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -
Fuerzas que facilitan el comercio internacionalFuerzas que facilitan el comercio internacional
1 Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)1. Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)
2. Reducción de los Costes de Transporte y Desarrollo de la Tecnología de las Comunicacionesg
3. Creciente Participación de los Países en vías de Desarrollo en el Comercio Exterior
4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos Manufacturados desde los Países en Vías de Desarrollo
5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o Complementarios
6 F t C i I t i l I t i d t i l6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial
7. Creciente Participación de los Servicios en el Comercio Mundial
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
Có i i i lCómo se inicia el proceso
DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE
* DE GRAN ENVERGADURA* DE GRAN ENVERGADURA* RESPONDE AL DESEO DE CRECER* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
MotivosMotivos
1. Saturación del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa p pdiferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y déficit comercial
6. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar economías de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
MotivosMotivos
9 Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas9. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas
10. Mano de obra más barata
11 Para aprovechar la capacidad ociosa de producción11. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción
12. Vocación internacional de sus directivos
13 S b idi i i i t t b idi i13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14. Pedidos externos no buscados
15. Nació como compañía trading
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercado interno
19. Mercado internacional más rentable
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
ObstáculosObstáculos
1. Dificultades financieras para exportar
2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Selección de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptación de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
ObstáculosObstáculos
9. Falta de conocimientos en procesos de exportación
10. Falta de personal cualificado
11. Falta de conocimiento de idiomas
12. Costes de transporte
13. Escasa dimensión
14. Competencia de nuevos países industrializados
15. Diseño inadecuado de los productos
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
EtapasEtapas
Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento yAl inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y experiencia en los mercados internacionales
La manera más segura de adquirir esos conocimientos es a través de la práctica misma
Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele d lser gradual
Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de familiaridad y conocimientofamiliaridad y conocimiento
Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo
LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS
ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MÁS PRÓXIMAS AL CLIENTE FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRÁS
FabricaciónDesarrollo de productos
Investigación básica VentasDistribución Servicio
postventaEnsambladoFabricación
de componentes
INTERNACIONALIZACION
Fuente: Jarillo, 91
O
ALTO
J i t t
Subsidiariaproducción
OM
ISO
DE
S
Y R
IESG
O
Li i
Filial deventas
Joint-venture
CO
MPR
OR
EC
UR
SOS
Exportaciónindirecta
Exportacióndirecta
Licencia
R
GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOSALTO
BAJO
BAJO
Fuente: Jarillo 91Fuente: Jarillo, 91
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
EtapasEtapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas
Consolidación Exportaciones
Subsidiarias Comerciales
Subsidiarias de Producción
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
Etapas
PROGRAMA DE DOCTORADOEN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA
Fase Empresa Orientación EstrategiaEnfoque EstrategiaFase Empresa Orientación EstrategiaMk
1 Nacional Doméstica Nacional
Enfoque
Mercado
Estrategia
Nacional
2 Internacional Etnocéntrica Extensión dela nacional
NacionalCriterio dereferencia
Internacionalc o
es único
e e e cnacional
Cada país3 Multinacional Policéntrica AdaptaciónMultidomésticaes único
MercadosMundiales
4 Global Geocéntrica GlobalExtensión
AdaptaciónMundialesCreación
PROGRAMA DE DOCTORADOEN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA Orientación Doméstica
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
Etapas
PROGRAMA DE DOCTORADOEN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA
Fase Empresa Orientación EstrategiaEnfoque EstrategiaFase Empresa Orientación EstrategiaMk
1 Nacional Doméstica Nacional
Enfoque
Mercado
Estrategia
Nacional
2 Internacional Etnocéntrica Extensión dela nacional
NacionalCriterio dereferencia
Internacionalc o
es único
e e e cnacional
Cada país3 Multinacional Policéntrica AdaptaciónMultidomésticaes único
MercadosMundiales
4 Global Geocéntrica GlobalExtensión
AdaptaciónMundialesCreación
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
Etapas
PROGRAMA DE DOCTORADOEN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA
Fase Empresa Orientación EstrategiaEnfoque EstrategiaFase Empresa Orientación EstrategiaMk
1 Nacional Doméstica Nacional
Enfoque
Mercado
Estrategia
Nacional
2 Internacional Etnocéntrica Extensión dela nacional
NacionalCriterio dereferencia
Internacionalc o
es único
e e e cnacional
Cada país3 Multinacional Policéntrica AdaptaciónMultidomésticaes único
MercadosMundiales
4 Global Geocéntrica GlobalExtensión
AdaptaciónMundialesCreación
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UNIVERSIDAD DE SEVILLA
MÓDULO:NEGOCIOS INTERNACIONALES
DRA. ROSARIO GARCÍAOrientación Policentrica
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
Etapas
PROGRAMA DE DOCTORADOEN ADMINISTRACIÓN
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Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA
Fase Empresa Orientación EstrategiaEnfoque EstrategiaFase Empresa Orientación EstrategiaMk
1 Nacional Doméstica Nacional
Enfoque
Mercado
Estrategia
Nacional
2 Internacional Etnocéntrica Extensión dela nacional
NacionalCriterio dereferencia
Internacionalc o
es único
e e e cnacional
Cada país3 Multinacional Policéntrica AdaptaciónMultidomésticaes único
MercadosMundiales
4 Global Geocéntrica GlobalExtensión
AdaptaciónMundialesCreación
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MÓDULO:NEGOCIOS INTERNACIONALES
DRA. ROSARIO GARCÍAOrientación Geocéntrica
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UNIVERSIDAD DE SEVILLA
MÓDULO:NEGOCIOS INTERNACIONALES
DRA. ROSARIO GARCÍA- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -
Introducción
PROBLEMÁTICA DEL MARKETING INTERNACIONAL EN LA EMPRESA
PROBLEMÁTICA DEL MARKETING INTERNACIONAL EN EL ÁMBITO UNIVERSITARIO
SECTORES INDUSTRIALES−AUTOMÓVILES− ORDENADORES APARICIÓN DEL MARKETING ORDENADORES− HORTOFRUTÍCULA
ÁREAS GEOGRÁFICAS
INTERNACIONAL COMO OBJETO DE ESTUDIO EN EL ÁMBITO UNIVERSITARIO:
ÁREAS GEOGRÁFICAS− ESTADOS UNIDOS− EUROPA
JAPÓNREFLEJO DE LA PROBLEMÁTICA DE LOS EMPRESARIOS− JAPÓN
− SUDESTE ASIÁTICODE LOS EMPRESARIOS
- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -
INTRODUCCIÓN
DESDE UN PUNTO DE VISTA ACADÉMICO, LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONALSE ESTUDIA DENTRO DE UN MARCO MÁS AMPLIO DE TEORÍAS Y PARADIGMAS DESARROLLADOS EN OTRAS ÁREAS COMO SONPARADIGMAS DESARROLLADOS EN OTRAS ÁREAS, COMO SON:
- TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONALTEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL- TEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL
- TEORÍA DEL MARKETING ESTRATÉGICOCombina:
Ci i- Ciencia- Arte de los negocios- Otras disciplinas:
Economía- MARKETING INTERNACIONAL
MARKETING EXTERIOR- Economía- Estudios Culturales- Geografía- Historia
- MARKETING EXTERIOR- MARKETING MULTINACIONAL- MARKETING GLOBAL
- Historia- Idiomas
Exportaciones e importaciones
Las exportaciones son bienes y servicios producidos por una compañía en un país y enviados luego a otro.
Las importaciones son bienes y servicios producidosLas importaciones son bienes y servicios producidos en un país que son introducidos por otro.
En la generalidad de los casos, pensamos en la importación y exportación de bienes físicos (automóviles, zapatos, comida), pero también pertenecen a este grupo p , ), p p g plos servicios prestados por las aerolíneas internacionales,
las compañías de navegación, etc
Exportaciones e importaciones
• La comunidad Europea es la comunidad comercial más grande del p gmundo, seguida por Asia y América del Norte.
• La mayor parte de esta actividad de exportación e importación se da en el área manufacturera como la maquinaria industrial lasen el área manufacturera como la maquinaria industrial, las computadoras, los televisores, las videocaseteras y otros aparatos electrónicos. Sin embargo, una proporción creciente del comercio mundial corresponde a los servicios herramienta y ropamundial corresponde a los servicios, herramienta y ropa.
• La información relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el impacto que los negocios internacionales tienen en la economía, las exportaciones y la actividad de los negocios internacionales son indispensables para el éxito de la economía porque ofrece más mercado para sus bienes.p q p
• Los datos acerca de las exportaciones e importaciones os datos ace ca de as e po tac o es e po tac o esson básicos para el estudio de los negocios internacionales por dos motivos. Primero, el comercio es la base histórica de los negocios internacionales y este tipo de actividades ayuda a entender sus prácticas y estrategiasestrategias.
• Algunos de los productos más importantes que se exportan son computadoras maquinaria agrícolaexportan son computadoras, maquinaria agrícola, máquinas, herramienta y aparatos electrónicos. Además de los automóviles, otros de los principales productos importados son calzado, aparatos electrónicos, máquinas
PROGRAMA DE DOCTORADOEN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
MÓDULO:NEGOCIOS INTERNACIONALES
DRA. ROSARIO GARCÍA
- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -PERSPECTIVAS BÁSICAS EN LA CONCEPTUALIZACIÓN DEL
MARKETING INTERNACIONAL
ESTAS POSICIONES ESTÁN BASADAS EN LA CLASIFICACIÓN QUE REALIZAESTAS POSICIONES ESTÁN BASADAS EN LA CLASIFICACIÓN QUE REALIZAPERLMUTTER SOBRE LA ORIENTACIÓN SEGUIDA POR LAS EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:
ETNOCÉNTRICAPOLICÉNTRICAREGIOCÉNTRICAREGIOCÉNTRICAGEOCÉNTRICA
- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -
VISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL
EVOLUCIÓN MARKETING
EVOLUCIÓNEMPRESA
EVOLUCIÓN ENTORNO
1. TAKEUCHI Y PORTER (1986): - Configuración
4. CZINKOTA Y RONKAINEN (1988):- Mk Internacional : transacciones
- Coordinación- Enlace
comerciales más allá de las fronteras.- Mk Exterior y Multinacional son
enfoques del Internacional.2. TERPSTRA (1987):
- Mk Internacional- Mk Exterior
Mk Multinacional
5. TOYNE Y WALTERS (1989):- Consideran al Mk Global como un
enfoque avanzado del Mk Internacional- Mk Multinacional
3. CUNDIFF Y HILGER (1988):Es el entorno el que diferencia
enfoque avanzado del Mk Internacional,debido a una evolución del entorno
- Mk Internacional- Mk Exterior- Es el entorno el que diferencia
el Mk Internacional del doméstico. - Mk Global
PROGRAMA DE DOCTORADOEN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
MÓDULO:NEGOCIOS INTERNACIONALES
DRA. ROSARIO GARCÍA
- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -
VISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONALVISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL
EVOLUCIÓN MARKETING
EVOLUCIÓNEMPRESA
EVOLUCIÓN ENTORNO
6. KEEGAN (1989): - Las diferencias entre los términos Marketing
Internacional, Global y Multinacional están
PRIMERA ETAPA: Orientación y estrategia doméstica. La Estrategia de Mk surge y se desarrollaa partir de la información suministrada por el Internacional, Global y Multinacional están
fundamentadas en las características de lasestrategias aplicadas en los negociosinternacionales.
MARKETING INTERNACIONAL
mercado doméstico.
SEGUNDA ETAPA: Orientación Etnocéntrica y mercados exteriores secundarios: Marketing- MARKETING INTERNACIONAL
- MARKETING MULTINACIONAL- MARKETING EXTERIOR- MARKETING GLOBAL
mercados exteriores secundarios: Marketing Internacional
TERCERA ETAPA: Las diferencias entre los
- Cada enfoque es aplicado secuencialmente, a medida que la empresa se va comprometiendo e implicando en los Negocios Internacionales.
mercados reclaman una adaptación de las prácticas de Marketing Mix: Marketing Multinacional
CUARTA ETAPA : Busca servir Mercados Globales, con una Orientación geocéntrica: Marketing Global.
p g
- Las diferencias están en las estrategias aplicadas.
MARKETING INTERNACIONAL, EXTERIOR,
MULTINACIONAL Y GLOBALAutores
Marketing Marketing Marketing MarketingDiferentes acepciones según autores
Terpstra(1987)
InternacionalGestionar las actividades de marketing necesarias para realizar operaciones a través de los límites nacionales
Exterior
Realización de programas de marketing adecuados a cada país y en entornos desconocidos
MultinacionalCoordinación e integración en un efectivo programa de marketing con el objeto de alcanzar sinergias
Global
( )
Cundiff y Hilger(1988)
El marketing es una actividad universal que trasciende las fronteras geográficas y políticas. La única diferencia estriba en el entorno
sinergias
La conciencia de la diferencia-ción entre los entornos de los países es lo que obliga a un marketing por país(1988)
Toyne y Walters(1989)
Es el encargado de gestionar todas las actividades necesarias para cruzar las fronteras nacionales
Es el marketing realizado en cada uno de los países/mercados en los que se está operando
Bajo una perspectiva global, busca coordinar e integrar las actividades de marketing para alcanzar los objetivos de la (1989)
Keegan(1989)
Extensión hacia el resto de los mercados mundiales de la es-trategia y el plan de marketing desarrollado en el mercado doméstico. Alude a una orien-tación etnocéntrica
Desarrollo de un programa de marketing en un entorno diferente del doméstico
Desarrollo de una estrategia de marketing para cada país, según las diferencias y condiciones únicas. Referido a una orientación policéntrica
empresa
Integración del enfoque internacional y del multinacio-nal, enfocando los mercados mundiales bajo un enfoque global. En base a una
i ió é i
Jain(1990)
tación etnocéntrica
Requiere operar en más de un entorno, coordinar estas ope-raciones y usar los conoci-mientos de un país a otro. Expone los mercados mun-diales como imprescindibles
orientación policéntrica
Es el marketing que emplea la multinacional cuando formula las estrategias en base a los países
orientación geocéntrica
Es aquél cuyo enfoque central percibe el mundo como un único mercado
Bradley(1991)
diales como imprescindibles
Su principal labor es responder a la cultura local e interre-lacionar el negocio con su entorno
Es un marketing llevado a cabo fuera de las fronteras nacionales, cuando el mercado doméstica es considerado el más importante
países
Un enfoque comercial basado en una orientación policéntrica
Es un enfoque comercial basado en una visión global de los mercados
¿Qué son las finanzas internacionales?
• Area de conocimiento que combina los elementos de finanzas qcorporativas y economía internacional.
• Las finanzas son el estudio de los flujos de efectivo a través de las fronteras nacionalesfronteras nacionales.
• La administración financiera internacional es el proceso de toma de decisiones acerca de los flujos de efectivo que se presentan en el contexto de las empresas multinacionales.
• El punto central del análisis es la balanza de pagos y los procesos de ajuste a los desequilibrios en dicha balanza. La variable fundamental ajuste a os desequ b os e d c a ba a a a a ab e u da e taes el tipo de cambio.
• Según su origen, los tópicos de las finanzas internacionales se pueden dividir en dos grupos:dividir en dos grupos:
• Economía Internacional y Finanzas corporativas internacionales
La Globalización
• La globalización es un proceso con• La globalización es un proceso con múltiples facetas. Las estadísticas que la
fl jreflejan son:• El volumen del comercio mundial. • Las transacciones en los mercados
financieros internacionalesfinancieros internacionales. • La transnacionalización de las empresas. • La internacionalización de las inversiones.
Globalización … ventajas
• Un mercado de mayor tamaño permite aprovechar las economías de y p pescala, con la consiguiente baja de costos y aumento de utilidades.
• Los desfases en los ciclos de negocios en diferentes países proporcionan los beneficios de la diversificación o cual reduce elproporcionan los beneficios de la diversificación, o cual reduce el riesgo.
• Una empresa multinacional tiene acceso a fuentes de financiamiento más baratas y mejor adaptadas a sus necesidades.
• Una empresa con presencia en varios mercados acumula un mayor conocimiento de las nuevas tendencias, tecnologías y formas de co oc e to de as ue as te de c as, tec o og as y o as deadministración. Conoce mejor a la competencia y tiene una mayor capacidad de respuesta ante nuevos retos.
• Una empresa multinacional es más flexible y tiene un mayor potencia• Una empresa multinacional es más flexible y tiene un mayor potencia de crecimiento.
Globalización … desventajas
• Excesiva volatilidad de precios, sobre todo los tipos de ces a o at dad de p ec os, sob e todo os t pos decambio, lo que dificulta la planificación económica a largo plazo.
• Efecto de contagio. Si un país en vías de desarrollo sufre una fuga de capitales, los especuladores internacionales
ti t bié it l d t íretiran también sus capitales de otras economías emergentes, que no tiene nada que ver con el país afectadoafectado.
• Tendencia hacia la deflación. Para mejorar su capacidad de competir, las empresas construyen un exceso dede competir, las empresas construyen un exceso de capacidad. Sin embargo, el afán de reducir los costos reduce el poder adquisitivo de los consumidores, lo que genera crisis de sobreproducción (exceso de oferta) y una trampa de liquidez.
Globalización … desventajas
• Incremento de la desigualdad distributiva. La globalización c e e to de a des gua dad d st but a a g oba ac óproduce tanto ganadores como perdedores. La brecha entre los dos grupos se ensancha constantemente, lo que puede provocar un resentimiento por parte de los perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrás en la globalizaciónglobalización.
• Exacerbación de conflictos a nivel regional e internacional. Una lucha sin cuartel por los limitados mercados agudizaUna lucha sin cuartel por los limitados mercados agudiza los conflictos y puede conducir a guerras (comerciales y militares).
Los términos internacionales deLos términos internacionales de comercioINCOTERMS
Incoterms
• Son el conjunto de reglas y• Son el conjunto de reglas y disposiciones dadas por ladisposiciones dadas por la Cámara Internacional de Comercio CCI, que delimitan el i lriesgo, para las compras y
ventas internacionalesventas internacionales.
Objetivo
C l di t ib ió d• Conocer la distribución de los gastos ylos gastos y responsabilidades entre elresponsabilidades entre el vendedor y compradorvendedor y comprador
Grupos Incoterms
GRUPOS RESPONSABILIDAD
GRUPO E EXW 1. Máxima responsabilidad para COMPRADOR2 Mínima responsabilidad para el VENDEDOR2. Mínima responsabilidad para el VENDEDOR
GRUPO F Se le encarga al vendedor depositar las mercancías en un di d t t id l dFCA, FAS, FOB medio de transporte escogido por el comprador
GRUPO C Se le encarga al vendedor contratar adicionalmente el CFR, CIF, CPTCIP
trasporte y/o el seguro
GRUPO DDAF, DES, DEQ, DDU, DDP
1. Máxima responsabilidad para VENDEDOR2. Mínima responsabilidad para el COMPRADOR
DDP
GRUPO EEXW EX WORKS (EN FÁBRICA)( )
• Significa que el vendedor realiza la entrega de su mercancía en su fábrica alentrega de su mercancía en su fábrica al comprador. No se responsabiliza de cargarla en el vehículo ni de despacharlacargarla en el vehículo ni de despacharla de aduana.
• El comprador asume todos los costos y• El comprador asume todos los costos y riesgos de retirar la mercancía desde la casa del vendedor hasta el destino finalcasa del vendedor hasta el destino final.
GRUPO FFCA FREE CARRIER (FRANCO TRANSPORTISTA)FCA FREE CARRIER (FRANCO TRANSPORTISTA)
• El vendedor entrega mercancía despachada• El vendedor entrega mercancía despachada para la exportación al transportista
b d l d l lnombrado por el comprador en el lugar convenido
GRUPO FFAS (FREE ALONGSIDE SHIP)FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)
• El vendedor entrega mercancía despachada• El vendedor entrega mercancía despachada para la exportación al transportista
b d t d d l bnombrado a un costado del buque
GRUPO FFOB (FREE ON BOARD)FOB (FREE ON BOARD)
• El vendedor entrega mercancía despachada• El vendedor entrega mercancía despachada para la exportación al transportista a bordo d l bdel buque
GRUPO CCFR (COST AND FREIGHT)CFR (COST AND FREIGHT)
• El vendedor entrega mercancía despachada• El vendedor entrega mercancía despachada para la internación en el puerto en el destino
id d t d l bconvenido dentro del buque.
GRUPO CCIF (COST INSURANCE AND FREIGHT)CIF (COST INSURANCE AND FREIGHT)
• El vendedor entrega mercancía despachada• El vendedor entrega mercancía despachada para la internación en el puerto en el destino
id d t d l b lconvenido dentro del buque, paga el seguro el vendedor.
GRUPO CCPT (CARRIAGE PAID TO)CPT (CARRIAGE PAID TO)
• El vendedor entrega mercancía despachada• El vendedor entrega mercancía despachada para el destino convenido.
GRUPO CCIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)
• El vendedor entrega mercancía despachada• El vendedor entrega mercancía despachada para el destino convenido, paga el seguro.
GRUPO DAF (DELIVERED AT FRONTIER)
• El vendedor entrega mercancía en la• El vendedor entrega mercancía en la frontera
GRUPO DES (DELIVERED EX SHIP)
• El vendedor entrega mercancía en el buque• El vendedor entrega mercancía en el buque convenido
GRUPO DES (DELIVERED EX QUAY)
• El vendedor entrega mercancía en el muelle• El vendedor entrega mercancía en el muelle convenido
GRUPO DDU (DELIVERED DUTY UNPAID)
• El vendedor entrega mercancía sin pagar• El vendedor entrega mercancía sin pagar los derechos.
GRUPO DDP (DELIVERED DUTY PAID)
• El vendedor entrega mercancía en el lugar• El vendedor entrega mercancía en el lugar convenido pagando los derechos.
INCOTERMS
REGÍMENES ADUANEROS
• Procedimiento al que se sujetan las mercancíasProcedimiento al que se sujetan las mercancías sometidas al control de la aduana de conformidad con las leyes y reglamentos aduaneros según lacon las leyes y reglamentos aduaneros según la naturaleza y objetivos de la operación comercial
REGÍMENES COMUNES
REGÍMENES ESPECIALES
REGÍMENES PARTICULARESCOMUNES ESPECIALES PARTICULARES
REGÍMENES COMUNES
• No están sujetos ni a liberación• No están sujetos ni a liberación ni suspensión del pago de losni suspensión del pago de los impuestos y tributos de comercio exterior que grava la i t ió d íimportación de mercancías
REGÍMENES COMUNES
• No están sujetos ni a liberación• No están sujetos ni a liberación ni suspensión del pago de losni suspensión del pago de los impuestos y tributos de comercio exterior que grava la i t ió d íimportación de mercancías
REGÍMENES ESPECIALES
• Son suspensivos, liberatorios o devolutivos de los tributos So suspe s os, be ato os o de o ut os de os t butosaduaneros:– Tránsito aduanero– Importación temporal– Depósito aduanerop– Zonas francas– Régimen de Maquilag q– Ferias internacionales– Productos exentosProductos exentos
REGÍMENES PARTICULARES
• Los que por sus características están sujetos a os que po sus ca acte st cas está sujetos aregulaciones especiales, convenios entre países o similares.– Tráfico postal, correos rápidos– Tráfico fronterizo– Zonas de libre comercio– LOAS
IMPORTACIÓN A CONSUMO
• Es el proceso por el cual las• Es el proceso por el cual las mercaderías extranjeras se nacionalizan y se ubican a libre disposición para uso o consumo en eldisposición para uso o consumo en el país
NACIONALIZACIÓN
• Conversión de un producto• Conversión de un producto extranjero en ecuatorianoextranjero en ecuatoriano mediante el pago de impuestos y aranceles.
IMPORTACIÓN TEMPORAL
• FINES:– Ejecución de obras o prestación de servicios– Exposiciones, congresos, eventos– Demostración y promoción técnica industrial– Vehículos o equipos y materiales siniestros o para catástrofes
naturalesnaturales– Equipos de trabajo de técnicos extranjeros– Envases, embalajes y otros materiales que no sufran
f ótransformación
–HASTA 180 DIAS
IMPORTACIÓN TEMPORAL DE PERFECCIONAMIENTO ACTIVOPERFECCIONAMIENTO ACTIVO
• Permite recibir mercaderías extranjeras en unPermite recibir mercaderías extranjeras en un plazo determinado para ser reexportadas luego de un proceso de:un proceso de:– Transformación
El b ió– Elaboración– Reparación– Calibración
90 DIAS
DEPÓSITO ADUANERO
• Es el régimen suspensivo de pago de impuestos en el cual las mercaderías permanecen almacenadas por un plazo determinado en lugares autorizados y bajo control de la administración aduanera
• Pueden ser personas jurídicas públicas, privadas,Pueden ser personas jurídicas públicas, privadas, nacionales y extranjeras legalmente establecidas en el Ecuador con autorización de la CAE.en el Ecuador con autorización de la CAE.
P d C i l I d t i l• Pueden ser: Comerciales e Industriales
GARANTÍAS ADUANERAS
Para agente de ad anas• Para agente de aduanas• Funcionamiento de depósitos• Importación temporal de maquinarias ejecución
obras públicas• Para empresas que transportan mercancías bajoGENERALES • Para empresas que transportan mercancías bajo
régimen aduanero en tránsitoGENERALES
• Asegurar el pago de tributos al comercio exterior por g p g pcada despacho de bodega de almacenamiento temporal
• Importación y exportación temporal• Asegurar cumplimiento de formalidades aduanerasESPECÍFICAS• Despacho de mercancías en controversia• Medios de transporte internacional
DERECHO DE PRENDA
• Nace desde que la mercancía se• Nace desde que la mercancía se somete a la potestad aduanera y p ycomprende la retención y-o
t di i ió d lsecuestro, disposición de la mercancía mientras el pago omercancía, mientras el pago o extinción de la obligación tributaria quede insoluto
FORMAS DE GARANTÍA
• EFECTIVO• EFECTIVO• BANCARIA• PÓLIZA DE SEGURO• HIPOTECA• CARTAS DE GARANTÍA• CARTAS DE GARANTÍA
DIPLOMÁTICA
PLAZOS Y MONTOS GARANTÍAS ADUANERAS
• GARANTÍAS GENERALES:EJERCER ACTIVIDAD DE AGENTE DE ADUANAS: $– EJERCER ACTIVIDAD DE AGENTE DE ADUANAS: $ 30.000
– FUNCIONAMIENTO DE DEPÓSITOS: 100%– FUNCIONAMIENTO DE DEPÓSITOS: 100% EVENTUALES TRIBUTOS
– CONTRATOS Y CONCESIONES:CONTRATOS Y CONCESIONES:• CORREOS RÁPIDOS: $30.000• CONSOLIDADORAS: $50 000CONSOLIDADORAS: $50.000
– IMPORTACIÓN TEMPORAL: 100% TRIBUTOS SUSPENDIDOSSUSPENDIDOS
– TRANSPORTE DE TRÁNSITO ADUANERO: 100% TRIBUTOS GENERADOS
– TRANSPORTE PASAJEROS: 0.25% TRIBUTOS SUSPENDIDOS, EXCEPTO IVA
PLAZOS Y MONTOS GARANTÍAS ADUANERAS
• GARANTÍAS ESPECÍFICASG S S C C S– IMPORTACIÓN TEMPORAL DE MERCANCÍAS: 120%
DE LOS TRIBUTOS SUSPENDIDOS EN EL PLAZO AUTORIZADO
– EXPORTACIÓN TEMPORAL DE MERCANCIAS: 1% DEL VALOR EN ADUANA CUANDO SEA SUPERIOR A $10.000CUMPLIMIENTO DE FORMALIDADES Y– CUMPLIMIENTO DE FORMALIDADES Y PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS: 20% DE EVENTUALES DERECHOS E IMPUESTOS (NOEVENTUALES DERECHOS E IMPUESTOS (NO EXCENTAS, 1% EXCENTAS ) EXCEPCION HJDN, FFAA, PN
FALTA DE DOCUMENTOS
ORIGINAL FACTURA COMERCIAL–ORIGINAL FACTURA COMERCIAL–ORIGINAL CONOCIMIENTO DE
EMBARQUE, GUÍA AÉREA O CARTA DE PORTECARTA DE PORTE
–CERTIFICADO DE LIBERACIÓN DE TRIBUTOS
PLAZOS Y MONTOS GARANTÍAS ADUANERAS
• GARANTÍAS ESPECÍFICASG S S C C S– POR CONTROVERSIA: 120% VALOR DE LOS
TRIBUTOS OBJETO DE CONTROVERSIA POR 60 DIAS RENOVABLES
– PARA MEDIOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL QUE NO TENGAN CONVENIO: 120% DE LOS TRIBUTOS QUE EL VEHÍCULO CAUSARE POR 45 DIASDIAS
FINANCIAMIENTO IMPORTACIONES
• UNO DE LOS LIMITANTES PARA LA REALIZACIÓN DE IMPORTACIONES ES EL CAPITAL CON EL NORMALMENTE SE CUENTA PARA REALIZARLO.
• EXISTE EN EL ECUADOR DESCONFIANZA POR LAS ELEVADAS• EXISTE EN EL ECUADOR DESCONFIANZA POR LAS ELEVADAS TASAS DE INTERÉS (9% AL 15%)
• PUEDE EXISTIR CONFUSIÓN CON LAS TASAS QUE PRESENTA EL EXPORTADOR PARA FINANCIARNOS (3%), YA QUE PUEDE SER DE CÁLCULO MENSUAL.
• ¿QUÉ OCURRE SI ENVÍO DINERO Y NO LLEGAN LAS ¿QU OCU S O O O G SMERCANCÍAS?
EJEMPLOS:
• CELULAR– TAIWAN $8 ECUADOR $70 (120.000 U)
• LAPTOP$ $– TAIWAN $ 250 ECUADOR $1100 (1000 )
• ZAPATILLAS– CHINA $6 70 ECUADOR $ 18 1200 PARES 4– CHINA $6.70 ECUADOR $ 18 1200 PARES 4
O 5 MODELOS
• CDS– $ 0,04 ASIA ECUADOR $ 25 2.000.000 U
FUENTES DE FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO
• CRÉDITO EN UN BANCO COMERCIAL• CRÉDITO POR PARTE DEL EXPORTADOR• FINANCIAMIENTO POR FIANZAS, AVALES, CARTAS DE CRÉDITO
DE IMPORTACIÓN COBRANZAS DEL EXTERIOR CARTAS DEDE IMPORTACIÓN, COBRANZAS DEL EXTERIOR, CARTAS DE CRÉDITO STAND BY