De store er størst

Det er særlig ett navn som går igjen når de beste transaksjons­meglerne trekkes frem.

Og det er Roar Sandnes, som har opp­arbeidet seg mer enn 25 års bransjeerfaring fra næringseiendom. Han har vært leder for Storebrand Eiendom, eiendomssjef i KLP og Gjensidige Forsikring og ledet Akershus Eiendom fra 2005 til 2011, før han tok over som styreformann.

Sandnes er edderkoppen som har kontaktnettet, det er han du finner på

presentasjoner og seminarer her hjemme og på den årlige MIPIM­konferansen i Cannes, i samtaler med ledende aktører. Akershus Eiendom er landets største transaksjonsmegler og følgelig med på mange av de aller største eiendoms­transaksjonene.

Grand Old Man– Bransjens uomtvistelige «Grand Old Man» med en uovertruffen «placing power», sier en sentral eiendomsaktør til NæringsEiendom om Sandnes. Det siste er viktig, evnen til å ha det riktige kontaktnettet i både inn­ og utland når de store transaksjonene skal gjøres.

Sandnes får også selskap av kollega Petter Nylend, som leder transaksjons­

avdelingen i Akershus Eiendom, og som dermed er en nøkkelperson. Nylend har tidligere jobbet i Norsk Nærings Megling AS med transaksjoner og utleie samt i Vestenfjelske Bykreditt AS og begynte i Akershus Eiendom i 2004. Jørgen Haga i Akershus Eiendom nevnes også, en gammel «traver» i selskapet.

En annen som trekkes frem er en av de virkelige store «dealer makerne», Bård Bjølgerud i Pangea Property Partners. Han leder selskapet han stiftet i august 2009, og før det har han kapital markedsbakgrunn fra SEB Enskilda og Alfred Berg/ABN Ambro. Ambisjonene var det ingen feil på da Pangea startet opp for fem og et halvt år siden.

NYHETERNE 05 201572

Roar Sandnes,Akershus Eiendom.

Bård Bjølgerud, Pangea Property

Partners.

73

*NæringsEiendom sendes neste utgave til selskapene i Oslo, Trondheim, Stavanger og Bergen

I neste utgave når du alle* i hele landet

Kontakt: Mette Nordtvedt Salgssjef Tlf: 952 57 015 mette@ne.no

Storbyutgave

Ledende– Vi skal være det suverent ledende rådgivningsfirmaet i det nordiske eiendomsmarkedet, både med hensyn til gjennomføring av transaksjoner, børs­noteringer, innhente kapital, analyse og strategisk rådgivning, sa Bjølgerud da den nye aktøren ble lansert. Allerede i 2010 var Pangea størst i Norden med prosjekter på til sammen 27 milliarder kroner.

Bjølgerud var i sin tid en av hoved­arkitektene bak oppsettet og børsnoteringen av Norwegian Property, som riktig nok har vært en begrenset suksess, og børs­noteringen av Tribona (tidligere Northern Logistic Property) i Sverige for to år siden.

En som trekker frem Bjølgerud, er leder av DNB Næringsmegling, Anne Helene Mortensen.

– Han har kreativitet og stayerevne, sier Mortensen om Pangea­gründeren, som har opparbeidet seg 20 års erfaring innenfor corporate finance.

En av de virkelig store aktørene innenfor eiendom, som har både kjøpt og solgt stort de seneste årene, gir tre navn når han skal kåre de beste nærings meglerne innenfor transaksjoner:

– Roar Sandnes fra Akershus Eiendom, Bård Bjølgerud i Pangea og Mads Syversen i Arctic.

Ringreven Mads Syversen i Arctic Securities er tidligere kjent som Kjell Inge Røkkes hoffmegler på aksjer. Arctic Securities er også blitt store innenfor eien­dom og eiendomsfinansiering og var blant annet tilrettelegger av salget av Statoils kon­tor på Fornebu i 2012. Få arbeider hardere og har større kontaktnett enn Syversen.

Mange navnAkkurat som innenfor utleiemegling, er det også mange gode transaksjonsmeglere i Oslo. Og også i dette segmentet trekkes meglerne i de store næringsmegler­firmaene frem. Fra DNB Næringsmegling får Morten Roland gode skussmål av

Petter Nylend, Akershus Eiendom.

Mads Syversen, Arctic Securities.

Preben Klausen, Union Gruppen.

Morten Roland, DNB Næringsmegling.

NYHETERNE 05 201574

Anders Malling, Malling & Co.

Morten Malling, Malling & Co.

Eskil Skei, Persen Skei.

Pål Persen,Persen Skei.

flere eiendomsaktører. I Union skrytes det av Trond Aslaksen, som også scorer høyt som utleiemegler, og hans kollegaer Preben Klausen og Erlend Aagensen.

Fra Eiendomshuset Malling & Co blir begge brødrene Anders og Morten Malling fremhevet.

Noen av de mindre transaksjons­meglerne har vært i bransjen i mange år og har nøkkelpersoner med lang erfaring. Fra Persen Skei blir både Pål Persen og Eskil Skei trukket frem, mens i Hadrian Eien­dom skrytes det av Øyvind Solbakken.

Eiliv Christensen i NAI FirstPartners sier det slik om kandidatene han skulle velge mellom:

Våre forslag er Pål Persen i Persen og Skei, Petter Nylend i Akershus Eiendom og Marius Dietrichson i DTZ. Det er mange gode, vi møter ikke alle.

Formel 1 i næringsmeglingTransaksjoner er viktig for nærings­meglerne, her ligger det store penger. Akershus Eiendom dro i 2014 inn over 60 millioner kroner i transaksjonshonorarer. Gjennomsnittlig honorarsats for deres oppdrag ligger rundt 0,6­0,7 prosent av salgssummen, men Akershus har mange store transaksjoner. For mellomstore oppdrag ligger typisk honorarsatsen rundt 1 prosent, opp mot 2 prosent for

de mindre transaksjonene. I en del av oppdragene er det suksesshonorarer knyttet til hvor mye eiendommen går for. Betalingsvilligheten er høy for en god pris.

Den høye inntjeningen fra transaksjoner gjenspeiler seg også i høye avlønninger, de beste transaksjonsmeglerne tjener flere millioner kroner i året. Dette er imidlertid unntakene, for de mindre meglerhusene og juniormeglerne snakker vi om under millionen. Men transaksjons megling er og blir Formel 1 innenfor næringsmegling, det er prestisjen og de store pengene ligger.

Tekst JAN REVFEM

E-post JAN@NE.NO

75