Upload
planners-polska
View
287
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Motywująca sprzedaż z wykorzystaniem programów incentive travel. Wyjazdy incentive należą do sprawdzonych metod zwiększania sprzedaży. W przypadku, gdy firma stoi przed wyzwaniem osiągnięcia pewnego poziomu wyników, to konkurs, w którym główną wygraną jest podróż, staje się doskonałym narzędziem motywującym zespół sprzedażowy. Jak sprawić, aby program przyniósł pożądane efekty?
Citation preview
Motywująca sprzedaż, czyli 5 zasad skutecznego wykorzystania programów incentive travel
Event more
Motywująca sprzedaż
Wyjazdy incentive należą do sprawdzonych metod zwiększania
sprzedaży. W przypadku, gdy firma stoi przed wyzwaniem
osiągnięcia pewnego poziomu wyników, to konkurs, w którym
główną wygraną jest podróż, staje się doskonałym narzędziem
motywującym zespół sprzedażowy. Wizja urlopu, zmiany otoczenia
i poznania ciekawych miejsc pobudza do większego wysiłku,
a rywalizacja o możliwość udziału w niecodziennej przygodzie
powoduje, że poszczególne jednostki, czy też całe zespoły, będą się
prześcigać w drodze do osiągnięcia celu. Nawet towarzysząca temu
świadomość, że nie każdy będzie mógł wyjechać, nie jest w stanie
zniechęcić do podjęcia takiego ryzyka!
Działania z tym związane powinny obejmować okres co najmniej
kilku miesięcy. Od momentu ogłoszenia konkursu, w którym
nagrodą za osiągnięte wyniki sprzedażowe, czy też pozyskanie jak
największej liczby nowych klientów, jest wyjazd incentive, uczestnicy
muszą mieć trochę czasu, aby się wykazać swoim potencjałem.
Firmy najczęściej korzystają z opcji cyklicznej organizacji programu,
np. każda edycja co rok.
Program wsparcia sprzedaży to projekt długofalowy.
1.
2.
Nie można pozwolić na to, żeby uczestnicy nudzili się rywalizacją.
Dlatego tak ważne jest zapewnienie im dodatkowych motywatorów,
jakim może być chociażby prezent w postaci kremu do opalania,
jeżeli podróż dotyczy destynacji egzotycznej. Dzięki nieustannemu
przypominaniu o tym, o co toczy się walka, poziom zaangażowania
systematycznie rośnie.
Pobudzanie zmysłów i umysłów.
3.
Cała tajemnica potęgi działania tego typu wyjazdów tkwi w tym,
że są one czymś unikatowym, czymś czego nie można po prostu
kupić w biurze podróży. Oprócz wyboru atrakcyjnej destynacji,
ważne jest by włączyć w program elementy, które przede wszystkim
zapadną w pamięć i dzięki którym uczestnicy poczują się wyjątkowo.
Lunch na chińskiej pustyni Badain Jaran, nocleg w amazońskiej
dżungli czy impreza z najlepszymi DJ’ami w jaskini na Majorce –
to tylko kilka przykładów spośród całej palety możliwości.
Incentive to nie wycieczka.
4.
Powrót uczestników z wyjazdu nie oznacza wcale końca działań.
Podejmowanie inicjatyw „po” ma na celu utrwalenie lojalności
zespołu wobec firmy. Tylko świadome marki mogą korzystać z tak
ogromnego potencjału, który tkwi w zmotywowanych, wypoczętych,
pełnych energii pracownikach, czy też partnerach biznesowych.
Warto przypominać im o tym, co przeżyli – rozwiązaniem może być
email z podziękowaniem, udostępnienie galerii fotografii, a nawet
zorganizowanie eventu podsumowującego akcję.
A na koniec...
5.
Przygotowanie całego programu wsparcia sprzedaży, kończącego
się wyjazdem incentive składa się z wielu etapów i wymaga bardzo
dużej wiedzy z takich dziedzin, jak biznes, psychologia, marketing,
turystyka i innych. Warto realizować projekt z doświadczonym
partnerem, który zna nie tylko mechanizmy, ale i posiada
niezbędne zaplecze oraz kompetentny zespół ludzi,
będący do dyspozycji klienta 24h.
I kilka słów o organizacji!
+ od Planners
• stworzymy unikatową koncepcję całego programu, która będzie
idealnie spełniać oczekiwania odbiorców i przede wszystkim
dostarczy wielu emocji oraz wykreuje zaangażowanie
• zajmiemy się wdrożeniem dedykowanej strony internetowej
z systemem konkursowym, gdzie uczestnicy będą mogli
na bieżąco sprawdzać swoje wyniki, a także uzyskiwać informacje
na temat programu
+ od Planners
• wyprodukujemy smycze, identyfikatory, banery, gadżety i inne
niezbędne materiały, a także zadbamy o dokumentację
fotograficzną i filmową
• kompleksowo przygotujemy i zrealizujemy wyjazd do każdego
miejsca na świecie – współpracujemy z wieloma sprawdzonymi,
zagranicznymi partnerami, w tym z liniami lotniczymi, hotelami,
centrami konferencyjnymi i organizatorami
Kontakt
Dowiedz się więcej na www.planners.pl
lub skontaktuj się z nami bezpośrednio:
Radosław Mechło
Tel. +48 508 00 33 69
E-mail: [email protected]
Facebook: www.facebook.com/PlannersPolska
YouTube: www.youtube.com/PlannersPolska
Planners Polska posiada licencję
organizatora i pośrednika turystycznego.