Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty may Hồ Gươm

8/2/2019 Mt s gii php nhm nng cao kh nng cnh tranh ca Cng ty may H Gm

1/94

M uBc vo th k 21- k nguyn mi y ha hn nhng cng nhiu

thch thc, xu hng ton cu ho nn kinh t ang l mt vn din ra sing v cp bch.

Trc xu hng , i vi nn kinh t Vit Nam ngnh dt mayc coi l mt trong nhng ngnh rt quan trng i vi s pht trin kinht ca t nc. Mc tiu chin lc v nhim v ca ngnh l gp phnthc hin ng li ca ng, gp phn thc hin thng li trong s nghipCNH- HH t nc, m bo nhu cu ton x hi ang khng ngng tngln v mi mt, khng ngng tng cng sn xut, xut khu, gii quytcng n vic lm cho ngi lao ng- vn m ton x hi ang quan tm.Vic chuyn i nn kinh t t c ch k hoch ho tp trung sang c ch th

trng c s iu tit v m ca Nh nc, cng xu th m ca hi nhp vinn kinh t th gii. Cng ty may H Gm l mt doanh nghip nh nc c c phn ho trc thuc Tng Cng ty mayVit Nam ang ngtrc nhng c hi v thch thc ln lao trong iu kin cnh tranh gay gt. c th tn ti, ng vng v pht trin i hi Cng ty phi xc nhc cho mnh nhng phng thc hot ng, nhng chnh sch, nhngchin lc cnh tranh ng n

Nhn thc c tm quan trng ca xu th hi nhp v cnh tranhcng nh mong mun c ng gp nhng kin Cng ty may H

Gm y mnh hot ng sn xut kinh doanh. Sau mt thi gian thc tpti Cng ty may H Gm, em quyt nh la chn ti Mt s giiphp nhm nng cao kh nng cnh tranh ca Cng ty may H Gm lm ti lun vn tt nghip ca mnh.

Ngoi phn m u v phn kt lun, lun vn c kt cu gm 3chng:

Chng I: Nhng l lun c bn v cnh tranh v nng cao nnglc canh tranh.

Chng II: Thc trng v kh nng cnh tranh ca Cng ty mayH Gm

Chng III: Mt s gii php nhm nng cao kh nng cnhtranh ca Cng ty may H


2/94

Chng Inhng l lun c bn v cnh tranh v

nng cao kh nng cnh tranh

I. L thuyt cnh tranhKhi nim cnh tranh

Trong s pht trin ca nn kinh t th trngVit Nam hin nay, cc

khi nm lin quan n cnh trnh cn rt khc nhau.Theo Mccnh tranh

l s phn u ganh ua gy gt gia cc nh t bn nhm ginh git nhng

iu kin thun li trong sn xut v trong tiu th t c nhng li

nhun siu ngch, c cc quan nim khc li cho rng cnh tranh l s

phn u v cht lng sn phm, dch v ca doanh nghip mnh sao cho

tt hn cc doanh nghip khc(Theo nhm tc gi cun nng cao nng lc

cnh tranh v bo h sn xut trong nc). Theo kinh t chnh tr hc cnh

tranh l s thn tnh ln nhau gia cc i th nhm ginh ly th trng,

khch hng cho doanh nghip mnh. hiu mt cch khi qut nht ta c

khi nim nh sau:

Trong nn kinh t th trng cnh tranh cnh tranh c hiu l s

ganh ua gia cc doanh nghip trn th trng nhm ginh c u th

hn v cng mt loi sn phm hng ho hoc dch v, v cng mt loikhch hng so vi cc i th cnh tranh .

T khi nc ta thc hin ng li m ca nn kinh t, t nn kinh

t k hoch ho tp trung sang nn kinh t th trng c s iu tit v m

ca nh nc theo nh hng x hi ch ngha th vn cnh tranh bt

u xut hin v len li vo tng bc i ca cc doanh nghip. Mi

trng hot ng kinh doanh ca doanh nghip lc ny y s bin ng

v vn cnh tranh tr nn cp bch, si ng trn c th trng trong

nc v th trng quc t. Nh vy, trong nn kinh t th trng hin nay,trong bt c mt lnh vc no, bt c mt hot ng no ca con ngi

cng ni cm ln vn cnh tranh. V nh cc quc gia cnh tranh nhau

ginh li th trong i ngoi, trao i, cc doanh nghip cnh tranh

nhau li cun khch hng v pha mnh, chim lnh nhng th

trng c nhiu li th v con ngi cnh tranh nhau vn ln khng


3/94

nh v tr ca mnh c v trnh chuyn, mn nghip v nhng ngi

di quyn phc tng mnh lnh, c uy tn v v th trong quan h vi

cc i tc. Nh vy, c th ni cnh tranh hnh thnh v bao trm ln

mi lnh vc ca cuc sng, t tm vi m n v m, t mt c nhn ring

l n tng th ton x hi. iu ny xut pht t mt l ng nhinnc ta v ang bc vo giai on pht trin cao v mi lnh vc nh

kinh t, chnh tr, vn ho, m bn cnh cnh tranh vn l mt quy lut

t nhin v khch quan ca nn kinh t th trng, n khng ph thuc

vo mun ch quan ca mi ngi, bi t do l ngun gc dn ti cnh

tranh, cnh tranh l ng lc thc y sn xut, lu thng hng ho

pht trin. Bi vy ginh c cc iu kin thun li trong sn xut v

tiu th sn phm buc cc doanh nghip phi thng xuyn ng no,

tch cc nhy bn v nng ng phi thng xuyn ci tin k thut, ngdng khoa hc k thut cng ngh mi, b sung xy dng cc c s h

tng, mua sm thm trang thit b my mc, loi b nhng my mc c

k v lc hu v iu quan trng phi c phng php t chc qun l c

hiu qu, o to v i ng trnh chuyn mn, tay ngh cho ngi lao

ng. Thc t cho thy u thiu c s cnh tranh thng biu hin

s tr tr v yu km s dn doanh nghip s mau chng b o thi ra

khi quy lut vn ng ca nn kinh t th trng. thc y tiu th v

y nhanh tc chu chuyn hng ho cc doanh nghip cn phi nghincu th trng, tm hiu nhu cu, th hiu ca khch hng. Do , cnh

tranh khng ch kch thch tng nng sut lao ng, gim chi ph sn xut

m cn ci tin mu m, chng loi hng ho, nng cao cht lng sn

phm v cht lng dch v lm cho sn xut ngy cng gn lin vi tiu

dng, phc v nhu cu x hi c tt hn. Cnh tranh l mt iu kin

ng thi l mt yu t kch thch hot ng kinh doanh pht trin. Bn

cnh nhng mt tch cc cnh tranh cn li nhiu hn ch v tiu cc

l s phn ho sn xut hng ho, lm ph sn nhng doanh nghipkinh doanh gp nhiu kh khn do thiu vn, c s h tng hn hp, trnh

cng ngh thp v c th lm cho doanh nghip ph sn khi doanh

nghip gp nhng ri ro khch quan mang li nh thin tai, ho hon.v.v

hoc b ri vo nhng hon cnh, iu kin khng thun li.


4/94

Nh vy, cnh tranh c hiu v c khi qut mt cch chung

nht l cuc ganh ua gay gt gia cc ch th ang hot ng trn th

trng vi nhau, kinh doanh cng mt loi sn phm hoc nhng sn

phm tng t thay th ln nhau nhm chim lnh th phn, tng doanh s

v li nhun. Cc doanh nghip thng mi cn nhn thc ng n vcanh tranh mt mt chp nhn canh tranh theo kha cnh tch cc t

pht huy yu t ni lc nng cao cht lng phc v khch hng, mt

khc tranhd tnh trng cnh tranh bt hp l dn n lm tn hi n li

ch cng ng cng nh lm suy yu chnh mnh.

Doanh nghip thng mi mang tnh c th phi chu s cnh

tranh quyt lit hn so vi cc loi hnh doanh nghip khc.

2. Vai tr v tm quan trng ca cnh tranhTrong c ch k hoch ho tp trung trc y phm tr cnh tranh

hu nh khng tn ti gia cc doanh nghip, ti thi im ny cc doanh

nghip hu nh c nh nc bao cp hon ton v vn, chi ph cho

mi hot ng, k c khi cc doanh nghip lm n thua l trch nhim

ny cng thuc v nh nc. V vy, v hnh dung nh nc to ra mt

li mn trong kinh doanh, mt thi quen tr tr v li, doanh nghip

khng phi t tm kim khch hng m ch c khch hng t tm n

doanh nghip. Chnh iu khng to c ng lc cho doanhnghip pht trin. Sau khi kt thc i hi ng ton quc ln th VI

(1986) nc ta chuyn sang mt giai on mi, mt bc ngot ln,

nn kinh t th trng c hnh thnh th vn cnh tranh xut hin v

c vai tr c bit quan trng khng ch i vi doanh nghip m cn i

vi ngi tiu dng cng nh nn kinh t quc dn ni chung.

2.1. i vi nn kinh t quc dn

i vi nn kinh, t cnh khng ch l mi trng v ng lc cas pht trin ni chung, thc y sn xut kinh doanh pht trin, tng

nng sut lao ng m cn l yu t quan trng lm lnh mnh ho quan

h x hi, cnh tranh cn l iu kin gio dc tnh nng ng ca cc

doanh nghip. Bn cnh cnh tranh gp phn gi m nhng nhu cu

mi ca x hi thng qua s xut hin ca nhng sn phm mi. iu


5/94

chng t i sng ca con ngi ngy cng c nng cao v chnh tr, v

kinh t v vn ho. Cnh tranh bo m thc y s pht trin ca khoa

hc k thut, s phn cng lao ng x hi ngy cng pht trin su v

rng. Tuy nhin bn cnh nhng li ch to ln m cnh tranh em li th

n vn cn mang li nhng mt hn ch nh cnh tranh khng lnh mnhto s phn ho giu ngho, cnh tranh khng lnh mnh s dn n c

nhng manh mi lm n vi phm php lut nh trn thu, lu thu, lu

hng gi, bun bn tri php nhng mt hng m Nh nc v php lut

nghim cm.

2.2. i vi doanh nghip

Bt k mt doanh nghip no cng vy, khi tham gia vo cc hot

ng kinh doanh trn th trng th u mun doanh nghip mnh tn tiv ng vng. tn ti v ng vng cc doanh nghip phi c nhng

chin lc cnh tranh c th v lu di mang tnh chin lc c tm vi

m v v m. H cnh tranh ginh nhng li th v pha mnh, cnh

tranh ginh git khch hng, lm cho khch hng t tin rng sn phm

ca doanh nghip mnh l tt nht, ph hp vi th hiu, nhu cu ngi

tiu dng nht. Doanh nghip no p ng tt nhu cu ca khch hng,

kp thi, nhanh chng v y cc sn phm cng nh dch v km theo

vi mc gi ph hp th doanh nghip mi c kh nng tn ti v pht

trin. Do vy cnh tranh l rt quan trng v cn thit.

Cnh tranh i hi doanh nghip phi pht trin cng tc maketing

bt u t vic nghin cu th trng quyt nh sn xut ci g? sn

xut nh th no? v sn xut cho ai?. Nghin cu th trng doanh

nghip xc nh c nhu cu th trng v ch sn xut ra nhng g m

th trng cn ch khng sn xut nhng g m doanh nghip c. Cnh

tranh buc cc doanh nghip phi a ra cc sn phm c cht lng cao

hn, tin dng vi ngi tiu dng hn. Mun vy cc doanh nghip phip dng nhng thnh tu khoa hc k thut vo qu trnh sn xut kinh

doanh, tng cng cng tc qun l, nng cao trnh tay ngh cho cng

nhn, c cc cn b i hc nng cao trnh chuyn mn. Cnh tranh

thng li s to cho doanh nghip mt v tr xng ng trn th trng tng

thm uy tn cho doanh nghip. Trn c s s c iu kin m rng sn


6/94

xut kinh doanh, ti sn xut x hi, to pht trin mnh cho nn kinh

t.

2.3. i vi ngnh

Hin nay i vi nn kinh t ni chung v i vi ngnh dt mayni ring cnh tranh ng mt vai tr rt quan trng trong s pht trin,

nng cao cht lng sn phm. Cnh tranh bnh ng v lnh mnh s to

bc vng chc cho mi ngnh ngh pht trin. Nht l i v ngnh

dth may- l mt ngnh c vai tr ch lc trong s pht trin ca nn

kinh t quc dn. Cnh tranh s to bc v ng lc cho ngnh pht

trin trn c s khai thc li th v im mnh ca ngnh l thu ht

c mt ngun lao ng di do v c th khai thc ti a ngun lc .

Nh vy, trong bt c mt hot ng kinh doanh no d l c quym hot ng ln hay quy m hot ng nh, d l hot ng ng

tm v m hay vi m th khng th thiu s c mt v vai tr ca yu t

cnh tranh .

2.4 i vi sn phm.

Nh c cnh tranh, m sn phm sn xut ra ngy cng c nng

cao v cht lng, phong ph v chng loi, mu m v kch c. Gip cho

li ch ca ngi tiu dng v ca doanh nghip thu c ngy cng nhiuhn. Ngy nay cc sn phm c sn xut ra khng ch p ng nhu

cu trong nc m cn cung cp v xut khu ra nc ngoi. Qua nhng

ngha trn ta thy rng cnh tranh khng th thiu st bt c mt lnh

vc no ca nn kinh t. Cnh tranh lnh mnh s thc s to ra nhng

nh doanh nghip gii v ng thi l ng lc thc y nn kinh t pht

trin, m bo cng bng x hi. Bi vy cnh tranh l mt yu t rt cn

c s h tr v qun l ca nh nc pht huy nhng mt tch cc v

hn ch nhng mt tiu cc nh cnh tranh khng lnh mnh dn n cquyn v gy lng lon, xo trn th trng.

Cc hnh thc cnh tranh

Cnh tranh c phn loi theo cc hnh thc khc nhau:

3.1 Cn c vo cc ch th tham gia cnh tranh


7/94

Cnh tranh c chia thn ba loi:

- Cnh tranh gia ngi bn v ngi mua: L cuc cnh tranh

din ra theo quy lut mua r bn t, c hai bn u mun ti a ho li

ch ca mnh. Ngi bn mun bn vi gi cao nht ti a ho li

nhun cn ngi mua mun mua vi gi thp nhng cht lng vn c

m bo v mc gi cui cng vn l mc gi tho thun gia hai bn.

- Cnh tranh gia ngi mua v ngi mua: L cuc cnh tranh

trn c s quy lut cung cu, khi trn th trng mc cung nh hn mc

cu. Lc ny hng ha trn th trng s khan him, ngi mua t

c nhu cu mong mun ca mnh h s sn sng mua vi mc gi cao

hn do vy mc cnh tranh s din ra gay gt hn gia nhng ngi

mua, kt qu l gi c hng ho s tng ln, nhng ngi bn s thu cli nhun ln trong khi nhng ngi mua b thit thi c v gi c v cht

lng, nhng trng hp ny ch yu ch tn ti nn kinh t bao cp v

xy ra mt s ni khi din ra hot ng bn u gi mt loi hng ho

no .

- Cnh tranh gia nhng ngi bn vi nhau: y l cuc cnh

tranh gay go v quyt lit nht khi m trong nn kinh t th trng sc

cung ln hn sc cu rt nhiu, khch hng c coi l thng ca

ngi bn, l nhn t c vai tr quan trng quyt nh s tn ti v phttrin ca doanh nghip. Do vy cc doanh nghip phi lun ganh ua, loi

tr nhau ginh nhng u th v li th cho mnh.

3.2 Cn c theo tnh cht v mc cnh tranh

Theo tiu thc ny cnh tranh c chia thnh bn loi:

- Cnh tranh hon ho: L cnh tranh thun tu, l mt hnh

thc n gin ca cu trc th trng trong ngi mua v ngi bn

u khng ln tc ng n gi c th trng. Nhm ngi muatham gia trn th trng ny ch c cch thch ng vi mc gi a ra v

cung cu trn th trng c t do hnh thnh, gi c do th trng quyt

nh.

- Th trng cnh tranh khng hon ho: y l hnh thc cnh

tranh ph bin trn th trng m doanh nghip no c sc mnh


8/94

c th chi phi c gi c ca sn phm thng qua hnh thc qung co,

khuyn mi cc dch v trong v sau khi bn hng. Cnh tranh khng

hon ho l cnh tranh m phn ln cc sn phm khng ng nht vi

nhau, mi loi sn phm mang nhn hiu v c tnh khc nhau d xem

xt v cht lng th s khc bit gia cc sn phm l khng ng knhng mc gi mc nh cao hn rt nhiu. Cnh tranh khng hon ho

c hai loi:

+ Cnh tranh c quyn: L cnh tranh m mt hoc mt s

ch th c nh hng ln, c th p cc i tc ca mnh phi bn hoc

mua sn phm ca mnh vi gi rt cao v nhng ngi ny c th lm

thay i gi c th trng. C hai loi cnh tranh c quyn l c

quyn bn v c quyn mua. c quyn bn tc l trn th trng c t

ngi bn v nhiu ngi mua, lc ny ngi bn c th tng gi hoc pgi khch hng nu h mun li nhun thu c l ti a, cn c quyn

mua tc l trn th trng c t ngi mua v nhiu ngi bn khi

khch hng c coi l thng , c chm sc tn tnh v chu o nu

khng nhng ngi bn s khng li ko c khch hng v pha mnh.

Trong thc t c tnh trng c quyn xy ra nu khng c sn phm no

thay th , to ra sn phm c quyn hoc cc nh c quyn lin kt vi

nhau gy tr ngi cho qu trnh pht trin sn xut v lm tn hi n

ngi tiu dng. V vy phi c mt o lut chng c quyn nhmchng li lin minh c quyn ca mt s nh kinh doanh.

+ c quyn tp on: Hnh thc cnh tranh ny tn ti trong

mt s ngnh sn xut m ch c mt s t ngi sn xut. Lc ny

cnh tranh s xy ra gia mt s lc lng nh cc doanh nghip. Do vy

mi doanh nghip phi nhn thc rng gi c cc sn phm ca mnh

khng ch ph thuc vo s lng m cn ph thuc vo hot ng ca

nhng i th cnh tranh khc trn th trng. Mt s thay i v gi ca

doanh nghip cng s gy ra nhng nh hng n nhu cu cn i vi

cc sn phm ca doanh nghip khc. Nhng doanh nghip tham gia th

trng ny l nhng ngi c tim lc kinh t mnh, vn u t ln. Do

vy vic thm nhp vo th trng ca cc i th cnh tranh thng l rt

kh.


9/94

3.3. Cn c vo phm vi kinh t

- Cnh tranh ni b ngnh: L cuc cnh tranh gia cc doanh

nghip trong cng mt ngnh, sn xut v tiu dng cng mt chng loi

sn phm. Trong cuc cnh tranh ny c s thn tnh ln nhau, cc doanh

nghip phi p dng mi bin php thu c li nhun nh ci tin k

thut, nng cao nng sut lao ng, gim chi ph c bit ca hng ho

nhm thu c li nhun siu ngch. Kt qu l trnh sn xut ngy

cng pht trin, cc doanh nghip khng c kh nng s b thu hp, thm

ch cn c th b ph sn.

- Cnh tranh gia cc ngnh: L cnh tranh gia cc ngnh kinh

t khc nhau nhm t c li nhun cao nht, l cnh tranh gia cc

doanh nghip hay ng minh cc doanh nghip ca mt ngnh vi ngnhkhc. Nh vy gia cc ngnh kinh t do iu kin k thut v cc iu

kin khc khc nhau nh mi trng kinh doanh, thu nhp khu vc, nhu

cu v th hiu c tnh cht khc nhau nn cng mt lng vn u t vo

ngnh ny c th mang li t sut li nhun cao hn cc ngnh khc. iu

dn n tnh trng nhiu ngi sn xut kinh doanh nhng lnh vc

c t sut li nhun thp c xu hng chuyn dch sang sn xut ti nhng

ngnh c t sut li nhun cao hn, chnh l bin php thc hin

cnh tranh gia cc ngnh. Kt qu l nhng ngnh trc kia c t sut li

nhun cao s thu ht cc ngun lc, quy m sn xut tng. Do cung

vt qu cu lm cho gi c hng ho c xu hng gim xung, lm gim

t sut li nhun. Ngc li nhng ngnh trc y c t sut li nhun

thp khin cho mt s nh u t rt vn chuyn sang lnh vc khc lm

cho quy m sn xut ca ngnh ny gim, dn n cung nh hn cu, lm

cho gi c hng ho tng v lm tng t sut li nhun.

4. Cc cng c cnh tranh.

Cng c cnh tranh ca doanh nghip c th hiu tp hp cc yut, cc k hoch, cc chin lc, cc chnh sch, cc hnh ng m doanh

nghip s dng nhm vt trn cc i th cnh tranh v tc ng vo

khch hng tho mn mi nhu cu ca khch hng. T tiu th c

nhiu sn phm, thu c li nhun cao. Nghin cu cc cng c cnh

tranh cho php cc doanh nghip la chn nhng cng c cnh tranh ph


10/94

hp vi tnh hnh thc t, vi quy m kinh doanh v th trng ca doanh

nghip. T pht huy c hiu qu s dng cng c, vic la chn

cng c cnh tranh c tnh cht linh hot v ph hp khng theo mt

khun mu cng nhc no. Di yl mt s cng c cnh tranh tiu

biu v quan trng m cc doanh nghip thng mi thng phi dngn chng.

4.1.Cnh tranh bng cht lng sn phm.

Cht lng sn phm l tng th cc ch tiu, nhng thuc tnh ca

sn phm th hin mc tho mn nhu cu trong nhng iu kin tiu

dng xc nh, ph hp vi cng dng li ch ca sn phm. Nu nh

trc kia gi c c coi l quan trng nht trong cnh tranh th ngy nay

n phi nhng ch cho tiu chun cht lng sn phm. Khi c cng mtloi sn phm, cht lng sn phm no tt hn, p ng v tho mn

c nhu cu ca ngi tiu dng th h sn sng mua vi mc gi cao

hn. Nht l trong nn kinh t th trng cng vi s pht trin ca sn

xut, thu nhp ca ngi lao ng ngy cng c nng cao, h c

iu kin tho mn nhu cu ca mnh, ci m h cn l cht lng v

li ch sn phm em li. Nu ni rng gi c l yu t m khch hng

khng cn quan tm n l hon ton sai bi gi c cng l mt trong

nhng yu t quan trng khch hng tiu dng cho ph hp vi mc

thu nhp ca mnh. iu mong mun ca khch hng v ca bt c ai c

nhu cu mua hay bn l m bo c hi ho gia cht lng v gi c.

sn phm ca doanh nghip lun l s la chn ca khch hng

hin ti v trong tng lai th nng cao cht lng sn phm l iu cn

thit. Nng cao cht lng sn phm l s thay i cht liu sn phm

hoc thay i cng ngh ch to m bo li ch v tnh an ton trong qu

trnh tiu dng v sau khi tiu dng. Hay ni cch khc nng cao cht

lng sn phm l vic ci tin sn phm c nhiu chng loi, mu m,bn hn v tt hn. iu ny lm cho khch hng cm nhn li ch m h

thu c ngy cng tng ln khi duy tr tiu dng sn phm ca doang

nghip. Lm tng lng tin v s trung thnh ca khch hng i vi doanh

nghip.


11/94

Cht lng sn phm c coi l mt vn sng cn i vi doanh

nghip nht l i vi doanh nghip Vit Nam khi m h phi ng u

i vi cc i th cnh tranh t nc ngoi vo Vit Nam. Mt khi cht

lng hng ho dch v khng c bo m th c ngha l khch hng

s n vi doanh nghip ngy cng gim, doanh nghip s mt khchhng v th trng dn ti s suy yu trong hot ng kinh doanh. Mt

khc cht lng th hin tnh quyt nh kh nng cnh tranh ca doanh

nghip ch nng cao cht lng s lm tng tc tiu th sn phm,

tng khi lng hng ho bn ra, ko di chu k sng ca sn phm. Nng

cao cht lng sn phm s lm tng uy tn ca doanh nghip, m rng th

trng tiu th sn phm ca doanh nghip. Do vy cnh tranh bng cht

lng sn phm l mt yu t rt quan trng v cn thit m bt c doanh

nghip no d ln hay nh u phi s dng n.4.2. Cnh tranh bng gi c.

Gi c c hiu l s tin m ngi mua tr cho ngi bn v vic

cung ng mt s hng ho dch v no . Thc cht gi c l s biu

hin bng tin ca gi tr hao ph lao ng sng v hao ph lao ng vt

ho sn xut ra mt n v sn phm chu nh hng ca quy lut cung

cu. Trong nn kinh t th trng c s cnh tranh gia cc doanh nghip,

khch hng c tn vinh l Thng h c quyn la chn nhng g

h cho l tt nht, khi c cng hng ho dch v vi cht lng tng

ng nhau th chc chn h s la chn mc gi thp hn, li ch h

thu c t sn phm l ti u nht. Do vy m t lu gi c tr thnh

mt bin s chin thut phc v mc ch kinh doanh. Nhiu doanh

nghip thnh cng trong vic cnh tranh chim lnh th trng l do s

kho lo, tinh t chin thut gi c. Gi c th hin nh mt v kh

cnh tranh thng qua vic nh gi sn phm: nh gi thp hn gi th

trng, nh gi ngang bng gi th trng hay chnh sch gi cao hn gi

th trng.

Vi mt mc gi ngang bng vi gi th trng: gip doanh nghip

nh gi c khch hng, nu doanh nghip tm ra c bin php gim

gi m cht lng sn phm vn c m bo khi lng tiu th s

tng ln, hiu qu kinh doanh cao v li s thu c nhiu hn.


12/94

Vi mt mc gi thp hn mc gi th trng: chnh sch ny c

p dng khi c s sn xut mun tp trung mt lng hng ho ln, thu

hi vn v li nhanh. Khng t doanh nghip thnh cng khi p dng

chnh sch nh gi thp. H chp nhn gim st quyn li trc mt n

lc c th sau ny chim c c th trng rng ln, vi kh nng tiuth tim tng. nh gi thp gip doanh nghip ngay t u c mt ch

ng nht nh nh v v tr ca mnh t thu tm khch hng v

m rng th trng.

Vi chnh sch nh gi cao hn gi th trng: l n nh gi bn

sn phm cao hn gi bn sn phm cng loi th trng hin ti khi m

ln u tin ngi tiu dng cha bit cht lng ca n nn cha c c

hi so snh, xc nh mc gi ca loi sn phm ny l t hay r

chnh l nh vo tm l ca ngi tiu dng rng nhng hng ho gicao th c cht lng cao hn cc hng ho khc. Doanh nghip thng p

dng chnh sch ny khi nhu cu th trng ln hn cung hoc khi doanh

nghip hot ng trong th trng c quyn, hoc khi bn nhng mt

hng qu him cao cp t c s nhy cm v gi.

Nh vy, quyt nh s dng chnh sch gi no cho ph hp v

thnh cng khi s dng n th doanh nghip cn cn nhc v xem xt k

lng xem mnh ang tnh th no thun li hay khng thun li, nht l

nghin cu xu hng tiu dng v tm l ca khch hng cng nh cn

phi xem xt cc chin lc cc chnh sch gi m i th ang s dng.

4.3. Cnh tranh bng h thng phn phi.

Phn phi sn phm hp l l mt trong nhng cng c cnh tranh

c lc bi n hn ch c tnh trng ng hng ho hoc thiu hng.

hot ng tiu th ca doanh nghip c din ra thng sut, thng

xuyn v y doanh nghip cn phi la chn cc knh phn phi

nghin cu cc c trng ca th trng, ca khch hng. T c ccchnh sch phn phi sn phm hp l, hiu qu, p ng nhu cu ca

khch hng. Chnh sch phn phi sn phm hp l s tng nhanh vng

quay ca vn, thc y tiu th, tng kh nng cnh tranh ca doanh

nghip. Thng thng knh phn phi ca doanh nghip c chia thnh

5 loi:


13/94

+ Knh ngn: Ngi sn xut => Ngi bn l => Ngi tiu dng

+ Knh cc ngn: Ngi sn xut => Ngi tiu dng

+ Knh di: Ngi sn xut=>Ngi bun bn=>Ngi bn

l=>Ngi tiu dng+ Knh cc di: Ngi sn xut=>i l=> Ngi bun bn=>

Ngi bn l=> Ngi tiu dng.

+ Knh rt gn: Ngi sn xut=>i l=> Ngi bn l=> Ngi

tiu dng.

Tu theo tng mt hng kinh doanh, tu theo v tr a l, tu theo

nhu cu ca ngi mua v ngi bn, tu theo quy m kinh doanh ca

doanh nghip m s dng cc knh phn phi khc nhau cho hp l vmang li hiu qu bi nhiu khi knh phn phi c tc dng nh nhng

ngi mi gii nhng i khi n li mang li nhng tr ngi rm r.

4.4. Cnh tranh bng chnh sch Maketing

nng cao kh nng cnh tranh ca doanh nghip th chnh sch

maketing ng mt vai tr rt quan trng bi khi bt u thc hin hot

ng kinh doanh, doanh nghip cn phi nghin cu th trng, tm hiu

nhu cu khch hng ang c xu hng tiu dng nhng sn phm g?, thu

thp thng tin thng qua s phn tch v nh gi doanh nghip s i n

quyt nh sn xut nhng g ? kinh doanh nhng g m khch hng cn,

khch hng c nhu cu. Trong khi thc hin hot ng kinh doanh th

doanh nghip thng s dng cc chnh sch xc tin bn hng thng qua

cc hnh thc qung co, truyn b sn phm n ngi tiu dng. Kt

thc qu trnh bn hng, to c uy tn hn na i vi khch hng,

doanh nghip cn thc hin cc hot ng dch v trc khi bn, trong khi

bn v sau khi bn.

Nh vy chnh sch maketing xuyn sut vo qu trnh hot

ng kinh doanh ca doanh nghip, n va c tc dng chnh v va c

tc dng ph h tr cc chnh sch khc. Do vy chnh sch maketing

khng th thiu c trong bt c hot ng ca doanh nghip.


14/94

5. S cn thit phi nng cao kh nng cnh tranh.

Cnh tranh l mt c trng c bn ca nn kinh t th trng. u

c nn kinh t th trng th c nn kinh t cnh tranh. Bt k mt

doanh nghip no cng vy, khi tham gia vo kinh doanh trn th trng

mun doanh nghip mnh tn ti v ng vng th phi chp nhn cnh

tranh. Trong giai on hin nay do tc ng ca khoa hc k thut v

cng ngh, nn kinh t nc ta ang ngy cng pht trin, nhu cu cuc

sng ca con ngi c nng ln mc cao hn rt nhiu.Con ngi

khng ch cn c nhu cu n chc mc bn nh trc kia m cn cn

n ngon mc p. p ng kp thi nhu cu , doanh nghip phi

khng ngng iu tra nghin cu th trng, tm hiu nhu cu ca khch

hng, doanh nghip no bt kp v p ng y nhu cu th s chin

thng trong cnh tranh. Chnh v vy cnh tranh l rt cn thit, n gipcho doanh nghip:

- Tn ti v ng vng trn th trng: Cnh tranh s to ra mi

trng kinh doanh v nhng iu kin thun li p ng nhu cu khch

hng, lm cho khch hng tin rng sn phm ca doanh nghip mnh l tt

nht, ph hp vi th hiu nhu cu ca ngi tiu dng nht. Doanh

nghip no cng p ng tt nhu cu ca khch hng th doanh nghip

mi c kh nng tn ti trong nn kinh t th trng hin nay.

- Doanh nghip cn phi cnh tranh pht trin

Ngy nay trong nn kinh t th trng, cnh tranh l mt iu kin

v l mt yu t kch thch kinh doanh. Quy lut cnh tranh l ng lc

thc y ht trin sn xut, sn xut hng ho ngy cng pht trin, hng

ho sn xut ra nhiu, s lng ngi cung ng ngy cng ng th cnh

tranh ngy cng khc lit, kt qu cnh tranh l loi b nhng Cng ty

lm n km hiu qu, nng sut cht lng thp v ngc li n thc y

nhng Cng ty lm n tt, nng sut cht lng cao. Do vy, mun tn tiv pht trin th doanh nghip cn phi cnh tranh, tm mi cch nng cao

kh nng cnh tranh ca mnh nhm p ng tt hn nhu cu khch hng.

Cc doanh nghip cn phi tm mi bin php p ng nhu cu th hiu

ca ngi tiu dng nh sn xut ra nhiu loi hng ho c cht lng

cao, gi c ph hp vi cht lng sn phm, ph hp vi mc thu nhp


15/94

ca tng i tng khch hng. C nh vy hng ho ca doanh nghip

bn ra mi ngy mt nhiu, to c lng tin i vi khch hng. Mun

tn ti v pht trin c th doanh nghip cn phi pht huy ht u th

ca mnh, to ra nhng im khc bit so vi cc i th cnh tranh t

doanh nghip mi c kh nng tn ti, pht trin v thu c li nhuncao.

Trong nn kinh t th trng mun tn ti v pht trin th cnh

tranh lun l mc tiu ca mi doanh nghip. Cng trong nn kinh t

khch hng l ngi t do la chn nh cung ng v cng chnh l nhng

ngi quyt nh cho doanh nghip c tn ti hay khng. H khng phi

tm n doanh nghip nh trc y na v h cng khng phi mt thi

gian ch i mua hng ho dch v, m i ngc li trong nn kinh t

th trng khch hng c coi l thng , cc doanh nghip mun tnti v pht trin th phi tm n khch hng v khai thc nhu cu ni h.

iu ny i hi doanh nghip phi c nhng chng trnh gii thiu

truyn b v qung co sn phm ca mnh ngi tiu dng bit n,

h c s xem xt, nh gi v quyt nh c nn tiu dng sn phm

ca doanh nghip hay khng?. Ngy nay vic cho mi khch hng

tiu th sn phm ca mnh l vn kh khn nhng vic gi li c

khch hng cn kh khn hn rt nhiu. Bi vy m doanh nghip nn c

nhng dch v c trc khi bn, trong khi bn v dch v sau khi bn hngho cho khch hng nhng khch hng l nhng khch hng truyn

thng ca doanh nghip, chnh h l nhng nhn t quan trng trong s

tn ti v pht trin ca doanh nghip.

- Doanh nghip phi cnh tranh thc hin cc mc tiu

Bt k mt doanh nghip no d ln hay nh khi thc hin hot

ng kinh doanh u c nhng mc tiu nht nh. Tu thuc vo tng

giai on pht trin ca doanh nghip m doanh nghip t ra cho mnhnhng mc tiu khc nhau. Trong giai on u khi mi thc hin hot

ng kinh doanh th mc tiu ca doanh nghip l mun khai thc th

trng nhm tng lng khch hng truyn thng v tim nng, giai on

ny doanh nghip thu ht c cng nhiu khch hng cng tt. Cn

giai on trng thnh v pht trin th mc tiu ca doanh nghip l tng


16/94

doanh thu, tng li nhun v gim chi ph, gim bt nhng chi ph c

coi l khng cn thit, li nhun thu c l ti a, uy tn ca doanh

nghip v nim tin ca khch hng i vi doanh nghip l cao nht. n

giai on gn nh bo ho th mc tiu ch yu ca doanh nghip l gy

dng li hnh nh i vi khch hng bng cch thc hin trch nhim ivi Nh nc, i vi cng ng, cng c li thm nim tin cho ca khch

hng i vi doanh nghip. t c cc mc tiu doanh nghip cn

phi cnh tranh, ch c cnh tranh th doanh nghip mi bng mi gi tm

ra phng cch, bin php ti u sng to, to ra nhng sn phm t

cht lng cao hn, cung ng nhng dch v tt hn i th cnh tranh,

tha mn nhu cu khch hng ngy cng tng. Ch c cnh tranh th

doanh nghip mi c th tn ti v pht trin.

II. kh nng cnh tranh ca doanh nghip

Cnh tranh khng phi l s hu dit m l s thay i, thay th

nhng doanh nghip lm n thua l, s dng lng ph ngun lc ca x

hi bng cc doanh nghip hot ng c hiu qu, nhm p ng tt hn

nhu cu ca x hi, thc y nn kinh t t nc pht trin. Tuy nhin

cnh tranh c v cnh tranh mt cch lnh mnh khng phi l d bi

n ph thuc vo tim nng, li th v nhiu yu t khc ca doanh

nghip hay mt quc gia, chnh l kh nng cnh tranh ca mi quc

gia, hay mt ngnh, mt cng ty x nghip.

1. Khi nim v kh nng cnh tranh

Phi ni rng thut ng kh nng cnh tranh c s dng rng

ri trn cc phng tin thng tin i chng, trong sch bo, trong giao

tip hng ngy ca cc chuyn gia kinh t, cc chnh sch ca cc nh

kinh doanh. Nhng cho n nay vn cha c s nht tr cao trong cc hc

gi v gii chuyn mn v kh nng cnh tranh ca cng ty

*Theo cch tip cn kh nng cnh tranh tm quc gia

+ Cch tip cn ny da trn quan im din n kinh t th gii

(gi tt l WEF). Theo nh ngha ca WEF th kh nng cnh tranh ca mt

quc gia l kh nng t c v duy tr mc tng trng cao trn c s cc


17/94

chnh sch, th ch vng vng tng i v cc c trng kinh t khc

(WEF-1997).

Nh vy kh nng cnh tranh ca mt quc gia c xc nh trc

ht bng mc tng trng ca nn kinh t quc n v s c mt ( hay

thiu vng) cc yu t quy nh kh nng tng trng kinh t di hn trong

cc chnh sch kinh t c thc hin. V d in hnh l Nht bn, sau

chin tranh th gii th hai, nn kinh t Nht Bn tr nn hoang tn, nhn

dn chm trong cnh mt ma, thiu thn. Vy m n nm 1968 Nht bn

tr thnh mt nc c nn kinh t ng th hai trn th gii ( sau M) v

c xp hng cc cng quc kinh t ln nht, k lc v s tng trng

kinh t ny l mt trong nhng nh cao xc nh nng lc cnh tranh ln

ca nn kinh t Nht bn. Cng theo WEF th cc yu t xc nh kh nng

cnh tranh c chia lm 8 nhm chnh bao gm 200 ch s khc nhau, ccnhm yu t xc nh kh nng cnh tranh tng th ch yu c th k ra l:

Nhm 1: Mc m ca nn kinh t th gii bao gm cc yu t thu

quan, hng ro phi thu quan, hn ch nhp khu, chnh sch t gi hi oi.

Nhm 2: Nhm cc ch s lin quan n vai tr v hot ng ca

chnh ph bao gm mc can thip ca Nh nc, nng lc ca Chnh ph,

thu v mc trn thu, chnh sch ti kho.

Nhm 3: Cc yu t v ti chnh bao gm cc ni dung v kh nng

thc hin cc hot ng trung gian ti chnh, hiu qu v cnh tranh, ri ro

ti chnh y v tit kim.

Nhm 4: Cc yu t v cng ngh bao gm nng lc pht trin cng

ngh trong nc, khai thc cng ngh thng qua u t trc tip nc ngoi,

pht trin cng ngh thng qua cc knh chuyn giao cng ngh khc.

Nhm 5: Cc yu t v kt cu h tng nh giao thng lin lc v kt

cu h tng khc.

Nhm 6: Qun tr bao gm cc ch s v qun tr ngun nhn lc v

cc yu t qun tr khng lin quan n ngun nhn lc.


18/94

Nhm 7: Cc yu t v lao ng bao gm cc ch s v trnh tay

ngh v nng sut lao ng, linh hot ca th trng lao ng, hiu qu

ca cc chng trnh x hi , quan h lao ng trong mt ngnh.

Nhm 8: Cc yu t v th ch gm cc yu t v cht lng, cc th

ch v php l, cc lut v vn bn php quy khc.

Da vo cc nhm ch s ny c th nh gi, xem xt rt ra kt

lun v vic nh liu cc chnh sch, bin php c s dng mt Quc

gia c thc s nng cao sc cnh tranh ca nn kinh t khng. Chng hn

nhng nm qua chnh ph Vit Nam a ra ch trng khuyn khch pht

trin cc loi hnh doanh nghip hp tc lin doanh, lin kt vi nc ngoi

nhm hc hi kinh nghim chuyn giao cng ngh v tng trng kinh t.

Th nhng hiu qu kinh t em li khng ly g lm chc chn.+ Cch tip cn da trn quan im ca M.Poter v ch s nng

sut

ng cho rng ch c ch s nng sut l c ngha cho khi nim v

nng lc cnh tranh quc gia bi v y l yu t c bn cho vic nng cao

sc sng ca mt t nc. Xt v di hn ch s nng sut ny ph thuc

vo trnh pht trin v tnh nng ng ca cc doanh nghip. Do kh

nng cnh tranh ca mt quc gia ph thuc vo vic cc yu t no trong

nn kinh t quc dn, gi vai tr quyt nh c bn cho php cc cng ty

sng to v duy tr v li th cnh tranh trn mi lnh vc c th. Vi cch

nhn nhn vn nh vy M.Poter a ra mt khun kh cc yu t to

nn li th canh tranh ca mt quc gia v ng gi l khi lng kim

cng cc li th cnh tranh bao gm cc nhm c phn chia mt cch

tng i.

- Nhm cc iu kin v nhn t sn xut (th hin v th ca mt

quc gia v ngun lao ng c o to, c tay ngh, v ti nguyn, kt cuh tng, tim nng khoa hc v cng ngh).

- Nhm cc iu kin v cu: Phn nh bn cht ca nhu cu th

trng trong nc i vi sn phm v dch v ca mt ngnh.

- Nhm cc yu t lin quan n c cu, chin lc ca doanh nghip

v ca i th cnh tranh.


19/94

- Nhm cc yu t v cc ngnh ph tr v cc ngnh c lin quan c

kh nng cnh trnh quc t.

*Tip cn kh nng tranh cp ngnh, cp cng ty.

+ Quan im ca M.PoterDa theo quan im qun tr chin lc c phn nh trong cc cun

sch ca M.Poter, khnng cnh tranh ca doanh nghip c th hiu l nng

chim lnh th trng, tiu th cc sn phm cng loi (hay sn phm thay

th) ca cng ty . Vi cch tip cn ny mi ngnh d l trong hay ngoi

nc nng lc cnh tranh c quy nh bi cc yu t sau:

- S lng cc doanh nhgip mi tham gia.

- S c mt ca cc sn phm thay th- V th ca khch hng

- Uy tn ca nh cung n

Tnh quyt lit ca i th cnh tranh

Nghin cu nhng yu t cnh tranh ny s l c s cho doanh nghip

xy dng v la chn chin lc kinh doanh cnh tranh ph hp vi trong

giai on, thi k pht trin thi k pht trin ca nn kinh t.

+ Quan im tn c in v kh nng cnh tranh ca mt sn

phm

Quan im ny da trn l thuyt thng mi truyn thng, xem

xtkh nng cnh tranh ca mt sn phm thng qua li th so snh v chi

ph sn xut v nng sut. Nh vy kh nng cnh tranh ca mt ngnh,

cng ty c nh gi cao hay thp tu thuc vo chi ph sn xut c gim

bt hay khng v chi ph cc yu t sn xut thp vn c coi l iu kin

c bn ca li th cnh tranh

+ Quan im tng hp ca VarDwer, E.Martin v R.Westgren

VarDwer, E.martin v R.Westgren l nhng ng tc gi ca cun

Assessing the competiviveness of Canadas agrifood Industry- 1991. Theo

cc tc gi ny th kh nng cnh tranh ca mt ngnh, ca cng ty c th


20/94

hin vic to ra v duy tr li nhun, th phn trn cc th trng trong nc

v nc ngoi. Nh vy li nhun v th phn, hai ch tiu nh gi kh nng

cnh tranh ca cng ty. Chng c mi quan h t l thun, li nhun v th

phn cng ln th hin kh nng cnh tranh ca doanh nghip cng cao.

Ngc li, li nhun v th phn gim hoc nh phn nh nng lc cnhtranh ca cng ty b hn ch hoc cha cao. Tuy nhin chng ch l nhng

ch s tng hp bao gm ch s thnh phn khc nhau nh:

- Ch s v nng sut bao gm nng sut lao ng v tng nng sut

cc yu t sn xut

- Ch s v cng ngh bao gm cc ch s v chi ph cho nghin cu v

trin khai

- Sn phm bao gm cc ch s v cht lng, s khc bit

- u vo v cc chi ph khc: gi c u vo v h s chi ph cc

ngun lc.

Ni tm li c rt nhiu quan im, khi nim khc nhau v kh nng

cnh tranh. Song bi vit ny khng nhm mc ch phn tch u nhc

im ca quan im m ch mong mun gii thiu khi qut mt s quan

nim in hnh gip cho vic tip cn mt phm tr ph bin nhng cn

nhiu tranh ci v khi nim c d dng hn.2. Cc ch tiu nh gi kh nng cnh tranh

nh gi c kh nng cnh tranh ca doanh nghip ta c th da

vo mt s ch tiu sau:

2.1. Th phn

Doanh thu l s tin m doanh nghip thu c khi bn hng ho hoc

dch v. Bi vy m doanh thu c th c coi l mt ch tiu nh gi nng

lc cnh tranh. Hn kh nng cnh tranh ca doanh nghip l kh nng duytr v tng thm li nhun. Cn c vo ch tiu doanh thu qua tng thi k

hoc qua cc nm ta c th nh gi c kt qu hot ng kinh doanh l

tng hay gim, theo chiu hng tt hay xu. Nhng nh gi c hot

ng kinh doanh c mang li c hiu qu hay khng ta phi xt n

nhng chi ph hnh thnh nn doanh thu . Nu doanh thu v chi ph ca


21/94

doanh nghip u tng ln qua cc nm nhng tc tng ca doanh thu ln

hn tc tng ca chi ph th hot ng kinh doanh ca doanh nghip c

nh gi l tt, doanh nghip bit phn b v s dng hp l yu t chi

ph, bi mt phn chi ph tng thm c doanh nghip m rng quy m

kinh doanh, u t mua sm trang thit b v xy dng c s h tng. v.v.

Trn thc t c rt nhiu phng php khc nhau nh gi nng

lc cnh tranh ca doanh nghip so vi cc doanh nghip khc, trong th

phn l mt ch tiu thng hay c s dng. Th phn c hiu l phn

th trng m doanh nghip chim gi trong tng dung lng th trng. Do

th phn ca doanh nghip c xc nh:

Th phn ca doanh nghip =

Ch tiu ny cng ln ni ln s chim lnh th trng ca doanh

nghip cng rng. Thng qua s bin ng ca ch tiu ny ta c th nh

gi mc ng hot ng ca doanh nghip c hiu qu hay khng bi nu

doanh nghip c mt mng th trng ln th ch s trn t mc cao nht v

n nh cho doanh nghip mt v tr u th trn th trng. Nu doanh nghip

c mt phm vi th trng nh hp th ch s trn mc thp, phn nh tnhtrng doanh nghip ang b chn p bi cc i th cnh tranh. Bng ch tiu

th phn, doanh nghip c th nh gi s b kh nng chim lnh th trng

so vi ton ngnh.

nh gi c kh nng cnh tranh ca doanh nghip so vi cc

i th ta dng ch tiu th phn tng i: l t l so snh v doanh thu

ca cng ty so vi i th cnh tranh mnh nht t c th bit c

nhng mt mnh hay nhng im cn hn ch so vi i th. u im ca

ch tiu ny l n gin, d hiu nhng nhc im ca n l kh nm btc chnh xc s liu c th v st thc ca th.

2.2. Nng sut lao ng

Nng sut lao ng l nhn t c nh hng rt ln n hiu qu sn

xut kinh v kh nng cnh tranh ca doanh nghip. Bi thng qua nng

Doanh thu ca doanh nghip

Tn doanh thu to n n nh


22/94

sut lao ng ta c th nh gi c trnh qun l, trnh lao ng v

trnh cng ngh ca doanh nghip.

2.3. Li nhun v t sut li nhun

Li nhun l mt phn di ra ca doanh thu sau khi tr i cc chiph dng vo hot ng sn xut kinh doanh. Li nhun c coi l mt ch

tiu tng hp nh gi nng lc cnh tranh ca doanh nghip. Bi v nu

doanh nghip thu c li nhun cao chc chn doanh nghip c doanh thu

cao v chi ph thp. Cn c vo ch tiu li nhun cc doanh nghip c th

nh gi c kh nng cnh tranh ca mnh so vi i th. Nu li nhun

cao th kh nng cnh tranh ca doanh nghip cao v c nh gi hot

ng kinh doanh ca doanh nghip rt kh quan.

Nu xt v t sut li nhun:

T sut li nhun =

Ch tiu ny cho thy nu c 100 ng doanh thu th s thu c bao

nhiu ng li nhun. Nu ch tiu ny thp tc l tc tng ca li nhunnh hn tc tng ca doanh thu, chng t sc cnh tranh ca doanh

nghip thp. Hiu qu kinh doanh ca doanh nghip cha t hiu qu cao.

c qu nhiu i th thm nhp vo th trng ca doanh nghip. Do

doanh nghip phi khng ngng m rng th trng nng cao kh nng

cnh tranh. Nhm mc ch nng cao li nhun. Nu ch tiu ny cao tc l

tc tng li nhun ln hn tc tng ca doanh thu. Hot ng kinh

doanh ca doanh nghip c nh gi l c hiu qu. iu ny chng t

kh nng cnh tranh ca doanh nghip cao. Doanh nghip cn pht huy lith cu mnh mt cch ti a v khng ngng phng i th cnh tranh

tim n thm nhp vo th trng ca doanh nghip bt c lc no do sc ht

li nhun cao.

Ngoi tr cc ch tiu c th o lng c, kh nng cnh tranh ca

doanh nghip cn c biu hin qua mt s cc ch tiu nh tnh nh

Tng li nhun

Tng doanh thu


23/94

2.4 . Uy tn ca doanh nghip

Uy tn ca doanh nghip l mt trong nhng ch tiu quan trng

nh gi nng lc cnh tranh ca doanh nghip. Doanh nghip no c uy tn

s c nhiu bn hng, nhiu i tc lm n v nht l c mt lng khch

hng rt ln. Mc tiu ca cc doanh nghip l doanh thu, th phn v li

nhun .v.v. Nhng t c cc mc tiu doanh nghip phi to c

uy tn ca mnh trn th trng, phi to c v th ca mnh trong con mt

ca khch hng. C s, tin to c uy tn ca doanh nghip l

doanh nghip phi c mt ngun vn m bo duy tr v pht trin hot

ng kinh doanh, c mt h thng my mc, c s h tng p ng y

yu cu ca hot ng kinh doanh. Yu t quan trng nht to nn uy tn

ca doanh nghip l con ngi trong doanh nghip tc doanh nghip

phi c mt i ng cn b c trnh chuyn mn, nghip v cao, ing nhn vin gii v tay ngh v k nng lm vic, h l nhng con ngi

c trch nhim v nhit tnh trong cng vic, bit khi dy nhu cu ca

khch hng.

Trong nn kinh t th trng yu t ni bt nht nh gi kh nng

cnh tranh, uy tn ca doanh nghip l nhn hiu sn phm

- Thit k nhn hiu sn phm: Khi xy dng mt sn phm, cc nh

qun tr s lu tm n rt nhiu n nhn hiu sn phm, mt nhn hiu snphm hay v n tng gp phn khng nh vo s thnh cng ca sn phm,

n gip phn bit sn phm ca doanh nghip vi i th cnh tranh khc v

l cng c doanh nghip nh v sn phm trn th trng mc tiu. Khi

thit k nhn hiu doanh nghip phi xem xt n cc thnh phn gm: t

tn sn phm, xy dng biu tng(logo), khu hiu v hnh nh cho nhn.

ng thi phi c chin lc v nhn hiu i vi sn phm ca doanh

nghip.

- Cc gi tr ti sn nhn hiu: Ti sn nhn hiu l gi tr ca mtnhn hiu ca sn phm do uy tn ca nhn hiu sn phm em li. Qun

tr gi tr nhn l mt trong cc cng vic mang tnh chin lc quan trng

nht, n c xem l mt trong nhng dng tm tim nng c gi tr cao.

Trong nhng nm gn y, khi cc nhn hiu sn phm ca cc doanh

nghip cnh tranh mnh m trn th trng, hnh thc khuyn mi nh


24/94

hng vo ga l hnh thc ph bin c nhiu doanh nghip p dng, iu

ny lm tn thng nhiu doanh nghip.

2.5. Nng lc qun tr

Nng lc ca nh qun tr c th hin vic a ra cc chin lc,hoch nh hng i cho doanh nghip. Nh qun tr gii phi l ngi gii

v trnh , gii v chuyn mn nghip v, c kh nng giao tip, bit nhn

nhn v gii quyt cc cng vic m cch linh hot v nhy bn, c kh nng

thuyt phc ngi khc phc tng mnh lnh ca mnh mt cch t

nguyn v nhit tnh.Bit quan tm, ng vin, khuyn khch cp di lm

vic c tinh thn trch nhim. iu s to nn s on kt gia cc thnh

vin trong doanh nghip. Ngoi ra nh qun tr cn phi l ngi bit nhn

xa trng rng, vch ra nhng chin lc kinh doanh trong tng lai vi cchnhn v m,hp vi xu hng pht trin chung trong nn kinh t th trng.

Nh qun tr chnh l ngi cm li con tu doanh nghip, h l nhng ngi

ng mi chu so trong mi bc i ca doanh nghip.H l nhng ngi

c quyn lc cao nht v trch nhim thuc v h cng l nng n nht. H

chnh l nhng ngi xc nh hng i v mc tiu cho doanh nghip. V

vy m nh qun tr ng mt vai tr ch cht trong s pht trin ca doanh

nghip.

3.Cc nhn t nh hng n kh nng cnh tranh

3.1 Cc nhn t ch quan

Cc nhn t ch quan l nhng nhn t thuc yu t bn trong doanh

nghip. Cc yu t ny c nh hng rt ln n kt qu hot ng kinh

doanh v kh nng cnh tranh ca Cng ty. Bi vy m n c coi l cc

yu t cu thnh kh nng cnh tranh ca Cng ty.

3.1.1 Kh nng v ti chnh.

Vn l tin vt cht cn thit cho mi hot ng sn xut kinh

doanh. Bt c hot ng u t, mua sm hay phn phi no cng u phi

xem xt tnh ton n tim lc ti chnh ca doanh nghip. Mt doanh

nghip c tim lc ln v ti chnh s rt thun li trong vic huy ng vn

u t, trong mua sm i mi cng ngh v my mc cng nh c iu

kin o to v i ng nhn s. Nhng thun li s gip doanh nghip


25/94

nng cao c trnh chuyn mn tay ngh cho cn b, nhn vin, nng

cao cht lng sn phm, h thp chi ph nng cao sc cnh tranh cho

doanh nghip. Nu doanh nghip nghip no yu km v ti chnh s khng

c iu kin mua sm, trang tri n v nh vy s khng to c uy tn

v kh nng thanh ton v kh nng p ng nhng sn phm c cht lngcao i vi khch hng. Lm cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip

khng tin trin c v c nguy c b tht li hoc ph sn. Nh vy kh

nng ti chnh l yu t quan trng u tin doanh nghip hnh thnh v

pht trin.

3.1.2. Ngun lc v vt cht k thut

Ngun lc vt cht k thut s phn nh thc lc ca doanh nghip i

vi th cnh tranh v trang thit b hin c c tn dng v khai thc trongqu trnh hot ng nhm t c cc mc tiu ra. Bi v:

Trnh my mc, thit b v cng ngh c nh hng mnh m ti

kh nng cnh tranh ca doanh nghip. Mt doanh nghip c h thng trang

thit b my mc, cng ngh hin i th cc sn phm ca doanh nghip

nht nh s c bo ton v cht lng khi n tay ngi tiu dng. C h

thng my mc hin i s thc y nhanh qua trnh tiu th hng ho, tng

nhanh vng quay v vn, gim bt c khu kim tra v cht lng hng

ho c c bo m hay khng. Nu xt v cng ngh my mc c nhhng n gi thnh ca sn phm v nh vy s nh hng n gi bn ca

doanh nghip thng mi. Ngy nay do tc ng ca cuc cch mng khoa

hc v cng ngh, cuc chin gia cc doanh nghip ang tr thnh cuc

cnh tranh v tr tu, v trnh cng ngh. Cng ngh tin tin khng

nhng m bo nng sut lao ng, cht lng sn phm cao, gi thnh h

m cn c th xc lp tiu chun mi cho tng ngnh sn xut k thut. Mt

khc khi m vic bo v mi trng nh hin nay ang tr thnh mt vn

ca ton cu th doanh nghip no c trnh cng ngh cao thit b mymc nht nh s dnh c u th trong cnhh tranh.

3.1.3 Ngun nhn lc.

Con ngi l yu t quyt inh mi thnh bi ca hot ng kinh

doanh. Bi vy, doanh nghip phi ch vic s dng con ngi pht trin


26/94

nhn s, xy dng mi trng vn ho v c n np, t chc ca doanh

nghip. ng thi doanh nghip phi quan tm n cc ch tiu rt c bn

nh s lng lao ng, trnh ngh nghip, nng sut lao ng, thu nhp

bnh qun. nng lc ca cn b qun l.

Con ngi l yu t ch cht, l ti sn quan trng v c gi tr cao

nht ca doanh nghip. Bi ch c con ngi mi c u c v sng kin

sng to ra sn phm, ch c con ngi mi bit v khi dy c nhu cu

con ngi, ch c con ngi mi to c uy tn v hnh nh ca doanh

nghip m tt nhng yu t ny hnh thnh nn kh nng cnh tranh. Vy

mun nng cao kh nng cnh tranh ca mnh doanh nghip phi ch

quan tm n tt c mi ngi trong doanh nghip, t nhng ngi lao

ng bc thp n nh qun tr cp cao nht, bi mi ngi u c mt v

tr quan trng trong cc hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Nhngngi lnh o chnh l nhng ngi cm li con tu doanh nghip, h l

nhng ngi ng mi chu so trong mi bc i ca doanh nghip, l

nhng ngi c quyn lc cao nht v trch nhim thuc v h cng l

nng n nht. H chnh l nhng ngi xc nh hng i v mc tiu cho

doanh nghip, cn thc hin quyt nh ca h l nhng nhn vin di

quyn.

Trong bt c mt doanh nghip no ch mi c nh lnh o gii vn

cha , vn ch mi c ngi ra quyt nh m cha c ngi thc hin

nhng quyt nh . Bn cnh phi c mt i ng nhn vin gii c v

trnh v tay ngh, c c sng to c trch nhim v c thc trong cng

vic. C nh vy h mi c th a ra nhng sn phm c cht lng tt

mang tnh cnh tranh cao. Trong nn kinh t k hoch ho tp trung trc

kia ban lnh o c th h khng c trnh chuyn mn cao ch cn h c

thm nin cng tc lu nm trong ngh l h yn tr ng v tr lnh o,

v i ng nhn vin khng cn gii v chuyn mn, tay ngh, vn c th

tn ti lu di trong doanh nghip. Ngy nay vi quy lut o ca nn kinh

t th trng nu nh nu ban lnh o khng c trnh chuyn mn

cao, khng c nng lc lnh o th trc sau h cng s b o thi, s

phi ri khi v tr m h ang nm gi.


27/94

Trong n kinh t th trng doanh nghip no c i ng lnh o

gii, ti tnh v sng sut th cng nhn vin rt yn tm cng hin

ht mnh, h lun c cm gic l doanh nghip mnh s lun ng vng v

pht trin, trch nhim v quyn li ca h c bo m c nng v

pht huy. u c nhn vin nhit tnh c trch nhim c s sng to th c s pht trin vng chc, bi nhng quyt nh m ban lnh o a ra

c ngi thc hin. Nh vy c nng lc cnh tranh th nhng ngi

trong doanh nghip phi c thc v trch nhim v ngha v v cng

vic ca mnh. Mun vy khu tuyn dng o to v i ngh nhn s l

vn quan trng, n quyt nh n s tn ti v pht trin ca doanh

nghip.

3.2. Cc nhn t khch quan

L h thng ton b cc nhn t bn ngoi doanh nghip, c lin quan

v nh hng n qu trnh tn ti, vn hnh v pht trin ca doanh nghip.

Cc yu t khch quan bao gm:

3.2.1. Nh cung cp

Nh cung cp i vi doanh nghip c ngha rt quan trng, n m

bo cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip c tin hnh n nh theo

k hoch nh trc. Trn thc t nh cung cp thng c phn thnh

ba loi ch yu: loi cung cp thit b, nguyn vt liu, loi cung cp nhn

cng, loi cung cp tin v cc dch v ngn hng, bo him. Nh vy mi

doanh nghip cng mt lc c quan h vi nhiu ngun cung cp thuc c ba

loi trn. Vn t ra l yu cu ca vic cung cp phi y v s lng,

kp thi v thi gian, m bo v cht lng v n nh v gi c. Mi s sai

lch trong quan h vi nh cung cp u nh hng ti hot ng kinh

doanh ca doanh nghip, iu s lm gim sc cnh tranh ca doanh

nghip.

gim tnh c quyn v sc p t pha cc nh cung cp, cc

doanh nghip phi bit tm n cc ngun lc tin cy, n nh v gi c hp

l vi phng chm l a dng ho cc ngun cung cp, thc hin nguyn

tc khng b tin vo mt ng. Mt khc trong quan h ny doanh nghip

nn tm cho mnh mt nh cung cp chnh c y s tin cy, nhng phi


28/94

lun trnh s l thuc, cn phi xy dng k hoch cung ng cho mnh. Nh

vy doanh nghip cn phi thit lp mi quan h lu di vi cc nh cung

cp h cung cp y v s lng

3.2.2. Khch hng

Khch hng l nhng ngi ang mua v s mua hng ca doanh

nghip. i vi doanh nghip khch hng l yu t quan trng nht, quyt

nh nht i vi s tn ti v pht trin ca doanh nghip. Tnh cht quyt

ca khch hng th hin cc mt sau:

Khch hng quyt nh hng ho ca doanh nghip c bn theo gi

no? Trn thc t doanh nghip ch c th bn vi gi m ngi tiu dng

chp nhn Khch hng quyt nh doanh nghip bn sn phm nh th no?

Phng thc bn hng v phng thc phc v khch hng do khch hngla chn, v trong nn kinh t th trng ngi mua c quyn l chn theo

thch ca mnh v ng quyt nh phng thc phc ca ngi bn. iu

ny cho thy tnh cht quyt nh ca khch hng lm cho th trng chuyn

t th trng ngi bn sang th trng ngi mua, khch hng tr thnh

thng . Do vy doanh nghip chu nh hng rt nhiu bi yu t khch

hng, khch hng c th ganh ua vi doanh nghip bng cch yu cu cht

lng sn phm cao hn, hoc p gim gi xung, mt khc khch hng cn

lm cho cc i th cnh tranh chng chi li nhau v dn n lm tn haon lm tn hao n li nhun ca doanh nghip . Nhm khch hng thng

gy p lc vi doanh nghip l nhng nhm khch hng tp trung v mua vi

khi lng ln. Nhm khch hng mua ng tiu chun ph bin v khng

c g khc bit v h c th tm c nh cung cp khc mt cch d dng

hoc nhm khch c y d thng tin v sn phm , gi c th trng, gi

thnh ca nh cung cp. iu ny em li cho khch mt li th mnh hn

trong cuc mc c so vi trng hp h ch c t thng tin.

Bn cnh s yu cu ca khch hng cng s gy p lc lm ttgim kh nng cnh tranh ca doanh nghip. iu ny th hin ch nu

doanh nghip khng theo ui kp nhng thay i trong nhu cu ca khch

hng th h s c xu hng chuyn dch sang nhng doanh nghip khc m

doanh nghip c th p ng y nhu cu ca h. Hin tng ny dn

n lng khch hng s gim i v ngy mt tha dn nu doanh nghip


29/94

khng kp thi p ng nhu cu ca h. V nh vy sc cnh tranh s gim

st. iu chng t yu khch hng c nh hng mnh m n s tn ti,

vn hnh v pht trin ca doanh nghip.

3.2.3 Cc i th cnh tranh hin ti v tim n

Doanh nghip lun phi i ph vi hng lot cc i th cnh tranh.

Vn quan trng y l khng c coi thng bt k i th no, nhng

cng khng nn coi i th l k ch. Cch x l khn ngoan nht khng

phi l hng mi nhn vo i th ca mnh m ngc li va phi xc

nh, iu khin v ho gii, li va phi hng suy ngh v s quan tm ca

mnh vo khch hng c ngha l mnh thnh cng mt phn trong cnh

tranh. Mt khc cng nn quan tm ti vic d on trong tng lai v nh

hng ti khch hng. Trn thc t cho thy cnh tranh c th din ra trnnhiu mt khc nhau nhng c th ni cnh tranh vi nhau ch yu l khch

hng. V th, trong cnh tranh ngi c li nht l khch hng, nh c

cnh tranh m khch hng c tn vinh l thng . c v gi c

khch hng, doanh nghip cn phi tm cch sn xut ra nhng sn phm c

cht lng tt hn, p hn v r hn, khng nhng th cn phi chiu lng

khch hng li ko khc hng bng cch hot ng qung co khuyn mi

v tip th.

C th ni rng khi doanh nghip ny vi cc doanh nghip khc mibt u bc chn vo th trng th h l nhng ng nghip, nhng i tc

gy dng th trng, hnh thnh nn mt khu vc cung cp hng ho

v dch v cho khch hng. Nhng khi c ngi khch hng u tin bc

vo khu vc th trng ny, th h s tr thnh i th ca nhau, h tm mi

cch li ko khch hng v pha mnh

Trong nhng thi im v nhng giai on khc nhau thng c

nhng i th cnh tranh mi gia nhp th trng v nhng i th yu hn

rt ra khi th trng. chng li cc i th cnh tranh tim n, cc doanhnghip thng thc hin cc chin lc nh phn bit sn phm, nng cao

cht lng sn phm, b sung nhng c im mi ca sn phm, khng

ngng ci tin, hon thin sn phm ca mnh c nhng c im khc bit

ni tri hn trn th trng, doanh nghip nn phng v lng trc cc


30/94

i tc lm n, cc bn hng, bi v h c th tr thnh nhng i th cnh

tranh tim n.

Nu trong mt th trng kinh doanh nht nh, doanh nghip vt

tri ln cc i th v cht lng sn phm, v gi c v cht lng phc v

th doanh nghip c kh nng cnh tranh v s c iu kin tin xa

hn so vi cc i th

3.2.4 S xut hin ca cc sn phm thay th.

Nhng sn phm thay th cng l mt trong cc lc lng to nn sc

p cnh tranh ln i vi cc doanh nghip cng nghnh. S ra i ca sn

phm mi l mt tt yu nhm p ng bin ng ca nhu cu ca th trng

theo hng ngy cng a dang, phong ph. Chnh n lm gim kh nng

cnh tranh ca cc sn phm b thay th. Cc sn phm thay th n s c uth hn v s dn thu hp th trng ca sn phm thay th. khc phc

tnh trng th trng b thu hp cc doanh nghip phi lun hng ti nhng

sn mi, nng cao cht lng sn phm, ci tin mu m hay ni cch khc

doanh nghip phi lun hng ti khch hng tm tho dng mi.


31/94

Chng II

thc trng v kh nng cnh tranh cacng ty may h gm

I. c im tnh hnh t chc hot ng kinh doanhca cng ty may H Gm.

Tn giao dch: Cng ty may H Gm.

Tn giao dch: HoGuom garment Company.

Tn vit tt : HOGACO.

Tr s : 7B - Tng Mai - Trng nh - Hai B Trng - H Ni.

1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca Cng ty may H Gm.

Cng ty may H Gm l mt cng ty thuc lin hip sn xut v xut

khu may confectiex, trc thuc Tng Cng ty may Vit Nam. Cng ty

may H Gm c thnh lp theo quyt nh s 147 Q-TCL ngy 25/

11/ 1995 ca Tng Cng ty may Vit Nam. Thc ra Cng ty tri qua mt

qu trnh pht trin kh nhanh vi tin thn l xng may 2 ca x nghip

sn xut v dch v may. Sau mt thi gian hot ng c hiu qu v c scho php ca Tng Cng ty dt may Vit Nam. Xng may 2 c tch ra

thnh mt n v kinh doanh c lp v chu s qun l ca Tng Cng ty

dt may Vit Nam. Ban u khi mi thnh lp Cng ty c tn l X nghip

may thi trang Trng nh, trong nhng ngy u thnh lp, x nghip

gp khng t nhng kh khn vi 264 cn b cng nhn vin c phn b

cho hai phn xng sn xut v 4 phng ban nghip v. S cn b tt nghip

i hc v c trnh chuyn mn nghip v cn rt t, s cng nhn c tay

ngh cao khng nhiu, Do Cng ty phi c ngi i hc v m cc lpo to tay ngh cho nhn cng mi c tuyn dng .

V c s vt cht hu ht thit b my mc ca Cng ty u lc hu

c k, tng din tch s dng ban u l 1280 m2 trn din tch mt bng t

ai 535m gm hai n nguyn nh. Nh hai tng v nh ba tng, h thng

kho tng thiu thn cht hp .


32/94

Tuy vy vi s n lc ca tp th cng nhn vin v ng li lnh

o ng n ca ban gim c Cng ty, ch sau mt thi gian ngn Cng ty

khng nhng vt qua nhng kh khn m cn thu c nhng thnh qu

ng k. Doanh thu tiu th sn phm tng trng bnh qun trn 30% nm

thu nhp bnh qun ngi lao ng tng 5% nm.Trong nhng nm qua ban lnh o Cng ty lun quan tm n vic

u t my mc vic, dy chuyn cng ngh hin i, tm hiu th hiu ng-

i tiu dng, nghin cu th trng a vo sn xut nhng sn phm

mi. Nh vy Cng ty ngy cng c nhng sn phm phong ph v mu m

chng loi, t tiu chun v cht lng to c uy tn trn th trng trong

v ngoi nc. Cn c vo nhng thnh qu trong hai nm hot ng (1996-

1997) v kh nng phn u pht trin vn ln ca x nghip. Ngy

10/3/1998 theo quyt nh s 215Q- TCL, Hi ng qun tr Tng cngty dt may Vit Nam cho php chuyn x nghip may thi trang Trng

nh thnh Cng ty may H Gm. Cng ty thnh vin ca Tng cng ty

dt may Vit Nam, vi y chc nng quyn hn ca doanh nghip hot

ng theo lut doanh nghip. Quyt nh ny ca Tng cng ty dt may Vit

Nam thi mt lung gi mi lm thay i bu khng kh cho mi hot

ng ca Cng ty v tip thm mt sinh lc mi cho cn b cng nhn vin

Cng ty may H Gm.

Cng vi vic c chuyn thnh Cng ty, Cng ty may H Gm c B Cng Nghip ph duyt d n kh thi u t ng b ho v nng

cao nng lc sn xut, vi n lc va phn u m bo mc tiu hot ng

kinh doanh va thc hin xy dng ci to, xy dng mi, mua sm thit b

my mc. n thng 6/1999, Cng ty hon thnh k hoch u t theo d

n, a mi cng trnh vo s dng theo ng tin , nm 1998,1999 sn

xut kinh doanh ca Cng ty vn gi nhp doanh thu nm sau tng nhanh

gp hai ln nm trc v hon thnh cc ch tiu kinh t, k thut, ti chnh,

x hi.Nhim v sn xut kinh doanh ca cng tyl sn xut, gia cng hng

may mc xut khu. Hng nm Cng ty sn xut t 1-1.5 triu sn

phm/nm. Trong hng may mc xut khu l ch yu chim t trng

trn 90%, cn li l phc v nhu cu ni a. Cng ty ch yu sn xut m

bo kh nng p ng ca cc n t hng trong v ngoi nc vi cc


33/94

mt hng thi trang a dng v mt phn sn xut nhm gi n nh sn

xut trong iu kin bin ng mnh ca mt hng thi trang mang tnh

thi v theo yu cu ca khch hng, ca th trng m Cng ty c kh

nng tiu th sn phm vi tnh cht a dng ca mt hng thi trang.

Sn phm ca Cng ty xut khu c uy tn khng ch trn th trng

trong nc m cn th trng nc ngoi. Vi chnh sch thc hin i

mi cng ngh, hin i ho c s vt cht, k thut Cng ty m bo

cung ng mt cch y , kp thi nhanh chng cho mi khch hng

theo ng chng loi, yu cu vi cht lng tt, s lng chnh xc, gi

c hp l. Mt khc do qun l mng li phn phi, cng c s tn

nhim ca khch hng, nn my nm gn y Cng ty chim c th

trng ln.

2. c im t chc sn xut kinh doanh ca Cng ty

Trong cc doanh nghip sn xut, t chc sn xut kinh doanh l

nhn t nh hng n vic qun l hot ng sn xut kinh doanh ca

doanh nghip. V vy trc khi nghin cu tnh hnh t chc v qun l

sn xut ca Cng ty chng ta cp n quy trnh cng ngh sn xut

ca Cng ty.

Cng ty may H Gm l mt Cng ty cng nghip ch bin, i

tng ch bin l vi c ct v may thnh rt nhiu loi mt hng khcnhau, k thut sn xut cc kch c ca mi chng loi mt hng li c

mc phc tp khc nhau, ph thuc vo mt v s lng chi tit ca

mi mt hng . Do mi mt hng k c cc c vc ca mi loi mt

hng c yu cu sn xut k thut sn xut ring v loi vi ct cho

tng mt hng nn tuy chng loi ca mt hng khc nhau u c tin

hnh trn cng mt dy chuyn khng tin hnh ng thi trn cng mt

thi gian. Mi mt hng c may t nhiu loi vi khc hoc c nhiu

mt hng c may t cng mt loi vi. Do c cu chi ph ch bin vnh mc ca mi loi chi ph cu thnh sn lng ca tng loi mt hng

c s khc nhau.

c im sn xut kinh doanh ca Cng ty may H Gm l sn

xut phc tp theo kiu ch bin lin tc, sn phm ca Cng ty l hng

may mc do vy rt a dng c nhiu chng loi khc nhau, tuy nhin


34/94

nhn chung mi sn phm u phi tri qua nhiu giai on sn xut k

tip nhau theo qui trnh cng ngh sau y.

Sn phm ca Cng ty ch yu l hng may mc do vy i tng

ch yu l vi, t nguyn liu vi th ban u tr thnh sn phm hon

thin phi tri qua cc cng on nh ct, l, ng gi.

a. Cng on ct.

-Tri vi

-Ct pha

-Ct gt chi tit chnh xc

-nh s

-KCS bn thnh phm ri chuyn sang t may

b.Cng on may.

-May lp rp hon chnh theo ng yu cu cht lng, k thut

(may c, may tay)

-KCS sn phm chuyn sang t l.

c.Cng on l

-L thnh phm theo ng quy trnh

-Gp ci nhn cc loi th bi, hon thin sn phm

d. Cui cng l cng on ng gi thnh phm, sau nhp

kho thnh phm.

Ring i vi mt hng ty hoc mi hoc thu th trc khi l,

ng gi phi tri qua giai on ty mi hoc thu.

- Quy trnh cng ngh l mt nhn t quan trng tc dng trc tip

n b my sn xut ca Cng ty. Do Cng ty may H Gm cc

phn xng sn xut c t chc theo dy chuyn khp kn.

* Phn xng 1:- T may 1, t may 3, t may 5, t may 7, t may 9, t may 11, t

may 13 chuyn may cc loi o, vy o cho tr em v ngi ln.

- T ct thc hin vic ct vi theo ng yu cu k thut m phng

k thut ra.


35/94

- T thu l ng gi: thc hin chc nng hon thin sn phm.

*Phn xng 2:

- T may 2, t may 4, t may 6, t may 8, t may 10, t may 12.

- T ct- T l, ng gi

Khi c n t hng ca khch hng hai phn xng c th kt hp

sn xut cc loi sn phm m khch hng yu cu.

3. c im t chc qun l v phn phi cp qun l ca Cng

ty may H Gm

S 1: S t chc qun l Cng ty may H Gm

ph hp vi c ch qun l kinh t mi vi ngnh ngh kinh doanh

v s lng cng nhn vin trong Cng ty, b my ca Cng ty c t chc

kh n gin nhng y cc phng ban cn thit m bo thc hin tt

chin lc v k hoch kinh doanh ca mnh. Cng ty may H Gm l

Cng ty hch ton kinh doanh c lp, trc thuc Tng cng ty Dt may

Vit Nam, c t chc theo m hnh trc tuyn tham mu: trn l Gimc, di l cc phng ban chc nng.

- Gim c Cng ty: Do Hi ng qun tr Tng cng ty b nhim,

l i din php nhn c quyn cao nht trong Cng ty, chu trch nhim tr-

c Tng cng ty v mi hot ng ca n v mnh qun l v lm trn

ngha v i vi nh nc theo quyt nh hin hnh. Gim c iu hnh

Phngk tonti v

Gim c Cng Ty

Ph Gim c cng ty

Phngk

hoch

Phngth

trngKD

Phngk thut

KCS

Phngt chchnhchnh

Phngbo v


36/94

Cng ty theo ch mt th trng, c quyn quyt nh c cu t chc, b

my qun l ca Cng ty theo nguyn tc tinh gim, gn nh m bo cho

hot ng kinh doanh c hiu qu.

- Ph gim c: iu hnh mt s lnh vc theo phn s phn cng

ca gim c v php lut v nhng vic c giao.

- Phng k ton ti v : c nhim v lp k hoch ti chnh v kim

sot ngn qu, kim tra cc chi ph pht sinh trong qu trnh sn xut, thu

thp phn loi x l tng hp s liu thng tin v s liu sn xut kinh doanh

ca doanh nghip. Gim st vic lp ho n thanh ton v phiu ghi nhn,

qun l lu tr cc ti liu, s liu thng k ca Cng ty. Gim c tnh hnh

cc chnh sch ch th l do nh nc v do ngnh ban hnh, ng thi

cung cp thng tin trong cng tc phn tch hot ng ti chnh. Qu trnh

hch ton k ton phi tnh ng, tnh phc v cho vic hch ton kton c m bo tnh chnh xc, n c nhc nh vic ghi chp cc

nghip v pht sinh trong qu trnh sn xut, qun l sn xut cc phn x-

ng v ton Cng ty xc nh kt qu kinh doanh.

- Phng k hoch: C nhim v tm hiu nhu cu th trng, xy

dng cc k hoch ngn, trung v di hn, iu hnh sn xut, k kt cc

hp ng sn xut m bo v s lng, cht lng cng nh chng loi. C

nhim v tham mu v theo di vic thc hin cc k hoch ca Cng ty.

Thng k tm hiu cc cng tc th trng, tm hiu khch hng, tip xc cc

mi quan h i ngoi nhm cung cp cp nht y cc thng tin v th

trng, phn b k hoch cho tng phng v theo di thc hin iu chnh

cho ph hp vi thc t.

- Phng th trng kinh doanh : Tm khch hng k kt cc

hp ng gia cng may mc v mua t bn on, chu trch nhim hon

thin chng t giao cho khch hng v n c vic thanh ton vi khch n-

c ngoi, cng vi cc phng ban chc nng thc hin cc hp ng k

kt.

- Phng k thut + KCS: C nhim v xy dng , qun l v

theo di cc quy trnh v phm vi k thut trong qu trnh sn xut m bo

cht lng sn phn. Khi c k hoch th kim tra cc mu th thng qua

khch hng duyt sau mi em sn xut hng lot, xc nh mc hao ph


37/94

nguyn vt liu, hng dn cch ng gi cho cc phn xng ng thi

kim tra cht lng sn phm v cht lng ca nguyn ph liu xut t kho

cho cc phn xng.

- Phng t chc hnh chnh: C nhim v t chc v ch o

iu tin sn xut, sp xp hot ng trong Cng ty, iu ho b trtuyn dng lao ng v gii quyt vn tin lng, quan tm n i sng

ca cn b cng nhn vin nh lng thng v cc k ngh mt, ngh php.

Truyn t cc thng tin trong ni b ca Cng ty ti mi c nhn mt cch

y , kp thi, c cc cn b i hc nng cao trnh chuyn mn v

ngoi ng cng nh tuyn chn thm ngi cho cc phng ban.

- Phng bo v: C trch nhim bo v ti sn, gi gn an ninh trt t

trong ni b Cng ty.

4. mi trng kinh doanh ca Cng ty.

4.1. mi trng kinh doanh trong trng trong nc

Thi gian trc th trng hng may mc trong nc l mt th trng

rt tng hp, thi trang khng theo mt xu hng no. Hng dt may nhp

khu ch yu l Trung Quc, Thi Lan, Hn Quc, hng Secondhand nhp

lu trn vo th trng Vit Nam gy cn tr cho cc nh sn xut may mc

trong nc. Mt khc sn phm ca cc Cng ty may trong nc cng cnh

tranh vi nhau. Bn cnh nhng yu t tch cc l ng lc thc y hngdt may Vit Nam pht trin n cn l nhn t cnh tranh khng tch cc

lm lng lon th trng hngdt may Vit Nam v cha c s qun l nht

qun, Cng ty no cng mun bn c hng nn h c th sn sng bn ph

gi vi biu hin nh i h gi gy thit hi cho cc doanh nghip khc.

Nhng cng phi thy rng, tp qun tiu dng ca ngi Vit Nam

ang thay i. Trc nm 1992 hng may sn cng nghip ch chim 20%

th phn ti cc thnh ph ln nhng hin nay theo nh gi ca cc chuyn

gia nhu cu ny chim khong 60-70% trong c nc. Ngy nay vi s phttrin ca nn kinh t th trng, i sng ca con ngi ngy cng c nng

cao, ko theo s i hi phong ph hn ca nhu cu, nht l cc thnh ph

ln, cc khu th, th x xu th mc mt ngy cng nhiu v a chung

ngoi, phong ph hn v mu m chng loi .


38/94

Vi s thay i nh vy, ngnh dt may Vit Nam gp phi khng

t nhng kh khn nht l trong vic thu ht vn u t, v vn m rng

th trng, ci tin cht lng mu m, va nh c mc gi ph hp vi

thu nhp ca ngi dn, va b p c chi ph trang, tri chi ph v thu -

c li nhun ti sn xut.Tuy nhin ngnh dt may trong nc ang trn pht trin, sn phm c sn xut ra khng ch p ng nhu cu trong

nc m cn xut khu ra th trng nc ngoi vi mt khi lng ln. y

l li th hng Dt may Vit Nam c iu kin giao lu hi nhp, hc hi

kinh nghim v tip nhn nhng cng ngh tin tin, hin i nhm phc v

cho sn xut trong nc.

4.2. Mi trng kinh doanh quc t

Cng ty may H Gm chuyn sn xut hng gia cng may mc xut

khu. Hng nm Cng ty sn xut t 1-1.5 triu sn phm/nm trong hng may mc xut khu l ch yu, cn li l phc v nhu cu ni a. Th

trng xut khu hng may ca cng ty bao gm cc nc EU, M, Thu

in, Ty Ban Nha, Singapo. Nht Bn, i Loan, Hn Quc, Trung Quc.

Trong hai th trng M, Nht bn v EU l nhng th trng ln

nht ca Cng ty. Kim ngch xut khu ca Cng ty sang Nht bn chim

hn 30% v sang th trng EU chim khong 18% trong tng kim ngch

xut khu. Vi th trng Nht bn y l mt th trng ln ngi dn

y c sc tiu th nhanh, mc d trong nhng nm gn y sc ht ca th

trng c s gim st do b nh hng ca cuc khng hong kinh t. Nh-

ng trong tng lai y vn l th trng ch yu ca Cng ty, cn vi th tr-

ng EU, tuy y l mt th trng c qun l bng hn ngch, hng ho

mun xm nhp v c th trng ny chp nhn phi c Quota, nhng

nh c hip nh bun bn hng Dt may gia Vit Nam v EU c k

kt nn vic xut khu hng Dt may ca Cng ty vo th trng ny cng

gp nhiu thun li : kim ngch xut khu ca Cng ty sang th trng ny

tng qua cc nm, ha hn mt th trng c nhiu trin vng v tim nng.

Tuy nhin hng ho nhp vo EU c mc cnh tranh i gay gt do

mc tp trung ca cc nh sn xut v xut khu trn th gii ngy cng

quan tm ti th trng tim nng ny. Hn th na, bi l mt th trng

a quc gia pht trin vi mc sng ca ngi dn ngy cng c nng

cao. Do vy yu cu v sn phm kh cao, khng ch pht trin theo chiu


39/94

rng m cn pht trin theo chiu su ca sn phm. iu ny ngha l sn

phm nhp khu vo EU khng nhng i hi s hp l v gi c, cht l-

ng tt m su xa hn na chnh l li ch em li trong qu trnh s dng

thm ch l sau khi kt thc vic s dng sn phm . Trong tng lai M

v cc nc ng u s l nhng th trng mi vi nhng hng pht trincho ngnh may ca Cng ty. M l th trng tiu th ln, ngi dn Vit

Nam c tr y cng kh ng c bit l Hip nh thng mi Vit -

M c k kt v hiu lc s to ra mt tin vng chc cho pht

trin ca Cng ty.

4.3. Mi trng cnh tranh ca Cng ty.

Trong nn kinh t th trng cnh tranh lun l vn din ra si

ng, cp bch v gay gt. Bt c mt doanh nghip no tn ti trc tin

phi c vn, ngun lao ng v k thut nhng phi bit s dng v qun l

mt cch c hiu qu. Bn cnh cc doanh nghip lun phi c cc cng

c v phng php cnh tranh th mi c th ng vng v pht trin. Khi

ng vai tr l yu t tch cc cnh tranh chnh l bc to , l ng lc

cc doanh nghip vn ln pht trin, theo kp vi xu th pht trin kinh t

th gii, em li hiu qu cao cho hot ng kinh doanh, ng gp vo ngn

sch nh nc, em li cuc sng m no cho ngi lao ng. Cnh tranh -

c coi l yu t tiu cc khi n gy ra p lc, dn n phng li lm n vi

phm chun mc x hi. Cnh tranh l biu hin ca tnh hai mt i lp

nhau tuy nhin n khng th thiu trong nn kinh t th trng. i vi Cng

ty may H Gm, l Cng ty c thm nin hot ng cha di nn c ngun

vn tch lu cha cao, kinh nghim kinh doanh cn cha c nhiu song bc

u Cng ty khng nh c sc mnh ca mnh trong ngnh Dt may

Vit Nam, sn phm ca cng ch phc v cho nhu cu lm p ca ngi

tiu dng trong nc m cn p ng nhu cu nhiu khch hng trn th

gii. iu khng nh c v cht lng sn phm ca Cng ty trong

s cnh tranh gy gt ca c ch th trng m cc n v cng ngnh khcnh Cng ty may Thng Long, Cng ty may 10, Cng ty may Vit Tin,

Cng ty may Chin Thng v cc sn phm nhp khu khc nh Trung

Quc, Thi Lan, Singapo. Vit Nam c mt mi trng chnh tr n nh, -

c nh nc quan tm to mi trng cnh tranh lnh mnh y chnh l

im thun li cc doanh nghip trong nc ni chung v cc cng ty


40/94

may ni ring c c hi v iu kin pht huy v khai thc nhng im

mnh, nhng li th ca mnh ca mnh ng thi hn ch nhng ri ro v

bt li mang n cho bn thn doanh nghip.

II.thc trng v kh nng cnh tranh ca cng tymay h gm.

1. Phn tch kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty

Biu 1: Phn tch kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty trong

3 nm (2000 - 2002)

n v: Triu(VN)

Stt Cc ch tiu Thc hin 2001/2000 2002/2001

2000 2001 2002 CL TL(%) CL TL(%)

1 Tng doanh thu 18733 20817 24047 2084 11,12 3230 15,52 Doanh thu xut khu 17301 18661 22334 1360 7,86 3673 19,683 Cc khon gim tr 27 32 36 5 18,5 4 12,5

- Gim gi hng bn 27 32 36 5 18,5 4 12,54 Doanh thu thun 18706 20785 24011 2079 11,11 3226 15,5

5 Gi vn hng bn 14235 16176 17740 1941 13 1564 9,7Chi ph sn xut 2968 3131 3315 163 5,5 184 5,8

6 Chi ph kinh doanh 2740 2866 3009 126 4,6 143 4,98- Chi ph bn hng 1590 1678 1775 88 5,58 97 5,78- Chi ph qun l 1160 1188 1234 28 2,42 46 3,87

7 Li nhun sau thu 490 548 646 58 12 98 17,88 Tng ngun vn 37678 38862 40896 1184 3,14 2034 5,29 TSLN/in t Vin

thng Qun di(%)2,62 2,64 2,68 0,02 0,04

10 TSLN/NV(%) 1,3 1,4 1,58 0,1 0,1811 TSCF/in t Vin

thng Qun di(%)

14,65 13,8 12,53 - 0,85 -1,27

12 Np ngn sch 77 83 91 6 7,79 8 9,6313 Thu nhp bnh qun 750 870 1020 120 16 150 17

(Ngun: T bng thuyt minh bo co ti chnh 3 nm (2000-2002) ca

Cng ty may H Gm)


41/94

Qua s liu tnh ton biu 1 ta thy kt qu hot ng kinh doanhca Cng ty tng dn qua cc nm. Tng doanh thu nm 2001 tng 2084(tr)tng ng t l tng 11,12% so vi nm 2000, tng doanh thu nm 2002tng 3230(tr) tng ng t l tng 15,5% so vi nm 2001. Do c th caCng ty l cc mt hng may mc ch yu xut khu ra nc ngoi. Do vydoanh thu xut khu chim t l trng rt cao trong tng doanh thu. C thdoanh thu hng xut khu nm 2001 tng 1360 (tr) tng ng vi t l tng7,86% so vi nm 2000 v doanh thu xut khu nm 2002 tng 3673 (tr)tng ng vi t l tng 19,68% so vi nm 2001. Cng ty thc hin ttk hoch tiu th hng ho, tng sn lng bn ra qua mi nm bng cchci tin sn phm, sn xut ra nhiu loi hng ho vi s phong ph v mum chng loi, p ng nhu cu a dng, ph hp vi kh nng thanh tonca nhng khch hng c mc thu nhp cao, nhng khch hng c mc thu

nhp trung bnh v nhng khch hng bnh dn. Tuy nhin vn c mt shng ho cn tn kho do s hng ny mt phn l hng li mt, hng kmphm cht v hng bn ra khng ng thi v. Cng ty thc hin chnhsch gim gi nhm tng lng khch hng mua ng thi gii phng nhngmt hng cn tn ng, trnh tnh trng lng hng tn t nm ny quanm khc. Cc khon gim tr ch yu l khon gim gi hng bn, khngc hng bn b tr li v khng c thu tiu th c bit. Nm 2001 gim gihng bn tng 5 (tr) tng ng vi t l tng 18,5% so vi nm 2000, nm2002 gim gi hng bn tng 4 (tr) tng ng vi t l tng 12,5% so vi

nm 2001. Mc tng gim so vi t l tng nm 2001.Tng doanh thu sau khi tr i khon gim gi hng bn, phn cn li

l doanh thu thun. Doanh thu thun nm 2001 tng 2079 (tr) tng ng vit l tng 11,11% so vi nm 2000,nm 2002 tng 3226(tr) tng ng vi tl tng 15,5% so vi nm 2001. S phn nh doanh thu thun ca Cng tytrong 3 nm va qua cho thy tnh hnh hot ng kinh doanh rt kh quan,doanh thu ca Cng ty tng ln ch yu do tng sn lng bn ra qua minm.

- Chi ph: Chi ph kinh doanh nm 2001 tng 126(tr) tng ng t ltng 4,6% so vi nm 2000 v nm 2002 tng 143 (tr) tng ng vi t ltng 4,98%.Trong chi ph bn hng nm 2001 tng 88(tr) tng ng vit l tng 5,58% so vi nm 2000 v nm 2002 tng 97(tr) tng ng vi tl tng 5,78% so vi nm 2001. Chi ph qun l nm 2001 tng 28(tr) tngng t l tng 2,42% so vi nm 2000 nm 2002 tng 46(tr) tng ng t ltng 3,87% so vi nm 2001. Do c tnh ca Cng ty may H Gm l loi


42/94

hnh doanh nghip va thc hin chc nng sn xut va thc hin chcnng thng mi. V th chi ph sn xut chim mt t trng tng i lntrong tng chi ph hot ng kinh doanh ca Cng ty. Nm 2001chi ph snxut tng 163(tr) tng ng t l tng 5,5% so vi nm 2000, nm 2002tng1849tr) tng ng t l tng 5,8% so vi nm 2001. Khi chi ph tng lnn s biu hin c hai mt tt v khng tt, n c biu hin l tt khidoanh nghip m rng quy m kinh doanh, mua sm thm trang thit b mymc mi v hin i, chi cho vic mua nguyn vt liu phc v cho nhu cutng ln ca sn xut v tiu dng. N c nh gi l khng tt khi chi phny chi vo nhng khon khng mang li hiu qu nh lng ph chi ph chos lao ng b d tha, hay chi ph tng do vt qu nh mc cho php. Nhvy nu xt trong mi quan h vi doanh, nu doanh thu tng, chi ph tngnhng tc tng doanh thu ln hn tc tng chi ph th hot ng kinh

doanhca doanh nghip c nh gi l tt, doanh nghip s dng chiph c hiu qu. Phn chi ph tng ln mt phn do Cng ty m rng quym kinh doanh, mua sm thm trang thit b my mc mi v hin i,nhng mt phn chi ph tng ln l chi tr cho s lao ng ca Cng tytng ln v chi vo vic sa cha mt s my mc c, chi tr cc thmcc khon tin bo him cho s lao ng n sinh .

Mc d Cng ty lp ra k hoch mua hng t nhiu nh cung cp d v s lng v ng thi gian yu cu ca sn xut v tiu th, nhnggi vn hng bn cng tng dn qua cc nm, gi vn hng bn nm 2001 so

vi nm 200 tng 1851(tr) tng ng vi t l tng 13%, nm 2002 so vinm 2001 tng 1564(tr) tng ng vi t l tng 9,7%. Nh vy tc tnggi vn hng bn ca nm 2002 thp hn tc d tng gi vn hng bn canm 2001. Gi vn hng bn tng y l mt biu hin tt khi gi vn tngln ng thi s lng mua nguyn vt liu u vo ca Cng ty cng tngln p ng cho nhu cu tng ln ca sn xut v tiu th . Mt mt nbiu hin l khng tt khi gi vn hng bn tng ln nhng s lng nguynvt liu u vo ca Cng ty cng khng thay i, trong trng hp ny mt

phn gi vn tng ln l do khan him nguyn vt liu u vo nn s nhcung ng nng gi, v mt phn gi vn tng ln l do mt s nh cung ng khng giao hng ng thi gian k kt trong hp ng , do s chm trny Cng ty phi chuyn mua nguyn vt liu u vo mt s nh cungng khc vi mc gi cao hn p ng kp thi cho nhu cu sn xut vbn ra cho ng thi v.


43/94

- Li nhun v t sut li nhun: Do doanh thu u tng ln quami nm, chi ph cng tng ln nhng tc tng ca doanh thu ln hn tc tng ca chi ph nn li nhun ca Cng ty cng tng ln r rt theo tngnm. khon doanh thu thun sau khi tr i cc khon chi ph, gi vn hngbn v cc khon thu nht l thu sut, thu thu nhp 32% th phn linhun sau thu m Cng ty thu c nm 2001 tng 58(tr) tng ng vit l tng 12% so vi nm 2000, nm 2002 tng 98(tr) tng ng vi t ltng 17,8% so vi nm 2001.Tc tng ca li nhun ln hn tc tngca doanh thu. V th t sut li nhun u tng qua cc nm biu hinnm 2001 tng so vi nm 2000 l 0,02%,nm 2002 tng 0,04 so nm 2001.iu chng t rng hot ng kinh doanh ca Cng ty rt c hiu qu.Li nhun ca Cng ty khng ngng tng ln do Cng ty lun mbo kh nng tr li ngn hng, tr lng cho ngi lao ng, c iu kin

u t thm vo trang thit b my mc v xy dng thm c s h tng. Bncnh Cng ty cn c iu kin tch lu vo ngun vn qu, t sn xut vthc hin trch nhim i vi x hi v cng ng. Kt qa m Cng ty tc trn trc tin phi k n vai tr ca ban lnh o trong Cng ty, h c nhng nh hng, chin lc v quyt nh ng n trong tng bci ca Cng ty v bn cnh Cng ty cn c mt i ng lao ng ctrch nhim v nhit tnh trong cng vic.

- Thu nhp bnh qun: Do doanh thu tng, li nhun tng nn mcthu nhp bnh qun ca ngi lao ng cng tng dn qua cc nm, biuhin nm 2001 so vi nm 2000 mc lng bnh qun tng 120.000() tngng t l tng 16%, nm 2002 so vi nm 2001 mc lng bnh qun tng150.000( ) tng ng t l tn 17%. iu chng t rng Cng ty angtng ngy pht trin, i sng ca ngi lao ng c nng cao, c banlnh o Cng ty quan tm mt cch ng mc thng qua vic khuyn khchbng tinh thn v vt cht nhng nhn vin hon thnh xut sc nhim v, cnhiu sng to trong cng vic v.v. Bn cnh vic khch l l k lut nghimminh nhng nhn vin khng tun theo quy ch lm vic ca Cng ty hoc

c thi khng tt lm h hi n ti sn ca Cng ty v.v.Qua kt qu phn tch trn ta thy rng tnh hnh hot ng kinh

doanh ca Cng ty c nh ga l tt bi doanh thu v li nhun u tngln qua cc nm v tc tng ca li nhun ln hn tc tng ca doanhthu. Tuy nhin cn xem xt mt khng tt ca gi vn hng ho tng ln. pht huy tt hn na Cng tc ny Cng ty cn phi tm hiu k ngun


44/94

hng mua v gi trn th trng, nn c quan h tt vi nhiu bn hng trongs tm ra cho mnh mt bn hng chnh, bn hng truyn thng phntn ri ro, trnh tnh trng hng mua b thiu, bn hng khng thc hinng theo quy nh trong hp ng hoc b bn hng p gi.

Nhng kt qu m Cng ty t c iu chng t rng khnng cnh tranh ca Cng ty ngy cng c nng cao. l kt qu ca sn lc, c gng ca c Cng ty t ban lnh o ca Cng ty n b phn snxut, n b phn bn hng. Tuy nhin nguyn nhn su xa dn n kt qu l do sn phm ca Cng ty sn xut ngy cng c cht lng tt hn.Kt qu ny t c l mt thnh tch ca mt qu trnh cnh tranh gay gt,nhm li ko c khch hng v pha mnh y nhanh tc tiu th hngho. Doanh thu ca Cng ty tng ch yu l do sn lng tiu th hng hotng ln ch khng phi do tng gi. Do vy mt phn no c th khng

nh rng kh lc cnh tranh ca Cng ty c nng cao hn so vi ccnm trc.

Biu 2: Biu phn tch kt qu tiu th hng ho ca Cng ty trong 3

nm

(2000 200)

n v: sn phm

Stt Tn sn phm Thc hin 2001/200 2002/2001

2000 2001 2002 CL TL

(%)

Cht

lng

TL

(%)

1 Tng SP tiu th 710857 807022 925891 96165 13 118869 142 Qun o tr em 150485 182989 223978 32504 21,6 40989 22,43 Qun b, qun u 80485 95375 113687 14890 18,5 18312 19,24 A s mi cc loi 81128 91561 104361 10433 12,86 12800 13,95 A n 6966 7237 7468 271 3,9 231 3,26 Ao dt kim 51186 53950 57510 2764 5,4 3560 6,67 Qun sooc 10197 10778 11457 581 5,7 679 6,3

8 o jacket cc loi 82622 89231 96547 6609 8 7316 7,79 o gile cc 5794 7416 7646 1622 2,8 230 3,110 B th thao 1513 1552 1603 39 2,6 51 3,311 Qun o cc loi 240481 266933 301634 26452 11 34701 13

(Ngun: S liu ly t phng kinh doanh ca Cng ty may H Gm)


45/94

Qua s liu tnh biu 2 ta thy sn lng trn tiu th ca Cng tykhng ngng tng ln qua cc nm, hu ht cc sn phm ca Cng ty utng, c bit l mt hng o s mi, qun u, qun o ca tr em, cc snphm dt kim. iu ny chng t nng sut lao ng ca ng ty tng ln quacc nm, v doanh nghip lun ch ng tm kim, khai thc v m rngth trng thc y hot ng tiu th tng dn qua mi nm. C th:

- Sn phm qun o tr em: L mt hng truyn thng ca Cngty,Cng ty to c uy tn trong sn xut v gia cng cc loi qun o trem. Mt vi nm trc y s lng qun o tr em gim i cht nhng gigia cng hay ga sn phm khng gim m tng ln do cht lng qun oc nng cao, kiu dng p. Trong nhng nm gn y sn lng khngngng tng ln, nm 2001 s lng qun o tr em tiu th tng 32504 (sp)tng ng vi t l tng 13% so vi nm 2000, nm 2002 s lng qun o

tr em tiu th tng 118869 (sp) tng ng vi t l tng 14% so vi nm2001. iu ny cho thy Cng ty u t rt nhiu mua sm my mcthit b mi v hin i, nng cao trnh qun l v ty ngh cho ngi laong hot ng sn xut kinh doanh ngy cng c hiu qu v nng sutcao.

Hin nay Cng ty may H Gm c cc dy chuyn cng ngh hini nh my p c, my sy, my git. v.v C th to ra cc loi qun o trem bn p t tiu chun quc t xut khu. Hng qun o tr em l mttrong nhng mt hng Cng ty d nh s tip tc u t, pht trin v mrng th trng tiu th.

- Qun u, qun b: Cng l nhng mt hng quan trng ca Cng tyt trc n nay, y cng l mt hng chim t l cao trong tng s cc mthng. Trong nhng nm qua sn phm ny khng ngng tng ln qua ccnm. nm 2001 s lng qun u tng 14890 (sp) tng ng vi t l tng18,5% so vi nm 2000, nm 2002 s lng qun u tiu th tng 18312(sp) tng ng t l tng 19,2% so vi nm 2001. S lng qun b cc loicng tng vi t l trn 11% qua cc nm. iu ny cho thy y cng l

mt hng c tiu th rt rng ln. Hin nay Cng ty c phn xng snxut ring. Do nguyn liu ca mt hng ny c sn xut trong nc cccng ty dt 19/5, cng ty dt vi Cng nghip vv.. nn Cng ty tit kimc phn gi mua v chi ph mua. Hin nay cng ty ang u t dychuyn v my mc tng s lng qun jean v qun b bi cc mt hngny c gii tr, thanh nin rt a chung kiu dng v cht vi ca qunb, qun jean, qun u.


46/94

- o jacket: y cng l sn phm c tiu th vi s lng ln,

nm 2001 so vi nm 2000 tng 6609 (sp) tng ng vi t l tng 8%, nm2002 so vi nm 2001 tng 2001 7316(sp) tng ng vi t l tng 7,7%.Mc d s lng o jacket tiu th u tng ln qua cc nm nhng tc

tng ca nm 2002 b chm li so vi nm 2001 nguyn nhn ny l thitit v kh hu mt s nc m Cng ty xut khu sang nh : Hng Kng,M, Singapo nm va qua c c s thay i khc so vi cc nm trc.Nhng mt nguyn nhn nh ny khng gy c nh hng ln n mctiu th ca ton Cng ty.

Cng vi chng ng trn 11 nm thnh lp, l tr tu l sc lc camnh, Cng ty may H Gm khng ngng vn ln t i mi v khngnh mnh. Cc phng ban lnh o, cc cn b cng nhn vin Cng ty xy dng thnh cng hai phn xng c quy m ln chim mt v tr nht

nh trong tng Cng ty may Vit Nam. Con ng i ca Cng ty, mt mtphn nh nhp i ca Cng nghip Vit Nam, mt khc th hin tnh nngng, sng to v nhy bn vi mi trng kinh doanh ca Cng ty, t chch yu ch p ng nhu cu tiu dng trong nc, n thi im ny Cng

ty tin ti thc hin hot ng xut khu chim t 85 90% trong tngdoanh thu. iu chng t Cng ty ngy cng c s chuyn mnh r rt thhin r nng lc cnh tranh ca mnh trong mi trng cnh trnh khc lit.Song vic so snh mc doanh thu, li nhun v mc tiu th hng ho caCng ty qua cc nm cha th nh gi c mt cch y v nng lccnh tranh ca Cng ty. Do vy nh gi c khch quan tnh kh thikh nng cnh tranh ca Cng ty th bn cnh vic phn tch kt qu kinhdoanh v mc tiu th sn phm qua 3 nm ta cn phn tch cc ch tiukhc.

2. Phn tch kh nng cnh tranh ca Cng ty thng qua cc yu

t ni lc.

2.1. Ngun lc ti chnh v vt cht.

Mt doanh nghip mun thnh lp Cng ty th yu t u tin mdoanh nghip cn phi c l ngun lc ti chnh. Do vy ngun lc tichnh l iu kin trn quyt cho bt k mt doanh nghip no, vn chnh ltin vt cht thnh lp Cng ty, Cng ty c th tn ti v pht trin.Thiu vn hoc khng c vn s l chic gng km chn mi ng tin,khin cho doanh nghip ri vo vng lun qun cu ci c, ci ngho nn.Trong cng cuc cnh tranh gay gt v khc lit ca nn kinh t th trng


47/94

vn ng mt vai tr rt quan trng trong mi bc tin ca doanh nghip.Ngun lc ti chnh ca Cng ty th hin sc sng, tnh trng sc kho caCng ty. Tuy nhin tu thuc vo quy m v c im kinh doanh m nhucu vn ca mi doanh nghip l khc nhau cng nh vic phn b vn lkhc nhau. Cng ty may H Gm trc y l Cng ty nh nc trc thucTng cng ty dt may Vit Nam, c nh nc cp hon ton ngun vnkinh doanh. Cch y mt nm theo quyt nh ca Hi ng qun tr Tngcng ty dt may Vit Nam, Cng ty may H Gm chuyn sang thnhCng ty c phn may H Gm. Ngun vn ca Cng ty by gi mt phnnh l vn ca nh nc cp khuyn khch nghnh may pht trin, phnln cn li l vn gp ca cc C ng.

Biu 3: Tnh hnh ngun vn kinh doanh ca Cng ty (2000-

2002)

n v: Triu (VN)

Cc ch tiu Thc hin 2001/2000 2002/2001

2000 2001 2002 CL TL

(%)

CL TL

(%)

Tng gi tr ti sn 37678 38862 40896 1184 3,14 2034 5,2

- Gi tr TSC 18421 19536 20756 1112 6,04 1220 6,25- Gi tr TSL 19254 19326 20140 72 0,38 814 4,21Tng ngun vn 37678 38862 40896 1184 3,14 2034 5,2

- Ngun vn cp 4370 4770 5270 400 9,15 500 10,48- Ngun vn b sung 33308 34092 35626 784 2,35 1534 4,5

(Ngun: S liu ly t phng k ton ca Cng ty may H Gm)

Qua s liu tnh biu 3 ta thy tng gi tr ti sn hay ngun vn caCng ty u tng dn qua cc nm. C th nm 2001 gi tr tng ti sntng1184(tr) tng ng t l tng 3,14% so vi nm 2000, nm 2002 tng2034(tr) tng ng vi t l tng 5,2% so vi nm 2001. Trong gi tr tisn c nh chim t trng trn 50% tng gi tr ti sn v nm 2001 ga trti sn c nh tng 1112(tr) tng ng t l tng 6,04% so vi nm 2001,nm 2002 tng 1220(tr) tng ng t l tng 6,25% so vi nm 2001.

Gi tr ti sn lu ng chim t trng di 50% trong tng gi tr tisn, nm 2001 gi tr ti sn lu ng tng 72(tr) tng ng t l tng 0,38%so vi nm 2000, nm 2002 tng 814 (tr) tng ng t l tng 4,21%. Qua sliu trn ta thy rng tc tng ca ti sn c nh ln hn tc tng


48/94

trng ca ti sn lu ng trong 3 nm va qua. iu ny chng t Cng ty u t nhiu hn, mua sm thm trang thit b my mc mi, nng cp vsa cha li mt s my mc c, nng cp v ci thin c s h tng, phnxng. G tr ti sn lu ng cng tng ln iu chng t vn bng tinvn hng ho, vn d tr v vn trong khu lu thng ca Cng ty u lnqua cc nm. Trong 3 nm va qua tc vn lu ng tng ln ch yu ldo vn hng ho v vn d tr tng ln.

Xt v ngun vn ca Cng ty, do tnh c th Cng ty may H Gml Cng ty may c phn nn ngun vn ch yu l do cc C ng ng gp.Ngun vn ny u tng qua cc nm khi Cng ty c nhu cu b sung thmvo ngun vn kinh doanh, hoc khi Cng ty tuyn thm cn b th ngunvn ny cng tng ln cng vi s ng gp ca cc C ng mi. C thnm 2001 ngun v b sung tng 784(tr ) tng ng vi t l tng 2,35% so

vi nm 2000, nm 2002 tng 1534 (tr) tng ng t l tng 4,5% so vinm 2001. Nghnh may mc l mt nghnh ng gp rt ln li ch i vix hi v cng ng. Thng qua vic to cng n vic lm cho ngi laong. Bi vy mc d c phn ho ngun vn kinh doanh phi t b sungthng qua vn gp cat cc c ng nhng Cng ty vn c nh ncquan tm v khuyn khch pht trin kinh doanh bng cch h tr vo ngun

vn kinh doanh ca Cng ty mi nm t 400 500 (tr).

Trn phng din l mt Cng ty nh nc c c phn ho va

thc hin chc nng sn xut, va thc hin chc nng thng mi. Do vygi tr ti sn lu ng v gi tr ti sn c nh chim t trng gn bngnhau trong tng gi tr ti sn cng l mt s phn b hp l.


49/94

Biu 4: tnh hnh my mc thit b ca Cng ty tnh n

31/12/02

n v : Ci

Stt Tn thit b nc sn xut S lng Gi tr cn

li

1 My may 1kim juki Nht 300 85%2 My may 2 kim juki Nht 25 80%3 My cun p juki Nht 20 90%

4 My vt s 3,4,5 Nht +c 45 68%5 My nh cc juki Nht 17 88%6 My nh b juki Nht 5 82%7 My tha u trn M 1 91%

8 My thu u bng Nht 18 80%9 My Kansai Nht 9 79%

10 My Ep mex Nht + c 3 80%11 My ct vng Nht + Hung 5 45%12 My ct y tay Nht + c 11 90%13 My thu 12 kim Nht 63 8514 My thu 12 kim Nht 1 85%15 Tng cng 523

( Ngun : S liu ly t phng k thut ca Cng ty may H Gm)Nhn chung my mc thit

Documents

Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty may Hồ Gươm