Modelo-midia-SITE V3 250917 - Seja bem vindo ao portal ... · • Realidade Aumentada MÍDIA IMPRESSA • Reﬂexões sobre o ambiente online ... “EXCLUSIVO” na faixa ilustrativa

MÍDIAKIT&MÍDIABUSINESS

CONTEÚDO

• Diferenciais e Resultados

• Permission Marketing

• Opt-in

• Mala Direta

• Perfil Demográfico

• Database

• Distribuição

• Abrangência

• Potencial de Demanda

• Comprovações e Auditorias

• Formatos Comerciais

• Anúncios CALL TO ACTION

• Realidade Aumentada

MÍDIA IMPRESSA

• Reflexões sobre o ambiente online

• Portal Oficina Brasil

• Fórum Oficina Brasil

• Newsletter: único case de cross media

• E-mail Marketing

• SMS Marketing

• Social Media (Brand Activation)

• TV Oficina Brasil Editorial

• Fanpage Jornal Oficina Brasil

DIGITAL

• Mídia Business• Como Funciona (DSC)• Rentabilidade na Reposição• Anuário 2017• Simulador de Demanda

MÍDIA BUSINESS


02

DIFERENCIAIS & RESULTADOS

A seguir, apresentamos em 38 slides nossas ferramentas de BRANDING (offline e online), amparadas em uma confiável plataforma de Marketing Direto que atinge 70% do mercado de reposição.

Já no inédito capitulo MÍDIA BUSINESS mostramos como sua empresa poderá mudar a forma de fazer negócios (gerar vendas e ganho de market share) a partir do estímulo das vendas junto a base geradora de demanda: a oficina mecânica.

Como reunimos em nosso portfólio DIFERENCIAIS inéditos (não encontrados em nenhuma outra mídia dirigida ao setor), para chamar sua atenção estes diferenciais estarão assinalados pela cor LARANJA e a palavra “EXCLUSIVO” na faixa ilustrativa à esquerda do slide.

EXCLU

SIVO


03

PERMISSION MARKETING

EXCLU

SIVO

A MALA DIRETA Oficina Brasil é a única mídia impressa que seleciona assinantes pelo sistema de Permission Marketing onde o leitor não paga pela assinatura, mas passa por um rigoroso processo de seleção.

CAMPOS DEINFORMAÇÃO45

ASSINATURA VÁLIDA POR

2 ANOS


04

Inspirado na ciência do Marketing Direto, permiteque saibamos tudo sobre nossos leitores e reunamos o maiscompleto database de oficinas do Brasil.

OPT-IN

EXCLU

SIVO

Nossa empresa é filiada a ABEMD (Associação Brasileira de Marketing Direto) e ao DMA (Data & Marketing Association, nos EUA) assim, além da tecnologia de marketing que dominamos, somos apoiadores do “Código de Ética” apregoado por estas instituições.

Dessa forma, todos os nossos contatos em plataforma multicanal (e-mail, telemarketing, SMS, mala-direta, etc.) possuem a AUTORIZAÇÃO (OPT-IN) de nossa comunidade.


05

EXCLU

SIVO

MALA DIRETA

Percentage Using Each Medium in Promotional Campaigns*

*DMA – Response Rate 2016 – www.thedma.org

A inspiração no Marketing Direto confere à publicação Oficina Brasil a caraterística de uma MALA-DIRETA, que como podemos ver no último RESPONSE RATE da prestigiada DMA (Data & Marketing Association) dos EUA em seu Annual Report, indica como um dos mais eficientes meios para comunicação.

Interessante notar, no gráfico ao lado, o crescimento da mala direta nos Estados Unidos entre 2015 e 2016, um salto de 50% para 57% no uso para campanhas promocionais.


E-mail 87%82%

57%50%

47%34%

38%29%

37%30%

Mala Direta

Redes Sociais

Online Display

Mídia Paga

2016 2015

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PERFIL DEMOGRÁFICO

95%PÚBLICOMASCULINO

ANOSIDADE MÉDIA39


79% 57%POSSUEMENSINO MÉDIO

SÃO PROPRIETÁRIOSDE SUAS OFICINAS

07

EXCLU

SIVO

DATABASE: MUITO ALÉM DOSDADOS DEMOGRÁFICOS

Número de carrosatendidos por mês

Quantidade de elevadores

Número de funcionários


Nosso sistema de seleção e qualificação dos leitores permite que sejamos a única mídia que vai muito além dos dados demográficos. Dispomos de um completo database (curva ABC das oficinas) registrando informações como:

E muitos outros dados importantes (equipamentos, meios de pagamento, etc.).

08

DISTRIBUIÇÃO

EXEMPLARES EMTODO O BRASIL56 MIL


DISTRIBUIÇÃOFROTA - NACIONAL

SUDESTE

SUL

NORDESTE

CENTRO-OESTE

NORTE

60,1%57,8% 48%

20,5%21,5% 27%

10,6%10,6% 10%

5,9%7,5% 10%

2,9%2,6% 3%

DISTRIBUIÇÃOOFICINAS - NACIONAL

DISTRIBUIÇÃOOFICINA BRASIL - NACIONAL

09

EXCLU

SIVO

ABRANGÊNCIA

ATINGIMOS DE FORMACOMPROVADA E AUDITADA

MILOFICINAS53


Agora que já provamos a qualificação de nossos leitores e assinantes, é hora de provar nossa

abrangência no mercado.

Segundo censo (2017) do SINDIREPA NACIONAL existem 75.482 oficinas dedicadas à manutenção

(serviços mecânicos) da linha leve e comercial leve.

REPRESENTAMOS

DAS OFICINAS DO BRASIL70%

10

EXCLU

SIVO

ONDE TEM OFICINA, TEM OFICINA BRASIL!


REPRESENTAMOS

DO MERCADO70%

11

EXCLU

SIVO

POTENCIAL DE DEMANDA

R$ 20 BILHÕES


Como dispomos de todas as informações sobre nossas oficinas é possível calcular o potencial de

demanda dessas 53 mil oficinas!

80VEÍCULOSPOR MÊS

NÚMERO MÉDIO DE ATENDIMENTO

400,00R$TICKET MÉDIO (peças + lubrificantes)

COMPRA ANUAL DE PEÇAS E LUBRIFICANTES DE NOSSAS 53 MIL OFICINAS!

384,000,00R$

GASTO MÉDIO ANUAL PEÇAS DE UMADE NOSSAS OFICINAS 32.

000,00R$GASTO MÉDIO MENSAL EM PEÇAS

12

EXCLU

SIVO

POTENCIAL DE DEMANDA


Em função deste conhecimento inédito de dados de mercado, podemos dimensionar a demanda de

peças e lubrificantes POR REGIÃO DO BRASIL (estado ou município). Com este sistema sua empresa

pode saber exatamente a demanda de seus produtos em qualquer região, assim como o market share.

Este “diagnóstico” pode servir de base para ações de GERAÇÃO DE DEMANDA para sua empresa, como

explicamos a seguir no MÍDIA BUSINESS.

6,3 milhões de litros de óleo*

1,06 milhão de pas�lhas de freio*

1,06 milhão lâmpadas*

530 mil amortecedores*

318 mil baterias*

265 mil bombas de combus�vel*

212 mil radiadores*

265 milembreagens*

742 milhão adi�vo de radiador (frascos)*

13

*Con

sum

o m

ensa

l de

noss

as 5

3 m

il ofi

cina

s

EXCLU

SIVO

COMPROVAÇÕES & AUDITORIAS

MÍDIA DADOS 2016


Os demais veículos, direcionado ao público reparador, não citados acima não possuem auditoria do IVC. Somente com a chancela do IVC (Instituto Verificador de Circulação) você terá a garantia de que seu investimento em Marketing está assegurado. Um veiculo de comunicação, em qualquer plataforma, só cumpre sua função ao impactar (de forma controlada) o público qualificado. Já a distribuição do tipo “take one” em lojas e locais específicos não garantem que a publicação está chegando nas mãos de quem interessa.

OFICINABRASIL 53.887

1.780REP.AUTOMOTIVA

Veículos dirigidos ao segmento deaftermarket e auditado pelo IVC QUATRO

RODAS 190,2

AUTOESPORTE

OFICINABRASIL 56,6

55,0MOTOR SHOW

97,7

De acordo com o MÍDIA DADOS 2016 o Oficina Brasil está posicionado entre as 5 maiores mídias de massa do segmento automotivo. Com este ranking do mais prestigiado avaliador de mídia do Brasil, podemos afirmar que a nossa mala-direta é a maior mídia segmentada do Pais!

O Oficina Brasil é a única mídia impressa nacional que divulga seu gasto anual (*2016) com os Correios. Este número é auditado pela BDO-Brasil e visa dar uma garantia cabal e sem similar aos investidores em mídia. Assim fica comprovado que cada Real investindo em mídia no Oficina Brasil está chegando ao seu destinatário/leitor qualificado e com a garantia de eficiência e rastreabilidade dos Correios.

CORREIOS

R$ 1.304.237,41*

14

Somente a Mala Direta Oficina Brasil reúne AUDITORIA das 3 fases que garantem a TOTAL segurança de seu investimento: TIRAGEM, DISTRIBUIÇÃO e CIRCULAÇÃO. Também somos a única mídia segmentada que se equipara à mídia de massa segundo o MÍDIA DADOS 2016.

*Dados de Março 2017


POLÍTICA COMERCIAL

A política comercial do Grupo Oficina Brasil prevê descontos progressivos em função do ramo de atividade do cliente, frequência de inserções e bonificações por volume, fidelidade e combinação de produtos offline e online.

TIPOS DE CLIENTESOFICINA BRASIL

E CADERNOS

CONCESSIONÁRIAS 40%

GÁS 15%

DISTRIBUIDORAS 25%

EQUIPAMENTOS DE OFICINA 15%

PNEUS 10%

FABRICANTE DE AUTOPEÇAS 7%

FUNILARIA E PINTURA 25%

LINHA PESADA 25%

MONTADORAS 5%

PRESTADORES DE SERVIÇOS 25%

FORA DO SEGMENTO 40%

PROGRAMAÇÃO DESCONTO

3 ANÚNCIOS 5%

4 ANÚNCIOS 10%

5 ANÚNCIOS 15%

6 ANÚNCIOS 20%

7 a 12 ANÚNCIOS 25%

BONIFICAÇÕES POR VOLUME*

6 EDIÇÕESA cada

bonificaremos 1 inserção no mesmo formato comercializado

12 EDIÇÕESbonificaremos 2 inserções no mesmo formato

NEGOCIAÇÕES ESPECIAIS

OFERECEMOS CONDIÇÕES ESPECIAISPARA PACOTES QUE COMBINEM OUTROS SERVIÇOS DO GRUPO OFICINA BRASIL, AlÉM DA MÍDIATRADICIONAL

16

*As

boni

ficaç

ões

deve

rão

ser u

tiliza

das

no p

erío

do d

e vig

ênci

a do

con

trato

.

EXCLU

SIVO

ANÚNCIOS CALL TO ACTION


Os clássicos anúncios “de resultado” do Marketing Direto tem direito a “Certificado de Garantia” de retorno.

Somente uma mídia muito forte e com alta qualificação e engajamento de seus leitores pode garantir o ROI ao anunciante

17

EXCLU

SIVO

REALIDADE AUMENTADA

CONSULTE OS VALORESOficina Brasil Interativa


A primeira mídia do segmento de aftermarket a possuir a tecnologia de Realidade Aumentada em seus anúncios.

• Ações de Cross Media com veiculação de vídeos na mídia impressa

• Vídeos 360°

• Projetos especiais em 3D

• Direcionamento à sua página da internet ou redes sociais

Disponível para:

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TESTE AGORA MESMO!

BAIXE O APLICATIVO OFICINA BRASIL INTERATIVA NAAPPLE STORE OU GOOGLE PLAY

ABRA O APLICATIVO E APONTE EM TODA A PÁGINA QUE VOCÊ ENCONTRAR O ÍCONE DO OFICINA BRASIL INTERATIVA

DIVIRTA-SE COM O EXCLUSIVO CONTEÚDO INTERATIVO

MÍDIAKITD I G I T A L

REFLEXÕES SOBRE O AMBIENTE ONLINEA volatilidade do mundo online na segmentação

EXCLU

SIVO


20

REFLEXÕES SOBRE O AMBIENTE ONLINEA volatilidade do mundo online na segmentação

Nestes dias de informações infladas e de “contabilidade criativa” de público do mundo ONLINE, mais do que nunca é preciso entender o comportamento do público alvo antes de definir investimentos neste ambiente.Segundo dados oficiais do SINDIREPA-NACIONAL, existem (dedicados à linha leve e comercial leve) 75.482 oficinas mecânicas no Brasil.

Considerando os dados oficiais do Ministério do Trabalho (ratificados pelo database do Oficina Brasil), cada oficina abriga, em média, quatro profissionais "produtivos", incluindo o proprietário, assim a comunidade de profissionais gira em torno de 305.600 pessoas.

Diante deste FATO quando se trata deste público SEGMENTADO desconfie de qualquer plataforma online que apresente números maiores do que 300 mil pessoas, pois é certo que estão envolvendo “leigos”, curiosos e “hobbystas” o que desqualifica a segmentação. Um exemplo claro da “volatilidade” do ambiente ONLINE:

• Nosso FACEBOOK (jornal Oficina Brasil) registra mais de 570 mil seguidores, assim é certo que uma boa parcela não é de profissionais, simplesmente por que não existe este número de profissionais no Brasil.

Resumo: as plataformas digitais, principalmente as ditas mídias sociais, reúnem um público heterogêneo. Reservamos mais informações no slide SOCIAL MEDIA BRAND ACTIVATION.

PORTAL OFICINA BRASIL


Referência no setor automotivo, o portal Oficina Brasil reúne a maior comunidade nacional de profissionais de mecânica automotiva.

525milPageviews/Mês

345milVisitantes Únicos

68%Novas visitas

6,83%Taxa de rejeição

21

EXCLU

SIVO

FÓRUM OFICINA BRASIL

1 130mil

SEGUIDORES00%


COMUNIDADE FÓRUM ACESSO EXCLUSIVO PARA REPARADORES AUTOMOTIVOS

De qualificação de público em um meio online

Dentro do portal Oficina Brasil, foi criado o canal FÓRUM, com o objetivo de estimular a atuação solidária de troca de informações diante de panes de difícil solução. Na prática o FÓRUM é uma verdadeira Wikipédia da Reparação.

Atualmente, o FÓRUM tornou-se a maior comunidade ONLINE nacional EXCLUSIVA de reparadores automotivos contando com mais de 130 mil profissionais inscritos.

23

EXCLU

SIVO

NEWSLETTER


Nossa Newsletter é o único case de sucesso de uma ação CROSS MEDIA, pois é fruto de uma integração das PLATAFORMAS OFFLINE e ONLINE. O conteúdo é gerado no FÓRUM do ambiente ONLINE, ganha materialidade nas páginas de nosso impresso na seção DIRETO DO FÓRUM e é realimentado pela ação da Newsletter semanal que atinge 140 mil assinantes (online).

Fórum do Portal Oficina Brasil Conteúdo técnico de alta qualidade criado pelos próprios usuários reunindo o maior acervo de passo a passo (troubleshooting) de problemas de difícil solução.

Newsletter Direto do Fórum As melhores “dicas” são divulgadas na Newsletter para 140 mil assinantes por e-mail.

Mala Direta Oficina Brasil As participações de maior destaque são selecionadas para a editoria “Direto do Fórum” no impresso Oficina Brasil, destacando os profissionais e suas oficinas.

24


25

E-MAIL MARKETING

7,5% 2% a 5%

TAXA DE ABERTURA MÉDIA OFICINA BRASIL

mil140

O Grupo Oficina Brasil possui a maior base de e-mails do setor de aftermarket. São 140.000 e-mails com opt-in de reparadores dispostos a receber sua mensagem. É por esse motivo que temos as maiores e mais qualificadas taxas de abertura e cliques do mercado.

E-MAIL MARKETING

MÍNIMO DE 5.000 ENVIOS

5.0001 À 15.000 ENVIOS

15.001 À 30.000 ENVIOS

30.001 ACIMA

E-mails opt-in

TAXA DE ABERTURA MÉDIA DO MERCADO

SMS MARKETING

mil+30160


Base Geral

CARACTERES POR MENSAGEM

Pesquisa CINAU junto aos reparadores indicou que mais de 84% destes profissionais possuem smartphone e o SMS Marketing ganha relevância ao permitir o envio de links, que podem ser 100% mensuráveis

TABELA DE PREÇO

MINIMO DE 5.000 ENVIOS

R$ 2,56 CUSTO UNITÁRIO

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SOCIAL MEDIA BRAND ACTIVATION


As MÍDIAS SOCIAIS representam hoje importantes ferramentas na ativação de marcas, porém quando mergulhamos nas comunidades “segmentadas”, como é o caso de reparadores profissionais, é preciso prestar muita atenção pelas limitações destas ferramentas. Nossa equipe tem total condição de orientar seus investimentos também nestes mecanismos visando o melhor ROI.

27

TV OFICINA BRASIL EDITORIAL

QUER PRODUZIR UM VÍDEOPUBLIEDITORIAL?


A TV Oficina Brasil Editorial, é um canal eficaz de comunicação com o profissional de reparação automotiva. Vídeos técnicos sobre reparação em automóveis novos, semi-novos e usados, nacionais e importados, vindo de quem atende os casos diariamente: o reparador. Este canal serve também para tirar dúvidas e atender a pedidos. SUA MARCA PODE TRAZER CONTEÚDO ESPECIALIZADO!

O Grupo Oficina Brasil possui equipe especializada em produção e edição de vídeos.

/TVOBEDITORIAL

28

14 MILMAIS DE

CURTIDAS1MILHÃO

MAIS DE

VISUALIZAÇÕES


FANPAGE JORNAL OFICINA BRASIL

Mulheres0,124% 0,679% 0,864% 0,661% 0,379% 0,209% 0,0775%

13 - 17 18 - 24 25 - 34 35 - 44 45 - 54 55 - 64 65 +

Homens

4%

32%

37%

17%

6%

2% 0,898%

PERFIL DE FÃS

200milMAIS DE

FALANDO SOBREpessoas

2.500.000PESSOAS ALCANÇADAS

MAIS DE

29

570milMAIS DE

CURTIDAS


MÍDIABUSINESS

EXCLU

SIVO

MÍDIA BUSINESS


Caso sua empresa venda diretamente (ou via uma rede comercial passível de mensuração) para a oficina mecânica, temos condições de montar um projeto no exclusivo conceito DSC (Diagnostico, Solução e Comprovação), onde o resultado (ROI) estará garantido mediante um programa específico de Geração de Demanda e Mensuração. Este é o lado BUSINESS (exclusivo) de nossa já tradicional atuação em marketing (BRANDING). Entenda como esta inédita ferramenta de geração de negócio pode funcionar para sua empresa.

30

B RANDING & B USINESSGerando Resultados Mensuráveis no A�ermarket

EXCLU

SIVO

COMO FUNCIONA O CONCEITO BUSINESS?(DSC)


PASSO 1: DIAGNÓSTICO

Ao acoplarmos o AGENTE COMERCIAL por geoposicionamento à nossa base de dados de oficinas, podemos dimensionar a DEMANDA potencial na região de abrangência.Essa fase de “diagnóstico” inclui além de potencial de vendas, estudos de market share e ambiente comercial, que vai diagnosticar como sua empresa poderá vender mais para as oficinas da região.

31

EXCLU

SIVO



PASSO 2: SOLUÇÃO

Definida a “praça” podemos partir para a ATIVAÇÃO desta demanda, mediante ações de comunicação com estas oficinas por meio das seguintes ações:

• Mala-direta

• Telemarketing

• E-mail Marketing • SMS

• Promotores de campo

EXCLU

SIVO



PASSO 3: COMPROVAÇÃO

• Mensuração a partir do diagnóstico inicial e ações implementadas • Total comprovação de ROI

34

EXCLU

SIVO

RENTABILIDADE NA REPOSIÇÃO


CINAU

A Central de Inteligência Automotiva, unidade de pesquisa e inteligência de mercado (BI) do Grupo Oficina Brasil, tem à disposição das empresas interessadas uma série de ferramentas e metodologias muito úteis na formação da fase de “Diagnóstico”, identificando desde a imagem de sua empresa/produtos, até o market share, potencial de demanda, canais de aquisição, etc.

35

EXCLU

SIVO



O AFTERMARKET 360º

As margens de lucro cadentes do mercado de reposição tem preocupado muito os executivos das indústrias e da cadeia comercial. Por outro lado, pesquisas indicam que a partir da oficina o preço é o quarto fator de decisão, estando a DISPONIBILIDADE em primeiro lugar na hora da compra.

Neste cenário, o desafio para a recuperação da rentabilidade está na montagem do portfólio de oferta mais adequado para as necessidades da oficina (a peça certa na hora certa).

Assim, o Grupo Oficina Brasil em parceria com a FRAGA – Inteligência Automotiva, montou o produto “AFTERMARKET 360º” que, partindo do estudo da frota circulante somados aos hábitos de compra das oficinas, conseguem indicar o melhor portfólio de OFERTA, visando a rentabilidade dos negócios na reposição.

36

1. Frota Circulante

2. Potencial Demandante

3. Estudo dos Hábitos das Oficinas

5. Ajuste do Porfóliode OFerta

AFTERMARKET 360°

4. Validação do Ciclo de Vida do Produto na Oficina

3

4

5 1

2

EXCLU

SIVO


BI Interno BI Externo


BI EXTERNO

Caso você atue diretamente na venda de produtos para oficinas mecânicas, sua empresa tem condições de identificar todos os aspectos envolvendo os produtos vendidos – BI interno. Porém, estes sistemas não conseguem identificar as vendas perdidas. Nosso novo produto de “BI EXTERNO” consegue trazer para dentro de sua área de vendas relatórios completos que indicam as vendas perdidas, e os “por quês” (preço? disponibilidade? logística? crédito? outro canal?, etc.).

Sabe tudo dobreo que vende e

para quem vende

Passado e presente das

vendas

Futuro, valor erentabilidadedas vendas

Pesquisa (informa)tudo sobre oque

não vende para QUEMpor QUANTO e POR QUÊ

Conhecimento

Predição

VEN

DA

S A

TU

AIS

1 2 3

INTERNOEXTERNO

37

EXCLU

SIVO

ANUÁRIO 2017


AFTERMARKET AUTOMOTIVO

O Grupo Oficina Brasil, por meio de sua unidade de negócios CINAU (Central de Inteligência Automotiva) em parceria com a Fraga Inteligência de Mercado, criou o “ANUÁRIO DO AFTERMARKET – 2017”. As informações contidas neste material vão ajudar você a entender melhor a dinâmica do mercado de aftermarket automotivo nacional. É leitura obrigatória para quem quer desenvolver negócios na reposição.

Solicite o seu exemplar entrando em contato pelo e-mail: [email protected]

Custo: despesas de envio (SEDEX)

*Produto desenvolvido em parceria com a Fraga Inteligência Automotiva

38

EXCLU

SIVO

SIMULADOR DE DEMANDA


Para estimular o lado “Business” de nossa prestação de serviços, criamos o primeiro e único “SIMULADOR DO POTENCIAL DE DEMANDA” para o aftermarket brasileiro.

Com este inédito instrumento você pode estimar a demanda de seus produtos pelas oficina mecânicas independentes em qualquer região do país!

Como utilizar esta ferramenta para aumentar suas vendas?

1º. Identifique a demanda real das peças que você fabrica e compare com o que você efetivamente vende na região (calcule o seu market share);

2º. De posse deste dado concreto, alinhe expectavas com seu(s) agente(s) comercial(ais) da região identificada;

3º. Contrate os serviços “Business” do Oficina Brasil e mediante ações em plataforma multimídia ative as vendas para as oficinas da região!Conceito de trabalho: Diagnóstico – Solução – Comprovação (D-S-C)

Para utilizar nosso “Simulador”, acesse: www.oficinabrasil.com.br/simulador

Já na hora de ativar vendas, entre em contato com nossa área comercial:[email protected]/ (11) 2764-2852

OBSERVAÇÃO: caso as peças que você fabrica não se encontrem na lista do simulador, podemos levantar o seu market share em qualquer região do Brasil, mediante trabalho AdHoc de pesquisa, para isso, consulte nossa área comercial.

40

Entre em contato conosco (11) 2764-2852

Documents

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