mit Abschluss Bachelor of Arts (B.A.) Modulhandbuch … · 2020. 12. 17. · Oligopol und Monopol • Grundlagen der Haushaltstheorie mit kardinaler und ordinaler Nutzentheorie •

Modulhandbuch Studiengang Betriebswirtschaft, Marketing- und Medienmanagement

Modulhandbuch

Fakultät Technik und WirtschaftStudiengang Betriebswirtschaft, Marketing- und Medienmanagementmit Abschluss Bachelor of Arts (B.A.)

Datum der Einführung: 01.09.2020

Studiengangverantwortlicher: Prof. Dr. Axel Birk

Erstellungsdatum: 07.12.2020

Workload: 25h/ECTS

SPO: 3

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Überblick über die Module des Studiengangs

Modul VerantwortlichG1 Grundlagen und Methodik der Betriebs- undVolkswirtschaftslehre

Prof. Dr. Lothar Nadler

G2 Rechnungswesen Prof. Dr. Reinhold Schmid

G3 Wirtschaftsmathematik und Statistik Prof. Dr. Manfred Laumen

G4 Wirtschaftsinformatik 1 Prof. Dr. Manfred Laumen

G5 Fremdsprachen 1 Brigitte Brath

G6 Recht 1 Prof. Dr. Axel Birk

G7 Marketing 1 Prof. Dr. Dirk Hass

G8 Medien 1 Prof. Dr. Marcus Meyer

H1 Betriebs- und Volkswirtschaftslehre 2 Prof. Dr. Marcus Drescher

H2 Finanzmanagement/ Controlling/ Steuern Prof. Dr. Reinhold Schmid

H3 Grundlagen des Managements Prof. Dr. Marcus Drescher

H4 Strategisches und Internationales Management Prof. Dr. Marcus Drescher

H5 Management Skills Prof. Dr. Manfred Laumen

H6 Marketing 2 Prof. Dr. Joachim Link

H7 Medien 2 Prof. Dr. Christian Pohl

H8 Recht 2 Prof. Dr. Axel Birk

H9 Wirtschaftsinformatik 2 Prof. Dr. Christian Pohl

H10 Vertiefung Marketing und Medien 1 Prof. Dr. Joachim LinkProf. Dr. Lothar Nadler

H11 Vertiefung Marketing und Medien 2 Prof. Dr. Marcus MeyerProf. Dr. Dirk Hass

H12 Fremdsprachen 2 Brigitte Brath

V Vertiefung Marketing und Medien 3 Prof. Dr. Marcus MeyerProf. Dr. Joachim Link

W Wahlpflichtfächer Marketing, Medien und Management Prof. Dr. Axel Birk

BT Bachelor Thesis Prof. Dr. Axel Birk

MP Mündliche Bachelorprüfung Prof. Dr. Axel Birk

P Praktisches Studiensemester undPraktikantenkolloquium

Prof. Dr. Joachim Link

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Ziele des Studiengangs Betriebswirtschaft, Marketing- undMedienmanagementZiel des siebensemestrigen Bachelor-Studiengangs ist es, den Absoventinnen und Absoventen eineBerufsbefähigung und Arbeitsmarktfähigkeit ("Employability") für eine Fach- oder Führungsposition imMarketing oder Vertrieb von Unternehmen beliebiger Branchen im Allgemeinen und im Bereich desProdukt- und Kunden- bzw. des Kommunikationsmanagements im Besonderen zu vermitteln. Aufgrundder fundierten betriebswirtschaftlichen Basis sind die Absolventen zugleich in der Lage, alle sonstigenbetriebswirtschaftlichen Aufgabenstellungen zu lösen und damit auch an anderer Stelle im Unternehmeneinsatzfähig. Die Absolventen/innen sollen bereits nach kurzer Zeit der Einarbeitung in einem national oderinternational orientierten Unternehmen in der Lage sein, operative Aufgaben eigenständig zu übernehmen undstrategische Perspektiven zu entwickeln. Dazu werden im Studiengang folgende Kompetenzen entwickelt:

• Funktionsbezogene Kompetenzen in Betriebswirtschaft, Marketing- und Medienmanagement durchanwendungsorientierte Lehre und Forschung

• Funktionsübergreifende Kompetenzen insbesondere zur Ausbildung sozialer und interkulturellerKompetenzen

• Praxiskompetenz

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Grundstudium

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Modul G1 293000 Grundlagen und Methodik der Betriebs- undVolkswirtschaftslehre

Dauer des Moduls 2 Semester

SWS 12

Prüfungsart Modulnote (ohne Prüfung) setzt sich aus gewichtetenEinzelleistungen zusammen

Leistungspunkte (ECTS) 14.0

Voraussetzungen für die Vergabe vonLeistungspunkten

Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Lothar Nadler

Lehr-, Lern- und Prüfungsformen

Lerninhalte

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen(Lernziele)

Die Studierenden lernen die Grundlagen betriebs- undvolkswirtschaftlicher Begriffe, Kennzahlen und Modellekennen. Sie können wirtschaftliche Problemstellungen undZusammenhänge mit wissenschaftlichen Methoden untersuchenund die Ergebnisse anschaulich präsentieren.

Fachkompetenz: Fertigkeit,Wissenserschließung

Sie verfügen über ein sehr breites Spektrum spezialisierterkognitiver und praktischer Fertigkeiten in einem komplexen,spezialisierten, sich verändernden Lernbereich und könnenArbeitsprozesse übergreifend planen und sie unter umfassenderEinbeziehung von Handlungsalternativen und Wechselwirkungenmit benachbarten Bereichen beurteilen. Zudem sind sie in derLage, umfassende Transferleistungen zu erbringen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Teilnehmer können in Expertenteams verantwortlich arbeiten.Sie können die fachliche Entwicklung anderer anleiten undvorausschauend mit Problemen im Team umgehen. Sie sindin der Lage, komplexe fachbezogene Probleme und Lösungengegenüber Fachleuten argumentativ zu vertreten und mit ihnenweiterzuentwickeln.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmer sind in der Lage, eigene und fremd gesetzte Lern-und Arbeitsziele zu reflektieren, zu bewerten, selbstgesteuertzu verfolgen und zu verantworten sowie Konsequenzen für dieArbeitsprozesse im Team zu ziehen.

Kompetenzniveau gemäß DQR 6

Voraussetzungen für die Teilnahme keine

Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul beinhaltet die Vermittlung der Grundlagen bezüglichder Inhalte und Methoden der Betriebs- und Volkswirtschaftslehre.Es stellt einen Standard des Wissens in diesem Bereich dar.Dadurch bildet dieses Modul eine Basis für verschiedene andereModule dieses Studienganges und für betriebswirtschaftlicheStudiengänge generell.

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Terminierung im Stundenplan

Leistungsnachweis bei kombinierterPrüfung

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Veranstaltung G1.1 293001 Betriebswirtschaftslehre 1Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G1

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Lothar Nadler

Semester 1

Häufigkeit des Angebots Winter-Sommer

Art der Veranstaltung Vorlesung mit integrierter Übung

Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Business Administration 1

Leistungspunkte (ECTS) 6.0, dies entspricht einem Workload von 150 Stunden

SWS 5.0

Workload - Kontaktstunden 75

Workload - Selbststudium 73

Detailbemerkung zum Workload

Prüfungsart lehrveranstaltungsbegleitend durch Klausur

Prüfungsdauer 120 Minuten

Verpflichtung Pflichtfach


Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) 1. Vorlesung mit Übungen2. Selbststudium

• Vorlesungsvor- und nachbereitung• Bearbeitung von Übungsaufgaben• Literaturstudium

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen die Grundlagen betriebswirtschaftlicherBegriffe, Kennzahlen und Modelle kennen und bekommen einenEinblick in die betriebswirtschaftlichen Funktionsbereiche undderen Zusammenwirken.

Fachkompetenz: Fertigkeit undWissenserschließung

Die Studierenden kennen die grundlegenden Zusammenhängeder Betriebswirtschaft und können die dazugehörenden Faktenverstehen und interpretieren.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Sie können auch fachübergreifend komplexe Sachverhaltestrukturiert, zielgerichtet und adressatenbezogen darstellensowie Interessen und Bedarf von Adressaten vorausschauendberücksichtigen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmer können Ziele für Lern- und Arbeitsprozessedefinieren, reflektieren und bewerten sowie Lern- undArbeitsprozesse eigenständig und nachhaltig gestalten.

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Inhalte • Die BWL im System der Wissenschaften• Unternehmensziele• Rechtsformen• Personalmanagement• Organisation• Investition• Finanzierung• Beschaffung- und Materialwirtschaft

Empfehlung für begleitendeVeranstaltungen

Sonstige Besonderheiten

Literatur/Lernquellen • Schierenbeck, H.: Grundzüge der Betriebswirtschaftslehre,München, 2016

• Wöhe, G.: Einführung in die AllgemeineBetriebswirtschaftslehre, München, 2016

• Tagesaktuelle Literatur (Print- und Internet-Periodika)



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Veranstaltung G1.2 293002 Volkswirtschaftslehre 1Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G1

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Anja Engelmann

Semester 1



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Economics 1


SWS 5.0







Voraussetzungen für die Teilnahme

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit integrierten Übungsaufgaben und aktuellenFallbeispielen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen die Grundlagen der Volkswirtschaftslehreaus mikroökonomischer Perspektive kennen:

• Kenntnis zentraler Begriffe der Volkswirtschaftslehre• Erlernen und Begreifen der Funktionsweise der verschiedenen

Marktformen mit ihren jeweiligen Preisbildungsprozessen• Verstehen der Kalküle von Haushalten und Unternehmen im

Rahmen der Haushalts- und Produktionstheorie


Die Studierenden erlangen breites und integriertesmikroökonomisches Wissen auf wissenschaftlicher Grundlageund wenden dieses anhand von aktuellen wirtschaftlichenFallbeispielen praktisch an. Dabei kommen sie zu einemkritischen Verständnis der wichtigsten Theorien und Methodender Mikroökonomie und verfügen dadurch über einschlägigesWissen der Schnittstellen zwischen theoretischer und praktischerVoilkswirtschaftslehre.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten in Expertenteams aktuellewirtschaftliche Fallbeispiele und erarbeiten dabei eigeneStandpunkte und Lösungen.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Bei der Bearbeitung von Fallbeispielen und Testklausurenreflektieren die Studierenden eigene und fremdgesetzte Lern- undArbeitsziele und ziehen daraus Konsequenzen für die jeweiligenArbeitsprozesse im Team.


Inhalte • Preisbildung bei den verschiedenen Marktformen: Polypol,Oligopol und Monopol

• Grundlagen der Haushaltstheorie mit kardinaler und ordinalerNutzentheorie

• Angewandte Mikroökonomie mit Beispielen aus derWettbewerbspolitik



Literatur/Lernquellen • Bofinger, P.: Grundzüge der Volkswirtschaftslehre,3. Aufl.,Pearson Studium, München, 2010

• Brunner, S.; Kehrle, K.: Volkswirtschaftslehre, 2. Aufl., Vahlen,München, 2012

• Fehl, U.; Oberender, P.: Grundlagen der Mikroökonomie, 9.Auflage, Vahlen, München, 2004

• Obernder, P.; Fleischmann, J.; Engelmann, A., Einführung indie Mikroökonomik, 5. Aufl., Verlag P.C.O., Bayreuth, 2014

• Wildmann, L.: Einführung in die Volkswirtschaftslehre,Mikroökonomie und Wettbewerbspolitik, Oldenburg, München,2014



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Veranstaltung G1.3 293003 ProseminarDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G1

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Reinhold Schmid

Semester 2


Art der Veranstaltung Seminar

Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Introductory Seminar


SWS 2.0




Prüfungsart Prüfungsvorleistung durch Referat

Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Grundkenntnisse in der Betriebswirtschaftslehre

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Erarbeitung der Technik wissenschaftlichen Arbeitens durchVorlesung und häusliche Vertiefung, schriftliche Ausarbeitung undPräsentation.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Das Proseminar BWL dient zum einen der Vermittlungvon Grundkenntnissen zur Anfertigung wissenschaftlicherArbeiten und deren Präsentation. Zum anderen dient dasProseminar der weitgehend selbständigen Erarbeitung eineswirtschaftswissenschaftlichen Themas.


Die Studierenden sind nach der Teilnahme in der Lage eineSeminararbeit unter Anwendung wissenschaftlicher Methoden zuerstellen und zu präsentieren.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten in Teamarbeit unter Anleitung einesDozenten eine gemeinsame Lösung und vertreten diese in einerPräsentation mit anschließender Diskussion.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden arbeiten sich selbständig in einwirtschaftswissenschaftliches Thema ein und erstelleneigenständig eine Seminararbeit und Präsentation.


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Inhalte • Technik des wissenschaftlichen Arbeitens• Erstellen einer Seminararbeit• Vortrag der angefertigten Seminararbeit• Diskussion über den Vortrag



Literatur/Lernquellen • Hochschule Heilbronn, Studiengang BMB: Leitfaden Technikwissenschaftlichen Arbeitens. Künzelsau



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Modul G2 293010 Rechnungswesen


SWS 10




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Reinhold Schmid


Lerninhalte


Das Modul Rechnungswesen dient zur Vermittlung dergrundlegenden Kenntnisse in der Finanzbuchhaltung sowie zumexternen und internen Rechnungswesen.


Die Studierenden erlernen die doppelte Buchführung und sindin der Lage, Geschäftsvorfälle in Industrieunternehmen zuverbuchen. Die Teilnehmenden verfügen über das Wissen,Vermögensgegenstände und Schulden eines Unternehmensim handelsrechtlichen und steuerrechtlichen Jahresabschlussanzusetzen und zu bewerten. Schließlich können siewichtige kostenrechnerische Fragestellungen bearbeiten undbeurteilen, wie Kalkulation von Produkten, Ermittlung desUnternehmenserfolges, Ermittlung von Preisuntergrenzen im Ein-und Verkauf u.a.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in kleinen Gruppen gemeinsamÜbungsaufgaben und müssen dabei ihre Lösungsideen interaktivvertreten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmenden müssen nach der Wissensvermittlungdurch den Dozenten selbständig Übungsaufgaben undWiederholungsfragen zu der Veranstaltung bearbeiten.



Besonderheiten / Verwendbarkeit Im Rahmen des Rechnungswesen werden bestimmte quantitativeDaten in einem Unternehmen erfasst, dokumentiert und nachbestimmten Aspekten aufbereitet, die für Entscheidungen inverschiedenen (Unternehmens-)bereichen, z.B. Einkauf, Verkauf,Controlling, Finanzierung, Steuern etc. herangezogen werden.Dadurch bildet dieses Modul eine Basis für verschiedene andereModule dieses Studienganges und für betriebswirtschaftlicheStudiengänge generell.


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Veranstaltung G2.1 293011 FinanzbuchhaltungDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G2


Semester 1



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Financial Accounting


SWS 2.0




Prüfungsart Prüfungsvorleistung durch Klausur




Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungsaufgaben und Fallbeispielen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Der Studierende erkennt die Bedeutung der Finanzbuchhaltungals umfassendes Dokumentations-, Informations- undRechnungslegungsinstrument und kann es in dasRechnungswesen und die Betriebswirtschaftslehre einordnen. Ererlernt die Technik der doppelten Buchführung und ist in der LageGeschäftsvorfälle in den verschiedenen Bereichen zu verbuchen.


Die Teilnehmenden erlernen die doppelte Buchführung undverfügen über das Wissen, Geschäftvorfälle in den verschiedenenBereichen eines Industrieunternehmens zu verbuchen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in Kleingruppen gemeinsamÜbungsaufgaben und erlernen dabei, ihre Lösungsvorschlägeinteraktiv zu vertreten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden bearbeiten nach der Wissensvermittlung durchden Dozenten selbständig Übungsaufgaben.


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Inhalte • Grundlagen der Finanzbuchhaltung• Aufbau eines Buchungssatzes• Buchen auf Bestands-und Erfolgskonten• Erstellen von Bilanz- und GuV-Konto/-Rechnung• Kontenrahmen, Kontenplan• Verbuchung in den Bereichen Beschaffung, Produktion und

Absatz mit Umsatzsteuer• Verbuchung auf dem Privatkonto• Verbuchung der Darlehensaufnahme• Buchungen im Personalbereich• Buchungen in der Anlagenwirtschaft



Literatur/Lernquellen • Schmolke, S.; Deitermann, W.; Rückwart, W.-D. u.a.:Industriebuchführung mit Kosten- und Leistungsrechnung-IKR,neueste Auflage, Winklers, Darmstadt



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Veranstaltung G2.2 293012 Externes Rechnungswesen, Kosten- undLeistungsrechnungDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G2


Semester 2



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Financial Reporting, Cost Accounting


SWS 8.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Grundkenntnisse in der Finanzbuchhaltung

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungsaufgaben und Fallbeispielen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Im Teil Externes Rechnungswesen erkennt der Studierendedie Bedeutung des Jahresabschlusses/Lageberichts alswichtiges Informations-, Rechenschaftslegungs- undZahlungsbemessungsinstrument. Er erlernt die wichtigstenBilanzierungs-, Bewertungs- und Ausweisregeln nach Handels-und Steuerrecht. Im Bereich der Kosten- und Leistungsrechnung(KLR) erhält er das Verständnis für die KLR und erkenntdie Bedeutung als betriebsinternes Informations- undEntscheidungsvorbereitungsinstrument. Er erlernt die Vollkosten-und Teilkostenrechnung in ihren Grundzügen.


Im Bereich des Externen Rechnungswesens lernen dieTeilnehmenden einen handels- und steuerrechtlichenJahresabschluss/Lagebericht zu lesen und zu interpretierenenund sich somit einen Einblick in die wirtschaftliche Lageeines Unternehmens zu verschaffen. Sie können dieVermögensgegenstände und Schulden eines Unternehmens inder handelsrechtlichen und steuerrechtlichen Bilanz ansetzen,bewerten und ausweisen sowie eine Gewinn- und Verlustrechnungaufstellen. Im Teil Kosten-und Leistungsrechnung sind dieStudierenden in der Lage, wichtige kostenrechnerischeFragestellungen zu bearbeiten und zu beurteilen, wie z.B.Angebotspreise zu kalkulieren, den Unternehmenserfolg zuermitteln, Preisuntergrenzen im Ein- und Verkauf zu berechnenu.a.m.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten im Unterricht in kleinen Gruppengemeinsam Übungsaufgaben und Fallbeispiele und müssen dabeiihre Lösungsideen interaktiv vertreten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden müssen nach der Wissensvermittlungdurch den Lehrenden selbständig Übungsaufgaben undWiederholungsfragen zu der Lehrveranstaltung bearbeiten.


Inhalte 1. Externes Rechnungswesen

• Grundlagen zum externen Rechnungswesen• Bilanzierung des Anlage- und Umlaufvermögens• Bilanzierung von Eigenkapital, Rückstellungen und

Verbindlichkeiten• Inhalt und Aufbau der Gewinn- und Verlustrechnung• Anhang und Lagebericht• Offenlegung• Bilanzpolitik• Grundzüge der internationalen Rechnungslegung nach IFRS

2. Kosten- und Leistungsrechnung (KLR)

• Systematik und Aufgaben der KLR• Rechnungskategorien von Finanzbuchhaltung und KLR• Produktionstheorie und Kostenfunktion• (Klassische) Vollkostenrechnung mit ihren Bestandteilen

Kostenarten-, Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung• Grundzüge der Teilkostenrechnung



Literatur/Lernquellen 1. Externes Rechnungswesen

• Grefe, C.: Kompakt-Trainig Bilanzen, neueste Auflage, Kiehl,Ludwigshafen am Rhein

• Meyer, C.; Thiele, C.: Bilanzierung nach Handels- undSteuerrecht, neueste Auflage, NWB, Herne

2. Kosten- und Leistungsrechnung

• Däumler, K.-D.; Grabe, J.: Kostenrechnung 1-Grundlagen,neueste Auflage, NWB, Herne

• Däumler, K.-D.; Grabe, J.: Kostenrechnung 2-Deckungsbeitragsrechnung, neueste Auflage, NWB, Herne



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Modul G3 293020 Wirtschaftsmathematik und Statistik


SWS 8




Die bei den Submodulen vorgesehene Anzahl von Credits wirdnur vergeben, wenn die vorgesehene Prüfungsleistung erfolgreicherbracht wurde.

Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Manfred Laumen


Lerninhalte


Das Modul dient zur Vermittlung grundlegender Kenntnissequantitativer Methoden zur Lösung betriebswirtschaftlicherAufgabenstellungen.


Die Studierenden können die erlernten mathematischen undstatistischen Methoden auf ökonomische Probleme übertragen,lösen und anschließend die entsprechenden Ergebnisseanalysieren und interpretieren.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, effektiv in gemischten Gruppenzusammenzuarbeiten und die quantitativen Aufgaben gemeinsamzu lösen. Sie können dabei statistische Argumente in eineDiskussion einbringen und bewerten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage betriebswirtschaftlicheProblemstellungen quantitativ zu abstrahieren, eigenständiglogische Schlüsse zu ziehen und verschiedene Ansätze kritisch zubewerten, um darauf aufbauend selbstständig eine Entscheidungtreffen zu können.



Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul vermittelt grundlegende Kenntnisse quantitativerMethoden zur Lösung betriebswirtschaftlicher Aufgabenstellungen.Diese Kenntnisse und Fähigkeiten bilden die Voraussetzungen,um Marktstudien zu verstehen, zu analysieren und kritisch zuhinterfragen sowie eigene Marktstudien selbstständig zu erstellen.Diese Kenntnisse sind unumgänglich, um Marktforschung imRahmen des Hauptstudiums sowie der Bachelorarbeit erfolgreichzu betreiben.



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Veranstaltung G3.1 293021 WirtschaftsmathematikDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G3

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Manfred Laumen

Semester 1



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Business Mathematics


SWS 4.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungs- und Hausaufgaben.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden beherrschen nach Abschluss des Submodulsmathematische Kenntnisse, um quantitative betriebswirtschaftlicheAufgabenstellungen effizient zu lösen. Sie sind insbesondere inder Lage,

• einfache Finanzprodukte zu bewerten undInvestitionsentscheidungen treffen zu können,

• Differential- und Integralrechnung in betriebswirtschaftlichenModellen lösungsorientiert einzusetzen,

• betriebswirtschaftliche Probleme in mathematischenDarstellungen zu transformieren und diese anschließend mitgeeigneten Algorithmen zu lösen.


Die Studierenden können die erlernten mathematischen Methodenauf ökonomische Probleme übertragen, lösen und anschließenddie entsprechenden Ergebnisse analysieren und interpretieren.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, effektiv in gemischten Gruppenzusammenzuarbeiten und die mathematischen Aufgabengemeinsam zu lösen. Sie können dabei quantitative Argumente ineine Diskussion einbringen und bewerten.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage betriebswirtschaftlicheProblemstellungen mathematisch zu abstrahieren, eigenständiglogische Schlüsse zu ziehen und verschiedene Ansätze kritisch zubewerten, um darauf aufbauend selbstständig eine Entscheidungtreffen zu können.


Inhalte • Grundlagen: Folgen, Reihen, Grenzwerte und Stetigkeit• Finanzmathematik: Zins-, Kapitalwert-, Renten-, Kredit- und

Kursberechnung• Analysis: Differential- und Integralrechnung, Partielle

Differentialrechnung• Lineare Algebra: Matrizen, Lineare Gleichungssysteme,

Lineare Optimierung



Literatur/Lernquellen • Sydsaeter, K.; Hammond, P.: Mathematik fürWirtschaftswissenschaftler, 5. Auflage, Pearson StudiumVerlag, München, 2018

• Tietze, J.: Einführung in die angewandteWirtschaftsmathematik, 18. Auflage, Springer Spektrum Verlag,Berlin, 2019

• Tietze, J.: Einführung in die Finanzmathematik, 12. Auflage,Springer Spektrum Verlag, Berlin, 2014



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Veranstaltung G3.2 293022 StatistikDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G3


Semester 2



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Business Statistics


SWS 4.0









Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Nach Abschluss des Submoduls beherrschen die Studierendengrundlegende Kenntnisse der deskriptiven Statistik und derWahrscheinlichkeitstheorie. Sie können unterschiedlicheKennzahlen berechnen, interpretieren sowie statistischeZusammenhänge präsentieren und ggf. auch kritisch hinterfragen.Die Kenntnisse der induktiven Statistik ermöglichen esden Studierenden einfache Test- und Schätzverfahrenanzuwenden sowie interpretieren zu können. Damit besitzensie die Voraussetzung auch weiterführende Methodender Marktforschung herzuleiten und anwendungsorientierteinzusetzen.


Die Studierenden können die erlernten statistischen Methoden aufökonomische Probleme übertragen, lösen und anschließend dieentsprechenden Ergebnisse analysieren und interpretieren.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, effektiv in gemischten Gruppenzusammenzuarbeiten und die statistischen Aufgaben gemeinsamzu lösen. Sie können dabei statistische Argumente in einerDiskussion einbringen und bewerten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage, effektiv in gemischten Gruppenzusammenzuarbeiten und die statistischen Aufgaben gemeinsamzu lösen. Sie können dabei statistische Argumente in eineDiskussion einbringen und bewerten.

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Inhalte • Deskriptive Statistik: Analyse eindimensionalerHäufigkeitsverteilungen, Regressions- undKorrelationsanalyse, Bestands- und Zeitreihenanalyse

• Wahrscheinlichkeitstheorie: Wahrscheinlichkeiten,Zufallsvariablen, Wahrscheinlichkeitsverteilungen

• Induktive Statistik: Stichprobentheorie, Schätzen, Testen



Literatur/Lernquellen • Sauerbier, T.: Statistik für Wirtschaftswissenschaftler, 2.Auflage, Oldenbourg Verlag, München, 2003

• Schira, J.: Statistische Methoden der VWL und BWL-Theorieund Praxis, 5. Auflage, Pearson Studium Verlag, München,2016

• Wewel, M. C.; Blatter, A.: Statistik im Bachelor-Studium derBWL und VWL, 4. Auflage, Pearson Studium Verlag, München,2019



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Modul G4 293030 Wirtschaftsinformatik 1


SWS 4




Die vorgesehene Anzahl von Credits wird nur vergeben, wenn dievorgesehene Prüfungsleistung erfolgreich erbracht wurde.



Lerninhalte


Das Modul dient der Vermittlung grundlegender IT-Kenntnisse fürden betriebswirtschaftlichen Aufgabenbereich.


Die Studierenden sind in der Lage in einem IT-Umfelddie fachlichen Vorgaben zu definieren, aktiv dieEntscheidungsprozesse mitzugestalten, die notwendigenQualitätssicherungsmaßnahmen in die Wege zu leiten sowie dieabschließende fachliche Abnahme durch systematisches Testenzu gewährleisten.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden beherrschen nach Abschluss des Moduls diegrundlegenden IT-Kenntnisse, um sich mit einem Mitarbeiter einerIT-Abteilung zielorientiert verständigen zu können. Darüber hinauskönnen sie entsprechende Fachargumente in eine Diskussioneinbringen und bewerten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage betriebswirtschaftlicheProblemstellungen in einem IT-Kontext zu betrachten,eigenständig verschiedene Lösungsansätze kritisch zu bewerten,um darauf aufbauend selbstständig eine Entscheidung treffen zukönnen.



Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul vermittelt grundlegende IT-Kenntnisse, die inder digitalen Arbweitswelt von heute unverzichtbar sind, umerfolgreich einen betriebswirtschaftlichen Beruf auszuüben. DieseKenntnisse und Fähigkeiten bilden die Grundlage für das ModulWirtschaftsinformatik 2 sowie den verschiedenen Veranstaltungenim Bereich der Medientechnologien.



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Veranstaltung G4.1 293031 Wirtschaftsinformatik 1Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G4


Semester 2



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) IT for Business Purposes 1


SWS 4.0









Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden beherrschen nach Abschluss des Submodulsgrundlegende IT-Kenntnisse, um betriebswirtschaftlicheAufgabenstellungen in der heutigen Arbeitswelt effizient lösen zukönnen.


Die Studierenden sind in der Lage in einem IT-Umfelddie fachlichen Vorgaben zu definieren, aktiv dieEntscheidungsprozesse mitzugestalten, die notwendigenQualitätssicherungsmaßnahmen in die Wege zu leiten sowie dieabschließende fachliche Abnahme durch systematisches Testenzu gewährleisten.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden beherrschen nach Abschluss des Moduls diegrundlegenden IT-Kenntnisse, um sich mit einem Mitarbeiter einerIT-Abteilung zielorientiert verständigen zu können. Darüber hinauskönnen sie entsprechende Fachargumente in eine Diskussioneinbringen und bewerten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit


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Inhalte • Grundkenntnisse: Daten, Hardware, Software, Internet undDatenkommunikation

• Cloud Computing, Urheberschutz, Sicherheit und Datenschutz• Einführung von Software: IT-Projekt, Qualitätssicherung,

Testen, Migration, Geschäftsprozesse• Excel: grundlegende bis fortgeschrittene Kenntnisse



Literatur/Lernquellen • Leimeister, J. M.,: Einführung in die Wirtschaftsinformatik, 12.Auflage, Springer Verlag, Berlin, 2015

• Hansen, H. R.; Mendling, J.; Neumann, G.:Wirtschaftsinformatik, 12. Auflage, De Gruyter Oldenbourg,Berlin, 2019

• Mertens, P.; Bodendorf, F. et al.: Grundzüge derWirtschaftsinformatik, 12. Auflage, Springer Verlag, Berlin,2017



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Modul G5 293040 Fremdsprachen 1


SWS 2





Modulverantwortliche(r) Brigitte Brath


Lerninhalte


Die Studierenden sind mit Abschluss dieses Modul in der Lage,allgemeinen Business English Wortschatz und entsprechendeTerminologie, die in international agierenden Unternehmen ander Tagesordnung stehen, zu verstehen und zu verwenden.Sie können Unternehmensstrukturen adäquat beschreiben undspezifische Themen besprechen. Sie können unterschiedlicheSprachregister identifizieren und voneinander unterscheidensowie Termini aus der Geschäftswelt in Englisch erklären. ImUmgang mit Texten geht es darum, Wesentliches zu erkennen undabzugrenzen und ggf. Schlüsse zu ziehen.


Skills: Instrumentelle und methodische Fertigkeiten, Fähigkeitenzur Beurteilung, z.B. strukturieren, planen, ausführen undAufgaben und Übungen entsprechend einordnen sowie Erlerntespraktisch umsetzen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Gruppenarbeit und Leadership Fähigkeiten, aktive Teilnahme undKommunikation/Interaktion, z.B. Gespräche in der Fremdspracheführen, Gruppenarbeit, konstruktiv argumentieren, die Entwicklungvon interkultureller Sensibilität.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Selbstständigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Reflexion undweitere Entwicklung der Lernfähigkeit, z.B. das Entwickeln vonverantwortlichem Handeln, Pflichtbewusstsein, Fähigkeiten zurTeamarbeit und zeitliches Planen



Besonderheiten / Verwendbarkeit Business English 2 im 4. Semester baut auf Business English 1auf.



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Veranstaltung G5.1 293041 Wirtschaftsenglisch 1Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G5

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Brigitte Brath

Semester 2


Art der Veranstaltung Sprachdidaktisches Kolloquium

Lehrsprache Englisch

Veranstaltungsname (englisch) Business English 1


SWS 2.0


Workload - Selbststudium 18,5






Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Interaktives Sprachkolloquium mit semantischen Übungen,systematische Terminologiearbeit, nachbereitendeZusatzaufgaben, individuelle Präsentationen, Gruppenarbeit undSimulationen.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind mit Abschluss dieses Moduls in der Lage,allgemeinen Business English Wortschatz und entsprechendeTerminologie, die in international agierenden Unternehmen ander Tagesordnung stehen, zu verstehen und zu verwenden.Sie können Unternehmensstrukturen adäquat beschreiben undspezifische Themen besprechen. Sie können unterschiedlicheSprachregister identifizieren und voneinander unterscheiden.


Skills: Instrumentelle und methodische Fertigkeiten, Fähigkeitenzur Beurteilung, z.B. strukturieren, planen, ausführen undAufgaben und Übungen entsprechend einordnen.


Personale Kompetenz: Selbständigkeit Selbstständigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Reflexion undweitere Entwicklung der Lernfähigkeit, z.B. das Entwickeln vonverantwortlichem und strukturiertem Handeln, Pflichtbewusstsein,Fähigkeiten zur Teamarbeit und zeitlichem Planen

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Inhalte • Einführung in die aktuelle allgemeine Wirtschaftssprache, wiesie in internationalen anglophonen Unternehmen Verwendungfindet mit Fokus auf Themenbereiche wie z.B. companyprofiles, company structure, facts and figures, marketing andadvertising.

• Ausgewählte Themen des Managements und derUnternehmensorganisation (z.B. Gesellschaftsformen)

• Erstellen und Bearbeiten von Standarddokumenten derWirtschaftskorrespondenz (z.B. Anfragen, Terminfindung,Reklamationen)



Literatur/Lernquellen • Butzpahl G., Maier-Fairclough J.: Career Express B2,Cornelsen, 2010

• Emmerson, P.: email English, 1. Aufl., Macmillan, 2004• Gibson, R.: Intercultural Business Communication, Cornelsen

& Oxford, Berlin, 2008• Mascull, B.: Business vocabulary in use, 1. publ., 10. print,

Cambridge University Press, 2007• Murphy, R.: English grammar in use : a self-study reference

and practice book for intermediate students of English,Cambridge Univ. Press ; [Stuttgart] : Klett, 2010

• Powell, M.: In Company: Intermediate, Macmillan et al., Oxford,2009

• Englischsprachige Pressetexte



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Modul G6 293050 Recht 1


SWS 6




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Axel Birk


Lerninhalte


Die Studierenden lernen die Grundlagen des Zivil-, Handels-und Gesellschaftsrechts. Das beinhaltet insbesondere dieStrukturen des BGB und HGB, das BGB-Vermögensrecht, diehandelsrechtlichen Besonderheiten der Rechtsgeschäftslehreund des Kaufrechts sowie die Grundzüge des Personen- undKapitalgesellschaftsrechts. Sie können die rechtlichen Fragenden betriebswirtschaftlichen Bereichen der Organisation undProduktion, des Absatzes, der Investitionen und der Finanzierungdes Unternehmens zuordnen.


Die Studierenden beherrschen die Grundlagen der juristischenArbeitsmethodik. Sie können rechtliche Probleme erkennenund darstellen. Sie erwerben die Fähigkeit zur eigenständigenBearbeitung und Lösung einfacher bis mittelschwerer Problemeund Rechtsfälle im Zivil-, Handels- und Gesellschaftsrecht.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Im Unterricht werden Rechtsfälle gemeinsam bearbeitet unddiskutiert. Die Studierenden lernen, ihre juristische Argumentationzu begründen und vor anderen zu vertreten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Durch Hausaufgaben, Übungsfälle und eine Übungsklausurkönnen die Studierenden die selbständige juristische Arbeiterlernen und erlangen dadurch Sicherheit im Umgang mitRechtstexten.


Voraussetzungen für die Teilnahme keine Voraussetzungen

Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul vermittelt die Grundlagen juristischen Arbeitens undGrundwissen im Zivilrecht. Diese Kenntnisse und Fähigkeiten sindVoraussetzung für das Modul Recht 2 im Hauptstudium und dasVertiefungsfach "Medienrecht".

Das Modul vermittelt die Grundlagen des Wirtschaftsprivatrechtsund kann in jedem anderen BWL-Studiengang in Deutschlandverwendet werden.

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Veranstaltung G6.1 293051 Bürgerliches RechtDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G6

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Axel Birk

Semester 1



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Civil Law


SWS 4.0







Voraussetzungen für die Teilnahme keine Voraussetzungen

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) 1. Vorlesung mit Fallübungen2. Selbststudium:

• Übungsfälle• Vorlesungsnachbereitung und Literaturstudium• Probeklausur

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten erlernen die juristische Methodik, im speziellen denzivilrechtlichen Anspruchsaufbau, und die Grundstrukturen desBGB-Vermögensrechts (Buch 1 - 3 des BGB). Sie erarbeiten dieGrundzüge der Rechtsgeschäftslehre, der Leistungsstörungen imSchuldverhältnis und die Regeln zur Eigentumsübertragung anbeweglichen Sachen sowie ausgewählte Kreditsicherheiten.


Die Studierenden werden in die Lage versetzt, Fälle undProbleme aus den Bereichen der Rechtsgeschäftslehre,der schuldrechtlichen Austauschbeziehungen und dersachenrechtlichen Vermögenszuordnung einschließlich derKreditsicherheiten zu bearbeiten und zu lösen. Anhand vonMusterformulierungen wird Einblick in die Gestaltung vonVerträgen und Rechtsgeschäften gegeben. Die Studierendenlernen juristische Literatur kennen (Lehrbuch) und als Hilfsmittelzum Verständnis des BGB und zur Lösung von Fällen zubenutzen.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Im Unterricht werden Fälle gemeinsam diskutiert und gelöst. DieStudierenden werden angeregt, in freiwilligen ArbeitsgruppenHausaufgabenfälle und die Aufgaben aus dem Begleitreader zubearbeiten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden erwerben das Vertrauen, eigenständig mit einemabstrakten Gesetzestext umgehen und Sachverhalte selbständiglösen zu können.


Inhalte • Grundlagen juristischer Arbeitsweise• Rechtsgeschäftslehre: Willenserklärung, Vertragsschluß,

Mängel des Rechtsgeschäfts, Stellvertretung, Verjährung• Schuldrecht: Strukturen des Schuldverhältnisses,

Leistungsstörungen und Gewährleistungsrechte,Verbraucherschutz, vertragliche und gesetzlicheSchuldverhältnisse

• Sachenrecht: Überblick über Vermögensrechte, Rechte desEigentümers, Übereignung beweglicher und unbeweglicherSachen, Kreditsicherheiten



Literatur/Lernquellen • Ann, Ch./Hauck, R./Obergfell, E.: Wirtschaftsprivatrechtkompakt, 3. Aufl., Vahlen, München, 2017

• Führich, E./Werdan, I.: Wirtschaftsprivatrecht in Fällen undFragen, 8. Aufl., Vahlen, München, 2020



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Veranstaltung G6.2 293052 Handels- und GesellschaftsrechtDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G6


Semester 2



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Trade and Company Law


SWS 2.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Erfolgreicher Besuch der Veranstaltung BGB

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) 1. Vorlesung mit Übung2. Selbststudium:

• Übungsfälle• Vorlesungsnachbereitung und Literaturstudium• Besprechung von Musterverträgen• Probeklausur

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden erweitern ihre Kenntnisse aus dem BGB aufdie Besonderheiten des kaufmännischen Geschäftsverkehrs underkennen das Handelsrecht als Sonderprivatrecht des Kaufmanns.Sie lernen die wichtigsten Problemebereiche aus dem Recht derPersonen- und Kapitalgesellschaften kennen, insbesondere inBezug auf deren innerer Organisation und Haftungsverfassung.


Die Studierenden wiederholen und vertiefen die Technikder juristischen Fallbearbeitung. Sie lernen an Handvon Musterverträgen die Hintergründe der jeweiligenVertragsgestaltung kennen. Zugleich wird der Umgang mitjuristischer Literatur vertieft.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten gemeinsam im Unterricht Lösungenzu den Fällen und diskutieren die problematischen Fragen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Über Hausaufgabenfälle lernen die Studierenden, ihre Fähigkeitenzu überprüfen.

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Inhalte • HGB: Kaufmannsbegriff, Firma, Handelsregister,Handelsgeschäfte und Handelskauf, Unternehmenskauf,Prokura und Vertretung

• Gesellschaftsrecht: Personen- und Kapitalgesellschaften,Entstehung, innere Organisation, Vertretung und Haftung



Literatur/Lernquellen • Ann, Ch./Hauck, R./Obergfell, E.: Wirtschaftsprivatrechtkompakt, 3. Aufl., Vahlen, München, 2017

• Führich, E./ Werdan, I.: Wirtschaftsprivatrecht in Fällen undFragen, 8. Aufl., München, 2020



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Modul G7 293060 Marketing 1


SWS 4




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Dirk Hass


Lerninhalte


Die Studierenden erlernen die Notwendigkeit einesmarktgerechten und kundenspezifischen Marketings und dieGrundlagen einer adäquaten Marketingplanung (Entwicklungvon Marketingzielen, Strategien und Maßnahmen). Sielernen die Marketinginstrumente und grundlegendenMarketingstrategien kennen. Darüber hinaus sind sie in der Lage,die Marketinginstrumente (Produkt, Kommunikation, Distributionund Kontrahierung) selbständig zielgerichtet zu entwickeln undanzuwenden.


Die Studierenden erlernen ein sehr breites Spektrum an Methoden(Analysemethoden, Strategien, Instrumente) zur Bearbeitungkomplexer Probleme (Erstellung von Marktingstrategien und -konzepte).

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erlernen das Grundlagenwissen des Marketingsund dessen Anwendung, um Aufgabenstellungen im Marketingeigenverantwortlich zu erarbeiten und in Teams komplexeProblemstellungen gegenüber Fachleuten argumentativ zuvertreten und zu konkretisieren.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Eigene und fremd gesetzte Lern- und Arbeitsziele reflektieren,bewerten, selbstgesteuert verfolgen und verantworten sowieKonsequenzen für die Arbeitsprozesse im Team ziehen.



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Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul vermittelt die operativen und strategischenGrundlagen des Marketings. Dabei wird erlernt, wie mit Hilfeder grundlegenden Modelle Marketingstrategien entwickeltwerden und welche gängigen Marketinginstrumente existieren,um die Strategien umzusetzen. Das Modul bildet daher dieGrundlage für die Vertiefungsfächer im Hauptstudium, in denenMarketingkonzepte und -strategien entwickelt werden. Fernerwerden die Kenntnisse des Moduls benötigt für das kompletteModul H6 (Marketing 2), in welchem die erlernten Kenntnisseerstmalig umfassend angewendet (H 6.3 Marketingkonzeptionen),vertieft (H 6.1 Strategisches Marketing) und ergänzt (H 6.2Marktforschung) werden.



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Veranstaltung G7.1 293061 Grundlagen des Marketing-, Produkt- undKundenmanagementsDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G7

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Dirk Hass

Semester 1



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Principles of Marketing, Product and Customer Management


SWS 4.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung zu den Grundlagen• Übungsaufgaben• Praxisbeispiele und Fallstudien

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten verstehen die Notwendigkeit eines marktgerechtenund kundenspezifischen Marketings und die Grundlagen eineradäquaten Marketingplanung (Entwicklung von Marketingzielen,Strategien und Maßnahmen). Darüber hinaus sind sie in der Lage,die Marketinginstrumente (Produkt, Kommunikation, Distributionund Kontrahierung) selbständig zielgerichtet zu entwickeln undanzuwenden.


Die Studierenden erlernen ein sehr breites Spektrum an Methoden(Analysemethoden, Strategien, Instrumente) zur Bearbeitungkomplexer Probleme (Erstellung von Marktingstrategien und -konzepte).

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erlernen das Grundlagenwissen des Marketingsund dessen Anwendung, um Aufgabenstellungen im Marketingeigenverantwortlich zu erarbeiten und in Teams komplexeProblemstellungen gegenüber Fachleuten argumentativ zuvertreten und Aufgaben alleine oder im Team zu konkretisieren.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Lern- und Arbeitsziele reflektieren, bewerten und selbstgesteuertverfolgen und verantworten. Konsequenzen für dieArbeitsprozesse im Team ziehen.

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Inhalte • Einführung Marketingphilosophie, Planung, (Ziel-) Märkte undMarktteilnehmer

• Überblick Marketingprozess (Marktforschung,Marketingstrategien u. Instrumente)

• Grundlagen und Anwendung der Marketinginstrumente• Produktpolitik: Grundlagen, Produktstrategien, Verpackung,

Markierung• Kommunikationspolitik: Grundlagen, Werbung,

Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit, Persönlicher Verkauf,Messen, Exkurs: New Media Marketing

• Distributionspolitik: Grundlagen, Absatzwege, Absatzkanäle(direkt, indirekt)

• Kontrahierungspolitik: Grundlagen, Preise, Rabattpolitik,Lieferbedingungen, Zahlungsbedingungen, Kreditpolitik

• Übungen zur Anwendung der Marketinginstrumente



Literatur/Lernquellen • Backhaus, K.; Voeth, M.: Investitionsgütermarketing, München,2014.

• Kotler, P.: Grundlagen des Marketing, München, 2019• Meffert, H.: Marketing, Wiesbaden, 2018.• Bruhn, M.: Marketing, Wiesbaden, 2019.• Homburg, C.: Grundlagen des Marketing-Managements,

Wiesbaden, 2016.



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Modul G8 293070 Medien 1


SWS 4




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus Meyer


Lerninhalte


Die Studierenden kennen das Dreieck "Medienanbieter - Mittler/Agenturen - Nutzer/Werbetreibende" sowie deren Akteureund verstehen die zugrundeliegenden Geschäftsmodelle.Zudem verfügen die Studierenden über erste Kenntnisse dermedialen Kommunikation, deren Gestaltungsmöglichkeitenund zunehmende Bedeutung. Darüber hinaus kennen dieStudierenden (in Ergänzung der BWL- und Marketing-Vorlesungendes ersten Semesters) die Ausprägungen und Besonderheiten derInternetökonomie und des Online-Marketings.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz




Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul dient den Studierenden im Grundstudium zurEinführung in den Schwerpunkt „Kommunikation- undMedienmanagement”. Zeitgleich ergänzt es durch das Submodul„Internetökonomie und Online-Marketing” das Modul „Marketing1”, indem es detaillierter auf die digitalen Komponenten desmodernen Marketing eingeht.



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Veranstaltung G8.1 293071 Einführung in das MedienmanagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G8


Semester 1



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Introduction to Media Management


SWS 2.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übungen• Gastreferenten• Exkursion

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen die grundlegenden Zusammenhängeder Medienwirtschaft und können die dazugehörenden Faktenverstehen und interpretieren.


Die Studierenden kennen die grundlegenden Zusammenhängeder Medienwirtschaft und können die dazugehörenden Faktenverstehen und interpretieren. Sie verfügen über ein sehr breitesSpektrum spezialisierter kognitiver und praktischer Fertigkeiten ineinem komplexen, spezialisierten, sich verändernden Lernbereichund können Arbeitsprozesse übergreifend planen und sie unterumfassender Einbeziehung von Handlungsalternativen undWechselwirkungen mit benachbarten Bereichen beurteilen. Zudemsind sie in der Lage, umfassende Transferleistungen zu erbringen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Sie können Arbeitsprozesse kooperativ, auch in heterogenenGruppen, planen und gestalten, andere anleiten und mit fundierterLernberatung unterstützen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Ziele für Lern- und Arbeitsprozesse definieren, reflektieren undbewerten und Lern- und Arbeitsprozesse eigenständig undnachhaltig gestalten.

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Inhalte • Grundlagen des Medienmanagements• Besonderheiten von Medienmärkten• Geschäftsmodelle von Medienunternehmen• Strategisches Medienmanagement• Operatives Medienmanagement



Literatur/Lernquellen • Gläser, M.: Medienmanagement, München, 2014• Wirtz, B.W.: Medien- und Internetmanagement, Wiesbaden,

2016• Sjurts, I.: Gabler Lexikon Medienwirtschaft, Wiesbaden, 2011• Kiefer, M.L.: Medienökonomik, München, 2014



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Veranstaltung G8.2 293072 Internetökonomie und Online-MarketingDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul G8

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus Meyer

Semester 2



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Internet Economy and Online Marketing


SWS 2.0




Prüfungsart lehrveranstaltungsbegleitend durch Referat

Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungen und Selbststudium

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten verfügen über Kenntnisse der Ausprägungenund Besonderheiten einer internetbasierten Ökonomie undder verschiedenen Formen des Online-Marketings. In diesemZusammenhang sind sie in der Lage, Veränderungen zurtraditionellen Offline-Ökonomie und zum Offline-Marketing zuerkennen und korrekt deren Wirkgunsweise zu bewerten.





Inhalte • Einführung Internet und Internetökonomie• Darstellung der Veränderungen im Vergleich zur klassischen

BWL, insbesondere zum Offline-Marketing• Wandel der Marketingmaßnahmen, Darstellung der neuen

Erfolgsfaktoren• Fallbeispiele



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Literatur/Lernquellen • Clement, R.; Schreiber, D.: Internet-Ökonomie: Grundlagenund Fallbeispiele der vernetzten Wirtschaft, Berlin, 2013 (auchonline 2016)

• Lammenett, E: Praxiswissen Online-Marketing: Affiliate- und E-Mail-Marketing, Suchmaschinenmarketing, Online-Werbung,Social Media, Online-PR, Wiesbaden, 2015

• Wirtz, B.: Medien- und Internetmanagement, Wiesbaden, 2016



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Hauptstudium

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Modul H1 293100 Betriebs- und Volkswirtschaftslehre 2


SWS 4




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus Drescher


Lerninhalte


Die Studierende erlangen ein umfassendes Wissen zu volks- undbetriebswirtschaftlichen Theorien, Problemstellungen und dendazugehörigen Lösungsansätzen. Die Veranstaltungen bauenauf Grundlagenvorlesungen auf und zeigen Zusammenhänge mitanderen Bereichen der Betriebs- und Volkswirtschaftslehre auf.


Die Studierenden erfahren und wenden Modelle an,entwickeln neue Lösungen und bewerten die Ergebnisse unterBerücksichtigung unterschiedlicher Maßstäbe, auch bei sichhäufig ändernden Anforderungen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Studierende erarbeiten in Teams eigenverantwortlich gemeinsameLösungen. Sie geben sich gegenseitig Rückmeldung zu Resulten,vertreten Ergebnisse im Team und in der Veranstaltung.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Studierende bearbeiten einzeln und in Teams selbständigLösungen für komplexe Fragestellungen zu ausgewähltenBereichen der Betriebs- und Volkswirtschaftslehre. Dabei werdenErgebnisse diskutiert und reflektiert, um neue Lösungsansätzeabzuleiten.



Besonderheiten / Verwendbarkeit Die in diesem Modul vermittelten Inhalte ergänzen und vertiefendie im Grundmodul vermittelten Lehrinhalte. Dadurch bildetdieses Modul eine Basis für verschiedene andere Module diesesStudienganges und für betriebswirtschaftliche Studiengängegenerell.



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Veranstaltung H1.1 293101 Betriebswirtschaftslehre 2Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H1

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus Drescher

Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Business Administration 2


SWS 2.0







Voraussetzungen für die Teilnahme BWL 1 muss bestanden sein.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung und Übungen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Aufbauend auf der Grundlagenveranstaltung werden weiterebetriebswirtschaftliche Gebiete eingeführt und vertieft. Nach derVermittlung von Grundlagen der Gebiete, werden Bereiche imDetail betrachtet und dafür Methoden für Abläufe und Prozessevermittelt. Im Verlauf der Vorlesung werden die Schnittstellen undder gegenseitige Einfluss der Bereiche betrachtet. Über Übungenwerden Methoden angewandt, der Einfluss von Inputfaktorenauf Outputs untersucht und die Anwendbarkeit der Methodenhinterfragt.


Anhand von Übungen und Diskussionen werden dieWissensbereiche angewandt und kritisch hinterfragt. Dabeiwerden die Eignung unterschiedlicher Methoden verglichen unddamit ein kritisches Verständnis der Voraussetzungen geschaffen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten in Gruppenarbeiten, Übungenund Diskussionen eigene Ergebnisse zu Theorien, Modellen,Methoden und offenen Fragestellungen. Anschließend stellenSie ihre Ergebnisse vor, argumentieren und verteidigen derenResultate gegenüber anderen Gruppen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Durch Übungen werden Theorie und Methodik in Einzel- oderGruppenarbeiten während der Veranstaltung oder durch Vor- undNachbereitung eigenständig wiederholt, angewandt und reflektiert.

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Inhalte • Erklärung betriebswirtschaftlicher Problemstellungen undAnsätze zu ihrer Lösung

• Darstellung ausgewählter Funktionsbereiche derBetriebswirtschaftslehre



Literatur/Lernquellen • Thommen, J.P., et al.: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 8.Auflage, Springer, Wiesbaden, 2017

• Wöhe, G. et al.: Einführung in die Betriebswirtschaftslehre, 26.Auflage, Vahlen, München, 2016



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Veranstaltung H1.2 293102 Volkswirtschaftslehre 2Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H1

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Anja Engelmann

Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Economics 2


SWS 2.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Seminaristischer Unterricht mit Fallbeispielen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Erlangung von breitem und integriertem Wissen dermakroökonomischen Grundlagen, um dann Einblick indie gesamtwirtschaftlichen Zusammenhänge zu erlangenund die wichtigsten Theorien und Methoden praktischanzuwenden. Dies beinhaltet die Kenntnis und Vertrautheit vongesamtwirtschaftlichen Problemstellungen und den dazugehörigenSchnittstellen Lösungsansätzen der Wirtschaftspolitik.


Es wird in Bezug auf das makroökonomische Instrumentariumüber ein breites Spektrum an Methoden zur Bearbeitungkomplexer wirtschaftspolitischer Prombleme verfügt. Dabeiwerden neue Lösungen erarbeitet und unter unterschiedlichenGesichtspunkten und Maßstäben bewertet.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten Fallbeispiele ineigenverantwortlichen Teams und vertreten komplexewirtschaftspolitische Probleme und Lösungen argumentativ in derVorlesung.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Bei der Bearbeitung von Fallbeispielen und Probeklausurenwerden eigene und fremdgesetzte Lern- und Arbeitsziele reflektiertund bewertet. Im Anschluß werden Konsequenzen für dieArbeitsprozesse gezogen.


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Inhalte • Theoretische Grundlagen der Makroökonomie• Volkswirtschaftliches Rechnungswesen• Erklärung gesamtwirtschaftlicher Problemstellungen und

Lösungsansätze• Darstellung ausgewählter Politikbereiche



Literatur/Lernquellen • Brunner, S.; Kehrle, K.: Volkswirtschaftslehre, 4. Aufl., Vahlen,München, 2014

• Burda, C.; Wyplosz, C.: Makroökonomie, 3. Auflage, Vahlen,München, 2009

• Clement, R.; Terlau, W.; Kiy, M.: Grundlagen der angewandtenMakroökonomie, 5. Auflage, Vahlen, München, 2013



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Modul H2 293110 Finanzmanagement/ Controlling/ Steuern


SWS 8




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Reinhold Schmid


Lerninhalte


Die Studierenden lernen die wesentlichen Ziele, Aufgaben undInstrumente des Finanzmanagements und Controllings sowie dieGrundlagen der Betriebswirtschaftlichen Steuerlehre kennen.


Die Studierenden erschließen sich anhand von Übungen undFallbeispielen verschiedene wirtschaftliche und rechtliche Aspektein den verschiedenen Bereichen eines Unternehmens.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Neben der Wissensvermittlung durch die Vorlesungen müssendie Studierenden in kleinen Gruppen Problemlösungen erarbeitenund diese anschließend vortragen. Sowohl im Rahmen derKleingruppenarbeit als auch bei der anschließenden Präsentationwerden Teamfähigkeit, Argumentationsfähigkeit und der Umgangmit Kritik geschult.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden erarbeiten selbständig Lösungen für praktischeAufgabenstellungen. Sie lernen zu erkennen, wo z.B. weiterer Ratinterner und externer Spezialisten eingeholt werden muss bzw.sinnvoll ist.



Besonderheiten / Verwendbarkeit Dieses Modul hat quantitative Aspekte einesUnternehmens zum Gegenstand die Grundlage für wichtigeManagemententscheidungen sind, z.B. wie soll ein Unternehmenfinanziert oder welche Rechtsform soll für das Unternehmengewählt werden. Es steht damit in Zusammenhang mit bestimmtenModulen im Bereich des Managements und des Marketings diesesund anderer betriebswirtschaftlicher Studiengänge.



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Veranstaltung H2.1 293111 FinanzmanagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H2

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Iven von Reventlow

Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Financial Management


SWS 4.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Erfolgreiches Absolvieren der Submodule "Wirtschaftsmathematik"und "Betriebswirtschaftslehre 1"und des Moduls"Rechnungswesen"

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungsaufgaben und integrierten Fallbeispielen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen • Benennen der Grundbegriffe und Ziele des betrieblichenFinanzmanagements

• Interpretieren wesentlicher betriebswirtschaftlicher Kennzahlen• Einordnen der Verfahren der Investitionsrechnung• Wiedergeben von Finanzierungsformen• Beschreiben der Prozesse einer Finanzplanung


• Klarlegen der Beziehungen zwischen Finanzmanagement undleistungsbezogenen betrieblichen Funktionen

• Ableiten der Zusammenhänge zwischen Investition undFinanzierung

• Berechnen der Vorteilhaftigkeit finanzwirtschaftlicherEntscheidungen

• Begründen der Vorteile einzelner Finanzierungsformen auspraktischer Sicht

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Zuhören, Argumentieren, Aktivieren und gegenseitigeWissensvermittlung

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit • Stellung nehmen zu generellen Belangen desFinanzmanagements

• Diskutieren spezifischer Entscheidungsparameter betrieblicherEntscheidungen

• Gewichten von Prioritäten möglicher Entscheidungen desFinanzmanagements


Inhalte • Grundbegriffe, Ziele und Aufgaben des Finanzmanagements• Instrumente der Investition: statische und dynamische Kalküle• Liquiditätsmanagement• Instrumente der Finanzierung: Innenfinanzierung,

Einlagenfinanzierung, Kreditfinanzierung• Finanzierung über Kapitalmärkte• Finanzanalyse und Finanzplanung


Betriebswirtschaftslehre1, Grundlagen des Marketing, Produkt-und Kundenmanagements, Strategisches Marketing, ExternesRechnungswesen, Kosten- und Leistungsrechnung, Controlling,Betriebswirtschaftliche Steuerlehre, Statistik, Wirtschaftsinformatik1 und 2, Volkswirtschaftslehre 1 und 2, Bürgerliches Recht,Handels- und Gesellschaftsrecht


Literatur/Lernquellen • Bieg, H.; Kussmaul, H.: Finanzierung, 3. Auflage, Vahlen,München, 2016

• Bieg, H.; Kussmaul, H.: Investition, 3. Auflage, Vahlen,München, 2016

• Perridon, L.; Steiner, M.: Finanzwirtschaft der Unternehmung,16. Auflage, Vahlen, München, 2012

• Wöhe, G.; Bilstein, J.; Ernst, D.; Häcker, J.: Grundzüge derUnternehmensfinanzierung, 11. Auflage, Vahlen, München,2013

• Zantow, R.; Dinauer, J.: Finanzwirtschaft des Unternehmens, 3.Auflage, München 2011



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Veranstaltung H2.2 293112 ControllingDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H2


Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Controlling


SWS 2.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen den Controlling-Ansatz derUnternehmensführung verstehen und erlernen die zugehörigenbegrifflichen Grundlagen. Nach Teilnahme an der Veranstaltungbeherrschen die Studierenden ausgewählte Instrumente desoperativen Controllings und des strategischen Controllings. Fernererwerben sie Grundkenntnisse zu den Spezialdisziplinen wiewertorientiertes Controlling.


Die Studierenden erschließen sich die institutionelle Verankerungeines Controllers in einem Unternehmen sowie die Aufgaben, dieEinsatzgebiete und den Vollzug des Controllings im Unternehmen.Sie erlernen wesentliche Instrumente des Controllings,insbesondere aus den Bereichen Kosten- und Leistungsrechnung,Planung und Budgetierung, Prozesskostenrechnung,Abweichungsanalysen sowie Kennzahlenanalyse.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in den Lehrveranstaltungen inkleinen Gruppen gemeinsam Fallbeispiele und Übungsaufgabenund müssen ihre Lösungen dabei interaktiv vertreten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Nach der Wissensvermittlung durch den Dozenten erarbeitendie Teilnehmenden selbständig konkrete Lösungsvorschläge fürausgewählte Fragestellungen.


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Inhalte • Begriffliche Grundlagen des Controllings, Stellenbild desControllers

• Planung und Budgetierung• Strategisches Controlling• Deckungsbeitragsrechnung• Prozesskostenrechnung• Abweichungsanalyse• Finanz- und erfolgswirtschaftliche Kennzahlen• Wertorientiertes Controlling



Literatur/Lernquellen • Weber, J. et al.: Einführung in das Controlling, 15. Auflage,Schäffer-Poeschel, Stuttgart

• Coenenberg, A. G. et al.: Kostenrechnung und Kostenanalyse,9. Auflage, Schäffer-Poeschel, Stuttgart

• Horváth, P.: Controlling, 13. Auflage, Vahlen, München• Baum, H.-J. et al.: Strategisches Controlling, 5. Auflage, De

Gruyter Oldenbourg, München



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Veranstaltung H2.3 293113 Betriebswirtschaftliche SteuerlehreDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H2


Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Business Taxation


SWS 2.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen die wesentlichen Steuerarten kennen,durch die natürliche Personen, Personenvereinigungen undjuristische Personen in Deutschland tangiert werden. Sie erkennendie Bedeutung der Steuern für die Wahl der Rechtsform und desStandorts für Unternehmen.


Die Studierenden erkennen, dass Steuern wesentliche Abflüssefür natürliche Personen sowie Unternehmen, Unternehmer undGesellschafter darstellen. Sie lernen verschiedene Aspekte derwesentlichen nationalen Steuerarten kennen und vermögendadurch die konkrete Besteuerung zu ermitteln.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten im Unterricht in Kleingruppengemeinsam Übungsaufgaben und Fallbeispiele und müssen dabeiihre Lösungsvorschläge interaktiv vertreten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Nach der Wissensvermittlung durch den Dozenten erarbeitendie Teilnehmenden selbständig konkrete Lösungsvorschläge fürausgewählte Fragestellungen.


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Inhalte • Ansätze, Begriffe und Grundlagen der betriebswirtschaftlichenSteuerlehre

• Inhalt und Aufbau von Gesetzen• Grundzüge des Einkommensteuergesetzes• Grundzüge des Körperschaftsteuergesetzes• Grundzüge des Gewerbesteuergesetzes• Grundzüge des Umsatzsteuergesetzes• Bedeutung der Besteuerung für die Wahl der Rechtsform und

des Standorts eines Unternehmens



Literatur/Lernquellen • NWB-Verlag (Hrsg.): Textausgabe - Wichtige Steuergesetzemit Durchführungsverordnungen, neueste Auflage, NWB,Herne

• Beeck, V.: Grundlagen der Steuerlehre, neueste Auflage,Springer Gabler, Wiesbaden

• Scheffler, W.: Besteuerung der Unternehmen I - Ertrag-,Substanz- und Verkehrsteuern, neueste Auflage, C.F. Müller,Heidelberg



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Modul H3 293120 Grundlagen des Managements


SWS 8






Lerninhalte


Studierende erlernen ein breites und integriertes Wissen übertheoretische Konzepte des operativen und strategischenManagements und wenden diese praxisbezogen in einemUnternehmensplanspiel an. Dabei werden Fragen der Ethik undder sozialen Verantwortung im Management besonders vertieft.


Studierende wenden zuvor gelernte Methoden und Konzeptein Übungen, Fallstudien, Simulationen und Vorträgen an.Dafür erarbeiten sie selbständig eigene Lösungen für sichneue, komplexe und/oder sich ändernde Problemstellungenbetriebswirtschaftliche Fragestellungen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz In Teams bearbeiten Studierende komplexe Fragestellungen imManagementprozess, stellen Ergebnisse vor und stellen sichkritischem Feedback zu erstellten Lösungen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Studierende bearbeiten einzeln und in Teams selbständigkomplexe Fragestellungen zu Übungen, Präsentationen sowiekomplexe Entscheidungen.



Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul vermittelt die Grundlagen der Funktionen desManagements: Planung, Kontrolle, Organisation undPersonalmanagement. Neben den operativen Elementen desManagements wird der Zusammenhang mit dem StrategischenManagement hergestellt. Sowohl operative als auch strategischeFragestellungen werden in einer Unternehmenssimulationintegriert und angewandt. Durch Kombination von Theorie undSimulation werden die Komplexität und die Herausforderungendes Managements dargestellt. Die Anwendung erlaubt Einblickein Managementprozesse und liefert wichtige Erkenntnisses in diePraxis.


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Wird in den ersten drei Vorlesungswochen veröffentlicht.

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Veranstaltung H3.1 293121 Unternehmensführung undUnternehmensethikDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H3

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Axel BirkProf. Dr. Marcus Drescher

Semester 4




Veranstaltungsname (englisch) Business Management and Business Ethics


SWS 3.0




Prüfungsart lehrveranstaltungsbegleitend durch Kombinierte Prüfung mitKlausur als abschließender Prüfung



Voraussetzungen für die Teilnahme Grundstudium

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung und Übung (Fallbeispiele, Referate)

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen die grundlegenden theoretischenKonzepte des Managements und der Unternehmensführungund vertiefen ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in ausgewähltenSchwerpunkten. In der normativen Unternehmensführungerkennen die Studierenden die Bedeutung, welche dieEntwicklung und Gestaltung von Werten, Visionen und sozialerVerantwortung für das Management im Unternehmen haben. Inder strategischen Unternehmensführung kennen die Studierendendie grundlegenden Ansätze der Strategieentwicklungund sowie Konzepte für Strategien auf unterschiedlichenUnternehmensebenen. Im funktionalen Bereich kennen dieStudierenden die grundlegenden Konzepte und Instrumente imBereich von Planung und Kontrolle sowie der Organisation.


Die Studierenden erarbeiten im Kursteil Unternehmensethikin Gruppen Themen, die rund um das jeweils im Praxisvortragvorgestellte Unternehmen kreisen. Zum Vortrag wird einMitarbeiter aus der CSR-Abteilung des jeweiligen Unternehmenseingeladen.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden setzen sich über praxisrelevante Themenaus dem CSR-Bereich eines Unternehmens auseinander unddiskutieren dieses Thema in Gruppen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Auseinandersetzung mit ethischen Themen erhöht dieSensibilität für die Bedeutung solcher Fragen im Alltag sowieim Beruf und trägt dadurch zur persönlichen Entwicklung derStudierenden bei.


Inhalte 1. Unternehmensführung:• Grundlagen des Managements bzw. der Unternehmensführung• Normative Unternehmensführung (Begriff, Bedeutung,

Elemente)• Strategische Unternehmensführung (Begriff, Bedeutung,

Elemente)• Wertorientierte Unternehmensführung (Shareholder Value

Management)• Operative Unternehmensführung (Planung und Kontrolle,

Organisation und Organisatorischer Wandel)

2. Unternehmensethik:• Theoretischer Teil: Grundbegriffe der Ethik (Recht, Moral,

Sitte), Ebenen der Wirtschafts- und Unternehmensethik,Grundkonflikt (Gewinn/ Moral), Grundmodell derUnternehmensethik nach Homann und Suchanek

• Praktischer Teil: Überbetriebliche Institutionen (UN GlobalCompact, OECD Leitlinien, ISO 26000, Corporate GovernanceKodex), Innerbetriebliche Institutionen (Werte und Vision,Wertemanagement, Stakeholderdialog), Kommunikation (CSRim Marketing, Nachhaltigkeitsberichterstattung), Finanzierung(Kapitalmarkt und Nachhaltigkeit)


Teilnahme an der Parallelveranstaltung des Moduls H3.2 BusinessSimulation.


Literatur/Lernquellen • Johnson, G. et al.: Exploring Strategy, 11th Edition, Harlow, UK• Dillerup, R., Stoi, R.: Unternehmensführung, 5. Auflage,

Vahlen, München• Robbins, S.P.; Coulter, M.: Management, 8th Edition, New

Jersey, 2004• Suchanek, A.: Ökonomische Ethik, 2. Aufl., UTB, Tübingen,

2007




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Veranstaltung H3.2 293122 Business SimulationDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H3


Semester 4


Art der Veranstaltung Planspiel / Simulation


Veranstaltungsname (englisch) Business Simulation


SWS 5.0




Prüfungsart lehrveranstaltungsbegleitend durch Kombinierte Prüfung mitReferat als abschließender Prüfung

Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Grundstudium und regelmäßige Teilnahme

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Theorie-Input mit Übungen• Planung und Entscheidung für die Simulation• Analysen und Ergebnispräsentationen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Studierendenteams übernehmen die Leitung eines Unternehmensin einer Business Simulation (Unternehmensplanspiel) undmüssen hier über mehrere Perioden hinweg Entscheidungentreffen, um im Wettbewerb mit anderen Teams erfolgreichzu sein. Das Format wird durch Theorie-Inputs, Feedbackzu Ergebnisse und vorbereitenden Gruppenaufgabenergänzt. Die Business Simulation führt die Studierendenan den Managementprozesse heran. Über die Dauer derSimulation übernehmen die Teams immer weitere Aufgabenaus unterschiedlichen Funktionsbereichen. Für jede Periodeder Simulation müssen Teams Entscheidungen treffen, diesowohl die unternehmensinterne Aspekte berücksichtigen,wie auch unternehmensexterne Aspekte wie Wettbewerb undUmwelteinflüsse.


Über den Verlauf der Business Simulation nimmt die Komplexitätder Entscheidung kontinuierlich zu. Studierende müssen hierfürstetig ihren Planungs- und Entscheidungsprozess anpassen,um auf interne und externe Einflüsse reagieren zu können.Hierbei werden Theorien und Methoden aus einer Vielzahlbetriebswirtschaftlicher Bereiche eingesetzt und angewandt. Diegegenseitige Abhängigkeit der betrieblichen Funktionsbereichewird hierdurch verdeutlicht und erlebt.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz • Verteilung von Aufgaben und Verantwortlichkeiten sowieEntscheidungsfindung im Team

• Erfahrung im Umgang mit Teamdynamiken, sowie Erwerb undFörderung einer effektiven und effizienten Teamarbeit

• Wettbewerb mit anderen Teams und Umgang mit objektivemFeedback auf Basis der Simulationsergebnisse

• In Übungen und Präsentationen werden spezifische sowieübergreifende, komplexe Fragestellung erarbeitet, vorgestelltund gegenüber anderen Gruppen vertreten.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit • Studierendenteams erarbeiten selbständig Entscheidungenfür jede Simulationsperiode sowie Präsentationen, welche zueinem festen Zeitpunkt abzugeben sind.

• Die Simulation stellt für jede Periodenentscheidung Ergebnissezur Verfügung, welche analysiert werden müssen undAusgangspunkt für zukünftige Entscheidungen sind.

• Förderung der Entscheidungskompetenz.


Inhalte • Übernahme des Managements eines fiktiven Unternehmens• Steuerung der betrieblichen Teilfunktionen im System der

Unternehmensführung• Nutzung der Informationsquellen des Rechnungswesens/

Controllings und der Marktforschung• Erarbeitung von strategischen und operativen

Unternehmensentscheidungen


Teilnahme an der Parallelveranstaltung des Moduls H3.1Unternehmensführung und Unternehmensethik.


Literatur/Lernquellen Topsim Handbuch - General Management



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Modul H4 293130 Strategisches und Internationales Management


SWS 9






Lerninhalte


Die Studierenden erlernen Methoden und Konzepte desStrategischen Managements sowie Internationalen Managements.Im Strategischen Management wird der Prozess derStrategieentwicklung bearbeitet, Methoden und Modelle diskutiertund in Fallstudien angewandt. Die Studierenden lernen denEinsatz diesen Methoden im International Management kennen.Sie verstehen, wie diese Methoden bei der Gestaltung vonWachstumsprozessen über Ländergrenzen hinweg eingesetztwerden können. Sie lernen die einzigartigen Chancen undProbleme zu erforschen, mit denen internationale Managerkonfrontiert werden, wenn sie das Unternehmen durch dasäußerst komplexe und sich ständig verändernde globalewirtschaftliche, politische, rechtliche, technologische und kulturelleUmfeld navigieren.


Im Strategischen und Internationalen Management wenden dieStudierenden theoretische Modelle und Methoden entlang desProzesses des Strategischen Managements und InternationalenMangements an. Die Analyse von wissenschaftlichenPublikationen liefert eine Einbettung in das Feld, Übungenvertiefen Theorie-Inputs und in Fallstudien werden Modelle undMethoden auf die entsprechenden Fragestellungen angepasst undangewandt. Dies fördert die Befähigung der Studierenden zumWissenstransfer in die Unternehmenspraxis.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in Teams Lösungen für Übungen undFallstudien unterschiedlicher Komplexität. Nach Vorträgen werdenim Plenum Lösungen vorgestellt und diskutiert. Studierendegeben Feedback zu Lösungen und vertreten eigene Lösungengegenüber anderen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden bearbeiten einzeln und in Teams selbständigLösungen für komplexe Fragestellungen. Anhang generischerVorgaben müssen Problemstellungen eigenständig definiert,analysiert und gelöst werden.


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Voraussetzungen für die Teilnahme Die Teilnehmer sollten über Kenntnisse des operativen undstrategischen Marketings sowie über ein breites Wissen in derAllgemeinen Betriebswirtschaftslehre verfügen.

Besonderheiten / Verwendbarkeit



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Veranstaltung H4.1 293131 Strategisches ManagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H4


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Strategic Management


SWS 4.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übung• Bearbeitung von Fallstudien

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden erlernen den strategischenManagementprozess. Für die einzelnen Prozessschrittewerden Konzepte und Methoden vorgestellt und erörtert.Begleitend zur Veranstaltung werden Konzepte und Methodenanhand von Übungen und Fallstudien angewandt und vertieft.Zusätzlich werden Theorien und Konzepte auf Basis bearbeiteterFachliteratur vertieft.


Die Studierenden wenden erlernte Methoden und Konzept inÜbungen und Fallstudien an, um abschließend eine übergreifendestrategische Fragestellung selbständig bearbeiten zu können.Studierende analysieren wissenschaftliche Literatur zustrategischen Fragestellungen und stellen Ergebnisse vor.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Studierende bearbeiten einzeln und in Teams komplexeFragestellungen mittel Übungen und Fallstudien. Dabei werdenintern und im Plenum mögliche Lösungen diskutiert und dabeistrategische Methoden und Konzepte angewandt.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Studierende erarbeiten selbständig Lösungen für strategischeAufgabenstellungen, visualisieren Ergebnisse und stellen diese imPlenum vor. Im Plenum werden unterschiedliche Lösungsansätzediskutiert und Vor- und Nachteil abgewogen.

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Inhalte • Vision, Mission, Values• Umweltanalyse• Unternehmensanalyse• Corporate, Business und funktionale Strategien



Literatur/Lernquellen • Bea, F. X, Haas, J.: Strategisches Management, 9. Auflage,UTB, München

• Dillerup, R., Stoi, R.: Unternehmensführung, 5. Auflage,Vahlen, München

• Welge, M. K., Al-Laham, A., Eulerich, M.: StrategischesManagement, 7. Auflage, Springer, Wiesbaden

• Kerth, K. et al: Die besten Strategietools in der Praxis, 6.Auflage, Hanser, München



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Veranstaltung H4.2 293132 Internationales ManagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H4

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Simona Gentile-Lüdecke

Semester 6




Veranstaltungsname (englisch) International Management


SWS 5.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme gute Englischkenntnisse

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit intergrieten Übungsaufgaben und Fallbeispielen• Präsentationen• Gruppenarbeit

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Der Kurs vermittelt den Studierenden die notwendigen Kenntnisseund Fähigkeiten, um die Dynamik des globalen Marktes, auf demein internationales Unternehmen tätig ist, kritisch zu analysieren.Die Studierenden sollen die Grundlagen internationalerGeschäftsstrategien und interkulturellen Managements verstehenuns beschreiben können.


Am Ende des Kurses sollten die Studierenden in der Lage sein:

• die Auswirkungen der Globalisierung auf denInternationalisierungsprozess eines Unternehmens zuidentifizieren

• die länderübergreifenden institutionellen Kräfte (formelleund informelle Institutionen), die internationale Unternehmenbeeinflussen, zu analysieren

• die kulturellen Dimensionen auf der Grundlage kulturellerRahmenbedingungen zu beschreiben

• die Spannung zwischen dem Druck zur globalen Integrationund der lokalen Reaktionsfähigkeit zu verstehen

• die grundlegenden Optionen für internationale Strategien zuverstehen

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Teilnehmer bearbeiten in kleinen Gruppen Fallstudien, die verschiedene Aspekte des internationalen Managementsuntersuchen. Für die Fallstudien werden denkbare Lösungendiskutiert, evaluiert und bezogen auf die Umsetzbarkeit bewertet.

Die Lösungen werden im Plenum präsentiert und im Rahmen vonFeddbackgesprächen von Peergroups beurteilt.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierende erarbeiten eigenständig Problemenstellungen ausdem Bereich des internationalen Managements.

Sie analysieren ihre Lösungen auf Umsetzbarkeit in der Praxis.


Inhalte • Bedeutung der Globalisierung• Einfluss formeller und informeller Institutionen auf die

Geschäftstätigkeit im Ausland• Ethik im internationalen Management• Internationalisierungsentscheidungen und

Markteintrittstrategien• Strategieformulierung für internationale Operationen• Management der globalen Humanressourcen, der globalen

Forschung und Entwicklung und der globalen Lieferkette• Führung eines globalen Unternehmens



Literatur/Lernquellen • Deresky, H. International Management. Managing acrossborders and cultures, 9th ed. Harlow, UK: Pearson, 2017

• Hill, C.W.L. and Hult, G.T.M. International Business. Competingin the Global Marketplace, 12th ed. New York, USA: McGrawHill, 2019

• Peng, M. and Meyer, K. International Business, 3rd ed.Andover, UK: Cengage Learning Emea, 2019



Wird in den ersten drei Vorlesungswochen veröffentlicht

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Modul H5 293140 Management Skills


SWS 6




Die vorgesehene Anzahl von Credits wird nur vergeben, wenndie vorgesehene Prüfungsleistung (Referat) erfolgreich erbrachtwurde.



Lerninhalte


Die Studierenden beherrschen nach Abschluss des Modulsdie Grundkenntnisse des Projektmanagements und derKommunikation.


Die Studierenden sind in der Lage, ein Projekt zu definieren, zuplanen und durchzuführen. Die Studierenden sollen in einemweiteren Teil erfahren und trainieren, wie das Verhalten vonMenschen während der Arbeit zu erklären, vorherzusagenund zu beeinflussen ist. Die Studierenden werden befähigt,wichtige Konzepte des Gruppenverhaltens zu erkennen und in diebetriebliche Praxis umzusetzen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, effektiv in eineminterdisziplinär besetzten Projekt zusammenzuarbeiten, umso den Projektauftrag erfolgreich umzusetzen. Dabei könnenSie gezielt ihre kommunikativen Fähigkeiten einsetzen, um soKommunikationshindernisse zu vermeiden.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage, eigenständig in einem Projektmitzuarbeiten bzw. kleinere Projekte zu leiten. Darüber hinaussind Sie in der Lage, selbstständig Gespräche detailliert zuanalysieren, deren Auswirkungen zu hinterfragen und alternativeWege aufzuzeigen.


Voraussetzungen für die Teilnahme Bestandenes Grundstudium.

Besonderheiten / Verwendbarkeit Dieses Modul vermittelt grundlegende, praxisorientierteManagementfähigkeiten, die man sich vor dem Berufsstartangeeignet haben sollte. Es ist in 2 Teile unterteilt, die einmal vorbzw. nach dem Praktikum durchgeführt werden.


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Veranstaltung H5.1 293141 Management SkillsDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H5


Semester 5



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Management Skills


SWS 6.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungen und Trainings (insb. Rollenspiele,Gruppenarbeiten und Präsentationen, Videotrainings)

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden beherrschen nach Abschluss des Submodulsdie Grundkenntnisse des Projektmanagements und derKommunikation.


Die Studierenden sind in der Lage ein Projekt zu definieren, zuplanen und durchzuführen. Die Studierenden sollen in einemweiteren Teil erfahren und trainieren, wie das Verhalten vonMenschen während der Arbeit zu erklären, vorherzusagenund zu beeinflussen ist. Die Studierenden werden befähigt,wichtige Konzepte des Gruppenverhaltens zu erkennen und in diebetriebliche Praxis umzusetzen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, effektiv in eineminterdisziplinär besetzten Projekt zusammenzuarbeiten, umso den Projektauftrag erfolgreich umzusetzen. Dabei könnenSie gezielt ihre kommunikativen Fähigkeiten einsetzen, um soKommunikationshemmnisse zu vermeiden.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage, eigenständig in einem Projektmitzuarbeiten bzw. kleinere Projekte zu leiten. Darüber hinaussind Sie in der Lage, selbstständig Gespräche detailliert zuanalysieren, deren Auswirkungen zu hinterfragen und alternativeWege aufzuzeigen.

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Inhalte • Projektmanagement: Auftrag, Umfeld- und Risikoanalyse,Organisation im Projekt und Unternehmen, Kick-off-Meeting, Planung, Controlling, Durchführung, Abschluss,Dokumentations- und Konfigurationsmanagement

• Verhaltensaspekte: Grundlagen von Verhalten,Gruppenverhalten, Wahrnehmung, Mitarbeitermotivation,Führung: Stile und Techniken



Literatur/Lernquellen • Schelle, H.; Linssen, O.: Projekte zum Erfolg führen:Projektmanagement systematisch und kompakt, 8. Auflage, dtvVerlagsgesellschaft, München, 2018

• Schelle, H.; Ottmann, R.; Pfeiffer A.: ProjektManager, 3.Auflage, GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement,Nürnberg, 2008

• Robbins, S. P.; Coulter, M.: Management, Global Edition, 14.Auflage, Pearson Education Limited, München, 2017

• Schwarz, G.: Konfliktmanagement: Konflikte erkennen,analysieren, lösen, 9. Auflage, Springer Gabler Verlag,Wiesbaden, 2014



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Modul H6 293150 Marketing 2


SWS 6




Die Fachprüfung H6 "Marketing 2" ist nur dann bestanden, wennalle in der Fachprüfung vorgesehenen Prüfungsleistungen mitmindestens ausreichend (4,0) bewertet wurden.

Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Joachim Link


Lerninhalte


Die Studierenden erweitern das in den Modulen G7 "Marketing1" und G8 "Medien 1" im Grundstudium gesammelteWissen um einen strategischen Blickwinkel sowie vertiefteMarktforschungskenntnisse und erwerben breite undintegrierte Kenntnisse zum Aufbau und zur Gestaltung einerMarketingkonzeption.


Die Studierenden decken Zusammenhänge in den Teildisziplinendes Marketings auf und wenden diese auf praktischeFragestellungen an.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Durch das Entwerfen eigener Marketingkonzeptionen imTeam im Teilmodul H6.3 "Marketingkonzeptionen" entwickelndie Studierenden eigenständig Problemlösungen und lernenmit unterschiedlichen Persönlichkeiten, Arbeitsweisen undKonfliktsituationen im Team konstruktiv umzugehen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden bewerten und nehmen kritisch Stellung zuTheorieinhalten und praktischen Anwendungen des Marketingsund nehmen dabei einen strategischen Blickwinkel ein.


Voraussetzungen für die Teilnahme Module G7 "Marketing 1" sowie G8 "Medien 1"

Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul H6 "Marketing 2" baut auf den Modulen G7 "Marketing1" sowie G8 "Medien 1" aus aus dem Grundstudium auf undschafft die Grundlagen für die im weiteren Studienverlauffolgenden Module H10 "Vertiefung Marketing und Medien 1", H11"Vertiefung Marketing und Medien 2", V "Vertiefung Marketingund Medien 3" sowie W "Wahlpflichtfächer Marketing, Medien undManagement".


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Veranstaltung H6.1 293151 Strategisches MarketingDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H6

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Joachim Link

Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Strategic Marketing


SWS 2.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Module G7 "Marketing 1" und G8 "Medien 1" im Grundstudium

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung• gemeinsame Übungsaufgaben zu Präsenzzeiten aus

Altklausuren• Fallbeispiele• Literaturstudium

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind in der Lage, Philosophie und Grundlagendes Strategischen Marketings wiederzugeben, Modelle desStrategischen Marketings kritisch zu bewerten und Instrumentedes Strategischen Marketings auf praktische Fragestellungen undFallstudien anzuwenden.


Die Studierenden sind in der Lage, Vorteile und Nachteile derverschiedenen Instrumente des Strategischen Marketingszu analysieren sowie eine geeignete Auswahl inFrage kommender Instrumente in verschiedenenUnternehmenssituationen vorzunehmen.




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Inhalte • Grundlagen des Strategischen Marketings (Definitionen,Notwendigkeit strategischer Planung, Paradigmenim strategischen Management und Management 4.0,Geschäftsmodell und Business Canvas, Grundstruktur einesstrategischen Marketingkonzeptes)

• Situationsanalyse (globale Umwelt, Wettbewerbsumwelt,Ressourcenanalyse, Konkurrentenanalyse, Frühwarnsystemeund Analyseverfahren, SWOT-Analyse)

• Ziele und Zielgruppen (Anforderungen an Ziele,Zielmanagementsysteme, Marktsegmentierung)

• Strategische Optionen (Strategische Optionen aufUnternehmens- und Geschäftsfeldebene, Diversifikation,Portfoliomodelle, Internationalisierungsstrategien,Markteintritts- und -bearbeitungsstrategien)

• Realisation und Kontrolle (Strategierealisierung, InternesMarketing, Strategische Kontrolle)

• Fallstudien, Beispiele und Übungsaufgaben zur Anwendungder Aspekte des Strategischen Marketings auf ausgewählteUnternehmenssituationen


Teilmodul H6.3 "Marketingkonzeptionen"


Literatur/Lernquellen • Backhaus, K.; Schneider, S.: Strategisches Marketing, 3. Aufl.,Schäffer-Poeschel, Stuttgart, 2020

• Becker, J.: Marketing-Konzeption, 11. Aufl., Vahlen, München,2019

• Ferrell, O.C.; Hartline, M.D.: Marketing Strategy, 6thed., int. ed., South-Western, Mason, 2014

• Kotler, P.; Keller, K.L.; Opresnik, M.O..: Marketing-Management, 15. Aufl., Pearson, München, 2017

• Porter, M.E.: Wettbewerbsstrategie, 12. Aufl., campus,Frankfurt a.M., 2013



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Veranstaltung H6.2 293152 MarktforschungDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H6


Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Marketing Research


SWS 2.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Marketing 1 sollte bestanden sein

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungen in der Gruppe, Fallstudien, Selbststudium

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden verstehen die Notwendigkeit zielorientierterMarktforschung. Darauf aufbauend können Sie geeigneteMethoden der Datenbegrenzung und Datengewinnungproblembezogen anwenden.


Die Studierenden erlernen ein sehr breites Spektrum an Methodenzur Informationsgewinnung und werden in die Lage versetzt,komplexe Probleme der Informationsgewinnung auf Basis derEntwicklung fundierter Untersuchungsdesigns zu lösen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erlernen das Grundlagenwissen derMarktforschung und die Anwendung der Marktforschungkennen, um Aufgabenstellungen der Informationsgewinnungeigenverantwortlich zu bearbeiten und (auch in Teams) komplexeProblemstellungen in Form von Untersuchungsdesigns zu lösenund argumentativ zu begründen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Lern- und Arbeitsziele reflektieren, bewerten und selbstgesteuertverfolgen und verantworten. Konsequenzen für dieArbeitsprozesse im Team ziehen. Erste Erfahrungen sammelnmit der selbständigen Ausarbeitung von Fallstudien. ErsteProjektaufgaben in Gruppen diskutieren und lösen.


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Inhalte • Grundlagen (Aufgaben, Bedeutung, Träger derMarktforschung)

• Erhebungsverfahren: Vollerhebung, Teilerhebung• Methodik Informationsgewinnung: Primärforschung (Befragung,

Beobachtung, Experiment, Tests, Panel), Sekundärerhebung• Anwendung: Aktuelle Trends, Fallbeispiele• Übung: Entwicklung Fragebögen und Datenerhebung



Literatur/Lernquellen • Berekoven, L. u.a.: Marktforschung, Wiesbaden, 2009 ISTBASIS DER VERANSTALTUNG (auch die ältere Auflagen ab2000 sind OK)

• Kuß, A.: Marktforschung: Grundlagen der Datenerhebung undDatenanalyse, Wiesbaden, 2018

• Raab, G.; Unger, A., Unger, F.: Methoden der Marketing-Forschung, Wiesbaden, 2018

• Schnettler, J.; Wendt, G.: Marketing und Marktforschung,Berlin, 2016



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Veranstaltung H6.3 293153 MarketingkonzeptionenDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H6


Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Marketing Conceptions


SWS 2.0




Prüfungsart lehrveranstaltungsübergreifend durch Referat

Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Marketing 1 sollte bestanden sein. Die "Marktforschung" und das"Stratgische Marketing" sollten bestanden sein oder begleitendbelegt werden.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Seminar / Planspiel mit Übungen, Beispielen und Vorlesungzu Grundlagen-Themen. Coaching-Sitzungen und Abschluss-Präsentation.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen die Instrumente des Marketings, derMarktforschung und des Strategischen Marketings und erlernenauf dieser Basis Konzepte zu entwickeln.


Die Studierenden sind in der Lage, die einzelnen Instrumentedes strategischen und operativen Marketings zu bewerten undzieloirientiert einzusetzen. Sie lernen, die Instrumente auf einenkonkreten Fall anzuwenden und im Rahmen der Entwicklungeines Gesamtkonzeptes wirkungsvoll zu kombinieren.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten in kleinen Teams in mehrerenPhasen / Perioden selbständig jeweils ein Konzept undbesprechen phasensweise ihre Marketing-Maßnahmen (Konzepteje Periode) mit dem Dozenten. Abschließend stellen sie ihrephasenweise getroffenen Maßnahmen und die dabei erzieltenMarktergebnisse vor und reflektieren die Entscheidungen kritisch.



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Inhalte Entwicklung und Umsetzung eines Marketingkonzeptes vor demHintergrund eines konkreten Falles - vermittelt als EDV-gestütztesPlanspiel und simuliert über 8 Perioden:

• Analyse der Ausgangssituation (Unternehmen, Wettbewerb,Kunden)

• Strategieentwicklung• Ableitung einer Marketingkonzeption• Umsetzung der Marketingkonzeption• Laufende Anpassung der Strategie auf Basis der

Veränderungen im Marktumfeld (Zielgruppenwünsche,Wettbewerber etc.)



Literatur/Lernquellen Es gelten die Empfehlungen der Veranstaltungen"Marktforschung", Strtategisches Marketing" und "Grundlagen desMarketings und Marketing-Mix"



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Modul H7 293160 Medien 2


SWS 6




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Christian Pohl


Lerninhalte


Die Studenten haben vertiefte Kenntnisse der medialenKommunikation insbesondere im Bereich der neuen Medien.Dabei umfasst das Modul neben vertiefenden Aspekten zuKommunikation und Werbung sowohl die unternehmerischenAnwendungsfelder und Potentiale des e-/m-Business als auchdie technischen Voraussetzungen und Implikationen bei derKonzeption und Umsetzung derartiger Kommunikationssysteme.


Die Studierenden lernen sich mit neuen Themengebietenauseinanderzusetzen und in einem betriebswirtschaftlichenKontext anzuwenden.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Neben dem Unterricht lernen die Studenten in kleinen Teamsgemeinsam Lösungen für gegebene Problemstellungen zuentwickeln und zu präsentieren.



Voraussetzungen für die Teilnahme Bestandenes Grundstudium nach SPO allg. Teil

Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul H7 "Medien 2" baut auf den Modulen G7 "Marketing 1"und G8 "Medien 1" sowie dem Schwerpunktmodule V1 "Vertiefung1" auf und liefert durch seinen Schwerpunktsetzung auf IT-Themen eine wichtige Grundlage für die Praxisseminare ausModul V3 "Vertiefung 3".



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Veranstaltung H7.1 293161 Kommunikation und WerbungDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H7


Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Communication and Advertising


SWS 2.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übung und Selbststudium. Lezteres in Form von

• Vorlesungsnachbereitung• Bearbeitung von Übungsfällen• Literaturstudium

fallweise ergänzt um Praxis-Vorträge externer Referenten.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen die Zusammenhänge derKommunikationsmodelle, -prozesse und -wirkungen sowie derenAnwendungsfelder in der Werbung.


Die Studierenden kennen die grundlegenden Zusammenhängeder Kommunikationsforschung und Werbung. Sie können diedazugehörenden Fakten verstehen und interpretieren. Sieverfügen über ein sehr breites Spektrum spezialisierter kognitiverund praktischer Fertigkeiten in einem komplexen, spezialisierten,sich verändernden Lernbereich und können Arbeitsprozesseübergreifend planen und sie unter umfassender Einbeziehung vonHandlungsalternativen und Wechselwirkungen mit benachbartenBereichen beurteilen. Zudem sind sie in der Lage, umfassendeTransferleistungen zu erbringen, neue Lösungen zu erarbeitenund unter Berücksichtigung unterschiedlicher Maßstäbe zubeurteilen, auch bei sich häufig ändernden Anforderungen.

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Inhalte • Kommunikationsmodelle und -prozesse• Werbe-, Vertriebs- und Rezipientenmärkte• Mediabegriffe• Medien- und Werbewirkung• Werbeformen in klassischen und neuen Medien



Literatur/Lernquellen • Zurstiege, G.: Medien und Werbung, Wiesbaden, 2015• Unger, F. u.a.: Mediaplanung. Methodische Grundlagen und

praktische Anwendung, 6. Aufl., Heidelberg, 2013 (E-Book)• Moriarty, S.: Advertising & IMC, Pearson, 2015• Fill, C.; Hughes, G.: Advertising: Strategie, Creativity and

Media, Pearson, 2013



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Veranstaltung H7.2 293162 E-Business 1Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H7


Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) E-Business 1


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übung und Selbststudium. Lezteres in Form von


fallweise ergänzt um Praxis-Vorträge externer Referenten.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten beherrschen die (management- und v.a.marketingrelevanten) Grundlagen des e-/m-Business undverstehen dessen makro- und mikroökonomische Auswirkungen.Sie kennen die unternehmerischen Anwendungsfelder undPotentiale des e-/m-Business und sind in der Lage, diesefallspezifisch zu identifizieren und konzeptionell darzustellen.





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Inhalte • Grundlagen e-Business: Definitionen, Geschichte, Bedeutung,Akteure und WSKen

• Anbieter und Angebote von e- und m-Business-Anwendungen• Nutzer und Nutzerszenarien von e- und m-Business-

Anwendungen• Detailbetrachtung von durch e- und m-Business veränderten

Wertschöpfungsketten (Einkauf, Produktion, Vertrieb)• e-Business-Fallstudien aus den Feldern SCM, BIM, ERM, DCM

und CRM


Sonstige Besonderheiten Regelmäßiger Einsatz von Gastdozenten, u.a. zu den Themata "e-Marktforschung" und "e-Business-Trends".

Literatur/Lernquellen • Kollmann, T.: E-Business - Grundlagen elektronischerGeschäftsprozesse in der Digitalen Wirtschaft, Wiesbaden,2016

• Mülder, W.; Wirtz, K.-W.: E-Business, Stuttgart, 2017• Süss, Y.: E-Commerce für klein- und mittelständische

Unternehmen, Wiesbaden, 2016 (online)



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Veranstaltung H7.3 293163 E-Business 2Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H7

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Christian Pohl

Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) E-Business 2


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungen und Selbststudium. Letzteres in Form von


Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Dieses Modul dient der Vermittlung grundlegender Kenntnisseüber den Aufbau und die Struktur des Internet und einestechnischen Basiswissen zu den unterschiedlichen im Internetgenutzten Diensten.


Die Studierenden sind in der Lage, betriebswirtschaftliche,insbesondere marketingspezifische Problemstellungenfachgerecht zu beschreiben, um sie in internetfähigeLösungskonzepte zu überführen. Sie können e-/m-BusinessKonzepte technisch bewerten sowie mögliche Risiken bzw.Kostenfaktoren quantifizieren.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden beherrschen fundierte Internet-Kenntnisse unddas entsprechende Fachvokabular, um sich mit Spezialisten imInternet-Bereich konstruktiv verständigen zu können.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden erkennen selbständig die relevantenKernaspekte bei der Konzeption internetbasierter Systeme. Siekönnen die Chancen, aber auch die Risiken bei der Entwicklungund der (auch privaten) Nutzung solcher Systeme bewerten.

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Inhalte • Basistechnologien: Rechnerkommunikation, Aufbau desInternet, Dienste und Protokolle

• World Wide Web: Datenkommunikation, Server- undclientseitige Techniken und Konzepte, Informationserstellungund -verwaltung, e-/m-Payment

• e-/m-Business Architekturen: Client-Server-Systeme, N-TierAnwendungen, Hochverfügarkeitskonzepte

• Sicherheitstechnologien: Bedrohungen, Kryptografie, Attackenund Expoids, Firewalls



Literatur/Lernquellen • Wirtz, B. W.: Electronic-Business, 7. Aufl., Springer Gabler,Stuttgart, 2020

• Bengel, G.: Grundkurs Verteilte Systeme: Grundlagen undPraxis des Client-Server und Distributed Computing, 4. Aufl.,Springer Vieweg, Wiesbaden, 2014

• Schreiner, R.: Computer-Netzwerke, 7. Aufl., Hanser,Wiesbaden, 2019



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Modul H8 293170 Recht 2


SWS 7






Lerninhalte


Die Studierenden sind nach Abschluß des Moduls in der Lage,bei der Umsetzung des Marketing-Mix die rechtlichen Grenzenzu beachten und zu gestalten. Zugleich können sie die Vor-und Nachteile unterschiedlicher Vertriebsformen, insbes. durchselbständige Absatzmittler bzw. -helfer und unselbständigeArbeitnehmer, beurteilen.


Neben einer Vertiefung der juristischen Methodik erarbeiten sichdie Studierenden einen Zugang zur juristischen Fachliteraturund zum Umgang mit behördlichen Formularen, wie etwa einerMarkenanmeldung.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Durch das gemeinsame Lösen von Fällen im Unterricht werdenDiskussionsbereitschaft geweckt und Argumentationstechnikverbessert.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Über Hausaufgabenfälle wird der selbständige Umgang mit demGesetz und juristischen Problemen geübt. Darüber hinaus könnendie Studierenden mit Hilfe eines Übungsreaders zusätzlich denUmgang mit juristischer Fachliteratur üben.


Voraussetzungen für die Teilnahme bestandenes Grundstudium

Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul baut auf dem Modul "Recht 1" aus dem Grundstudiumauf. Durch die Vermittlung der rechtlichen Aspekte der vierMarketinginstrumente steht das Modul im Zusammenhang mit denModulen "Marketing 1" und "Marketing 2" sowie "Medien 2".

Das Modul ist in jedem BWL-Studiengang mit einem Schwerpunktim Marketing verwendbar.



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Veranstaltung H8.1 293171 Marketing- und VertriebsrechtDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H8


Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Marketing and Distribution Law


SWS 4.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Bestandenes Grundstudium

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) 1. Vorlesung mit gemeinsamen Übungen2. Selbststudium:

• Übungsfälle• Vorlesungsnachbereitung und Literaturstudium• Probeklausur

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Nach Abschluß des Kurses können die Studierenden diefür einen erfolgreichen Marketingmix (Produkt-, Preis-,Kommunikations- und Vertriebspolitik) bestehenden rechtlichenGestaltungsmöglichkeiten nutzen und flexibel anwenden. Eswerden die Grundlagen des Markenrechts, des unlauterenWettbewerbs, des Kartell- und Vertriebsrechts erlernt und an Handvon Fällen und Werbebeispielen aus der Praxis angewandt.


Die Studierenden sind in der Lage, selbständig eine Markeanzumelden und zu verteidigen, die Gestaltung von Werbung aufunlauteren Wettbewerb zu überprüfen, die rechtlichen Risikenbei der Preisgestaltung zu erkennen und an der vertraglichenGestaltung von Vertriebssystemen mitzuwirken.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten gemeinsam im Unterricht eineMarkenanmeldung, lösen Fälle und diskutieren Werbebeispieleaus ihrem Alltag.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Themen der Vorlesung vertiefen die Studierenden mit Hilfeeines Übungsreaders.

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Inhalte • Markenrecht• Rechtskonforme Gestaltung von Werbung: Unlauterer

Wettbewerb• Rechtliche Grenzen der Preisbildung• Grundlagen des Vertriebsrechts und ausgewählte

Vertriebsformen: Handelsvertreter, Fachhandel, Direktvertrieb


Medienrecht (Modul H8.2)


Literatur/Lernquellen • Birk, A./Löffler, J./Boos, S.: Marketing- und Vertriebsrecht, 2.Aufl., Vahlen, München, 2020



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Veranstaltung H8.2 293172 MedienrechtDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H8


Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Media Law


SWS 3.0







Voraussetzungen für die Teilnahme Bestandenes Grundstudium

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) 1. Vorlesung mit gemeinsamen Übungen2. Workshop zu aktuellen Themen3. Selbststudium:

• Übungsfälle• Vertragsmuster• Literaturstudium• Probeklausur

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen die rechtlichen Grundlagen der dreiMedienbereiche Presse, Rundfunk und Telemedien (Internet)kennen. Schwerpunkt sind die Querschnittsthemen des Schutzesgegen Medienberichterstattung (allgemeines Persönlichkeitsrechtund Recht am Gewerbebetrieb), des Wettbewerbsrechts fürMedienunternehmen und des Urheberrechts. Ergänzendwerden aktuelle Problematiken des Internets (z.B. Haftung vonPlattformbetreibern) besprochen.


Die Studierenden sind in der Lage, die wesentlichen rechtlichenProblemfelder im Bereich der klassischen und neuen Medienzu erkennen und selbständig einer Lösung zuzuführen. DieGestaltung von Verträgen und Internetseiten, insbesondere zurNutzung fremder Inhalte, wird erlernt.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bringen eigene Erfahrungen, insbesondereaus der Nutzung sozialer Medien, in die Vorlesung ein unddiskutieren diese. Daneben werden gemeinsam Fälle bearbeitetund diskutiert.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden reflektieren über ihre mediale Umwelt und derenrechtliche Risiken. Sie vertiefen das Verständnis für die Bedeutungder Medien in einer Demokratie.


Inhalte • Überblick über die institutionellen Grundlagen der Medien(Print, Rundfunk, Internet)

• Querschnittsthemen des Medienrechts: Persönlichkeitsrecht,Urheberrecht, Wettbewerbsrecht

• Internet: Domain-Namen, Informationspflichten, Haftung vonPlattformbetreibern (Störerhaftung)


Vorlesung Marketing- und Vertriebsrecht

Sonstige Besonderheiten Regelmäßig ein Workshop mit Gastdozent

Literatur/Lernquellen • Dörr, D./Schwartmann, R.: Medienrecht, 6. Aufl., Heidelberg,2019

• Fechner, F./Pelz, C.: Kurzfälle zum Medienrecht, Tübingen,2018

• Schwartmann, R./Hentsch, Ch.-H.: Falltraining imUrheberrecht, C. F. Müller, Heidelberg, 2017



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Modul H9 293180 Wirtschaftsinformatik 2


SWS 5




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Christian Pohl


Lerninhalte


Nach Abschluss des Moduls sind die Studenten in der Lage,grundlegende Techniken und Methoden zur computerbasiertenVerwaltung von Daten bzw. Informationen zu verstehenund anzuwenden sowie Konzepte der Entwicklung vonAnwendungssystemen nachzuvollziehen und eigene kleinereProgramme zu schreiben.


Die Studierenden sind in der Lage, Informationstechnikbetreffende, betriebswirtschaftliche Problemstellungen fachgerechtzu beschreiben, vorgestellte Konzepte kritisch zu bewerten und zuerwartende Komplexitäten einzuschätzen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden beherrschen fundierte IT-Kenntnisse und dasentsprechende Fachvokabular, um sich mit Mitarbeitern bzw.Dienstleistern aus dem IT-Umfeld zielorientiert verständigen zukönnen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage für betriebswirtschaftlicheProblemstellungen eigenständig konzeptionelle Lösungsansätzezu entwerfen und zu bewerten.



Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul H9 "Wirtschaftsinformatik 2" baut auf dem ModulG4 "Wirtschaftsinformatik 1" aus dem Grundstudium aufund schafft die Grundlagen für die ab Semester 4 folgendenSchwerpunktmodule V1 "Vertiefung 1" sowie H7 "Medien2". Das Verständnis grundlegender informationstechnischerZusammenhänge stellt eine unabdingbare Voraussetzungfür nahezu alle weiterführenden betriebswirtschaftlichenAufgabenstellungen dar.



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Veranstaltung H9.1 293181 Wirtschaftsinformatik 2Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H9


Semester 3



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) IT for Business Purposes 2


SWS 5.0








Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit

• Übungen und Fallbeispielen• praktischem Arbeiten am PC

Selbststudium:

• Vorlesungsnachbereitung• Übungsaufgabenbearbeitung• Literaturstudium• Übungsarbeiten am PC

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Dieses Modul dient der Vermittlung eines Basiswissens über dieGrundlagen, Techniken und Methoden zur computerbasiertenVerwaltung von Daten bzw. Informationen und der Entwicklungvon Anwendungssystemen.


Die Studierenden sind in der Lage, Informationstechnikbetreffende, betriebswirtschaftliche Problemstellungen fachgerechtzu beschreiben, vorgestellte Konzepte kritisch zu bewerten und zuerwartende Komplexitäten einzuschätzen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden beherrschen fundierte IT-Kenntnisse und dasentsprechende Fachvokabular, um sich mit Mitarbeitern bzw.Dienstleistern aus dem IT-Umfeld zielorientiert verständigen zukönnen.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage für betriebswirtschaftlicheProblemstellungen eigenständig konzeptionelle Lösungsansätzezu entwerfen und zu bewerten.


Inhalte • Daten- und Dateiorganisation: Dateiorganisationsformen,Zugriffsverfahren

• Datenbanksysteme: Datenbankentwurf, Datenbankmodelle• Relationale Datenbanken: Normalisierung, SQL• Programmiersprachengenerationen und -konzepte,

Objektorientierung, Java• Software-Konzeption, Pflichtenhefterstellung und -bewertung



Literatur/Lernquellen • Elmasri, R.; Navathe, S. B.: Grundlagen vonDatenbanksystemen - Bachelorausgabe, 3. Aufl., PearsonStudium, München, 2009

• Jarosch, H.: Grundkurs Datenbankentwurf - Einebeispielorientierte Einführung für Studenten und Praktiker, 4.Aufl., Vieweg, Braunschweig, 2016

• Kempter, H.: Betriebliche Informationssysteme –Datenmanagement und Datenanalyse, Kohlhammer, Stuttgart,2017

• Luis, D., Müller, P.: Java: Eine Einführung in dieProgrammierung, Carl Hanser, München, 2018

• Dörn, S.: Java lernen in abgeschlossenen Lerneinheiten:Programmieren für Einsteiger mit vielen Beispielen, Springer,Wiesbaden, 2019



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Modul H10 293190 Vertiefung Marketing und Medien 1


SWS 8




Die bei den Submodulen vorgesehene Anzahl von Credits wirdnur vergeben, wenn die vorgesehenen Prüfungs(vor)leistungenerfolgreich erbracht wurden.

Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Joachim LinkProf. Dr. Lothar Nadler


Lerninhalte


Die Studierenden erwerben auf Basis der in den ersten 3Semestern gelegten betriebswirtschaftlichen sowie Marketing- undMediengrundlagen vertiefendes Fachwissen im Marketing- undMedienbereich. Konkret handelt es sich dabei für die Studierendenum die Teilmodule H10.1 "Produkt- und Markenmanagement"sowie H10.2 "Kommunikations- und Cross-Media-Management".Dabei erschließen sich die Studierenden in den jeweiligenThemenbereichen entsprechendes wissenschaftlichesGrundlagenwissen inkl. der praktischen Anwendung aktuellerMethoden.


Die Studierenden sind in der Lage, die Grundlagen desProdukt- und Markenmanagements sowie des Kommunikations-und Cross-Media-Managements auf Fragestellungen derUnternehmenspraxis anzuwenden und in konzeptionelleVorschläge umzusetzen.


Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden nehmen begründet Stellung zu Fragendes Produkt- und Markenmanagements bzw. desKommunikations- und Cross-Media-Managements undvertreten die eigenen Vorstellungen auch in der kritischenDiskussion mit Dozenten und Kommilitonen.



Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul steht im Zusammenhang mit den Modulen H11"Vertiefung Marketing und Medien 2" und V "VertiefungMarketing und Medien 3" und vertieft die Marketing- undMedienmanagement-Kompetenzen der Studierenden sowohlfachlich als auch persönlich.


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Veranstaltung H10.1 293191 Produkt- und MarkenmanagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H10


Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Product and Brand Management


SWS 4.0



Detailbemerkung zum Workload Regelmäßiger Einsatz von Exkursionen.

Prüfungsart lehrveranstaltungsbegleitend durch Kombinierte Prüfung mitKlausur als abschließender Prüfung



Voraussetzungen für die Teilnahme Module G7 "Marketing 1" und H6 "Marketing 2"

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übungsaufgaben und Fallbeispielen• Projekt aus dem Themengebiet des Produkt- und

Markenmanagements• Coaching-Sitzungen mit den Dozenten• theoriegestützte Exkursion

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen nach der Veranstaltung die wesentlichenstrategischen Entscheidungsfelder sowie Instrumente desProdukt- und Markenmanagements und sind in der Lage, dieseauf praktische Fragestellungen anzuwenden.


Die Studierenden ordnen die Theorieinhalte des Produkt- undMarkenmanagements in das komplette Marketing-Mix ein undkonzipieren eigene Produktstrategien.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz In der Bearbeitung des praktischen Produkt- undMarkenmanagement-Projektes agieren die Studierenden imTeam und lernen mit verschiedenen Persönlichkeitsstilen undArbeitsweisen umzugehen und trotzdem auch unter Zeitdruck zutragfähigen Lösungen zu kommen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden schätzen Chancen und Risiken inunterschiedlichen Marktsituationen ab und treffen eigenständigeEntscheidungen.

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Inhalte • Grundlagen des Produkt- und Markenmanagements(Definitionen, Bedeutung, Aufgaben, Organisation,Rahmenbedingungen, Planungsprozess desProduktmanagements)

• Situationsanalyse des Leistungsprogramms• Posititionierung, Produkt- und Markenstrategien,

Markenarchitektur• Instrumente des Produktmanagements (Gestaltung des

Produktlebenszyklus, Produktname, Produktlogo, Verpackung,Programm- und Sortimentspolitik)

• Markenbewertung• Aktuelle Trends im Produkt- und Markenmanagement• Praxisprojekt aus dem Bereich des Produkt- und

Markenmanagements• themenbezogene und theoriegestützte Exkursionen zu

Praxispartnern


Teilmodul H10.2 "Kommunikations- und Cross-Media-Management" im selben Modul

Sonstige Besonderheiten regelmäßiger Einsatz von Gastdozenten und Exkursionen

Literatur/Lernquellen • Aumayr, K.J.: Erfolgreiches Produktmanagement, 5. Aufl.,Springer Gabler, Wiesbaden, 2019

• Esch, F.-R.: Strategie und Technik der Markenführung, 9. Aufl.,Vahlen, München, 2018

• Esch, F.-R. (Hrsg.): Handbuch Markenführung, SpringerGabler, Wiesbaden 2019

• Keller, K.L. et al: Strategic Brand Management, 4. ed.,Pearson, Boston Munich, 2013

• Matys, E.: Praxishandbuch Produktmanagement, 7. Aufl.,Campus, Frankfurt a.M., 2018




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Veranstaltung H10.2 293192 Kommunikations- und Cross-Media-ManagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H10


Semester 4



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Communication and Cross Media Management


SWS 4.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übungen• Bearbeitung von Casestudies in Kooperation mit

Mediaagenturen• Vorträge von Gastreferenten

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten können auf Basis von MediabriefingsKommunikationsstrategien im crossmedialen Wirkungsverbundentwickeln und beurteilen.


Die Studierenden können neue Lösungen erarbeiten und unterBerücksichtigung unterschiedlicher Maßstäbe beurteilen, auch beisich häufig ändernden Anforderungen.



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Inhalte • Mediaplanung• Mediaforschung• Strategic Planning• Recency Theory



Literatur/Lernquellen • Unger, F. u.a.: Mediaplanung. Methodische Grundlagen undpraktische Anwendung, 6. Aufl., Heidelberg, 2013

• Marx, A.: Media für Manager. Was Sie über Medien undMediaagenturen wissen müssen, 2. Aufl., Wiesbaden, 2012

• Moriarty, S.: Advertising & IMC, Pearson, 2015• Fill, C.; Hughes, G.: Advertising: Strategie, Creativity and

Media, Pearson, 2013• Fachzeitschriften wie: HORIZONT, werben & verkaufen,

mediaperspektiven



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Modul H11 293200 Vertiefung Marketing und Medien 2


SWS 8




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus MeyerProf. Dr. Dirk Hass


Lerninhalte


Die Studierenden vertiefen ihr bis dahin erworbenesFachwissen in den beiden Schwerpunkten und ergänzendies um Spezialwissen in den Einzelbereichen "(Marketing)Neue Medien" und "(Marketing) Klassische Medien" bzw."Vertriebsmanagement" und "Kundenmanagement". Dabeierwerben die Studierenden breites Wissen in den (jeweils) zweiFeldern inklusive entsprechender wissenschaftlicher Grundlagensowie praktischen Anwendungen aktueller Methoden. Zum Teilwerden Letztere in themenrelevanten Praxisprojekten direktangewandt.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in kleinen Gruppen mehrere,umfassende Fallbeispiele und z.T. komplexere Praxisprojekte.Dabei sind sie in der Lage, unterschiedliche Sichtweisen undMeinungen sowie verschiedene Lösungsalternativen zu bewertenund in gemeinsam erarbeitete Lösungen zu integrieren undabschließend vor einem kritischen Auditorium zu präsentieren.




Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul beinhaltet (im Schwerpunkt „Kommunikations- undMedienmanagement”) die wesentlichen Inhalte indirekten,medialen Marketings in reiner Off- und Online- sowie incrossmedialer Form und ergänzt damit das Vertiefungsfach 1.




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Veranstaltung H11.1 293201 Kunden- und VertriebsmanagementDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H11

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Joachim LinkProf. Dr. Dirk Hass

Semester 6


Art der Veranstaltung Vorlesung mit Seminar

Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Customer and Sales Management


SWS 4.0



Detailbemerkung zum Workload Die Veranstaltung besteht aus einem grundlegendenVorlesungsteil, welcher entsprechender Vor- und Nachbereitungbedarf. Hinzu kommt ein umfassender Workshop oder Fall ausder Praxis, der in der zweiten Semesterhälfte in Kleingruppen zubearbeiten ist.


Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Module "Marketing 1" und "Marketing 2"

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung• Übungen• Fallstudien und Praxisprojekt (Workshops)• Coaching-Sitzungen mit dem Dozenten

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden können die Grundlagen und Instrumentedes Kundenmanagements wiedergeben und auf praktischeFragestellungen anwenden. Darüber hinaus beherrschendie Studierenden alle gängigen Verfahren zur Messung vonKundenzufriedenheit und Kundenbindung und sind in der Lage,selbständig Kundenzufriedenheitsstudien durchzuführen. DieStudierenden erlernen, Konzept für die Kundenbindung und -rückgewinnung zu erarbeiten.


Die Studierenden ordnen die Theorieinhalte desKundenmanagements in das komplette Marketing-Mix und die Marktforschung ein und konzipiereneigene Marktforschungskonzepte zur Messung vonKundenzufriedenheit /-bindung und erlernen auf Basis desMarketing-Mix Konzepte zur Kundenbindung /-rückgewinnung zuerarbeiten.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Sowohl in der Bearbeitung des praktischen Kundenmanagement-Projektes als auch teilweise in den Vorlesungen agierendie Studierenden im Team und lernen mit verschiedenenPersönlichkeitsstilen und Arbeitsweisen umzugehen und im Teamzu tragfähigen Lösungen zu kommen.


Inhalte • Grundlagen des Kundenmanagements• Von der Kundenorientierung zur Kundenbindung

(Begrifflichkeiten, Operationalisierung,Wirkungszusammenhänge, Konsequenzen)

• Strategische und organisatorische Aspekte desKundenmanagements

• Instrumente des Kundenmanagements in allen Bereichen desMarketings

• Kontrolle des Kundenmanagements(Kundenkennzahlen, Scoring-Modelle, Kundenportfolio,Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kundenwertanalyse)

• Messung von Kundenzufriedenheit und Kundenbindung(ereignisorientierte und merkmalsorientierte Verfahren)

• Aktuelle Trends im Kundenmanagement• Operatives und strategisches CRM• Customer Touchpint Management / Customer Experience /

Touchpoint Mapping• Durchführung eines Projektes oder einer Fallstudie• Exkursionen zu ausgewählten Unternehmen im Bereich des

Kundenmanagements



Literatur/Lernquellen • Bruhn, M.; Homburg, C. (Hrsg.): HandbuchKundenbindungsmanagement, Wiesbaden, 2017

• Homburg, C.: Kundenzufriedenheit, Wiesbaden, 2016• Schüller, A.M.: Touchpoints: Auf Tuchfühlung mit dem Kunden

von heute, Offenbach, 2016• Keller, B.; Ott, C.S.: Touchpointmanagament, Freiburg, 2018• Keller, B.; Ott, C.S.: Touchpoint Culture, Freiburg 2020




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Veranstaltung H11.2 293202 Digital MarketingDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H11


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Digital Marketing


SWS 4.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Seminar mit hohem Anteil an Seminar-Vorbereitung.Die Studierenden bereiten in dieser regelmäßig Kurz-Präsentationen vor, die durch andere Gruppen bewertet unddurch den Vortragenden im Verlauf des Seminars schrittweiseweiterentwickelt werden.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten kennen die aktuellen (web 2.0 bzw. SocialMedia-) Online-Komunikationsinstrumente, verstehen derenCharakteristika und kennen deren Einsatzmöglichkeiten,Potentiale und Grenzen. Sie sind in der Lage, gemäß existenterMarketingziele und -konzeptionen eine adäquate Auswahl undGestaltung dieser Instrumente vorzunehmen und diese aufkomplexe Problemstellungen anzuwenden.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in kleinen Gruppen Fallbeispiele ausden Bereichen New Media- und Social Media-Marketing. Dabeisind sie in der Lage, kontrovers, aber zielgerichtet zu diskutieren,unterschiedliche Herangehensweisen und Lösungswegezu bewerten und in gemeinsam erarbeitetete Lösungen zuintegrieren.



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Inhalte • Begriffe, Definitionen etc. aus den Feldern web 2.0- bzw. SocialMedia-Marketing

• Einordnung neuer web 2.0-basierter (Social Media-)Kommunikationsinstrumente in den Kontext des traditionellenMarketings

• Einordnung aktueller (Online-Marketing-)Trends, wie z.B.Content Marketing, Influencer- oder Data Driven-Marketing inden Kontext des traditionellen Marketings

• Schrittweise Erarbeitung von Marketingpotentialen dergenannten Instrumente und Trends

• Erarbeitung von Handlungsempfehlungen bzgl. derAnwendung dieser Instrumente und Trends auf praxisrelevanteFragestellungen



Literatur/Lernquellen • Grabs, A.; Vogl, E. ; Bannour, K.-P.: Follow me!: erfolgreichesSocial Media Marketing mit Facebook, Twitter und Co, Bonn,2017

• Lammenett, E.: Praxiswissen Online-Marketing: Affiliate- undE-Mail-Marketing, Suchmaschinenmarketing, Online-Werbung,Social Media, Facebook-Werbung, Wiesbaden, 2017 (auchonline)

• Kreutzer, R.; Rumler, A.; Will-Baumkauff, B.: B2B-Online-Marketing und Social Media: ein Praxisleitfaden, Wiesbaden,2015 (online)

• Zeitschriften, wie "eCommerce" und „Absatzwirtschaft“



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Modul H12 293210 Fremdsprachen 2


SWS 2





Modulverantwortliche(r) Brigitte Brath


Lerninhalte


Das Modul umfasst zwei interkulturell und interdisziplinärausgerichtete Lehreinheiten, die die Studierenden für IhrenEinsatz in einem internationalen Umfeld sensibilisierenund vorbereiten sollen. Gleichzeitig soll die Beherrschungder erworbenen Fachsprache intensiviert und dieallgemeine fremdsprachliche Kommunikationsfähigkeit undPräsentationstechnik, vor allem unter Berücksichtigunginterkultureller Aspekte, verbessert werden. Zu diesem Zweckwerden von Arbeitsgruppen inhaltlich relevante Themenselbstständig recherchiert und der Semestergruppe präsentiert.


Skills: Instrumentelle und methodische Fertigkeiten, Fähigkeitenzur Beurteilung, z.B. strukturieren, planen, ausführen undAufgaben und Übungen entsprechend einordnen.Wissenanalyse: Das Sammeln, Überarbeiten und Verarbeiten vonInformationen.


Personale Kompetenz: Selbständigkeit Selbstständigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Reflexion undweitere Entwicklung der Lernfähigkeit, z.B. das Entwickeln vonverantwortlichem Handeln, Pflichtbewusstsein, Fähigkeiten zurTeamarbeit und zeitliches Planen


Voraussetzungen für die Teilnahme Modul G5-Fremdsprachen 1, sowie bestandenes Grundstudiumnach § 24 (1) SPO allg. Teil

Besonderheiten / Verwendbarkeit Business English 2 baut auf Business English 1 auf.


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Veranstaltung H12.1 293211 Wirtschaftsenglisch 2Diese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul H12

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Brigitte Brath

Semester 4


Art der Veranstaltung Sprachdidaktisches Kolloquium


Veranstaltungsname (englisch) Business English 2


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Für die Teilnahme an der Lehrveranstaltung ist es verpflichtend,dass die Veranstaltung "291541 Wirtschaftsenglisch 1" erfolgreichabgelegt wurde.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Interaktive Vorlesung mit schriftlichen Übungen; SystematischeTerminologiearbeit; nachbereitende Zusatzaufgaben.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Der erste Teil International Business Communication vertieftdie Kenntnisse der Teilnehmer in der allgemeinen mündlichenund schriftlichen Geschäftskommunikation in englischerSprache. Dabei wird auch auf regionale Stilunterschiede undSprachgebräuche eingegangen und die auf diesem Gebieterforderliche Fachterminologie trainiert. Die Studierendenerwerben u.a. die zur Erstellung und Bearbeitung von Anfragen,Angeboten und Zahlungsaufforderungen und ähnlichenSchriftstücken notwendigen sprachlichen Grundlagen und wendendiese an. Der zweite Teil Intercultural Communication in theAnglophone World vermittelt interkulturelle und landeskundlicheKenntnisse über die verschiedenen Großregionen deranglophonen Welt mit den ihnen eigenen wirtschaftlichen, sozialenund kulturellen Gegebenheiten und jeweiligen sprachlichenAusdrucksweisen. Die Studierenden erlernen die jeweiligenBesonderheiten der einzelnen Regionen und lernen diese zubewerten und darauf adäquat zu reagieren.

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Skills: Instrumentelle und methodische Fertigkeiten, Fähigkeitenzur Beurteilung, z.B. analysieren, strukturieren, planen, ausführenund Aufgaben und Übungen entsprechend einordnen.

Wissenanalyse: Das Sammeln, Überarbeiten und Verarbeiten vonInformationen.


Personale Kompetenz: Selbständigkeit Selbstständigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Reflexion undweitere Entwicklung der Lernfähigkeit, z.B. das Entwickeln vonverantwortlichem und strukturiertem Handeln, Pflichtbewusstsein,Fähigkeiten zur Teamarbeit und zeitliches Planen.


Inhalte • Präsentationstechniken Englisch unter Berücksichtigunginterkultureller Aspekte und idiomatischer Wendungen

• Meetings - idiomatische Wendungen; Meeting Simulationen• Business Reports - unterschiedl. Arten von Reports, Aufbau

und idiomatische Wendungen• Wortschatz mit Fokus auf Meetings und Finanzen (z.B. G+V

Rechnung, Bilanzen)• Fokus auf formal English im Kontext von Präsentationen,

Meetings, Reports• Interkulturelle Kommunikation; Länderstudien und -vergleiche

(im Besonderen im Hinblick auf Präsentationen und Meetings)



Literatur/Lernquellen • Emmerson, P.: email English, 1. Aufl., Macmillan, 2004• Gibson, R.: Intercultural Business Communication, Cornelsen

& Oxford, Berlin, 2008• Hughes, J., Mallett, A.: Successful Meetings, Oxford Univ.

Press, 2012• Mascull, B.: Business vocabulary in use, 1. publ., 10. print,

Cambridge University Press, 2007• Maier-Fairclough, J., Butzpahl G.: Career Express C1,

Cornelsen, 2011• Murphy, R.: English grammar in use : a self-study reference

and practice book for inermediate students of English,Cambridge Univ. Press ; [Stuttgart] : Klett, 2010

• Powell, M.: In Company: Intermediate, Macmillan et al., Oxford,2009

• Aktuelle Artikel aus der englischsprachigen Presse



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Modul V 293300 Vertiefung Marketing und Medien 3


SWS 6




Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus MeyerProf. Dr. Joachim Link


Lerninhalte


Die Studierenden wenden das in den vorangegangenenSemestern erworbene Grundlagen- und Spezialwissen im BereichMarketing und Medien selbständig auf ein Praxisprojekt an.Besonderer Wert wird dabei auf eine wissenschaftliche undtheoriegestützte Vorgehensweise gelegt.


Die Studierenden sind in der Lage, ausgewählte Aspektedes Kommunikations- und Medienmanagements bzw. desProdukt- und Kundenmanagements auf Fragestellungender Unternehmenspraxis anzuwenden und in konzeptionelleVorschläge umzusetzen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, in Teamarbeit verschiedeneLösungsansätze zu bewerten, unterschiedliche Sichtweisen ingemeinsame Lösungen zu integrieren und diese als Team voreinem kritischen Plenum zu präsentieren.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage, zu Fragen des von ihnengewählten Marketing- und Medienprojektes fundiert Stellung zunehmen und die eigenen Vorstellungen auch in der kritischenDiskussion mit Dozenten, Kommilitonen sowie Vertretern desPraxispartners zu vertreten.


Voraussetzungen für die Teilnahme Das Modul basiert auf den vollständigen Inhalten des Studiums,insbesondere auf den Modulen H10 "Vertiefung Marketingund Medien 1", H11 "Vertiefung Marketing und Medien 2", W"Wahlpflichtfächer Marketing, Medien und Management" sowieden im Praktischen Studiensemester gemachten Erfahrungen.Gemäß SPO verpflichtende Voraussetzung für die Teilnahme amModul V "Vertiefung Marketing und Medien 3" sind das PraktischeStudiensemester und das Praktikantenkolloquium.

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Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Modul beinhaltet die praktische und theoretische Anwendungder Gesamtheit des bis dahin erworbenen BWL-, Marketing- undMedien-Wissens.




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Veranstaltung V1 293310 Praxisseminar MDMDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul V

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Marcus MeyerProf. Dr. Lothar Nadler

Semester 7



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Practical Seminar MDM


SWS 6.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Seminar plus Selbststudium. Lezteres in Form von

• Literaturstudium,• Seminarvor- und nachbereitung in Gruppenarbeit• Bearbeitung von zwei unterschiedlichen Praxisprojekten sowie

Fallstudien, ebenfalls in Gruppenarbeit

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten sind in der Lage, konkrete unternehmerischeFragestelllungen aus der Praxis der klassischen und neuenMedien zu verstehen, zu bewerten und den Praxispartnernstrategische sowie operative Lösungsansätze aufzuzeigen.


Die Studierenden erarbeiten in Teamarbeit eigenständig Konzeptefür die Lösung des jeweiligen Praxisproblems und leiten aus einerfundierten (Daten-) Analyse der Ausgangs-, Markt-, Umwelt- und/oder Wettebwerbssituation konkrete Handlungsempfehlungen fürden Praxispartner ab.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten die Problemlösungen in kleinenGruppen und erwerben dabei umfassende Kompetenzen inSelbstorganisation, Zeitmanagement, Konfliktlösung sowieim Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten undArbeitsweisen.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit In mehreren Präsentationen beim Praxispartner erhalten dieStudierenden Feedback zu den bis dato erarbeiteten Analysenund Handlungsempfehlungen und diskutieren diese mit einemkritischen und fachkundigen Publikum. Dabei nehmen sie Stellungzu den gefundenen Lösungen und erörtern die ausgesprochenenHandlungsempfehlungen.


Inhalte Seminarschwerpunkt "Klassische Medien"• Einführung und Übersicht, aktuelle Fragestellungen bzw.

Themata aus dem Bereich "Klassische Medien"• Daraus: Detaillierte Darstellung eines spezifischen Themas

(z.B. Markt- und Wettbewerbsanalysen, Studienvergleiche,Medienrezeption)

• Vertiefung mit konkreten Fallsbeispielen aus der Praxis undBearbeitung entsprechender Übungsfälle

• Durchführung eines thematisch abgestimmten, integriertenPraxisprojektes

Seminarschwerpunkt "Neue Medien"• Einführung und Übersicht, aktuelle Fragestellungen bzw.

Themata aus dem Bereich "Neue Medien"• Daraus: Detaillierte Darstellung eines spezifischen Themas

(z.B. web 2.0-Marketing, e- oder m-Business)• Vertiefung an konkreten Fallsbeispielen aus der Praxis und

Bearbeitung entsprechender Übungsfälle• Durchführung eines thematisch abgestimmten, integrierten

Praxisprojektes



Literatur/Lernquellen Keine Standardvorgaben - Literaturempfehlungen variieren gemäßder zu bearbeitenden Praxisprojekte.



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Veranstaltung V2 293320 Praxisseminar PKMDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul V


Semester 7



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Practical Seminar PCM


SWS 6.0



Detailbemerkung zum Workload • Die Betreuung erfolgt durch intensiven Kontakt mit deneinzelnen Gruppen im Sinne von Konzeptbesprechungen.

• Die Studierenden erarbeiten die Falllösungen schrittweiseund eigenständig. Sie stimmen diese mehrfach inZwischenbesprechungen mit dem Betreuer und demPraxispartner ab.


Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Das Seminar basiert auf den vollständigen Inhalten desStudiums, insbesondere auf den Marketingmodulen sowie den impraktischen Studiensemester gesammelten Erfahrungen.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Enger Praxisbezug (Praxisprojekt)• Gruppenarbeit mit intensiver Betreuung• Eigenständiges Arbeiten und Anfertigen einer fundierten

praxisgerechten Lösung inkl. schriftlicher Dokumentation undPräsentation der Ergebnisse.

• Arbeiten unter Zeitdruck und im Team• Projektmanagement

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden wenden das in den vorangegangenenSemestern erworbene Grundlagen- und Spezialwissen imMarketing, Produktmanagement und Kundenmanagementselbständig auf Fallstudien und Projekte an. Besonderer Wert wirddabei zur Unterstützung und Vorbereitung der Bachelorthesis aufeine wissenschaftliche und theoriegestützte Vorgehensweise beider Lösung praktischer Problemstellungen gelegt.

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Die Studierenden erstellen eigenständig Konzepte für die Lösungdes jeweiligen Praxisproblems und leiten aus einer fundiertenAnalyse der Ausgangssituation Handlungsempfehlungen für denPraxispartner ab.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten ihre Problemlösungen in kleinenProjektteams und erwerben dabei umfassende Kompetenzen inder Selbstorganisation, im Zeitmanagement, in der selbständigenKonfliktlösung sowie im Umgang mit unterschiedlichenPersönlichkeiten und Arbeitsweisen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit In mehreren Präsentationen vor dem Projektpartnerbewerten die Studierenden die eigenständig abgeleitetenHandlungsempfehlungen und nehmen vor einem kritischenPublikum Stellung zu den gefundenen Lösungen.


Inhalte • Selbständige Bearbeitung von aktuellen Problemstellungen imBereich des Produktmanagements und Kundenmanagementsdurch die Studierenden in Gruppenarbeit.

• Kooperation mit Unternehmen der Region• Exkursionen zu ausgewählten Unternehmen• Erstellung einer schriftlichen Hausarbeit, in der in

wissenschaftlicher Form und theoriegestützt die Lösung derpraktischen Problemstellungen beschrieben wird.

• Erstellung einer professionellen Präsentation vor Vertretern derPartnerunternehmen durch die Studierenden in Gruppenarbeit.

• Wissenschaftliche Betreuung der Praxisprojekte durch einenProfessor im Bereich Produkt- und Kundenmanagement.



Literatur/Lernquellen Die Ausarbeitungen sind mit umfassender und aktueller Literaturzu fundieren, welche jeweils themenspezfisch auszuwählen ist.Zur Literatur gehören hier auch empirische Studien, Analysen etc.




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Modul W 293400 Wahlpflichtfächer Marketing, Medien und Management


SWS 16




LR/LKBR



Lerninhalte


Das Angebot vertiefender Wahlpflichtfächer aus den BereichenMarketing, Medien und Management bietet den Studierendeneine individuelle Ausrichtung ihres Schwerpunktstudiums.Die Studierenden haben dadurch die Möglichkeit, die sieinteressierenden Bereiche zu vertiefen.






Besonderheiten / Verwendbarkeit Die Studierenden wählen zur Erfüllung der Prüfungsleistungen desWahlpflichtbereichs im sechsten und siebten Semester insgesamtacht Wachlpflichtfächer mit einem Gesamtumfang von 16 ECTS.



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Veranstaltung 293401 Trends im Digital MarketingDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Trends in Digital Marketing


SWS 2.0





Prüfungsdauer

Verpflichtung Wahlpflichtveranstaltung


Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Seminar mit Selbststudium. Letzteres u.a. mit

• Seminarvor- und -nachbereitung• Bearbeitung von versch. Übungsfällen• Literaturstudium

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten kennen und verstehen neue online-basierteKommunikationsinstrumente. Sie wissen um deren Stärken undSchwächen und können sie zielgerichtet bewerten und derenEinsatz konzeptionell vorbereiten. Dabei können sie komplexeFragestellungen schrittweise (auch unter Nutzung modernerOnline-Marktforschungsmethoden) beantworten.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, in kleinen, interdisziplinärenGruppen zielorientiert zusammenzuarbeiten, um ein Projektziel zuerreichen.



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Inhalte • Einführung (Definition und Beschreibung) neuester Online-Marketinginstrumente

• Darstellung und Bewertung der Charakteristika derselben• Überprüfung der Einsatzmöglichkeiten, Potentiale und Risiken• Konzeption eines Einsatzes als Kommunikationsinstrument

und ggf. Integration in bestehende Marketing-Konzeptionen• Fallbeispiele (z.T. kleinere Praxisprojekte)



Literatur/Lernquellen • Primär Online-Quellen und z.T. Fachzeitschriften, wie "e-Commerce" o.ä.



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Veranstaltung 293402 Trends in Business IntelligenceDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Trends in Business Intelligence


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit:

• Übungen und Fallbeispielen• Praktischem Arbeiten am PC

Selbststudium:

• Projektarbeiten am PC

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Nach Abschluss des Moduls sind die Studenten in derLage, anhand eines konkreten Fallbeispiels selbständigErkenntnisse aus Daten zu erlangen, um so bspw. Prognosenzu erstellen, Kunden in Cluster einzuteilen um darauf aufbauendMarketingmaßnahmen oder -strategien zu entwickeln.


Die Studierenden sind in der Lage, mit kommerzielleStandardwerkzeuge Daten aufzubereiten, zu verdichten undund auf bestimmte Fragestellungen hin auszuwerten. Siekennen die zugrundeliegenden technischen Aspekte, könnenKonzepte erstellen und zu erwartende Aufwände einschätzen.Die Kombination von praktischen und theoretischen Kenntnissenerlaubt es ihnen, ein Gefühl für die Komplexität typischer Projekteim Bereich Business Intelligence, Big Data oder Data Analysis zuentwickeln.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in kleinen Gruppen Beispielprojekteaus den Bereichen Business Intelligence, Big Data oderData Analysis. Dabei sind sie in der Lage unterschiedlicheHerangehensweisen und Konzepte zu bewerten und ingemeinsam erarbeitetete Lösungen zu integrieren.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage in den Bereichen BusinessIntelligence, Big Data oder Data Analysis selbständig undkompetent mit technischen Spezialisten zu kommunizieren,Konzepte zu erstellen und zu erwartende Aufwändeeinzuschätzen.


Inhalte • Big Data• ETL & Data Analysis• Prognosen, Hochrechnungen und Clustering• Talend, SPSS und R



Literatur/Lernquellen • Provost, F.; Fawcett, T.: Data Science für Unternehmen: DataMining und datenanalytisches Denken praktisch anwenden,mitp, Frechen, 2017

• Papp, S.: Handbuch Data Science: Mit Datenanalyse undMachine Learning Wert aus Daten generieren, Carl Hanser,München, 2019



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Veranstaltung 293403 Trends in eBusiness / eCommerceDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Trends in eBusiness / eCommerce


SWS 2.0





Prüfungsdauer




• Seminarvor- und -nachbereitung• Bearbeitung von versch. Übungsfällen• Literaturstudium

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten kennen und verstehen innovative E-Business-Systeme und Techniken. Sie wissen, wie diese in konkretenbetriebswirtschaftlichen Szenarien anzuwenden bzw. zuadaptieren sind.


Die Studierenden sind in der Lage, prototypische Anwendungenzu erstellen und vorhandene Systeme und Ansätzesystematisch zu analysieren und zu bewerten. Sie kennen diezugrundeliegenden technischen Aspekte, können Konzepteerstellen und zu erwartende Aufwände einschätzen. DieKombination von praktischen und theoretischen Kenntnissenerlaubt es ihnen, ein Gefühl für die Komplexität typischer Projekteim Bereich innovativer E-Business-Systeme zu entwickeln.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, in kleinen, interdisziplinärenGruppen zielorientiert zusammenzuarbeiten, um verschiedeneFallbeispiele zu lösen.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage in den Bereichen E-Bsuinessselbständig und kompetent mit technischen Spezialisten zukommunizieren, Konzepte zu erstellen und zu erwartendeAufwände einzuschätzen.


Inhalte • Einführung in die betriebswirtschaftliche Problemstellung• Analyse und Auswahl geeigneter E-Business Techniken und

Systeme• Konzeption und ggf. Umsetzung eines Lösungsansatzes• Überprüfung der Potentiale und Risiken• Auswertung und Präsentation der Projektergebnisse



Literatur/Lernquellen • Online-Quellen und Fachzeitschriften, wie "e-Commerce" und"IX"



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Veranstaltung 293404 Mediendesign und MedienproduktionDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Media Design and Media Production


SWS 2.0





Prüfungsdauer





Selbststudium:


Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Nach Abschluss des Moduls sind die Studenten in der Lage,ausgewählte Medien bzw. Darstellungsformen zu erstellen undzu bearbeiten und verstehen deren charakteristische (digitale)Besonderheiten.


Die Studierenden sind in der Lage, kommerzielleStandardwerkzeuge zur Erstellung und Bearbeitung ausgewählterMedien, von der Text- und Grafik- bis hin zur Audio-, Animations-und Videobearbeitung zu bedienen und einzusetzen. Siekennen die zugrundeliegenden technischen Aspekte, könnenKonzepte erstellen und zu erwartende Aufwände einschätzen.Die Kombination von praktischen und theoretischen Kenntnissenerlaubt es ihnen, ein Gefühl für die Komplexität typischer Projektemit Medieneinsatz zu entwickeln.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in kleinen Gruppen Beispielprojektemit Medieneinsatz. Dabei sind sie in der Lage unterschiedlicheHerangehensweisen und Konzepte zu bewerten und ingemeinsam erarbeitetete Lösungen zu integrieren.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage im Bereich der neuenMedien, Multimedia und Internet selbständig und kompetentmit technischen Spezialisten zu kommunizieren, Konzepte zuerstellen und zu erwartende Aufwände einzuschätzen.


Inhalte Der Kurs beinhaltet ausgewählte Medien aus den Bereichen

• 2D- und 3D-Bildbearbeitung und Animationserstellung• Audiodigitalisierung, Audiokompression und Ton-

Aufnahmetechniken• Film- und Bildsprache, Videoschnitt und Video-

Aufnahmetechniken



Literatur/Lernquellen • Böhringer, J.; et al.: Kompendium Mediengestaltung -Medientechnik; 6. Aufl., Springer, Heidelberg, 2014

• Fries, C.: Grundlagen der Mediengestaltung: Konzeption,Ideenfindung, Bildaufbau, Farbe, Typografie, Interface Design,Carl Hanser, München, 2016

• Henning, A. P.: Filmsprache- Einführung in die interaktiveFilmanalyse; 5. Aufl.; Schüren, Marburg, 2019



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Veranstaltung 293405 E-LearningDiese Veranstaltung ist Wahlveranstaltung im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) E-Learning


SWS 2.0





Prüfungsdauer

Verpflichtung Wahlveranstaltung




Selbststudium:


Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Nach Abschluss des Moduls kennen die Studentenunterschiedliche E-Learning-Formen und sind in der Lage, E-Learning-Module zu erstellen und zu bearbeiten.


Die Studierenden sind in der Lage, kommerzielleStandardwerkzeuge zur Erstellung und Bearbeitung von E-Learning-Modulen zu bedienen und einzusetzen. Sie kennen diezugrundeliegenden technischen Aspekte, können E-Learning-Konzepte erstellen und zu erwartende Aufwände einschätzen.Die Kombination von praktischen und theoretischen Kenntnissenerlaubt es ihnen, ein Gefühl für die Komplexität typischer E-Learning-Projekte zu entwickeln.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erstellen und bearbeiten in kleinen Gruppen E-Learning-Module zu ausgewählten betriebswirtschtlichen Inhaltenmit Medienbezug. Dabei sind sie in der Lage unterschiedlicheHerangehensweisen und Konzepte zu bewerten und ingemeinsam erarbeitetete Lösungen zu integrieren.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage im Bereich von E-Learningsowie Learning Management Systemen selbständig undkompetent mit technischen Spezialisten zu kommunizieren,Konzepte zu erstellen und zu erwartende Aufwändeeinzuschätzen.


Inhalte Der Kurs beinhaltet die Erstellung von prototypischen E-Learning-Modulen im Bereich

• Flipped classroom und Blended Learning• MOOC (Massive Open Online Courses)



Literatur/Lernquellen • Kergel, D., Heidkamp-Kergel, B.: E-Learning, E-didaktik unddigitales Lernen, Springer, Heidelberg, 2019

• Kerres, M.: Mediendidaktik: Konzeption und Entwicklungdigitaler Lernangebote, 5. Aufl., De Gruyter, Oldenburg, 2018



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Veranstaltung 293406 Trends im Digital ManagementDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) E-Learning


SWS 2.0





Prüfungsdauer




• Seminarvor- und -nachbereitung• Bearbeitung von Übungen• Literaturstudium

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studenten kennen und verstehen neue (auf Digitalisierungbasierende) Entwicklungen bei Dienstleistungen, Produktenund /oder Geschäftsmodellen, die durch digitale Innovationenentsprechende Problemlösungen und Modelle schneller, einfacherund effektiver gestalten. Sie können diese Entwicklungenzielgerichtet beurteilen und deren Potential im Hinblick auf eine(bestimmte) betriebliche Anwendung bewerten.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, in kleinen, interdisziplinärenGruppen zielorientiert zusammenzuarbeiten, um ein Projektziel zuerreichen.



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Inhalte • Einführung (Definition und Beschreibung) neuester Online-Marketinginstrumente

• Darstellung und Bewertung der Charakteristika derselben• Überprüfung der Einsatzmöglichkeiten, Potentiale und Risiken• Konzeption eines Einsatzes als Kommunikationsinstrument

und ggf. Integration in bestehende Marketing-Konzeptionen• Fallbeispiele (z.T. kleinere Praxisprojekte)



Literatur/Lernquellen • Gatziu, Stella (Hrsg.): Digital Business Development - dieAuswirkungen der Digitalisierung auf Geschäftsmodelle undMärkte. Berlin, 2020

• Meinhardt, Stefan, Pflaum, Alexander (Hrsg.): DigitaleGeschäftsmodelle – Band 1 : Geschäftsmodell-Innovationen,digitale Transformation, digitale Plattformen, Internet der Dingeund Industrie 4.0. Wiesbaden, 2019

• (Online-) Fachliteratur



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Veranstaltung 293407 MediaplanungDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Media Planning


SWS 2.0





Prüfungsdauer




• Seminarvor- und -nachbereitung• Bearbeitung von versch. Übungsfällen bzw. integrierten

Praxisprojekten• Literaturstudium

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden gewinnen Einblicke in ausgesuchteFragestellungen wie z.B. des Mediacontrolling und Mediaauditing.


Die Teilnehmer können neue Lösungen erarbeiten und unterBerücksichtigung unterschiedlicher Maßstäbe beurteilen, auch beisich häufig ändernden Anforderungen.




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Inhalte • Mediacontrolling• Mediaauditing• Mediasoftware (MDS, Medi-Mach)



Literatur/Lernquellen • Aktuelle periodische Fachzeitschriften und Media- und Markt-/Mediastudien



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Veranstaltung 293408 Fallstudien MedienmarketingDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Case Studies in Media Marketing


SWS 2.0





Prüfungsdauer






Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Anwendung des vorhandenen Marketing-, Kommunikations- undMediawissens auf eine ausgewählte aktuelle Fragestellung.


Die Studierenden kennen die grundlegenden Zusammenhängeder Zielgruppenforschung und können die dazugehörendenStudien verstehen und interpretieren. Sie verfügen überein sehr breites Spektrum spezialisierter kognitiver undpraktischer Fertigkeiten in einem komplexen, spezialisierten,sich verändernden Lernbereich und können Arbeitsprozesseübergreifend planen und sie unter umfassender Einbeziehung vonHandlungsalternativen und Wechselwirkungen mit benachbartenBereichen beurteilen. Zudem sind sie in der Lage, umfassendeTransferleistungen erbringen.


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Inhalte • Daten im Mediamarketing• Nutzerforschung im Mediamarketing• Vergleichende Analysen von Markt- und Mediastudien• Kreuztabellierungen mit Hilfe von Markt- und Mediastudien



Literatur/Lernquellen• AG.MA, Arbeitsgemeinschaft Media-Analyse e.V.• AGF, Arbeitsgemeinschaft Fernsehforschung• AGOF, Arbeitsgemeinschaft Online-Forschung• GIK, Best for Planning• Allensbacher Institut für Demoskopie, Allensbacher Markt- und

Werbeträgeranalyse



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Veranstaltung 293409 Ausgewählte Kapitel KommunikationDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Selected Chapters in Communication


SWS 2.0





Prüfungsdauer






Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden wenden ihr theoretisches Wissen auf konkreteaktuelle Fragestellungen der Kommunikation und Werbung an.


Neue Lösungen erarbeiten und unter Berücksichtigungunterschiedlicher Maßstäbe beurteilen, auch bei sich häufigändernden Anforderungen.




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Inhalte Ausgewählte Themen aus folgenden Bereichen:

• Kommunikationsprozess• Massenkommunikation• Rezipientenforschung• Interpersonale Kommunikation• Medien- und Werbewirkung• Werbeformen in klassischen und neuen Medien



Literatur/Lernquellen • ZAW (Hrsg.): Werbung in Deutschland, 2017• Schweiger, G.; Schrattenecker, G.: Werbung, Konstanz, 2017• Zurstiege, G.: Medien und Werbung, Heidelberg, 2015



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Veranstaltung 293410 VerkaufsgesprächsführungDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Negotiation in Sales Management


SWS 2.0




Prüfungsart lehrveranstaltungsbegleitend durch praktische Arbeit

Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme • Kenntnisse in den betriebswirtschaftlichen Grundlagenfächern • Gute Englischkenntnisse

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Die eingesetzten Lehrformen umfassen Vorlesungen,Fachvorträge von Gastdozenten aus der betrieblichen Praxis,Gruppenarbeiten.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Der Kurs vermittelt den Studierenden ein Verständnis fürdie Prinzipien effektiver Verhandlungen und wie diese ininternationalen Geschäftsverhandlungen (mit Focus auf Verkauf)angewandt werden können.


Am Ende des Kurses sollen die Studierenden in der Lagesein, Grundbegriffe und Prinzipien der internationalenVerhandlungstheorie zu identifizieren. Sie sollen in der Lage sein,kulturelle Aspekte von Geschäftsverhandlungen zu erklären. ImRahmen einer Verkaufsverhandlung sollen die StudierendenPhasen des Verkaufsgesprächs sowie die dabei einzusetzendenGesprächstechniken und Instrumente darstellen und gestaltenkönnen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Teilnehmer bearbeiten in kleinen Gruppen realitätsnaheFallstudien und setzen diese in Rollenspielen um. Die Fallstudienund Rollenspiele werden diskutiert, evaluiert und bezogen auf dieUmsetzbarkeit bewertet.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmer bearbeiten eigenständig komplexe Situationen, dieim Rahmen einer Verhandlung auftreten können. Sie analysierenund evaluieren darauf bezogene Problemlösungen umfassend.Auf der Grundlage der Analyse beziehen Teilnehmer Stellung zuden identifizierten Verbesserungsoptionen.


Inhalte • Hintergrund-Faktoren der Verhandlung• Die Vorverhandlungsphase• Interessen erforschen• Die Verhandlungszone• Konflikte in Verhandlungen• Verhandlungsstrategien• Verhandlung über Kulturen hinweg• Verkaufsgesprächsführung• Erfolg im persönlichen Verkauf • Fehler im Verkaufsgespräch



Literatur/Lernquellen • Khan, M.A., Ebner, N.: The Palgrave Handbook of Cross#Cultural Business Negotiation. Basingstoke:PalgraveMacMillan (2019)

• Opresnik, M.O.:The hidden rules of successful negotiation andcommunication. Getting to yes. Cham: Springer Publishing(2014)

• Jäger, U.: Verkaufsgesprächsführung : Beschaffungsverhalten,Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen, Munchen:Oldenbourg Wissenschaftsverlag GmbH (2007)



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Veranstaltung 293411 Neue Instrumente im MarketingDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) New Instruments in Marketing


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Seminar• Vorlesungsteil zu den neuen Instrumenten• Anfertigung einer Hausarbeit / Präsentation

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind in der Lage, sich mit Hilfe der vermitteltenGrundlagenmodule des Marketings zielgerichtet mit neuenInstrumenten auseinanderzusetzen und diese in die klassischenMarketingkonzeptionen zu integrieren.


Die Studierenden kennen die Grundlagen des Marketings(Grundlagen des Marketings und Marketing-Mix, Marktforschungund Strategisches Marketing).

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, in kleinen, interdisziplinärenGruppen zielorientiert zusammenzuarbeiten, um ein Projektzielerfolgreich zu erreichen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Teilnehmer bearbeiten eigenständig komplexeProblemstellungen aus dem Bereich des Einsatzes derMarketing-Instrumente / der Entwicklung von Marketing-Konzepten. Sie analysieren und bewerten die Sinnhaftigkeitund Einsatzmöglichkeiten neuer Marketing-Instrumente vor demHintergrund von praktischen Problemstellungen / Fallstudien.


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Inhalte • Vorstellung neuer Instrumene im Marketing• Bewertung und Detailanalyse der Instrumente• Entwicklung von Marketing-Konzeptionen unter besonderer

Berücksichtigung (Schwerpunktsetzung) der neuenInstrumente - in der Regel mit einem Praxispartner oder mittelsFallstudien.



Literatur/Lernquellen Hier ist fallweise und in Abhängigkeit der betrachteten Instrumenteeine Literaturrecherche durchzuführen.




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Veranstaltung 293412 ProduktentwicklungsprojektDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Product Development Project


SWS 2.0



Detailbemerkung zum Workload Regelmäßige Kooperation mit wechselnden regionalenPraxispartnern (incl. Exkursion)


Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • regelmäßige Briefing- und Coaching-Sitzungen mit dembetreuenden Dozenten und Praxispartner

• Seminar mit Gruppendiskussionen• Präsentationen zu ausgewählten Aspekten des

Produktentwicklungsprozesses• Exkursion zum regionalen Praxispartner

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen die verschiedenen Stufen imProduktentwicklungsprozess und durchlaufen dabei die kompletteWertkette möglichst eigenständig in Teamarbeit.


Basierend auf dem Briefing durch den Praxispartner übernehmendie Studierenden in Teams die verschiedenen Stufen desProduktentwicklungsprozesses. Sie erschließen sich eigenständigdas für die Problemlösung notwendige Wissen und leiten darausdirekt umsetzbare Lösungsansätze ab.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind durch die Zusammenarbeit in Teams mitunterschiedlichen Arbeitsweisen und Problemlösungsstrategienumzugehen und diese in ein gemeinsam getragenes Ergebnismünden zu lassen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden bewerten die in Frage kommenden Lösungenund präsentieren diese vor den anderen Projektgruppen, demPraxispartner und dem betreuenden Dozenten. Die Ergebnissewerden von den Studierenden kritisch diskutiert und das weitereVorgehen wird selbständig unter den Studierenden abgestimmt.

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Inhalte • Marktanalyse und Produkttrends• Entwicklung alternativer Produktkonzepte• Entwurf verschiedener Etikett- und Verpackungsvarianten• Produktion des Produktes beim regionalen Praxispartner im

Rahmen einer Exkursion• Entwicklung eines Testdesigns und Durchführen eines

Produkttestes in der Zielgruppe• Entwicklung von Ideen zur weiteren Vermarktung des

Produktes


Teilmodul H10.1 "Produkt- und Markenmanagement"

Sonstige Besonderheiten Regelmäßige Kooperation mit wechselnden regionalenPraxispartnern, die im Rahmen einer Exkursion besucht werden.

Literatur/Lernquellen • Aumayr, K.J.: Erfolgreiches Produktmanagement, 5. Auflage,Springer Gabler, Wiesbaden, 2019

• Herrmann, A.: Produktmanagement, 3. Auflage, SpringerGabler, Wiesbaden, 2013

• Matys, E.: Praxishandbuch Produktmanagement, 7. Auflage,Campus, Frankfurt/New York, 2018

• Pepels, W.: Produktmanagement, 7. Auflage, Duncker &Humblot, Berlin, 2016




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Veranstaltung 293413 International competitiveness and innovationDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6




Veranstaltungsname (englisch) International competitiveness and innovation


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit integrierten Übungsaufgaben• Präsentationen• Gruppenarbeit

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Ziel des Kurses ist es, den Studierenden verständlich zu machen,dass Innovation entscheidend für die Wettbewerbsfähigkeit sowohlauf der Mikro- als auch auf der Makroebene von Unternehmenbzw. Nationen ist.


Nach Abschluss des Kurses sollen die Studierenden in derLage sein, verschiedene Arten von Innovationsprozessen sowieverschiedene Arten von Innovationsschwerpunkten zu erklären,zu vergleichen und kritisch zu reflektieren. Sie sollen befähigtsein, verschiedene Probleme zu analysieren bei denen bestimmteManagemententscheidungen getroffen werden müssen, wie z.B.Technologieerwerb und -transfer.

Auf Makroeben sollen die Studierende in der Lage sein, zuerklären, wie Industrie und Unternehmen durch neue Technologientransformiert werden, wie neue Industrien entstehen und welcheFaktoren die Innovationsleistung beeinflussen. Mit anderenWorten, aus einer Systemperspektive sollen Erkenntnisse darübergewonnen werden, unter welchen Bedingungen bestimmtestrukturelle Anordnungen und Systeme die technologischeEntwicklung begünstigen können.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten in Gruppen komplexeFragestellungen und vertreten argumentativ IhreLösungen gegenüber Peergroups. Dabei trainieren SieKommunikationsfähigkeit und Kooperationsfähigkeit.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Bei der Bearbetung von Übungsaufgaben sind die Studierenden in der Lage Lern-und Arbeitsprozesse eigenständig zu gestalten,zu reflektieren und zu bewerten.


Inhalte • Was ist Innovation und die Rolle von Innovation• Design und Auswahl von Technologiestrategien• Open innovation• Internationale F&E und Wissenstransfer innerhalb

multinationaler Unternehmen• IPR und der Schutz von Innovationen• Rolle von Regierungen, Universitäten und öffentlichen

Forschungseinrichtungen im Innovationsprozess• Industriecluster in globalen Netzwerken• Das nationale deutsche Innovationssystem• Innovation in der Region Hohenlohe• Innovation in emerging markets



Literatur/Lernquellen • Goffin, K., Mitchell, R.: Innovation Management.Effectivestrategy and implementation (3rd ed.), Basingstoke: PalgraveMac Millan (2016)

• Vahs, D., Brem, A.: Innovationsmanagement. Von der Ideezur erfolgreichen Vermarktung (5. Auflage) Stuttgart: Schäffer-Poeschel Verlag (2015)

• Bathelt, H., Cohendet, P., Henn, S., Simon, L.: The ElgarCompanion to Innovation and Knowledge Creation,Cheltenham, UK & Northampton, MA, USA: Edward ElgarPublishing (2017)




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Veranstaltung 293414 Quantitative Methoden des MarketingsDiese Veranstaltung ist im Modul W

Lehrveranstaltungsverantwortliche(r) Prof. Dr. Joachim LinkProf. Dr. Manfred Laumen

Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Quantitative Methods of Marketing


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Kenntnisse aus den Grundlagenveranstaltungen in Statistik undMarktforschung

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übungsaufgaben• Präsentationen• Fallbeispiele mit Anwendungsfällen und Datensätzen von

Praxispartnern

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden vertiefen ihre Kenntnisse in ausgewähltenmultivariaten Analyseverfahren, die für verschiedeneFragestellungen im Marketing angewendet werden. DieStudierenden sind nach der Veranstaltung in der Lage, dietheoretischen Grundlagen der behandelten Analyseverfahrenwiederzugeben sowie mit Hilfe von Microsoft Excel oderstatistischen Auswertungsprogrammen wie IBM SPSS Statisticsauf praktische Anwendungsfälle und Datensätze anzuwenden.


Die Studierenden führen softwaregestützt Auswertungen durchund wählen dabei selbständig geeignete Auswertungsmethodenaus.


Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden schätzen die Eignung verschiedenerAuswertungsmethoden für verschiedene Anwendungsfälle ein undnehmen kritisch zur getroffenen Auswahl Stellung.


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Inhalte • theoretische Grundlagen ausgewählter quantitativer/multivariater Verfahren des Marketings (bspw.Regressionsanalyse, Clusteranalyse, Faktoranalyse,Diskriminanzanalyse)

• Umsetzung der Verfahren mit Microsoft Excel oder IBM SPSSStatistics

• Anwendung auf ausgewählte praktische Fragestellungen bzw.Datensätze von Praxispartnern

• Präsentation und Interpretation der Ergebnisse



Literatur/Lernquellen • Backhaus, K., Erichson B., Plinke, W., Weiber, R.: MultivariateAnalysemethoden. Eine anwendungsorientierte Einführung, 15.Aufl., Springer Gabler, Berlin, 2018

• Bortz, J., Schuster, C.: Statistik für Human- undSozialwissenschaftler, 7. Auflage, Springer, Berlin, 2010

• Bühl, A.: SPSS 23: Einführung in die moderne Datenanalyse,15. Aufl., Pearson, München, 2016



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Veranstaltung 293415 Fallstudien Marketing und VertriebDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Case Studies Marketing and Sales


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Projekt mit einem Praxispartner• Gruppenarbeit• Coaching-Sitzungen mit dem betreuenden Dozenten sowie

dem Praxispartner• Eigenständiges Arbeiten und Anfertigen einer theoriegestützten

und praxisgerechten Lösung• Präsentation der Ergebnisse

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden erwerben ein tieferes Verständnis für das inden Grundlagenmodulen zu Marketing und Vertrieb erworbeneFachwissen durch die konkrete Anwendung an einer praktischenAufgabenstellung.


Die Studierenden erarbeiten auf Basis einer fundierten,fallspezifischen Situationsanalyse eigenständigHandlungsempfehlungen für die Lösung des jeweiligenPraxisproblems.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Durch die Arbeit in kleinen Projektteams lernen die Studierendenden Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten undArbeitsauffassungen sowie die selbständige Lösung auftretenderKonflikte.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden erstellen selbständig eine Präsentation für denPraxispartner und verteidigen die vorgeschlagene Lösung in einerkritischen Diskussion mit dem Praxispartner und dem betreuendenDozenten.

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Inhalte • Selbständige Bearbeitung von aktuellen Problemstellungen imBereich des Marketings und Vertriebs durch die Studierendenin Gruppenarbeit

• Kooperation mit ausgewählten Praxispartnern• Exkursion zu den jeweiligen Praxispartnern• Erstellung einer Präsentation vor Vertretern der

Partnerunternehmen durch die Studierenden in Gruppenarbeit• Wissenschaftliche Betreuung der Praxisprojekte durch einen

Professor im Bereich Marketing und Vertrieb



Literatur/Lernquellen Die Studierenden recherchieren eigenständig undthemenspezifisch die für die jeweilige praktische Problemstellungrelevante Fachliteratur.




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Veranstaltung 293416 CRM und KundenzufriedenheitDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) CRM and Customer Satisfaction


SWS 2.0



Detailbemerkung zum Workload Das Wahlfach basiert auf einer Vertiefung der VeranstaltungKundenmanagement (10 Kontaktstunden und 5 h Nachbereitung)sowie aus Projekt- und Fallstudien (20 Kontaktstunden), diezwischen den Seminarterminen auszuarbeiten sind (Selbststudium25 h).


Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Die Teilnehmer sollten die Veranstaltung Kundenmanagementbesucht haben bzw. diese begleitend belegen.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung und Seminar• Fallstudien und Praxisprojekte• Teamarbeit

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen aufbauend auf den Inhalten desTeilmoduls Kundenmanagement, wie Kundenzufriedenheit undCRM als strategisches Instrument in Unternehmen etabliertwerden (Organisation, Messung, Ableitung von Maßnahmen).Aufbauend auf einer vertiefenden Vermittlung von Grundlagen(Vorlesung) wird der Stoff in Form von Praxisprojekten undFallstudien anwendungsorientiert vermittelt.


Die Studierenden kennen die Grundlagen des Marketings(Marketing 1 und 2) sowie die Inhalte des Kundenmanagements.

Die Studierenden besitzen also ein sehr breites Spektrum anMethoden zur Bearbeitung komplexer Probleme und wendendieses Wissen nun an - und zwar auf einen ganz konkretenpraktischen Fall und in der Regel mit Praxispartner, welcher dieKonzeptentwicklung begleitet und unterstürtzt (wie im späterenBerufsleben).

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden arbeiten im Team und lernen mit verschiedenenPersönlichkeitsstilen und Arbeitsweisen umzugehen und trotzdemauch unter Zeitdruck zu tragfähigen Lösungen zu kommen. Hinzukommen der wirklichkeitsgetreue Kontakt mit dem Praxispartnerund die Projektentwicklung vor dem Hintergrund der Restriktionenund Anforderungen der Praxis (Budget, Präsentationsfähigkeit,Überzeugungskraft, Argumentationen, Rollenverständnis etc.).

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden arbeiten in Gruppen und lösen eigenständigpraktische Problemstellungen bzw. entwickeln Konzepte. Auchagieren sie selbständig und liefern in Arbeitsteilung Teilaufgabenzum Gesamtergebnis der Gruppe bei.


Inhalte • Vertiefen der Kenntnisse des Kundenmanagements• Messung von Kundenzufriedenheit• Entwicklung und Umsetzung von CRM-Konzepten• Dabei werden die ausgewählten Aspekte zunächst theoretisch

vertieft. Anschließend wendet der Kurs dieses Wissen in Formvon Fallstudien und Praxisprojekten an.



Literatur/Lernquellen • Bruhn, M.: Qualitätsmanagement für Dienstleistungen, NewYork, 2003

• Bruhn, M.; Homburg, C. (Hrsg.): HandbuchKundenbindungsmanagement, Wiesbaden, 2007

• Homburg, C.: Kundenzufriedenheit, Wiesbaden, 2008



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Veranstaltung 293417 International Marketing WeekDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6

Häufigkeit des Angebots Sommersemester



Veranstaltungsname (englisch) International Marketing Week


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Grundlagenkenntnisse in Marketing sowie ausreichendeEnglischkenntnisse, um Projektergebnisse auf Englischpräsentieren und diskutieren zu können.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • themenspezifische Vorlesung mit konkreten Fallbeispielen• Gruppenarbeit in internationalen Teams zusammen mit

Marketingstudierenden aus insgesamt 11 europäischenHochschulen

• Coaching-Sitzungen mit den betreuenden (auchinternationalen) Dozenten und Vertretern des Praxispartners

• Abschlusspräsentation der Projektarbeit• ergänzende Aktivitäten zur Stärkung der Teambildung

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind in der Lage, in internationalen Teamszusammen mit Marketingstudierenden verschiedenereuropäischer Partnerhochschulen eine praktische Fragestellungaus dem Marketing zu bearbeiten und die Lösung vor einerInternational Jury zu präsentieren. Ein besonderer Fokus liegtdabei auf der Fähigkeit, kulturelle Unterschiede wahrzunehmenund entsprechend zu berücksichtigen.


Basierend auf dem Briefing durch den Praxispartner erschließensich die Studierenden in Teams eigenständig das für dieProblemlösung notwendige Wissen und leiten darauspraxisorienterte Lösungsansätze ab.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in besonderem Maße gefordert, durchdie Zusammenarbeit in international gemischten Teams mitStudierenden aus unterschiedlichen Ländern insbesonderemit interkulturellen Unterschieden und dadurch bedingtunterschiedlichen Arbeitsweisen und Problemlösungsstrategienumzugehen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden evaluieren die in Frage kommenden Lösungen,präsentieren diese vor einer internationalen Jury, mit der dieErgebnisse kritisch diskutiert werden.


Inhalte • Vorstellung der teilnehmenden Hochschulen• Aufteilung der Teilnehmer in internationale Teams• ausführliches Briefing durch einen Praxispartner• je nach Praxisprojekt themenspezifische Vorlesungen• Erarbeitung einer möglichen Lösung des Praxisprojektes in

Teamarbeit• Exkursion zum Praxispartner• Präsentation der Projektarbeit vor einer internationalen Jury

sowie Vertretern des Praxispartners


Sonstige Besonderheiten Diese Veranstaltung findet im Rahmen eines Netzwerksverschiedener europäischer Hochschulen aus Frankreich,Belgien, England, Finnland, Dänemark, Österreich, Holland,Spanien, Lettland und Deutschland statt, die jährlich InternationalMarketing Weeks anbieten, und sich dazu auf gemeinsameRichtlinien und Spielregeln verständigt haben. Neben denausländischen Studierenden nehmen in der Regel auchverschiedene ausländische Gasttutoren teil.

Literatur/Lernquellen Je nach Thema des im Rahmen der International MarketingWeek bearbeiteten Projektes werden Literaturhinweise gegeben.Von den Studierenden wird darüber hinaus eine selbständigeLiteraturrecherche zum jeweiligen Themengebiet erwartet.



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Veranstaltung 293418 Marketing SimulationDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6


Art der Veranstaltung Planspiel / Simulation

Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Marketing Simulation


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Computerplanspiel zu einem ausgewählten Marketing-Schwerpunkt (z.B. Dienstleistungsmarketing oder Marketing-Konzeptionen) mit begleitenden Vorlesungsmodulen,Fallbeispielen und Coaching-Sitzungen.

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen die Grundlagen des Marketings(Grundlagen des Marketings und Marketing-Mix, Marktforschung,Strategisches Marketing).


Die Studierenden lernen, ein Marketing-Konzept unterWettbewerbsbedingungen (Computersimulation konkurrierenderGruppen in einem Markt) und unter unvollständigen Informationensowie begrenzter Planungszeit im Team zu erstellen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten in kleinen Teams in mehrerenPhasen / Perioden selbständig jeweils ein Konzept undbesprechen phasensweise ihre Marketing-Maßnahmen (Konzepteje Periode) mit dem Dozenten. Abschließend stellen sie ihrephasenweise getroffenen Maßnahmen und die dabei erzieltenMarktergebnisse vor und reflektieren die Entscheidungen kritisch.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden erarbeiten selbständig ein Marketing-Konzeptund lernen, dieses phasenweise an veränderte Markt- undWettbewerbsbedingungen anzupassen.


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Inhalte • Situationsanalyse• Strategeentwicklung• Laufende Markt- und Wettbewerbsanalyse• Entwicklung und Anpassungen von Marketing-Konzeptionen /

Zielgerichteter Einsatz der Marketing-Instrumente



Literatur/Lernquellen Teilnehmerunterlagen zu dem jeweilien Planspiel (werden zumKursbeginn zur Verfügung gestellt)



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Veranstaltung 293419 Customer Touchpoint ManagementDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Customer Touchpoint Management


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme • Die Module Marketing 1 und Marketing 2 sollten bestandensein.

• Das Modul Kunden- und Vertriebsmanagement solltebestanden sein oder zeitgleich besucht werden.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Seminar mit Fallstudien und Praxisanteilen• Teamarbeit

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden vertiefen aufbauend auf den Inhalten derVorlesungen Marketing, Marktforschung und StrategischesMarketing ausgewähte Aspekte des Marketings - hier CustomerTouchpoint Management - an jeweils aktuellen Beispielen.Aufbauend auf einer vertiefenden Vermittlung der thematischenGrundlagen wird der Stoff in Form von Praxisprojekten undFallstudien anwendungsorientiert vermittelt.


Die Studierenden kennen die Grundlagen des Marketings undlernen darauf aufbauen mit dem Touchpoint Management neue /moderne Techniken des Kundenmanegments ergänzend kennenund wenden diese an.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden arbeiten im Team und lernen mit verschiedenenPersönlichkeitsstilen und Arbeitsweisen umzugehen undtrotzdem - auch unter Zeitdruck - zu tragfähigen Lösungen zukommen. Hinzu kommen der wirklichkeitsgetreue Kontakt mitdem Praxispartner / Fallstudien und die Projektentwicklungvor dem Hintergrund der Restriktionen und Anforderungen derPraxis (Budget, Präsentationsfähigkeit, Überzeugungskraft,Argumentationen, Rollenverständnis etc.).

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden arbeiten in Gruppen und lösen eigenständigpraktische Problemstellungen bzw. entwicklen Konzepte. Auchagieren sie selbständig und liefern in Arbeitsteilung Teilaufgabenzum Gesamtergebnis der Gruppe bei.


Inhalte • Grundlagen des Kundenmanagements• Customer Touchpoint Management• Touchpoint Mapping• Customer Journey• Customer Experience


Besuch der Veranstaltung Kunden- und Vertriebsmanagement(vorher oder auch gerne parallel)


Literatur/Lernquellen • Bruhn, M.: Homburg, C. (Hrsg.): HandbuchKundenbindungsmanagement, Wiesbaden, 2017

• Homburg, C.: Kundenzufriedenheit, Wiesbaden, 2016.• Schüller, A.M.: Touchpoints: Auf Tuchfühlung mit dem Kunden

von heute, Offenbach, 2016• Keller, B.; Ott, C.S.: Touchpointmanagament, Freiburg, 2018• Keller, B.; Ott, C.S.: Touchpoint Culture, Freiburg 2020



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Veranstaltung 293420 KonsumgütermarketingDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Consumer Goods Marketing


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung zu den Grundlagen und Besonderheiten desKosumgütermarketings

• Seminar mit Fallstudien / Praxisfällen in Teamarbeit

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden vertiefen aufbauend auf den Inhalten derVolesungen Marketing, Marktforschung und StrategischesMarketing ausgewähte Aspekte des Konsumgütermarketings (z.B.Marke, Handelsmarketing, Vertriebsstrukturen, Betriebsformendes Einzelhadels) an jeweils aktuellen Beispielen. Aufbauendauf einer vertiefenden Vermittlung von Grundlagen (Vorlesung)wird der Stoff in Form von Praxisprojekten und Fallstudienanwendungsorientiert vermittelt. So sollen die Studierendenlernen, eigenständig spezielle Problembereiche desKonsumgütermarketings vertiefend zu bearbeiten.


Die Studierenden kennen die Grundlagen des Marketings (ModuleMarketing 1 und 2).

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden arbeiten im Team und lernen mit verschiedenenPersönlichkeitsstilen und Arbeitsweisen umzugehen und trotzdem- und auch unter Zeitdruck - zu tragfähigen Lösungen zu kommen.

Hinzu kommen der wirklichkeitsgetreue Kontakt mit demPraxispartnern oder Fallstudien vor dem Hintergrund derRestriktionen und Anforderungen der Praxis (Budget,Präsentationsfähigkeit,Überzeugungskraft, Argumentationen,Rollenverständnis etc.).

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden arbeiten in Gruppen und lösen eigenständigpraktische Problemstellungen bzw. entwickeln Konzepte. Auchagieren sie selbständig und liefern in Arbeitsteilung Teilaufgabenzum Gesamtergebnis der Gruppe bei.


Inhalte • Strategien und Marketing-Mix des Konsumgütermarketings ausHerstellersicht

• Strategien und Marketing-Mix im Handel• Konsumententrends• Betriebsformen im Einzelhandel• Fallstudien zu den obigen Inhalten



Literatur/Lernquellen • Ahlert, D.; Kenning, K.; Brock, C.: Handelsmarketing,Wiesbaden, 2020

• Haller, S.: Handelsmarketing, Herne, 2018



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Veranstaltung 293421 Rhetorik und ModerationstechnikDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Rhetoric and Moderation Techniques


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übungsaufgaben und Fallbeispielen• Gruppenübungen• Rollenspiele• Videoaufnahmen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind in der Lage, Sitzungen und Meetingszu moderieren und dabei auch souverän mit Störungen undunvorhergesehenen Ereignissen umzugehen.


Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, sich auf unvorgesehene undschwierige Gesprächs- und Moderationssituationen einzustellen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden entwickeln eigenständig eine Präsentations-oder Moderationsstrategie, die kritisch reflektiert und praktischangewandt wird.


Inhalte • Vorlesungen zu den Grundlagen der Moderationstechnik• Erlernen verschiedener Moderationstechniken in Übungen• Einüben des Umgangs mit verschiedenen

Moderationssituationen in Rollenspielen• Kennenlernen des kompletten Prozesses und der

verschiedenen Aspekte der Moderationstechnik von derVorbereitung über die Sitzungsleitung bis zur Nachbereitung

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Literatur/Lernquellen • Edmüller, A., Wilhelm, T.: Moderation, 6. Aufl., Haufe-Lexware, Freiburg, 2015

• Hillebrecht, S.: Gruppenarbeiten vorbereiten und moderieren,Springer Gabler, Wiesbaden, 2016

• Seifert, J.W.: Visualisieren, Präsentieren, Moderieren, 33. Aufl.,GABAL, Offenbach, 2013



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Veranstaltung 293422 Wirtschafts- und UnternehmensethikDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Business and Company Ethics


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Vor Besuch der Veranstaltung sollte der Kurs Management 1besucht und bestanden sein.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Einführung, Gruppenarbeiten und Referate

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind nach Besuch des Kurses befähigt,innerhalb der normativen Unternehmensführung selbständigdie Bereiche Visionen und Grundwerte zu entwickelnund zu gestalten. Sie wissen um die Probleme einesverantwortungsvollen Managements in den Bereichen Ökonomie,Ökologie und Soziales. Dazu zählen insbesondere dieOrganisation von Stakeholderdialogen und die Verarbeitungder daraus gewonnenen Informationen, der Aufbau einesUnternehmensleitbildes und weiterer normativer Vorgaben, dieKenntnis der internationalen Rahmenwerke zu CSR sowie dieGrundsätze der Nachhaltigkeitsberichterstattung.


Der Einsatz von CSR-Tools verlangt den Abruf unterschiedlicherund breit gestreuter Informationsquellen. Diese Informationenmüssen für das konkrete Unternehmen in operationalisierbareTexte und Prozesse umgesetzt werden. Im Seminar wird die dazunotwendige Unterstützung gegeben.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten und diskutieren in Gruppenverschiedene praktische Aufgaben aus dem Bereich von CSR.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Ethische und praktische Fragestellungen regen die Studierendenzu weiterer selbständiger Reflexion an.

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Inhalte 1. Theoretischer Teil

• Unternehmerische Verantwortung• Vertrauen und Reputation• Werte und Visionen

2. Praktischer Teil

• Überbetriebliche Institutionen: UN Global Compact, OECDLeitlinien, ISO 26000, Corporate Governance Kodex

• Innerbetriebliche Institutionen: Werte und Vision,Wertemanagement, Stakeholderdialog

• Kommunikation: CSR im Marketing,Nachhaltigkeitsberichterstattung

• Finanzierung: Kapitalmarkt und Nachhaltigkeit



Literatur/Lernquellen • Schüz, M.: Angewandte Unternehmensethik, Pearson,Hallbergmoss, 2017

• Göbel,E.: Unternehmensethik, 6. Aufl., UTB, Stuttgart, 2020



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Veranstaltung 293423 Change ManagementDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Change Management


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Grundlagen aus dem Grundstudium.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Impuls-Vorträge• Partner-Gespräche• Gruppenarbeiten• Lernexperimente• Präsentationen• Feedback

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden sind befähigt, ausgewählte Methoden imChange Management anzuwenden und zu gestalten. Dabeiwissen Sie die detaliierte Analyse der Ausgangssituationanzuwenden, Zielbilder in Change Prozessen zu entwickeln,unterschiedliche Emotionen zu deuten, ein Modell zurProzessgestaltung anzuwenden und eine grobe Change- undKommunikationsplanung zu entwerfen.


Die Studierenden entwickeln die Fertigkeit, das erworbene Wissensituationsspezifisch auf unterschiedliche Praxisfälle anzuwenden.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten in moderierten Gruppen gemeinsameLösungsszenarien.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Dialog über eigene Einstellungen und Haltungen fördern daseigene Bewusstsein.

Konstruktives Feedback von Mitstudierenden und Lehrkraftfördern die individuelle Reflexion und persönliche Umsetzung vonVerbesserungsvorschlägen.

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Inhalte • Überblick: Change Management• Praxisfälle & Teamgründungen• Analyse der Ausgangssituation• Zielbilder im Change Management• Emotionen im Veränderungsprozess• Haltung und Einstellungen• Gestaltung von Veränderungsprozessen: 8-Stufen von J.-P.

Kotter• Change-Experiment• Change- und Kommunikationsplanung



Literatur/Lernquellen • Kotter, J.-P.: Leading Change, Vahlen, München, 2011• Doppler, K.; Lauterburg, C.: Change Management, campus,

Frankfurt, 2014• Höfler, M. ua.: Abenteuer Change Management, Frankfurter

Allgemeine Buch, Frankfurt, 2012



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Veranstaltung 293424 Professionelles Arbeiten mit ExcelDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul W


Semester 6

Häufigkeit des Angebots Wintersemester


Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Professional Working with Excel


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Präsentationen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden vertiefen ihre Kenntnisse in Excel, umverschiedene Fragestellungen im Marketing und Vertrieb vonUnternehmen professionell bearbeiten zu können.


Die Studierenden sind nach der Veranstaltung in der Lage,mittlere bis komplexe Aufgabenstellungen mit Hilfe der Softwarezu lösen. Dabei können sie die Vor- und Nachteile einzelnerVorgehensweisen detailliert analysieren und vermitteln.


Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sind in der Lage, sich eigenständig in neueFragestellungen einzuarbeiten, um diese mit Excel professionellzu lösen.


Inhalte Anhand einer konkreten Aufgabenstellung im Marketing bzw.Vertrieb sollen konkrete Lösungsmöglichkeiten erarbeitet undanalysiert werden. Im Fokus stehen praktische Fragestellungenund Anwendungsmöglichkeiten in Unternehmen.



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Literatur/Lernquellen • Leimeister, J. M.,: Einführung in die Wirtschaftsinformatik, 12.Auflage, Springer Verlag, Berlin, 2015

• Mertens, P.; Bodendorf, F. et al.: Grundzüge derWirtschaftsinformatik, 12. Auflage, Springer Verlag, Berlin,2017



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Veranstaltung 293425 Intercultural CommunicationDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6




Veranstaltungsname (englisch) Intercultural Communication


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit integrierten Übungen• Gruppenarbeit• Rollenspiele• Präsentationen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Dieser Kurs konzentriert sich darauf, den Studierenden einVerständnis der mit Kultur und Kommunikation verbundenenKonzepte zu vermitteln. Der Kurs bietet den Studierendendie Möglichkeit, ein interkulturelles Bewusstsein sowieWahrnehmungs- und Denkmuster zu entwickeln, um eine effektiveKommunikation über kulturelle Grenzen hinweg zu ermöglichen.


Die Studierenden lernen, kommunikative Situationen aus demAlltag und Beruf mit Hilfe von Kommunikationsmodellen zuanalysieren. Sie sind in der Lage, die darin enthaltenen kulturellenAspekte zu erkennen und zu verstehen und interkulturelleKommunikationsprozesse zu gestalten. Die Studierenden sollenkulturelle Unterschiede darstellen und die Bedeutung für dieZusammenarbeit in interkulturelln Teams ermitteln können.Probleme in interkulturellen Teams sollen die Teilnehemr mit Hilfedes erworbenen Wissens lösen können.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Teilnehmer bearbeiten Übungen in Kleingruppen und sollenin der Lage sein, kommunikative Fehler im Umgang mit anderenKulturen einzuschätzen und nach Möglichkeit vermeiden zukönnen.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studienrenden sollen eigenständig in der Lage sein, kulturelleStereotypen bei sich selbst zu erkennen und kommuikative Fehlerzu korrigieren.


Inhalte • Kommunikation und Kultur• Dimensionen der Kultur• Verbale und Non-verbale Kommunikation• Interkulturelle Kommunikation in verschiedenen Kontexten• Interkulturelle Teams• Management von Konflikten in interkulturellen Teams• Geschäftsverhandlungen in interkulturellen Kontexten



Literatur/Lernquellen • Neuliep, J. W.:m Intercultural communication: A contextualapproach. Thousand Oaks, Calif: Sage Publications (2006)

• Lewis, R.D.: When teams collide – Managing the internationalteam successfully, London-Boston (2012)

• Hofstede, G., Hostede, G. J., Minkov, M.: Cultures andorganizations.Software of the Mind (3rd ed.), New York:MacGraw Hill (2010)




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Veranstaltung 293426 Global LeadershipDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul W


Semester 6




Veranstaltungsname (englisch) Global Leadership


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Grundkenntnisse im Bereich Management

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit integrierten Übungen• Gruppenarbeit• Präsentationen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Dieser Kurs vermittelt den Studierenden einen Einblick in Artund Umfang der globalen Führung. Die Teilnehmer untersuchendie wichtigsten Eigenschaften, Verhaltensweisen und Werte,die Manager zu effektiven Führungskräften machen. Der Kurskonzentriert sich auf die menschliche Seite von Führung undManagement in einem globalen Kontext und untersucht, wieerfolgreiche Führungskräfte effektive Organisationen undUnternehmen durch wesentliche Kompetenzen, Beziehungen,Visionen und Interaktionen innerhalb und zwischen Unternehmenaufgebaut haben. Der Kurs wird auch die Bedeutungkulturübergreifender und interkultureller Führung sowie dieSensibilität für eine Vielzahl von sozialen, ethischen undDiversitätsfragen bewerten.

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Mit dem im Kurs erworbenen Wissen sollten die Studierendendazu in der Lage sein:

• eine ausgewählte Anzahl von Führungstheorien zu überprüfenund zu analysieren, wobei besonders darauf zu achten ist,wie jeder theoretische Ansatz in Organisationen angewendetwerden kann

• Theorien zur Führung anwenden, um besser zu verstehen, wieund warum Führung funktioniert

• den Einfluss der Kultur auf die Führung verstehen• situative Anforderungen für bestimmte Führungsstile zu

erkennen

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden arbeiten in Kleingurppen an Lösungenfür praktische Aufgaben und Fälle. Das arbeiten in Teamsversetzt die Studierenden in die Lage, sich gemeinschaftlich zuorganisieren, sich gegenseitig zu unterstützen und motivieren. Diegruppeninterne Auseinandersetzung mit inhaltlichen Aufgabenstärkt Interaktivität, Toleranz und Kritikfähigkeit.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden lernen, eigenverantwortlich Inhalte analytischauzuarbeiten und sitationsadäquate Lösungen zu entwickeln.


Inhalte • Grundlegende Definition des Begriffs Führung und derKomponenten von Führung

• Führungstheorien• Führung: Macht und Einfluss• Führungsverhalten und -attribute• Führung von Teams• Gender und Führung• Interkulturelle Aspekte der Führung• Führung und Ethik• Toxische Führung: die dunkle Seite der Führung



Literatur/Lernquellen • Harrison, C.: Leadership Theory and Research: A CriticalApproach to new and Existing Paradigm. Cham: PalgraveMcMillan (2018)

• Kutumulus, B.E.: The Dark Side of Leadership : An institutionalperspective. Cham: Springer International (2019)

• Northouse, P.G.:Leadership: Theory and Practice. Los Angeles:Sage (2016)




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Veranstaltung 293427 Management of International ProjectsDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul W


Semester 6




Veranstaltungsname (englisch) Management of International Projects


SWS 2.0



Detailbemerkung zum Workload Kooperation mit ausländischen Partnerhochschulen


Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung zu Grundlagen des Projektmanagements• Bearbeitung einer länderübergreifenden Projektaufgabe in

international gemischten Teams• virtuelle Coaching-Sitzungen mit den betreuenden Dozenten

der beteiligten Hochschulen• Abschlusspräsentation in Teamarbeit• Exkursion

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen die besonderen Herausforderungen undProblemstellungen bei der Durchführung internationaler Projekteund entwickeln entsprechende Lösungsstrategien.


Basierend auf den einführenden Vorlesungen sowie ggf.dem Briefing durch den Praxispartner erschließen sich dieStudierenden in Teams eigenständig das für die Projektplanungund die Projektdurchführung notwendige Wissen und erstellenumsetzbare Projektpläne.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Durch die Zusammenarbeit in international gemischten Teamsmit Studierenden von Partnerhochschulen sind die Studierendengefordert, mit interkulturellen Unterschieden und dadurch bedingtunterschiedlichen Wertvorstellungen und Herangehensweisenumzugehen.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden führen das Managementprojekt inden beteiligten Ländern selbständig durch, erstellenMeilensteinpräsentationen und präsentieren die Projektergebnissevor einem internationalen Dozentengremium. Dabei werdeninsbesondere die Unterschiede zwischen den jeweiligen Ländernherausgearbeitet und reflektiert.


Inhalte • Selbständige Bearbeitung von aktuellen Problemstellungen imBereich des internationalen Projektmanagements durch dieStudierenden in international gemischten Teams

• Kooperation mit ausgewählten ausländischenPartnerhochschulen

• Exkursionen zu ausgewählten ausländischenPartnerhochschulen

• Erstellung einer professionellen Präsentation in Teamarbeit voreinem internationalen Dozentenpool

• Wissenschaftliche Betreuung der Projekte durch Dozenten derbeteiligten Partnerhochschulen


weitere Veranstaltungen mit internationalem Bezug, insbesondereaus dem Modul W "Wahlpflichtfächer Marketing, Medien undManagement"

Sonstige Besonderheiten Kooperation mit ausgewählten ausländischen Partnerhochschulen

Literatur/Lernquellen • Bea, F.X.; Scheurer, S.; Hesselmann, S.: Projektmanagement,3. Aufl., UVK Verlag, München, 2020

• Deresky, H.: International Management, Managing AcrossBorders and Cultures, 8th ed., Pearson, Boston, 2014

• zusätzliche projekt- und landesspezifische Literatur, derenselbständige Recherche von den Studierenden erwartet wird.




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Veranstaltung 293428 International Business NegotiationsDiese Veranstaltung ist Pflichtveranstaltung im Modul W


Semester 6




Veranstaltungsname (englisch) International Business Negotiations


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit integrierten Übungsaufgaben• Präsentationen• Gruppenarbeit

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Der Kurs vermittelt den Studierenden ein Verständnis fürdie Prinzipien effektiver Verhandlungen und wie diese ininternationalen Geschäftsverhandlungen angewandt werdenkönnen.

Er befähigt die Studierenden, einen strukturierten Ansatzzur Analyse interkultureller Verhandlungen anzuwenden,und bereitet sie darauf vor, wertvolle Mitglieder vonGeschäftsverhandlungsteams zu werden.


Am Ende des Kurses sollen die Studierenden in der Lagesein, Grundbegriffe und Prinzipien der internationalenVerhandlungstheorie zu identifizieren.

Sie sollen in der Lage sein, kulturelle Aspektevon Geschäftsverhandlungen zu erklären sowieVerhandlungsfähigkeiten in Geschäftsverhandlungsübungen zuanalysieren und anzuwenden.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten in Gruppen komplexeFragestellungen und vertreten argumentativ ihre Lösungengegenüber Peergroups. Im Rahmen der Kleingruppenarbeitwerden Argumentationsfähigkeit und Teamfähigkeit geschult.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden sollen eigenständig in der Lage sein, ein breitesSpektrum von Verhandlungen im interkulturellen Kontext zuverstehen und zu analysieren.


Inhalte • Hintergrundfaktoren internationaler Geschäftsverhandlungen• Die Rolle der Kultur in internationalen Geschäftsverhandlungen• Verhandlungsmacht (Optionen und Konzessionen)• Die Vorverhandlungsphase• Unterhändler-Vorbereitungs- und Verhandlungsteams • Erkundung von Interessen und Positionen• Verhandlungsstrategie und Verhandlungstaktik• Konflikte in Verhandlungen• Verhandlungen mit China• Verhandlung in verschiedenen Umgebungen


Die beschriebene Veranstaltung ergänzt den Inhalt derVeranstaltung International Management.


Literatur/Lernquellen • Khan, M.A., Ebner, N. The Palgrave Handbook of Cross-Cultural Business Negotiation. Palgrave MacMillan (2019)

• Opresnik, M.O. The hidden rules of successful negotiation andcommunication. Getting to yes. Cham: Springer Publishing(2014)

• Lewicki, R.J., Saunders, D.V and Barry, B, Essentials ofNegotiations, 7th ed. New York, USA: McGraw Hill (2021)




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Veranstaltung 293429 BörsenplanspielDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6

Häufigkeit des Angebots Wintersemester


Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Stock Market Business Game


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übungen und Börsenplanspiel

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden erhalten einen Überblick zur Vermögensbildungund -anlage. Sie lernen die verschiedenen Vermögensklassen(Immobilien, Aktien, festverzinsliche Wertpapiere u.a.) undkonkrete Anlagemöglichkeiten kennen. Ferner erhalten Sie einenEinblick in den Wertpapierhandel in Theorie und Praxis.


Im Rahmen von schriftlichen Ausarbeitungen und Präsentationenvertiefen die Studierenden in Kleingruppen ihr Wissen hinsichtlichder verschiedenen Möglichkeiten der Wertpapieranlage.Darüber hinaus lernen die Studierenden im Rahmen einesBörsenplanspiels konkrete Anlageentscheidungen bezüglich desErwerbs von Wertpapieren zu treffen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten im Team eine gemeinsame Lösungund vertreten diese in einer Präsentation mit anschließenderDiskussion.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden erstellen selbständig eine Seminararbeitund treffen im Rahmen des Börsenplanspiels selbständigAnlageentscheidungen.


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Inhalte • Vermögensbildung und Vermögensaufbau• Immoblien, Aktien und festverzinsliche Wertpapiere als

wesentliche Vermögensklassen• Direkt- und Fondsanlage in Aktien, festverzinsliche

Wertpapiere u.a., Zertifikate• Wertpapieranalyse (Fundamentalanalyse und technische

Analyse) und Anlagestrategien (Value-Strategie, Growth-Strategie u.a.)

• Wertpapierhandel• Börsenplanspiel


Sonstige Besonderheiten Börsenplanspiel in Kooperation mit der örtlichen Kreissparkasse

Literatur/Lernquellen • Heller, G.: Der einfache Weg zum Wohlstand, neueste Auflage,FinanzBuch Verlag, München

• Swenson, D. F.: Erfolgreich investieren, Strategien für denPrivatanleger, neueste Auflage, Murmann, Hamburg

• Stiftung Warentest: Private Altersvorsorge, neueste Auflage,Verbraucherzentrale Nordrhein-Westfalen, Düsseldorf



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Veranstaltung 293430 International Field TripDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6




Veranstaltungsname (englisch) International Field Trip


SWS 2.0



Detailbemerkung zum Workload Theoriegestützte Exkursionen ins Ausland


Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung zu Grundlagen-Themen (je nach Thema derExkursion)

• Projekte und Präsentationen mit landesspezifischem Bezug• theoriegestützte Exkursion ins Ausland• Coaching-Sitzungen mit dem betreuenden Dozenten

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden lernen die kulturellen Besonderheiten desBesuchslandes kennen und verstehen dessen Auswirkungen aufdas Konsumverhalten bzw. das Geschäftsleben in dem jeweiligenLand allgemein.


Die Studierenden erarbeiten eigenständig die typischen do anddon´ts aus dem Business- und dem privaten Bereich, die zubeachten sind, um im Umgang mit den Geschäftspartnern in demBesuchsland erfolgreich zu sein

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Durch den Kontakt mit Menschen aus dem Besuchslandschulen die Studierenden ihre interkulturelle Kompetenz undentwickeln einen selbstverständlichen Umgang mit interkulturellenUnterschieden.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die während des Besuchs im Gastland gesammeltenErkenntnisse fließen in ein von den Studierenden in Teamarbeiterstelltes Konzept ein, wie ein Unternehmen in dem jeweiligenBesuchsland erfolgreich Geschäfte tätigen und Produktevermarkten kann. Dieses Konzept wird von den Studierendenpräsentiert und die Ergebnisse kritisch diskutiert und reflektiert.

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Inhalte • Einführende Veranstaltungen zu den jeweiligenBesuchsländern und der jeweils im Fokus stehenden Branche

• Exkursion in ausgewählte Länder, während der dieStudierenden möglichst tief in die Kultur des Landeseintauchen

• Besuch von Unternehmen unterschiedlicher Branchen imGastland

• Geschäftsmodelle und Marketingkonzeptionen für DoingBusiness im jeweiligen Gastland


weitere Veranstaltungen mit internationalem Bezug insbesondereim Modul W "Wahlpflichtfächer Marketing, Medien undManagement"

Sonstige Besonderheiten Theoriegestützte Exkursionen in ausgewählte Länder

Literatur/Lernquellen • Deresky, H.: International Management. Managing AcrossBorders and Cultures, 8th ed., Pearson, Boston, 2014

• Doole, I.; Lowe, R.: International marketing strategy: Analysis,development and implementation, 6th ed., Cengage Learning,Andover, 2012

• zusätzliche landes- und themenspezifische Literatur, die vonden Studierenden selbständig zu recherchieren ist.




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Veranstaltung 293431 International Business Case StudiesDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6




Veranstaltungsname (englisch) International Business Case Studies


SWS 2.0





Prüfungsdauer


Voraussetzungen für die Teilnahme Beherrschung der englischen Sprache sowohl in Wort alsauch in Schrift. Vorausgesetzt wird darüber hinaus Interessean Fragestellungen des strategischen Managements,Spaß am Wettbewerb sowie eine hohe Motivation undLeistungsbereitschaft.

Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung zur Vorgehensweise und den Instrumenten bei derBearbeitung von Business Cases

• Diskussion verschiedener Business Cases im Rahmen desSeminars

• schriftliche Ausarbeitung der Lösung zu einem Business Caseim Team unter Zeitdruck

• Präsentation der Lösung eines Business Cases im Team unterZeitdruck

• Coaching-Sitzungen mit dem betreuenden Dozenten

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden beherrschen die Methode zur Bearbeitung vonFallstudien und sind in der Lage, ihre Lösung vor einer kritischenJury zu präsentieren. Ein besonderer Fokus liegt dabei auf derFähigkeit, kulturelle und landessezifische Besonderheiten zuerkennen und in den Lösungen zu berücksichtigen.


Auf der Grundlage der Einführung in die Fallstudienmethodeerarbeiten die Studierenden allein und in Teams eigenständigalternative Lösungen für ausgewählte Business Cases ausverschiedenenen Branchen und Regionen der Erde.

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Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Durch die Zusammenarbeit in Teams und unter erheblichemZeitdruck optimieren die Studierenden ihr Zeitmanagement undihre Fähigkeit, unterschiedliche Sichtweisen und Vorstellungen inLösungskonzepte zu integrieren.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Durch die selbständige Erarbeitung schriftlicher Lösungen und dieErstellung von Präsentationen demonstrieren die Studierendendie Lösungskompetenz von Business Cases in unterschiedlicherBegründungstiefe. Die Lösungen werden vor einer kritischen Juryim Rollenspiel präsentiert und verteidigt.


Inhalte • Issue Identification and Problem Statement• Analysis (external environment, industry environment, internal

resources/financial analysis, SWOT analysis)• Generating Alternatives• Definition of Decision Criteria• Recommendation• External Implementation• Internal Implementation (including HR and operational issues)• Action plan and Timeline• Evaluation and Control• Financial Plan• Contingency Plan


Modul H4 "Strategisches und Internationales Management" sowieTeilmodul H6.1 "Strategisches Marketing"

Sonstige Besonderheiten Vorbereitende Veranstaltung zur Teilnahme an internationalenFallstudienwettbewerben

Literatur/Lernquellen • Anderson, E.; Schiano, B.: Teaching with Cases - A PracticalGuide, Harvard Business Review Press, Boston, 2014

• Ellet, W.: The Case Study Handbook - How to Read, Discuss,and Write Persuasively About Cases, Harvard BusinessPublishing, Boston, 2007

• Gomm; R.; Hammersley, M.; Foster, P.: Case Study Method,SAGE, Thousand Oaks, 2000

• Mauffette-Leenders, L.; Erskine, J.A.; Leenders, M.R.:Learning with cases, 4th ed., Richard Ivey School of Business,University of Western Ontario, 2007




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Veranstaltung 293432 Topics in International ManagementDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6




Veranstaltungsname (englisch) Topics in International Management


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) • Vorlesung mit Übungen• Gruppenarbeit• Präsentationen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Hauptziel dieses Kurses ist es, ein kritisches Verständnisfür ausgewählte Themen des internationalen Managementszu entwickeln. Der Kurs wird sich mit dem Wachstumund der internationalen Expansion von Unternehmen ausSchwellenländern befassen und die Auswirkungen diesesWachstums auf Unternehmen in entwickelten Ländern reflektieren.


Nach Abschluss des Kurses sollten die Studierenden in der Lagesein:

• die Besonderheiten aufstrebender Märkte zu verstehen und zuwürdigen

• die theoretische Debatte über Unternehmen ausSchwellenländern zu verstehen

• internationale Geschäftskonzepte zur Analyse derInternationalisierungsstrategien multinationaler Unternehmenaus Schwellenländern anwenden zu können.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden bearbeiten in Kleingruppen komplexeFragen und lernen Lösungen argumentativ zu vertreten undweiterzuentwicklen.

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Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden nehmen Stellung zu Lösungsvorschlägenund evaluieren diese. Je nach Situation treffen sie selbständigEntscheidungen.


Inhalte Der Inhalt des Kurses kann sich je nach der Entwicklung deraktuellen Forschung ändern, wird aber um drei Säulen herumstrukturiert sein:

• Analyse der wichtigsten Schwellenländer auf Makroebene• Analyse von Firmen aus Schwellenländern auf Mikroebene• Fokus auf bestimmte Länder (China, Indien, Lateinamerika)

und Branchen (Automobil-, Pharma- und Energieindustrie)


Der Inhalt des Kurses vertieft und erweitert die im KursInternationales Management erworbenen Kenntnisse.


Literatur/Lernquellen • Cuervo-Cazurra, A., Newbury, W. und Park, S.H.: EmergingMarket Multinationals. Managing Operational Challengesfor Sustained International Growth, Cambridge:CambridgeUniversity Press (2016)

• Panibratow, A. : International Strategy of Emerging MarketFirms. Absorbing Global Knowledge and Building CompetitiveAdvantage, London and New York: Routledge (2017)

• Breinbauer, A. et al.: Emerging Market Multinationals andEurope. Heidelberg: Springer Nature (2019)




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Veranstaltung 293433 Topics in Management and LeadershipDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6




Veranstaltungsname (englisch) Topics in Management and Leadership


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Übung

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden erarbeiten sich ein umfassendes undtiefgehendes Wissen zu einer aktuellen Fragestellung zuManagement und Führung.


Die Studierenden recherchieren geeignete Literatur, verstehenübergreifenden Konzepte und wenden diese in Diskussionen undÜbungen an.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden diskutieren in Teams und im Plenum Konzepte,Methoden und Ergebnisse und hinterfragen diese kritisch.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden führen eigenständige Recherchen zum aktuellenThema durch, analysieren Publikationen und stellen Ergebnissevor.


Inhalte Aktuelle Themen im Bereich Management und Führung.



Literatur/Lernquellen Ausgewählte Literatur für die aktuelle Fragestellung.

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Veranstaltung 293434 Start-up Business PlanningDiese Veranstaltung ist im Modul W


Semester 6



Lehrsprache Deutsch

Veranstaltungsname (englisch) Start-up Business Planning


SWS 2.0





Prüfungsdauer



Lehr-/Lernmethoden (Lehrformen) Vorlesung mit Fallbeispielen, Coaching-Sitzungen undPräsentationen

Fachkompetenz: Wissen und Verstehen Die Studierenden kennen die wesentlichen Erfolgsfaktoren einesStart-ups (Unternehmens- bzw. Existenzgründung). Sie haben dasWissen und die Fähigkeiten, selbständig ein Start-up Konzept zuerarbeiten und in einem Business Plan darzustellen.


Die Studierenden sind nach einer Teilnahme in der Lage, für eineGeschäftsidee oder ein Unternehmen einen Business Plan zuerstellen.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden erarbeiten in kleinen Teams in mehrerenPhasen selbständig jeweils einen Business Plan und besprechenphasensweise ihre Vorschläge mit dem Dozenten. Abschließendstellen sie ihre Business Pläne vor und vertreten in der sichanschließenden Diskussion ihre Vorschläge.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Die Studierenden erarbeiten selbständig eine Geschäftsidee unddie verschiedenen Bestandteile eines Business Plans.


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Inhalte • Erfolgsfaktoren von Start-ups (Idee, Person, Plan)• Prozess des Start-up Business Planning• Business Plan (Zweck, Struktur, Inhalte)• Markt und Wettbewerb, Marketingplanung• Leistungserstellung und Standort• Finanz- und Erfolgsplanung• Erstellen, Präsentieren und Bewerten eines Business Plans



Literatur/Lernquellen • Bundesministerium der Wirtschaft und Technologie: Starthilfe.Der erfolgreiche Weg in die Selbständigkeit, neueste Auflage,Berlin

• Bundesministerium der Wirtschaft und Technologie: DiverseHefte aus der Reihe GründerZeiten, Berlin

• Internetquellen: www.bmwi.de, www.existenzgruender.de,www.newcome.de, www.entrepreneurship.de



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Modul BT 293500 Bachelor Thesis


SWS




PB



Lerninhalte


Die Bachelorthesis soll zeigen, dass der/die Studierendeinnerhalb einer vorgegebenen Frist ein Problem aus dem Fachselbstständig nach wissenschaftlichen Methoden bearbeitenkann. Auf Basis der Fragestellung soll der/die Studierende eineLiteraturrecherche vornehmen und sich Einsicht in den bishererreichten Wissensstand - einschließlich Forschungsstand - zudem Thema der Bachelorthesis verschaffen. Danach ist dasThema zu strukturieren und eine schriftliche Abhandlung zuerstellen, welche die Fähigkeit zur Anwendung wissenschaftlicherMethoden nachweist. Die Bachelorthesis ist eine Prüfungsarbeit,für die eine Bearbeitungszeit von höchstens vier Monaten (inbegründeten Ausnahmefällen von höchstens sechs Monaten) zurVerfügung steht. Die Thesis wird durch Beratungsgespräche desbetreuenden Dozenten gefördert und überwacht.





Voraussetzungen für die Teilnahme Das Praktische Studiensemester und das Praktikantenkolloquiummuss erfolgreich absolviert worden sein.

Besonderheiten / Verwendbarkeit



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Modul MP 293510 Mündliche Bachelorprüfung


SWS




PM



Lerninhalte


Die mündliche Bachelorprüfung beinhaltet ein 15-minütigesPrüfungsgespräch über die Inhalte des gewählten Schwerpunktes.Die/der Studierende soll in dem Prüfungsgespräch zeigen,dass sie/er in der Lage ist, die Studieninhalte strukturiertwiederzugeben und ggf. in konzeptionellem Zusammenhang aufeinen konkreten Fall lösungs- und praxisorientiert anzuwenden.





Voraussetzungen für die Teilnahme Das Praktische Studiensemester und das Praktikantenkolloquiummuss erfolgreich absolviert worden sein.

Besonderheiten / Verwendbarkeit Gegenstand der Mündlichen Bachelorprüfung sind dieVertiefungsfächer.



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Modul P 293520 Praktisches Studiensemester undPraktikantenkolloquium


SWS 2.0

Prüfungsart Prüfungsvorleistung durch Referat

Prüfungsdauer



Die bei den Submodulen vorgesehene Anzahl von Credits wirdnur vergeben, wenn die vorgesehenen Prüfungs(vor)leistungenerfolgreich erbracht wurden.

Modulverantwortliche(r) Prof. Dr. Joachim Link


Lerninhalte


Die Studierenden sind in der Lage, ihre in den vorangegangenenTheoriesemestern erworbenen fachlichen und sozialenKompetenzen in einem Unternehmen umzusetzen. Sie kennendie rechtlichen und organisatorischen Rahmenbedingungen imUnternehmensumfeld und die Bedeutung aber auch die Problemebei der praktischen Umsetzung theoretischer Konzepte. Darüberhinaus gewinnen sie eine Orientierung für den Einstieg insBerufsleben.


Die Studierenden setzen ihre in den vorangegangenenTheoriesemestern erworbenen fachlichen und sozialenKompetenzen in einem Unternehmen um. Sie reflektierendie rechtlichen und organisatorischen Rahmenbedingungenim Unternehmensumfeld sowie die Bedeutung aber auch dieProbleme bei der praktischen Umsetzung theoretischer Konzepte.

Personale Kompetenz: Sozialkompetenz Die Studierenden sind in der Lage, Konflikte, die im Teamauftreten, anzusprechen und eigenständig zu lösen.

Personale Kompetenz: Selbständigkeit Inhalt des Praktischen Studiensemesters ist es, in einem (odermehreren) ausgewählten betrieblichen Funktionsbereich(en)qualifizierte Arbeit zu leisten. Dies beinhaltet die Mitarbeitan speziellen für den gewählten Schwerpunkt relevantenProjekten und die selbständige Durchführung und Verantwortungvon Teilprojekten. Die gesammelten Erfahrungen werden imPraktikantenkolloquium präsentiert und kritisch diskutiert.


Voraussetzungen für die Teilnahme Erfolgreich absolvierte Prüfungsleistungen undPrüfungsvorleistungen der Semester 1 bis 4, wobei bis zu 4Prüfungsleistungen aus den Semestern 3 und 4 noch offen seinkönnen.

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Besonderheiten / Verwendbarkeit Das Konzept der Praxisphase basiert insgesamt auf 3 Säulen:(1) Akademische Begleitung: Über das Praktikantenamt und dasPraktikantenkolloquium erfolgt eine Betreuung vor, nach undwährend der Praxisphase. (2) Management Skills: Im Rahmendes Moduls "Management Skills" werden die in der Praxis nötigenTechniken im Vorfeld der Praxisphase vermittelt, während derPraxisphase in entsprechenden akademisch betreuten Projektenangewendet und im Nachfeld der Praxisphase aufgearbeitet undbesprochen. (3) Dauer: Die Praxisphase ist mit insgesamt 26Wochen (inkl. Vor- und Nachbereitung) zeitlich so ausgelegt,dass die Übernahme eigenverantwortlicher, studien- undschwerpunktrelevanter Aufgaben möglich ist.

Terminierung im Stundenplan Blockveranstaltung


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